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 Daniel Medvedov
PRINCIPIOSYNEGOCIACIÓN
Mitos, signos y símbolos políticosAntología personal de estudios sobre la Cultura
0204060801001er trim.2dotrim.3er trim.4totrim.EsteOesteNorte
Madrid, 2009
 
 Introducción
En el marco de los estudios internacionales hay un mundo complejollamado “negociación del conflicto”. Las didtintas maneras en las cuales se puede afrontar y abordar un conflicto son, relativamente, escasas y sunúmero no pasa de diez, como la
tetraktys
pitagórica. Puedes esgrimir  principios familiares y eucativos, principios de salud, principioscomerciales, principios de estudio e investigación, principios militares o políticos, principios laborales o espaciales, principio lúdicos y artísticos, principios de creatividad o poéticos, principos tradicionales y folclóricos y por último, si nada de lo anterior ha dado resultados, puedes, por fin, meter mano a los principios mágicos y religiosos. No es que existan normasestrictas para negociar: cada negociador afronta y aborda el conflicto através de su propia visión y es por ello importante que los sujetosenfrentados a situaciones de peligro deben, antes que todo, contemplar confrialdad la situación y reflexionar en el arsenal de herramientas y armas delo cual disponen para enfrentarse al nudo gordio y gordiano de lacircunstancia en juego. Hay una
aptitud 
para negociar, pero tal cualidad sedescubre luego de largos momentos de auto-análisis y luego, la
actitud 
quese adopta
depende
- palabra mayor – del instante. El negociador tiene queser un tipo de persona especial, volcado hacia la comprensión de losmecanismos que están en juego. Nadie te puede enseñar cómo
negociar 
. Esun asunto privado. Estar al margen del conflicto puede darte na imagenclara de las fuerzas implicadas, y los dos operadores más importantes de untrato, el espacio y el tiempo, son conocidos por ambas partes en conflicto, pues, raras veces hay más de dos partes conflictivas. Es absurdo sostener laidea de no negociar. Todo hay que negociarlo. Ofrecer tratos, ofrecer salidas, proponer resoluciones, escuchar las partes, allanarse a razones,como decían los antiguos. El negociador es como esos personajes del teatrode marionetas bunraku de Japón: mueven las marionetas, levantan sus brazos, desplazan los cuerpos, pero quedan al margen, olvidados por el público y, vestidos de negro, juegan el juego de las máscaras, siendoefectores, afectores, defectores, confectores, infectores, prefectores, perfectores y refectores de las acciones que protagonizan los antagonistas,deuteragonistas y protagonistas de la trama en conflicto. No hay palabrasde uso, pero sí, existe un vocabulario especializado para comenzar, oír,finalizar y sellar un trato. Cuando el vaticano mediaba el conflicto de lossecuestradores de la embajada de Japón en Lima, Perú, unos años atrás, un japonés, Fujimori, en aquél momento presidente de Perú, infringió lás másdecentes reglas de la negociación- lo que se llama
tregua.
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Sin embargo, ese acuerdo fue quebrado, sin informarse alnegociador, un religioso respetado por todos. Creer en la palabra de honor,“dar la palabra”, “hay trato”, “no hay trato”, “¿Cuál es la oferta?”, “que laoferta no me ofenda”, “eso no es parte de la negociación”, y otrasexpresiones coloquiales más, que forman y conforman el vocabularioespecializado del negociador, son hechos cruciales que no pueden pasarse por alto.Las posturas adoptadas y propuestas por el negociador muestran alcompleja gama de aspectos sociales en la acción: aceptar, no moverse, fluir y adaptarse a los pedidos y pretensiones de las partes, estudiar condetenimiento la ecuación en juego, atacar y romper toda conversación,ubicarse en el estrecho espacio de las pretensiones, jugar y crear nuevassalidas, proponer resoluciones tradicionales y hasta invocar el castigo y la presencia de fuerzas sobrenaturales de la ética universal, son, de hecho,métodos sistemáticos para resover un conflicto. Los modos de pensar, lalógica de las decisiones, la negociación paulatina, la vestimenta y laelegancia discreta de la palabra, la gestualidad, la ciencia de las miradas,las banderas y signos utilizados en el conflicto, el protocolo de laconversación, los mitos de la oferta, los signos utilizados y los símbolos dela cultura universal del timo, todo ello y algo más, tal vez la compostura yla dignidad, el respeto mutuo, a pesar de la situación embarazosa, no soncosas que no se pueden aprender de libros, ni es posible enseñarlas. Quedatan sólo el percibir, investigar, imitar, sugerir, evocar, y, clave de oro,
no provocar 
. Esta presente antología personal de los principios universales esun ramillete de escritos sobre temas aparentemente inconexos, pero unidos por el hilo sutil de una trama cuyo sentido subyace en las cosas del diarioconvivir, pues se trata del
 sentido común
, el sentido que conviene a lamayoría, sentido universal, práctico, efectivo, operativo y, a la larga, benéfico para todas las partes.Mi intención ha sido conseguir, reunir y proponer palabras,conceptos, categorías, ideas, figuras, imágenes y metáforas de la funcióndiplomática que ejercen los emisarios del bien, desde tiemposinmemoriales.La figura del diplomático es una clave luminosa en el código políticodel conflicto y de la contienda, pues representa y conlleva implícitamentela imagen del grupo, país, comunidad o empresa que está representando por un solo individuo. Se espera de tal personaje una fecunda ecuanimidad, unavisión original, una claridad pristina y un uso decente del sentido. Elsentido no es la significación, El diplomático abarca todos los mundos yniveles de la cultura y como tal, se presenta a si mismo como el mensajerohermético de los dioses de la civilización.
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Daniel Medvedov - ELKENOS ABE

SIN ESTRATEGIA NO HAY TACTICA. . .

reply02 / 12 / 2010
Daniel Medvedov - ELKENOS ABE

Sin diplomacia no hay negociación . .

reply02 / 12 / 2010
Daniel Medvedov - ELKENOS ABE

SIN TREGUA NO HAY NEGOCIACION. . .

reply02 / 12 / 2010
Daniel Medvedov - ELKENOS ABE

La congelación de las negociaciones es u ejemplo de ignorancia en el combate. . .Tregua. . .

reply02 / 12 / 2010
Daniel Medvedov - ELKENOS ABE

Es obligatorio negociar, hasta con el Diablo . . .

reply02 / 12 / 2010
Daniel Medvedov - ELKENOS ABE

No hay conflicto sin negociación !

reply02 / 12 / 2010
Daniel Medvedov - ELKENOS ABE

Tres en Uno: Como decía, el proceso de evocación ocurre también en la vía inversa: al leer la escritura , se me figura la palabra hablada y al oir la oalabra, se me presenta delante de mis ojos la mirada de aquel que ha hablado y escrito.

reply09 / 21 / 2009
1000Panes

...En tu mirada está anclado tu saber y por lo mismo, cuando los seres humanos dejaron de comprender la mirada del prójimo, se inventó la palabra, que luego empezó a usarse para comunicar algo, en un registro que tal vez alcance, con más facilidad la posibilidad de ser entendido, y puedas así comprender el estado de las cosas... Hago memoria de una conferencia que dió 1000 arepas en Caracas y le agrego: ...Cuando las palabras ya no fueron comprendidas se inventó la escritura, que hoy en día muchas veces tampoco se comprende... y por eso: ...De cuando en cuando, necesitamos oír y leer tales "cosas" para recordar lo que hemos olvidado y perdido en el polvo de la cháchara diaria... Escudriñando en sus escritos y muchas veces con un solo párrafo se toca algo!!! que orienta al recordar aquí y ahora lo que esta detrás de todas estas palabras escritas en todos sus libros, ¿cómo mantener esto en todo momento? dejar la chachara hasta de esta pregunta, y estar atentos al Tao, Logos, Lenguaje o como se le llame para ser guiados en los distintos conflictos.

reply09 / 18 / 2009
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