IDENTIFICACION DE NICHOS EN EL MERCADO
A: La historia
Este ejercicio fue diseñado durante la fase de desarrollo de la “Currícula deCompetencias Empresariales” dirigida a estudiantes de Escuelas Técnicas. Loselementos CEFE fueron introducidos en la currícula técnica regular como pruebaexperimental a fin de promover el razonamiento empresarial. Entretanto, la pruebaexitosa obtenida por la “Currícula de Competencias Empresariales” llevó al Gobiernoa incorporarlo en todas las Escuelas Técnicas del país.“La Identificación de nichos en el mercado” es uno de los ejercicios cruciales en elsentido que ayuda a los participantes a pensar no sólo en sus competenciasprácticas de su oficio, de manera sesgada (es decir, aquellos que trabajan enzapatos o son sastres tienden a pensar que sus productos sólo tienen que estar relacionados en torno a zapatos y sastrería, pero en realidad también son hábilescon cuero y tela, como materia prima), sino que les abre nuevos horizontes, dentro yfuera de su área de competencia.A pesar que este ejercicio ha sido probado sólo 5 o 6 veces, es recomendable paratodos los profesionales en CEFE. El trabajo preparatorio, es decir, el dibujo del mapade la ciudad (si no puede adquirirse ya confeccionado, en los bazares), puedehacerse conjuntamente con los participantes o con alguien que conozca muy bien laciudad (el área) donde se supone que se realiza la capacitación.Dicho sea de paso, la palabra “nicho” se utiliza con más frecuencia en ecología (ellugar ocupado por una especie en su habitat) o por los arquitectos (un lugar protegido en la pared o pieza adyacente, diseñada para albergar algo especial). Eneconomía, un “nicho” describe un lugar que aun no ha sido cubierto por lacompetencia, es decir, un terreno nuevo para un empresario. No necesariamentesignifica que hay que desarrollar productos totalmente nuevos; es posible que unproducto muy conocido en el ámbito urbano aun no sea conocido por los residentesen ese pueblo, de manera que su introducción en el mercado rural cubre un “nicho”.
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