EL DISCURSO PERSUASIVO: Definición:Un discurso persuasivo se escribe para persuadir, o convencer a los oyentes, de lavalidez del argumento del hablante. Esto puede implicar que a alguien a cambiar deopinión o en muy menos tener en cuenta algunos elementos que en realidad no han sidotratados con anterioridad. La mayoría de los discursos son persuasivos de un modo u otroy sólo unos pocos se ofrecen a los meros propósitos informativos.En cada presentación oral el orador debe al menos persuadir al auditorio quepreste atención, que considere tal o cual punto de vista y trate de entender las ideas y lainformación que se está ofreciendo. Pero en una exposición típicamente persuasiva elauditorio debe ser motivado para que algunas cosas se hagan de determinado modo, oque actúe según ciertos lineamientos o que gaste dinero en la adquisición de algún bien ola contratación de un determinado servicio.En otras palabras, el orador demanda algo específico. Para lograr que algo sehaga, o poder generar acciones demanda de un movimiento y para crearlo, debe crearseuna cantidad de energía. El discurso persuasivo es el arte de generar acción, no simpleconocimiento, en otras personas. Quizás el primer asunto que debe destacarse es que eldiscurso persuasivo no es algo malo, indeseable o negativo. La persuasión es algofamiliar, regular e importante en el desarrollo de las actividades humanas. En su mayor parte, en todas las interacciones humanas la herramienta básica en la toma de decisionesno es la lucha, el ataque, la amenaza o la coacción, sino la persuasión. Entonces resultaextraño que a mucha gente le suene mal el mismo término persuasión.Existen razones que ayudan a comprender el porqué de tal actitud y en cuanto unose aboca a considerar el concepto, emergen espontáneamente asociaciones con términostales como manipulación inescrupulosa, intromisión injustificada, y otros similares. Todoesto se debe a los usos indebidos de la persuasión en sí misma, los cuales se encuentranampliamente difundidos en varias áreas del quehacer humano. Sin embargo, lapersuasión debe ser inocua y su fin es ofrecerle al auditorio la posibilidad de comprender y si es necesario resistir aquello que se le está ofreciendo.
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