Oczywi
ś
cie najwa
ż
niejsze jest to aby ka
ż
da strategia marketingowa by
ł
a wyposa
ż
ona w dok
ł
adniesprecyzowane instrukcje do wdro
ż
enia. By
ł
a praktyczna, a nie zawiera
ł
a mnóstwa jedynie teoretycznych poj
ęć
i wskazówek. Metodologia wdro
ż
enia oraz dok
ł
adne wytyczne na zasadzie jak,kto, kiedy, dlaczego s
ą
meritum, aby strategia by
ł
a rozumiana przez wszystkich w firmie. Oraz jak ka
ż
dy z osobna w
ś
ród cz
ł
onków zespo
ł
u ma si
ę
w tej strategii odnale
źć
. Tylko w ten sposób b
ę
dzie mo
ż
liweutrzymanie w ryzach procesu implementacji. Ponadto dobrze jest, kiedy wdra
ż
ana strategiamarketingowa b
ę
dzie mie
ć
swojego projekt managera, któru zajmie si
ę
nadzorowaniem procesuwdra
ż
ania.Bardzo cz
ę
sto strategia marketingowa to równie
ż
próba wyra
ż
enia misji i wizji firmy. Jest to o tylewa
ż
ne, bo buduje warto
ść
firmy w
ś
ród pracowników i daje poczcuie wi
ę
zi z organizacj
ą
. Im wi
ę
cej w tych czasem pompatycznie brzmi
ą
cych stwierdzeniach autentyczno
ś
ci, tym wi
ę
cej zaanga
ż
owaniaw
ś
ród pracowników w rozwój firmy. Wyra
ż
enie misji i wizji firmy jest gwarantem,
ż
e ów processtrategiczny b
ę
dzie na ka
ż
dym kroku spójny. Wówczas powiedzenie,
ż
e nasze produkty s
ą
np.ekologiczne i spe
ł
niaj
ą
wszelkie normy zwi
ą
zane z ochron
ą
ś
rodowiska, daje gwarancje przeniesienia tej warto
ś
ci na dzia
ł
ania operacyjne firmy.
Projektowanie strategii
Schemat projektowania strategii marketingowej to mnóstwo koniecznych odpowiedzi na wa
ż
nepytania uwagl
ę
dniaj
ą
ce nast
ę
puj
ą
ce kwestie:-jaka jest obecna pozycja rynkowa firmy i jej produktów, a jaka jest po
żą
dana, tzw. Gdzie jeste
ś
my -gdzie chemy by
ć
?-jak wygl
ą
da obecna sprzeda
ż
: forma, proces, strategia, trendy, udzia
ł
w rynku-jaka jest
ś
wiadomo
ść
firmy-marki w
ś
ród grupy docelowej-jak wygl
ą
da retencja, lojalno
ść
, trial - czyli jaki jest stan obecny naszej bytno
ś
ci na rynku-jak
ą
obecnie pozycj
ę
w cyklu
ż
ycia produktu zajmuje marka-jak
ą
grup
ę
klientów marka zaspokaja (na
ś
ladawcy, trensetterzy, maruderzy, wczesna masa, itp.)-jakie tej grupie oferujesz korzy
ś
ci racjonalne i emocjonalne-jakie tej grupie oferujemy benefity z zakupu naszego produktu-co jest istotne dla klienta przy wyborze produktu (g
ł
ówne kryteria decyzji)Co strategia musi zawiera
ć
, aby by
ł
a cennym nabytkiem i pomocnym narz
ę
dziem pot
ę
guj
ą
cym biznesprzedsi
ę
biorstwa?Przede wszystkim zawiera
ć
w sobie logiczne i sensowne warto
ś
ciowanie marki, które gwarantujeprzynajmniej na okres 1-3 lat wyró
ż
nika rynkowy. Zatem strategia powinna w sposób jedyny w swoimrodzaju prezentowa
ć
mark
ę
,jej atuty, jest przewag
ę
nad ofert
ą
konkurencji - a to wszystko maodczyta
ć
w taki w
ł
a
ś
nie sposób klient docelowy - ten, którego obrali
ś
my w strategii na target grup
ę
.Zatem najwa
ż
niejszym elementem jest udokumentowanie w czym przedsi
ę
biorstwo jest albo mo
ż
eby
ć
najlepsze. Mo
ż
e to by
ć
cena, jako
ść
, markowo
ść
, kategoria (np. premium kierowana do osóbbardziej zamo
ż
nych), obietnica w postaci dodatkowych us
ł
ug za t
ą
sam
ą
cen
ę
, czy te
ż
rozbudowany sytem lojalno
ś
ciowy, który równie
ż
b
ę
dzie czynnikiem mobilizuj
ą
cym do zakupu i zarazem skutecznegokonkurowania.Strategia powinna dok
ł
adnie charakteryzowa
ć
naszego obecnego i potencjalnego klienta. Jegopreferencje zakupowe oraz to, jak:
ż
yje, co ogl
ą
da, co kupuje, kiedy, jakie inne marki lubi i po
żą
da, jakie
Leave a Comment