rozeznania terenu, miejscu po którym odb
ę
dzie trekking? Tak samo jest z naszymproduktem. Wdra
ż
aj
ą
c nowy produkt na rynek chcemy,
ż
eby osi
ą
gn
ął
sukces. Liczymy nato,
ż
e produkt stanie si
ę
mark
ą
. Zar
ę
czam,
ż
e niemal ka
ż
de przedsi
ę
biorstwo ma na toszans
ę
. Niemniej potrzeba do tego kompletnej wiedzywy, w któr
ą
nale
ż
y wyposa
ż
y
ć
sztabludzi odpowiadaj
ą
cy za planowany sukces tego produktu, czy us
ł
ugi. Wiedz
ę
o rynku,stopniu jego konkurencyjno
ś
ci, preferencjach konsumentów, którzy obecnie korzystaj
ą
zpodobnych ofert, czy powodów i motywacji zakupowej. Bo wiedza jest podstaw
ą
, abyprzewidywa
ć
, planowa
ć
i zarz
ą
dza
ć
produktem-mark
ą
.Wiedza w konsekwencji pozwala minimalizowa
ć
niepo
żą
dany efekt utraty cierpliwo
ś
ci.Bardzo cz
ę
sto jest tak,
ż
e kampania oparta o prze-kreatywne wizje zostaje wcielona w
ż
ycie, po czym efekty s
ą
ledwie kilkutygodniowe i pokrywaj
ą
co najwy
ż
ej koszt kampanii.Gdzie zarobek, gdzie wyniki sprzeda
ż
y - pytaj
ą
zazwyczaj inwestorzy. Projektowaniestrategii marketingowej to proces, który potrafii bardzo dok
ł
adnie okre
ś
li
ć
fazy
ż
yciaproduktu na rynku, przy czym wr
ę
cz drobiazgowo oszacowa
ć
jak powinna wygl
ą
da
ć
aktywno
ść
sprzeda
ż
owo-marketingowa. 8 na 10 firm, w moim odczuciu, nie integrujeobszarów sprzeda
ż
y z marketingiem. Konsument widz
ą
c reklam
ę
zazwyczaj chce si
ę
gn
ąć
- kupi
ć
w sklepie, w
ł
a
ś
nie reklamowany produkt. Je
ś
li tego produktu nie otrzyma, ca
ł
akampania, mo
ż
na uzna
ć
, oka
ż
e si
ę
klap
ą
. Bo tworzy nad-obietnic
ę
- mo
ż
na te
ż
powiedzie
ć
wprost - oszukuje ludzi. Je
ś
li zatem podejdziemy do sprzeda
ż
y w sposóbkompleksowy nie mo
ż
emy zapomina
ć
,
ż
e na efekty kampanii reklamowej, czy innychdzia
ł
a
ń
marketingowych ma tak
ż
e wp
ł
yw: obs
ł
uga, miejsce sprzeda
ż
y, dost
ę
pno
ść
produktu, dobra cena (konkurencyjno
ść
oferty). Niestety cierpliwo
ść
w
ś
ród polskichprzedsi
ę
biorców jest z pozoru cech
ą
rzadk
ą
.Pomys
ł
na produkt to nie jedynie jego opakowanie, nazwa czy kreatywna kampaniareklamowa. Priorytetem jest pomys
ł
na pozycjonowanie produktu na rynku. Produktpowinien zosta
ć
ukszta
ł
towany na bazie odpowiedzi na kluczowe pytania: do kogokierowany jest produkt, jakie b
ę
dzie spe
ł
nia
ł
potrzeby, dlaczego nasz produkt jest lepszyod konkurencyjnej oferty, jak
ą
produkt daje obietnic
ę
, jak
ą
ma wizj
ę
rozwoju, jak b
ę
dziewygl
ą
da
ł
a jego sie
ć
dystrybucji, jaki b
ę
dzie wyró
ż
nik rynkowy produktu, itp, itd. W
ś
ródsetek tysi
ę
cy produktów daj
ą
si
ę
dzi
ś
zauwa
ż
y
ć
jedynie te, które albo s
ą
oryginalne wswoim rodzaju, albo te które zape
ł
niaj
ą
konkretn
ą
nisz
ę
rynkow
ą
. Te produkty maj
ą
szans
ę
sta
ć
si
ę
markowymi. Warto jednak pami
ę
ta
ć
,
ż
e marka to nie jedynie bardzo dobrzeskonstruowana oferta. To równie
ż
ca
ł
e zaplecze serwisowe. Markowy produkt to taki,którego si
ę
po
żą
da lub kiedy konsument staje si
ę
jego fanem. Przyk
ł
ady iPhone, Mini, alete
ż
mniejszego producenta zegarków STAMPS to wzorce do na
ś
ladowania. Natomiastbliski rodzimemu rynkowi Alior Bank to dowód na to,
ż
e marka oczywi
ś
cie aktywnamarketingowo, nie poprzestaje tylko na tym, a bardzo skrupulatnie buduje swój presti
ż
przez wysok
ą
jako
ść
ś
wiadczonych us
ł
ug. “Wy
ż
sza kultura bankowo
ś
ci” to w ichprzypadku nie jest pusty slogan, a prawdziwe przy
ż
eczenie konsumenckie. To troch
ę
skrajny przyk
ł
ad szybkiego launchu oferty, która powoli staje si
ę
mark
ą
, ale jednocze
ś
nie
Leave a Comment