\u00faltimos a\u00f1os. S\u00f3lo en publicidad se invirtieron el pasado a\u00f1o en Espa\u00f1a casi dos billones de pesetas. Por tan to, si tie- nes experiencia en estos sectores y llevas tiempo d\u00e1ndole vueltas a la idea de mon- tar tu propia empresa, \u00e9ste puede ser un buen momento.

Si te vas a dedicar al marketing y al dise\u00f1o publicitario, el mayor porcentaje de la inversi\u00f3n inicial lo deber\u00e1s destinar a la parte creativa del negocio. Ten en cuenta que tanto elh a rd w a re (ordena- dor y perif\u00e9ricos) com o elsof t w a re tien en que ser de \u00f3ptim a calidad y su coste es elevado: s\u00f3lo el programa Adobe Pho-

S\u00e1nchez Com un icaci\u00f3n , \u201csi quieres ofre- cer un servicio de calidad, tienes que disponer, desde el principio, de un buen equipo inform \u00e1tico y de buenos progra- m as de tratam ien to de im \u00e1gen es\u201d.

Ahora bien, al principio puedes hacer- te un a cartera de colaboradores creativos y dise\u00f1adores gr\u00e1ficos: ahorrar\u00e1s gastos y podr\u00e1s aceptar cualquier encargo.

Lo primero que debes determinar es qui\u00e9nes van a ser tus clientes. Tienes dos alternativas: dirigirte hacia las

pymes ofrecen una
buena oportunidad
de negocio para una

hacia grandes com-
pa\u00f1\u00edas, que no se
negar\u00e1n a escuchar

fidelizar a tus clien- tes es ofrecerles un marketing int egral. Los servicios que

pueden ir desde la
elaboraci\u00f3n de
estrategias, an\u00e1lisis

que tengas en plan-
tilla, o bien puedes
contratar colabora-
dores externos.

vender. Si no lo
haces bien puedes
llevarla a pique. Por
contra, si los clien-

crear\u00e1s una buena reputaci\u00f3n. Con el tiempo, el mejor

r\u00e1s echar mano de todos los medios a tu alcance para

Integral, \u201calgunos
clientes solicitan
que les organices
campa\u00f1as bimen-

seis meses y otros cada 15 o 20 d\u00edas\u201d. Debes tener en

que la facturaci\u00f3n en
este tipo de nego-
cios es muy aleato-
ria, unas veces

empresa, en los que t endr\u00e1s una factura- ci\u00f3n m\u00e1s bien esca- sa. Como medida

precautoria, te reco-
mendamos que
siempre tengas un

El \u00e9xito empresarial est \u00e1 muy vinculado a una buena gest i\u00f3n
del market ing y la publicidad, dos sectores en pleno auge.
Aprovecha tu experiencia en ellos y monta tu propia agencia.

En este c\u00e1lculo no se han incluido los cost es de personal, al considerarlos gastos corrientes de la act ividad. En el supuesto que desarrollamos en el cuadro de las p\u00e1ginas siguientes est ima un cost e de 442.000 pesetas mensuales para una plantilla de tres personas con sueldos iniciales de 120.000 pesetas para cada uno de los socios y de 100.000 pesetas para una secretaria.

ingresos ser\u00e1n limitados. Incluso ser\u00eda positivo que contaras con un rema-

Juan, por el contrario, es
m\u00e1s creativo y se encarga
del dise\u00f1o de campa\u00f1as
publicitarias. Juntos han
montado una agencia de
marketing y publicidad

no muy elevada. Aunque
en este plan de negocio
hemos supuesto que

pesetas mensuales m\u00e1s
pagas extraordinarias.
Para empezar, han aporta-
do 2.500.000 de pesetas y
han pedido un pr\u00e9stamo

grandes empresas o hacia las pymes. Seg\u00fan Jos\u00e9 Luis Casero, asesor jur\u00eddico de la Asociaci\u00f3n de J\u00f3venes Em presa- rios (AJE), \u201cuna agencia de m arketing y publicidad suele dirigirse inicialmente a las pymes, ya que las grandes empresas est\u00e1n copadas por las grandes compa- \u00f1\u00edas de marketing, que dan un servicio integral\u201d. Juan Enrique Pl\u00f3, director de Consultor\u00eda Quota Marketing Integral,

comenta que ha preferido dirigirse a pym es \u201cpues no suelen poder costearse los gastos fijos de un departamento de marketing o desarrollarlo. Adem\u00e1s, en Espa\u00f1a hay dos millones y medio de pym es susceptibles de incorporar el m ar- ketin g com o estrategia em presarial. Una verdadera oportunidad de negocio\u201d.

tando as\u00ed tu cam po de actividad. De este m odo tien es m \u00e1s posibilidades de con- seguir clientes con independencia del tam a\u00f1o que tengan com o em presa. \u00c9ste es el caso de Samira Brig\u00fcech, directora general de Sam ira & Sineb Consultores, una compa\u00f1\u00eda que ha enfocado su acti- vidad hacia grandes em presas de infor- m \u00e1tica y telecom unicacion es. De todas form as, Brig\u00fcech sostien e que \u201cel enfo-

El mundo del m arketing y de la publici- dad es muy amp lio y, por tanto, tus clien- tes pueden pedirte todo tipo de servicios: desde an\u00e1lisis de mercados, b\u00fasqueda de alternativas de distribuci\u00f3n para pro- ductos ya establecidos..., hasta la

que realizar a la hora de poner
en marcha tu empresa. Necesita-
r\u00e1s disponer de buenos ordena-
dores y de programas especiali-

servicios pretendes incluir traba- jos propios de un creativo, como el dise\u00f1o de carteles, d\u00edpticos,

Adobe PageMaker Plus cuesta 122.900 pesetas; y una aplica- ci\u00f3n para dise\u00f1o y edici\u00f3n de

incluido, adem\u00e1s del
diverso material de ofici-
na (papeler\u00eda, consumi-

peque\u00f1a agenda de cola-
boradores para cubrir la
demanda en aquellos
aspectos que no domines.
Por ejemplo, si t ienes

es muy elevada, para asegurar la
liquidez te aconsejamos que
busques financiaci\u00f3n externa
(en este supuesto, se ha pedido

cuenta que, si bien algunos
clientes ser\u00e1n de pronto pago,
la mayor\u00eda liquidar\u00e1n a 30, 60 o
90 d\u00edas. Por esta raz\u00f3n, si empie-

necesitas como inversi\u00f3n inicial, te asegurar\u00e1s desde el principio disponer de dinero en efectivo.

niones y otra para temas de
dise\u00f1o. Por tanto, han alquilado
un piso grande cuya renta est\u00e1

suales (el primer mes supone un desembolso de 300.000 pesetas por la fianza). El alquiler es

empresa, por lo que, a la hora de
pagar al propietario del piso,
deber\u00e1s hacerlo con el corres-

pondiente IVA del 16%. Asimis- mo, tendr\u00e1s que retener el 15% en concepto de IRPF.