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PLAN DE NEGOCIO
Monta una tienda de revelado fotográfico desde una inversión de 72.000 euros
Entra en la era digital
Si pensabas que la llegada de la fotografía digital iba a suponer el fin de las tiendas tradicionales, estabas equivocado. La nueva tecnología ha abierto oportunidades en un negocio donde el secreto para triunfar es adaptarse.
L
a era de la fotografía digital es ya una realidad. Sin embargo, elsector del comercio fotográficovive en la incertidumbre delcambio. Por un lado, la nueva tecnologíano sólo no ha generado el aumento denegocio inmediato que se esperaba sinoque, además, ha provocado el descensodel revelado analógico. Y, por otro, nadieduda que el sector debe cambiar por-que lo digital es el futuro. Por eso, si estáspensando en incorporarte al negocio, lomejor es que estés preparado para asu-mir los nuevos retos que se le plantean.
La cara y la cruz
Desaparece la necesidad de ir a una tien-da para ver las fotos realizadas. Aumentael número de disparos pero disminuye elde revelados, porque los clientes pue-
Inversión mínima necesaria
Gastos de primer establecimiento
(gastos de constitución de la SL+ trámites administrativos)
3.305 euros
Alquiler del local
(primer mes + dosmesesde fianza)
7.000euros
Reforma y mobiliario
7.212 euros
Maquinaria (minilab)
4 8. 000euros
Stock
6.000 euros
TOTAL 71.517 euros
Las cifras que te detallamos indican la inversión mínima para empezar.Además tendrás que contar con un colchón financiero para otros gastos.
Trámites especiales a tener en cuenta
P
ara empezar en estenegocio, tienes dosopciones: externalizar elrevelado a un laboratorioindustrial o disponer de tupropia máquina. En el pri-mer caso, la actividad seconsidera inocua, por loque los trámites son losmismos que en cualquierotra empresa (solicitud delicencia de apertura, consti-tución de empresa o altacomo autónomo, etc).Sin embargo, si vas a insta-lar un minilab u otro tipo delaboratorio fotográfico, laactividad se considerarácomo calificada, ya que,tanto en las máquinasana-lógicas como en las digita-les, se usan productos quí-micos muy contaminantes.Antesde comenzar, debe-rás subcontratar a unaempresa autorizada la ges-tión y transporte de esosresiduosy solicitar la ins-cripción en el Registro depequeños productores deresiduos peligrosos en laConsejería de Medioam-biente de tu comunidad.Este trámite puede demo-rar la concesión de la licen-cia, pero en la mayoría delas comunidades autóno-mas puede empezarse aoperar aunque la solicitudno se haya resuelto.
Consejos para competir con garantías
El viejo conceptode tienda defotografía desa-parecerá paradar paso a otromás adaptadoa la era digital.
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U
na de las desventajas que losempresarios consultados seña-lan en este sector es la elevadacompetencia que existe. Además,se trata de una competencia muyagresiva cuya principal estrategiapara atraer al público es bajar losprecios hasta niveles difícilmenteigualables. Sin embargo, existenestrategias que puedes poner enpráctica para hacer que tu negociosobreviva a sus ataques y que searentable. Te las contamos:
Sé imprescindible
Atención personalizada a cadacliente, asesoramiento constante,formación para resolver cualquierduda que pueda plantearte. Esasson las actitudes que te permitiránfidelizar a tus clientes y que debesemplear para que ellos anteponganla calidad del servicio al precio. “Lomás importante de una tienda es el mostrador, es decir, que las perso-nas que atiendan sepan captarla necesidad del cliente y satisfacer-la para que éste vea necesario acu-dir a la tienda”, asegura ManuelMoreno. El consejo es, en elmomento actual, aún más impor-tante, ya que losclientesque aca-ban de incorporarse al mundo digi-tal necesitan total asesoramiento.Por ello es vital que estés a la últimade las novedadestecnológicas ymantengas frescos tusconocimien-tos técnicos de fotografía.
Otros servicios
Además de los clásica venta decarretes, álbumes, hojas adhesivas,marcos, cámaras, etc., es conve-niente que complementes tus servi-cios ofreciendo, por ejemplo, la rea-lización de fotografías de carné alinstante, servicio de fotocopias, res-tauración de fotosantiguas, elabo-ración de montajes, etc. Y estaríabien que, si tus conocimientos foto-gráficos y la capacidad de tu local telo permiten, combinaras la oferta dela tienda con la de un estudio foto-gráfico.
Marketing directo
Manuel Moreno recomienda “in-vertir en publicidad cada año paramantener el negocio”. Y, según suexperiencia, el buzoneo mediantefolletos que llamen la atención eincluyan ofertas es el método máseficaz y económico. Además puedesutilizar cualquier otra técnica demarketing que se te ocurra parafidelizar a tus clientes: regalo deálbumes o ampliaciones con el reve-lado de carretes, sorteo de cáma-ras, tarjetas de puntos, etc.
 
PLAN DE NEGOCIO
den borrar las imágenes que no quie-ren, almacenarlas en su ordenador o enun CD, imprimirlas en su domicilio, etc.Cae la venta de accesorios clásicos comocarretes de fotografías...Estas son algunas de las amenazas quela llegada de la tecnología digital ha plan-teado al sector. ¿La consecuencia?“Muchas tiendas con años en el mercadohan cerrado porque no han querido rea-lizar las inversiones necesarias paratransformar sus máquinas analógicas”,asegura
Ricardo Blanco
, gerente de Goya42 (Tel. 91 576 70 77). Los comercios quehan sobrevivido se han tenido que adap-tar a los cambios y los que lleguen debe-rán ir un poco más allá para aprovecharlas nuevas oportunidades.
Inf ormación.
Las nuevas tiendas debenconseguir de los clientes digitales lamisma fidelidad que de los analógicos.En primer lugar, tienen que invertir entecnología. “Si no disponen de recur-sos, una opción asequible es adquiriruna máquina analógica para reproducirdigital. También se puede instalar unquiosco digital para autoimpresión deimágenes, terminales que, pese a no es-tar aún popularizados por su coste y elprecio de la copia, en el futuro estarántan extendidos como los fotomatón”,explica
Miguel Ángel López
, dueño
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PLAN DE NEGOCIO
Cantidades en euros 
El primer ejercicio en cifras
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Otros gastos
La cuenta
Trabajos de conservación y m a n t e n i m i e n t o 
incluye el presupuestodestinado al mantenimiento del minilab.Este apartado variará en función del tipoque sea, de si es de primera o segundamano... En
Otros gastos 
hemos incluidolas diferentes partidas anuales: activida-des de publicidad (1.500 euros), gastosde teléfono (1.440 euros), agua (145 eu-ros), electricidad (3.600 euros), segurode la tienda (720 euros), trasporte (100euros), gestoría (1.800 euros) y varios(955 euros). El importe de este apartadocambiará en función del número de tra-bajadores que tenga la tienda, de su ubi-cación y, sobre todo, de las decisionesestratégicasdel emprendedor.
Inmovilizado
Dentro de esta partida están incluidoslos gastos de primer establecimiento, elInmovilizado Material y el Inmaterial. Ennuestro supuesto incluimos, además delos correspondientes a la primera parti-da, el Inmovilizado Material,<Ninguno> que estaría compuesto por el mobiliarioy la maquinaria necesaria para la activi-dad empresarial. La inversión másimportante a realizar es la compra delminilab cuyo precio puede oscilar entre60.000 y 120.000 euros. Otra opción esla compra de un laboratorio de segundamano.Con ello la inversión disminuiría considerablemente debido a que su pre-cio suele oscilar entre 30.000 y 36.000euros. Por último, cabe la posibilidad deadquirirlo mediante
leasing 
con lo quesu compra se retrasaría en el tiempo.
Rentabilidad
“La mayor rentabilidad se obtiene de laactividad del revelado. La del analógicoestá en torno al 80%, mientras que en eldigital se puede llegar al 90%, ya que noincurres en los gastos del revelado decarretes. En cuanto a los complementos,la rentabilidad se sitúa en torno al 40%.Aunque hay algunos, como losálbumes,en los que se obtiene un porcentajemayor y otros, como las fundas, dondese obtiene menos”, comenta RicardoBlanco. Otras opiniones, como la de Car-les Fabregá, director de franquicias deFotoprix, sostiene que el coste de los re-velados está en torno al 50%, mientrasque el de los complementossupone unporcentaje en torno al 74%.
Punto de equilibrio
“Si entre el segundo yel tercer año de vida dela empresa de fotogra-fía no se ha recuperadola inversión inicial, elempresario deberáplantearse muy seria-mente el cierre”, segúncomenta Manuel More-no. Sin embargo, hayotras opiniones menostajantes. Así, MiguelÁngel López opina que“hay que tener pacien-cia porque la inversiónse puede recuperar entorno al quinto año devida. Hay que tenermuy en cuenta que losgastos iniciales repre-sentan una cantidadmuy alta y que, ade-más, las reparacionesson muy caras, por loque hay que contar conun colchón financieropara poder hacer fren-te a las mismas”.
Perfil del negocio
E
n nuestro supuestode plan de negocio,el empresario alquilaráun local de unos 45 m
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en una zona transitada.Para iniciar la actividadempresarial contará conuna inversión de 105.000euros, 90.000 de los cua-les los adquirirá median-te préstamo. Dejará unpequeño colchón finan-ciero con el que hacerfrente a losgastos depersonal, publicidad...Nuestra empresa alcan-zará el punto de equilibrioel tercer año de vida.
Ventas
Las ventas en este tipode negociosno sonconstantes. El mes quetiene un mayor volu-men de facturación esseptiembre por la vuel-ta de vacaciones. Tam-bién suponen un picode ventas importantelosmeses de diciem-bre y enero por lasnavidades, y marzo yabril por la SemanaSanta y las comunio-nes. La relación entrela cantidad de revela-dos y de productosquese venden varía en fun-ción de cómo se enfo-que el negocio y de susituación geográfica.Sin embargo, éste noesel único factor atener en cuenta. Debi-do al cambio que estásufriendo el sector, elnúmero de reveladosanalógicoses cada vezmenor y, aunque sepretende sustituir porel digital, éste todavíano está muy asentadoentre la clientela. Alrespecto, Miguel ÁngelLópez comenta que“en la actualidad lagente lleva a revelarcomo mucho el 20% delas fotos que hace consu cámara digital”.
CUENTA DERESULTADOS
EneFebMarAbrMayJunJulAgSepOctNovDicTotal
Ventas8.5003.5007.0007.6006.0006.9009.200 12.00016.0007.2003.90012.200100.000 Compras2.9441.2122.4242.6322.0782.3903.1864.1565.5412.4941.3514.22534.634 Alquiler oficina8008008008008008008008008008008008009.600 Gastos de Personal2.1382.1382.1382.1382.1382.1382.1382.1382.1382.1382.1382.13825.658 Trab. de conservación y mto2902902903053053051901901901901901852.920 Otros gastos85085085084084084087087087086086086010.260 Dotación para la amortización(70.000 euros)647647647647 6476476476476476476476477.767 Gastos Financieros (intereses)5255215175135085045004964924874834796.024
RESULTADOS114.860 63.78965.39566.29064.86765.34768.13468.865 77.57574.47170.868 78.435221.000
PRESUPUESTO DE TESORERÍAEneFebMarAbrMayJunJulAgSepOctNovDicTotal
Tesorería 059.72957.27557.47457.90757.34357.46254.94559.01566.11966.34464.283
COBROS Ventas9.8604.0608.1208.8166.9608.00410.67213.92018.5608.3524.52414.152116.000 Capital 15.00015.000 Préstamo 90.00090.000
TOTALTESORERÍA114.86063.78965.39566.29064.86765.34768.13468.86577.57574.47170.86878.435221.000
PAGOS Gastos 1º establecimiento3.0003.000 Reforma y mobiliario3.5003.5007.000 Minillab 30.00030.00060.000 Stock de seguridad 9.0009.000 Compras3.4151.4062.8123.0532.4102.7723.6964.8216.4282.8931.5674.90140.175 Gastos de Personal1.4491.9411.9412.1571.9411.9412.9061.9411.9412.1571.9411.94124.201 Alquiler oficina8008008008008008008008008008008008009.600 Fianzas Constituidas1.6001.600 Trab. de conservación y mto2902902903053053051901901901901901852.920 Otros gastos85085085084084084087087087086086086010.260 Gastos financ. (intereses)5255215175135085045004964924874834796.024 Devolución Préstamo7027067107147197237277317357407447488.700
TOTAL PAGOS55.1316.5157.9218.3837.5247.88513.1899.84911.4568.1276.58539.915182.480
TOTALTESORERÍA59.72957.27557.47457.90757.34357.46254.945 59.01566.11966.34464.28338.52038.520
BALANCE PREVISIONALEneFebMarAbrMayJunJulAgSepOctNovDic
ACTIVO Inmovilizado70.00070.00070.00070.00070.00070.00070.00070.00070.00070.00070.00070.000 Amortización Acumulada-647-1.294-1.942-2.589-3.236-3.883-4.531-5.178-5.825-6.472-7.119-7.767 Stock de seguridad9.0009.0009.0009.0009.0009.0009.0009.0009.0009.0009.0009.000 Hacienda, IVA soportado4716651.0531.4741.8062.1892.6993.3644.2504.6494.8655.541 Fianzas Constituidas1.6001.6001.6001.6001.6001.6001.6001.6001.6001.6001.6001.600 Caja y Bancos59.72957.27557.47457.90757.343 57.46254.94559.01566.11966.34464.28338.520
TOTALACTIVO140.153137.245137.185137.392136.514136.367133.713137.801145.144145.121142.629116.895
PASIVO Capital15.00015.00015.00015.00015.00015.00015.00015.00015.00015.00015.00015.000 Deudas con bancos89.29888.59287.88287.16786.44985.72684.999 84.26883.53282.79282.04881.300 Proveedores33.50033.50033.50033.50033.50033.50030.00030.00030.00030.00030.000 Resultado Ejercicio306-2.653-3.319-3.594-4.911-5.636-4.7672.065 3.2572.8412723.137 Personal, SSy Hacienda564636708564636708564636708564636708 Remu. Pendientes de Pago125250375499624749125250375499624749 Hacienda, IVA repercutido1.3601.9203.0404.2565.2166.3207.7929.71212.27213.42414.04816.000
TOTALPASIVO140.153137.245137.185137.392136.514136.367133.713137.801145.144145.121142.629116.895
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