i le e s t \u00e1 s d a n d o v u e lt a s a la id e a d e m o n t a r u n a a g e n c ia in m o b ilia r ia , d e b e s s a b e r q u e est\u00e1s de enhorabuena.Com o

d e J\u00f3 v e n e s E m p r e s a - rios,\u201c\u00e9ste es un gran m om en to para los e m p r e n d e d o r e s q u e d e c id a n

e m p r e s a e n e l m e r c a d o in m o b ilia r io p o r - q u e la b u e n a s it u a c i\u00f3 n e c o n \u00f3 m ic a q u e v iv im o s fa v o r e c e q u e la g e n t e d e r iv e s u s b e n e fic io s a e s t e t ip o d e c o m p r a s \u201d .

d e l to ta l d e o p e ra c io n e s d e c o m p r a v e n t a d e v iv ie n d a (7 0 0 .0 0 0 c a d a a \u00f1 o ) s e r e a liz a c o n p a r t ic ip a c i\u00f3 n d e in t e r - m e d ia r io s , la c o n c lu s i\u00f3 n e s m \u00e1 s q u e e v i- d e n t e : e l s e c t o r in m o b ilia r io e s t \u00e1 e n a lz a . P e r o , a t e n c i\u00f3 n , e l o p t im is m o p o r lo b ie n q u e le v a a l m e r c a d o p u e d e h a c e r t e c a e r e n e l m is m o e r r o r d e la p r o t a g o n is t a d e l cu en to d e La lech era . As\u00ed q u e, an tes d e la n z a r t e , t e c o n v ie n e c o n o c e r la s p r in c i- p a le s c la v e s q u e p u e d e n d e t e r m in a r e l \u00e9xito de tu em presa.

in m o b ilia r ia (A P I) p a r a m o n ta r u n a a g e n c ia . B a s ta c o n te n e r u n e fic a z in s t in t o c o m e r c ia l y u n o s c o n o c i- m ie n to s

in m o b ilia r ia y d e l m e r c a d o d e l s u e lo . D is p o n e r d e u n a a m p lia b a s e d e d a t o s d e c lie n t e s e s t a m b i\u00e9 n b \u00e1 s ic o . E n o p i-

en las grandes ciudades el m ercado est\u00e1 copado por las grandes em pre- s a s . E n c u a lq u ie r c a s o , lo q u e n o e s a c o n s e ja b le e s e s t a b le c e r e l n e g o - c io e n m u n ic ip io s p e q u e \u00f1 o s (m e n o s d e 5 0 .0 0 0 h a b it a n t e s ) y d e e s c a s o

para un m ejor aprovecham iento d e la b a s e d e d a t o s d e c lie n t e s y e l d e s a r r o llo d e la m is m a .

a q u e llo s q u e a t ie n d e n a l p \u00fa b li- co. Por unas600.000 pesetas p u e d e s c o n s e g u ir u n a im a g e n d ig n a y e le g a n t e .

Esta partida de gastos tam bi\u00e9n depende d e la z o n a e n la q u e s e u b iq u e la in m o b i- lia r ia y d e l s e c t o r p r e d o m in a n t e a l q u e s e d e d iq u e . E l m \u00edn im o in ic ia l s e r \u00e1 d e u n a s

aunque durante los tres prim eros m eses seguram ente sea necesario realizar algu- n a in v e r s i\u00f3 n s u p le m e n t a r ia . H a y q u e

E s fu n d a m e n t a l q u e e l lo c a l e s t \u00e9 a p ie d e c a lle , lo cual favorece la com pra por im pulso. El pre- c io d e l a lq u ile r v a r ia r \u00e1 e n fu n c i\u00f3 n d e la c iu d a d q u e s e e lija p a r a e s t a b le c e r la e m p r e s a , a u n - q u e p o r la s c a r a c t e r \u00eds t ic a s d e l n e g o c io , q u e n o

D e b id o a la n a t u r a le z a d e l n e g o -
c io , lo s g a s t o s n o v a n a p r o c e -
d e r d e la s c o m p r a s r e a liz a d a s .
L a s c o m p r a s d e m o b ilia r io y

c a p \u00edt u loP a g o s y lo s g a s t o s q u e aparecen en la cuenta de resul- tados hacen referencia a los

c o r r e s p o n d e a m o b ilia r io e in s - t a la c io n e s . C o m o e l a c u e r d o d e pagos por este concepto es de 2 ,7 m illo n e s a l c o n t a d o , 2 ,1 5

c u a n d o t e n g a m o s q u e r e a liz a r u n m a y o r e s fu e r z o e n p u b lic i- dad, que provocar\u00e1 un incre-

E l p u n t o d e e q u ilib r io r e fle ja e l m o m e n t o e n q u e la d ife r e n c ia entre ingresos y gastos sum a

c e r o , lo q u e s e c o n s id e r a e l in i- c io d e u n a s it u a c i\u00f3 n d e r e n t a b i- lid a d p a r a la e m p r e s a .

que deberem os obtener unos in g r e s o s m e d io s d e d o s m illo - n e s p a r a p o d e r c u b r ir lo s g a s - tos. N o obstante, lo m \u00e1s fre-

c u e n t e e s q u e n o s e a lc a n c e esta situaci\u00f3n hasta el tercer a \u00f1 o d e a c t iv id a d .

p a r t e d e s u a c t iv id a d e n lo s a lq u ile r e s d e a p a r t a m e n t o s en zonas costeras.

nas interesadas en contratar e l a lq u ile r d e u n a p a r t a m e n - t o v e r a n ie g o y a lo h a b r \u00eda n

lu g a r d e d e s t in o v a c a c io n a l. En el segundo caso la raz\u00f3n s e r \u00eda n la s n a v id a d e s . H a d e tenerse en cuenta que los

p u e d e n v a r ia r d e p e n d ie n d o d e l \u00e1 r e a e s p e c \u00edf ic a a la q u e s e h a y a o r ie n t a d o la a c t iv i- d a d d e la in m o b ilia r ia .

T o d o s lo s m e s e s s e p a g a la
m is m a c a n t id a d , e x c e p t o lo s
m e s e s d e a b r il, ju lio y o c t u -

d ic ie m b r e , c u a n d o lo s
e m p le a d o s c u m p le n s u p r i-
m e r a \u00f1 o d e p e r m a n e n c ia e n

in m o b ilia r ia , q u iz \u00e1 t e n g a m o s
q u e s o lic it a r u n p r \u00e9 s t a m o a
u n b a n c o o a u n a c a ja d e

de pesetas, dos de los cuales corresponden a un pr\u00e9stam o bancario

sos de la em presa. La diferencia entre am bos nos dar\u00e1 el

p o q u e lle v a n t r a b a ja n -
d o lo s e m p le a d o s ),
m ie n t r a s q u e la d e

ese m om ento ya se h a c u m p lid o u n a \u00f1 o de contrato de los

c a p \u00edt u lo e s q u e n o h a y que confundir el apar- tado de \u201cGastos finan- cieros\u201d con el de

b a n c o y c in c o m illo n e s a nosotros m ism os, ya q u e le h e m o sp re sta -

en los bancos, nuestra liq u id e z , n u e s t r o d in e - ro contante y sonante. V ie n e d a d a p o r la d if e - rencia en las cuentas

elm aterialde oficina, e t c ., e s d e c ir , a lo q u e debem os a esas

conceptos. En nuestro caso, hacem os un pri- m er desem bolso en