l negocio del v\u00eddeo ha dejado atr\u00e1s los malos momentos y hoy puede ser una buena elec-

ci\u00f3n siem pre que el em presario sepa escoger sus inversiones, sea un buen profesional y est\u00e9 dispuesto a trabajar duro\u201d, afirmaFrancisco Javier Lozano, gerente de la Federaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Videoclubes Asociados (FEVICA). No obs- tante, asegura que \u201ces un sector dif\u00edcil, hay mucha competencia y se requiere una inversi\u00f3n inicial elevada. Para triun- far no basta con que te guste el cine\u201d.

club Boomvideo, coincide con Lozano: \u201cEn los \u00faltimos a\u00f1os se ha conseguido una buena evoluci\u00f3n del sector pese a la aparici\u00f3n de las televisiones privadas y las plataform as digitales, que en un pri- mer momento hicieron pensar en el fin del negocio\u201d. Lo cierto es que no s\u00f3lo no han podido con el v\u00eddeo, sino que han contribuido en cierta m edida a relanzar- lo pues sus programaciones no han con- vencido a muchos consumidores.

de cintas ya que la venta deja un valor
residual muy peque\u00f1o. Por esto, en un
primer momento, una correcta selecci\u00f3n

bi\u00e9n muy \u00fatil para conseguir clientes.
Francisco Javier Lozano explica que \u201cpara
que los videoclubes puedan aprovechar
este medio, la Federaci\u00f3n Espa\u00f1ola de
Videoclubes Asociados (FEVICA) edita la
revista bimensualVid e oca r t e le r a, que

r\u00e9s para el consumidor. Cada tienda
puede personalizarla y utilizarla para
atraer a sus clientes por el m\u00f3dico precio
de 7 c\u00e9ntimos de euro cada ejemplar\u201d.
Tambi\u00e9n puede ser positivo insertar

utilizar tarjetas de fidelizaci\u00f3n, promocio-
nes, ofertas o regalos para los clientes
que te presenten a nuevos clientes, etc.

modesto, de nivel adquisitivo
medio-bajo. \u00c1ngel S\u00e1nchez explica
que \u201cson mejores porque permiten
conseguir unos clientes fijos que

salen menos de vacaciones, a cenar o al cine, pero alquilan muchas m\u00e1s pel\u00edculas\u201d. Debe estar a pie de calle, en una zona con mucho tr\u00e1nsito

dades para aparcar. Y es fundamen-
tal que est\u00e9 lo m\u00e1s alejado posible
de la competencia, sobre todo de
las grandes cadenas de videoclub.

70 m2, aunque cuanto m\u00e1s grande sea tu tienda, m\u00e1s espacio tendr\u00e1s para exponer y tus clientes podr\u00e1n elegir las pel\u00edculas c\u00f3mo- damente. La decoraci\u00f3n debe ser sencilla,

separa por g\u00e9neros tu oferta y diferencia cla- ramente la zona para adultos. Es importante que la tienda tenga una buena iluminaci\u00f3n y que tenga una trastienda para almac\u00e9n.

S\u00e1nchez cree que otra de las cla- ves de la supervivencia del videoclub han sido \u201clos acuerdos de exclusividad o ven - tanas de protecci\u00f3n que negocian las asociaciones de videoclubes con las tele- visiones digitales\u201d. YLozano asegura que es fundamental el asociacionismo en el sector: \u201cPara tener fuerza a la hora de negociar con los proveedores las condi- ciones com erciales y con las televisiones de pago el per\u00edodo de exclusividad, es

imprescindible que los empresarios del sector se asocien. En este m om ento, para alquilar pel\u00edculas de estreno, los video- clubes tienen una exclusividad de seis meses con respecto a las plataformas digitales, de nueve m eses con Canal Plus y de un a\u00f1o con las televisiones p\u00fablicas\u201d.

de franquicias que ya funcionan en nues- tro pa\u00eds (del estilo de The Big Orange). Otra opci\u00f3n es la de montar un video- club independiente.

Buena parte del \u00e9xito depende de que no s\u00f3lo sea un local donde se alquilan pel\u00edculas, sino que se convierta en una tienda multiocio. Los empresarios deben adaptarsea los nuevos h\u00e1bitos de los usuarios si no quieren ver c\u00f3m o su clien- tela es atra\u00edda por las grandes super-\u27a4

una mayor cantidad de ingresos, aun- que noviembre, enero y febrero tam- bi\u00e9n son buenos meses. Los peores

a\u00f1o en cuanto a ingresos son aquellas en las que hace fr\u00edo y llueve, ya que el factor clim\u00e1tico influye directamente en las ventas. Si hace mal tiempo, la

en el aumento de los alquileres no s\u00f3lo influye el clima. Tambi\u00e9n interviene de forma muy directa la programaci\u00f3n de televisi\u00f3n. Seg\u00fan Francisco Javier

sector. As\u00ed, entre semana se alquilan
menos pel\u00edculas que los fines de sema-
na. La raz\u00f3n es que la programaci\u00f3n de

los fines de semana resulta, en gene-
ral, menos atractiva para el p\u00fablico
que la que se emite los d\u00edas de diario.
Para comprobarlo basta recordarOp e -

inicia la actividad empresarial con una inversi\u00f3n inicial de 72.121,45 euros, de los que 60.101,21 proceder\u00e1n de un pr\u00e9stamo bancario. El negocio contar\u00e1 con dos tra-

bajadores en plantilla adem\u00e1s del empre- sario. Si todo va bien se podr\u00e1 alcanzar el punto de equilibrio en el tercer a\u00f1o.

En un videoclub es necesario tener un
programa inform\u00e1tico espec\u00edfico que
te ayude a controlar mediante una
base de datos las pel\u00edculas que inclu-

chez explica que \u201cla principal ventaja
del programa inform\u00e1tico de gesti\u00f3n
de videoclubes es que se puede apro-
vechar para realizar un estudio de

mercado propio y conocer las prefe-
rencias de tu clientela. Por ejemplo, si
compras una pel\u00edcula b\u00e9lica y al cabo

de estreno para un videoclub es de
43,49 euros por copia. Si la cinta no es
de estreno, sino que est\u00e1 en el merca-
do de venta y alquiler \u2013y no s\u00f3lo en el

establecerte cerca de otro negocio
como el tuyo, ya que corres el riesgo
de iniciar una guerra de precios y que
\u00e9stos caigan de los 2,4 o hasta 3 euros
que cobrar\u00edas por pel\u00edcula alquilada
hasta unos 1,2 euros si tuvieras que

bueno que no pierdas de vista
algunos conceptos contables
que te ayudar\u00e1n a conocer un
poco m\u00e1s last r i p as de tu nego-

lizar un balance, una cuenta de
p\u00e9rdidas y ganancias o cuenta
de resultados y unc ash -f l o w o
tesorer\u00eda. En nuestro supuesto

nes ya que todav\u00eda no se ha ini-
ciado la actividad. Antes de abrir
el negocio, te aconsejamos que
realices un plan financiero como
el que te presentamos, que te
ayudar\u00e1 a tomar las decisiones

rer\u00eda \u2013diferencia entre cobros y
pagos\u2013 te indica el dinero l\u00edquido
del que dispondr\u00e1s a la hora de

Pero no s\u00f3lo es importante el
presupuesto antes de empezar
la actividad \u2013y cada ejercicio\u2013,
tambi\u00e9n es aconsejable compa-
rarlo con las cifras reales de la
empresa una vez transcurrido el

a\u00f1o. Te ayudar\u00e1 a comprobar si has cumplido o no los objetivos propuestos y, en caso negativo, marcarte unos m\u00e1s realistas.

Gastos de personal
Otros gastos
Gastos financieros (intereses)
Dotaci\u00f3n para la amortizaci\u00f3n

Ventas
Capital
Pr\u00e9stamo

Amortizaci\u00f3n acumulada
para inmovilizado material
\u2018Stock\u2019 de seguridad

Capital
Deudas con bancos
Proveedores

Para poder iniciar la actividad tendr\u00e1s
que contar con un m\u00ednimo de dos o
tres trabajadores. As\u00ed podr\u00e1s dividir el

tu oferta a las necesidades de horario
de tu clientela. A la hora de contabili-
zar esta partida, debes distinguir
entre la cifra que recoge la cuenta de

tados en el mes que le corresponde.
Por otro lado, elcash-flow refleja los
pagos, es decir, las cantidades abona-
das en el momento en que se hacen

\u201cEntre el 40% y el 50% de los resulta- dos netos anuales se debe reinvertir en la compra de pel\u00edculas\u201d, comenta \u00c1ngel S\u00e1nchez. Es decir, para que un videoclub funcione correctamente y llegue a dar frutos, se necesita rein-

Las productoras te ofrecer\u00e1n semanal-
mente su cat\u00e1logo para que puedas ir
actualizando tu oferta y adecu\u00e1ndola,
en cada caso, a la clientela existente.

dible tener un almac\u00e9n para guardar
las pel\u00edculas que han pasado de moda.
La forma de darles salida es vendi\u00e9n-
dolas a tus propios clientes o a terce-
ras empresas que se dediquen a la
compra de g\u00e9nero de segunda mano.

disponer de una cantidad de producto
amplia y variada. Por eso, en la inver-
si\u00f3n inicial deber\u00e1s incluir la partida
necesaria para proveer tu negocio de
unas 1.500 pel\u00edculas, que oscilar\u00e1

Dichas pel\u00edculas las podr\u00e1s adquirir a trav\u00e9s de productoras de cine como, por ejemplo, Paramount, Warner,