PROMO\u00c7\u00c3O
Promo\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 todo o conjunto de a\u00e7\u00f5es promocionais que, al\u00e9m da propaganda, publicidade e venda pessoal
(ou conjuntamente entre elas), contribui para a quebra do equil\u00edbrio entre a motiva\u00e7\u00e3o e os "freios" existentes em
todas as pessoas quando se deparam com um produto em oferta, criando uma situa\u00e7\u00e3o favor\u00e1vel \u00e0 compra.
Tem como objetivos:
Gerar experimenta\u00e7\u00e3o do produto;
Apressar a decis\u00e3o de compra;
Estimular os canais de distribui\u00e7\u00e3o e
Gerar tr\u00e1fego no ponto de venda.

Formas mais comuns de promo\u00e7\u00e3o
Exposi\u00e7\u00e3o e Feiras: Permite o estabelecimento de contatos e divulga\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de material promocional, como
folhetos, cat\u00e1logos, etc;
Amostras: Estimulam a inicia\u00e7\u00e3o no consumo e compra do produto;
Pr\u00eamios e vale-brindes: Usados para estimular o consumo, tornando os produtos mais atrativos para os compradores;

Cupons: D\u00e3o direito a descontos na compra de certos produtos que a empresa tem interesse em promover;
Concursos e Jogos: Regulados pelo Minist\u00e9rio da Fazenda, s\u00e3o usados tamb\u00e9m para estimular a compra de
determinados produtos;
Descontos de Pre\u00e7os: Tamb\u00e9m usados com o prop\u00f3sito de incrementar vendas;
Merchandising: \u00c9 um trabalho de comunica\u00e7\u00e3o, desenvolvido no ponto de venda, com o objetivo de increment\u00e1-las.
Formas mais comuns de merchandising:
* Trabalho de comunica\u00e7\u00e3o e arranjo de lay-out, para facilitar a exposi\u00e7\u00e3o do produto, realizado no ponto de venda;
* Patroc\u00ednio de equipes esportivas, com o nome da empresa ou marcas dos seus produtos vis\u00edveis nos uniformes ou
outros materiais da equipe patrocinada;
* Aproveitamento de espa\u00e7os em locais esportivos para fixa\u00e7\u00e3o de placas ou cartazes com o intuito de capitalizar a
imagem nas transmiss\u00f5es esportivas;
* Inser\u00e7\u00e3o, de forma disfar\u00e7ada, de apelos comerciais, atrav\u00e9s da exposi\u00e7\u00e3o de produtos, marcas, etc., em programas
veiculados pelas emissoras de televis\u00e3o;
* Veicula\u00e7\u00e3o, em material usado como brinde, camiseta, uniforme, etc., de s\u00edmbolos que identifiquem a empresa e os
seus produtos.
Outro instrumento eficaz do marketing \u00e9 a propaganda, que permite que a empresa divulgue seus produtos/servi\u00e7os a
seus clientes, atuais e potenciais, visando despertar seu desejo pela compra.
Princ\u00edpios da boa propaganda
Orienta\u00e7\u00e3o para o consumidor - Benef\u00edcios voltados para as necessidades dos consumidores;
Concentra\u00e7\u00e3o em uma s\u00f3 id\u00e9ia vendedora - N\u00e3o dispersa esfor\u00e7os, nem dilui impacto. Estabelece motivo penetrante
e memoriz\u00e1vel. \u00canfase no benef\u00edcio mais importante;
Apresenta\u00e7\u00e3o de id\u00e9ia competitiva e singular - Cont\u00e9m um benef\u00edcio, uma qualidade ou quantidade \u00fanica
diferenciada;
Envolvimento do consumidor - Consegue a aten\u00e7\u00e3o, mant\u00e9m a aten\u00e7\u00e3o, \u00e9 pessoal. Resolve o problema do
consumidor, trabalha sua motiva\u00e7\u00e3o, usando tanto apelos racionais como emocionais;
Ser cr\u00edvel e sincera - \u00c9 verdadeira e soa como verdadeira. O consumidor sente que o anunciante \u00e9 honesto.
Exagero/fantasia valem, mas n\u00e3o devem tentar enganar;
Ser simples, clara e completa - N\u00e3o deixa mal-entendido, cont\u00e9m o que estabelece a estrat\u00e9gia de conte\u00fado.
Associa\u00e7\u00e3o da id\u00e9ia vendedora (benef\u00edcios) \u00e0 marca - Registra claramente a marca e a "amarra" ao benef\u00edcio;
Incremento das vendas - Estabelece forte desejo de compra;
Aproveitamento do ve\u00edculo de comunica\u00e7\u00e3o - Tira total vantagem do ve\u00edculo: propaganda eficiente usa o ve\u00edculo
certo para o seu prop\u00f3sito. Cada ve\u00edculo tem a sua vantagem. Deve-se tirar o m\u00e1ximo proveito da atmosfera
propiciada.
Quando e Como Utilizar os Ve\u00edculos de Comunica\u00e7\u00e3o
M\u00cdDIA IMPRESSA
* Jornais: cobertura local, curto tempo de produ\u00e7\u00e3o, baixo custo por exposi\u00e7\u00e3o, permitem mensagens relativamente
longas, podem usar um pouco de cor e t\u00eam apelo de massa;
* Revistas: a audi\u00eancia pode ser geral ou especializada, requerem relativamente longo tempo de preparo, o custo
varia com o tipo de revista, permitem mensagens longas, uso eficaz de fotografias em cores, os apelos podem ser
feitos sob medida.