Gestion de PYMES

Material de Apoyo
Gestin de PYMES
(Emprendedorismo)
2010-I
Material de apoyo para la Clases del Curso de Gestin de PYMES (Emprendedorismo) para estudiantes de Ingeniera de la Universidad Nacional de Trujillo Docente: Dr. Jackson Buchelli Perales
ndice
EL PUNTO DE PARTIDA .......................................................................................................................... 3 LAS PREGUNTAS DE OSBORN ................................................................................................................4 PERFIL DEL EMPRENDEDOR ..................................................................................................................4 EL FINANCIAMIENTO ............................................................................................................................ 6 ALGUNOS TIPOS DE CAMBIOS EN EL ENTORNO QUE PUEDEN AFECTAR POSITIVA O NEGATIVAMENTE AL FUNCIONAMIENTO DE LAS EMPRESAS ............................................................................................. 8 OBJETIVOS TENTATIVOS .......................................................................................................................9 CHECK LIST PARA EVALUAR LA VIABILIDAD DE LA IDEA DE EMPRESA ................................................9 SUGERENCIAS CREAR EL NOMBRE DE TU EMPRESA (O DE TU PRODUCTO) .......................................... 11 ESQUEMA DE UN PLAN DE EMPRESA ................................................................................................... 13 ALGUNAS PISTAS SOBRE CMO INTERESAR Y PERSUADIR A UN POSIBLE INVERSOR O SOCIO CAPITALISTA ...................................................................................................................................... 16 CABALLOS GANADORES (Anlisis de competencias organizacionales) ........................................................... 17 ALGUNAS OBSERVACIONES PARA REPRESENTANTES ......................................................................... 20 QUE TENGO QUE HACER PARA COMPRAR UNA FRANQUICIA ............................................................... 20 ALGUNAS AMENAZAS ESPECFICAS DE LA EMPRESA VIRTUAL ........................................................... 21 PARA ADMINISTRAR MEJOR TU TIEMPO .............................................................................................. 22 COMO CREAR UNA MICRO EMPRESA ................................................................................................... 23 PASOS A SEGUIR PARA CONTITUIR UNA MICRO EMPRESA ................................................................... 23 CARACTERISTICAS PARA SER CONSIDERADACOMO MICROEMPRESA.................................................. 25 PASOS METODOLOGICOS PARA CONSTITUIR UNA MICROEMPRESA ..................................................... 25 PRIMER PASO: TRAMITES EN LA SUNAT .............................................................................................. 25 SEGUNDO PASO: PERMISOS ESPECIALES ............................................................................................. 26 TERCER PASO: LOS LIBROS DE CONTABILIDAD ................................................................................... 26 CUARTO PASO: TRAMITAR LICENCIA MUNICIPAL DE APERTURA ...................................... 27 QUINTO PASO: DEL LIBRO DE PLANTILLAS ............................................................................. 30 SEXTO PASO: DEL REGISTRO PATRONAL ................................................................................. 30 SETIMO PASO: DE LA INSCRIPCION DE ASEGURADOS EN ESSALUD .................................. 30 OCTAVO PASO: TRAMITE ANTE INDECOPI ............................................................................... 30 TIPOS DE EMPRESA O SOCIEDADES PERUANAS ...................................................................... 31 SOCIEDAD ANNIMA CONSTITUCIN DE SOCIEDAD ANNIMA ......................................... 31 SOCIEDADES DE PROPSITO ESPECIAL .................................................................................... 39
Material de Trabajo Curso Gestin de PYMES (Emprendedorismo) Dr. Jackson Buchelli Perales
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EL PUNTO DE PARTIDA
Porque no encuentro trabajo, y ms vale trabajar para uno mismo que estar desempleado. Porque trabajando por cuenta ajena, an teniendo un buen empleo, lodo lo que consigues es un sueldo, y yo quiero ganar mucho dinero. Porque, aunque tengo un trabajo, no me gusta lo que hago. Porque estoy harto de aguantar a personas sin formacin y con autoridad. Porque me gusta mandar y dirigir a otros. Y creo que lo hago bien. Porque tengo una buena idea en mente, y estoy deseando ponerla en prctica y competir. Porque estoy dispuesto a trabajar intensamente de lunes a jueves, pero necesito tener libres el viernes sbado y domingo para regatear Porque me han prejubilado con cincuenta aos, y aunque en teora no puedo realizar ningn trabajo remunerado, s puedo montarle un negocio a mis hijos y colaborar en l. Porque la empresa en la que trabajo atraviesa por dificultades, cualquier da puedo verme en la calle, y prefiero saltar del barco antes de que se hunda y, con mis ahorros, y la experiencia acumulada crear una empresa en la que hara ms o menos lo mismo que hago ahora, pero trabajando para m. Porque yo he nacido en una empresa familiar, he trabajado para mi padre junto con mis hermanos; me he cansado de ser el que ms trabaja y cobrar todos iguales y ahora que me he casado, en compaa de mi mujer, que me ha animado mucho en este sentido, quiero montar nuestro propio negocio. De hecho desde hace unos aos, ya estoy trabajando como psicloga clnica cuando salgo del Hospital, pero ahora quiero montarme una buena consulta y dedicarme exclusiva y profesionalmente a lo mo. Porque los compaeros en la empresa jugamos en grupo a la Lotera Nacional. ltimamente conseguimos un buen pellizco, y mientras otros lo han gastado en viajes, arreglar el piso, o dar la entrada para un apartamento en la playa, creo que esta es la ocasin para intentar dar el gran salto desde asalariado a empresario independiente. Actualmente trabajo en una pequea empresa, junto con cinco compaeros ms. El propietario se va a jubilar como autnomo y, aunque tiene hijos, stos trabajan en otras cosas, y no se interesan por el negocio de su padre. El propietario nos ha ofrecido a los trabajadores el que nos quedemos nosotros con el negocio. Tres de los compaeros han dicho claramente que no, pero otro y yo vemos en la jubilacin de nuestro jefe la oportunidad de establecernos, seguir con el negocio, con los clientes que ya nos conocen, los mismos proveedores y, en fin, haciendo lo que siempre hemos hecho, pero ahora como propietarios en lugar de como asalariados.
Mis hermanos y yo hemos heredado de nuestros padres un casern grande en el pueblo, que, con unos arreglos podra convertirse en albergue de Turismo Rural. La Autonoma da una financiacin bastante importante y aunque ninguno hemos trabajado en hostelera, arreglar unas habitaciones y preparar una comida tpica, pero actualizada, no parece muy difcil. Adems eso permitira mantener la propiedad en manos de todos los hermanos, porque a ninguno nos apetece venderla, que sera malvenderla.
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LAS PREGUNTAS DE OSBORN

Otros usos? nuevos usos para los existentes? otros usos si se modifica? Adoptar? se parece algo a esto? sugiere otras ideas? qu cosas semejantes se han dado en el pasado? qu podra copiarse? a quin puedo emular? Modificar? darle nueva forma? cambiar su sentido, su color, su movimiento, su sonido, su olor, su forma, su aspecto? hacer otros cambios? Agrandar? qu se puede aadir? ms tiempo? mayor frecuencia? ms fuerte? ms alto? ms largo? ms grueso? aadir un valor suplementario? aumentar el nmero de ingredientes? duplicarlo? multiplicarlo? exagerarlo? Disminuir? qu se le puede quitar? qu se debe hacer ms pequeo? ms condensado? hacerlo en miniatura? ms bajo? ms corto? ms ligero? qu se puede suprimir? cmo hacerlo ms aerodinmico? cmo dividirlo en piezas? cmo rebajarlo de categora? Sustituir? a quin poner en su lugar? qu poner en su lugar? qu otros ingredientes? qu otros materiales? otros procedimientos? otras fuentes de energa? en otro lugar? diferente forma de resolverlo? distinto tono de voz? Reordenar? intercambiar los componentes? otros modelos? un orden diferente? otra secuencia? otro orden entre la causa y el efecto? cambiar el aspecto? cambiar el orden temporal? Invertir? Trasponer lo positivo y lo negativo? considerar lo opuesto? darle la vuelta? colocar la de arriba abajo? intercambiar los papeles? cambiar de posicin? y si trocsemos el orden de desarrollo? y si presentsemos otra cara? Combinar? por qu no intentar una mezcla, una aleacin, un conjunto, una combinacin? enlazar las unidades? los fines? los incentivos? las ideas?
PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Adaptabilidad. El emprendedor se caracteriza por la capacidad para adaptarse a condiciones muy diversas, encontrarse a gusto en ambientes muy diferentes y tratar con personas de caractersticas distintas a las suyas propias, as como por tolerar los cambios frecuentes en su entorno y una dosis elevada de estrs. Asertividad, que no hay que confundir con agresividad. El emprendedor tiene que estar dispuesto a defender sus opiniones, sus posiciones, sus intereses, utilizando importantes dosis de persuasin interpersonal. Asuncin de riesgos. Disposicin a afrontar riesgos calculados, basndose en la certidumbre de que el que no se arriesga no pasa la mar. Autonoma, o gusto por la independencia y rechazo de la dependencia de otras personas, al tiempo que habilidad para solucionarse sus propios problemas por s solo. Creatividad, o capacidad para dar soluciones nuevas a problemas viejos, para plantear
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nuevos problemas. Se trata de romper deliberadamente con lo establecido y conocido, para buscar nuevas y mejores maneras de hacer las cosas. Comunicacin. Casi todos los emprendedores con xito son buenos o excelentes comunicadores. Capaces de expresar deseos, necesidades, objetivos, ideas a sus socios, clientes y proveedores. Paralelamente suelen tener buen conocimiento de la naturaleza humana y saben vender sus ideas con tacto. En relacin con lo anterior, distinguen cmo tratar y comportarse con personas distintas, y son muy perceptivos en distinguir cundo es el momento oportuno para entablar una negociacin. Concentracin, lo que implica focalizar su atencin sobre sus objetivos y no dispersarse en otras cosas colaterales. Cooperacin, o disposicin a tratar de resolver los problemas de los trabajadores, proveedores y clientes, como medio de conseguir que ellos tambin se impliquen en la resolucin de los problemas propios. Este rasgo a veces se confunde con la mutua lealtad. Determinacin, relacionada con la perseverancia y la tenacidad, de las que te hablo ms adelante. Energa, lo cual implica salud, velocidad de ejecucin y resistencia a la fatiga fsica y psquica. Flexibilidad. Lo que implica ser capaz de rectificar, de adaptarse a los mulantes condiciones del mercado, a fajar el golpe y seguir como si tal cosa. Independencia de juicio. Los emprendedores toman sus decisiones por s solos, lo cual no quieren decir que, por prudencia, y para contrastar opiniones, no pregunten a otras personas antes de tomar una decisin, pero cuando la adoptan se hacen plenamente responsables de ella. De todos modos muchos emprendedores que anteriormente trabajaron en grandes empresas aoran la infraestructura, la asistencia, el soporte que la gran corporacin proporciona. Intuicin, esto es, capacidad para escuchar al propio instinto, ni descuidar la racionalidad imprescindible. Se dice que si la razn nos da la medida de nuestras limitaciones, la intuicin nos la da de nuestras posibilidades. Motivacin de logro, u orientacin a conseguir resultados en todo lo que emprenden y es de su inters (estudios, deportes, juegos...). Sin embargo, no todos los emprendedores destacan por sus altas calificaciones en los estudios, aunque suelen alcanzar buenas calificaciones en las materias que les gustan, al tiempo que pasan de otras que, sencillamente, no les interesan. Objetividad. Considerar las cosas como son y no como nos gustaran que fueran (ilusionismo suicida) o como tememos que puedan ser (pesimismo castrante). Orientacin al equipo. Los emprendedores saben que una persona no lo puede hacer todo, y tratan de conseguir sus resultados a travs de otras personas, lo que es una buena y clsica definicin del management. Cuando tienen empleados o subordinados, tratan de implicarlos en los objetivos del trabajo atendiendo con mucha dedicacin a la relacin interpersonal dentro y fuera del trabajo. Perseverancia. De igual modo los emprendedores se caracterizan por no abandonar las
cosas a medio camino, y por mantener sus objetivos con tenacidad a lo largo del tiempo. Planificacin, o capacidad de establecer de antemano objetivos, medios y controles, como opuesto a la improvisacin la chapuza y el parcheo. Presencia fsica. Los emprendedores con xito tienen, en general, una presencia fsica positiva que les hace caer bien a la gente, y que no pasa desapercibida. Realismo. Los emprendedores tienen que estar a medio camino entre el realismo, lo que da conciencia de las propias limitaciones, y la capacidad de soar, de imaginar, lo que permite vislumbrar las oportunidades. Esta mezcla tiene que estar bien equilibrada, porque un individuo demasiado cauto o conservador difcilmente aceptar retos, mientras que un soador puede cometer serias imprudencias que comprometan el xito de su empresa.
Responsabilidad. El emprendedor es responsable de todo lo bueno y de todo lo malo que suceda en su empresa, tanto de los aciertos y errores propios como de las actuaciones afortunadas o no tanto de las personas que trabajan para l. Al mismo tiempo muchas personas dependern de l, de sus reflejos y de sus decisiones: inversionistas, proveedores, clientes, empleados. Tcnica. Los emprendedores tienen un apreciable dominio tcnico del trabajo que realizan. Este factor es crucial, y sin l pocos son los emprendedores que han conseguido el xito. Tenacidad, que es una manera fina de decir testarudo o cabezota. Hay que ser capaz de desor los cantos de sirena que nos aconsejan frenar, disminuir el ritmo, dedicar ms tiempo al ocio... Los emprendedores, como Ulises, cuando no quera sucumbir a la seduccin de las sirenas, tienen que aprender a taparse los odos con cera, para ser inmunes a esas invitaciones. Visin, esto es capacidad para imaginar el futuro, lo que permite prepararse para estar bien posicionado cuando este futuro.
EL FINANCIAMIENTO
Este prembulo tan largo es para decir que, como el vendedor de coches, pisos o electrodomsticos, los bancos, cajas de ahorro y similares son igualmente vendedores de un bien que se llama dinero, y antes de embarcarse en la financiacin de un proyecto, es normal que quieran saber, que quieran cubrirse las espaldas y que intenten pactar las condiciones ms beneficiosas para ellos. Por ello es ms que probable que, de un modo ms o menos directo, te hagan las siguientes preguntas: Cunto dinero necesitas? A qu vas a dedicar ese dinero? Por qu te inclinas por financiacin bancaria, en lugar de otras posibles fuentes? Cundo, cunto y cmo vas a pagar el prstamo ms los intereses? Qu piensas hacer si tu plan no tiene xito? El banco, antes de arriesgar su dinero busca en la empresa:
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Que gane dinero, o que tenga buenas perspectivas de ganarlo. Que su o sus directivos sepan lo que llevan entre manos, y que demuestren ser buenos organizadores. Que estos mismos directivos tengan una reputacin personal de honradez y de trabajo. Que anteriormente hayan hecho honor a sus deudas con esa u otra entidad. Que la contabilidad est al da, y que inspire confianza. Que el sector en que opera sea prspero. Que los productos sean competitivos. Que tenga una buena clientela. El mismo banco, recela siempre que la empresa: Pretende conseguir el crdito para hoy y ahora mismo. No deja claro en que va a invertir el prstamo. Utiliza intermediarios para conseguir el prstamo, no da la cara directamente. Acepta, sin rechistar, intereses muy altos, plazos muy cortos o retenciones de saldos excesivas (seales todas de que estn muy apurados, o de que no piensan pagar). En el caso concreto de una empresa que se inicia, el orden de los factores que determinan si los bancos, cajas de ahorro o empresas de capital-riesgo conceden o no un prstamo es el siguiente: En primer lugar, el propio emprendedor y su personalidad. A continuacin, el equipo de gestin con el que cuenta. Seguidamente, las oportunidades de mercado. Despus, las previsiones financieras. Y por ltimo, el producto. Por ello, antes de hablar con un banco conviene preparar la entrevista, teniendo presente algunas ideas bsicas. El director de la sucursal a la que te dirijas: ...no es tu amigo, est tratando de hacer un buen negocio para su empresa. Por la misma razn, si accede a tu peticin, no te est haciendo un favor, del mismo modo que el vendedor de coches no te hace un favor si le compras un vehculo; ...no sabe mucho acerca del sector al que te piensas dedicar, y tendrs que explicrselo de modo comprensible;
...a pesar de su apariencia de entender mucho de negocios, nunca ha puesto ninguno en marcha, ni probablemente nunca lo har. Es ms: ha elegido un trabajo seguro, lo que le aleja del perfil del emprendedor; ...puede que no tenga autoridad para concederte lo que pides, y que necesite consultar tu pretensin con otras personas, entre las que seguro figurarn el departamento de Riesgos de la entidad. ...adems del juicio objetivo, de su decisin depender mucho del juicio subjetivo que se forme sobre ti y tu proyecto; ...le desconciertan las promesas y afirmaciones vagas, y, por el contrario, se tranquiliza mucho si se le dan razones slidas, expresadas con conviccin, y si ve que el solicitante sabe lo que pide. Por si acaso, conviene recordar que bancos hay muchos, y que lo que en un lugar pueden rechazar, en otro puede resultarles aceptable. Adems, hay momentos en que un banco necesita ms que en otros colocar una cantidad en prstamos, o invertir ms en operaciones de activo, como se dice en la espantosa jerga bancaria. No todos los bancos son iguales. Los hay muy conservadores y otros ms progresistas, si es que sta palabra se puede aplicar a un banco. El aspecto fsico del banco, la juventud de su personal y el tipo de publicidad que hace, te darn claves acerca de qu entidades estn, en principio, ms inclinadas a financiar empresas que se inician. Una vez hayas conseguido el prstamo, tmate como costumbre hablar una o dos veces al ao con el director de tu agencia. Habale de tu negocio y prepara el terreno por si en el futuro tuvieras necesidad de nuevo de sus servicios. Existen adems unos gastos por descuento de papel, transferencias, etc. que el director de tu agencia puede aplicarte o no, o puede aplicarte slo en un porcentaje. Aunque en ocasiones estas cantidades son mnimas, conseguir una rebaja en alguno de estos conceptos, puede ser interesante. Uno de los argumentos para negociar estas cantidades es hacerle ver al director de tu agencia que en determinados bancos que operan por telfono o por Internet, algunas de estas operaciones son gratuitas o ms bajas. Y l entender que si no te ofrece algo similar, es posible que te pierda como cliente, o al menos como cliente que trabaja preferentemente con su agencia, lo que en modo alguno le interesa.
ALGUNOS TIPOS DE CAMBIOS EN EL ENTORNO QUE PUEDEN AFECTAR POSITIVA O NEGATIVAMENTE AL FUNCIONAMIENTO DE LAS EMPRESAS
Cambios demogrficos. Cambios en la coyuntura econmica. Cambios legales. Cambios fiscales. Cambios en los ingresos de las personas.
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Cambios en el nivel educativo. Cambios en las actitudes y en los valores de la sociedad. Cambios en los temas de salud. Cambios en los horarios de trabajo y en la utilizacin del tiempo libre. Aparicin de nuevos productos. Aparicin de un competidor poderoso.
OBJETIVOS TENTATIVOS
La empresa que proyecto crear se dedicar a... Mis clientes previsibles sern... En el mercado me encontrar como competidores a... No obstante, confo en mi xito debido a... Mi producto tendr las siguientes caractersticas... Mis puntos fuertes son... Mis puntos dbiles son... La venta estimada en el primer mes, trimestre, ao, y cinco aos sucesivos estimo que se situar en torno a...(detallar) El producto lo elaborar del siguiente modo... Utilizar el siguiente sistema de distribucin... Lo servir en las siguientes condiciones... El cobro lo realizar del siguiente modo... El dinero que precisar para establecer la empresa oscilar en torno a Esta suma la obtendr, de las siguientes fuentes... EI negocio requerir, aparte de m mismo la colaboracin de...
CHECK LIST PARA EVALUAR LA VIABILIDAD DE LA IDEA DE EMPRESA

Existe un mercado de suficiente tamao para mi producto? Este mercado puede pagar por mi producto el precio que voy a aplicarle?
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Conozco suficientemente el mercado? Domino suficientemente las prcticas comerciales de este mercado concreto? Cul es la situacin del mercado? Naciente? Afianzado? Declinante? En qu me superan las empresas que constituyen mi competencia? Estoy seguro de la bondad de mi producto o servicio? Cules son los puntos fuertes de mi producto? Y los dbiles? Existen dificultades para procurarse la materia prima, los componentes de mi producto en el mercado? Si mi producto triunfa, es fcil que me salgan imitadores? En la zona en que voy a instalarme, los accesos, los servicios, la contratacin de personal, son favorables? Las tasas municipales y los reglamentos sobre empresas de este tipo, son aceptables? Existe la posibilidad de que mi empresa pueda recibir ataques por que contamina, molesta, es insalubre? Existen grupos de presin (asociaciones de vecinos, ecologistas...) que puedan dificultar el funcionamiento de mi empresa? Dispongo de capital suficiente para el inicio y la primera etapa hasta que se equilibren los costes? Me gusta el trabajo que tendr que realizar en mi empresa? Estoy dispuesto al sacrificio de esfuerzo y tiempo que mi empresa me va a suponer? Mi empresa puede suponer un peligro para mi salud, la estabilidad de mi matrimonio, mis relaciones personales? El beneficio econmico y la satisfaccin personal, compensarn todos los sacrificios? Voy a ser feliz con mi empresa? Supongamos que tenemos un frasco de cristal lleno de nueces. El frasco est lleno, puesto que no cabe ninguna nuez ms. Sin embargo s, con cuidado, echamos un puado de alubias pequeas, stas ocuparn los espacios no ocupados por las nueces. Ahora s que est de verdad el frasco lleno. O quizs no, porque si echamos un puadito de granos de alpiste, stos se acomodarn entre los huecos no ocupados por las nueces y las alubias. As ocurre en el mundo empresarial. Est ocupado por las grandes empresas, las nueces, pero deja bastantes espacios libres para que puedan vivir y desarrollarse las medianas empresas, las alubias, y hasta hay espacio para las pequeas, el alpiste. Ahora que el frasco parece absolutamente lleno, si vertiramos dentro el contenido de un vaso de agua, veramos que an quedaba sitio libre, que ahora ocupa el lquido. l agua representa a los autoempleados y a las microempresas, que pueden ocupar los intersticios dejados libres por las nueces, las alubias y el alpiste. Ahora s que est el frasco de verdad lleno.
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Pero volvamos atrs. Si una pequea empresa, que tiene un sitio holgado empieza a crecer, o su producto tiene un gran xito, tarde o temprano ver que no tiene espacio vital para su desarrollo, porque el terreno est ya ocupado por las alubias y las nueces, a las que su crecimiento les resultar molesto. La salida a este conflicto es que la empresa mayor tratar de arrebatarle el negocio por diversos medios: comprando, absorbiendo o participando la empresa ms pequea o ponindole difciles las cosas, por ejemplo tratando de arrebatarles la clientela, compitiendo en precio, servicio o calidad. Una pyme debe saber cul es el lmite de su crecimiento y saber plantarse a tiempo en este juego, como en el de las siete y media, puede ser un acierto.
SUGERENCIAS CREAR EL NOMBRE DE TU EMPRESA (O DE TU PRODUCTO)

La bsqueda de nombre es un proceso creativo que puede realizarse por una persona sola, pero que se puede beneficiar si se emplean tcnicas grupales de creatividad, como puede ser el brainstorming. Tanto si optas por un trabajo de grupo, como si prefieres el sistema del lobo solitario, las siguientes sugerencias te pueden ayudar a encontrar un nombre adecuado. Existen diversos tipos de nombre para designar un negocio. Nombres inventados que no tienen un significado obvio. Ej. Nike Nombres inventados que implican un significado. Ej. Cortefiel, Rapidclin, Comprafcil, Easyet... Nombres compuestos por palabras reales. Rent a Car. Nombres y/o apellidos de personas, inventados. Massimo Dutti (sugiere italianidad). Nombres y/o apellidos de personas reales. Llongueras. Acrnimos: BSCH, BBK En primer lugar... Describe lo que quieres nombrar. Incluye en tu descripcin los rasgos y caractersticas bsicas; las ventajas competitivas, y cualquier cosa que diferencie tu producto o empresa de las dems. Haz una lista de marcas que te gustan, aunque sean de otro tipo de producto o de otra rea de actividad; Resume qu efecto quieres que cause el nombre sobre el pblico: Ej. Fcil de recordar, impresin de rapidez, de economa, de eficiencia, de juventud, de exotismo... Define el tipo de pblico al que te diriges.
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Resea los nombres o marcas de la competencia. Describe el tipo de nombre que ests buscando: nombre ficticio, que no exista en el idioma; nombre ficticio que sugiera alguna imagen determinada; un nombre existente en el diccionario; un acrnimo o nombre en que cada letra signifique una palabra completa; un nombre de persona o de lugar geogrfico... A continuacin... Toma la lista de nombres que te gustan y considera algunas partes de ellos. Por ejemplo, la inicial, el nmero de letras, una o varias slabas. Aade partes de los nombres de tus competidores. Aade partes de otras fuentes. Seguidamente: Combina y recombina estas partes de nombres Si asocias a otras personas de tu confianza a este juego, descubrirs que es una manera muy divertida de pasar un par de horas Selecciona los nombres que te hayan gustado de entre los que salieron como consecuencia del trabajo anterior. Por ltimo asegrate de que tu nombre no tiene un significado obsceno o repulsivo en alguna lengua autonmica o extranjera. Varios ejemplos: La palabra inglesa pet (animal domstico) en cataln significa ventosidad, una pet shop, en Catalua, sera una tienda bastante olorosa y ruidosa. Gift, que en ingls significa regalo, en alemn significa veneno. Una Gft Shop sera para los alemanes una tienda en la que se venden venenos. Existe una marca noruega de pauelitos de celulosa llamada Ass. Ass en ingls significa trasero. Chevrolet sac un modelo de coche llamado Nova, que en espaol, pronunciado de modo que se espacien las dos slabas, no-va, significa que no funciona. Mitsubishi tiene un modelo de vehculo 4x4 que en Espaa ha recibido el nombre de Montero. En otros pases se llama Pajero. Una marca de pan muy conocida en Espaa lleva la marca Bimbo, pues bien, bimbo en EEUU (bimbo girl) es sinnimo de adolescente guapa, pero estpida . Como en ruso, al igual que en polaco y otros idiomas los apellidos tienen gnero masculino y femenino, si la esposa del actual Presidente de Rusia Sr. Putin quisiera poner una tienda en Espaa que llevara su propio apellido, las carcajadas se iban a or hasta en el Kremlin. No olvides... Preguntar a varias personas de diversos niveles socioeconmicos y de diferente cultura, hombres y mujeres, chicos y grandes, qu les parece tu nombre, qu les sugiere, si les resulta fcil de pronunciar y de escribir, si es fcil de recordar, etc.
Si se prev que parte de la clientela est integrada por personas de otras lenguas, procura que el nombre sea fcil de pronunciar en los ms importantes de ellas, que no tenga asociaciones negativas en su idioma, y a ser posible que se comprenda su significado, si es que lo tiene Finalmente, comprueba que el nombre no est registrado por otra persona, y si es as, regstralo.
ESQUEMA DE UN PLAN DE EMPRESA

Para empezar cabe decir que no existe un modelo nico de Plan de Empresa, al igual que no existe un modelo nico de curriculum vitae. En la Red encontrars varios modelos 26 perfectamente vlidos. El que te ofrezco a continuacin es, en ese sentido, uno ms, aunque he procurado incorporar aspectos interesantes de otros modelos. Para la creacin de muchas pequeas empresas el presente Plan puede resultar excesivamente extenso y prolijo. Para empezar, se ofrece el caso de una empresa industrial, ms complejo que el de una empresa comercial o distribuidora, ya que incluye apartados acerca del proceso industrial, etc., innecesarios en el supuesto de tratarse de una empresa que no fabrica nada. Por otra parte, se incluyen departamentos que no tienen porqu, existir en el supuesto de una pequea empresa, en la que de momento slo van a trabajar los propietarios de la misma. Sin embargo, he pensado que es ms fcil suprimir apartados de un esquema extenso que no al revs. 1. Resumen ejecutivo de tres o cuatro pginas de extensin, que recoja las ideas y datos fundamentales del Plan de Empresa. Este resumen es lo ltimo que se redacta, pero lo primero que se coloca en el Plan de Empresa. En muchos casos, este breve resumen ser suficiente para explicar las lneas fundamentales del proyecto. Si el lector desea ampliar la informacin, puede dirigirse a las pginas concretas que amplan el apartado de su inters. Como vers la idea es similar a la de una pgina web. El resumen ejecutivo sera la pgina principal, y si se quiere ampliar datos concretos se abren los sucesivos hipertextos que en ella se mencionan. Esta parte es muy importante porque tiene que conseguir atraer inicialmente la atencin del lector y retenerla para que se lea con inters el resto del documento. 2. Misin y Visin de Empresa. Se entiende por misin una definicin de lo que la empresa es y hace hoy, resumida en una frase sencilla y corta, por ejemplo: Vendemos zapatos de calidad de fabricacin propia, para toda la familia, en nuestras cinco tiendas a precios competitivos. La visin es lo que la empresa se propone ser en el futuro. Por ejemplo: Deseamos convertirnos en una empresa de distribucin de calzado, alcanzando cincuenta puntos de venta propios en cinco aos, y creando una cadena de franquiciados en todas las capitales espaolas de provincia en el mismo lapso de tiempo. A veces la misin y la visin se complementan con una declaracin de principios. Por ejemplo: Queremos mantener una calidad alta, compatible con un precio asequible para nuestra
clientela. Para nosotros el cliente ser siempre el rey. Queremos que nuestros empleados se sientan orgullosos de trabajar con nosotros. Etc. 3. El producto Explicacin de las necesidades, carencias o problemas existentes, y de cmo nuestro producto (o servicio) solventa aqullas. Descripcin del producto, sus caractersticas y ventajas sobre otros productos existentes. Representacin grfica del producto, si es representable. 4. La empresa Objeto social. Objetivos a corto, medio y largo plazos. Nombre de la empresa o producto. Logotipo. Forma jurdica seleccionada. La implantacin fsica. Anlisis del lugar en que se radicara la empresa, ventajas e inconvenientes. 5. Los clientes Clientela a la que se dirige: actual y potencial. Anlisis de la clientela a la que se dirige: edad, sexo, clase social, hbitat, etc. 6. La competencia Barreras de entrada en el mercado. Empresas o productos competidores existentes en el mercado. Ventajas competitivas sobre los anteriores: precio, servicio, servicio post-venta; garanta; cercana... Anlisis DAFO de los principales competidores y de nuestra propia empresa, Cuota de mercado que se estima poder alcanzar a corto, medio y largo plazos. 7. Organizacin Organigrama de la empresa.
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Objetivos y funciones de cada departamento: Financiero/Administrativo, Recursos Humanos... 7.1. Produccin Descripcin del sistema productivo. Materias primas y anlisis de proveedores. Mquinas, repuestos. Mantenimiento y Servicio Tcnico. Transporte. Control de inventarios. Control de calidad.
Produccin,
Marketing,
7.2. Marketing El producto, el precio, la promocin. La comunicacin. Plan de ventas. Plazos de entrega. Sistemas de comercializacin. Precios, descuentos y condiciones de pago. Fuerza de ventas: su reclutamiento, contratacin, formacin, control, zonificacin, retribucin, motivacin... 7.3. Financiero/Administrativo Procedencia y destino de los recursos. Inventario inicial. Plan financiero. Sistema contable. Poltica financiero/administrativa. Cash flow. Balance general previsto. 7.4. Recursos Humanos Clculo de la plantilla inicial prevista, y proyeccin de la misma en el tiempo. Perfil profesiogrfico de cada uno de los puestos a cubrir Perfil psicoprofesional del o de los propietarios o socios. Tipo de contratos que se ofrecern a los posibles trabajadores. Sistemas de retribucin. Importe de la nomina (costes directos + costes indirectos de personal). 8. Anlisis de Impacto Anlisis de impacto ambiental en que se pongan de relieve las polticas para minimizar los impactos negativos. Anlisis de impacto social. 9. Sistemas de seguimiento de la gestin econmica, financiera, ambiental y social. Indicacin de los indicadores que van a emplearse para controlar estas variables. 10. Currculo vitae del o de los promotores. Este currculo es algo distinto del que tiene como finalidad la bsqueda de empleo por
cuenta ajena. Es importante destacar en l la formacin reglada o no reglada, especialmente si se llev a cabo en un centro reputado, la experiencia previa, especialmente si se consigui en una empresa notable, los logros profesionales, las habilidades especficas que cada uno tiene, mostrando como entre todos constituyen un equipo equilibrado y compatible. Habitualmente la presentacin del Plan de Empresa se suele hacer oralmente ante una o varias personas (banqueros, evaluadores para le concesin de subvenciones, inversores, socios prospectivos, etc.). Por ello es conveniente preparar una presentacin en PowerPoint, bien sea sobre transparencias para retroproyector, o para can de proyeccin Por supuesto dicha presentacin tiene que seguir todas las reglas de arte, que no voy a mencionar aqu.
ALGUNAS PISTAS SOBRE CMO INTERESAR Y PERSUADIR A UN POSIBLE INVERSOR O SOCIO CAPITALISTA
Hblale desde su punto de vista. A l no le interesa saber lo ventajoso que es para ti su participacin, lo que quiere saber es el riego que corre y el beneficio que puede alcanzar. Es muy importante que sepa que t tambin ests invirtiendo tu propio dinero, lo que significa que crees de verdad en el xito de la empresa y que, por la cuenta que te tiene, vas a buscar su rentabilidad. Menciona, si es as y te han autorizado para ello, el nombre de otras personas que tambin hayan confiado en el proyecto y hayan invertido su dinero. Si otros han credo en este proyecto, por qu yo no debera hacerlo? Preprate respuestas a las posibles preguntas que puedan hacerte. Piensa que esas preguntas son un examen de tus conocimientos, pero tambin de tu conviccin. Responde con seguridad, sin prisas, tranquilamente y aportando, siempre que puedas datos numricos de memoria. Hblales de las personas que forman parte de tu equipo. Demuestra que son ntegras, profesionales, incansables e intachables. Cuando hables de la competencia, hazlo con respeto. Eso aumentar tu credibilidad.
Es normal que trates de vender tu mejor imagen y la mejor imagen de tu empresa, pero la persona que va a jugarse sus buenos euros en tu proyecto investigar seguramente lo que le digas y si has mentido o exagerado en tu curriculum, pensar que no eres muy de fiar. Y si en el pasado has tenido algn problema legal o penal, estate preparado para justificarlo, porque lo ms probable es que hagan una investigacin previa de tus antecedentes de todo tipo. Habla, pero escucha con atencin. Si lo haces as descubrirs que el otro te est indicando a que terreno quiere que vayas. S muy considerado, pero no le tengas un temor reverencial al inversionista. Si te apoya no ser por lo majo que eres y por lo bien que le caes, sino porque piensa que va a ganar ms dinero contigo que en otro tipo de inversin.
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CABALLOS GANADORES (Anlisis de competencias organizacionales)

Cuando en 1975 Wozniak y Jobs fundaron en un garaje de Cupertino (California) con el equivalente de algo menos de 1.500 $ lo que despus haba de ser Apple Computer quizs no saban que haban dado vida a un caballo ganador, pero lo cierto es que s lo haban hecho. Lo mismo le sucedi a Anita Roddick, quien en 1984 abri una tiendecita de perfumera y cosmtica, para poder seguir manteniendo a su familia, mientras su esposo estaba ausente. De aquella semilla brot la red internacional The Body Shop. Algo similar le sucedi a Leopoldo Fernndez Pujis, que a los 40 aos abandon un puesto ejecutivo en Johnson y Johnson para abrir una pizzera en Madrid, realizando todas las tareas de su modesto negocio, incluso barrer el local, hasta crear la actual Telepizza. Los tres ejemplos anteriores, y muchos ms que se podran aadir muestran que los emprendedores que triunfan poseen unas competencias de las que carecen los emprendedores que no lo consiguen. Competencias, segn Richard Boyatzis son caractersticas subyacentes en una persona, que estn causa/mente relacionadas con una actuacin de xito en su trabajo, mientras que competencias diferenciadoras son /as que distinguen a una persona con rendimiento superior de los individuos promedio. Son por tanto caractersticas personales especficas para un puesto, empresa y cultura dados. Adems de las competencias personales, las que tiene una persona, tambin podemos hablar de competencias organizacionales. Partiendo de la base que las competencias son todo aquello que nos permite actuar eficientemente podemos identificar las competencias de la organizacin con las ventajas competitivas duraderas, difcilmente imitables por los competidores, que integran la estrategia organizacional, que permiten diferenciar a una compaa de otras en el mercado y que, de algn modo son el resultado del aprendizaje colectivo de la organizacin. Las competencias personales de los emprendedores ya han quedado abundantemente comentadas y ejemplificadas, y no voy a insistir en ellas, pero ahora se nos plantea otra cuestin: Cules son las competencias de las organizaciones que triunfan, que son, como las he llamado antes caballos ganadores? La respuesta a esta pregunta no es sencilla, primero, porque si es cierto que un emprendedor con perfil perdedor es imposible que cree una empresa que sea un caballo ganador, puede darse el caso de que, por circunstancias diversas, un emprendedor con el mejor de los perfiles no acierte a crear una empresa que sea un caballo ganador. Empleando el lenguaje matemtico te dir que las competencias relevantes del emprendedor son una condicin necesaria, pero no suficiente para que su empresa posea las competencias ideales. En cualquiera de los casos, el perfil competencial de las empresas que triunfan abarca varios campos: el del producto, el comercial, el de los recursos humanos, el tecnolgico y el organizacional. Competencias organizacionales referidas al producto El producto rene unas caractersticas (relacin calidad/precio, nombre, apariencia fsica, envase, distribucin, forma de pago, mantenimiento, servicio posventa etc.) que satisfacen las
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necesidades del mercado y lo hacen apto para competir ventajosamente con los productos de la competencia. Esta diferencia competitiva es permanente, o al menos duradera. El producto est orientado a satisfacer las necesidades de un segmento del mercado, y por sus caractersticas ocupa un nicho en el que opera en solitario, El producto se revisa permanentemente para enriquecerlo con nuevas aportaciones, escuchando las opiniones del mercado, y dedicando tiempo y dinero a I + D. Competencias organizacionales referidas al mercado El diseo del producto se ha realizado tras un minucioso estudio del mercado que abarca a consumidores, consumidores potenciales y competencia. La comunicacin a la clientela potencial (publicidad, relaciones pblicas, promociones, demostraciones...) es acertada. Se cuida la imagen y se procura conseguir un posicionamiento adecuado. Se procura no slo conseguir nuevos clientes, sino conservar los que ya se tienen, mediante una adecuada atencin de quejas y reclamaciones. Los comerciales conocen bien el producto y sus especificaciones. Competencias organizacionales referidas a los aspectos financieros Se busca el ahorro permanente, pero sin caer en la tacaera o, como dice el refrn ahorrar en el chocolate del loro, o dedicarse a recoger la ceniza y esparcir la harina. Utilizar las ayudas y subvenciones existentes, pero sin sacrificar las caractersticas de la empresa o del producto para ajustamos al perfil de empresa elegible para conseguir una subvencin. Pagar tarde y cobrar pronto. Estudiar la rotacin de inventarios (stocks) y procurar reducir el inmovilizado. Endeudarse lo necesario, y nada ms. Negociar bien con los bancos. Reducir al mnimo los costes fijos. Constituir una Comisin de Gastos, para tratar de minimizarlos. Asignar a los socios un sueldo desde el principio, que sea suficiente, pero sin alegras. No confundir el patrimonio del o de los propietarios con el patrimonio de la empresa. Llevar, junto a la contabilidad oficial, una contabilidad paralela que permita saber dnde se pierde o gana realmente y obrar en consecuencia 29. Pensar que el crecimiento produce sinergias y economas de escala, pero que un crecimiento demasiado rpido puede ser un autntico desastre.
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Competencias en relacin con los recursos humanos La empresa se esfuerza en atraer, fidelizar, desarrollar y motivar a las mejores personas posibles, e intenta librarse lo antes posible de las que no son buenos. Se procura compensar ms que retribuir, sobre la base de fijo ms variable en funcin de los resultados obtenidos, sin olvidar los aspectos no monetarios de la compensacin, tales como formacin y desarrollo, pero tambin clima, estilo de liderazgo, reconocimiento no retributivo, beneficios. Se practica la poltica de la delegacin. Se cuida la comunicacin interna descendente, ascendente y horizontal, Se incentivan las sugerencias de los empleados. Se fomenta el sentido de pertenencia a la empresa. (Las empresas estn obligadas a llevar el tipo de contabilidad que les mandan los poderes pblicos, a quienes lo que les interesa de verdad es llevar un control de todos los negocios para que no se pierda ni un euro de los impuestos. Pero la contabilidad oficial a veces camufla la realidad empresarial, con lo que el empresario, adems de llevar la contabilidad oficial, debe llevar la suya propia para saber de verdad dnde pierde y dnde gana.) Competencias relacionadas con la tecnologa Invertir en mquinas, pero tambin en la formacin de quienes tienen que manejarlas. Buscar la tecnologa ms adecuada a los volmenes de produccin previstos, que permitan ampliacin si el volumen de produccin aumentara. Innovar constantemente, en busca de la productividad. Mejorar el diseo, tratando de economizar en materia prima, tiempo/mquina, tiempo/hombre, desperdicios. Buscar aprovechamiento a los subproductos. Preocuparse del mantenimiento preventivo. El personal de produccin conoce y habla con el cliente directamente si se producen problemas tcnicos. Se procura reducir el impacto medioambiental. Competencias relacionadas con la logstica Se cuidan los aspectos de logstica interna (recepcin de productos y materiales, depsito, clasificacin almacenaje, formacin de existencias, transporte y distribucin). Sin descuidar la externa (embarque, almacenaje y distribucin fsica de los productos y servicios a sucursales, puntos de venta, clientes...).
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Competencias relacionadas con los asesores externos Cuando es necesario se recurre a asesores externos en temas de marketing, produccin, comercializacin, recursos humanos, legales, fiscales etc. Se procura cumplir escrupulosamente con las obligaciones de todo tipo: fiscales, contables, etc. buscando dentro de la ley las soluciones menos onerosas. Se patenta todo lo patentable.
Posiblemente este listado se podra ampliar, y quizs algunas competencias que se han colocado en la columna referida al producto, podran estar igualmente en la del mercado, y viceversa. Esto es as por que aunque en la Universidad los profesores hemos repartido el sabe hacer empresarial en las asignaturas, en la prctica no hay problemas de marketing o problemas financieros o problemas de recursos humanos. Lo que hay es problemas empresariales, y un problema empresarial requiere poner a contribucin los conocimientos de Marketing, de Finanzas, de RR HH, de Produccin y unas cuantas asignaturas ms.
ALGUNAS OBSERVACIONES PARA REPRESENTANTES

Vende solamente aquello que conozcas a fondo. Confecciona tu multicartera con empresas accesoriales o complementarias dentro del sector que conoces bien. Quien consigue una buena empresa consigue un tesoro. Cuanto ms personas conozcas por su nombre y posicin, ms fcil te resultar venderles. Recuerda que tienes una sola boca y dos odos. Dedica doble tiempo a escuchar al cliente que a hablar t. El cliente quiere comprar, si lo escuchas te dir cmo hacerlo. Si dices el precio y luego explicas las prestaciones, el producto parecer caro. Si explicas las prestaciones y luego das el precio, el producto parecer barato. Intersate por los problemas del cliente y trata de encontrarle soluciones. No intentes slo colocar tu producto. Visita de vez en cuando a tus clientes, aunque no esperes conseguir ninguna venta. Siempre caer alguna del tipo: Bueno, ya que ests aqu
QUE TENGO QUE HACER PARA COMPRAR UNA FRANQUICIA

Lo primero, saber si vales para franquiciado 40. La lectura de los prrafos precedentes deja bastante claro que el perfil de un franquiciado coincide en lneas generales con el de los emprendedores en general, con algunas matizaciones: No es necesaria una gran creatividad, originalidad, inventiva. Tampoco se requiere un espritu aventurero. Todo emprendedor tiene que estar dispuesto a asumir riesgos, pero la franquicia proporciona unos mrgenes nada despreciables de seguridad41.
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Por el contrario se requiere tener un temperamento que no se moleste con las inspecciones de control del franquiciador y que acepte las decisiones de ste con exactitud y disciplina. Estar dispuesto a sufrir un proceso de seleccin, formacin y asesoramiento permanente. En www.tormo.com encontrars un test de evaluacin para franquiciados que te puede ser til. Tambin existen otros cuestionarios que te permitirn evaluar la bondad de la franquicia, saber la informacin que debes pedir al franquiciador, chequear el contrato de franquicia, etc. De hecho se dice que el perfil ideal para ser franquiciado es el del militar retirado. Saber que los franquiciadores prefieren que los franquiciados manejen directamente el negocio, preferentemente si cuentan con ayuda familiar. En suma, la mayora de franquiciadores buscan en el franquiciado, que tenga una capacidad econmica suficiente, que est dotado de espritu empresarial, acompaado de motivacin, espritu de trabajo y de sacrificio, disciplina, habilidad de gestin y de relacin y capacidad para integrarse con sentido de pertenencia en un colectivo mayor. Para algunos tipos de franquicia se exige que el franquiciado tenga experiencia previa en el sector en que se va a operar y, en algunos casos, un nivel de estudios determinado. Tambin se suele preferir personas que cuentan con la posibilidad de apoyo continuo u ocasional de otros miembros de su familia. En segundo lugar informarte acerca de las franquicias existentes. Esto se puede lograr por varios medios: Adquiriendo algn libro o Gua de Franquicias. Buscando esta misma informacin en Internet. Suscribindote a una revista especializada. Asistiendo a una Feria de Franquicias. Informarte a fondo acerca de la franquicia en concreto que piensas adquirir42, y estudiarla a fondo en sus aspectos financieros, de marketing, de personal, etc. Hablar con otros franquiciados de la misma ensea. Eleccin del emplazamiento adecuado. Estudiar con cuidado antes de firmar nada el precontrato y acuerdo de franquicia, planteando las preguntas que estimes necesarias y haciendo supervisar cualquier documento por un profesional competente. Exigir que se ponga por escrito como apndice al acuerdo de franquicia cualquier promesa expresada oralmente. Buscar una asesora profesional, incluso o ms todava, si el franquiciador dice que no es necesario que incurramos en ese desembolso, porque todo est perfectamente claro y estudiado.
ALGUNAS AMENAZAS ESPECFICAS DE LA EMPRESA VIRTUAL

Para empezar, caer en las redes de una empresa de expertos en Internet, que bien puede tener los conocimientos operativos para operar en la red, pero que no tienen una formacin empresarial suficiente. En segundo lugar pensar que, porque se opera en Internet, no existen leyes, reglamentos, inspecciones, impuestos y dems. En tercer lugar pensar que, porque se ha
empezado con pocos gastos, esto va a mantenerse siempre. Si la empresa empieza o chutar, muy pronto aparecern necesidades de locales, personal, Seguridad Social, Comit de Empresa y dems. Y si se reciben pedidos internacionales, habr que contar con las barreras de idioma, aduanas, transporte internacional, seguridad, horarios distintos, diferentes das feriados, etc.
PARA ADMINISTRAR MEJOR TU TIEMPO

Averigua en que malgastas tu tiempo. Puedes conseguir esto, sencillamente anotando todo, absolutamente todo lo que haces en un da o en una semana, e indicando el tiempo que has dedicado a cada actividad. Comprobar el tiempo que se te va en charlas insustanciales por telfono, buscando un papel perdido o en reuniones que no conducen a nada. Los expertos aconsejan dividir el tiempo realmente trabajado entre las horas totales dedicadas presuntamente al trabajo. El resultado es un ratio de tu efectividad en administrar tu tiempo. No te extrae comprobar que la mitad del tiempo dedicado a trabajar se pierde de modo improductivo. Planifica tu tiempo. Esto incluye el comprarte una buena agenda, clsica o electrnica, y utilizarla a diario; usar plannlngs de pared y de bolsillo; dedicar un rato del domingo a planificar la semana entrante, y la ltima media hora de cada da a planificar el da siguiente; establecer prioridades en tus asuntos, diferenciando lo urgente de lo importante. Tambin es conveniente planificar el trabajo creativo y dedicarle los momentos del da en que uno est ms productivo. Cmo sabemos, hay personas con ritmo diurno que trabajan meje por la maana temprano, y otros que dan su mximo rendimiento por la tarde, incluso por la noche. Cada cual debe programarse i trabajo en funcin de su reloj biolgico. Delega todo lo que le sea posible en tus colaboradores, y reserva para ti slo lo que tus colaboradores no pueden hacer. S, ya s que t lo puedes hacer mejor que ellos, y que en la mitad del tiempo que empleas en ensearles y en corregir los errores que cometen, tienen hecho el trabajo. Pero si piensas de esta manera, ests condenndote a no tener nunca la posibilidad de encontrar tiempo para las cos que slo t puedes hacer. Aprende a delegar. Rentabiliza el tiempo que empleas en viajes, traslados y espera Mientras viajas en tren de una ciudad a otra, o en la antesala que tienes que hacer en casa del notario, puedes leerte un informe, planear una reunin o hablar por el mvil con tus clientes, proveedor o empleados. Cuando conduces tu automvil, puedes escuchar un cassette de formacin, o grabar las ideas que se te ocurran pero, p favor, haz esto sin desatender la conduccin 55. Reduce el tiempo de reuniones. Establece un orden del da y atente l; empieza a la hora en punto, y seala de antemano la hora de determinacin de la reunin; antes de convocar una reunin estate seguro de que es absolutamente indispensable hacerlo de este modo, y si i lo es solucinalo directamente. Limita el tiempo de la intervencin de los participantes. Cuando visites, o recibas la visita de clientes o proveedores, lleve preparado un esquema de los puntos que deseas abordar. Economiza mucho tiempo, pero recuerda que una reunin no puede come zar aqu te pillo, aqu te mato, programa un tiempo de diez o quince minutos para una charla de carcter informal o personal. Evita los almuerzos largos, abundantes y con vino o cerveza Almuerza ligero: acabars antes y estars en mejores condiciones trabajar por la tarde. Si te es posible, sustituye los almuerzos de trabajo por desayunos de trabajo, consumen mucho menos tiempo y, tienes que pagar t, te saldrn mucho ms baratos56. En ningn caso debes hablar por mvil, a menos que sea del tipo de manos libres si se te cae al suelo la cassette o cualquier otra cosa, no se te ocurra recogerla separar vista de la carretera.
Y aunque no pagues por esta vez, recuerda el aforismo norteamericano There are not free lunches. (No hay almuerzos gratis). Haz un uso inteligente del telfono. Contesta cuando te llamen dando tu propio nombre o el de tu empresa, en lugar de responder Dgame, S o similar, que obliga a al otra persona a preguntar si eres t quien est al aparato o si sta es la empresa Tal. Indica a las horas en que atiendes personalmente las llamadas, y en el resto de las horas instala un contestador automtico, as evitars que te interrumpan cuando ests ocupado. Elimina todo el papeleo que puedas. Cuando alguien te mande una carta que se contesta con dos lneas, en lugar de dirigirle una carta completa, saca una fotocopia de la que te ha enviado tu corresponsal y escribe a mano la media docena de palabras necesarias para contestarla. Cuando te llegue un papel a tu mesa, decide inmediatamente si es tan importante que hay que conservarlo, si se lo envas a otra persona o si lo archivas en el archivo circular. Si puedes, asiste a un curso de lectura rpida, sus efectos son sorprendentes. Y si ests suscrito a una serie de publicaciones que no tienes tiempo de leer, cancela la suscripcin. Ahorrars espacio, tiempo y dinero.
COMO CREAR UNA MICRO EMPRESA

Contenidos: 1. Pasos a seguir para contituir una Micro Empresa 1.1. Caracteristicas para ser considerada como microempresa 2. Pasos metodologicos para constituir una micro Empresa 2.1. PRIMER PASO:TRAMITES EN LA SUNAT 2.2. SEGUNDO PASO:PERMISOS ESPECIALES 2.3. TERCER PASO: LOS LIBROS DE CONTABILIDAD 2.4. CUARTO PASO: TRAMITAR LICENCIA MUNICIPAL DE APERTURA 2.5. QUINTO PASO: DEL LIBRO DE PLANILLAS 2.6. SEXTO PASO : DEL REGISTRO PATRONAL 2.7. SEPTIMO PASO: DE LA INSCRIPCION DE ASEGURADOS EN ESSALUD 2.8. OCTAVO PASO:TRAMITE ANTE INDECOPI
PASOS A SEGUIR PARA CONTITUIR UNA MICRO EMPRESA

EMPRESA UNIPERSONAL CONTRUCCION) (FERRETERIA CON VENTA DE MATERIALES DE
Don Juan Prez nos manifiesta que tiene un pequeo capital y que le aconsejaron inventarlo en constituirlo una FERRETERIA CON VENTA DE MATERIALES DE CONTRUCCION, negocio sobre el cual tiene experiencia debido a que anteriormente haba trabajado en ello, y conoca el trabajo; quiere ser asesorado para tomar la mejor dedicin y en lo relacionado a los pasos que debera seguir para constituir en negocio.
No quiere tener ningn tipo de problema con la Municipalidad y menos con la SUNAT Adems dijo que desea ser el nico dueo y que para dicho en la Ferretera con Venta de Materiales de Contraccin, necesitaba tener pocos trabajadores a su cargo. No tena claro las implicicancias, ni los beneficios que este tipo de organizacin trae consigo. Anhela trabajar su pequeo capital y tener xito en su Empresa. Al respecto se le dijo, que le convena un negocio como persona natural y que por esa razn debera constituir una Microempresa Unipersonal por las siguientes razones: 1. Porque este tipo de Empresa funciona precisamente con un solo dueo y como tal, es pleno responsable de su administracin pero responder de manera ilimitada frente a terceros; 2. Puede tener trabajadores a su mando, 3. El tramite para su construccin es sencillo y simple, por ejemplo pasa su constitucin: 3.1. no necesita Minuta ni Escritura Publica, 3.2.Debe obtener su Registro Unico de Contribuyente (RUC); para ello debe acercarse a las Oficinas de las SUNAT y presentar los siguientes documentos 3.2.1. Su Documento Nacional de Identidad (DNI); 3.2.2. Presentar un recibo de luz, agua, telfono fijo de local donde funcionar la Microempresa ; 3.2.3 Puede elegir el Rgimen Tributario que ms le convenga, por ejemplo puede decir por: a).El Rgimen Unico Simplificado(RUS) b).Rgimen Especial; c).Rgimen General. El seor Prez pregunto: Cules son las razones para constituir una Microempresa?. En efecto se le explico las siguientes razones: 1. Porque esta Empresa se constituye por la idea de una sola persona que es l, por esa razn es Empresa Universal; 2. Porque a traves de la Microempresa a su negocio puede: 2.1. Ponerle un nombre; 2.2. Tratar de lograr su propsito, que es tener xito 2.3.Ser proveedor no solo del sector privado sino tambin del sector publico; 2.4. Acogerse a los beneficios promocinales que el Gobierno establece; 2.5.Desarrollar una estrategia para administrar sus intereses; 2.6. Puede integrarse a otras Microempresas para formar una cadena productiva y acceder a mercados ms amplios; 2.7.Acogerse al Rgimen laboral especial para sus trabajadores, para l y su familia; 2.8. Acceder a crditos por parte de COFIDE y de otras organizaciones con intereses promocinales; 2.9.Puede ser asesorado por diversas instituciones como por. a).La Comisin de Promocin de la Pequea y Micro Empresa (PROMPYME), b).Centro de Negocios de la Pequea y Micro Empresa del Colegio de Contadores Pblicos de Lima; c). Cmara de Comercio de Lima mediante: c.1) Accesoria Integral para sus exportaciones; c.2) El Centro de Capacitacin Empresarial.
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CARACTERISTICAS PARA SER CONSIDERADACOMO MICROEMPRESA

Para el normal funcionamiento y obtener, sin problema, los beneficios promocinales dados por el Gobierno a una Microempresa, la Empresa se le dijo que debe cumplir estrictamente con lo siguiente: 1. 2. Que el numero de trabajadores a tener no puede ser mayor de 10(DIEZ); Los niveles anuales de ventas no puede ser mayor a 150 UIT. Por Ejemplo: como la UIT es de S/ 3,100.00, sus ventas mximas en el 2003 no pueden ser mayores a S/ 465,000.00 al ao
Don Arturo Prez manifest que o tenia inconveniente alguna porque el requera como mximo CINCO operarios y en cuanto al nivel de venta aproximada de S/ 41,250.00 mensual le pareca bien. Nos pidi que lo ayudramos a constituir su Empresa. En efecto se le explico los pasos a seguir, que fueron los siguientes:
PASOS METODOLOGICOS PARA CONSTITUIR UNA MICROEMPRESA PRIMER PASO: TRAMITES EN LA SUNAT
1. OBTENER NUMERO DE CONTRIBUYENTE EN EL REGISTRO UNICO DE CONTRIBUYENTES: Este numero lo identificara como contribuyente fiscal; lo obtiene inscribindose en el Registro Unico de Contribuyentes en las Oficinas de la SUNAT en Lima o en provincias. Para obtener este registro (RUC) presentar los siguientes documentos: 1.1. Su Documento Nacional de Identidad (DNI) a. Presentar un recibo de luz, agua, telfono fijo del local donde funcionara la Microempresa.
2 . ELEGIR UN REGIMEN TRIBUTARIO 2.1. El seor Prez pude elegir Rgimen tributario que mas le convenga, por ejemplo puede decidir por: a. El Rgimen Unico Simplificado (RUS); b. Rgimen Especial; c. Rgimen General Como el Seor Juan Prez haba decidido invertir en constituir una Microempresa para venta de artculos de Ferretera, con venta de Materiales de Construccin, que le genera ingresos que estarn afectos al Impuestos a la Renta (IR)y al impuesto Genrala las Ventas (IGV), por lo que para cumplir con sus obligaciones tributarias se decidido elegir el rgimen general, por las siguientes razones: a. Porque es una personal natural que se proyecta vender ms de S/. 18,000.00 al mes; b. Porque se Proyecta tener hasta CINCO trabajadores; c. Porque puede extender facturas por ventas a persona o empresas con RUC, cuando lo soliciten y para casos de exportacin, d. Puede constituir otra Microempresa;
e. Hacer uso del Crdito Fiscal porque esta es una deduccin, propio de los contribuyentes que pagan el Impuesto General a las Ventas (IGV).
3. IMPRIMIR COMPROBANTES DE PAGO: Hay que solicitar autorizacin para imprimir factura, boletas de venta, presentado los Formularios N 806 y n 816. De preferencia se deber elegir aquella imprenta conectada con la SUNAT. En el caso que se quiera utilizar mquina registradora presentar el Formulario N809 y se entrega a una imprenta autorizada, junto con el documento entregado por la SUNAT conteniendo el numero de RUC.
SEGUNDO PASO: PERMISOS ESPECIALES

En algunos casos la Microempresa , por giro quiere establecer, requiere de un permiso especial que es entregado no por la Municipalidad sino por sectores competentes. Por ejemplos tenemos los siguientes casos: 1. Del Ministerio de Educacin: para academias, cenecapes, centros su periores y colegios particulares; 2. Del Ministerio de Energa y Minas: para grifos, comercializacin de gas licuado, deposito y tienda de gas propano. 3. De la Superintendencias de Banca y Seguros: Bancos, Compaa de Seguros, Cajas de Ahorros, de Prestamos, Cooperativas de Crdito; 4. De CONASEP: para Agentes de Bolsa: 5. Del MITINCI: para agentes de viajes y turismo, establecimientos de hospedajes; casinos de juego, tragamonedas, restaurantes tursticos de 1 a 5 estrellas; 6. Del Ministerio de Defensa: produccin de armas, municiones o explosivos, confecciones de prendas de vestir de uso militar o policial, elaboracin de productos e insumos qumicos que se encuentren fiscalizados por dispositivos especiales, agencias de vigilancia y seguridad; 7. Del Ministerio de Transportes y Comunicaciones: para empresas de Transporte(carga, pasajeros, servicios tursticos) 8. Del Ministerio de Salud: para centros pticos, farmacias. Bioqumicos, cementerios, crematorios; 9. Del Ministerio de Trabajo: agencia de empleo y anlogos; 10. Del Ministerio de Agricultura: procesamiento de flora y fauna silvestre, beneficios de ganado y aves de plaguicidas; 11. MINCETUR: hostales, hoteles. Como se trata de una ferretera con venta de materiales de construccin, no necesita de ningn tipo de permiso especial, por lo que debera dirigirse directamente a la Municipalidad , solicitando la Licencia Definitiva correspondiente.
TERCER PASO: LOS LIBROS DE CONTABILIDAD

Como se encuentra en el Rgimen General esta obligado a llevar Libros de Contabilidad Segn las siguientes circunstancias: 1. SI LOS INGRESOS POR VENTAS SON MENORES A 100 UIT (S/ 310,000.00) EN EL 2003: Estos Libros son legalizados por Notario del lugar del domicilio del negocio; a falta de Notario los puede legalizar el Juez de Paz Retratado o Jueces de Paz. Dicha legalizacin
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debe ser hecha en primera hoja constar sello en cada hoja. 1.1. Libros de Ingresos y Gastos; 1.2. Libro de Inventario y Balances; 1.3. Libro de Ventas y Registros de Compras, por ser contribuyente del IGV; 1.4. Libros de Planillas de Sueldos y Salarios, en el caso de tener personal dependiente; 1.5. Libro de Retenciones; en caso de contratos de trabajos independientes; 1.6. Debe contar con el asesoramiento de un Contador Publico Colegiado, para que le actualice informacin. 2. SI LOS INGRESOS DEL NEGOCIO EXCEDEN DE 100 UIT (MAS DE S/ 310,000.00) EN EL 2003: En este caso debe llevar Contabilidad completa que consiste en los siguientes Libros 2.1. Registro de Venta e Ingresos; 2.2. Registro de Compras, 2.3. Libro de Ingresos y Gastos; 2.4. Libro de Retenciones, para trabajos de contratos independientes; 2.5. Registro de Inventario Patrimonial en Unidades; 2.6. Libro de Planillas de Pagos; 2.7. Libro Diario, inventarios y Balances, 2.8. Libro Mayor; 2.9. Libro de Inventario Permanente Valorizado; 2.10. Registro de Activos; 2.11. Libro Auxiliar de Control de Activos Fijos; 2.12. Contar con el asesoramiento de un contador pblico colegiado, para que le actualice informacin. Estos Libros Tambin son legalizados por Notario del lugar del domicilio del negocio; a falta de Notario los puede legalizar el Juez de Paz Letrado o Jueces de Paz. Dicha legalizacin debe ser hecha en primera hoja y debe constar sello en cada hoja. Asimismo todo registro en Libros Contables deber estar sustentado con Comprobantes de Pago, de forma vigente segn la SUNAT. 3. LOS PAGOS TRIBUTARIOS Y OTROS DE CARGO DE LA EMPRESA SON: 3.1. Pagar el Impuesto General a las Ventas (IGV) a la SUNAT en el Formulario N119; 3.2. Pagar a ESSALUD-ONP por trabajadores dependientes, en Formulario N1073SUNAT 4. ASIMISMO SE CONSIDERAN INFRACCIONES CONTABLES LAS SIGUIENTES: 4.1. Omitir llevar Libros de Contabilidad exigidos por la legislacin vigente; omitir ingresos, rentas, patrimonio, bienes, ventas y activos gravados o registrados por motos inferiores; 4.2. Usar comprobantes o documentos falsos, simulados o adulterados para respaldar registros contables; 4.3. Llevar con atraso mayor al permitido, por las normas vigentes, los Libros de Contabilidad u otros Libros relacionados a ello.
CUARTO PASO: TRAMITAR LICENCIA MUNICIPAL DE APERTURA

Como las Municipalidades poseen autonoma econmica y administrativa en los asuntos de su competencia cada una de ellas, para otorgar la Licencia Definitiva de Apertura de Establecimiento, establece sus propios requisitos los que deben constar el TUPA de ellos.
A continuacin exponemos los pasos que por lo general establecen las Municipalidades del pas para que el interesado debera, salvo alguna excepcin, para obtener dicha licencia Municipal de Apertura. En efecto el interesado debe seguir la secuencia de los siguientes pasos: 1. LA ZONIFICACION 1.1. Adquirir el formato Zonificacin en la Tesorera de la Municipalidad , el valor de este formato varia entre Municipalidades, luego hay que llenarlo; 1.2. Efecta el pago por derecho de Zonificacin, y recaba Comprobante de Pago. Este pago por el general incluye la Inspeccin Ocular que practica la Municipalidad. Igualmente su valor varia entre Municipalidades; 1.3. El formato de solicitud de Zonificacin con el comprobante de su pago se presentan a la Oficina de Trmite de Documentos de la Municipalidad. Si estos documentos son conformes esta Oficina los recibe y los enva a la Oficina de Zonificacin de la Municipalidad. Esta Oficina realiza las inspecciones necesarias sobre la ubicacin del local del establecimiento. El resultado del trabajo de esta Oficina es enviada a la Oficina de Licencias de la Municipalidad o en su defecto devuelta al contribuyente. 2. DEL CERTIFICADO DE COMPATIBILIDAD DE USO: Para obtener este documento se hara el siguiente tramite: 2.1. Efectuar pago por cada Certificado de Compatibilidad de Uso. Este es un derecho administrativo que debe constar en el TUPA de la Municipalidad. Al respecto habra que tener presente lo siguiente: para que proceda este pago no solo basta que este considerado en el TUPA de la Municipalidad , sino que necesariamente decido ser previamente aprobado mediante Ordenanza Municipal, luego publicado en un diario de mayor circulacin de la localidad(en el caso de Lima en el Diario Oficial El Peruano), y finalmente debi ser ratificado por la correspondiente Superintendencia de Administracin Tributaria de la Municipalidad (SAT), u rgano competente que haga sus veces en la respectiva provincia. El valor de este Derecho Municipal varia de una a otra Municipalidad. Cabe hacer mencin que en algunas Municipalidades se encontrara que el Certificado de Compatibilidad de Uso no es, salvo excepciones, exigible. Por ejemplo, en la Municipalidad Metropolitana de Lima, aquellas Microempresas con Zonificacin conforme tal Certificado de Compatibilidad de Uso es reemplazado por un Certificado de Aptitud de Establecimiento (CAE), que tiene una validez de tres (3) meses; 2.2. Presentar solicitud al Alcalde de la correspondiente Municipalidad, adjuntando croquis, indicando la ubicacin exacta del local donde funcionara la Microempresa. 3. CERTIFICADO DE DEFENSA CIVIL: Este requerimiento es nuevo. No es exigible por todas las Municipalidades por lo mismo que en cada una de ellas su administracin responde a su propia realidad. Tenemos por ejemplo que siendo la realidad de la Municipalidad de Lima distinta alas dems, se exige, para todos los giros, este documento en razn de previsin desituaciones en contra de la integridad de las personas. 4. TRAMITE PARA OBTENER LICENCIA MUNICIPAL DE APERTURA DE ESTABLECIMIENTO COMERCIAL: Por la Oficina de Tramite de Documentos (OTP) de la respectiva Municipalidad, presentar los documentos conducentes a obtener la Licencia Municipal de Funcionamiento. Algunas Municipalidades exigen que previa a la recepcin los documentos sean visados por la oficina de Licencias de la propia Municipalidad. La Oficina de Tramite Documentario de la Municipalidad apertura el respectivo expediente siempre que se adjunte a las Solicitud los siguientes documentos, en original: 4.1. El Certificado de Zonificacin aprobado
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4.2. Copia del Documento Nacional de Identifica (DNI); 4.3. Copia del Registro Unico de Contribuyente (RUC), entregado por la SUNAT ; 4.4. Titulo de Propiedad o contrato de arrendamiento que acredite la conduccin del establecimiento; 4.5. Certificado de Compatibilidad de Uso. En el caso de la Municipalidad Metropolitana de Lima, este documento en algunos casos es reemplazado por el Certificado de Aptitud de Establecimiento (CAE), que consiste en una verificacin que la Municipalidad hace a travs de un arquitecto constatador y que es llenado por dicho constatador junto con el conductor del negocio y/o propietario de ser el caso; 4.6. Comprobante del pago del Derecho de Licencia de Apertura de Establecimiento; este documento tambien es conocido como Autorizacin Municipal de Funcioanmiento. Cabe agregar que este derecho administrativo debe constar en el TUPA de la Municipalidad ; no solamente eso, este TUPA debi ser aprobado por Ordenanza Municipal, luego publicado en un diario de mayor circulacin de la localidad (en el caos de Lima debe ser publicado en el Diario Oficial El Peruano) y finalmente ser ratificado por la correspondiente SAT-Municipal u rgano que haga sus veces en la respectiva provincia. El valor de este Derecho Municipal vara de otra Municipalidad. Si dicho derecho no esta considerado en TUPA aprobado de esta forma, no es obligacin del contribuyente este pago; 4.7. Segn el giro y/o casos especiales presentar documentos adicionales. Por ejemplo, la municipalidad Metropolitana de Lima exige la presentacin de los siguientes documentos segn giro y/o caso: DOCUMENTO ADICIONAL Para todos los giros: Que el rea econmica este registrada en ICIL Local en edificio: (Castro) de la Municipalidad.Conformidad de la junta de Propietarios. Giros que por su complejidad no tenga acceso al CAE Certificado de Compatibilidad de Uso. Hostales, hoteles, colegios: Declaratoria de fbrica y/o Conformidad de Obra. Bingos: Carta Fianza. Salones de baile, cabaret, boite casas de cita, prostbulos: Plano de Distancias (Oficina de Catastro) Playa de estacionamiento.: Certificado de Habilitacin. Fbricas y otros que generen humos, olores, ruidos, etc : estudio de Impacto Ambiental. Discotecas: Pliza de Seguro. 4.8. Recepcionada la solicitud y aperturado el expediente, por la Oficina de Tramite Documento, se debe esperar siete das hbiles y si la documentacin es conforme la Municipalidad debe proceder a la entrega de la Licencia Municipal de Apertura de Establecimiento Definitiva. 4.9. Si la Municipalidad dentro de dicho plazo no se ha pronunciado sobre la solicitud la Licencia , se aplica el silencio administrativo positivo y se entender que se ha autorizado una Licencia Provisional de Funcionamiento. 4.9.1. En cualquier caso, La Licencia de Funcionamiento Provisional tendr una validez de DOCE (12) meses. Este plazo es contado a partir de la fecha de presentacin de la solicitud.
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QUINTO PASO: DEL LIBRO DE PLANTILLAS

Llevar un libro de Planillas de Pago de Remuneraciones, el mismo que debe ser visado por el Ministerio de Trabajo y Promocin Social.
SEXTO PASO: DEL REGISTRO PATRONAL

1. 2. Se llenara una ficha de inscripcin como empleador, en original y copia, dentro del plazo de 10 das, despus de iniciadas las labores del primer trabajador. Si lo hace despus de ese plazo se har acreedor de una multa de UNAUIT. luego llevar y mostrar el original de los siguientes documentos: 2.1. El Registro Unico de Contribuyente (RUC). 2.2. el Libro de Planillas debidamente visados. 2.3. Documento de constitucin de la Empresa (Testimonio debidamente inscrito en Registros Pblicos). En este caso no corresponde. 2.4. La Licencia Municipal de apertura de establecimiento. 2.5. Hacer declaracin jurada sobre la fecha de ingreso del primer trabajador de la Empresa
SETIMO PASO: DE LA INSCRIPCION DE ASEGURADOS EN ESSALUD

Para la inscripcin a ESSALUD hay que llevar el nmero de RUC y la fecha del ingreso a laborar del primer trabajador y seguir los siguientes pasos: 1. 2. Llenar una ficha de inscripcin del asegurado en original y copia; Presentar una carta pidiendo la inscripcin con firma y sello del empleador. Para ello hay que llevar la relacin completa de trabajadores a inscribir. La demora aproximada es de 24 a 48 horas de presentada la carta. Para tal inscripcin, de cada trabajador, hay que presentar los siguientes requisitos: 2.1 Documento Nacional de Identidad (DNI); 2.2 Partida de Nacimiento, si es menor de edad Libreta Militar; 2.3 Para la atencin por parte de ESSALUD hay que esperar TRES meses consecutivos de aportacin como mnimo
OCTAVO PASO: TRAMITE ANTE INDECOPI

Ante INDECOPI se hacen los trmites necesarios para registro de MARCAS-PATENTES de propiedad de la Empresa , si es necesario. Por ejemplo, si esta Microempresa como Ferretera con Ventas de Materiales de Construccin inventa una forma de promocionar sus ventas y lo quiere explotar de forma exclusiva debe registrarlo con la finalidad de que se conceda el derecho a explotarlo con exclusividad por un tiempo determinado. Asimismo si el Seor Prez desea poner un nombre, un smbolo o dibujo, o una combinacin de ambos para identificar con mayor facilidad su producto o venta y de esta forma diferenciarlo de los de la competencia entonces el Seor Prez tambin debe registrarlo.
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TIPOS DE EMPRESA O SOCIEDADES PERUANAS SOCIEDAD ANNIMA CONSTITUCIN DE SOCIEDAD ANNIMA

I.- DEFINICIN: La sociedad annima es una sociedad de capitales, con responsabilidad limitada, en la que el capital social se encuentra representado por acciones, y en la que la propiedad de las acciones est separada de la gestin de la sociedad. Nace para una finalidad determinada. Los accionistas no tienen derecho sobre los bienes adquiridos, pero si sobre el capital y utilidades de la misma. Siendo sus principales rasgos: a) Sociedad de Capitales.- Se forma gracias a los aportes de los socios, sin los cuales no podra existir la sociedad. b) Divisin de capital en ttulos negociables denominados acciones.- Las acciones representan una parte alcuota del capital y son negociables. La titularidad de las acciones de la sociedad confiere una serie de derechos indesligables, relacionados con la toma de decisiones en la sociedad y la participacin en los rendimientos econmicos de la misma. c) Responsabilidad Limitada.- Los socios no responden personalmente por las deudas sociales. d) Mecanismo Jurdico Particular.- La propiedad y la gestin de la empresa se encuentran desligados. Se basa en la existencia de tres rganos de administracin que deciden las labores de direccin y gestin de la empresa: la junta general de accionistas, el directorio, y la gerencia. La sociedad se disuelve por el vencimiento de su plazo de duracin, conclusin de su objeto social, acuerdo adoptado con arreglo al estatuto, y otras formas previstas en la Ley. Modalidades de constitucin.- Se han previsto dos modalidades: 1) Constitucin Simultnea o Privada donde en un solo acto los socios fundadores, que son los que suscriben y pagan el capital, acuerdan los trminos del pacto social y del estatuto, firman la minuta y otorgan la escritura pblica de constitucin de la nueva sociedad. 2) Constitucin por suscripcin pblica en forma sucesiva mediante oferta a terceros contenida en el programa de fundacin otorgado por los socios fundadores. Esta segunda modalidad est reservada slo para la Sociedad Annima. Aqu existe un proceso previo, regulado por la Ley, que tiene por objeto reunir a los socios que suscriban y paguen las acciones de la nueva sociedad; slo despus de culminado el proceso se puede otorgar la minuta y la escritura pblica de constitucin. II.- REGULACIN NORMATIVA Ley N 26887 del 09.12.97. Ley General de Sociedades Libro l y libro ll Decreto Supremo N 093-2002-EF del 15.06.02. Texto nico Ordenado de la
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Ley del Mercado de Valores art. 130 (sobre las Bolsas) art. 167 (sobre Agentes de Intermediacin) art. 185 (referente a Sociedad Agente) art. 204 (referido a Sociedades Intermediarias de Valores) art. 259 (sobre la Sociedades Administradoras de Fondos Mutuos de Inversin en Valores) Texto nico Ordenado del D .Leg. N 728, aprobado por D.S.N003-97-TR. art. 104, Ley de Productividad y Competitividad Laboral. (referido a los servicios complementarios) D.S. N 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP referido a los requisitos que debe presentar el usuario cuando quiere inscribir un Ttulo. Resolucin N 200-2001-SUNARP-SN, del 24.07.2001. Reglamento del Registro de Sociedades. Ttulo Preliminar I, II y III Resolucin SBS N 816-2004 del 27.05.2004, Reglamento del Registro del Sistema de Seguros. Art. 19 (referido a la Sociedad Corredora de Seguros) Resolucin CONASEV N 576-97-EF-94.10 DEL 05.09.97. Reglamento de Corredores de Productos y Operadores Especiales art. 4 (sobre la Sociedad Corredora de Productos) Ley N 27626 del 09.01.02. Ley que regula la actividad de las empresas especiales de servicios y de las cooperativas de trabajadores art. 11 (referido a las empresas de servicios) Concordar: Artculo 2 R.N131-2003-SUNAT. III.- REQUISITOS 1. Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y suscrito. 2. Pago de los derechos registrales. 3. Copia simple del documento de Identidad del presentante, con la constancia de haber sufragado en las ltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva.
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4. Escritura Pblica que contenga el pacto social y el estatuto. IV.- ASPECTOS CALIFICABLES La escritura pblica de constitucin deber presentarse en la Oficina Registral correspondiente al domicilio de la sociedad. Algunas sociedades, para el inicio de sus operaciones, requieren autorizaciones de organizacin y funcionamiento, como por ejemplo las expedidas por CONASEV (para el caso de Sociedades Agentes de Intermediacin, a las Sociedades Agentes de Bolsa etc.). CONTENIDO DEL PACTO SOCIAL: Datos de identificacin de los fundadores. Si es persona natural: nombre, domicilio, estado civil y el nombre del cnyuge en caso de ser casado; si es persona jurdica: denominacin o razn social, el lugar de su constitucin, su domicilio, el nombre de quien la representa y el documento que acredita la representacin. La manifestacin expresa de la voluntad de los accionistas de constituir una sociedad annima. El monto de capital y las acciones en que se divide. La forma como se paga el capital suscrito. Para su constitucin, debe suscribirse la totalidad del capital, y cada accin suscrita ser pagada cuando menos en una cuarta parte. No se exige monto de capital mnimo, salvo los casos expresamente previstos por ley (por ejemplo:Sociedades Intermediarias de Valores, Sociedades Administradoras de Fondos Mutuos de Inversin en Valores etc.) El Capital Social est vinculado a las aportaciones, que son las contribuciones que realiza un socio a favor de la sociedad, para la consecucin del fin social. La aportacin puede consistir en dinero o en bienes segn el caso. En la sociedad annima slo pueden ser objeto de aporte los bienes o derechos susceptibles de valoracin econmica. Se presenta Informe de Valorizacin cuando la sociedad se constituye con aportes no dinerarios o aumenta su capital con esta clase de aportes. El Informe de Valorizacin debe contener la descripcin del bien o derecho, explicando su naturaleza, caractersticas, cualidades. La finalidad es distinguir el aporte, para lo cual podr adjuntarse fichas registrales de los inmuebles o muebles aportados; para el caso de aportes de Derecho de Crdito es suficiente el ttulo valor del que se deriva, debidamente completado (Art. 10.1 Ley de Ttulos Valores), y si fuera un valor desmaterializado la constancia de inscripcin y titularidad que expida la institucin de Compensacin y Liquidacin de valores (artculo. 18.3 Ley de Ttulos Valores, artculo 216 Ley del Mercado de Valores); en el caso de intangibles como marcas, patentes, derechos patrimoniales de autor, lemas o nombres comerciales, puede presentarse una copia de la partida registral de inscripcin expedida por el Indecopi. Debe indicarse en la escritura de Constitucin si el aporte transfiere en propiedad el bien o slo un derecho sobre ste, en cuyo caso la sociedad adquiere nicamente el derecho transferido a su favor. El Informe de Valoracin debe insertarse en la escritura pblica de constitucin. Comprobacin de efectividad de aportes: Aporte en dinero: Deber insertarse en la escritura pblica el documento expedido por una empresa bancaria o financiera del sistema financiero nacional, donde conste su abono en una
cuenta a nombre de la sociedad. Aporte de Ttulos Valores o Documentos de Crdito a cargo del socio aportante. Igual que el caso anterior. Pero cuando el obligado principal no es el socio aportante, el aporte se acreditar con la constancia expedida por el gerente, administrador o la persona autorizada, de haberlos recibido debidamente transferidos o endosados a favor de la sociedad. Aporte de Bienes Registrados Se acredita con la inscripcin de la transferencia a favor de la sociedad en el registro respectivo. Si los bienes estn registrados en la misma Oficina registral del domicilio de la sociedad, un Registrador se encargar de la calificacin e inscripcin simultnea en los distintos registros, siempre que el sistema de diario lo permita. Si el aporte es de bienes registrados en un registro distinto al del domicilio de la sociedad, deber inscribirse previamente la transferencia en aquel registro. Se proceder igual en caso de aporte de derechos reales inscritos. Aporte de Bienes inmuebles no registrados. Aporte de Bienes Muebles no Registrados o Cesin de Derechos Aporte de una Empresa, Establecimiento Comercial o Industrial o de Servicios, de un Fondo Empresarial o de un Bloque Patrimonial. Indicar en la escritura pblica que son transferidos a la sociedad. Indicndose la informacin que permita su individualizacin. Se requerir la certificacin del gerente general o del representante autorizado de haberlos recibido. Indicndose la informacin que permita su individualizacin. Se adjuntar la Declaracin del Gerente General, del administrador o de la persona autorizada de haberlos recibido. El bien materia del aporte ser identificado con precisin permitiendo su individualizacin. Si se incluye bienes o derechos registrados, deben indicarse los datos referidos a su inscripcin registral. Adicionalmente se indicar el valor neto del conjunto o unidad econmica objeto de la aportacin. Aportes efectuados por Cnyuges.- Los cnyuges son considerados como un solo socio, salvo que se acredite que el aporte de cada uno de ellos es en calidad de bienes propios o estn sujetos al rgimen de separacin de patrimonios, indicndose en el ttulo presentado los datos de inscripcin de la separacin en el Registro Personal. El nombramiento y los datos de identificacin de los primeros administradores. El estatuto que regir el funcionamiento de la sociedad. CONTENIDO DEL ESTATUTO: 1) La denominacin de la sociedad. - No es inscribible la sociedad que adopte una denominacin completa o abreviada o una razn social igual a la de otra preexistente en el ndice del Registro de Personas Jurdicas. Tampoco es inscribible la sociedad que adopte una denominacin abreviada que no est compuesta por palabras, primeras letras o slabas de la denominacin completa. - No es exigible la inclusin de siglas de la forma societaria en la denominacin abreviada, salvo mandato legal en contrario. - No se puede adoptar una denominacin completa o abreviada o razn social que contenga
nombres de organismos o instituciones pblicas o signos distintivos protegidos por derechos de propiedad industrial o derechos de autor. - Slo la denominacin puede expresarse de modo abreviado. - En la Constitucin de una sociedad, o cuando se modifique su pacto social o estatuto para cambiar su denominacin, completa o abreviada, tiene derecho a protegerlos con reserva de preferencia registral por un plazo de treinta das, vencido el cual sta caduca de pleno derecho. No se permite adoptar una denominacin, completa o abreviada, igual o semejante a aquella que est gozando del derecho de reserva de preferencia registral. 2) La descripcin del objeto social: El objeto social debe ser claramente determinado, as como estar referido a actividades lcitas y posibles de ser explotadas bajo una actividad empresarial. Las actividades que comprende el objeto social deben estar descritos detalladamente. - Hay normas especiales que obligan a ciertas sociedades a tener un objeto social especfico (ejm: las empresas de vigilancia privadas, los corredores de seguros y reaseguros, las empresas de servicios temporales, etc.). - Por otro lado, se pueden incluir en el objeto social los actos relacionados que coadyuven a la realizacin de sus fines, aunque no estn expresamente indicados en el estatuto. 3) El domicilio de la sociedad: es el lugar donde desarrolla algunas de sus actividades principales o donde instala su administracin. La sociedad tiene por domicilio el sealado en el estatuto. Deber consignarse como domicilio una ciudad ubicada en territorio peruano, precisndose la provincia y departamento al que corresponde. La sociedad constituida en el Per tiene su domicilio en territorio peruano, salvo cuando su objeto social se desarrolle en el extranjero y fije su domicilio fuera del pas. El domicilio fijado en el Estatuto, ser el que determine la competencia de la oficina registral donde se inscribirn los ulteriores actos societarios. 4) El plazo de duracin de la sociedad, con indicacin de la fecha de inicio de sus actividades. El plazo puede ser determinado o indeterminado y se computa con arreglo a las normas del Cdigo Civil. 5) El monto del capital, el nmero de acciones en que est dividido, el valor nominal de cada una de ellas y el monto pagado por cada accin suscrita. - El Capital Social y el valor nominal de las acciones deben estar expresados en moneda nacional; las fracciones de moneda se podrn expresar slo hasta cntimos de la unidad monetaria. - Como excepcin el Capital Social puede estar expresado en moneda extranjera, cuando cuente con autorizacin expedida por la autoridad competente o cuando un rgimen legal especfico permita llevar la contabilidad en moneda extranjera. La autorizacin debe insertarse en la escritura pblica de constitucin o en la que se modifique el Capital Social, si ella fuera emitida con posterioridad. 6) Cuando corresponda, las clases de acciones en que est dividido el capital, el nmero de acciones de cada clase, las caractersticas, derechos especiales o preferencias que se establezcan a su favor y el rgimen de prestaciones accesorias o de obligaciones adicionales. 7) El rgimen de los rganos de la sociedad.
8) Los requisitos para acordar el aumento o disminucin del capital y para cualquier otra modificacin del pacto social o del estatuto. 9) La forma y oportunidad en que debe someterse a la aprobacin de los accionistas la gestin social y el resultado de cada ejercicio. 10)Las normas para la distribucin de las utilidades. 11)El rgimen para la disolucin y liquidacin de la sociedad. 12)Dems pactos lcitos que estimen convenientes para la organizacin de la sociedad, as como los convenios societarios entre accionistas que los obliguen entre s y para con la sociedad. PROGRAMA DE CONSTITUCIN: El programa debe contener: Los datos de identificacin de los fundadores; El proyecto de pacto y estatuto sociales; El plazo y las condiciones para la suscripcin de las acciones, la facultad de los fundadores para prorrogar el plazo y, en su caso, la empresa o empresas bancarias o financieras donde los suscriptores deben depositar la suma de dinero que estn obligados a entregar al suscribirlas y el trmino mximo de esta prrroga; La informacin de los aportes no dinerarios; La indicacin del Registro en el que se efecta el depsito del programa; Los criterios para reducir las suscripciones de acciones cuando excedan el capital mximo previsto en el programa; El Plazo dentro del cual deber otorgarse la escritura de constitucin; La descripcin e informacin sobre las actividades que desarrollar la sociedad; Los derechos especiales que se concedan a los fundadores, accionistas o terceros; y, Las dems informaciones que los fundadores estimen convenientes para la organizacin de la sociedad y la colocacin de las acciones. Publicidad del Programa El programa debe ser suscrito por todos los fundadores, cuyas firmas se legalizarn notarialmente, debiendo depositarse en el Registro, conjuntamente con cualquier otra informacin que se requiera para la colocacin de acciones. Despus de este depsito puede darse a publicidad o comunicarse a terceros. Autorizaciones Previas La inscripcin de sociedades, sucursales y acuerdos societarios que requieran la previa autorizacin, permiso o licencia, de un organismo, dependencia o entidad pblica, slo proceder si en la escritura pblica respectiva se inserta el documento que la contenga; y en los casos que la Ley no requiera tal insercin, acompaando copia certificada de la autorizacin,
permiso o licencia. CASOS ESPECIALES: AGENCIA DE ADUANA: De acuerdo al art. 305 del Reglamento de la Ley General de Aduanas, D.S. N 455-84-EFC, para ejercer la funcin de Agente de Aduana, las personas jurdicas debern estar constituidas como sociedades civiles o mercantiles con arreglo a las disposiciones pertinentes, debiendo constar en sus estatutos que su fin exclusivo es dedicarse a las operaciones y trmites aduaneros. En el caso de Sociedades Annimas el representante legal deber ser miembro del directorio. El representante legal deber ser residente en el pas, ciudadano en ejercicio, carecer de antecedentes penales por delitos dolosos y tener Ttulo de Agente de Aduana expedido por la Escuela Nacional de Aduanas. LAS BOLSAS DE PRODUCTOS: Son personas jurdicas que pueden adoptar la estructura legal de las asociaciones civiles o de las sociedades annimas, y tienen por objeto principal facilitar la negociacin de productos, ttulos representativos de los mismos o contratos relativos a ellos, proveyendo los servicios, sistemas y mecanismos adecuados para la intermediacin de los mismos, de manera justa, competitiva, ordenada, continua y transparente. Para que se constituyan debern utilizar la expresin Bolsa de Productos para identificar el ejercicio de las actividades. Para el establecimiento de una Bolsa se requiere contar con un patrimonio mnimo o capital mnimo de Quinientos Mil y 00/100 Nuevos Soles (S/. 500, 000,00), ntegramente aportado y pagado en efectivo desde el inicio de sus operaciones. En caso que el patrimonio o capital neto se reduzca a un importe inferior al mnimo, la Bolsa deber subsanar tal deficiencia en el plazo que determine CONASEV, vencido el cual se le suspender la autorizacin de funcionamiento y, de subsistir la deficiencia, podr revocarse la autorizacin. Contenido de su Estatuto: a) Su denominacin, que debe incluir la expresin Bolsa de Valores; b) Plazo de duracin indefinido. c) Los impedimentos para ser miembro del Directorio y las sanciones a dichos miembros por infracciones a la Ley y sus reglamentos. d) La indicacin de que las acciones representativas de su capital social o certificados de participacin, segn corresponda, son libremente transferibles. e) La obligacin de emitir un nuevo certificado de participacin. f) Los requisitos para ser miembro del Directorio, duracin del cargo y sanciones a dichos miembros por infracciones de la Ley y sus reglamentos.
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g) Las causales de vacancia del cargo de Directorio. h) La determinacin de la periodicidad en que se llevar a cabo la junta general de accionistas, precisando el qurum para la realizacin de las mismas. (...) j) Los mecanismos que aseguren la apropiada y oportuna difusin a las sociedades agentes de bolsa que operen en la bolsa respectiva y al mercado en general, de todas las decisiones relevantes que adopte la Bolsa respecto a los servicios que brinda. AGENTES DE INTERMEDIACIN Segn el D.S. N 093-2002-EF, en su art. 167, son agentes deintermediacin las sociedades annimas que, como sociedades agentes o sociedades intermediarias, se dedican a la intermediacin de valores en el mercado. SOCIEDAD AGENTE: Sociedad annima que, debidamente autorizada, se dedica fundamentalmente a realizar la intermediacin de valores en uno o ms mecanismos centralizados que operen en las bolsas (Art. 185 del D.S. N 093-2002-EF). El capital mnimo requerido es de setecientos cincuenta mil Nuevos Soles (S/.750 000.00), ntegramente aportado y pagado en efectivo. Debe estar totalmente pagado desde el momento de iniciar sus operaciones. Su patrimonio neto no puede ser inferior al capital mnimo. SOCIEDADES INTERMEDIARIAS DE VALORES: Sociedad annima debidamente autorizada que se dedica fundamentalmente a realizar la intermediacin de valores no inscritos en bolsa (art. 204 D.S. N093-2002-EF). El capital mnimo requerido es de quinientos mil Nuevos Soles (S/. 500 000.00), ntegramente aportado y pagado en efectivo. Debe estar totalmente pagado desde el momento de iniciar sus operaciones. Su patrimonio neto no puede ser inferior a su capital mnimo. INSTITUCIONES DE COMPENSACIN Y LIQUIDACIN DE VALORES Sociedades annimas que tienen por objeto principal el registro, custodia, compensacin y liquidacin de valores, e instrumentos derivados autorizados por CONASEV; as como instrumentos de emisin no masiva. (Art. 223 del D.S. N 093-2002-EF). Son caractersticas de relevancia registral: a) Su duracin es indefinida; b) El capital social mnimo es dos millones de Nuevos Soles, (S/. 2 000 000.00) y debe estar ntegramente suscrito y pagado en efectivo antes de dar inicio a sus actividades; c) Ninguna persona por s misma o con sus vinculados puede ser propietaria, directa o indirectamente, de acciones emitidas por la institucin de compensacin y liquidacin que representen ms del cinco por ciento (5%) del capital social con derecho a voto, ni ejercer derecho de voto por ms de dicho porcentaje, salvo el caso de las Bolsas que podrn tener una participacin mxima del cuarenta por ciento (40%) del capital social con derecho a voto y ejercer derechos de voto hasta dicho porcentaje.
d) Su estatuto debe contener obligatoriamente los mecanismos que aseguren la apropiada y oportuna difusin a sus participantes y al mercado en general, de todas las decisiones relevantes que adopte respecto a los servicios que brinda. Son de aplicacin a los directores de las instituciones de compensacin y liquidacin de valores los impedimentos previstos en el Artculo 150 de la Ley del Mercado de Valores. SOCIEDADES ADMINISTRADORAS DE FONDOS MUTUOS DE INVERSIN EN VALORES. Son sociedades annimas que tienen como objeto social exclusivo la administracin de uno o ms fondos mutuos, pudiendo desempear tambin la administracin de los fondos de inversin, de acuerdo a las leyes sobre dicha materia. Corresponde a CONASEV autorizar la organizacin y funcionamiento de la sociedad administradora, as como ejercer el control y supervisin de sta. (Art. 259 del D.S. N 093-2002-EF). Su capital mnimo requerido es de setecientos cincuenta mil Nuevos Soles (S/.750 000,00), el mismo que debe estar totalmente pagado al momento de iniciar sus operaciones. CONASEV, mediante normas de carcter general podr establecer un lmite mximo al patrimonio mnimo exigible a las sociedades administradoras en funcin a las caractersticas de los fondos administrados y a la situacin del mercado.
SOCIEDADES DE PROPSITO ESPECIAL

Sociedades annimas cuyo patrimonio se encuentra conformado esencialmente por activos crediticios, y cuyo objeto social limita su actividad a la adquisicin de tales activos y a la emisin y pago de valores mobiliarios respaldados con su patrimonio. Se rigen por lo dispuesto en la LMV, y en lo que corresponda por las normas aplicables a las sociedades annimas. Requisitos para la constitucin de las sociedades de propsito especial: a) No es exigible la pluralidad de accionistas; b) Sus estatutos deben contener lo siguiente: i. Su denominacin o razn social debe incluir la expresin Sociedad de propsito especial; ii. Su objeto social debe sealar que su actividad se limita a la adquisicin de activos crediticios y la emisin de valores mobiliarios, no pudiendo efectuar otras actividades que no se encuentren directamente relacionadas a ste fin, ni captar recursos del pblico; iii. Se debe sealar clara y precisamente la determinacin de la clase de activos crediticios que podrn ser adquiridos por la sociedad; iv. Las normas relativas a la distribucin de utilidades debern indicar las limitaciones que se pudiera establecer en la reparticin de dividendos; v. El rgimen de la administracin deber incluir las limitaciones y responsabilidades a que se sujetan los administradores de la sociedad en su actuar, as como la facultad de los titulares de los valores que emita, de designar a por lo menos uno de los miembros de los rganos de administracin con que contare.
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SOCIEDAD CORREDORA DE PRODUCTOS :

Los Corredores de Productos estn constituidos por Sociedades Corredoras de Productos y Agentes Corredoras de Productos. La Sociedad Corredora de Productos se constituye segn el art. 4 de la Resolucin CONASEV N 57697-EF-94.10, bajo la forma de Sociedad Annima.
SOCIEDAD CORREDORA DE SEGUROS:

Segn el art. 19 del Reglamento del Registro del Sistema de Seguros, Resolucin SBS N 8162004, son caractersticas de relevancia registral: Deben contar con objeto social exclusivo: prestacin de servicios de intermediacin de seguros; y como capital social un monto no menor de cinco (5) Unidades Impositivas Tributarias vigentes a la fecha de la presentacin de la solicitud ante el Registro del Sistema de Seguros; Su representante legal deber estar inscrito en el Registro del Sistema de Seguros como corredor de seguros persona natural. RGIMEN LEGAL DE LAS SERVICES: La intermediacin laboral est a cargo de empresas de servicios constituidas como personas jurdicas de acuerdo a la Ley General de Sociedades. Deben tener como objeto exclusivo la prestacin de servicios de intermediacin laboral. La intermediacin Se lleva a cabo en dos modalidades: Empresas de servicios y Cooperativas de trabajadores. Empresas de Servicios Complementarios.- Son aquellas personas jurdicas que destacan su personal a terceras empresas denominadas usuarias para desarrollar actividades accesorias o no vinculadas al giro del negocio de stas. Empresa de Servicios Temporales.- Son aquellas personas jurdicas que contratan con terceras empresas denominadas usuarias para colaborar temporalmente en el desarrollo de sus actividades, mediante el destaque de sus trabajadores para desarrollar las labores correspondientes a los contratos de naturaleza ocasional y de suplencia. Empresas de servicios especializados.- Son aquellas personas jurdicas que brindan servicios de alta especializacin para las empresas usuarias que las contratan. Con la entrada en vigencia de la nueva Ley, las empresas usuarias carecern de facultad de direccin con respecto al personal destacado por este tipo de empresas de servicios. Esta nueva clasificacin se ha escindido de las anteriormente denominadas empresas de servicios complementarios.
SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA CONSTITUCIN DE SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

I.- DEFINICIN: Es una sociedad que tiene naturaleza cerrada, fundada sobre una base familiar, donde los socios se conocen, y no permite que ingresen extraos, por eso las participaciones no estn
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incluidas en ttulos valores ni en acciones. Su capital est dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones. Los socios no pueden exceder de veinte y no responden personalmente por las obligaciones sociales. II.- REGULACIN NORMATIVA Ley N 26887,Ley General de Sociedades Art. 283 (referido a la definicin) Art. 284 (referido a la denominacin) Art. 285 (referido al capital social) Art. 291 (referido al derecho de adquisicin preferente) Art. 299 (sobre la administracin) Art. 294 (referido a las estipulaciones a ser incluidas en el pacto social) D.S. N 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP Resolucin N 200-2001-SUNARP-SN, del 24.07.2001: Reglamento del Registro de Sociedades. Art. 94 (referente a las normas aplicables) Art. 103 ( referido al contenido del asiento) III.- REQUISITOS 1. Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y suscrito. 2. Copia simple del documento de Identidad del presentante, con la constancia de haber sufragado en las ltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva. 3. Pago de los derechos registrales. 4. Escritura Pblica que contenga el pacto social y el estatuto. IV.- ASPECTOS CALIFICABLES Son aplicables las disposiciones del Reglamento del Registro de Sociedades para las sociedades annimas, en lo que sea pertinente. La escritura Pblica de constitucin debe presentarse en la Oficina Registral correspondiente al domicilio de la sociedad.
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ESTIPULACIONES DEL PACTO SOCIAL La identificacin de los socios fundadores (personas naturales o jurdicas) quienes no pueden ser menos de dos ni ms de veinte. S se trata de personas jurdicas: denominacin o razn social, el lugar de constitucin, su domicilio, el nombre de quien la representa y el comprobante que acredita la representacin. La declaracin de voluntad de los socios de constituir una SRL en forma simultnea y en un solo acto, tambin se debe indicar el nmero de socios. El monto del capital social y el detalle de los aportes otorgados por cada uno de los socios. Cada participacin en que se divide el capital social debe estar pagada al menos en un 25%. ( para mayor informacin en sobre el tema de aportes ver Constitucin de Sociedad Annima). Las prestaciones accesorias que los socios se hayan comprometido a realizar, sealndose su modalidad y la retribucin que con cargo a beneficios hayan de recibir los que las realicen; as como la referencia a la posibilidad que ellas sean transferibles con el solo consentimiento de los administradores. El nombramiento de los primeros administradores de la sociedad. ESTIPULACIONES DEL ESTATUTO La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada tiene una denominacin, pudiendo utilizar adems un nombre abreviado, al que debe aadir la indicacin Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada o su abreviatura S.R.L. (para mayor informacin ver Constitucin de S.A). Domicilio de la sociedad (ver Constitucin de Sociedad Annima). Duracin: determinado o indeterminado (ver Constitucin de S.A). Se debe describir en forma detallada los negocios u operaciones lcitas que constituyen el objeto social (ver Constitucin de Sociedad Annima). Las solemnidades que deben cumplirse para el aumento y reduccin de capital social, sealando el derecho de preferencia que puedan tener los socios y cuando el capital no asumido por ellos puede ser ofrecido a personas extraas a la sociedad. Se debe determinar la forma y manera como se expresar la voluntad de los socios, siempre y cuando sea establecida por los socios que representen la mayora. La voluntad debe ser expresada de manera indubitable, pudiendo establecer cualquier medio que garantice su autenticidad. La L.G.S. da libertad para establecer los mecanismos de expresin de la voluntad de la sociedad, pero seala que ser obligatoria la celebracin de junta general cuando soliciten su realizacin los socios que representen por lo menos la quinta parte del capital social. La formulacin y aprobacin de los estados financieros, el qurum y mayora exigidos y el derecho a las utilidades repartibles en la proporcin correspondiente a sus respectivas participaciones sociales, salvo disposicin diversa del estatuto. Reglas y procedimientos que a juicio de los socios sean necesarios o convenientes para la organizacin y funcionamiento de la sociedad, as como los dems pactos lcitos que deseen
establecer, siempre y cuando no colisionen con los aspectos sustantivos de esta forma societaria. La forma y oportunidad de la convocatoria, la celebracin de las juntas generales, as como la representacin de los socios, se regirn por las disposiciones de la Sociedad Annima en cuanto le sean aplicables.
SOCIEDADES CIVILES
CONSTITUCIN DE SOCIEDAD CIVIL I.- DEFINICIN Es una organizacin de individuos que actan en forma directa, para obtener una ganancia derivada de las actividades prestadas, que todos o algunos de ellos realiza. En este tipo de sociedad son importantes la experiencia profesional, habilidades o renombre que posean los socios (Por ejemplo, en el caso de las sociedades de profesionales, donde los socios son los que prestan directamente el servicio, como es el caso de estudios de abogados, de contadores, etc.). La Sociedad Civil se constituye para un fin comn de carcter econmico que se realiza mediante el ejercicio personal de una profesin, oficio, pericia, prctica u otro tipo de actividades personales realizada por alguno, algunos o todos los socios. Predomina en ella el elemento personal basado en la confianza. La Sociedad Civil puede ser Ordinaria o de Responsabilidad Limitada: Sociedad Civil Ordinaria.Se caracteriza porque los socios responden personalmente y en forma subsidiaria, con beneficio de excusin (no puede ser obligado al pago por el acreedor sin que previamente ste no se haya dirigido contra los bienes de la sociedad), por las obligaciones sociales, y lo hacen, salvo pacto distinto, en proporcin a sus aportes. Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada.- En este caso los socios no responden personalmente por las deudas sociales (el socio slo arriesga su aporte en la empresa) y es la sociedad la que responde con su patrimonio. Sus socios no pueden exceder de treinta (30). II.- REGULACIN NORMATIVA Ley N 26887,Ley General de Sociedades Art. 295 (referido a la definicin y clases de Sociedad Civil) Art. 296 (referido a la razn social) Art. 297 (referido al capital social) Art. 298 (referido a las participaciones y transferencia) Art. 299 (sobre la administracin) Art. 300 (referido a las utilidades y prdidas) Art.303 (referido a las estipulaciones por convenir en el pacto social)
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D.S. N 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP Resolucin N 200-2001-SUNARPSN, del 24.07.2001: Reglamento del Registro de Sociedades. Art. 102 (referente a las normas aplicables) Art. 103 (referido al contenido del asiento) III.- REQUISITOS 1. Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y suscrito. 2. Pago de los derechos registrales. 3. Copia simple del documento de Identidad del presentante, con la constancia de haber sufragado en las ltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva. 4. Escritura Pblica que contenga el pacto social y el estatuto. IV.- ASPECTOS CALIFICABLES De acuerdo al art. 102 del Reglamento del Registro de Sociedades, son aplicables las disposiciones del Reglamento del Registro de Sociedades para las sociedades annimas y las sociedades comerciales de responsabilidad limitada, en lo que sea pertinente. ESTIPULACIONES DEL PACTO SOCIAL La identificacin de los socios fundadores y la declaracin de voluntad de los mismos orientada a la constitucin de una sociedad civil ordinaria o de responsabilidad limitada, bajo el mtodo de constitucin simultnea. Los aportes.- Se debe indicar los aportes que realizan los socios fundadores o si se trata de socios industriales. Se denominan socios industriales a los socios que no aportan bien alguno al momento de la constitucin y se obligan frente a la sociedad a prestar un servicio, en este caso se debe determinar la extensin de la obligacin frente a la sociedad del socio que aporta sus servicios; la obligacin de prestar servicios que asume el socio industrial no est valorizada ni representada en el capital social, pero si tienen participacin en las utilidades, este tipo de aporte slo es posible en la sociedad civil ordinaria. Se debe indicar tambin en el pacto social, el capital social y su divisin en participaciones. (ver aportes en SRL). Nombramiento de los primeros administradores, se deber indicar si el nombramiento es o no es una de las condiciones del pacto social. De acuerdo al art. 299 de la L.G.S. la administracin puede ser encargada a los socios o terceros. Las facultades que poseen los administradores no comprenden actos que impliquen contraer a nombre de la sociedad obligaciones diferentes a las conducentes al objeto social. ESTIPULACIONES DEL ESTATUTO Razn Social.- Segn el art. 296 de la L.G.S. la Sociedad Civil Ordinaria y la Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada realizan sus actividades bajo una razn social que se integra con el nombre de uno o ms socios, seguido de la indicacin Sociedad Civil o su expresin abreviada
S. Civil, o Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada o su expresin abreviada S. Civil de R.L.. Incorporacin de nombres ajenos a la sociedad: si existe consentimiento de quien corresponda, se puede mantener su nombre en la razn social, debiendo indicarse la circunstancia del fallecimiento o apartamiento de la sociedad del socio cuyo nombre figure en la razn social. Respecto al caso del tercero que consiente que su nombre sea incluido sin ser socio, su nombre se puede incluir, pero queda sujeto a responsabilidad solidaria con los dems socios (esta regla es aplicable a la Sociedad Civil Ordinaria). Duracin de la sociedad.- Debe indicarse si ha sido formada para un objeto especfico, plazo determinado o si es de plazo indeterminado. En la sociedades de duracin indeterminada, debe indicarse las reglas para el ejercicio del derecho de separacin de los socios mediante aviso anticipado. Debe indicarse tambin en el pacto social los otros casos de separacin de los socios y aquellos en que procede su exclusin. La descripcin del objeto social.- El objeto social est constituido por las actividades que se realizan mediante el ejercicio personal, por parte de alguno o todos los socios, de una profesin, oficio, pericia, prctica u otro tipo de actividades personales. Debe existir al menos un socio que realice personalmente las actividades o que preste los servicios comprendidos en el objeto social. Domicilio de la sociedad (ver al respecto Constitucin de Sociedad Annima). Capital Social.(art. 297 de la L.G.S) El capital de la sociedad civil debe estar ntegramente pagado al tiempo de la celebracin del pacto social. Rgimen de las participaciones sociales y su transferencia: (art. 298 LGS) Las participaciones de los socios en el capital no pueden ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones. Ningn socio puede transmitir a otra persona su participacin sin el consentimiento de los dems, tampoco puede sustituirse en el desempeo de la profesin, oficio o en los servicios que le corresponda realizar personalmente de acuerdo al objeto social. Las participaciones sociales deben constar en el pacto social. Su transferencia se realiza por escritura pblica y se inscribe en el Registro. El rgimen de la junta de socios, de conformidad con el art. 301, la forma como se computan las mayoras, las reuniones peridicas obligatorias y el funcionamiento de la junta. Toda modificacin del pacto social requiere acuerdo unnime de los socios El rgimen de la administracin.- Se debe establecer a quien corresponde la representacin legal de la sociedad y los casos en que el socio administrador requiere poder especial. El ejercicio del derecho de los socios a oponerse a determinadas operaciones antes de que hayan sido concluidas. La forma y periodicidad con que los administradores deben rendir cuenta a los socios sobre la marcha social. A falta de esta estipulacin se debe rendir cuentas trimestralmente. La responsabilidad del socio que slo pone su profesin u oficio en caso de prdidas, cuando
stas son mayores al patrimonio social o si cuenta con exoneracin total. Extensin de la obligacin del socio que aporta sus servicios de dar a la sociedad las utilidades que haya obtenido en el ejercicio de esas actividades. La forma como se ejerce el beneficio de excusin en la sociedad civil ordinaria. La forma en que los socios pueden ejercer sus derechos de informacin sobre la marcha de la sociedad, el estado de la administracin y los registros y cuentas de la sociedad. Las causales particulares de disolucin. Reglas y procedimientos que a juicio de los socios sean necesarios o convenientes para la organizacin y funcionamiento de la sociedad, siempre y cuando no colisionen con los aspectos sustantivos de esta forma societaria.
SOCIEDAD COLECTIVA
CONSTITUCIN DE SOCIEDAD COLECTIVA I.- DEFINICIN: Es una sociedad de personas, en la que todos los socios son responsables ilimitada y solidariamente por las obligaciones de la sociedad. En este tipo de sociedad, los socios se seleccionan y son conocidos por las calidades personales para realizar operaciones de comercio durante el tiempo que consideren oportuno. Predomina la confianza, por eso la actividad personal del socio prevalece sobre el elemento capital. Caractersticas:: Es una persona jurdica de derecho privado. Es una sociedad que acta en nombre colectivo y bajo una razn social. Es una sociedad de personas. Los socios asumen responsabilidad ilimitada y solidaria frente a terceros (sta responsabilidad es de carcter subsidiario, porque los socios gozan del beneficio de excusin). II.- REGULACIN NORMATIVA Ley N 26887, Ley General de Sociedades Art. 265 (referido a la responsabilidad de la sociedad colectiva) Art. 266 (referido a la razn social) Art. 267 (referido a la duracin) Art. 269 (referido a la formacin de la voluntad social)
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Art. 270 (sobre la administracin) Art. 273 (beneficio de excusin) Art. 277 (referido a las estipulaciones a ser incluidas en el pacto social) D.S. N 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP Resolucin N 200-2001-SUNARPSN, del 24.07.2001: Reglamento del Registro de Sociedades. Art. 83 (referido a las normas aplicables) Art. 84 (sobre el nombre de persona no socia en la razn social) III.- REQUISITOS 1. Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y suscrito. 2. Pago de los derechos registrales. 3. Copia simple del documento de Identidad del presentante, con la constancia de haber sufragado en las ltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva. 4. Escritura Pblica que contenga el pacto social y el estatuto. IV.- ASPECTOS CALIFICABLES Son aplicables las disposiciones del Reglamento del Registro de Sociedades para las sociedades comerciales de responsabilidad limitada y para las sociedades civiles, en lo que sea pertinente. ESTIPULACIONES DEL PACTO SOCIAL Identificacin de los socios fundadores, determinando si se trata de socios industriales, socios aportantes o ambos a la vez. Declaracin de voluntad de los socios de querer constituir una sociedad bajo el tipo legal de sociedad colectiva, con responsabilidad ilimitada y solidaria de los socios por las deudas sociales. Aportes.- En la sociedad colectiva es tpico el aporte de servicios personales por parte de uno o ms socios, a cambio de participaciones. Nombramiento de los primeros administradores de la sociedad. En caso no se hubiese designado expresamente a alguien, la administracin de la sociedad corresponde separada e individualmente a cada uno de los socios. Tambin se debe sealar las obligaciones, facultades y limitaciones de representacin y gestin que corresponden a los administradores. ESTIPULACIONES DEL ESTATUTO Razn Social.- La sociedad colectiva realiza sus actividades bajo una razn social que se integra
con el nombre de todos, algn o algunos de los socios, agregndose la expresin Sociedad Colectiva o las siglas S.C. Si uno o alguno de los socios cuyos nombres figuran en la razn social, se separa de la sociedad o fallece, esto determina un cambio de la razn social, que obliga a una modificacin de la escritura constitutiva. La Ley no prohibe que se conserve el nombre de los socios separados o fallecidos, en cuyo caso debe consignarse tal circunstancia. Los herederos del socio fallecido, o el socio separado, de ser el caso, deben prestar su consentimiento. El consentimiento de una persona no socia en una sociedad colectiva, para que su nombre aparezca en la razn social, debe constar en escritura pblica. Duracin. La sociedad colectiva tiene plazo fijo de duracin. La descripcin detallada del objeto social. (ver Constitucin de S.A) Domicilio de la sociedad. Capital Social. (ver Constitucin de Sociedad Annima) Los controles que se atribuyen a los socios no administradores respecto de la administracin y la forma, procedimientos, como ejercen los socios el derecho de informacin respecto de la marcha social. Las responsabilidades y consecuencias que se deriven para el socio que utiliza el patrimonio social o usa la firma social para fines ajenos a la sociedad (art.272 de la LGS). Formacin de la voluntad social (art. 269 de la LGS). Los acuerdos se adoptan por mayora de votos, computados por personas. Si se pacta que la mayora se computa por capitales, el pacto social debe establecer el voto que corresponde al o a los socios industriales. En todo caso en que un socio tenga ms de la mitad de los votos, se necesitar adems el voto de otro socio. Las obligaciones de los socios para con la sociedad. La determinacin de las remuneraciones que les corresponda a los socios y las limitaciones para el ejercicio de actividades ajenas a las de la sociedad. Determinacin de la forma cmo se reparten las utilidades o se soportan las prdidas. Los casos de separacin o exclusin de los socios y los procedimientos que deben seguirse a tal efecto. El procedimiento de liquidacin y pago de la participacin del socio separado o excluido, y el modo de resolver los casos de desacuerdo. Las reglas para la revisin peridica de la gestin social y del balance anual. VII.- TEMAS DE ENLACE Constitucin de Sociedad Annima Constitucin de Sociedad Civil Constitucin de Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada Constitucin de Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada
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SOCIEDADES EN COMANDITA SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE

CONSTITUCIN DE SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE I.- DEFINICIN Es la sociedad personalista dedicada, en nombre colectivo y con responsabilidad limitada para unos socios, e ilimitada para otros, a la explotacin de una industria mercantil. En este tipo de sociedad existen dos tipos de socios, los socios comanditarios, que son los que intervienen en calidad de inversionistas y responsables slo por el monto de su aporte; y los socios colectivos, que actan como administradores y tienen responsabilidad ilimitada. Es una sociedad personalista donde los socios se seleccionan y son conocidos por sus cualidades personales; en el caso de los socios comanditarios, las cualidades personales no importan ya que estn excluidos de la gestin. Caractersticas del Socio comanditario: Aportan un capital determinado. Responden slo hasta el lmite de su aporte. No reciben a cambio de sus aportes ttulo alguno. No participan en la administracin de la sociedad. Caractersticas del Socio Colectivo: Son responsables solidaria e ilimitadamente respecto de las deudas sociales, responden con sus propios bienes. Dirigen las operaciones sociales. II.- REGULACIN NORMATIVA Ley N 26887, Ley General de Sociedades Art. 278 (referido a la responsabilidad de la sociedad en comandita) Art. 279 (referido a la razn social) Art. 280 (referido al contenido que debe contener la escritura de constitucin) Art. 281 (referido a las reglas propias de la sociedad en comandita simple) D.S. N 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP Resolucin N 200-2001-SUNARPSN, del 24.07.2001: Reglamento del Registro de Sociedades.
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Art. 92 (referido a las normas aplicables) Art. 93 (relativo a la indicacin de la modalidad de la sociedad en comandita) III.- REQUISITOS 1. Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y suscrito. 2. Pago de los derechos registrales. 3. Copia simple del documento de Identidad del presentante, con la constancia de haber sufragado en las ltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva. 4. Escritura Pblica que contenga el pacto social y el estatuto. IV.- ASPECTOS CALIFICABLES Se aplican las disposiciones relativas a la sociedad colectiva, siempre que sean compatibles. La Escritura pblica de constitucin deber presentarse en la Oficina Registral correspondiente al domicilio de la sociedad. ESTIPULACIONES DEL PACTO SOCIAL Los nombres, apellidos, domicilio, estado civil y dems datos de identidad de los socios que sean personas naturales, y la denominacin o razn social en caso el socio sea una persona jurdica. Se requiere un acuerdo de voluntades que exprese el nimo de los socios de asociarse con la finalidad de obtener beneficios, mediante el desarrollo de una actividad econmica. Debe constar la voluntad de los socios de constituir la sociedad en comandita, con expresa mencin de la clase adoptada (simple o por acciones). Capital Social. (art. 281 LGS) se debe sealar el monto del capital y la forma en que se encuentra dividido. Las participaciones en el capital no pueden estar representadas por acciones ni por cualquier otro ttulo negociable. Deber indicarse el nmero de participaciones atribuidas a cada socio comanditario, as como las reglas de transmisin y enajenacin de las mismas. Los aportes de los socios comanditarios slo pueden consistir en bienes en especie o en dinero. El aporte de los socios colectivos puede ser dinerario, de bienes en especie, derechos o trabajo. Nombramiento de los primeros administradores de la sociedad, quienes no pueden ser socios comanditarios, salvo pacto en contrario. S los socios colectivos son varios la administracin corresponde a todos ellos, los cuales pueden realizarla de manera conjunta o separada. ESTIPULACIONES DEL ESTATUTO Razn Social. (art. 279 L.G.S.) La sociedad en comandita realiza sus actividades bajo una razn social que se integra con el nombre de todos los socios colectivos, o de alguno o algunos de ellos, agregndose la expresin Sociedad en Comandita o su sigla S. en C.
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El socio comanditario que consienta que su nombre figure en la razn social responde frente a terceros por las obligaciones sociales como si fuera colectivo. Duracin.- El plazo de duracin debe ser fijo. La descripcin detallada del objeto social. Domicilio de la sociedad. El rgimen de las participaciones sociales, as como los supuestos especiales de restricciones a su transmisibilidad, con arreglo a las reglas propias de cada tipo de sociedad en comandita. Los procedimientos y mecanismos para la modificacin del pacto social, de acuerdo al tipo de sociedad en comandita, y para la formacin de la voluntad social. El rgimen de administracin de la sociedad; las facultades, derechos y obligaciones de los administradores, as como las responsabilidades que para ellos se deriven. Los controles que ejercen los socios no administradores respecto de quienes administran la sociedad. Las consecuencias del fallecimiento de alguno de los socios comanditarios o colectivos. Las obligaciones de los socios comanditarios o colectivos para con la sociedad. Las reglas para la revisin peridica de la gestin social y del balance anual. Las reglas para la determinacin de las remuneraciones que correspondan a los socios. La forma de distribucin de las ganancias y de asuncin de las prdidas. Las causales y procedimientos para la separacin y exclusin de los socios. Las clusulas de arbitraje, cuando se consideren convenientes.
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