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Table Of Contents

Agradecimientos
Introducción
No todo es lo que parece
¿Conoce bien la palma de su mano?
¿Sabe detectar las contradicciones del lenguaje del cuerpo?
¿Cómo hemos escrito este libro?
Su diccionario del lenguaje del cuerpo
Comprenda lo básico
¿Por qué no es lo que decimos?
¿De qué manera revela el cuerpo las emociones y los pensamientos?
¿Por qué las mujeres son más perceptivas?
¿Qué muestran los escáneres cerebrales?
¿Por qué saben tanto las pitonisas?
¿Congénito, genético o culturalmente aprendido?
Algunos orígenes básicos
Gestos universales
Tres reglas para interpretar correctamente
Regla 1. Lea los gestos de forma agrupada
Regla 2. Busque la congruencia
Regla 3. Interprete los gestos en contexto
¿Por qué es tan fácil malinterpretar?
¿Por qué es más fácil interpretar a los niños?
¿Podemos fingir?
Una historia real: el candidato mentiroso
Cómo convertirse en un gran intérprete
El poder está en sus manos
Cómo detectar la apertura
Utilización intencionada de las palmas de las manos para engañar
La ley de la causa y el efecto
E1 poder de la mano
Nuestro experimento con el público
Cómo desarmar a un jugador de poder
1. La técnica del paso a la derecha
2. La técnica de la mano encima
E1 apretón de manos frío y pegajoso
La ventaja de la izquierda
Cuando hombres y mujeres se estrechan la mano
El apretón doble
Apretones de control
El juego de poder entre Blair y Bush
La solución
Los ocho peores apretones de manos del mundo
1. El pescado húmedo
2. El torno
3. El quebrantahuesos
4. La sujeción por la punta de los dedos
5. La arremetida con el brazo rígido
6. El dislocador
7. El mango de la bomba
8. El regalo holandés
El apretón de manos entre Arafat y Rabin
Resumen
La magia de las sonrisas y la risa
La sonrisa es una señal de sumisión
¿Por qué la sonrisa es contagiosa?
De qué modo la sonrisa engaña al cerebro
La práctica de la falsa sonrisa
Los contrabandistas sonríen menos
Cinco tipos comunes de sonrisa
1. La sonrisa con labios tensos
2. La sonrisa torcida
3. La sonrisa con la mandíbula hacia abajo
4. La sonrisa torcida con mirada hacia arriba
5. La sonrisa de George Bush
¿Por qué la risa es la mejor medicina?
¿Por qué deberíamos tomarnos en serio la risa?
¿Por qué nosotros reímos y hablamos y los chimpancés no?
¿De qué modo sana el humor?
Reír hasta llorar
¿Cómo funcionan los chistes?
La habitación de la risa
Las sonrisas y la risa son una manera de estrechar vínculos
El humor vende
La boca hacia abajo permanente
Consejos de sonrisa para mujeres
La risa y el amor
Señales de los brazos
Las señales de barrera de los brazos
¿Por qué cruzarse de brazos puede ser una señal negativa?
Sí... pero me siento «cómodo»
Diferencias de género
Brazos cruzados sobre el pecho
Solución
El cruce de brazos reforzado
El abrazo
El jefe y los empleados
Recibir un gesto de pulgares hacia arriba
Abrazarse a uno mismo
¿De qué manera los ricos y famosos revelan su inseguridad?
La barrera de la taza de café
Sométase al test cultural
¿Por qué todos estamos convirtiéndonos en norteamericanos?
Los básicos culturales son iguales prácticamente en todos lados
Diferencias en el saludo
Cuando una cultura se encuentra con otra
El labio superior rígido del inglés
Los japoneses
«Sucio cerdo y asqueroso»: sonarse la nariz
Los tres gestos interculturales más comunes
1. El anillo
2. El pulgar hacia arriba
3. El signo de la V
¿Tocar o no tocar?
Cómo ofender a otras culturas
Gestos con la mano y el pulgar
¿De qué modo hablan las manos?
En una mano
En la otra mano, los gestos mejoran el recuerdo
Frotarse las manos
Frotar el pulgar con el índice
Manos unidas
E1 campanario
El campanario para ganar al ajedrez
La bandeja de la cara
Manos unidas a la espalda
Enseñar el pulgar
Los pulgares que asoman por el bolsillo de la chaqueta
Señales de evaluación y engaño
La investigación de la mentira
Los tres monos sabios
¿De qué modo la cara revela la verdad?
Las mujeres mienten mejor, es cierto
¿Por qué es difícil mentir?
Los ocho gestos más comunes de la mentira
1. Taparse la boca
2. Tocarse la nariz
3. ¿Y qué hay de los picores en la nariz?
4. Frotarse el ojo
5. Tocarse la oreja
6. Rascarse e1 cuello
7. Tirar del cuello de la camisa
8. Los dedos en la boca
Gestos de evaluación y procrastinación
Aburrimiento
Gestos de evaluación
El entrevistador mentiroso
Acariciarse la barbilla
Conjuntos de gestos para andarse con rodeos
Rascarse la cabeza y gestos con palmadas
¿Por qué Bob siempre perdía al ajedrez?
El doble significado
Señales oculares
Las pupilas dilatadas
Sométase al test de la pupila
Las mujeres son mejores, como es habitual
El blanco del ojo
Levantar las cejas
Ojos mas grandes
E1 conjunto de gestos de «levantar la vista»
Cómo encender el «fuego» de los hombres
Comportamiento y mirada: ¿hacia dónde mi- ra usted?
Cómo mantener el contacto visual en una colonia nudista
Cómo captar la atención del hombre
Los mentirosos suelen mirar a los ojos
Cómo evitar sufrir ataques o abusos
La mirada de reojo
Pestañeo continuado
Mirada disparada
La geografía de la cara
1. La mirada social
2. La mirada íntima
3. La mirada de poder
Los ojos de poder
La historia del político
Mírame bien a los ojos, pequeña
Los primeros veinte segundos de una entrevista
¿Qué canal tiene usted sintonizado?
Cómo mantener el contacto visual con el público
Cómo presentar información visual
La fuerza del bolígrafo
¿Por qué las multitudes se vuelven coléricas?
Rituales espaciales
Sométase al test de la comida
Factores culturales que afectan a las distancias zonales
¿Por qué los japoneses siempre son los que guían cuando bailan el vals?
Zonas espaciales de país con respecto a las de la ciudad
Territorio y propiedad
Territorio del coche
Sométase al test
¿Cómo nos dicen las piernas lo que quiere hacer la cabeza?
Todo el mundo habla sobre una nueva forma de caminar
Los pies cuentan la verdad
El objetivo de las piernas
Las cuatro principales posiciones de pie
1. Con respeto
2. Piernas separadas
3. El pie adelantado
4. Cruce de piernas
A la defensiva, frío o «simplemente cómodo»?
Cómo pasamos de cerrados a abiertos
El cruce de piernas europeo
La figura del cuatro de los norteamericanos
Cuando el cuerpo se cierra, también se cierra la mente
La figura del cuatro con gancho
El cierre de tobillos
¿Por qué debería aprender a asentir?
Cómo fomentar el acuerdo
Negar con la cabeza
Las posiciones básicas de la cabeza
1. Cabeza levantada
2. Cabeza ladeada
3. Cabeza hacia abajo
Encogerse de hombros con la cabeza
Sacudirse de encima pelusa imaginaria
¿De qué modo mostramos que estamos listos para entrar en acción?
La postura del vaquero
Tomar medidas a la competencia
Piernas abiertas
La pierna sobre el brazo del sofá
Sentarse a horcajadas
La catapulta
Gestos que muestran cuándo una persona está preparada
La posición de salida
El espejo: cómo generamos confianza
Generar las vibraciones correctas
El espejo a nivel celular
Diferencias de espejo entre hombres y mujeres
¿Qué hacer al respecto si es usted mujer?
Cuando hombres y mujeres empiezan a parecer iguales
¿Nos parecemos a nuestras mascotas?
El mono ve, el mono hace
Voces emparejadas
Generar confianza intencionadamente
¿Quién es el espejo de quién?
Las señales secretas de los cigarri- llos, las gafas y el maquillaje
Los dos tipos de fumadores
Diferencias entre hombres y mujeres
Fumar como exhibición sexual
Cómo detectar una decisión positiva o negativa
Fumadores de puros
¿De qué modo finalizan una sesión los fumadores?
Cómo leer las gafas
Tácticas de retraso
Mirar por encima de las gafas
Las gafas en la cabeza
El poder de las gafas y del maquillaje
¿Un poco de carmín, señora?
Señales del maletín
¿Cómo explica el cuerpo hacia dónde quiere ir la cabeza?
¿Qué dicen los ángulos del cuerpo?
1. Posiciones abiertas
2. Posiciones cerradas
¿Cómo excluimos a los demás?
Señalar estando sentado
Señalar con los pies
Signos de cortejo y gestos de atracción
La aparición del hombre colorista
La historia de Graham
¿Por qué las mujeres siempre tiran los «tejos»?
El proceso de atracción
Los trece gestos y signos de cortejo más comunes de las mujeres
1. Agitar la cabeza y mover el cabello
2. Humedecerse los labios y hacer morri- tos, abrir ligeramente la boca
3. Tocarse
4. Dejar la muñeca muerta
5. Acariciar un objeto cilíndrico
6. Exponer las muñecas
7. Mirada oblicua por encima del hombro levantado
8. Contonear las caderas
9. La pelvis ladeada
10. El bolso muy cerca
11. Señalar con la rodilla
12. La caricia del zapato
13. Enroscar las piernas
¿Qué miran los hombres en el cuerpo de las mujeres?
Por qué la gente guapa no tiene tantas oportunidades
¿Es él un hombre de culos, tetas o piernas?
1. Culos
2. Los pechos
Cuando alguien está «caliente»
3. El atractivo de las piernas largas
Signos y gestos masculinos de cortejo
Por qué los hombres hablan con las mujeres al iniciar una relación
La obsesión del hombre por la entrepierna
Arreglarse la entrepierna
La corbata ladeada
El cuerpo de los hombres: ¿en qué transforma a las mujeres?
¿Es ella una chica pecho, piernas o culo?
1. Espaldas anchas y pecho y brazos musculosos
2. Culo pequeño, y firme
3. Caderas estrechas y piernas musculosas
Señales de propiedad, territorio y altura
La inclinación del cuerpo y el estatus
Tenemos un gran hombre en la ciudad
¿Por qué hay gente que parece más alta en televisión?
Sométase al test del suelo
Los inconvenientes de la altura
¿De qué manera bajar el cuerpo puede hacer subir el estatus?
¿De qué manera pueden ganar votos los políticos en televisión?
Cómo aplacar a los que se enfadan
¿Qué tiene que ver el amor con todo esto?
Estrategias para ganar percepción de altura
Disposición de asientos: ¿dónde sentarse y por qué?
Sométase al test de la mesa
El puesto de la esquina (B1)
El puesto cooperativo (B2)
El puesto competitivo-defensivo (B3)
Por qué hay jefes que no gustan
El puesto en diagonal (B4)
No se trata de lo que diga, sino de dónde se siente
El concepto del Rey Arturo
Involucrar a dos personas
Mesas rectangulares en la junta directiva
¿Por qué la mascota del profesor se sienta a la izquierda?
Juegos de poder en casa
¿Cómo hacer llorar al público?
La zona de atención
Un experimento de enseñanza
Cerrar una decisión en el transcurso de una cena
Entrevistas, juegos de poder y política de despacho
¿Por qué James Bond da esa impresión de frío, tranquilo y sosegado?
Las nueve llaves de oro para crear una primera impresión estupenda
1. En la zona de recepción
2. La entrada
3. El acercamiento
4. El apretón de manos
5. Al sentarse
6. Zonas de asiento
7. Sus gestos
8. Distancia
9. La salida
Cuando alguien nos hace esperar
¿Fingir hasta conseguirlo?
Siete estrategias sencillas para conseguir ese poco más
1. Reuniones de pie
2. Siente a los competidores dando la espalda a la puerta
3. No separe los dedos
4. Eche los codos hacia fuera
5. Utilice palabras de poder
6. Lleve un maletín delgado
7. Observe los botones de su abrigo
Política de poder en la oficina
1. Tamaño de la silla y de los accesorios
2. Altura de la silla
3. Situación de la silla
Cómo cambiar territorios de mesa
Señalar con el cuerpo sentado
Cómo redistribuir la oficina
Los seis secretos de un lenguaje del cuerpo atractivo
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P. 1
El Lenguaje Del Cuerpo - Allan Peaase

El Lenguaje Del Cuerpo - Allan Peaase

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Published by: Roxana Gómez on Jul 24, 2012
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07/15/2013

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