1

Marketing Prodigioso
Sistem de Afacere Independenta Anunt Legal
Tot materialul reflectat in aceasta Carte este proprietate intelectuala a lui Jesus Torralba Perez. Dumneavoastra Nu aveti dreptul sa reproduceti, partial sau total continutul acestei carti, nici sa vindeti, fara acordul autorizat al autorului. Nici nu puteti da o parte sau in totalitate din continutul exprimat in aceasta carte. Daca ajunge la dumneavoastra aceasta informatie din alt loc decat: www.afacereindependenta.com , www.jesustorralba.com sau www.marketingprodigioso.com, atunci aveti o copie piratata a acestei carti. Te rog, ajuta-ne sa punem punct pirateriei pe Internet. Doar incurajeaza delicventii.

Copyright 1998-2008
Nici o parte sau tot continutul acestei carti nu pot fi reproduce sau transmis prin nici un intermediu, fie tiparit , mecanic sau electronic fara consimtamantul clar in scris de la autor si directia drepturilor comerciale ale acestui continut.

Inscris in Registrul Teritorial al Proprietatii Intelectuale Nr Solicitare: MU-185/2007 Copyright Jesus Torralba Perez 08-2007-194 http://www.educarm.es/rtpmurcia http://www.jesustorralba.com/registro.html

INDICE

MARKETING

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Introducere Gaseste-ti locul A deveni un profesionist In ce consta exact MLM? O schita despre sistemul de Marketing Prodigioso Instaland o Uimitoare Autorizatie de Afacere Intrand in mintea Candidatilor tai Unde gasesc magazinul tau specific? Cum sa te ghidezi spre magazinul tau specific. Situandu-te ca un Expert-Magnet in fata lor 10. Produsul-Cheie: Cum sa reusesti sa fi platit doar pentru selectarea candidatilor, chiar daca nu se unesc afacerii tale 11. Creaza un model ca Marketing Prodigioso pentru afacerea ta 12. O oferta ireziztibila

Tu
13. 14. 15. 16. 17. Inainte de a incepe Atitudinea este tot Gandurile tale iti creaza viata Tehnici de control mental Succesul tau reflecta sanatatea

MARKETING

1.-INTRODUCERE
Trebuie sa iti marturisesc ceva. Am scris cartea asta acum cateva zile si acum, cand am recitit-o, simt ca trebuie sa schimb cateva idei reflectate aici. Poate ca ceea ce citesti iti place, te entuziasmeaza sau ti se pare groaznic. In orice caz, cand termini de citit cartea asta, nu vei mai vedea niciodata cu aceeasi ochi cum sa avansezi afacerea ta de acasa. Cunostintele si instumentele tale pentru a obtine succesul vor fi altele foarte diferite Bine, am spus asta, sa incepem. Buna, numele meu este Jesus Torralba si sunt retelist sau impresar de marketing multinivel de cativa ani. Daca esti ca mine, cu siguranta, visul tau este sa fi liber economist vorbind: vrei sa castigi bani, poate multi bani, poate ca esti prins intr-o munca care nu te ajuta sa prosperi, pierzand destule ore, prea multa energie si cu un sef pe care sa-l omagiezi. Sigur te atrage imensa oportunitate pe care ne-o ofera Internetul tuturor pentru a crea o viata de success fara sa te misti din salonul tau. De asta ai cumparat cartea asta, pentru ca doresti sa ai propria ta afacere de acasa si vrei sa inveti cum sa faci.

O Afacere de Succes prin Internet care te Ajuta sa iti Rezolvi Problemele Sigur faci parte din unu dintre aceste doua grupuri de personae: 1.-Cei care cauta niver informatii pentru a incepe propria lor afacere acasa si nu stiu bine cum sa inceapa. 2.-Cei care sunt deja intr-o firma multinivel, dar incasarile sale si afacerea nu cresc in ritmul pe care-l doresc si au nevoie sa gaseasca o solutie.

Eh! Poate ca visezi la success, sa te urci pe o scena, in timp ce se aude o melodie incredibila si ca mii de persoane sa te recunoasca ca lider, ca pe cineva

care i-a ajutat sa fie mai buni, mai responsabili de propria lor viata, mai puternici si cum sa nu, mai prosperi. Sau poate te simti frustrate pentru ca vezi ca in locul de munca actual nu reusesti sa obtii nivelul de incasari, timp liber si prestigiul pe care il meriti, dupa ani de munca. Sau, pur si simplu, esti o femeie si ai putine optiuni de a fuziona un loc de munca dup ace ai devenit mama, asa ca este in casa, simtind ca poti ajuta la economiile familiei, dar nu sti bine cum. Pe alta parte, daca esti deja in contact cu un multinivel, daca esti active muncind in industria asta, poate ca ai ceva timp incercand ca afacerea ta sa se lanseze, urmand toate indicatiile pe care linia ta ascendenta ti le da, punand energie, munca si bani constant dar dintr-un motiv nu reusesti ca afacerea ta sa creasca nive iti ofere viata pe care ti-au promis-o brosurile din compania ta. Vrei sa obtii nivelul maxim de depozite in afacerea ta, sa fi un bun sponsor, sa ajuti echipa ta sa-si urmeze propriile dorinte, sa solutioneze propriile probleme. Intr-un cuvant sa ai success ! Indiferent de tipul de persoana care esti, indiferent este visul tau, obiectivul tau in viata (asta daca iti este clar care este), citesti cartea asta pentru ca, cauti o schimbare, cauti o solutie la problema ta si de asta se ocupa acest manual. Cum am spus inainte, nivers ai citit, niciodata nu vei mai avea acelasi concept, niciodata nu vei mai vedea acest tip de afacere cu aceeasi ochi. Iti promit. Toti incepem cu multa dorinta afacerea noastra proprie. La prima vedere pare simplu, nu? Totusi, cum trec lunile, iti dai seama ca tabloul nu este asa de roz precum il picteaza. Este posibil niversal, sa te simti tentat sa pleci la alta firma multinivel sau retea de marketing pe parcursul carti vei vedea ca folosesc un termen sau altul, diferite, dar amandoua inseamna acelasi lucru- sau poate ca ai facut-o si ai parasit, dezamagit de rezultatele obtinute. Poate ca, la fel ca mine, nu doresti sa iti petreci ziua pe strada, vorbind cu persoane necunoscute care nu vor sa te asculte, nici nu sunt interesati de ce ai sa le oferi, nici nu este dispus sa faci in continuu reuniuni acasa, vanzand produse ca nebunu Eu urasc sa fiu vanzator, prefer sa mi se cumpere. Vreau ca persoanele sa vina la mine in loc sa nivers dupa ele, incercand sa ii conving.

Nu intra in Marketing Multinivel pentru a fi vanzator, ci pentru a fi impresar. Si un impresar nu isi petrece ziua impartind brosuri pe strada necunoscutilor, incercand sa-i convinga ca produsul tau sau oportunitatea de afacere este cel mai bun din lume, nu-i asa? In sfarsit ai inteles. In Pachetul tau de Distribuitor, nu sunt strategiile, nu este sistemul de lucru, nu este Cum sa faci clienti, Cum sa reusesti sa semnezi cu Distribuitori care te vor ajuta sa construiesti imperiul tau din casa Ai vazut doar recompensele economice si statutul la care poti ajunge, dar nimeni nu iti spune cum sa faci. Nici macar linia ta ascendenta. Si asta nu e din rautate, te asigur. De multe ori linia noastra ascendenta nu stie cum nive invete. Ei au invatat niste strategii si astea sunt cele pe care le repeta an de an, toata cariera lor de afaceri. Dar poate ca metoda lor- iesi acolo si fa rost de 30 de clienti pe luna- nu este cea mai adecvata pentru tine. Uneori, niversal, puterea de a investi in afacere, in publicitate, brosuri si instrumente, investesti mai mult decat castigi si asta, prietene, Nu este o afacere. Cel putin nu una rentabila! Asa ca la final te poti gandi ca asta cu multinivel este o frauda, nu functioneaza si simti deziluziile ca ti-ai pus sperantele in ceva ce nu s-a intamplat. In aceasta carte iti voi dezvalui toate secreteleunei afaceri Multinivel de success. O masina de facut bani. Continua sa citesti. Nu am facut altceva decat sa incepem Un niver lucru inainte de a incepe: te rog, citeste cartea in ordine, fara sa sari nici un capitol, fiecare este contruit pe baza celui anterior.

2.-Gaseste-ti locul
Ciudat capitol, nu-i asa? Totusi, ce vom lucra in acest capitol este ce trebuie sa decidem prima oara. Nu voi vorbi aici de marketing, nici de vreo strategie. Nu inca. Voi vorbi de tine. Daca esti un retelist veteran, poti crede ca ai mai vazut asta inainte, si normal ca ai mai vazut. Dar nu din cauza asta nu mai este important, vital pentru afacerea ta, asa ca va trebui sa citesti din nou. In orice caz, daca esti aici cautand raspunsuri, este pentru ca nu ai cursuri pentru succesul pe care il doresti, adevarat, asa ca nu este nimic rau in a revizui bazele afacerii. Pentru asta vorbim de tine. Despre ceea ce vrei, despre ce esti dispus sa faci si ce presupune sa aiba Afacerea ta Independenta de Marketing Multinivel. Sunt multe persoane care intra in lumea asta din diferite motive: unii pentru a castiga mai multi bani, altii pentru a avea mai mult timp liber sau pentru a ajuta familia, sau pentru studii superioare pentru copii, sa calatoreasca, sa asigure locuinta.. Sa facem un exercitiu. I-a o foaie si gandeste-te pentru un moment:

Care este De ce-ul meu? Care este motivul principal pentru care incerci un schimb de viata?
Fi sincer cu tine insuti si scrie tu de ce. Poate ca ai mai mult de unu, dar in principiu ai nevoie doar de cel mai important, cel care iti face inima sa bata sis a visezi treaz. Daca ai uitat, ia-ti timpul suficient pentru ati aminti. Acum odata ce il ai gandeste-te din nou.

- Ce sunt dispus sa fac pentru a reusi? - Sunt dispus sa invat ceea ce trebuie? - Sunt dispus sa lucrez consistent pana ajung sa obtin obiectivul meu sau dau inapoi la primul esec? - Sun pregatit pentru a ma compromite pe termen lung, sau astept sa devin bogat in doua luni si daca nu reusesc, abandonez? - Sunt dispus sa devin un profesionist care sa poata dupa ajuta alte persoane? Sper, sincer ca raspunsurile la majoritatea intrebarilor au fost positive. Trebuie sa sti, inainte de tot, niste lucruri: 1.- O afacere multinivel de acasa Nu este ceva ce se construieste rapid, in cele mai multe cazuri. Necesita constanta, rabdare si putere de spirit in multe ocazi. Logic, detinand tipul asta de calitati face ca recompense sa fie imensa, dar trebuie sa fi rabdator. Daca gandesti ca afacerea asta este o solutie pentru a iesi dintr-u moment economic prost de azi in doua saptamani, te inseli. Si daca cineva iti ofera Uneste-te cu noi, formam linia ta ascendenta pentru tine, vindem pentru tine, tu nu trebuie sa faci nimic nu te increde. Afacerea asta este o valoare pe termen lung, nu o cariera de fond, nu ceva rapid. Cunosc diferite persoane care, efectiv, au reusit in multinivel si in mai putin de un an obtin incasari de cinci cifre. Sigur ca este posibil. Dar sunt persoane care au avut afaceri, care au ceva experienta de viata, care au trait in mediul conducerii, al responsabilitati si al esecului(=profesoral), asa ca timpul de invatare il au validat. Ei au aprobat aceasta metoda. Pentru cei care nu venim din lumea unei firme, care nu avem experientele vitale si personale ale unui lider, care nu am trecut prin toate astea si trebuie sa invatam cum sa devenim un impresar de success, nu este atat de rapid. Afacerea asta este plina de persoane care intra in lumea marketingului si a vanzarilor, fara sa aiba nici ide de cum se fac vanzarile si un bun marketing.

10

Si te surprinde ca nu ai un success fulgerator? Este ca si cum eu as pretinde sa construiesc o casa, si as cumpara un plan, o multime de caramizi si cativa saci de ciment. Niciodata nu am facut asa ceva, nu am experienta, nici formare, asa ca ce fel de casa ar iesi din experienta asta?. Nu cred ca as reusi sa fac macar un perete drept.. 2.- Trebuie sa fi dispus sa inveti, sa fi un profesionist. Altfel spus, daca tu nu esti lider, cum ai putea genera echipa ta de Cum ii vei invata, ghida si da cei mai bun din experienta ta? nivers?.

Este necesar un niversal cu tine insuti. Cu viitorul tau si cu viitorul echipei tale. Asuma-ti chiar acum responsabilitatea de tot ce se intampla in afacerea ta, nu astepta sa dai vina pe cineva. Daca ai nivers este din cauza ta. Daca esuezi este tot din cauza ta. Punct. De vina nu este sponsorul tau, nici produsul tau, nici compania ta. Este doar a ta. Ai cumparat cartea asta pentru a invata strategia care te va duce spre nivers, dar gandeste-te ca succesul incepe din tine, de la ceea ce gandesti despre tine si de capacitatea ta de a reusi. Cresterea ta economica este indispensabila pentru a obtine ce iti doresti atat de mult, pentru ca doar cand gandesti la persoana pe care iti doresti sa fi, incepi sa atragi circumstantele, inspiratia si atitudinea corecta pentru a se manifesta ca realitati in viata ta actuala. In timp ce succesul tau este pe drum, experienta ta de viata si de afacere vine si obiectivele tale se apropie, vei creste si vei castiga bani, normal. Dar gandeste-te ca esti un debutant. Si cand esti la inceputul oricarei munci nu castigi cat seful, nu-i asa? Asa ca acorda-ti timp, fi rabdator cu tine insuti si in timp, invata, cultiva-te. Cu cat sti mai mult, mai multa valoare ai pentru a da celorlalti si vei fi capabil sa avansezi in conducere. De fapt orice cariera profesionala pe care o alegi sau o ai aduce cu sine o mare investitie in cultura ta: intre 30.000 si 50.000 euro pentru a face studii universitare, mai mult de 5 ani de lucru, invatare si dedicatie totala, doar pentru

11

a ajunge sa castigi intre 1500 si 2500 de euro pe luna, toata viata ta... daca intrun final reusesti sa gasesti de lucru. Iata! Mare efort, nu-i asa? Daca obti un salariu, un salariu mizerabil pentru toata viata ta si ti-a luat atata timp si investitie in formarea ta, de ce crezi ca afacerea care te poate face bogat ar iesi gratis? Sunt o gramada de carti minunate care poti si trebuie- sa le ai in biblioteca ta, pentru a incepe sa-ti insusesti calitatile unei persoane de succes. Cateva sugestii? Bine, poti incepe cu Louise Hay- Dumneavoastra va puteti insanatosi viata, Puterea este in interiorul tau, Napoleon Hill Gandeste si devin-o bogat, Lair Ribeiro, Succesul nu vine din intamplare, etc. Biblioteca mea este plina de acest tip de carti si in toate am gasit raspuns la indoielile mele si invataturi ca sa fiu persoana care vreau. Si tu, draga cititorule daca vrei deasemenea sa reusesti, trebuie sa parcurgi acest drum. Incepe sa citesti, invata de la cei care au schimbat viata a mii de persoane si au succes in viata. Inconjurat de persoane de succes, chiar si sub forma cartilor iti vor influenta ganduri bune. Si gandurile tale sunt cele care iti creaza viitorul asa ca ai grija ce gandesti! Este important sa-ti antrenezi mintea pentru a tine piept succesului. Ganduri pozitive, care sa te pozitioneze ca pe cineva care poate face in loc de cineva care nu poate. Ai grija la ce te gandesti si cand te surprinzi gandind nu sunt capabil, succesul nu este pentru mine, nu am noroc deloc, imediat schimba si sustine fraza pot sa o fac, merit sa am succes, norocul este cu mine. Incearca sa elimini cuvantul Nu din vocabularul tau, mai alea cand este in fata unei fraze ca: Nu pot, nu stiu, nu sunt capabil, nu merit. Incearca sa stergi acest cuvant oribil si sa repeti in mintea ta: Pot, Stiu, Sunt capabil, merit. Gandind pozitiv din obisnuinta va face ca mintea ta sa se transforme intr-un camp abonat pentru a obtine obiectivele tale si se incapataneaza la tacticile si circumstantele care atrag succesul. Incearca.

12

Nu cunosc pe nimeni care sa isi petreaca ziua spunand: ce nefericit sunt, ce putin castig, ce viata dura si care sa aiba noroc si o viata usoara. La final, gandurile tale , cu forta de a le repeta, se transforma in Adevarul tau. Si ce ne dorim este un adevar care sa ne ajute sa ne realizam si sa ne faca fericiti, in loc de ane transforma in nefericiti, nu? Pai atentie la asta... De asemenea trebuie sa sti ca toti stimulii pe care ii primesti din exterior, toate influentele, te vor impiedica sau te vor face sa stagnezi drumul succesului. Inainte de toate la inceputul afaceri tale, sunt multe persoane in jurul tau care isi dau cu parerea despre capacitatea ta de a reusi. Persoane care te iubesc, dar nu sunt capabile sa viseze sau de a incerca sa isi imbunatateasca viata, se situeaza in pozitia de experti in marketing si afaceri....si iti spun ca nu vei putea reusi in nici un fel. Nu te dezamagi cand iti spun Dar prietene, tipul asta de afacere nu este serios....Nu cred ca poti castiga bani asa, este o escrocherie. Este posibil ca, cine face acest comentariu sa fie un mecanic auto la un atelier sau un functionar comod care castiga 1.300 euro pe luna, lucrand pentru seful lui. Nu ai de ce sa nu mai iesi sa bei o bere cu el, este un bun prieten, dar este evident ca nu are habar de afaceri....asa ca mergi inainte si nu lasa persoanele care nu au succes si nu stiu cum sa conduca o afacere, sa iti spuna cum sa o conduci pe a ta.... De ceva timp nu mai ascult persoanele negativiste care se incapataneaza sa aiba un loc de munca normal. La inceput ma enervam, eu vedeam afacerea nea ca oe ceva extraordinar, ceva ce toata lumea isi dorea daca afla... Dar adevarul este ca nu. A trebuit sa indur multe, chiar sa imi pierd cativa dintre prieteni si sa fiu puternic pentru a reusi sa-mi urmaresc visul. Acum stiu ca nu toata lumea poate fi libera, ca sunt multe persoane ca isi doresc sa fie angajati (uzati=folositi) de cineva si chiar daca ma inebuneste incercand sa schimb ceva, nu e nimic de facut. Datorita incapatanari mele, am trecut peste a fi un angajat public ( duceam o masina de curatenie pe strazile Murciei de la 7 la 15 in fiecare dimineata), sa ma trezesc la ce ora vreau, sa conduc o masina minunata si sa traiesc in spatiul meu, fara sef.
13

Totusi, inca mai sunt persoane care imi spun cum ai putut sa iti lasi locul de munca stabil? ...hahaha... ca sa mori de ras...sau esti nebun si lucruri deastea. Asa ca am incercat sa ma inconjor de persoane care sunt ca mine si cei care nu, pur si simplu nu ii ascult. Te sfatuiesc sa faci la fel, te scutesti de multe neplaceri. Cum fiecare trebuie sa isi invete lectia cu siguranta si tu vei trece prin astea, asa ca rabdare. Doar aminteste-ti asta: alimenteaza-ti mintea pentru a se putea concentra asupra succesului.

14

3.- A deveni un Profesionist

Este drumul pe care toti trebuie sa il strabatem si cum totul se invata, aduce cu sine unele obstacole care pot face sa stagnezi si sa nu mai avansezi in ritmul dorit. Imi aduc aminte de mine, la inceputul carierei mele, emotionat, plin de entuziasm pentru a fi aici, in scena in care triumfatorii isi primeau onoriile. Chiar imi aduc aminte ca am plans in momentele alea atat de intense. Sotia mea si eu mereu veneam la fiecare eveniment ca nebunii pentru ce am vazut si trait..., incepand de acum vei invata sa-ti controlezi emotiile, pentru ca emotiile nu dau bani. Eu vroiam sa merg repede, sa construiesc o afacere fenomenala intr-un timp scurt, sa devin un lider la minut. Imposibil. Este ca si cum as construi motorul unei masini: necesita un timp. Si daca te grabesti, poate ca nu va functiona niciodata, sau mai rau sa provoace un accident. Bine, pai afacerea ta multinivel este la fel. Trebuie sa pui toate piesele perfect unite pentru ca motorul masini tale de bani functioneaza fara sa se opreasca de a produce pentru tine... Piesa nr 1: Scapa de frica. Vei spune Doamne, eu nu am frica de nimic, sunt dispus la tot... si poate ca este adevarat. Dar nu este cel mai important. Tu sti la fel ca si mine ca sa infrunti ceva nou ne genereaza teama. Este din natura noastra. Frica de a vorbi cu oamenii, sa ridici receptorul, ca ne vor respinge, de a ne simti diferiti de ei si ca ne vor critica, teama de ridicol, frica de a esua, de ati lasa munca , ca sotia/ sotul nu ne va intelege... Frica de succes. Este o chestie de merit pur. Crezi ca meriti sa ai succes, sincer? De ce nu?

15

Ce diferente crezi ca pot fi intre tine si Bill Gates ( unul dintre cei mai bogati barbati de pe pamant)? Doar gandurile tale sunt diferite de cele ale lui, atat. Frica este o bariera pe care tu ai creat-o, asa ca trebuie sa o dai la o parte cat mai curand. Aminteste-ti ce ai citit in capitolul anterior: mintea ta este cea care gandeste dar Tu esti stapanul gandurilor tale. Asa ca tinele din scurt. Tu esti, doar pentru ca citesti cartea asta, cineva preocupat, cu dorinta de a avansa, esti deja un biruitor. Multe persoane nici nu se decid sa isi infrunte retinerile, nici nu le trece prin cap sa faca ceva diferit in viata lor. Asa ca felicitari. Esti deja un campion. Si ca atare, sti ce sa faci cu temerile tale? Foarte usor. Infrunta-le. Daca iti este teama sa vorbesti cu lumea, incepe sa iti cultivi increderea si siguranta ta te va face sa nu te mai temi de persoane. Daca urasti telefonul, trebuie sa practici cu el pana devi un expert, daca iti este frica de critici, gandeste-te ca cine vorbeste nu stie nimic de afacerea ta si nici de tine...si asa succesiv. Creaza-ti o armura tare si vindeca-ti teama. Acum. Pana la urma, ce se poate petrece cel mai rau? Daca iti inchid telefonul, dai alte telefoane. Daca te resping, dai ocol pe jumate. Daca te critica, te faci ca nu auzi. Daca iti spun NU, cauti alta persoana. Daca esuezi, incerci din nou.

Nu permite ca teama de esec sa te impiedice in a incerca! Frica este ceva natural la noi, daca nu, cum crezi ca ai invatat sa mergi pe bicicleta? Te-ai urcat o singura data si ai inceput sa pedalezi? Nu te cred. Cu siguranta ai urcat si ai cazut, o data si inca odata pana ai reusit. De ce?

16

Pentru ca Dorinta ta este Mai Puternica decat Frica Ta. De Ce-ul tau a Invins Teama. Tine minte asta. Aici este ceva pentru tine pe care nu poti lasa sa treaca daca doresti sa ai succes. Acum esti adult si nu trebuie sa fi diferit. Tu trebuie sa fi suficient de tare, teama ta nu are ce cauta in afacere... Piesa nr 2: Elimina scuzele. Bine, bine, acum ne confruntam cu ceva cu adevarat important....pentru esecul tau. Eu insumi sunt un expert in subiectul asta si presupun ca si tu la fel. De cate ori ai incercat sa iti justifici teama cu scuze? Mintea ta este atat de desteapta incat stie cum sa gaseasca argumente perfect logice pentru a te face sa ramai unde esti. Este o metoda de a te apara de schimbari, obligatii, de nou...de ce iti genereaza teama. Nu am suficienti bani. Nu am pregatire suficienta. Nu am timp. Nu am o buna imagine pentru asta. Sunt prea tanar. Sunt prea batran. Urasc vanzarile.

Iti suna cunoscut? Nu ti se pare ridicol sa te scuzi ca nu ai timp sa iti schimbi viata? Scuzele sunt doar niste capace. In realitate adevarul ascuns este ca Nu Vrei Sa Faci, in loc de Nu Poti Sa Faci. Tu esti capabil sa faci Orice lucru, Orice. Persoana ta are toate atributiile pentru a fi biruitor, doar pentru ca esti viu, pentru ca esti aici. In absurd ca te convingi singur ca nu poti, doar pentru a-ti mentine capul departe de tot si sa nu incerci ceva ce poate sa iti indeplineasca visele cele mai indepartate.

17

Cu siguranta, este pentru ca De Ceul tau nu este atat de puternic.... Asa ca, daca iti doresti succesul, va trebui sa gasesti un De Ce care sa te impinga spre a creste, spre imbunatatire si pentru a ajunge unde meriti sa fi. Odata ce ai reusit, frica dispare si apare increderea. Increderea asta este cea care te duce la Piesa 3. Piesa nr 3: Evita emotiile. Daca, la fel ca mine, esti un retelist veteran, vei spune: Dar ce spui, emotiile m-au facut sa ma unesc companiei mele si ce am incercat sa tranportam posibililor nostrii distribuitori in realizarea firmei... Stiu. Si eu la fel m-am unit companiei mele la un eveniment de 400 de persoane strigand si ridicand scaunele lor, presat de emotie. Dar a fost o decizie total irationala. Si asta se plateste. Te transformi intr-un munte rusesc. Esti sus, super entuziasmat, nebun sa vorbesti cu toata lumea, pentru a prezenta afacerea ta si produsul tuturor, pentru a deveni bogat ...pana cand incepi sa primesti primele lucruri negative si caderi de pe munte. Este inevitabil. Nu poti mentine nivelul asta de emotie permanent. La trei zile de la eveniment, esti deja mai calm. Incepi sa primesti primii NU si asta te face sa te simti rau. Incepi sa iti dai seama ca ceea ce ai vazut nu este exact ceea ce se intampla. Urmezi planul de actiuni. Investesti bani si mai multi bani in anunturi, brosuri, fluturasi, in orice chestie pe care compania sau linia ta ascendenta ti-a recomandat, punandu-ti toata speranta ca de data asta va functiona. Calatoresti si vezi toata lumea, asculti liderii, pe cei din topul vanzarilor si recrutari, asteptand sa descoperi instrumentul, secretul, cheia succesului. Si te intorci exact cum ai plecat...sau mai rau chiar, mai confuz si pierdut daca se poate. Am vazut foarte multa lume abandonand afacerea din motivul asta. Emotiile sale au facut sa se intunece pana in punctul de a nu mai vedea clar ca afacerea asta este , inainte de toate si peste toate, asta: o afacere. Si ca trebuie sa isi pastreze aceeasi actitudine pozitiva si norma fara tam-tam in 100% din timp. Asta nu inseamna sa devi din piatra, este bine sa iti pastrezi
18

entuziasmul, sa iubesti ce faci, sa te bucuri, dar nu permite ca emotiile sa te guverneze si sa te faca sa pierzi sensul. Aminteste-ti, pastreaza-ti energia stabila, atat in zilele bune, cand ai atras noi clienti sau noi distribuitori, cat si in cele nu tocmai bune, cand persoana aia atat de interesanta a deci sa nu semneze cu tine, sau clientul tau de doi ani deci de nu mai foloseasca produsul tau. O practica buna este sa le multumesti totul: zilele de succes, pentru ca ne-au permis sa ne realizam obiectivele si sa ii ajutam pe ceilalti sa si le indeplineasca si pe ale lor si celor de esec, pentru lectiile pe care le`am invatat si nivelul de crestere pe care l-am experimentat. Fiind recunoscator si echilibrat, atragem mai multe zile de succes si zilele de esec nu sunt chiar atat de rele. Sunt doar parte din afacerea ta. O fata in plus, ca orice alta. Nimic pentru a dispera sau a te simti frustrat... Nimic mai mult. Toate celelalte, sunt pur teatru. Piesa nr 4: Adopta Postura unui Lider. Efectul Flautisul de Hamelin Asta este piesa rezultata din celelalte trei anterioare. Este ca sunetul motorului cand il pui in functiune. Adoptarea Posturi necesita sa nu ai teama, sa stergi scuzele din vocabularul tau si sa ai un nivel emotional echilibrat. De asemenea necesita sa nu ai nevoie sa vinzi, nici de a recruta. Chiar daca ai cardul de credit gol, nu ai atras nici un client luna asta sau inceputul asta si inca nu ai linia ascendenta. Aminteste-ti. Mintea ta cea care gandeste, dar Tu esti dragostea si stapanul gandurilor tale. Nu permite sa te insele. Postura ta, felul tau de lider face parte din atitudinea ta. Imagineaza-ti, afacerea ta este prospera, nu necesiti sa castigi mai multi bani, nu ai nevoie de persoana aia in realitate. Ei sunt cei care au nevoie de tine, pentru ca tu ai o solutie la problemele lor. Ai produsul de care au nevoie pentru a avea o viata mai buna si ai sistemul de afacere care ii va ajuta sa obtina De ce-ul lor propriu. Asa ca nu este nevoie sa dai telefoane de urmarire pentru persoanele care au vazut pagina ta web sau oportunitatea ta, pentru ca iti pierzi puterea. Treci de a
19

fi un expert, cineva care are solutia problemei lui, sa fi un vanzator ambulant, un sarman om care necesita ca ceilalti sa doreasca sa intre in oportunitatea lui de afacere, sau caruia ii face favoarea de a-i cumpara produsele... iata imagine de succes, nu? Un expert in marketing multinivel este cineva care atrage persoanele care isi doresc sa aiba o afacere in industria asta cu succes, nu cineva care sa urmareasca candidatii, spioneze, forteaza sau incearca sa convinga lumea pentru ce semneaza. Este cineva care poseda ce mie imi place sa il numesc efectul Flautistul de Hamelin. Iti aduci aminte cand erai copil si ti-au spus povestea asta? Era un barbat care putea atrage pe cine vroia el cu puterea muzici de flaut. Melodia lui era atat de dulce, atat de irezistibila, atat de frumoasa, incat doar cand atingea il urmareau unde vroia el, fara sa respinga, doar atrasi de vraja acelei melodi magice... Morala povestii va fi tema pentru alta carte, pentru momentul asta ceea ce vreau este sa te vezi pe tine ca pe un Flautist de Hamelin modern, Tu ca lider, ca expert, ca stapan al solutiei la problemele celorlalti, devi un Flautist de Hamelin si doar cand incepi melodia atragi sub forma magica, chiar irational, persoanele pana la tine si afacerea ta. Ce expert se anunta in presa si suna la potentialii clienti?:Buna, sunt Jesus, expert in vitamine. Vrei sa iti arat cum sa ai mai multa energie? Este tocmai invers Expertii sunt admirati, respectati si urmariti de lume. Tu doar selectionezi acele persoane cu care te intereseaza sa lucrezi, cu care ai lucruri in comun si iti convine sa te asociezi. Si ii respingi pe ceilalti. Chiar daca pare o nebunie, in ziua de azi regret ca am semnat cu cateva persoane din linia mea ascendenta, m-au facut sa pierd mai multa energie si bani decat am castigat. Imi ramane doar sa imi admit greseala, pentru lectia care am invatat-o si sa iti arat drumul pentru ca tu sa poti invata fara sa treci prin ce am trecut eu. Adoptand postura de lider si devenind un expert, este cea mai buna optiune pentru afacerea ta multinivel. Doar va trebui sa atingi flautul tau magic pentru a reusi sa te urmareasca. Chiar daca abea ai inceput, tu de asemenea o poti face.
20

4.- In ce consta exact MLM?

Bine, aici vroiam sa ajung. Acest sistem de marketing, Maketing Multinivel, nu este ceea ce pare. Ne-au invatat sa vindem produse sau servicii si sa introducem persoane in linia noastra ascendenta, dar asta nu este afacerea noastra. Chiar daca asa pare. Deja stiu la ce te gandesti. Ca am inebunit, de ce intri intr-o firma daca produsele sale Nu sunt o afacere? Ce trebuie sa faci atunci? Cand devenim Distribuitori, ne spun ca trebuie sa facem clienti si sa semnam cu alti distribuitori. Si iata tot planul de succes in multinivel! Iti spun doar CE TREBUIE sa faci, nu iti spun CUM sa faci. Un moment, gandeste-te bine la ce spun. 99% dintre persoanele care intra in marketing multinivel au ca arma unica pentru a lucra produsul de la firma si planul de plati. Toti, toti, invatam toate caracteristicile produselor, incercand sa mergem inainte in competitia noastra. Suntem ca niste papagali care repetam incontinuu fabuloasele caracteristici ale produselor noastre, crezand ca, cu ele putem convinge clientii potentiali. Cum sa nu isi doreasca ei sa beneficieze de ceva atat de bun? Urmarim familiile noastre, prietenii si colegii de munca, incercand sa obtinem o programare pentru a le arata beneficiile produsului, sau sa ii aducem la o reuniune de oportunitate unde vor vedea ca planul nostru de marketing este cel mai bun din lume... Punem pliante pe masini, vizitam magazine pentru a lasa carti de vizita, punem anunturi in presa, invitam sa aprobe produsul nostru, sunam si facem liste din cele mai mari posibile cu persoanele pe care le cunoastem, bine pentru a ii convinge sa cumpere produsul sau sa intre in echipa. Arggg, ce incurcatura!

21

Dar la fel fac mii de distribuitori aici afara! Asa ca, crezi cu adevarat ca afacerea ta se bazeaza pe calitatea produsului sau pe fabulosul plan de marketing al firmei? Crezi cu adevarat ca pe cineva intereseaza macar putin de produsul tau sau de afacere? Ca este cineva pe fata pamantului care isi doreste sa se uneasca unei companii multinivel? Azi m-am trezit intreprinzator. Cred ca voi deveni Distribuitor de XYZ... Nuuuu. Vei adauga alta problema in plus in viata ta de zi cu zi. Totusi nu ma intelege gresit. Este evident ca, pentru ca afacerea ta sa aiba succes pe termen lung, produsul tau sau serviciul trebuie sa aiba o valoare reala pentru clientul final. Nu poti vinde ceva ireal, supravalorat sau inutil. Dar este indiferent daca este mai ieftin, mai frumos, mai mare, brevetat, cu cele mai bune ingrediente si cele mai bune administratii. Este total indiferent. Pentru ca afacerea ta nu se bazeaza pe produs, nici pe planul tau de plati. Crede-ma. Acum acorda atentie. Ceea ce vei citi iti va schimba schemele, asa ca, pregateste-te. Afacerea ta se bazeaza pe marketing. Produsul tau este sistemul de lucru. Sistemul tau se bazeaza pe tine si pe capacitatea de conducere. Daca esti un autentic intreprinzator, sau esti pe punctul de a fi, vei lua o foaie si vei scrie foarte mare fraza asta. Pune-o unde o poti vedea foarte bine in fiecare zi, pana cand vechile idei ale liniei tale ascendente si filmele tampite ale firmei tale ti se vor sterge din minte. Vrei sa castigi bani? Cu adevarat, sau doar o poveste doar pentu a face sa se vada ca incerci? Pai daca este real, memoreaza rapid ideea asta in mintea ta. Valoreaza mii de euro.

22

Cheia succesului, se bazeaza pe sistemul de marketing pe care il utilizezi pentru a face clientii si distribuitorii. Este cum, inainte de orice alt lucru in lume. Tine minte, toti retelistii sunt persoane care intra in afacerea ta de marketing si vanzari, fara sa aiba idee de cum sa vanda sau sa faca un marketing bun. Si aici este problema. Personal nu am nimic contra vanzatorilor. Sunt necesari in societate, au un rol foarte important... Dar eu nu am intrat in Marketing Multinivel pentru a vinde produse. Nici pentru a urmarii lumea si a-i aduce la reuniuni, rugandu-i sa semneze Liceenta. Stiu persoane care petrec 6 luni sunand o persoana pentru a veni la o reuniune. Frumoasa imagine a unui impresar... rugand invitatii sa se uneasca afacerii! In plus, tuturor ne place sa cumparam, dar nu sa ni se vanda. Regret, regret, cer iertare tuturor formatorilo care cu atata incapatanare se forteaza in a face din mine un vanzator, dar metoda asta de lucru nu este pentru mine. Nu domne. De asta am inceput sa cercetez alte lumi, alte forme de a conduce afacerea mea, pe care o pot conduce de acasa cu adevarat. Ceea ce am desoperit mi-a deschis portile unei afaceri autentice, pentru impresari autentici. Incepand din acel moment am suferit un impact puternic cu vechile mele conceptii, nu am mai privit afacerea asta la fel. Nici tu nu o vei mai face. Asa ca sti deja, uita de pretul produsului tau si de bonurile companiei tale. Nu merge asa... Merge ca lider. De a devenii lider principal, pentru a crea dupa lideri. Si acesti lideri sunt cei care vor duce afacerea ta spre succes, formand singuri fara ajutorul tau, alti lideri. Tot acest proces, pe termen lung, te va transforma intr-un Obtinator de Vise, ceva de genul Geniul Lampei Minunate.

23

Cineva cu valori mari pentru ceilalti, cineva care colaboreaza atat de mult cu persoanele cu care relationeaza, care practic nu trebuie sa faca nimic pentru a obtine abundenta. Pentru ca traieste in ea. Asta este destinul tau. Sa iti indeplinesti visele si sa arati altora cum sa reuseasca cu ale lor. Intr-un mod inteligent, fara suferinta, fara pierderi de bani, fara minciuni... Este necesar sa fim foarte sinceri cu candidatii nostrii, cu perspectivele lor si sa nu profitam de emotiile si nevoile lor pentru a acoperi asteptarile noastre, calificativele noastre, ego-ul nostru. Asta este ceva ce industria multinivel intreaga inca nu a facut. Frica de a pierde statutul, cecul, linia ascendenta atat de greu obtinuta, este un pericol pentru viitorul tau, pentru ca te face sa actionezi privindu-ti interesul, in loc de a da valoare lumii si prin urmare atragi noi orizonturi...

24

5.- O schema despre sistemul de Marketing Prodigioso

Dupa cum sti, am ceva ani in marketingul multinivel. In tot acest timp mereu am ramas in aceeasi firma. Sunt un indragostit de produsele sale, care le utilizeaza zilnic si ma incanta planul lor de plata. Totusi, niciodata nu reuseam sa inaintez afacerea mea cum doream. Puteam sa abandonez acum multi ani,sau sa schimb compania, totusi, stiam foarte clar ca afacerea functioneaza, produsul functiona...asa ca ce imi ramanea? Sa admit ca esecul eram eu. In tot acest timp am reusit sa verific cateva lucruri: 1.- Eu sunt unicul responsabil de esecul meu- chiar daca inca nu inteleg cum e, ci cum sa invat mai mult. 2.- Nu aveam nici idee de marketing, nici de cum sa duc inainte o afacere de marketing multinivel. Pana acum putin timp, cuvantul asta nu exista pentru mine. Si te pot asigura ca nu se bazeaza doar pe planul de Compensatii. Pe de alta parte, linia mea ascendenta si aproape as spune toata tara mea, lucreaza urmand aceleasi lozinci: formeaza vanzatori, nu impresari. Asa ca nu puteam sa merg cu ei cautand raspunsuri. De fiecare data cand intrebam si ceream ajutor liniei mele ascendente, sub forma unui plan de actiuni care m-ar fi facut sa ies din stagnarea mea, raspunsul era invariabil: pune mai multe brosuri. Pune mai multe anunturi. Adu mai multe persoane la reuniuni. Foloseste mai multe produse. Vorbeste cu lumeaceea ce putem traduce ca- investeste mai multi bani, timp si efort pentru a reusii niste rezultate mizerabile... Stiu ce spun. Am iesit la cinci dimineata sa pun brosuri in cutii publicitare, pe masini, pana la opt dimineata, in plina iarna. Puneam 2.500 de brosuri pe zi si ajungeam acasa ma asezam langa telefon si asteptam sa sune.... care foarte rar suna.

25

Dupa vedeam brosurile mele, banii mei atat de dur castigati, aruncate pe jos si ma facea sa ma simt foarte rau. Foarte rau. Cum puteam sfatui pe cineva din echipa sa faca la fel? Nu aveam valoare pentru asta. Asa ca am schimbat planul... Dupa mi-a venit ideea sa angajez o firma de Telemarketing pentru a face vanzari de produse telefonic. Aveam speranta ca, clientii pe care ii gaseam, cu un bun servici si o buna inaintare, puteam sa ii convertim in distribuitori si asa economiseam hartia pe care trebuia sa o pun si toata incurcatura asta. Dar nici asta nu a fost bine. Chiar daca a fost cert ca s-au facut multi clienti si multe vanzari, teleoperatorii doar vindeau, nu proportionau suficient informatia si serviciul si cand am fost sa le prezentam ce urmeaza ( sotia mea Carmen lucreaza cu mine, este asociata mea si colega mea de suparari) mare parte dintre clienti nu stiau pentru ce au cumparat produsul, nici nu il folosise, sau nu isi aduceau aminte... in fine, bucuria mea intr-o fantana. Chiar daca, ca de obicei am invatat lectii valoroase si tot acest bagaj m-a facut sa merg inainte, sa investighez si sa ajung sa gasesc raspunsurile. Nu eram doar eu, mai erau si alte persoane ca mine. Persoane care lucrau in multinivel foarte inteligent, cu creierul, in loc cu mainile si astea erau persoanele de la care vroiam sa invat. Prin tot ceea ce am trecut ne-a facut sa crestem, sa ne maturizam si sa stim ce nu vrem pentru afacerea noastra. Intr-o zi, din intamplare am gasit o pagina pe internet unde am vazut o legatura care conducea pagina unui expert in marketing multinivel, Mike Dillard. Informatia era total in engleza, dar De Ce-ul meu era destul de puternic pentru a obtine cu engleza mea de baza si sa decid sa citesc ce spunea pe pagina web a sa. Era ceva in forma lui de a spune lucrurile, in modul sau de a ma aborda, incat intuitia mea s-a deschis, m-a atras intr-un mod puternic, eu as spune prodigioasa... Invataturile sale, inspiratia, m-au facut sa vad ce nu vazusem inainte. Era exact ce cautam, piesa care imi lipsea: am invatat ca asta este o industrie de
26

marketing, instruire si promovare unde investesc oameni care nu au idee de cum sa faca marketing, nici sa se antreneze, nici sa promoveze. Produsele sunt importante. Trebuie sa fie valoroase. Dar nu construiesc afaceri de milioane. O afacere de milioane se construieste cu conducere si cu un sistem de marketing potent care vinde produsele si edifica liniile ascendente. Iata! Si eu mi-am petrecut 7 ani promovand produse si promovand un plan de marketing fara sa vad adevarul ascuns care era in spate...de asta nu avansam, eram blocat intr-o afacere care nu crestea cum doream. Am in biroul meu un poster cu un vultur in zbor, pe deasupra apei, cu fraza de mai jos pe care acum o inteleg intr-un mod diferit: Conducerea nu este o pozitie, ci o responsabilitate, decizie si actiuni. Aceasta responsabilitate, faptul ca iti asumi ca trebuia sa creezi un sistem de marketing care sa dezvolte afacerea noastra si cea a persoanelor care urmau sa intre in linia noastra ascendenta, este ce ne-a adus pana aici... Bine, sa continuam... Cum sti cu siguranta, cauza pe care se concentreaza cotitura constructiei unei afaceri multinivel se bazeaza pe doua puncte-cheie : 1. Sa formezi distribuitori experti care pot lucra pentru ei insisi. 2. O mare baza de clienti multumiti de produsele care nu au nici o legatura cu afacerea. Le place produsul si il folosesc, ce inseamna niste incasari foarte interesante pentru tine luna de luna. Multi se concentreaza sa dezvolte punctul 1 si uita de al 2lea complet. Altii, din contra, se dedica doar vanzarilor, se convertesc in vanzatori profesionisti si le este foarte dificil sa creeze echipe. In special, pentru ca lumea vede complicat sa faci ce fac ei. Evident, pentru firmele care lucreaza cu sistemul multinivel, este logic ca isi doresc cel mai mare numar de consumatori si sa vanda cantitati mari de produse. Asta este afacerea lor! Dar pentru tine nu este cel mai convenabil. Tu vrei sa ai o multime de clienti fericiti si care sa comande luna de luna si o linie ascendenta puternica, care castiga bani si care sa aiba clienti satisfacuti...

27

Dar fara ca centrul afacerii tale sa fie produsele, nici planul de marketing al firmei tale. Ca sa spun sub alta forma, produsele si planul de marketing al firmei tale sunt DOAR O PARTE din afacerea, dar nu TOATA afacerea. Tu esti aici pentru a deveni un lider si sa construiesti o afacere puternica, pentru toata viata, orice s-ar intampla, nu? Vreau sa te avertizez ca sistemul de Marketing Prodigioso nu te va face un lider, un retelist experimentat. Cu atat mai putin iti garanteaza succesul total sau un nivel de incasari determinat. Ceea ce Marketing Prodigioso va face pentru tine, este sa forteze aptitudinile tale deja existente, sa iti sugereze un sistem de lucru pentru tine si linia ta ascendenta si sa te ajute sa iti creezi imperiul tau financiar de acasa. Dar aminteste-ti... succesul este in interiorul tau, in tipul de ganduri pe care deicizi sa le ai... si nu intr-o carte sau in vreun curs. Tu nu esti un vanzator...esti, sau trebuie sa devi un expert in marketing. Orice afacere multinivel poate fi fantastica, dar cel mai important in afacere este sa sti exact Cum sa facem sa o punem in functiune. Tot, produsul tau, planul de plata si compania ta nu au importanta, pana nu sti Cum sa faci clienti si distribuitori...adevarat? Si asta este ceva ce majoritatea persoanelor, cand investesc in afacere multinivel nu s-au decis macar! Pentru ca, din nou, reteaua de marketing este o afacere de marketing si promovare la care se unesc persoane care nu au idee de cum sa faca marketing nici promovare... Asa ca, intelege bine, aceasta afacere intreaga este despre Marketing! - Cand inveti cum sa faci un marketing bun din afacerea ta... nu trebuie sa vinzi, lumea iti cumpara. - Cand inveti cum sa faci un marketing bun din afacerea ta.... nu trebuie sa ceri nimanui sa se uneasca echipei tale... ei iti cer tie ! - Cand faci bine afacerea asta, nu trebuie sa pui brosuri pe masini cautand candidati.
28

- Cand faci bine afacerea asta, oamenii TE PLATESC sa ii alegi. - Cand faci bine afacerea asta, oricine poate duplica succesul tau doar unindu-se Sistemului. - Cand faci bine afacerea asta, tu si echipa ta face-ti bani rapid, chiar si cand persoanele NU se unesc organizatiei tale. - Cand faci bine afacerea asta, oricine se poate unii sistemului si poate face bani din prima zi. Auzi muzica celestiala? Este visul oricarui retelist ca tine si ca mine, adevarat? Problema este ca nimeni nu ne-a invatat cum sa facem. Bineinteles, eu lucrez piata mea calda si cercul de meu de influente, al meu si al distribuitorilor. Doar ca nu este singura sursa pentru candidatii mei. Faptul ca iti faci propria lista de contacte nu e rau, chiar este bine ca toata lumea din jurul tau sa stie ce tip de produs si afacere promovezi, in caz ca este cineva interesat. Imagineaza-ti ca mama ta sa cumpere produse de la alt distribuitor ...ar fi extraordinar ! Dar asta nu este unica metoda de lucru. Nu te poti concentra sa construiesti un imperiu doar cu familia ta si prietenii. Desigur, NU poti urmari, sa insisti si sa fortezi cunostintele tale sa iti cumpere produse sau sa uneasca afacerii tale. Ar fi catastrofal, nu doar pentru viitorul tau, ci pentru relatiile personale.... Ce vei invata aici este sa te apropii de piata ta calda si a viitorilor tai distribuitori, sub o forma pe care nu ai mai vazut niciodata. Daca tu preferi sa stai toata ziua sa faci reuniuni, impartind brosuri pe strada sau sa rogi lumea sa vina la demonstratiile tale de produse, perfect. Poate este cea mai buna forma pentru tine, inclusiv poate functiona, daca esti capabil sa te omori muncind si sa pierzi multe ore pe zi, foarte mult efort, bani si o atitudine de fier pentru a iti obtine obiectivul... Totusi, sistemul asta nu este pentru mine, regret. Prefer sa stai aici, in biroul meu, asezat, lucrand inteligent si sa fie ceilalti cei care ma cauta pe mine. Prefer sa am un sistem de lucru 24/7 pentru mine si care informeaza, selectioneaza persoanele si vinde produse pentru mine. Ti se pare prea frumos pentru a fi adevarat? Si eu gandeam la fel. Ma gandeam ca este un vis imposibil. Problema este ca mie nu imi place prea mult sa

29

muncesc, sincer si asta m-a facut sa caut forme constante de a imi construi afacerea fara nevoia de a face ce face toata lumea... si mie nu imi place. Stiu ca tuturor- si tie de asemenea ne-a aratat ca munca grea te face o persoana mai buna, cu cat lucrezi mai mult si castigi mai putin, cu atat ajungi mai repede in rai, daca te sacrifici mult, mult esti cel mai bun....bla, bla, bla. Toata aceasta tampenie serveste doar ca unii sa pot profita de buna credinta si lipsa de autoestima a unora. De asta am decis sa ma eliberez cat mai devreme de aceasta mizerie mentala care ma impiedica sa avansez in viata. Cunosc persoane care au ajuns foarte departe cu sistemul traditional, sigur ca da, dar asta nu inseamna sa lucrezi inteligent. Inseamna sa lucrezi cu mainile... Pe de alta parte, sa te gandesti ca distribuitorii sunt colegi, dupa cum sustine sponsorul tau si directorii companiei, realitate este ca suntem competitie, chair daca lucram in echipa. Daca tu faci un client, colegul tau nu il face, daca el semneaza cu un Distribuitor nou,tu nu pot semna...adevarat? Tocmai de asta, sa aveti toti acelasi plan, aceleasi instrumente, face ca afacerea sa arda. Unii copiaza pe altii, isi distrug ideile originale si sfarsesc prin a pierde forta. Este iprocrezia multinivel. Toti uniti? Bine, pana apare un client sau un Distribuitor care ne separa.... Daca vrei sa fi un intreprinzator de succes, nu o oaie din turma, trebuie sa fi diferit de restul. Ceea ce va aduce nori in afacerea ta este marketingul. Sub alta forma, limitam afacerecea noastra la un tip de persoane cert: de exemplu, un intreprinzator cu o suta de angajati, care cauta o forma de a se elibera de obositoarea sa firma, are nevoie de un nivel inalt de incasari pentru a isi mentine statutul. Dar nu ii poti spune sa iasa pe strada sa puna pliante, sau sa dea telefoane in frig! Si persoana asta are indemanare, experienta si conducere suficienta pentru a dezvolta cu succes o afacere multinivel si sa transforme in unul dintre liderii tai constructivi de afacere. Dar ...daca nu sti cum sa il atragi si cum sa ii arati sistemul de marketing care functioneaza pentru el, il vei pierde....Asa a fost si este inca in multe cazuri.

30

Asta este o afacere de persoane, de contacte, de relatii, de incredere, de conducere. Cu Marketing Prodigioso vei atrage aceste persoane pana la tine in loc sa ii urmaresti si vei face sa te plateasca pentru ei. Este vorba de a atrage persoane dorind sa le arati, de a le vinde, ca un magnet. Cum se face asta? Un Marketing efecient ( ca Marketing Prodigioso) este cel cu carete poti Promova si Vinde tu singur, impreuna cu o Solutie si un Sistem Generic, in loc de a incepe sa promovezi afacerea ta multinivel pe primul loc. Gandeste-te la asta, toate persoanele care au imperiu financiar actual sunt cele care au dominat arta promovarii pe ei insisi, situandu-se pe o pozitie de privilegiu. Sunt o multine de exemple in exterior. Unii sunt intreprinzatori in multinivel, ca Don Failla si Joe Schroeder, si altii sunt in afara acestei lumi, ca Oprah Winfrey sau Arnold Schwarzenegger. Toti au reusit datorita acestui sistem sa se impuna in fata lumii ca persoane cu mare influenta, ceea ce le-a adus enorme recompense economice ( Oprah are un program gratis de televiziune, dar pe langa influenta isi vinde revistele abonament si alte afaceri unde ea este centrul). De ce functioneaza atat de bine? Bine, in esenta din doua motive: 1. Oamenii in general prefera sa cumpere informatie, inainte de a actiona. Asta ii mentine in zona lor de comfort si le permite sa justifice ca cel putin incearca. 2. Oamenii in general urmeaza instinctele care ii prezinta ca lider. Este un cod de supravietuire impregnat in genetica noastra! Gandeste-te la tine. Imagineaza-ti ca ai nevoie sa cumperi o casa si cauti o agentie care sa gestioneze operatia. Pe cine suni? A. Iti vindem casa in 2 zile.Cumpara acum o locuinta cu noi. Suna acum. Sau B. Economisesti 5 % in impozitele tale daca iti cumperi casa prin agentia noastra. Fara sa platesti mai multe comisioane. Garantat

31

Eu as alege B. Imi ofera o informatie valoroasa, demonstrand cunostintele lor nu doar in materie de pereti, ci de impozite si imi propune o solutie pentru problema mea, fara sa platesc si garantat... Asta este cheia. Sa oferi o solutie la problemele celorlalti, ajutandu-i cu informatii pentru a putea obtine se isi doresc, de la modul cel mai dificil si accesibil. Asta te face sa te diferentiezi de restul lumii, sa devi un unicat, ca un mag care are in mainile sale solutia de care are nevoie, in locul unui vanzator care incearca sa faca loc marfii. Prin urmare, faptul ca nu apari ca un vanzator, ci ca cineva care stie ce spune, un expert, face ca lumea sa doreasca sa le arati tu si ii atrage pana la tine ca magnet. Asta este bine deasemenea, pentru autoestima ta, postura de lider este mult mai satisfacatoare si demna decat cea a vanzatorului ambulant....cel putin, este pentru mine. Asta este Produsul tau, ceea ce vinzi. Persoana ta si abilitatile tale pentru a ii ajuta sa reuseasca ce asteptau cu rabdare. Nimeni nu mai are produsul asta, nu-i asa? Pentru asta, poti uita de competitie. A disparut ! Ai captat? Genial, pentru moment, draga cititorule, tu care ai un timp in afacerea multinivel sau esti pe punctul de a intra in una si doresti sa obtii formula succesului in lumea asta, va trebui sa schimbi putin chipul si sa te concentrezi pe urmatoarele: - Pentru a deveni un expert si a putea vinde tu insuti trebuie sa castigi valoare , cunostinte, experienta. Asa ca verifica biblioteca ta si cultiva-te invata, citeste. Cu cat cunostintele tale sunt mai elevate, cu atat te ajuta mai mult sa fi capabil de a presta, mai magnetic vei fie. - Asuma-ti rolul de lider acum. Tu esti cel mai important din organizatie. Nu sponsorul tau, nu compania ta. Tu si numai tu ai cheia succesului. - Va trebui sa te vinzi pe tine insuti si sistemul tau, inainte de a incerca sa vinzi oportunitatea ta de afacere. Asta ramane rezervat pentru ultimul. - Va trebui sa intri pe piata rece cu un produs care va autofinanta afacerea ta, ca un bancomat si iti proportioneaza contacte gratis fara sfarsit. - Va trebui sa promovezi produsul tau real, cel cu care lucrezi in MLM pe piata ta calda. - Va trebui sa incerci sa fi atent pentru a descoperi liderii care se gasesc pe piata calda din linia ta descendenta.

32

Iata! Ai ramas fara voce? Cum voi face toate astea? Bine,nu iti face griji, iti voi explica imediat. Invata asta : FORMA CEA MAI RAPIDA DE A DEVENI BOGAT ESTE SOLUTIONAREA PROBLEMELOR CELORLALTI. Te sfatuiesc sa notezi fraza asta si sa o ai la indemana, pe biroul tau, pe usa frigiderului, unde sa poti vedea si repeta pana devine ti-o insusesti. Dupa cum vezi sa solutionezi problemele altora nu consta in a le pune in fata afacerea ta multinivel de inceput. Asta le-ar provoca o problema in plus. Ceea ce este de facut este sa devii persoana care are in mana ei solutia la probleme, care intelege de ce ai nevoie si te poate ajuta cu adevarat sa iti indeplinesti visele. Aceasta persoana este un lider, cineva care este dispus sa ofere informatii valoroase si raspunsurile de care ai nevoie. Cineva in care poti avea incredere. Sa te vinzi pe tine in felul acesta va face lumea sa zboare pana la tine, simtinduse atrasi de instinctul de supravietuire animal care le indica ca tu ii poti salva. Asa te vor vedea ca pe cineva care are tot ceea ce ei isi doresc...de asta ai devenit cineva valoros, pe langa cunostine si experienta reala de viata. Intelegi? Bine, acum vom vorbi de sistemul de Marketing Prodigioso. Ne vom centra pe dublul obiectiv al afacerii noastre: sa gasim clienti si distribuitori pentru a construi linia noastra ascedenta. Asta se obtine cu un sistem complet in forma libera, care transforma oportunitatea multinivel in ceva simplu, usor si care va face sa exploateze afacerea ta. Poti sa incetezi sa suferi, urmari sau insista aspura persoanelor. Ele vor sa se uneasca cu tine, atat daca vrei cat si daca nu vrei!

33

6.- Instaland o Uimitoare Autorizatie de Afacere

Am vazut deja putin din Marketing Prodigioso, bazele sale si cum functioneaza. Acum, vom aplica aceste cunostinte in afacerea noastra, transformand-o intr-o masina de facut bani. Pentru asta putem lua modelul cel mai de succes din ultimii ani: autorizatia. Vorbim de autorizatie. Si o facem de una dintre cele mai faimoase si analizate din industrie. Vorbim de McDonalds. Este autorizatia cea mai mare din lume din generatia sa. Sa te unesti acestei autorizatii costa in jur de 500.000 euro de intrare. Mai mult un local special, mai mult o decoratie speciala, mai mult o plata de royalty anual... Trecand peste toate lumea moare sa aiba un McDonalds. Este o afacere de succes. De mare beneficiu...care poate fi sub responsabilitatea unui pusti fara studii de 19 ani. De ce se ocupa angajatii aici? 1.- Sa serveasca clientii. 2.- Sa ia comenzile 3.- Ii invata pe cei noi punctele 1 si 2. Si punct. Restul il face sistemul, ei nu au de ce sa se preocupe de cumpararea carnii, amestecurile pentru a face sandwisurile, nimic din toate astea. Totul este pregatit pentru a incepe sa produca beneficii: aprind prajitoarele, gratarele si gata. Doar ating intrerupatoarele si asta e tot! Produc mancare, produc beneficii... Asta ii face atat de duplicabili. Sistemul functioneaza mereu si ambientul, gustul sadwisului si ceea ce gasesti acolo este mereu la fel, ceea ce creaza incredere in randul clientilor si obtine atata succes pentru firma.

34

Acest sistem duplicabil este exact ce trebuie sa instalam pentru afacerea noastra multinivel. Un sistem ce nu exista in afacerea noastra actuala. Un sistem care produce bani in efectiv constant. Acesti bani sunt necesari de la inceput si mai mult la inceput, deja ca marketing multinivel este o afacere pe termen lung, unde recompensele mari vin cu timpul. Pana cand afacerea ta ajunge nivelul si stabilitatea dorita pentru a fi liber financiar, ai de invatat, esuezi si ai succes, adica te pregatesti ca intreprinzator, ca lider. Cand vei reusii ceilalti vor vede doar stralucirea obtinerii tale, lumina succesului. Nu vor vedea timpul pe care l-ai petrecut luptand, disperand si castigand pas cu pas statutul tau....si tu nu vei spune cu atat mai putin. Retine, fiecare trebuie sa parcurga propriul drum... Asa ca, chiar daca sunt persoane care reusesc sa ajunga pe varful firmei tale in foarte putin timp, sunt cei mai putini. Sunt persoane care au trecut de etapa de invatare si incep sa culeaga roadele imediat....dar nu este frecvent. Sa incepem. Vom vedea cum sa instalezi propria ta autorizatie pentru afacerea multinivel. Autorizatia ta consta in 5 parti, toate conectate intre da. Este ca un coridor pe care vor trece multe persoane care intra in autorizatia ta, ducandu-i pas cu pas prin intermediul sistemului tau de marketing, pentru a termina sa le vinzi afacerea ta multinivel, jumatate proces de captare, selectie si vanzare. Uite-te la marile suprafete, ai vazut cum aseaza produsele necesare in spatele magazinului? Asta face ca, clientii sa fie nevoiti sa treaca prin fata a tot ce e neimportanr, dulciuri, bauturi alcoolice si mai mult, ca sa ajunga la locul unde se afla painea. Ei te conduc pe unde vor, pentru a marii asa posibilitatile sa cumperi lucruri pe care nu aveai intentia sa le achizitionezi cand ai intrat in magazin. Asta este marketing! Totul este facut de instrumente, tu nu vinzi, tu nu convingi, doar esti aici pentru a lua comenzile, sa oferi servicii clientilor tai si sa stabilesti o relatie cu
35

candidatii tai interesati, intr-un final sa construiesti increderea si conducerea necesara pentru ca ei sa iti cumpere afacerea! 1.- Ai nevoie de o masina generatoare de contacte. Asta se obtine prin anunturi devastatoare asezate corect in ce format alegi ( plata pentru click, calificati, reviste, buletine, etc). Toate aceste anunturi atrage lume dar nu pe oricine, ci la magazinul tau specific real si selecteaza pentru tine 24/7-. 2.- Palnia de marketing. Aici se dezvolta diferite functii. a.- Principal este sa captezi atentia si datele prospectelor tale, oferind informatii valoroase si gratuite pentru ei, pentru a-i tine lipiti de tine, asteptand fiecare email cu nerabdare. Este important ca informatia sa fie importanta, pentru a ii mentine maximum de timp in interiorul palniei tale. b.- Secundar este sa te ti departe de imaginea de vanzator si sa te situezi ca un expert, cineva valoros si de incredere. c.- Aici se promoveaza vanzarea unui produs cheie, accesibil, ( pentru mai putin de 50 de euro) direct prin intermediul marketingului de raspuns direct, realizat total fara interventia ta directa si automatizat.

3.- Casa care inregistreaza. Asta este sistemul de plata, pe internet, pentru ca persoanele sa poata cumpara produsul cheie in mod autonom, 24/7 in timp ce tu esti la cumparaturi sau dormi... Banii de pe acest produs cheie, care ti-a deschis usa candidatilor tai larg, iti servesc pentru a finanta campaniile de anunturi, gratis si a nu fi nevoit sa scoti banii astia din buzunarul tau, Nu este pentru a avea beneficii ! 4.- Produsul tau real, produsul asta este produsul real, nu produsul cheie. Este un produs de pret mediu ( intre 75 si 500 de euro) care vinde afacerea ta multinivel pentru tine, asa ca trebuie sa fi total conectat cu oportunitatea ta de afacere. Daca produsul real este un curs despre cum sa ai succes in afacerea de acasa, in acest curs trebuie sa sugerezi promovarea si vanzarea oportunitatii tale de afacere de acasa. Retine, instrumentele informeaza si vand afacerea noastra pentru noi....pentru ca nici un expert nu vinde nimic, adevarat?

36

5.- Toate celalalte conduc afacerea ta multinivel actuala. Aici este unde se afla banii pe termen lung, afacerea durabila pentru toata viata si dezvoltarea de conducere a echipei tale. Rezumand, pentru a lua modelul de afacere traditional, inglobam toate punctele anterioare in 3 parti fundamentale: Partea A: Produsul cheie, la pret mic, (<50 E) care selectioneaza candidatii de calitate pentru tine fara final si finanteaza costurile de publicitate. Partea B: Produsul tau Real, de pret mediu, (intre 75 si 500 E), care pune bani in buzunarul tau si vine afacerea ta persoanelor corecte. Partea C: Afacerea ta multinivel, unde vei putea crea depozite pe termen lung pe care planul tau de plata ti le promite. Normal, asteptam carul inaintea boilor, adica pentru partea C. Investim multi bani in anunturi si promovarea afacerii noastre pe termen lung, in loc sa cream incasari pe termen scurt, care ne ajuta sa ne mentinem in joc in timp ce invatam si asimilam cunostintele, experienta si conducerea necesare pentru a construii o mare afacere.... si pentru ca asta sa inceapa sa ne aduca un cec bun. Acest model ABC se foloseste in marketingul real, in cel din firmele traditionale. Continuand cu exemplul McDonalds, crezi ca succesul acestei companii se bazeaza pe mancare? Nuuuuu, sandwisurile lor au un aspect oribil, de ceva ani nu sunt capabil sa mananc vreunu din ele. Calitatea mancarii nu este centru succesului la McDonalds. Ei stiu asta, dar rezulta ca sandwisul nu este altceva decat un carlig. Un sandwis care costa 1 euro nu aduce beneficii. Dar atrage lumea, baga lumea in restaurant. Si apoi, odata ce sunt inauntru, pot sa iti vanda un suc de cola la gramada, ceea ce le lasa cu adevarat niste beneficii imense, sau un carton de cartofi scumpi prajiti. Este in produsele astea complementare in teorie, dar fac parte din meniul McDonals al tuturor clientilor, unde compania isi obtine beneficiile mari. Sa ne gandim la alt exemplu. In multe autorizatii de frumusete fac promotii scandaloase ( tuns pentru doamne 3 euro) pentru ca clientele sa intre in salon,
37

atrase de pretul atat de economic. Odata ce sunt inauntru, masca capilara, uscatorul, samponu special pentru stralucire si celelalte servicii sunt responsabile de a face casa pentru ei....vezi? Asta e marketing. Marele centre comerciale nu vand experienta de a venii cu copii nostri, sa trecem printr-un loc sigur, atractiv, cu muzica ambientala foarte ritmica, o decoratie foarte ingrijita si urbana, unde putem petrece un timp bun la finalul saptamanii. Nu vorbesc despre randurile interminabile de magazine cu ferestre imense, pline de haine de firma, saloane de jocuri, restaurante, tarabe de jeleuri pentru copii, cocolati pentru parinti si tot arsenalul de oportunitati pentru ca, cardul nostru de credit sa nu se opreasca un minut din functiune de cand intram pana cand iesim de acolo... Asta, dragul meu intreprinzator, deasemenea este marketing. Uita-te in jurul tau si cauta propriile exemple. Asa este cum functioneaza marketingul cu adevarat, de la persoane care castiga cu adevarat bani. De ce noi sa nu facem la fel cu afacerea noastra multinivel? Incearca sa vinzi pentru inceput afacerea ta multinivel ca unic produs, este ca sicum salonul de frumusete ar oferi o tunsoare pentru 45 E...este ooferta putin atractiva, adevarat? Aplicand principiile de marketing afacerii noastre in ordinea ta corecta, cu strategia corecta, reusim sa solutionam problemele cele mai apasatoare pe care in mod normal toti retelistii le au: cui ii vorbesc, de unde fac rost de contactele calificate pentru afacerea mea, cum iau contact cu ei si cu ce bani ma mentin in timp ce afacerea mea incepe sa functioneze...?

38

7.- Intrand in mintea Candidatilor tai

Bine, pot sa iti vad fata,ochii tai stralucitori. Mintea ta gandeste cu toata viteza, incepi sa iti dai seama de toate greselile pe care le-ai facut, de cat de gresite erau strategiile tale. Incepi sa gandesti ca un expert, ca un lider, nu ca un discipol... Acum vreau sa vezi cum functioneaza mintea persoanelor. Gandeste ca pentru a obtine rezultatele dorite, aplincand sistemul de autorizatie de Marketing Prodigioso, trebuie sa ne cunoastem impulsurile, cum reactionam in fata oricarei propunere. Sti deja ca afacerea noastra este facuta pentru persoane, pentru acele persoane, asa ca este important sa inveti despre naturaletea umana. Sunt diferite carti care vorbesc despre acest aspect si multi autori ne descopera trasaturile noastre, ca Napoleon Hill, Lair Ribeiro, Anthony Robbins, Wayne Dyer, etc. Cum am vorbit in capitolele anterioare, in procesul de asimilare a cunostintelor si a experientelor care te convertesc intr-un expert, iti recomand sa incepi sa citesti imediat ceva de publicitate de la acesti maiestrii... Dar, sa nu ne abatem de la drum. Aici sunt cateva parti fundamentale de care trebuie sa ti cont: 1.- Majoritatii ne plac lucrurile usoare, suntem lenesi, Vrem totul facut, simplu, distractiv si fara efort. Multi bogati sunt asa. 2.- Toti vor o solutie la problema lor. Oferind solutia cheie pentru rezolvare unui obstacol esre cel mai mare magnet care atrage persoanele. Daca tu esti capabil sa oferi o solutie problemelor sale, vei devenii protagonistul povestii, ei te vor urma precum copii pe flautistul de Hamelin ! 3.- Ne place noul. Tot ceea ce cunoastem este deja invechit, nu functioneaza, nu ne place. Un nou sistem care va selectiona problemele tale este o mare stimulare pentru oricine....

39

4.- Suntem curiosi. Misterul, ascunsul, cheia, secretul, tot ce nu este in principiu intins este exact ce ne atrage mai mult, ce ne face sa mergem pana descoperim acel ceva atat de atractiv si atat de cool... 5.- Avem nevoie de siguranta. Sa simtim ca suntem protejati, ca initiativa noastra este garantata de cineva care stie mai multe ca tine, are mai multa experienta si este cel care te ghideaza pe parcursul procesului ne ajuta sa luam decizii importante. 6.- Toate alegerile noastre in viata sunt destinate sa obtina placere sau sa evite durerea. Absolut toate, inclusiv cele mai prostesti ( vezi un jurnal sau nu) ne face sa ne concentram in sensul asta. Asta ne duce la urmatorul punct... 7.- Este mai puternica dorinta de a evita durerea, decat de a obtine placerea. Frica de esec, de a pierde, de a gresi este mult mai mare decat dorinta de a ne realiza propriile vise in viata. Asta justifica faptul ca de cele mai multe ori oamenii nu se pun in functiune niciodata, nu se decid sa inceapa nimic diferit care ii poate pune in pericol. Aici intra in actiune mintea noastra logica, egoul nostru, filtrand si creand scuze conventionale pentru a se mentine deoparte de risc. Nu am asistat la aceasta invitatie, ma durea capul. ! 8.- Urmarind procesul de justificari si protectie pentru persoana noastra, preferam sa cumparam, ( prefer sa cumpar o carte despre cum reusesc sa am succes, decat sa incep sa lucrez pentru a il avea). Asa ne mentinem sanatosi cu propria noastra constiinta... 9.- Ne simtim atrasi de persoanele care sunt sau au ce ne dorim sa fim/avem. Simtim admiratie pentru ei si suntem atrasi ca musca de miere. Mereu spun ca, daca vrei sa fi milionar, uneste-te cu persoane care sunt deja, respira aerul pe care ei ii respira, coopereaza cu ei si te vei imbiba de energie, aura si esenta care te vor sa te concentrezi pana reusesti sa obtii ce au ei, sa imiti ce fac ei. La fel, daca esti inconjurat de persoane care constant se plang de cat de rau le merge, invidioase si cu o actitudine rea, la final vei sfarsii batand... De asta liderii gliseaza persoanele intr-o forma irezistibila. Oamenii isi doresc sa ii urmeze.

40

Asta este functia noastra in Marketing Prodigioso. Promovarea conducerii, a experientei noastre si o solutie pentru oameni, in loc sa le punem in spate o problema in plus sub forma unei oportunitati de afacere. Faptul ca devi un expert face sa nu fi nevoit sa oferi serviciile tale, cum fac vanzatorii. Ai vazut vreodata un anunt al unui expert sau lider, un medic faimos, un avocat,un broker milionar? Ma indoiesc. Este tocmai invers. Lumea vine la ei si ei sunt in afara cadrului de vanzari... chiar daca il induc. Fraza asta a lui Perry Marshall, care l-a inspirat pe Mike Dillard pentru a crea un sistem de marketing, impreuna cu tacticile publicate de Joe Schroeder in anii 90, a fost relevanta pentru mine si pentru creatia de Marketing Prodigioso. Cand am citit prima oara mi-a atras atentia cu adevarat, niciodata nu vazusem problema din punctul asta de vedere...dar cu cat citeam mai mult, mai atent eram. Ce motiv avea Perry Marshall si ce putin stim retelistii despre asta: Nimeni care cumpara o masina de dat gauri isi doreste cu adevarat o masina de dat gauri. Ei de fapt isi doresc o gaura. Prin urmare daca vrei sa vinzi masini de dat gauri trebuie sa anunti informatii despre cum sa faca gauri Nu informatii despre masina de dat gauri!- Perry Marshall Are sens? Absolut. De fapt, daca te uiti, toti liderii internationali din marketing multinivel, persoanele care castiga sapte cifre, ca Don Failla, pe care am avut norocul sa il cunosc personal prin intermediul telefonului- a avut amabilitatea de a ma suna din Statele Unite pentru a comenta cartile sale 10 Prezentari Diplomat vand informatii generale. Bine, dupa am inteles. Cand am vorbit cu el nu stia ca sunt intr-un multinivel, de fapt nu mi-a spus nimic despre asta. Nu a incercat sa ma recruteze, nici sa imi vorbeasca despre minunata afacere. Nimic. Asta m-a facut sa cred ca este o specie de maiestru, de profesor in arta de multinivel, ca se dedica sa arate altora de cum sa aiba succes in aceasta industrie...inocent! In realitate, el chiar era si este intr-o firma de multinivel si vroia sa ma ajute, cu informatii valoroase pe care toti care suntem in lumea asta sau aproape toti41

le-am citit... si in acelasi timp faceam din conversatia noastra un contact. Dupa vedem cum functioneaza asta. Revenind la problema dinainte, cei mai mari rechini din aceasta industrie fac ceva ce nimeni nu arata cum sa faci.... 1. Vand informatie generala despre cum sa faci... 2. Promoveaza si anunta tipul asta de produse in loc de afacerea lor. De fapt, poti cauta pe Google numele Don Failla si vei vedea ca nu apare legat de nici o firma, de nici o marca in concret. 3. Conduc si organizeaza cursuri de pregatire generala.

Asta ii pozitioneaza in centrul tablei de joc, avand acces la tot ce inseamna retea, indiferent de la ce companie vin, reusind sa relationeze cu toti in acelasi timp fara sa ii vada cineva ca pe parveniti nici competitori. Ei furnizeaza solutii, ajutor valoros si oricine poate beneficia de ele... Prin informatia asta, educa persoanele care achizitioneaza produse despre cum sa faca. Si educatia asta duce mesajul ascuns de a cumpara oportunitatea lor de afacere. Asa, cititorul se convinge pe sine de beneficiile de a cumpara sistemul pe care ti-l ofera cartea nu persoana- care ii educa. Se autovand cu ajutorul informatiei, a cunostintelor. Cum ar spune Mike Dillard, asta este vanzare de educatie, procesul de vanzare prin intermediul educatiei. Lanseaza persoanelor fara experienta, fara cunostinte despre marketing, sa vanda oportunitatea de afacere cum ar fi, pentru a isi indeplini visul de calificare la un nivel mai inalt, sa obtina incasarile promise, statutul.... Eu insumi am suferit asta cativa ani, disperarea de a intui ce trebuia sa existe o forma mai amabila de a face afaceri, dar nu o puteam gasi, nimeni nu mi-a aratat, doar imi cereau asta, sa vand si sa recrutez, sa vand si sa recrutez oricum ar fi. Si asa am stat, sotia mea si eu, cativa ani...pana acum. Asa, zi de zi, se nasc si mor mii de afaceri multinivel in toata lumea. Multa lume iese din afacere inainte de a experimenta orice tip de incasari, mai bine contrariu, raman fara bani dupa anunturi, evenimente si instrumente care nu functionau, dar care se vad obligati sa le cumpere, din ignoranta si lipsa de cunostinte.

42

Cum am spus inainte, nu este ca instrumentele traditionale nu functioneaza, dar trebuie sa muncesti mult, sa ai rabdare si spatele acoperit pentru a suporta prima epoca, ceea de a ridica afacerea de la zero. Cunosc persoane care muncesc fara odihna, din oras in oras, vorbind cu persoane fara oprire, incercand sa ii convinga, facand reuniuni..multi dintre ei sfarsesc prinsi de munca, ignorand viata lor personala, copii lor, urmarindu-si visele. Sincer, ii respect. Dar pentru mine prioritatile sunt altele. Si, adevarul este ca prefer sa lucrez inteligent, decat dur. Prefer sa ma imbogatesc stand cu familia mea, cu copii mei, avand timp pentru mine si pentru cresterea mea ca lider, decat sa fiu cel mai bun vanzator din lume. Daca gandesti la fel ca mine, daca atunci cand citesti randurile astea nu simti respingere si nu ai o senzatie de disconfort provocata de convingerile din inima ta cand lucrezi dur esti cea mai buna persoana, meriti gloria, cine nu lucreaza dur nu are recompensa- atunci sti cum sa schimbi lucrurile. Diferenta intre serviciul dur si cel inteligent este doar una: pui cunostinte, educatie. Prima oara in tine si apoi in persoanele care se apropie de tine. Adu-ti aminte ca esti aici, in lumea asta, pentru a da solutii la problemele persoanelor, nu pentru a le da altele noi. Daca vrei o afacere multinivel cu adevarat, un imperiu care genereaza mii de euro pe luna, o linie descendenta de persoane fericite si realizate pe care tu le-ai ajutat sa iti obtina visul, trebuie sa te opresti o secunda. Renunta in momentul asta de a promova afacerea ta multinivel, sa cheltui bani care ii castigi asa greu in a pune anunturi care nu functioneaza, renunta sa captezi persoane pe care nu ii intereseaza afacerea sau produsul tau. Iti vorbesc de fondarea unui imperiu, care nu are nici o legatura cu compania ta multinivel, tu nu esti patronul afacerii tale multinivel. Stapanii sunt sfaturile de administrare, actionarii. Nu tu. Tu esti doar un reprezentant autorizat de compania sa, caruia ii permit sa dezvolte o afacere cu garantie 100%. Punct. Afacerea ta este peste cea de multinivel. Imagineaza-ti, daca maine compania cu care lucrezi se sparge, vor schimba planul de plati si se distrug produsele in

43

supermaketuri, ce se va intampla cu tine si linia ta descendenta? Lasi in mana lor viitorul tau? Nu este mai inteligent sa ai propriul tau sistem de marketing, in afara oricui, pentru ca, orice s-ar intampla, continui sa fi un expert, continui sa fi atractiv, continui sa ii ajuti pe ceilalti? Retine, nu conteaza produsul sau serviciul. Conteaza ce faci pentru a promiva, cum faci marketingul, Conteaza ca tu sa fi un lider, un castigator pe care altii vor sa il urmeze. Acum bine, ai grija de asta. Nu vreau sa spun ca afacerea se bazeaza pe a vinde instrumente accesorii afacerii tale... Nuuu! Fundamentul problemei este sa construiesti o baza de clienti satisfacuti si fericiti- care la final devin prieteni si o linie larga descendenta de persoane care castiga multi bani. Doar ca, forma de a construii afacerea asta este ceea ce diferentiaza unii lideri de altii. In Marketing Prodigioso ne oferim sa vindem masina de gauri( oportunitate de afacere), a carui pret este elevat, de la inceput. Vindem prima oara un manual economic care arata cum sa faci gauri de o forma simpla si cu garantii ( rezolvam problema lor). Cum ceea ce ei doresc este sa faca o gaura, nu vor avea problema in a cumpara manualul asta ieftin, unde li se arata cum sa faca bine o gaura si unde vad cel mai bine ca cea mai buna optiune pentru a face cu garantie este masina ta... Asa ca, ei insusi invata si se conving prin educatie ca tu le furnizezi, ca ai solutia la ce au ei nevoie. Adica, le dam posibilitatea sa cumpere, nu cea de a li se vinde. Vor dori sa se uneasca tie din proprie initiativa, te vor urma, fara ca tu sa incerci sa ii convingi. De fapt, poate ca vor sa se uneasca echipei tale persoane pe care tu nu vrei sa le accepti. Si asta te indeparteaza de imaginea putin eleganta a unui vanzator ambulant... !

44

8.- Unde vor gasi Magazinul tau Specific?

Sa vedem spre cine trebuie sa ne indreptam startegia noastra invatata in Marketing Prodigioso. Pana acum am invatat doua lucruri fundamentale: 1.- Este esential sa ne pozitionam ca un expert/ lider care ofera solutii. Asta va atrage persoanele la noi. 2.- Trebuie sa ne apropiem de persoanele corecte cu o oferta corecta. Pentru a gasi magazinul nostru specific trebuie sa ne gandim la persoanele care vor ceea ce oferim noi. In cazul produselor noastre, sunt persoane care deja folosesc produse similare celor pe care le oferim. Persoane care deja investesc bani in tipul asta de produse si pe care putem sa le atragem cu oferta noastra. La apropierea ca experti, oferind solutii la problema lor, nu ca vanzatori, bariera naturala de neincredere pe care noi toti o rupem si atragem aceste persoane la noi. In cazul oportunitatii noastre de afacere, piata noastra naturala este formata din alti retelisti. Sunt persoane care au fost in industria asta, sunt actual, sau deja au cumparat vreo informatie despre sistemult nostru pentru a se incorpora, sunt pe punctul de a se decide si cu dorinta de a investii bani in multinivel. Retelistii sunt persoane foarte interesante pentru noi, pentru ca: sunt persoane care stiu ce model de afacere functioneaza. Sunt persoane care au investit deja bani in industria asta. Sunt persoane infometati de succes. Sunt persoane dispuse si doritoare de a cumpara orice lucru care ii poate ajuta sa aiba succes.

Deja cunosc jocul, au experimentat mare parte din neincrederile cele mai comune si vor sa aiba succes, stiu ca este posibil.

45

Investeste banii tai in anunturi doar pentru grupul asta. Asta nu exclude cercul tau de influenta, este posibil sa fie printre ei persoane foarte interesante care ar putea sa se incorporeze echipei tale, dar ei nu sunt obiectivul tau, ei nu sunt meniti a fi tinta .... De ceva timp am renuntat sa vorbesc cu persoanele din familia mea si prieteni chestii directe despre afacerea mea. Toti stiu ca eu sunt in lumea asta, dar cum nu ma intreaba eu nu le dau informatia. Cand am inceput in afacerea multinivel nu puteam sa inteleg de ce persoanele care ma inconjurau nu vedeau la fel ca mine, nu inebuneau ca mine in fata potentialului economic si personal ale unei afaceri multinivel.... era incredibil. Si am ajuns sa ma ard, sa discut uneori, incercand sa ii conving de ceva ce ei nu puteau sa vada niciodata. Pentru ca nu au dorinta de a isi schimba viata, se multumesc cu serviciul lor si nu au dorinta arzatoare de a fi liberi, de a trai fara un sef si de a crea o avere ca mine. Si a trebuit sa admit, sa inteleg si sa ii las in pace. Acum nu m-as gandi sa fac asa ceva, dar a fost o perioada in care asta ma facea sa ma simt frustrat.... Este ca si cum as oferi un superb buchet de flori unui alergic. Cat de rafinat ar fi, cat de delicate ar fi culorile sale nu va putea sa aprecieze in toata splendoarea lui... Contactele de afacere, persoanele care se apropiau de oportunitatea ta, nu sunt considerati retelisti, sunt doar cercetasi de oportunitati, a ta si alte douazeci si cinci. Asa ca, pana nu au cumparat ceva, nu poti considera ca persoane interesante pentru afacerea ta. Retine, noi vindem o oportunitate de afacere si ceea ce avem nevoie este de cumparatori, nu persoane care vor doar sa priveasca... Acest tip de persoana, candidatii calificati, lume interesata in a cumpara ce ai tu de oferit, in a se unii in afacerea ta, este sangele care iti mentine vie afacerea ta multinivel. Obisnuieste-te sa diferentiezi privitorii de cumparatori si uite-te dupa cei din urma, uitandu-i pe toti ceilalti. Vei economisii timp, bani si energie.

46

Intr-un final, daca introduci privitorii in linia ta descendenta, la final vor pleca. Vor intra in echipa ta intr-un moment de emotie, care va trece in doua zile apoi totul va fi scuze pentru a nu incepe, pentru a nu face nimic...de ce se intampla toate astea? Pentru ca ei nu fac parte din piata ta specifica. Usureaza-ti viata, noteaza-i doar pe cei care te intereseaza. In orice caz, mereu poti califica privitorii, cine stie. Poate ca azi nu e momentul lor si maine se schimba situatia si vor avea parte de schimbare, poate iau lucrurile mai in serios. Dar acest proces de calificare trece mereu pentru a cumpara din interior oportunitatea ta. Odata ce devin din privitori in cumparatori, s-au situat intr-un nivel diferit, sunt mai aproape de a intra pe piata ta specifica. Unde poti sa ii gasesti atunci? In Statele Unite exista firme care se dedica sa vanda contacte. Lista de contacte de persoane care au cerut informatii despre afacere ( orice afacere) si au lasat datele lor pentru a fi informati. Sincer, nu sunt de acord cu a da telefoane la rece la persoane care nu ti-au cerut nimic. Poate fi chiar neplacut sa imvadez spatiul oamenilor. Cel putin, mie nu mi-ar placea ca un strain sa ma sune sa imi ofere o afacere...cine i-a dat datele mele, cum stiu ca pot acea incredere in dumneavoastra...? Nu, nu as semna nici un servetel cu cineva care ar urmarii metoda asta. Cunosc persoane care isi petrec ziua sunand si primesc zero raspunsuri...poate ca functioneaza, tot ce se practica cu suficienta constanta sfarseste prin a functiona, dar trebuie sa ai o armura de rabdare si raceala, pentru ca raspunsurile rele si mojicia sa nu te afecteze. Mai ales, cand este nou in afacere si fiecare Nu il simti ca pe o lovitura in inima. Si, bineinteles, trebuie sa te pregatesti pentru a investi multi bani in liste si mai multe liste de posibili interesati.

47

Nu, oricum in Europa si probabil in America Latina, nu exista inca aceste firme, cel putin pentru contacte in spaniola, asa ca informatia asta pastreaz-o pentru cand ajung aici, incercand sa ne vanda fum... Metoda cea mai eficace este anuntul. Dar, nu de orice forma, si cu anunturi potente, atragatoare, care situeaza piata ta obiectiv in fata ofertei tale. Si oferta ta trebuie sa fie un sistem ca cel de Marketing Prodigioso, care ofera o solutie, este automatic si este accesibil pentru ei. Alta optiune este de a anunta marca ta, numele firmei. Dar, nu cum o fac ceilalti. Ceea ce trebuie sa faci este sa promovezi Echipa ta, Echipa de XYZ care poseda in exclusiv Sistemul Automatizat pentru a Genera Contacte fara Final si Face sa Creasca Afacerea ta MLM Pana la Cer... nu marca ta in sine. Asta te diferentiaza de colegii tai, competitia ta. Anuntand Echipa, Sistemul tau, candidatul care a vazut alte oferte a propriei tale firme, vad ca tu ai un sistem pe care ceilalti nu il ofera si logic, in momentul de a lua decizi, toti urmam liderul...adevarat? Retine. Este scris in codul nostru genetic. Creand anunturi puternice cu mesaje clare este fundamental pentru a obtine rezultate. In loc sa spui: BBB este in afara controlului! Uneste-te acum inainte de a fi prea tarziu, Informeaza-te pe www.dominio.com Anuntul tau trebuia sa spuna: Descopera Cum Echipa Master de BBB a crescut in 10.000 de distribuitori in 12 luni, folosind sistemul exclusiv si uimitor de marketing. Intra si primeste aceasta incredibila informatie gratis pe www.dominio.com Pe de-o parte anunta si promoveaza sistemul sau, solutia ta generala si pe de alta. privilegiile de a se unii echipei tale persoane care sunt deja interesate de firma ta. Cand eu am intrat in compania mea, a trebuit sa dau o mana pentru a intra intr-o echipa asa, puternica, cu un sistem clar si cu niste rezultate impactante. Acum este responsabilitatea mea sa duc grupul meu spre acest succes care eu nu am putut sa il am in acel moment...din cauza unei lipse de cunostinte. Nu conteaza.

48

Esecul devine o piesa fundamentala a succesului tau, daca sti sa dai valoare invatarilor lui - Carmen Gonzalez.Prima oara, atrage persoanele interesate de oportunitatea ta. Introdu-i in tunelul tau de marketing, transforma-i in clienti si odata facut asta, ai reusit ca ei insusi sa intre de buna vointa in afacerea ta. Intr-un final, sunt deja clientii tai, au incredere in tine, stiu valoarea pe care le-i proportionat, asa ca, daca trebuie sa intre in afacere, cu cine altcineva decat cu tine? Daca intr-un final decid sa nu se uneasca cu echipa ta, ei insusi se autoelimina, nu au vrut sa fie clientii tai, au refuzat oferta ta, asa ca, pentru ce sa pierzi timpul incercand sa ii convinig? Treci la urmatorul care este pregatit sa inceapa. Nu ai timp de pierdut..

49

9.- Cum sa te ghidezi spre magazinul tau specific. Situandu-te ca un Expert-Magnet in niversa
Am vazut deja care este piata ta specifica, ceea ce convine afacerii tale: retelistii si persoanele care deja cumpara sau investesc in produse sau servicii similare alor tale. Acum trebuie sa atragem atentia acestor persoane, ca sa fie ei cei care vin la noi, cerand ajutor, informatii, in loc sa incercam sa le vindem. Pentru asta sti deja ceea ce facem este san e pozitionam ca experti sau lideri. Si un lider este perceput ca atare prin intermediul a doua actiuni de baza: a.- Pentru ca ofera o Solutie la problema candidatilor. b.- Pentru ca ofera o imagine si o atitudine total distinsa de cea a unui vanzator. Astea doua puncte, pentru el insusi sau in combinatie, sunt cele care atrag persoanele pana la tine si le da impulsul de a se unii afacerii tale. Vad ca ii poti ajuta sa isi solutioneze problemele, ca sti ceea ce fci ( esti un expert) si ai o metoda sau system care il pot cumpara pentru a obtine beneficii. Gandeste-te bine. Pune-te in locul candidatilor tai. Daca tu ai fi nou in MLM si ar trebui sa incepi o afacere noua, pe cine ai alege ca sponsor, ce tip de persoana te-ar atrage? Ar fi un nou, care te suna toata ziua pentru a sti cand vei incepe, sau cineva care este calm si nu are nevoie de tine si conteaza pe cunostinte pentru a iti arata cum sa faci sa ai sit u succesul pe care el deja il are? Te-ai uni oricarei echipe fara mai mult, sau ar fi mai atractiv pentru tine, care ai putina experienta, sa contezi pe un system care altii deja il exploateaza cu nivers si unde tu nu trebuie sa fi de ras in vanzari?

50

Bine, daca tu gandesti asa, de ce ceilalti ar trebui sa fie diferiti? Intr-un final toti vream acelasi lucru. Sa triumfezi, castigi bani, sa te simti sigur, sa risti just Si asta este EXACT ce le vei da tu. Siguranta, incredere si un system care va proportiona mari beneficii. Solutia ! De asta se vor uni tie, in loc de altora, care nu fac altceva decat sa spuna cat de fantastica este firma lor, cat de incredibile sunt produsele, ce minunat este planul lor de plati Dar nu spun cum vei reusi obiectivele in viata ( pentru ca nu le pasa catusi de putin) si cu atat mai putin spun Cu cine vei lucra si asta, prietene este sarea de pe pamant. Doar te vor baga in baza lor de date, in autoraspuns si vor incepe sa te bombardeze cu email-uri zilnic ( uneori de 2-3 ori pe zi), fara sa spuna nimic in realitate. Nimic care sa intereseze candidatul. Doar pe sponsorul potential. Si cum ceea ce il intereseaza pe sponsor este sa stie cand are de gand sa se uneasca echipei sale, cand va incepe, cand va cumpara kitul de produse pentru a urmarii comisionul, asta este ceea ce face. A cere si a cere. In loc de a da. A da informatii, solutii, incredere. Sa construiesti o relatie care duce candidatul sa isi doreasca sa se uneasca cu tine. Aceste emailuri nu sunt citite. Sunt sterse automat, sunt o agresiune la inteligenta oamenilor. Ce crede, ca voi intra in compania lui? Cu ce am pe cap, doar asta imi lipseste sa incep o afacere noua ! Pacat de munca si timpul pierdut, trimitand emailuri pe care nimeni nu le citeste.. si nimeni nu le vrea. In loc sa atraga persoanele, le respinge, pentru ca nu ofera nimic de valoare, doar incearca sa forteze persoanele sa ia o decizie in beneficial sponsorului. Urata treaba. Daca vrei sa ii atragi precum musca la miere, deja sti, arata-le ca un lider si ofera o solutie, nu alta problema aditionala. Seriile de emailuri care le trimitem cu autoraspunsul sunt o oportunitate valoroasa pentru a face exact asta.
51

Trimitand informatii importante pentru contactele noastre, care ofera solutii, care sa nu presioneze, care aduce implicit solutia, sub forma produsului nostrum sau afacere. atragand in loc sa nivers. Aceste serii te mentin in contact cu candidatii tai si reusesc daca ceea ce oferi are valoare, daca le arati si daca ii educi, daca le dai, sa se construiasca o relatie de incredere intre tine si cititorul tau. Asta inseamna sa fi expert. Un lider. Nu un vanzator. Si asta mentine persoanele tintit langa casuta postala zilnic, asteptand emailul tau, nerabdator sa afle ce le spui azi sa reusesti este o arta, dar asta asta te va face bogat, asa ca vezi, trebuie sa treci la treaba ! Selectioneaza teme de interes, teme care arata ceva ce cititorul tau nu stie inca si pune in scris. Pot fi foarte variate: Cum sa decizi care este cea mai buna companie MLM pentru tine. Cele 10 mituri care te vor impiedica sa ai success cu afacerea ta de acasa. De ce vecinul meu are nivers in MLM si eu nu. Cele 6 erori cele mai frecvente care te pot costa o avere. Cele 5 ingrediente pentru a avea nivers in afacerea ta de acasa Istorii despre nivers.

Vezi? Sunt o multime de articole pe care le poti scrie bazandu-te pe experienta ta. Apoi, le impachetezi, le asezi un titlu impactant si gata. Informatia asta este importanta inainte de toate pentru cercetasii afacerii. Trebuie sa fie agili, nu foarte largi si cu informatie valoroasa nu retoricarelatata in forma distractive, ca o istorie, pentru a continua construind imaginea ta in fata candidatului tau si infometand atractia lui pentru tine si sistemul tau de marketing Asta este cel mai important, dar informatia interesanta pentru cititorii tai, in loc sa te dedici sa vinzi afacerea ta, sau sa ii intrebi cand au de gand sa vada prezentarea ta de afacere. Retine: un lider este ca un soare. Trebuie sa fie destul de aproape incat sa incalzeasca, dar nu atat incat sa arda! Aceasta informatie iti va educa cititorii, ii invata cine esti, ce gen de persoana esti si pot avea incredere in tine inainte de a cumpara.
52

Daca calitatea informatie pe care o trimiti, nu este destul de bogata, vei speria candidatii in loc sa ii atragi. Se vor plictisi, nu vor vedea nimic interesant in emailurile tale pentru ei sit e vor lasa. Si pe tine ce te intereseaza este sa ii ai in palnia ta de marketing timpul maxim posibil, pana construiesti relatia ta cu ei, asa ca forteaza-te si obtine jocuri multumitoare, impactante, care ii lasa cu gura deschisa pe candidatii tai. Este posibil ca citind asta faci gestul si daca eu nu stiu sa scriu, nu stiu ce sa zic? Bine, nu e chiar asa grav. Mereu poti obtine informatii despre alte persoane, sa le impachetezi trimiti. Sunt multe persoane care fac asta! nive le

Poti scoate informatii gratuite de pe internet ( mereu sa ti cont de drepturile de autor, intra in contact cu el daca ai vreo indoiala). Sunt persoane care daruiesc ecarti foarte interesante. Poti citi sis a extragi de aici informatii de calitate pentru scrierile tale. Sau poti deasemenea sa iei interviul cuiva pe care cunosti din afacere care a avut nivers, pentru a releva tacticile tale. Aceste trucuri sunt foarte appreciate de cititori, care invata de la persoane care au parcurs acest drum Orice mediu legal de a obtine informatie este binevenit. Problema este sa pui imaginatie si ca stilu tau sa fie proaspat, sprinten si bine structurat. Cum se obtine asta? Este doar o vorba pentru a descrie asta. Practica, practica, practica. Cand vad primele mele scrieri ma apuca rasul. Sunt atat de timide si goale se observa ca eram la inceput. Adevarul este ca nu aveam mult nivers cu ele, dar nu conteaza. Ca orice in viata, este chestie de continuitate, pana cand imbunatatesti si devi cineva care lumea spera sa citeasca cu frecventa. Este o placere sa primesti contestatii ca astea: Sugestii? Va rog, continuati sa trimite-ti buletinu dumneavoastra, mereu are informatii interesante Cu multa dorinta astept buletinele pe care ni le trimite-ti luna de luna, multumesc premiul Buletin celor 7 zile.
53

Vreau sa va spun ca eu nu aveam calculator la mine acasa pentru care niciodata nu am putut imprima revistele pe care ni le trimiteau, pentru costul care insemna, acum ca o pot face, din pacate am descoperit ca nu mai exista arhivele tuturor revistelor mi-a parut foarte rau, pentru ca erau articole foarte interesante. Este posibil sa imi trimite-ti acele arhive? V-as multumii la infinit. Un fidel cititor Alfonso C. Despre asta iti vorbesc. Sa primesti cereri de mai multe informatii, in loc de cereri de stergeri. Adu-ti aminte sa scri la finalul buletinelor tale, numele tau, numarul tau de telefon, pagina web si adresa biroului unde lucrezi. Asta da o sensatie diferita unui website in aerul din internet. Da senzatia de solidaritate, de system instalat, functionand. Si ceea ce vindem in acest Sistem, iti aduci aminte? Pentru ca un system in cazu asta, Sistemul tau, este solutia la problemele celorlalti. Tocmai deaia, vinde sistemul tau. Toata aceasta informatie pe care o scri, toate aceste buletine pline de bijuterii de informatii si cresteri pentru cititorii tai, te pot servi mai departe, pentru a crea o recompilare si a avea alta carte pe care s-o oferi la prt redus. Dar asta nu e tot. Baza cititorilor-abonati pe care o vei construe cu ajutorul timpului, este o valoare incalculabila pentru afacerea ta. Pentru cea actuala sau pentru viitoare afaceri. Gandeste-te ca ei au incredere in tine, citesc cu pasiune, stiu despre experienta ta si intelepciune. Asa ca, nu doar ii poti aduce pe drumul afacerii tale, ci chiar poti crea aliante cu alti impresario si vinde produse, in schimbul unei compensatii economice. Sau mai bine invers, tu poti intra in baza cititorilor al altui impresar si vinde afacerea ta, in schimb de a il compensa pe el. Posibilitatile care se deschid in fata ta sunt immense. Cu cat mai mare este lista ta de abonati, mai multe optiuni ai.

54

10.-Produsul-Cheie: Cum sa reusesti sa fi platit doar pentru selectarea candidatilor, chiar daca nu se unesc afacerii tale
Aceasta parte din carte este in special importanta pentru mine. Este partea unde vei invata sa te mentii in afacere, in timp ce linia ta descendenta se dezvolta si creste. Cand am vazut pentru prima oara conceptual asta, inventat de Joe Schroeder si pus in functiune magistrala de Mike Dillard, nu am putut decat exclama: aha! Asa este cum se face! Dupa atata timp in afacerea multinivel si de a vede atatea persoane care au aruncat prosopul inainte de timp, am inebunit cautand o solutie. Si eu aveam nevoie de o solutie la problemele mele, dupa cum vezi Asa ca, cand mi-am dat seama de cum acesti baieti geniali au dat la tinta, a trebuit niver jos palaria. Era exact ce cautam! In acest capitol voi vorbi specific despre asta, despre acest nou si incredibil instrument, care poate face sa zboare afacerea ta. Spre asta mergem. Am spus deja in capitole anterioare ca afacerea ta multinivel se dezvolta pe termen lung si da roade deasemnea in acest timp, pe termen mediu-lung. Nu este o solutie de urgenta pentru a iesi dintr-un impas economic, ci un pariu de viitor. Bineinteles, pentru a iesi din impas, mereu poti folosi produsele companiei tale nive iesi in strada pentru a le vinde, generand asa niste incasari de intrare cu clientii pe care ii obtii.. Dar aici vorbim despre construirea unei afaceri de acasa, prin intermediul internetului prioritar, asa ca aceasta optiune nu ne serveste. Daca eu nu ies in strada sa vand nu iti voi spune tie sa o faci! Sa ai un produs-cheie, de cost mediu, care va deschide piata pentru tine, iti usureaza mult treburile, vedem de ce.

55

1. Produsul tau de inceput are un prt mic, mai putin de 50 de euro, ceea ce face sa obtii nivele bune de vanzari, Acesti bani te ajuta pentru a finanta cheltuielile tale de publicitate. Iti permite sa pui anunturi indefinite, fara cost pentru tine, cu care barezi competitia, care pun anunturi doar pentu sa vada daca cineva se intereseaza si suna Eroare! Nu trebuie sa pui anunturi pentru asta, ci pentru a prospera si castiga bani in acelasi timo. 2. Este un produs informative, usor de vandut, pentru ca persoanelor le place mai mult sa cumpere informatii despre cum sa faci in loc de a face. 3. Prin intermediul acestui produs niversal e, te pozitionezi ca un expert, un lider pe care nive urmezi. Imaginea ta castiga in prestigiu nive indeparteaza de cea a unui vanzator, ceea ce aduce lumea la tine, in loc sa respinga. 4. Cand vinzi acest produs cheie, transformi candidatii tai in clienti. Acest client este educat de tine, informat de tine si stabilesti cu el o relatie de incredere, de simpatie, de admiratie care ii pune chiar in pozitia adecvata pentru a deveni asociat. Retine: mereu este mai usor sa conduci un client decat un strain, pe care trebuie nive convingi de cat de buna este afacerea ta, produsul tau nive insuti. 5. In acelasi timp, esti deja avansat in educatia viitorului asociat. Utilizand produsul-cheie ca parte din pregatire, ca manual de formare, ii arati strategiile pe care dupa el insusi le va folosi pentru a obtine succesul. Adica, economisesti timp si niver in a reusii ca, candidatul tau sa aiba mentalitatea corecta si informatia corecta de la inceput. 6. Introducand acest instrument in organizarea ta, distribuitorii tai incep sa obtina bani in efectiv imediat. Asta le va permite sa se mentina in afacere timpul suficient pana asimileaza cunostintele si experienta necesara si linia lor descendenta incepe sa creasca. Care este distribuitorul care nu abandoneaza afacerea? Acel care castiga bani! De asta,este vital ca sistemul nivers sa ii ajute sa castige bani cat mai posibil. Asta creaza impuls si incredere in distribuitorii tai Si asta este tot, prietene!
56

Asa este cum cei mari din MLM fac afacerea asta. Ei nu isi petrec ziua in strada, impartind brosuri cu produse sau in reuniuni, acasa, nu. Ei creeaza produse informative, le vand, obtin bani pentru a continua sa anunti si candidate fara final pentru afacerea lor MLM. Asta e. Foarte diferit de ceea ce linia ta ascendenta sau compania ta te-au invatat, adevarat? Dar este exact cum vezi. Este vorba ca au produse de sprijin pentru a vinde de intrare si pastreaza pentru retragerea afacerei tale MLM, care este intotdeauna mai greu de construit. In nivers, vei face clienti, vei construe o agenda imensa de persoane interesante si afacerea ta, in interior si afara de MLM creste fara sfarsit Asta este strategia numelor mari din MLM. Si este cea pe care o poti folosi nive.

Utilizand un produs initial ca Marketing Prodigioso ( care este produsul-cheie din echipa mea), este o forma de a obtine incasari immediate, care pot fi reinvestitein publicitate pentru afacerea tain loc sa scoti bani din buzunarul tau. Asta face mai usor de a avea persoane interesate constant de propunerea ta sis a iti poti marii afacerea mai repede, care trebuie sa o finantezi cu banii care ii castigi atat de greu.. Este forma inteligenta de a face afaceri. niver poti apropria si de alti retelisti, oferindu-le sistemul tau ca o solutie la problemele lor centrale ( lipsa de candidate interesati si lipsa de bani), in loc de a incerca sa iti vinzi afacerea. De ce iti vor cumpara tie o afacere daca au deja una? Si probabil, sufera si se lupta pentru a reusii sa se mentina, la modul la care nu voi alta problema in plus, care necesita o solutie. A ta. Odata cu solutia ta poti incepe sa promovezi afacerea ta MlM, sub forma ascunsa, dar deasemenea poti sa nu o faci de la inceput sis a profiti de acest instrument pentru a construe o relatie si a vorbi de afacerea ta primara mai tarziu.
57

Cu un produs-cheie creator de fonduri, deschizand pentru tine imensele porti ale pietei, tu castigi bani in efectiv zilnic, ceea ce iti permite sa te mentii la suprafata si odata ce dai lumii informatii valoroase si utile- asta este un rechizitiu de baza pentru ca sa functioneze- Este un mare tratat! Asta este o masina de facut bani, doar trebuie sa apesi pe buton, se aprinde lumina, din, din,din si este gata. Deja ies monezileconstant, fara final, atragand persoane pana la tine, in loc sa mergi tu dupa ei sa ii urmaresti, incercand sa ii convingi de excelenta companiei tale si a produselor. Asta este forma de a afece bani automat, proportionand ceva authentic util, sub o forma comoda, inteligenta si foarte beneficioasa, asta, prietene. Asta este Marketing! Daca in acelasi timp, cand vei cumpara paine, vanzatoare te intreaba despre produsele tale si ai ocazia sa faci o clienta, inainte! Clar ca trebuie sa profiti de oportunitati Dar eu nu merg din magazine in magazine sa caut pe cine vrea sa imi cumpere produsele. Asta nu. Prefer sa am o afacere care selectioneaza, clasifica persoane, informeaza sic and produsul meu si afacerea mea pentru mine. Asta nu inseamna ca nu trebuie sa vorbesti cu persoanele, sau sa nu doresti sa relationezi cu nimeni. Ar fi absurd. In MLM este o afacere de persoane si este necesar sa intri in contact zilnic cu oameni. Dar..diferenta este ca persoanele cu care intru in contact sunt cele care ma cauta pe mine, cele care sunt interesate de oferta mea, in loc sa imi petrec timpul sa-mi las si pielea incercand sa ma asculte, pentru ca la final sa imi zica: NU, multumesc. De asta prefer ca masinile sa faca pentru mine treaba murdara ( de rutina). Eu servesc clientii, sunt un expert cu bagajul si cunostintele, care a platit pretul si este pregatit sa tea jute, pentru a da instrumentele mele, sistemul meu, dar niciodata pentru a forta sau a te convinge. Asta poate fi inteles ca orgoliu fals sau ego prostesc. Nu este. Este vorba de postura, de autoestima, de a traii cum esti, de ceea ce proiectezi in ceilalti. Daca doresti sa fi lider, trebuie sa adopti postura asta cat mai rapid, daca nu vei continua sa fi un vanzator toata viata.
58

11. Creaza un model ca Marketing Prodigioso pentru afacerea ta

Ajungem aproape la finalul acestei carti. In ea ai putut vedea strategia pe care o folosesc pentru afacerea mea MLM nive care o ofer echipei mele. Bineinteles ai putut sa vezi cateva tipsuri interesante, care cu siguranta ai citit si in alte carti si care poate pui in practica, deja. Dar la inaltimea asta, cu siguranta te gandesti sa creezi pentru tine un system, cu produsul cheie si sistemul de marketing. Este logic! Pentru a sti de ce ai nevoie, iti niver cateva chei de la creatia sistemului de Marketing Prodigioso. Bineinteles, nu este pentru a te speria, cid oar pentru a avea in vedere procesul pe care va trebui s ail obtii pentru a pune in functiunie Este ceva care este Necesar, vital nive care trebuie sa incepi imediat, daca nu o faci deja; asta este sa castigi valoare. Daca devii un expert, unlider, trebuie sa acumulezi experienta nive te cultivezi, sa citesti. Asta am vorbit deja in capitole anterioare, asa ca, cum asta necesita un timp, cu cat incepi mai devreme vei avea aceasta piesa necesara pentru cariera ta profesionala Prima faza este cea a propriei tale formari: Aproape opt ani de experienta in MLM, cunoscand toate tipurile de lideri, strategii, sisteme de vanzare directa si sapte ani de teste si greseli de toate sistemele existente si noi. In plus, suntem prezenti pe internet aproape de la inceputul afacerii mele si am trecut prin diferite pagini web, cu diferite sisteme de vanzare si conducere, unele mai de nivers ca altele, am asimilat experienta si cunostinte. Acum stiu ce functioneaza si asta, in mod logic, m-a costat bani buni! Toate astea m-au ajutat sa elaborez cartea asta, unind cunostintele mele mai vechi cu cele mai recente si revolutionare, cele assimilate de la Mike Dillard si Joe Schroeder, pentru a crea un system niversal e y si pentru a-l imparti acum cu tine.

59

Apoi, unim aceste manuale specifice de marketing, ale unor autori ca Alejandro Alvarez, Alvaro Mendoza, Robert Cerrada, Ewen Chia, MLMFirePower, Joe Vitale, Don Failla, etc. Si altii mai putini tehnici, dar la fel de importanti, ca cei de la autoajutor si crestere personala: Louise Hay, Anthony Robbins, Lair Ribeiro, John DiLemme, Brian Weiss, Wayne Dyer, Napoleon Hill, Joe Silva, etc. Punem mai mult de 15 evenimente de lideri, prin toata lumea, cu o suta de ore de asistenta si cateva caiete de notite, pline de idei si cunostinte practice despre MLM. La aceste evenimente am putut asculta si invata de la unul dintre maiestri vi ai filozofiei despre viata, succesul si dezvoltarea personala la maxim: Jim Rohn. Nici nu stiu cate abonamente am, sincer, toate pe website-uri ale colegilor, profesionalisti in marketing sau in MLM, spanioli, din America Latina si straini, care ajung in ziare in fiecare zi si citesc cu credinta. Este doza mea zilnica de cunostinte si foc. Trebuie sa marturisesc ca a trebuit sa imi imbunatatesc nivelul de engleza pentru a avea parte de informatie, cei mai mari triumfatori din afacerea noastra sunt in Statele Unite, asa ca deasemnea a trebuit sa avansez in asta Am sase ani de cand imi editez buletinul lunar spre toata lista mea de contacte, cea care mi-a permis sa imi niversa stilul, sa redactez carti de vanzari, titluri impactante cum ti-am spus inainte, practica, practica si practica. Testand fiecare scriere si editare, maximizand rezultatul, verificand rezultatul in abonamente si vanzari. Vei avea nevoie de cateva luni pentru a pune baza in practica. Prima oara va trebui sa asimilezi informatia, sa o faci a ta si apoi sa pui in scris, sa creezi propriul tau stil, testezi si iar testezi, corectand si citind nivers multumeste Dupa asta esti pregatit personal. Vei avea un card de vanzari efectiv, o serie de email-uri de inceput, un bulletin si poate ai timp pentru a incepe sa te gandesti la ceva mai mare, un curs sau o carte aditionala Cat m-a costat toata aceasta informatie pe acest termen de timp? Aproximativ 25.000 de euro, pe carti, cursuri si calatori. Acum vine faza a doua, ceea de a pune masina in functie:
60

Vorbim acum de necesitatile de baza pe care sistemul tau va trebui sa le acopere. Ai nevoie de o pagina web, unde va fi pusa cartea ta de vanzari. In interiorul acestei carti va trebui sa inserezi o pagina de captura. Pagina asta va trebui sa duca, daca este posibil, logo-ul tau cu grafica profesionala- te prezinti ca un expert si asa trebuie sa apara-. In camera din spate, vei avea nevoie de un autoraspuns, care sa trimita emailurile tale de inceput si buletinele tale. Va trebui sa dispui de un Tvp virtual, pentru a efectua plati prin intermediul intermediul internetului cu cardul de credit si software pentru organizatia ta. Daca nu ai experienta in programari,grafica,etc., va trebui sa angajezi serviciul unei firme de programare sau un programator professional care sa iti faca tot sistemul ethnic, nive verifice nive probeze ca punctioneaza correct inainte de a il pune in functie. Va trebuii sa proportionezi fiecarui membru din organizatia ta o pagina identical cu a ta, pentru a putea devolta afacerea, cu aceleasi caracteristici si propietati. Va trebui sa inregistrezi legal materialul pe care il produci, tot ce produci, pentru a iti proteja munca. Deasemnea vei avea nevoie de un mediu audiovisual pentru a mentine contactul cu candidatii tai, ca Hotconferinta ( este ceea ce folosesc eu). Costul general al sistemului euro. niver, este aproximativ intre 8.000-10.000 de

Bine, totul este pus la punct. Doar iti lipseste sa sti cum sa anunti si cum sa promovezi noul tau system. Si pentru asta este formare buna, atat pe Google cat sip e Yahoo. Va trebui sa citesti bine manualele si ca intotdeauna, sa niversa, niversa si iar niversa pana cand vei da anunturi care iti vor aduce clienti zburand spre tine. Este nivers ai o statistica a muncii pe care o efectuezi, pentru a sti ce anunturi sunt mai bune, care au cel mai bun raspuns si asa merge lustruit si ascutit arsenalul tau de anunturi pe piata. Cand ai pus tot in functie pentru tine, va trebui sa treci la echipa taei nu au experienta ta.

61

Generati o roata de publicitate, sau o niversal e care proportioneaza rezultate liniei tale descendente va necesita din partea ta mai multa responsabilitate, acum ca esti directorul autorizatiei..va trebui sa administrezi banii cooperativei nive vegheze ca totul sa se faca sub o forma transparenta. Acum chiar este totul pus la punct. Ai nevoie de aproximativ 8-12 luni pentru a pune in functie si vreo 12.000 de euro pentru a lansa sistemul de autorizatie. Stiu ca te poti gandiuf, destule cheltuieli, va merita efortul? Depinde de tine. Imagineaza-ti daca ai pune orice magazine de haine de firma, o autorizatie in lumea offline. Te va costa doar intre 6.000- 30.000 taxa de inscriere, fara sa contezi pe un local apropiat, reforma locala in conformitate cu cerintele de brand pe care il reprezinti, stocul de produse, angajatii, lumina, apa, impozite si o publicitate apropiata Dupa, va trebui sa platesti niver drepturi de autor, in majoritatea cazurilor, intre 2% si 3% din ceea ce vinzi. Adica, toata aventura impresariala te-ar putea costa intre 50.000 si 80.000 de euro sa incepi Si niciodata nu ai avea libertate, posibilitatea de a castiga bani autentici care sa solutioneze problemele tale. O sa fi legat de un magazine, 8 ore pe zi, asteptand sa intre cineva sa cumpere Eu am inceput in multinivel pentru a fi liber, pentru a nu avea sefi, dar deasemenea pentru a castiga stilul de viata rezervat putinor persoane: am lucrat dur la serviciul Statal de curatenie in orasul meu, curatand strazi. La inceput cu o matura si apoi cu o masina maturatoare. In ziua de azi, deja mi-am concediat seful, am o masina minunata (un Audi A6 full options), casa noastra proprie si birourile noastre platite integral in orasul meu. Pot sta cu copii mei si cu sotia mea cat timp vreau, putem calatori cand vrem, fara sa depindem de date speciale de vacante cand toata lumea pleaca- si viata mea este aproape cum am visat-o. Spun aproape, pentru ca este o noua etapa in cariera mea profesionala, sa creez sistemul de Marketing Prodigioso, va aduce noi satisfactii si multe, foarte multi
62

bani pentru mine si pentru echipa mea. Si asta face sa ma simt intr-un nivel nou de entuziasm si obligatiiasa sunt eu, mereu vreau mai mult! Pentru asta nu arunc niciodata prosopul si am fost dispus sa investesc ceea ce lipsea, sa imvat ce era necesar pentru a reusii sa imi obtin obiectivele in viata: sa fiu liber. Esti nive la fel?

Acum sti ce este Marketing Prodigioso. Un system unic in industria intreaga. Un system care mie mi-a schimbat complet parerea despre afacerea mea si despre viitorul meu in MLM. Sper ca nive tine te-a ajutat pentru a iti da un instrument cu care sa construiesti linia ta descendenta, imperiul tau.

63

12.- O oferta irezistibila

Bine, sunt pe punctul de a termina prima parte a cartii, dar nu vreau sa imi iau la revedere de la tine fara sa iti fac o oferta speciala. In mare in Marketing Prodigioso ai putut sa vezi fundamentele, strategia pe care se bazeaza un sistem de lucru in reteaua de marketing prin intermediul internetului ca acesta. Acum vreau sa vezi cum functioneaza terenul de joaca: 1.- Prima oara ceea ce fac este sa atrag persoane pe piata mea specifica prin intermediul publicitatii, anunturi puternice care cauta si selecteaza persoane cheie pentru mine. De asemenea utilizez si alte strategi de marketing creativ, mai ieftine si la fel de efective, ca blogul www.jesustorralba.com/blog 2.- Aceste persoane sunt introduse in pagina mea principala, unde vad pagina de captura, care ia datele lor, incorporandu-le la palnia de introducere pe piata. 3.- Odata aici, primesc Secretul de Marketing Prodigioso GRATIS, care incepe sa trimita informatii valoroase candidatilor si ii atrage pana la sistem si pana la cursul de Marketing Prodigioso. 4.- O metoda de selectie este sa vezi daca sunt dispusi sa investeasca o cantitate ridicula de bani in propria lor educatie, cei 36 de euro care costa cursul Marketing Prodigioso. Daca nu sunt, evident, nu ma intereseaza nici macar sa ii cunosc! 5.- In timpul in care ii educ, ii selectez pentru mine si pot afla persoanele interesante de munca mea, inainte sa stiu daca se unesc sau nu. 6.- Daca este cineva ca nu lucreaza acum in multinivel, ii trimit informatia despre compania mea, il rog sa verifice si sa ma contacteze daca este interesat. El ma va contacta pe mine, nu invers... Eu astept telefonul lui ( bineinteles in programul meu de birou) si asta ma reafirma ca expert, nu ca vanzator... 7.- Cand ma va suna, putem stabili o intalnire pentru o prezentare reala, unde sa cunoastem in persoana noastra oportunitatea de afacere.

64

8.- Daca este cineva care este activ in multinivel, atunci pur si simplu mentin contactul cu el. Deja are cursul, asa ca Marketing Prodigioso este o tema despre cum putem vorbi, nu voi incerca sa il sponsorizez, nici el pe mn. Nu exista competenta! Pana acum a fost asa. Marketing Prodigioso este masina mea de a face bani S.I.L Simplu, Inteligent, Lucrabil Din, din, din si cad monezile! Sistemul a fost disponibil pana in momentul asta doar pentru echipa mea personala. Totusi, cred ca ceva atat de bun nu trebuie sa mai ramana inchis, a venit momentul sa il deschizi, sa oferi tuturor retelistilor care vor sa lucreze cu el, indiferent de la ce firma vin. Asa deci, aici vine oferta mea. Iti ofer sa poti extinde afacerea utilizand Sistemul Marketing Prodigioso complet. Cu toate instrumentele pe care eu le folosesc, pagina ta personalizata, carti de vanzare, emailuri de inceput...tot. Dupa cum ai vazut, dar functionand pentru tine si linia ta descendenta. Indiferent in ce firma esti. Putem sa iti aratam si sa te formam pe tine si grupul tau, atat in marketing cat si tehnici de dezvoltare personala. Voi lucra cu tine pentru a te duce spre succes, formand o singura echipa. O mare comunitate de retelisti de limba spaniola. Si, bineinteles pentru mult mai putini bani decat m-a costat pe mine... Pregatit? Bine, sa facem calcule. Imagineaza-ti, de fiecare data cand vinzi un curs Marketing Prodigioso, al carui pret este dupa cum bine sti de 18 euro, tu ai un comision de 9 euro, direct. Si inca nu ai semnat cu nimeni! Asta iti da optiunea de a continua sa pui anunturi sau sa participi la Cooperativa noastra de Publicitate, cu propriile mele anunturi, in timp ce construiesti contactele si viitoarea ta linie descendenta. Normal, in orice afacere multinivel,

65

nu castigam bani pana cand noii tai distribuitori fac cererile sau pana nu iti faci un client pentru produse, care uneori dureaza luni. Nici macar nu castigi bani cand noi distribuitori semneaza contractul ! In timp ce incep sau nu, toata munca, antrenamentul pe care il dai, nu are nici o recompensa. Si tu trebuie sa sa iti golesti buzunarele pentru a finanta campaniile tale de anunturi, sa dai telefoane, sa platesti cota ta de Internet, etc. Asta de multe ori este din salariul tau actual, nu-i asa? Pentru asta magia de a avea un produs cheie care sa stranga fonduri pentru tine este fantastica! Bine, sa continuam cu numerele: Imagineaza-ti ca incepi sa promovezi pagina ta de Marketing Prodigioso si candidatii incep sa cumpere cursul. Daca vinzi 1 pe zi ( lucru deloc dificil, te asigur). Ar fi 9 euro x 30 de zile= 270 de euro curati pentru tine. Din, din, din...! Masina suna! Acum in cazul in care ar scadea jumatate, 135 de euro deasemenea ar fi atat de rai, cand tu nu a trebuit sa investesti direct ca sa ii castigi. Crezi ca poti acoperi cheltuielile de publicitate cu banii astia? Absolut. Dar, iti creezi contacte de calitate pentru afacerea ta si ori ce s-ar intampla, castigi bani, nu-i cheltui...intelegi? Daca continui sa muncesti, sau ai deja o lista de contacte sau o echipa formata pe care sa o introduci Marketing Prodigioso, poti vinde 2 cursuri pe zi, ceea ce ar inseamna 540 de euro pe luna... asta devine interesant nu? Dar este doar inceputu. Dupa asta, urmatorul pas este sa vinzi sistemul de Marketing Prodigioso. Aici incepi sa castigi bani seriosi. De fiecare data cand vinzi unuia dintre candidatii tai sistemul complet, cu pagina ta web, pagina de captura, Secretele

66

Marketing Prodigioso, autoresponderul si toate instrumentele pe care ti le-am aratat inainte, tu vei primi de intrare 200 de euro in contul tau Paypal. Daca ai doar 5 persoane in fiecare luna care iti cumpara sistemul complet, ai castiga 1.000 euro doar pentru asta. Nu este deloc rau! Incepand de aici, vei incepe sa iti dezvolti afacerea pe termen lung. Tine cont ca, sub orice forma, echipa ta are nevoie de instrumente, va trebui sa le cumperi de undeva. De ce sa nu le cumpere de la cineva care stie ca functioneaza si este obligat cu succesul sau...adica, de la tine? Nota importanta: rezultatele pe care le sugerez aici NU sunt garantie ca se vor realiza. Orice reusita sau obtinere depind total de tine, efortul tau si munca ta, nu de sistemul in sine. Rezultate de Exemplu: Iti faci conacte intr`un mod usor, agreabil si inteligent, nu punand brosuri pe strazi nici inchiriind Sali pentru reuniuni. Educi si dai informatii candidatilor tai, inainte de a intra in afacerea ta. Nu este stres, nici vreo presiune. Daca intra in afacere, castigi, daca nu, castigi. Ai un flux constant de persoane interesate de ceea ce ai sa le oferi. Ai posibilitatea de a castiga bani din prima zi, in timp ce experienta ta creste...si linia ta ascendenta, deasemenea. Si ai mult timp liber pentru a te forma,cultiva si ajuta cu spiritul de lider la cresterea echipei tale acum ca sistemul este semi-automat. Va trebui sa faci pentru tine un autentic Sistem de Marketing, nu o trista pagina in oceanul internetului. Bine, sper ca te-ai bucurat de ideile expuse aici. Pentru mine a fost o placere sa pot invata, asimila si recreea toti acesti ani de invataturi, experiente, esecuri si succes. Rezultatul a fost aceasta carte, care sper sincer sa iti deschida ochii spre o lume plina de posibilitati in industria noastra, de multe ori criticata, dar care ofera cea mai buna oportunitate de a munci de acasa, din lume. Daca esti interesat sa creezi o afacere imensa utilizand Sistemul Marketing Prodigioso, poti contacta persoanele care ti-au oferit aceasta carte pentru a a iti oferi toate detaliile.
67

Daca nu esti, perfect. Voi pastra legatura cu tine, te voi ajuta si iti voi da informatii valoroase. Niciodata nu te voi presiona, nici nu voi incerca sa iti vand ceva. Doar tu vei spune cand si cum vrei sa avansezi. Iti doresc tot Succesul, Prosperitatea si Ambundenta pe care le meriti, in toate aspectele vietii tale. Macar daca am putut contribui la ele. Sincer Jesus Torralba Perez JesusTorralba.com

68

Tu

69

13.Inainte de a incepe
Te felicit! Ai ajuns pana aici. Sper sincer ca, inainte de a incepe sa citesti aceasta a doua parte a cartii, prima oara ai citit complet partea intai. Aici, este tehnica, strategiile si modul de lucru de success al oricarei afaceri multinivel. Daca esti ca mine, sunt sigur ca, cand ai gasit esenta continuta de paginile anterioare, te-ai simtit emotionat si surprins in acelas timp sunt invatarile care au schimbat viata celor mai mari retelisti din lume. Sunt strategiile lor, puse la dispozitia ta pentru a te dezvolta si a obtine cele mai bune rezultate. Poate ca te intrebi: atunci, daca totul este in prima parte, pentru ce faci si a doua? Ce contine atat de important pentru a face o parte speciala? Iti voi spune: Cel mai important in afacere, piesa fundamentala pentru a avea tot ce iti doresti in viata: nivers, recunostinta, respect, bani, libertate, satisfactie si autorealizari

esti TU.
Nu atat planul tau de marketing sau sistemul de lucru. Daca TU nu esti pregatit pentru a obtine tot ce iti doresti cu atata arzoare, nu vei reusi. Oricat de multe carti ai citi. Oricat de buna ar fi afacerea ta, produsul tau sau colaboratorii. Pentru ca tot succesul este parte din tine. Din atitudinea ta, din gandurile si din controlul pe care il exerciti in mintea ta pentru ca totul sa se dezvolte cum vrei.

70

Asta este diferenta fundamentala dintre cei care reusesc si cei care au parte de esec. Cu siguranta ai vazut, chiar in compania ta, persoane care vin si in scurt timp, sa punem sase sau opt luni, deja castiga multi bani, in timp ce altii au ani si ani luptand fara sa isi indeplineasca obiectivele. Crezi ca este chestie de noroc? Absolut. In timp ce, cei care triumfa au mintea formata si pregatita pentru a obtine ce isi doreste, ceilalti dezbat intre indoieli, blocarile si senzatia ca nu merita banii, prestigiul si statutul, chiar daca isi doresc cu toata forta. Norocul Nu exista, tu atragi pana la tine ceea ce doresti, ce gandesti. Pentru asta am creat partea asta speciala pentru a te invata sa fi o persoana care stie cum sa atraga succesul. Si asta nu este o strategie comerciala,este o strategie personala, ceva mult mai important si niversal. O strategie care te transforma in genul de persoana care atrage circumstantele, evenimentele si persoanele corecte pentru ca dorintele tale sa devina realitate. O strategie care te ajuta sa treci perioadele cu dificultati cu aceeasi forta, interes si siguranta ca in perioadele bune. O strategie care functioneaza in orice moment al vietii: cu familia, cu prietenii, cu copii tai sau parintii, cu afacere, clientii tai si asociatii. Asta inseamna crestere mai presus de generalitate sis a devi cineva exceptional, cineva valoros pentru ceilalti si mai ales, cineva valoros pentru tine. Echilibrul si linistea interioara sunt stalpii pe care se sprijina succesul tau, radiand incredere, siguranta si autoestima Suna ciudat? Poate. Dar nu pentru asta este maiputin real. Tot ce gandeste mintea ta, devine realitate, fie pozitiv fie negative pentru tine. Asa ca este foarte important sa fi atent la ce gandesti. Retine asta si memoreaza pentru totdeauna in mintea ta: Persoanele care au nivers se diferentiaza de cei care nu au doar printr-un singur lucru: In Modul Lor De A Gandi. Nu conteaza cate ore lucrezi, cat te fortezi, cat investesti in formarea ta. Daca modul tau de a gandi nu este cel apropiat, niciodata nu vei reusi sa iti obti obiectivele; iti vei petrece viata lovindu-te, cazanf si ridicandu-te, simtind ca, de
71

fiecare data cand esti pe face sa cazi.

niversa de a atinge Gloria, se intampla ceva care te

Asta este un fapt si cu cat ti-l asumi mai devreme, cu atat vei fi mai repede pe drumul spre succesul total in afacerea ta. In aceasta a doua parte iti voi descoperi cheile succesului. Personal, emotional si financiar. Si cu aceste instrumente si planul de marketing adecvat, nu te va putea opri nimeni. Indiferent in ce firma esti, ce produs vinzi, care este tara ta, religia sau nivelul cultural. Nimic nu va putea evita succesul tau. Nici macar tu. Relaxeaza-te, fa-te comod si pregateste-te pentru calatorie. Esti pe niversa de a intra in pielea oamenilor care isi construiesc propriul destin, care nu sunt prinsi de destin si circumstante, ci care conduc dupa bunul plac prezentul si creaza constient viitorul.. Pregatit? Bine. Atunci, sa incepem!

72

14.Atitudinea este tot

Cunosc multe persoane in retea, dar mai ales in afara ei, care isi petrec viata plangandu-se de cat de rau este tot, ce scumpa e mancarea, taxelepe care le platesc, ca seful nu ii valoreaza suficient, copii lor sunt neascultatori..lista este interminabila. In ziua de azi este ceva destul de comun: sa te simti nemultumit de tot ce te inconjoara si chiar sa pierdem mult timp si energie demonstrand tuturor care ne asculta. Chiar ne place nive reunim cu alte persoane nive facem schimb de plangeri si lamentari. Obisnuim sa ii criticam pe ceilalti si formam crezari ca viata este atat de dura, totul este desupra norilor, nu imi ajunge salariul pentru nimic. Intr-o buna zi, cateva din aceste persoane se pot vedea in fata unei minunate oportunitati de a isi schimba viata. Sa aiba mai mult timp liber, sa castige mai multi bani, sa realizeze un vistotusi putini sunt cei care au bucuria de a recunoaste si curajul de a incerca. Este mai usor sa continue sa se planga de toate, asta ii mentine la un nivel comod de viata. Este ce au cunoscut mereu, dupa toate si nu au de ce sa se schimbe, este mai bine sa fi sarac dar cinstit In acest grup unii chiar spun, cu multe indoieli, incercand, invata o noua afacere, ca de exemplu al tau. Imagineaza-ti una din persoanele care te suna sau iti scriu solicitand informatie. Analizeaza atent. Uite-te in ochii lui daca poti, observa-i gesturile, daca te serveste, sau uite-te in alta parte cand ii vorbesti. Citeste-i corespondenta, incearca sa ghicesti-i gestul inainte de a il face. Ce vezi? Ce zice cand iti vorbeste de posibilitatile pe care le are daca investeste in echipa ta? Poate fraza ca astea: nu stiu daca sunt capabil, eu nu valorez pentru asta, va trebui sa investesc mult, asta ar fi foarte dificil..cum te simti cand cineva iti
73

vorbeste asa? Poate deranjat, neputincios sau niversal. Sau intelegator si torelant. Deja sti ca cineva cu atitudinea asta nu este un candidat bun pentru echipa ta, asa ca cel mai bine este sa renunti nive treci la urmatorul. Sau poate te intalnesti cu cineva care iti spune: da, voi face ce imi spui, sunt pregatit, trebuie sa schimb ceva si cred ca o pot face. Observa-i atitudinea in timp ce vorbeste asa, ochii, tonul voci. Si tu? Cum vei primi aceste cuvinte? Nota rapida de simpatie si apropiere pe care ti le inspira? Acum, analizeaza-te singur. Esti dintre cei care se plang constant, sau dintre cei care mereu gandesc ca totul este bine, chiar daca se prabuseste lumea peste ei? Gandesti ca afacerea ta este dificila, ca produsele nu se vand, ca sunt foarte scumpe, ca asociatul tau nu vrea sa lucreze, ca lumea nu vrea o afacere de acasa? Te dai batut atat de usor si tinzi sa te reunesti cu alti colegi sau chiar grava eroare- cu linia ta descendenta pentru a le povesti cat de rau iti merge? Daca te recunosti in una din aceste intrebari, STOP! Opreste-te imediat de a mai face. Cu atitudinea asta iti sapi propria groapa financiara si personala. Unicul mod de a supravietui momentelor rele care, inevitabil le vei avea pe parcursul vietii, profesional si personal, este sa adopti o atitudine buna inaintea dificultatilor.

Atitudinea buna este sa gandeste ca in fiecare problema, exista o latura pozitiva, o invatatura pe care trebuie sa o reti, pentru a te linisti, a prinde iar puteri ca persoana si a avansa in cresterea ta. O atitudine buna este sa accepti ceea ce vine in viata ta mereu cu acelasi interes, fermitate si siguranta ca totul iti serveste pentru a fi mai bun de fiecare data. Presupune sa te eliberezi de frica si preocuparea pentru viitor, pentru esec, pentru erori. A esua este o parte din succes, fara esec nu reusesti sa triumfi, asa ca in realitate, putem sa ne simtim fericiti pentru esecurile noastre, ele ne-au adus pana la lectiile astea care ne-au ajutat sa avem mari raspunsuri. Gandeste-te pentru un moment la sportivi profesionali. Urmareste-le atitudinea cand concureaza. Au ani de antrenament pentru a juca totul in cateva minute. Toata munca de ani de efort dur, treziri dimineata si multe ore de exerciti. Si ii vezi pe pista de sarituri sau de curse, intr-un stadiu de transa, total concentrati in ceea ce fac. Care este atitudinea lor? Nici unul nu se gandeste ca
74

nu poate sari, ca poate pierde, ca toata lumea se uita la ei si daca e sa cada rad de el. Daca ar face asta, nu ar fi capabili sa faca un singur pas, ei insusi s-ar boicota, ar bloca tot efortul si munca de ani. Doar se gandesc ca este momentul lor, ca orice s-ar intampla sunt acolo, concurand pentru a fi primul si ca ce vor face ce stiu mai bine. Uita de restu, de public, de contracandidati pana si de ei. Se incred in potentialul muschilor si a corpului. Si se lanseaza sa faca tot ce pot mai bun. Uneori castiga, alteori pierd, dar cand pierd nu se distruge lumea. Stiu ca vor incerca, ca au avut de invatat din experienta aia, de posibilitatile lor si ies din experienta cu forte noi si mai siguri pe ei, ci nu derutati sau invinsi. Asta este un autentic exemplu de atitudine buna. Si doar pentru asta au castigat medalia. De fapt, majoritatea nu triumfa prima oara cand incearca. Au nevoie sa experimenteze diferite incercari pentru a urca pe podium, imbunatatind si devenind mai experti, pana vor reusi sa urce pe podium. Poate ca te gandesti ca nu esti un sportiv profesionist... Totusi, lumea afacerilor ar putea semna cu o cariera de sportiv profesionist. Ai nevoie de antrenament, invataturi si triumfari, dar inainte de toate trebuie sa ai atitudinea unui castigator, a unui campion. Fara ea nu vei fi in stare sa infrunti fiecare noua incercare, sa te ridici cand cazi. Este partea cea mai importanta din formare ta. Acest echilibru, pacea asta interna, sunt doar urme pe care barbatii cei mai bogati din lume le-au cultivat in toate epocile. Sa te mentiferm si senin in perioade cu probleme te va asigura ca vei iesi din ele cu mult inainte, dar forta si puterea care se asimileaza in acest proces te fac de neclintit, ca o roca. Si rocile sunt dificil de rupt, nu-i asa? Daca esti dispus sa fi o persoana de afaceri de succes, atunci trebuie sa lasi la o parte atitudinea rea. Nu te mai plange daca nu ai suficienti clienti, in modul asta nu vei avea mai multi, ba din contra, ii vei speria. Nu te mai plange daca nu ai suficienti membri in echipa ta. Nimeni nu vrea sa urmeze o persoana lipsita de curaj si sumbra. Asta este un atilider. Nu deveni unul.

75

 Nu te mai plange daca incasarile tale nu sunt cum visai. Daca o faci, generezi mai multa lipsa. In loc de asta, incepe sa gandesti intr-un mod diferit si construieste o noua atitudine. Acum. Nu astepta ca viata ta sa intre intr-un spiral de descurajare si disperare. Daca nu ai suficienti clienti, nu-i nimic, clienti vin si pleaca, asa ca sigur trebuie sa apara alti noi. Daca nu ai suficienti membri in linia ta descendenta, nu-i nimic, iti faci treaba si vor aparea ei in momentul potrivit persoanele perfecte pentru a acapara proiectul tau. Daca incasarile tale sunt mici, vei genera strategia si personalitatea necesara pentru a se mari. Deja in momentul asta, desi nu poti vedea, sunt schimbari care va face ca economia ta sa se imbunatateasca. Faptul ca citesti cartea asta, de exemplu, presupune o schimbare, o intentie din partea ta de a te imbunatati, a invata si avansa. Si asta nu cade in sac rupt, te asigur. Acesti pasi pe care ii faci te vor duce pana la dorintele tale cele mai ascunse. Tu poti fi tot ce iti doresti. Poti avea tot ce iti doresti. Cu adevarat. Nu sunt doar cuvinte. Dar trebuie sa incepi prin a crede ca esti capabil sa ai. Daca tu te plangi constant si esti inconjurat de lume care se plange de tot, cum crezi ca vei atrage succesul? Lasa latura asta negativa cat mai repede. Cariera si viata ta iti vor multumi. In urmatoarele capitole iti voi arta cum sa lucrezi cu mintea ta, modul in care sa atragi spre tine tot ce visezi si sa te menti intr-un stadiu mereu relaxat si entuziast. In stadiul care te pregateste pentru succesul total. Retine, acum si pentru totdeauna. Atitudinea este totul.

76

15.Gandurile tale iti creaza viata

Uite-te in jurul tau. Tot ceea ce vezi, niversa tot, scaunul pe care stai, veioza care te lumineaza, tot ce te inconjoara este aici datorita unui gand. Cineva s-a gandit sa construiasca ce vezi acum inainte de a exista Acest gand avea energia capabila sa creeze material in alt plan de realitate. Aceasta materie a devenit reala in lumea noastra si a devenit obiectul pe care gandul l-a vazut. A trecut de la a fi amorfa la a avea forma, culoare, textura, miros si toate celelalte caracteristici care il definesc. Chiar daca nu crezi, gandurile tale contin semintele care apoi vor fi in lumea reala, creatori de materie. Au puterea de a aduce niversa in viata ta, intr-un cuvant, de a deveni realitate, in obiecte, fapte si circumstante. Sunt unitati de masura de energie la fel ca jul-ul, vatul si amperul chiar daca inca colectivul stiintific nu le-au catalogat ca atare, totusi fizica cuantica a dat primi pasi in studiul si acceptarea acestor forme de energie. Asta este un fapt, chiar daca gandurile nu se include pe lista unitatilor de masura de energie conventionale, nu pentru asta inseamna ca nu sunt Imagineaza-ti asta pentru un moment. De fiecare data cand gandesti ceva, cand lansezi un gand in univers, lansezi o incarcare de energie, care contine o cerere in interior. Aceasta cerere este prina in cealalta parte si acceptata, inapoindu-ti rezultatul dorintei tale devenita realitate. Poate nu fi inapoiata imediat, ci in momentul oportun pentru tine, universul lucreaza cu tine pentru a iti da ceea ce ai nevoie cand e nevoie. Incearca sa iti amintesti un moment special in viata ta, cand ti-ai cunoscut partenerul/a, cand ai gasit afacerea in care esti acum, aminteste-ti circumstantele in care s-a intamplat. Poti trece zilele astea pe o strada pe unde nu te astepti sa mergi, sau trebuia sa te vezi cu cineva care nu a venit si in acel loc era viitorul tau sot/sotie, la masa de

77

langa tipul asta de lucruri se numesc intamplatoare, dar in realitate nu sunt absolute deloc. S-a intamplat asa pentru ca trebuia sa se intample. Trebuia sa fi in acea zi in acel loc pentru a cunoaste aceea persoana, care apoi a devenit dragostea vietii tale. Universal lucreaza asa. Iti da ceea ce ai nevoie in momentul in care ai nevoie, nici inainte,nici dupa. Totusi, coincidentele astea nu iti creeaza viata, nu sunt decat ganduri cristalizate, transformate in realitate. Cu siguranta in secret tu ai mult timp dorindu-ti, visand, gandindu-te cum ar fi sa ai pe cineva ca tine, cineva pe care sa iubesti. Si aceste ganduri au fost ascultate si servite, devenind ceva palpabil. Bine, daca ai inteles bine cum functioneaza asta, ti-ai dat seama ca gandurile tale sunt ordine pe care universul le primeste si se supune, deci, ar trebui sa avem multa grija la ceea ce gandim. Daca elaboram tot timpul ganduri ca: nu am bani, totul imi merge prost, sunt un pierzator,niciodata nu am succes in nimic.. gandurile astea sunt lansate in univers si asta nu distinge daca sunt bune sau rele pentru tine, doar stie ceea ce ceri. Asa ca iti va aduce pe tava. De fiecare data vei avea mai putini bani, tot ce vei incepe sub orice forma pare ca se strica, nu vei reusii sa avansezi in nici o afacere, este ca si cum nenorocul nu te lasa sa treci. Cunosc persoane care gandesc ca au o soarta nefasta, ca totul le merge rau. Mi-ar placea sa ii auzi cum gandesc. Este imposibil sa iti mearga bine cu tipul asta de ganduri... Acum bine, daca din contra avem ganduri ca de fiecare data am mai multi bani, conturile mele sunt bune, relatiile sunt satisfacatoare, obtin tot ce vreau in viata, etc. lansezi ganduri incarcate de o energie pozitiva. Si in consecinta, universul iti va da ce ceri. Gandeste ca mintea ta este ca o fabrica mare, unde se produce tot ce iti doresti in viata. Si fabrica asta produce doar 5% din potentialul sau, este capabila de munca si de a da mai mult. In toate aspectele vietii tale. Amplificand si controland productia mintii tale, devi stapanul destinului tau, in adevaratul Director al existentei tale. Cum putem crea ganduri pozitive care sa fie eficiente si potente? Este foarte simplu. Poti urma pasii astia si sa verifici cum merge.

78

1.- Indentifica ce iti doresti. Nu ce nu iti doresti. Daca vrei sa ai mai multi bani, nu te gandi nu vreau sa fiu sarac, gandeste am toti bani de care am nevoie. Este important sa te indepartezi de ganduri negative, doar este bine sa te gandesti la ele pentru a le identifica si odata facuta asta, debaraseaza-te imediat. Fa liste cu ce iti doresti si retine-le. 2.- Elimina cuvantu Nu din gandurile tale. Cand construiesti fraze pozitive, in loc sa spui nu datorez bani, gandeste conturile mele sunt platite la timp. Cuvantul nu nu este asimilat corect de mintea ta, subconstientul nu este capabil sa inteleaga semnificatia, asa ca elimina-l. Fraza ar ramane asa: in loc sa spui nu datorez bani, se va intelege datorez bani, ceea ce este efectul contrariu celui pe care il pretindem. Pentru asta este important sa elimini NU din gandurile tale. 3.- Pune frazele tale la timpul prezent. Prezentul este unicul pe care il ai, este timpul in care traiesti, este punctul de putere. Trecutul s-a dus, s-a fumat si viitorul nu exista. Viitorul tau este prezentul de maine, unicul asupra caruia poti influenta este prezentul. Azi este cand iti doresti sa ai mai multi bani, relatii mai bune, mai mult succes. Daca iti situezi gandurile in viitor iti indepartezi obiectivele de tine, situandu-le in afara ta, intr-un timp care inca nu a venit si care nu se stie cand va veni. Sa te gandesti in prezent demonstrezi ce vrei, vrei azi si asta face sa se apropie mult mai repede de tine. In loc sa te gandesti ca; voi avea o masina noua gandeste-te am o masina noua. Declari ca o ai deja si asta face universul sa se puna in miscare pentru a iti indeplini dorinta cat mai repede. Daca te gandesti mi-ar placea sa am o casa mai mare cererea asta nu este tocmai buna, exprimi o dorinta slaba, nu reala, de care poate nu esti foarte convins si casa ta va intarzia mult mai mult timp pana sa vina la tine. Dar daca gandesti am o casa mai mare acum atragi spre tine casa visurilor mult mai repede. Si timpul este important cand vine vorba de dorinte, adevarat?... Toti vrem ca obiectivele noastre sa fie indeplinite cat mai repede posibil, pentru asta fi atent cum iti construiesti frazele, asta mareste infinit eficacitatea.

79

4.- Fi deschis la ce poate veni. Punctul asta este fundamental. De multe ori ne decidem ca vrem un obiect in concret. Si nu il obtinem. Atunci putem sa ajungem sa gandim ca cerintele noastre nu au fost ascultate si ca asta cu gandul pozitiv nu functioneaza... Dar cheia este sa intelegi ca universul iti va trimite ceea ce este mai bun pentru tine. Si daca nu primesti acel obiect specific, este pentru ca nu te ajuta la binele tau superior, nu te va face mai fericit in realitate, inclus poti fi afectat pe termen lung. Ai vazut cateva norme fundamentale pentru a intelege cum sa iti modifici gandurile. Este asa de usor? Pai da. Asa de usor. Chiar daca... Sa elaborezi tot timpul ganduri pozitive este o tema grea mai ales la inceput, cand nu avem practica. Este usor sa gadem in vechile tipa de negativism cu frecventa, asa ca pana vei domina arta gandurilor pozitive, trebuie sa fi atent si monitorizat constant ceea ce gandesti. In ziua de azi, cu bombardarea constanta a mijloacelor de comunicare, punandune in fata ochilor catastrofe, crime, dezastre si tristete, este destul de dificil sa te mentii la un stadiu pozitiv. Noi acasa nu ne uitam la stiri. Incercam sa stam departe de toata aceasta negativitate care responsabilii canalelor tv se incapataneaza sa le introduca in viata noastra cotidiana, pentru a ne mentine speriati, preocupati si in alerta. Televizorul are grija sa produca aceste sentimente la majoritatea persoanelor, pentru ca asa suntem mai vulnerabili, mai fragili si mai usor de manipulat. O persoana speriata este capabila sa asculte pe oricine care ii va spune ca o va salva. Asa ca pentru guverne este fabulos sa ai aceea arma de manipulare in fiecare casa. In lume se intampla chestii negative, asta este adevarat. Dar de asemenea se intampla si lucruri pozitive in fiecare zi, sunt persoane care iubesc alte persoane, care fac lucruri importante, care sunt puternici si iubiti. Totusi, asta nu se vine. Doar tragediile, asasinate si razboaie sunt delicioase pentru mediu de comunicatii. Cu toate astea, in timp ce iei propriile tale decizi despre ceea ce vrei sa intre in mintea ta sau nu, te pot ajuta cu asta. In momentul in care descoperi in gand negativ, nu lupta contra lui, pur si simplu pune unul pozitiv langa el.
80

Daca te gandesti: sunt disperat, nu reusesc sa am clienti si te descoperi pe tine insuti in acest moment de stanjeneala, automat pune un gand care sa revoce oridinul anterior, adica, sunt sigur ca voi gasi mai multi clienti zilele astea. Asta va neutraliza efectul negativ care primul tau gand a avut asupra vietii tale si a viitorului. La inceput este posibil sa nu vezi schimbari imediate, nu vor aparea clienti peste noapte, dar daca continui sa te gandesti si sa lansezi energie pozitiva universului, vei vedea cum putin cate putin lucrurile in viata ta incep sa se schimbe si iau alta intorsatura pe care gandurile tale noi le-o da. Insist ca, mai ales la inceput, sa fi atent la ce gandesti in fiecare moment, pentru a descoperi merele puternice care sunt roind in mintea ta si neutralizeaza cat mai posibil. Iti explic de ce. Imagineaza-ti ca vrei sa iti iei o masina noua. Vezi anunturile de la televizor, reviste, etc. si este omasina care iti place in special. Ti-ar placea sa o ai, te vezi in interiorul ei, conducand-o, simtind potenta motorului si suavitatea ei. Poti mirosi pielea scaunelor si sa asculti fabuloasa echipa de muzica incorporata... Merit masina asta, o am, este perfecta pentru mine. Lansezi mesaje care incep sa atraga pana la tine ce iti doresti, incep sa se cristalizeze pentru a se realiza visul, cand atunci.. Gandeste dar cum merg sa cumpar o masina asa, nu o pot plati, este imposibil, ce prost sunt visand treaz si plaf! Magia dispare si si urmatorul gand, este negativ, anuleaza pe primul care deja crea si organiza evenimentele pentru a avea acea minunata masina. Daca ceri ceva, fi clar cand ceri si nu revoca, pentru ca din contra, niciodata nu vei avea. Asta este pericolul inceputurilor, in care inca nu esti sigur de capacitatea ta si de puterea enorma a gandurilor tale. Vestea buna este ca mintea este a ta, doar tu ai telecomanda asupra ei si nimeni altcineva decat tine poate gandi in interiorul ei. Nici sotul tau, nici sotia, nici parinti, nici seful, nici cel mai bun prieten poate gandi in locul tau. Tu poti modifica forma ta de a gandi si sa creezi energia care sa materializeze ce iti doresti in viata. Cum te antrenezi vei obtine si rezultatele pe care le vei obtine te vor duce mai departe unde nici macar nu ai visat vreodata.
81

Iti voi spune o mica poveste despre cum gandul pozitiv aduce ce vrem de la viata, inclusiv in momentele mai dificile. Acum un an, sotia mea si eu aveam o casa pe care doream sa o vindem, pentru a cumpara o firma in orasul nostru. Casa era inchiriata si nu vroiam sa o pastram, ca ne gandeam ca noua firma ne-ar fi mai utila pentru a dezvolta afacerile noastre resprective. Am pus casa in vanzare si a aparut o cumparatoare. Am facut un contract cu ea si am fixat data vanzari. Era perfect. Cu casa vanduta (sau asta am crezut), am inceput sa cautam firma pe care ne-o doream. Am gasit-o imediat. Centrala, primitoare si un pret bun. Am dat un semn pentru a o rezerva si am luat legatura cu cumparatoarea casei, pentru a vedea cum merg gestiunile ei. Cumparatoarea s-a dovedit a fi o persoana rea, s-a instalat in casa fara permisul nostru, nu s-a ocupat de gestiunea bancare, la final nu i-au dat banii si mai mult, cand a plecat a luat toata mobila pe care o aveam acolo. In momentul ala ne-am trezit ca acea casa nu era vanduta, dar trebuia sa facem fata la cumpararea firmei. Erau multi bani si peste posibilitatile noastre. Fara banii de pe vanzare, ne era foarte greu. Au trecut patru luni. Patru luni in care plateam cum puteam, in acel moment in care vanzarea de imobile trecea printr-un moment ce recensiune. Si au inceput sa se acumuleze datoriile si numerele rosi. Am ajuns sa avem 6000 de euro descoperiti in banca. Ne sunau pentru a vedea ce se intampla si noi le ceream timp, cand se vindea casa totul de aranja... Imagineaza-ti situatia. Era un moment cu adevarat dificil, in care oricine si-ar fi pierdut calmul, eram la limita, cu cartile de credit goale, fara bani efectiv, cu doi copii si toata problema asta financiara pe cap. Totusi, pe timpul acestor patru luni, nu am facut altceva decat sa gandim pozitiv. In fiecare zi, in fiecare ora, aveam ganduri ca totul o sa fie bine, casa se vinde, casa este vanduta, totul se solutioneaza in favoarea tuturor, totul iese bine. Era ca un slogan pe care sotia mea si eu il repetam, fiecare in partea lui, in fiecare ora...
82

Si cerinta s-a realizat. Cand eram complet la limita, cand deja nu mai stiam cum vom plati urmatoarea rata la casa, ne-a sunat intr-o dimineata angajatul unei agenti imobiliara, au intrebat de casa pentru un client de-al lor. Am continuat sa spunem ca, casa era deja vandut, lansand ganduri pozitive mereu...si in aceea dupa-amiaza casa s-a vandut si cumparatorul ne-a dat pentru avans fix 6.000 de euro. Exact suma pe care o datoram la banca. Cineva poate gandi ca asta este o coincidenta, ca sigur casa s-ar fi vandut fara interventia noastra. Eu sunt sigur ca nu, nu in acel moment, exact cand nu mai puteam. Noi am lucrat foarte mult energetic, nu ne-am pierdut increderea in nici un moment si gandurile noastre au adus ceea ce ne doream atat de mult, un cumparator pentru casa. Viata mea a fost schimbata pe jumatate pentru ca gandurile mele au fost pozitive. Sunt stapanul mintii mele, tu stapanul minti tale, doar trebuie sa pui in functie si vei fi surprins de rezultatele pe care le vei obtine.

83

16.- Tehnici de control mental

Una din chestiile care ne incapatanam prima oara cand spunem sa modelam mintea in beneficiul nostru este cum sa facem. Am vazut deja in capitolul anterior cat de important este sa elaboram ganduri pozitive si cum ne servesc aceste ganduri sa atragem spre noi tot ce ne dorim, sau ce este mai bun pentru noi. Totusi, uneori asta nu este suficient. Sunt persoane care reusesc sa isi controleze mintea in mod natural, fara mare efort si sunt persoane carora le este mai greu. In momentul in care construiesti ganduri pozitive, de multe ori realizam ca mintea noastra ne impiedica sa cream ceea ce gandim, blocheaza intentiile noastre si ne va face sa ne simtim chiar ridicoli. Acea parte din minte care face pe politistul, intervenind intre noi si noile noaste ganduri este constiinta. Constiinta este filtrul prin care trec toate gandurile, senzatiile si amintirile pe termen scurt. Este ccea care controleaza tot ce se intampla, in dorinta de a ne proteja, dar in realitate este cea care stie cel mai putin. Nu are intuitie, este scurt privitor si destul de rigid. In plus este influentata de stimulii externi si patronii bunei purtari pe parcursul copilariei. Ceea ce ti-au aratat de mic, parinti tai, profesorii si ce azi asculti la tv, de la vecini sau prieteni... constiinta vrea sa acapareze toata mintea ta, pentru ca se crede atotstiutoare, dar nu a povestit altcuiva mult mai puternic care este ascuns, in mintea ta: Subconstientul tau. Subconstientul este marele maiestru al minti tale. Este unde se depoziteaza toate amintirile din momentul conceperi tale sau chiar anterior, din alta viata. Contine intuitia care te conecteaza cu energi superioare si de unde programarea mentala se produce cu adevarat, in profunzime. Viziunea sa este ampla si este mereu gata sa te ajute, cand ii permiti. Incearca sa iti trimita mesaje, pe care de multe ori nu le asculti, cand vei face ceva contraproductiv sau cand gasesti ceva cu adevarat bun.

84

Cand incepi sa lucrezi cu ganduri pozitive, este in subconstient unde patrund si de aici se lanseaza pentru a obtine rezultatele pe care le-am vazut. Totusi de multe ori, constiinta sta pazind si nerabdarea de protectie face ca aceste mesaje sa nu intre in subconstient, le inchide portile, anuland procesul de creatie pozitiva. De fiecare data cand te gandesti: am un loc de munca nou unde castig mai mult decat am nevoie, constientul tau spune dar ce munca vei avea daca nu ai studii, asa este foarte greu sa gasesti, doar te gandesti la tampenii. Ti s-a intamplat asta vreodata? Constiinta ta blocheaza intentiile tale de a schimba modul de gandire si da inapoi cu cerintele tale.. Am vazut inante ca, atunci cand se prezinta aceste ganduri negative, putem sa punem unul pozitiv langa, pentru a il elimina. Totusi asta poate presupune o lupta autentica pentru unele persoane, influentate de mici de o intorsura special negativa, care pot vedea cum munca lor de schimbare se distruge de fiecare data de propia minte constienta... In acest caz, putem avea ajutorul unei puternice tehnici mentale care s-a utilizat cativa ani cu un real succes: tehnica sublima. Toti am auzit vorbindu-se macar odata despre asta, mai ales in lumea publicitatii, unde a trebuit sa se interzica cateva practici, dar guvernele din unele tari o utilizeaza pentru agentii sai, mutli sportivi o folosesc pentru a maximiza potentialul lor si traditional s-a folosit pentru multiple rezultate: invatarea limbilor, sa se scrie cu usurinta, pentru a imbunatati potenta sexuala, a elimina fobi,etc. Ceea ce vom face cu aceasta tehnica este sa implantam fraze pozitive direct in mintea noastra in subconstient, care este cel care crede schimbarile, sarind peste filtru din constiinta noastra, care boicoteaza si omoara bunele noastre intentii. Doar asta. Cum se obtine? Bine, este relativ simplu. Consta in filmari unde se amesteca muzica sau sonor din natura- sunete de mare, copaci, pasari,etc.- si o inregistrare de voce cu fraza pozitiva camuflata intre urechi. Tu, constient, nu poti auzi, dar urechile tale interne da, mesajele trec direct in mintea ta subconstienta fara a fi chestionate de contiinta..
85

Uneori chiar aceste mesaje se intiparesc intr-o frecventa diferita pe care urechea externa are acces, pentru a codifica mai mult si asigura o mai buna eficienta... Bine, daca ne concentram in afacerea noastra si pe succesul nostru, putem implanta fraze pozitive care ne ajut sa antrenam mintea noastra pentru a obtine rezultate mult mai rapide. Nu este necesar sa ascultam in fiecare zi inregistrarea, chiar daca cu cat o facem mai frecvent, vedem cum modul nostru de a gandi va semna mai mult cu ce dorim. Gandurile noastre nu sunt blocate cu atata putere de constiinta si dorintele noastre apar mult mai devreme. Cu atat mai putin este necesar tipul de concentrare special. Pur si simplu pune inregistrarea si continua sa faci ce faceai in momentul asta. Inregistrarea face totul pentru tine. Imagineaza-ti daca toti membri echipei tale ar putea elimina din mintea sa indoielile, lipsa de actiune, indeciziile sau lipsa de autoestima si concentrandu-se pentru a reusii ca afacerea sa si a ta- sa fie un succes. Ei ar fi persoane mult mai realizate, mai centrate, mai fericite si tu ai avea o linie descendenta de persoane evoluate si cu o conducere minunata. Tehnicile care ajuta la imbunatatirea persoanei in bine, sunt cheile succesului intreprinzator in toate aspectele. Asta este ceva ce am stiut mereu, ca este mai importanta munca persoanala, pe care o faci cu tine insuti, cea pe care o faci invatand sa vinzi sau sa recrutezi. Si este ceva ce eu personal am implantat in mod permanent in sistemul meu de lucru. Sunt convins ca, daca as fi avut instrumentele astea inainte si le-as fi pus la dispozitia liniei mele descendente de la inceput, afacerea mea multinivel ar fi fost mult mai productiva, mai placuta si mai usor de dezvoltat. Indoielile, lipsa de incredere in sine, nesiguranta, frica, sunt urme care apar in multi dintre asociati nostri si care se poate limita si elimina facand treaba personala adecvata, inainte de a abandona afacerea. Asta faciliteaza foarte mult retinerile membrilor din grupul tau. Ai nevoie de mai putine persoane, pentru ca cei care sunt, sunt persoane foarte calificate, motivate, entuziasmate si de mare conducere.

86

In Sistemul Marketing Prodigioso deasemenea lucram cu propriile noastre instrumente sublime, care ii ajuta pe asociati nostri sa isi potentieze calitatile. Eu insumi si sotia mea am avut rezultate suprinzatoare cu aceasta tehnica, ne-a ajutat enorm sa parcurgem mai repede drumul de control mental, care poate doar cu ganduri pozitive ar fi fost mai lung si dificil. Acest control ne-a ajutat sa vedem cu mai multa claritate cum sa dezvoltam afacerea noastra pentru a obtine obiectivele si a presupus surse de inspiratie si de realizare profesionala. Deasemenea poti beneficia de aceste puternice instrumente pentru a construi succesul pe care il meriti...

87

17.- Succesul tau reflecta sanatatea

Sa facem un exercitiu mintal. Imagineaza-ti un om de afaceri, un triumfator, cineva care are succes in afacerea sa si care a obtinut tot ce isi dorea de la viata. Muncea destule ore pe zi, nu din obligatie ci din pasiune. Iubeste ceea ce face si cu adevarat, cand munceste nu conteaza timpul pentru el... Sunt cateva exemple bune ce acest tip de persoane, mari nume din lumea firmelor si multi executivi si responsabili de grup de lucru. Sunt persoane dinamice, entuziasmate si pline de energie. Este un gen de persoana care mereu este in alerta, dispus sa ajute pe cei subordonati lui si sa vada oportunitatile in orice situatie. Niciodata nu vei vedea un lider autentic cu aspect de oboseala, plictiseala sau de proasta dispozitie. Echipa sa se reflecta in el si ar fi dificil sa continue cu cineva care nu este 100% concentrat si atent la afacere. Tu esti liderul propriei tale afaceri. Trebuie sa iti servesti clienti, distribuitorii tai mai vechi si sa le arati celor noi, care vad in tine exemplul de urmat. Ei vor sa fie ca tine, sa ajunga unde tu ai ajuns si asta este o obligatie, nu doar cu tine insuti, ci cu persoanele cu care te vei intalnii pe parcursul carierei profesionale. Uite-te la tine. Te trezesti obosit dimineata? Iti este greu sa te pornesti? Tinzi sa fi irascibil, sau starea ta de spirit este vesela si vitala? Esti in forma, faci vreun tip de exercitiu, chiar daca mergi jumatate de ora pe zi? Cantaresti prea mult sau iti lipseste masa musculara? Ai vreo problema de sanatate care te impiedica sa te implici total in munca ta si pui toata energia ta in a dezvolta afacerea? Daca ai raspuns da la vreuna din aceste intrebari, atunci ai o problema cu sanatatea. Daca iti doresti sa fi un lider captant si potent, trebuie sa pui la masina ta organica, corpul tau, sa functioneze la capacitate maxima. In alt mod, dezvoltarea muncii tale zilnice va fi o cruce pentru tine si conform va creste afacerea ta si grupul tau cere mai mult timp si atentie, calatoresti, trebuie sa ti cursuri si conferinte in fata publicului, servesti clientii, familia ta si toate astea cu zambetul pe buze, cu cea mai buna atitudine, oferind maximul din tine, vei consuma rezervele tale de energie si vei ramane obosit.

88

Un lider bun are grija de sanatatea sa, isi mentine corpul in forma, pentru ca are nevoie pentru a dezvolta afacerea, ii este necesat pentru a obtine succesul. Pentru ei nu este necesar sa devi un atlet profesionist, in nici un caz. Dar este important sa urmezi niste pasi importanti: 1.- Sa faci cateva exerciti zilnic sau cel putin de 2 ori pe saptamana. Poti chiar sa iesi sa mergi putin prin cartierul tau. 2.- Sa reduci sau sa elimini daca e posibil, consumul de alcool si tabac. Pentru unele persoane este o placere sa fumeze o tigare din cand in cand, sau sa bea un pahar de vin la masa. Si clar ca asta nu presupune nici un risc pentru sanatate. Totusi, excesele nu sunt deloc bune si a fuma sau a bea destul de mult, presupun un efort pentru organism foarte important, care apoi trebuie sa recupereze, consumand energia de care are nevoie pentru alte functii... Pe alta parte, este vorba de a fuma in public. Gandeste-te ca, ca si lider de un numeros grup de distribuitori, trebuie sa dai exemplu si ideal este sa nu fumezi cand esti la evenimente sau la reuniuni cu ei. Vor fi multi care nu vor fuma si apropiindu-se de tine te vor percepe ca pe o scrumiera, oferind o imagine neplacuta de tine insuti, asa ca este important sa ai grija de asta. Indiferent cu tabacul, sa intreci masura cu alcoolu este o lipsa totala de personalitate in afaceri. Nu este nimic mai patetic decat un lider in fata grupului sau cu cateva pahare la activ. Imaginea pe care o oferi va fi total opusa celei pe care o pretinzi, prin urmare va trebui sa ai grija cu asta. Ceea ce faci in viata asta privata este asta, privat, dar cand esti in rolul de lider, chiar daca ar fi o petrecere a companiei tale, nu e bine sa uiti cine esti si ceea ce reprezinti si sa te menti la locul tau. Asa vei castiga respectul tuturor. 3.- Ai grija de alimentatia ta. Corpul tau are nevoie de un combustibil adecvat pentru a lucra la maxima capacitate si mancarea pe care o mananci ar trebui sa fie adecvata pentru asta. Incearca sa eviti grasimile in exces, hidratii de inalt nivel glicemic si zaharul, care produce oboseala si este nefast pentru sanatatea ta. In loc de asta incearca sa mananci mai multa verdeata, mai multe fructe, contin vitamine si dau multa energie fata de alte alimente si carne si peste fara grasimi.

89

Acest tip de mancare te va face sa te simti plin de vitalitate, inclusiv dupa masa, cand pare ca suntem in stadiul acela de oboseala care ne invita la siesta. Daca esti in afacere cu complemente nutritionale, ca majoritatea, atunci sti deja ce importanta are consumul acestui tip de produse zilnic: te ajuta sa iti menti greutatea, iti dau forta,energie si te ajuta sa dezvolti lungi perioade de munca fara oprire, in plus eviti o multime de boli. Daca afacerea ta este alta, de alt tip, sau inca nu ai inceput nici unul, sfatul meu este sa te informezi si folosesti vreun tip de complemente dietetice. Acest tip de produs este special util pentru persoane ocupate, sunt usor de utilizat, au un remediu bun si te ajuta sa devi o persoana dinamica, entuziasta si atractiva pe care ceilalti vrea s`o urmeze... Sa ai un corp sanatos, puternic si rezistent, te va ajuta sa ai o minte agila si stralucitoare. Cum spuneau vechii stiutori, minte sanatoasa in corp sanatos.... Conjuctura ambilor factori, o minte potenta si antrenata in interiorul unui corp tanar si sanatos, este instrumentul tau principal pentru succes. Indiferent in ce afacere esti sau vrei sa intri, esti persoana adecvata pentru conducerea oricarei afaceri de succes. Esti pregatit deja pentru a castiga toti banii, recunostinta, respectul, prietenia si timpul liber pe care il meriti. Sper sincer sa pui in practica. Eu o fac de ceva ani si imi sculptez persoana pana devin cineva de care sa ma simt mandru. Sper ca aceste cuvinte au trezit in tine intuitie, idei si sentimente care te vor duce cat mai sus. Succesul nu este un Destin, Este un Drum. Parcurge drumul Tau si gaseste succesul la fiecare pas pe care il faci. Cu sinceritate Jesus Torralba Perez www.JesusTorralba.com/blog

90

91