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Psico della vendita: come inficiare le obiezioni - http://www.animalibera.net

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Le Obiezioni
Molti venditori hanno il terrore delle obiezioni: è un timore che non ha ragione di esistere perché nessun cliente si decide all’acquisto prima di aver sollevato alcune obiezioni. Non vi è acquisto se non vi è obiezione L ’obiezione è la verbalizzazione di una resistenza - emotiva ( obiezione emotiva od irrazionale), - razionale (obiezione razionale negativa). L’obiezione è anche lo strumento per ottenere nuove informazioni positiva). (obiezione razionale

Obiezione emot
Le Obiezioni
Molti venditori hanno il terrore delle obiezioni: è un timore che non ha ragione di esistere perché nessun cliente si decide all’acquisto prima di aver sollevato alcune obiezioni. Non vi è acquisto se non vi è obiezione L ’obiezione è la verbalizzazione di una resistenza - emotiva ( obiezione emotiva od irrazionale), - razionale (obiezione razionale negativa). L’obiezione è anche lo strumento per ottenere nuove informazioni positiva). (obiezione razionale

Obiezione emot

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