Producto Andean Socks - Medias Andinas

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C.
SUSTENTANTES: NORIEGA PALOMO EDWIN VILLALOBOS MALASQUEZ WILMER MONTALVO LUNAREJO TEILOR ASESORA: JEANETH MONTERO GUEVARA LIMA PER 2012
Textiles Andinos Inca S.A.C Pgina 1
DEDICATORIA Dedico esta Tesis a Dios que me da la vida, nunca me abandona y siempre me acompaa y a una persona muy especial que es mi esposa, tambin a mis padres, personas que siempre estn ah apoyndome. Alumno: Edwin Noriega Palomo.
Textiles Andinos Inca S.A.C
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DEDICATORIA Dedico este proyecto a Dios por su generosidad ya que nunca me abandona; y en especial a mis padres ya que ellos siempre confan en m; por todo su apoyo y comprensin de todos los das. Alumno: Teilo Montalvo Lunarejo.
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DEDICATORIA: Dedico este proyecto a Dios por brindarme la oportunidad y la dicha de la vida; A mis padres por brindarme su motivacin y apoyo incondicional durante mi carrera, por sus consejos que me orientaron a tomar buenas decisiones y creer en m mismo. Alumno: Wilmer Leonel Villalobos Malasquez.
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AGRADECIMIENTO Agradecemos a Dios por darnos la vida y permitirnos seguir luchando por nuestros sueos. A nuestros padres y hermanos por estar ah brindndome esos nimos y palabras de aliento para poder seguir con este proyecto. Agradecemos a nuestros jefes por brindarnos la comodidad de trabajar despus de los horarios de trabajo para poder avanzar con nuestro proyecto.
Edwin Noriega Palomo
Wilmer Villalobos Malasquez
Teilo Montalvo Lunarejo
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NDICE 1. Resumen ejecutivo.......................................................................................................... 8 CAPITULO I 2. Descripcin de la compaa / empresa en marcha............................................................ 11 2.1. Idea de negocio........................................................................................................ 15 3. Anlisis del entorno......................................................................................................... 15 4. Estudio / Sondeo de Mercado......................................................................................... 29 4.1. Nivel Local.............................................................................................................. 31
5. Anlisis de la Industria.................................................................................................... 72 6. Plan estratgico de la empresa........................................................................................ 72 6.1. Visin...................................................................................................................... 72 6.2. Misin..................................................................................................................... 73 6.3. Objetivo Estratgico................................................................................................. 73 6.4. Estrategia del Negocio.............................................................................................. 75 6.5. Fuentes generadoras de ventaja competitiva............................................................ CAPITULO II 7. Plan de marketing Objetivos de Marketing....................................................................... 7.2. Descripcin del producto Servicio.......................................................................... 7.4. Estrategias de distribucin plaza........................................................................... 7.5. Estrategia de promocin.......................................................................................... 7.6. Estrategia de servicio al cliente postventa............................................................ CAPITULO III 8. Plan de Operaciones y Logstica....................................................................................... 100 8.1. Objetivos de operaciones.......................................................................................... 100 8.2. Actividades previas al inicio de la produccin.......................................................... 8.3. Proceso de produccin del bien y servicio................................................................ 8.4. Descripcin de los procesos logsticos.................................................................... CAPITULO IV 9. Diseo de la estructura y Plan de Recursos Humanos..................................................... 9.1. Estrategia de reclutamiento, seleccin y contratacin personal............................ 9.2. Estrategia de induccin, capacitacin y evaluacin del personal.......................... 9.3. Estrategia de motivacin y desarrollo del persona................................................ 9.4. Polticas de remuneraciones y compensacin.......................................................... 120 131 131 133 134 100 103 114 79 81 88 90 96 7.1. Estrategia de posicionamiento................................................................................... 80 7.3. Estrategias de precios.............................................................................................. 87 75
9.5. Regmenes laborales............................................................................................... 135
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CAPITULO V 10. Plan Financiero.............................................................................................................. 10.1. Historia financiera de la empresa........................................................................... 10.2. Supuestos / escenarios y polticas econmicas y financieras.............................. 10.3. Plan de Ventas de la nueva unidad de negocio...................................................... 10.4. Anlisis de costos.................................................................................................. 10.5. Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocios............................................. 10.6. Adquisicin de materiales e insumos para la produccin..................................... 10.7. Inversin inicial- capital de trabajo......................................................................... 139 140 140 141 143 144 146 147
10.8. Fuentes de financiamiento...................................................................................... 148 10.9. Proyeccin de flujo de caja..................................................................................... 150 10.10. Anlisis de rentabilidad......................................................................................... 152 10.11. Estado de ganancias y prdidas proyectadas de la empresa............................. 10.12. Balance general proyectado de la empresa en su conjunto................................. 10.13. Anlisis de sensibilidad y riesgos de la unidad de negocio............................... CAPITULO VI 11. Conclusiones y recomendaciones..................................................................................... 157 12. Descripcin del equipo gerencial y de la nueva unidad de negocio.............................. 13. Bibliografa.................................................................................................................... 14. Anexos.......................................................................................................................... 158 159 160 154 154 155
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RESUMEN EJECUTIVO
La idea del proyecto surgi a la notoriedad del constante crecimiento que hay ao a ao en las llegadas de los turistas extranjeros, que vienen a visitar nuestro pas, ya que es considerado una de las siete maravillas del mundo. Segn MINCETUR, hubo un incremento del 12.5% de turistas con respecto al ao 2010-2011. Lima en especial el distrito de Miraflores atrae ms turistas que cusco, solo Larcomar recibe anualmente casi un milln de turistas extranjeros, en comparacin con Machu Picchu que solo recibe 630 mil (fuente CANATUR). A la vez se investigo si el producto a lanzarse ya existe en el mercado y se encontr que las empresas fabricantes y comercializadoras de calcetines todava no han colocado productos para este segmento. Estas oportunidades en el mercado nos motivo e impulso a disear nuestro plan de negocios. Textiles Andinos Inca S.A.C. ser la razn social del proyecto, que estar dedicada a la fabricacin de calcetines de algodn afelpado, con diseos diversos de la cultura peruana que es dirigido para aquellos visitantes extranjeros que quieren recorrer los lugares ms tursticos del pas. Este producto estar confeccionado con hilos de algodn pima de calidad y afelpado para el confort del caminante turistas. Se confeccionarn diversas tallas entre ellas Small, Mediano y Largue para damas y caballeros. Inicialmente empezaremos la comercializacin de este producto en las tiendas artesanales del distrito de Miraflores, porque consideramos que es una zona exclusiva donde hay ms concurrencia de turistas al llegar a lima. Para iniciar la produccin Textiles Andinos Inca S.AC. Contar con la maquinaria necesaria para poder confeccionar este tipo de producto, siendo la maquina principal una maquina tejedora circular computarizada. Nuestra diferenciacin es que tendr variados diseos peruanos y adems existen puntos de la cadena de valor que actualmente la competencia no toma en cuenta, en la cual TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C, se diferenciara, de esa manera se obtendr una ventaja competitiva. Aprovecharemos nuestras fortalezas como el de ser un equipo de trabajo muy unido a la vez de conocer el mercado, procesos, proveedores de insumos para calcetines. Para llevar a cabo este proyecto, nuestro grupo hizo una investigacin a una fbrica de calcetines y nos entrevistamos con el gerente general de funcionamiento y de todo lo que se requiere. Textiles Emanuel Lucianos para informarnos del
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La misin de la empresa es atender las necesidades de los turistas, aplicando los estndares de calidad y con el compromiso de mejorar continuamente. La visin es ser una empresa lder y reconocida en el mercado local y nacional, promoviendo la cultura de nuestro pas.
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CAPTULO I DESCRIPCIN DE LA COMPAA
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2.
DESCRIPCIN DE LA COMPAA
GIRO DE NEGOCIO: El proyecto elaborado es de una empresa industrial. TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C algodn con diseos peruanos. TIPO DE SOCIEDAD: sta empresa ser constituida como una empresa de SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, lo cual llevar el nombre de TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. conformado por tres socios capitalistas. -WILMER LEONEL VILLALOBOS MALASQUEZ con 34 % de acciones. -TEILO MOTALVO LUNAREJO con 33% de acciones. -EDWIN NORIEGA POLOMO con 33% de acciones. Los rganos de nuestra sociedad estarn conformados por: -Gerente General -Sub Gerente -No tendr directorio CAPITAL SOCIAL: El capital social aportado corresponde a dinero en efectivo de S/. 60,000.00 Nuevos Soles, dividido en 60,000 acciones nominativas de S/ 1.00 nuevos soles cada una. NOMBRE DE LA EMPRESA: TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. NOMBRE COMERCIAL: TEXANI S.A.C. NOMBRE DE LA MARCA DEL PRODUCTO: Empresa fabricante y comercializadora de calcetines de
ANDEAN SOCKS.
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TIPO DE CONTRIBUYENTE: La empresa le pertenece el Cdigo N 39 por ser una SOCIEDAD ANNIMA CERRADA. CLASIFICACIN SEGN LA ACTIVIDAD ECONOMICA CIIU: Segn la tabla de clasificacin de las actividades econmica CIIU nuestra empresa se encuentra en: Principal CIIU 5131 Venta al por Mayor de productos Textiles, Prendas de Vestir y Calzado. Secundaria CIIU 18100 Fabricacin de prendas de vestir, excepto prendas de piel. COMPROBANTES: Los comprobantes que nuestra empresa se encuentra autorizados a emitir son: Factura, Boleta de Venta, y Gua de Remisin. ACERCA DEL PRODUCTO: DESCRIPCIN: El producto a confeccionar son calcetines de algodn afelpado, con diseos de la cultura peruana, dirigido para los turistas damas y caballeros. Es un producto novedoso ya que no es tan comn en el mercado. Adems contaremos con la maquina necesaria para hacer variedad de modelos segn la demanda del mercado. sta mquina tiene la ventaja de poder programarse para hacerle al calcetn canales de ventilacin para evitar el exceso de sudor mientras nuestro cliente est en el ajetreo de la caminata. El calcetn ser confeccionado con hilos de algodn de la mejor calidad que es muy suave y durable. El hilo de algodn a adquirir se le denomina 15/1, 20/1, 30/01 MZ Blanco que nos lo proporcionar la empresa La Colonial Fabrica de Hilos S.A. y los dems componentes tambin ya que sta empresa es conocida en el medio por vender hilos de buena calidad. COMPOSICIN: La composicin de este producto es como sigue: -Algodn -Nylon -Elstico -Hilos de colores 78% 12% 6% 4%
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REGIMEN LABORAL Decidimos inscribir a la empresa TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. a la Ley Mype ya que empezaremos como microempresa. Mediante Ley N 1086 es considerado como microempresa a las empresas que no exceden a 10 trabajadores y no sobrepasa los 150 UIT (547,500) de ventas brutas anuales. REGIMEN SOCIETARIO La Empresa, desde su origen se constituir como una Sociedad Annima Cerrada SOCIOS FUNDADORES Y APORTES: 1. WILMER LEONEL VILLALOBOS MALASQUEZ peruano, soltero, suscribe 20,400 acciones, empleado, DNI. 70074082. 2. TEILO MONTALVO LUNAREJO peruano, suscribe 19,800 acciones, soltero, empleado, DNI. 44165524. 3. EDWIN NORIEGA PALOMO peruano, casado, suscribe 19,800 acciones, empleado, DNI. 10661793. CAPITAL SOCIAL: S/. 60,000.00 Nuevos Soles, dividido en 60,000 acciones nominativas de S/. 1.00 nuevos soles cada una. REGIMEN DE LA JUNTA GENERAL: El Qurum y adopcin de acuerdos ser conforme a los Arts. 125, 126 y 127 de la Ley General de Sociedades. La convocatoria se efectuar segn lo dispuesto en el Art. 245 de la L.G.S. LA SOCIEDAD NO TENDR DIRECTORIO: Se estipular en los estatutos que nuestra empresa que no tendr directorio. Quedar designado: GERENTE GENERAL: WILMER LEONEL VILLALOBOS MALASQUEZ. SUB GERENTE: EDWIN NORIEGA PALOMO. RGIMEN DE LA GERENCIA: Art.8.- El gerente general est facultado para: a) Dirigir las operaciones comerciales y administrativas. b) Representar a la sociedad ente toda clase de autoridades, en lo judicial gozara de las facultades sealadas en los arts. 74, 75, 77, y 436 del C.P.C. c) Abrir, transferir, cerrar y encargarse del movimiento de todo tipo de cuenta bancaria, girar, cobrar renovar, endosar, descontar y protestar, aceptar y re aceptar cheques, letras de cambio, pagares, conocimientos.
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d) Adquirir y transferir bajo cualquier titulo, comprar, vender, arrendar, donar, dar en comodato, adjudicar y gravar los bienes de la sociedad sean muebles e inmuebles. e) Solicitar adquirir transferir registros de patentes, marcas nombres comerciales conforme a la ley, suscribiendo cualquier clase de documentos vinculados a la propiedad industrial o intelectual. f) Participar en licitaciones, concursos pblicos y/o adjudicaciones, suscribiendo los respectivos documentos que conlleve a la realizacin del objeto social.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA:
GERENTE GENERAL
AREA PRODUCCION ON
AREA COMERCIAL
AREA CONTABLE
DISEO
VENTAS DISTRIBUCION
CONTADOR
EEFF - PDT
TEJIDO /MANTENIMIENTO MECANICO REMALLE PLANCHADO ACABADO / CALIDAD
Figura 1. Organigrama de la empresa
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2.1
Iniciativa empresarial. La idea de negocio surge a travs de una investigacin de la demanda de productos que adquieren los turistas que son diversos y variados. Nos dirigimos a los turistas porque son clientes con mejor poder adquisitivo. Segn MINCETUR, hubo un incremento del 12.5% de llegada de turistas al pas con respecto al ao 2010-2011. El producto que ofrecemos calcetines de algodn afelpado con diseos peruanos, no es muy comn en el mercado, generalmente hemos encontrado calcetines de alpaca con dibujos peruanos, Pero segn las encuestas los turistas no usan todo el tiempo calcetines de alpaca, sino en sus pases de origen. La empresa a realizar estar enfocada a confeccionar calcetines de buena calidad, se sabe que es apropiado usar prendas de algodn porque es saludable para nuestra piel ya que es capaz de absorber la transpiracin. Su valor agregado ser la diversidad de diseos peruanos, ms conocidos por los turistas.
3. ANALISIS DEL ENTORNO. FACTORES EXTERNO

3.1 Factor Econmico Hoy el Per es observado internacionalmente por ser un pas solido, creciente y muy rico para invertir, nuestro legado histrico, nuestra naturaleza, gastronoma y dems hacen que el Per cada ao aumente el porcentaje de visitantes turistas. La evolucin positiva de la economa peruana en los dos primeros meses, est por encima de lo esperado, la economa familiar ha mejorado. Segn un sondeo de Datum, en abril 2012 el 42% de los peruanos estima que la economa peruana ser mejor dentro de un ao, resultado que supera en cinco puntos porcentuales el resultado obtenido en marzo. Tambin el 48% considera que el futuro de su economa personal ser mejor en un ao, frente al 46% registrado el mes pasado. El estudio revela asimismo que en abril un 53% de los participantes cree que la crisis internacional afectar poco el desarrollo del pas, lo que representa una disminucin de 3% respecto a marzo. En cuanto a la inversin privada, el 43% de los peruanos considera que esta crecer, superando en 3% el porcentaje registrado el mes anterior. La economa peruana creci en febrero a su mayor tasa en seis meses, superando ampliamente lo estimado por el mercado, impulsada por una fuerte
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aceleracin del sector construccin, lo que genera expectativas de que el Banco Central Reserva (BCR) pueda optar ms adelante por un alza de su tasa clave de inters. INEI precis que la actividad productiva nacional se expandi 7,18% interanual en febrero, por encima del 6,2% previsto por analistas en un sondeo de Reuters. El fuerte repunte hace que algunos estimen que el BCR podra optar ms adelante por un alza de su tasa de inters de referencia, desistiendo de una posible rebaja, debido tambin a que la inflacin anualizada del 4,23% a marzo supera su rango meta de entre un 1% y 3%. Creo que va a mantener (la tasa) cuando hace unos meses crea que la iba a reducir (...) la actividad econmica viene creciendo a una tasa mayor a la esperada y la inflacin va a permanecer por encima del rango meta por un tiempo mayor al esperado, dijo Roberto Flores, jefe de anlisis econmico de la consultora local Inteligo. Si la re aceleracin de la actividad viene fuerte y hay elementos de crecimiento de demanda tambin considerables creo que podra considerar un ajuste al alza, agreg Flores, quien estim sin embargo que el ente emisor mantendr la tasa clave estable hasta fines del ao. El Per tendr la inflacin ms baja en la regin en 2012 y 2013, estiman. El Per tendr la inflacin ms baja entre las principales economas de Amrica Latina durante 2012 y 2013, adems de proyectarse como el pas con mayor crecimiento econmico, segn datos revelados hoy por la consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila proyecciones de los ms reconocidos analistas econmicos. De acuerdo a la encuesta internacional realizada en marzo, los expertos proyectan que la inflacin de Per se ubicar este ao dentro del rango meta, con una tasa de 2,6%. Para 2013, los analistas prevn una inflacin de 2,5%, la ms baja en la regin por segundo ao consecutivo. La inflacin del Per en 2012 y 2013 ser menor al promedio mundial de 2,9% previsto para ambos aos, de acuerdo a estas proyecciones. Asimismo, los especialistas pronostican que el crecimiento del PBI de Per para este ao y el prximo ser de 5,3% y 5,9%, respectivamente. Ambos niveles proyectados ubican a Per como el pas con mayor ritmo de crecimiento econmico entre las principales economas de la regin.
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Figura 2. Proyeccin Inflacin 2012-2013
Figura 3. Proyeccin de crecimiento PBI 2012-2013
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3.2 Factor demogrfico El 2011 hubieron 2579,564 visitantes turistas que dejaron 3300 millones en divisas, es decir un gasto per cpita en dlares de 1,279 Dlares por cada visitante. Para tener una referencia se tomo informacin del perfil del turista extranjero del 2010 (PROMPERU) y se observo que los visitantes varones son un 64% y mujeres en un 36%. El mayor porcentaje en edades fluctan entre 25 a 44 aos.
Fuente: PROMPERU- Perfil del Turista extranjero 2010

Figura 4. Perfil Turista extranjero / Sexo - Edad
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Fuente: PROMPERU- Perfil del Turista extranjero 2010

Figura 5. Perfil Turista extranjero / Puerto de Ingreso TURISTAS
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Figura 6. N llegada de turistas internacionales
Per: Gasto promedio per cpita turismo receptor en dlares corrientes Ingresos Turismo Receptor AO 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 837,000,000 1,023,000,000 1,232,000,000 1,438,000,000 1,775,000,000 2,007,000,000 2,396,000,000 2,440,000,000 2,741,000,000 3,300,000,000 Cantidad Turistas 1,063,606 1,135,769 1,349,959 1,570,566 1,720,746 1,916,400 2,057,620 2,139,961 2,299,187 2,579,564 Gasto per cpita en dlares 787 901 913 916 1032 1047 1164 1140 1192 1279
Fuente: MININTER - Direccin General de Migraciones y NATURALIZACION ( DIGEMIN) Elaboracin: MINCETUR/SG/OGEE-Oficina de Estudios Tursticos y Artesanales Figura 7. Gasto per cpita del turista
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Per: Gasto promedio percpita del turismo receptor

AO Cantidad Turistas Gasto percapita en dolares
$ 1,279.29
$ 1,192.16 $ 1,140.21 $ 1,164.45 $ 1,047.28 $ 1,031.53 $ 915.59 $ 912.62 $ 786.95 $ 900.71
1,063,606 1,135,769 1,349,959 1,570,566 1,720,746 1,916,400 2,057,620 2,139,961 2,299,187 2,579,564
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Fuente: MINCETUR/SG/OGEE-Oficina de Estudios Tursticos y Artesanales.

Figura 8. Gasto per cpita del turista
Figura 9. Ingreso trimestral del turista
3.3 Factor socio-cultural.
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El peruano de hoy ms que nunca se siente ms identificado con su cultura, se viste con ropa donde figuran imgenes de su cultura. Actualmente Machu Picchu es una de las Siete Maravillas del Mundo Moderno. Carlos Canales, presidente de la Cmara Nacional de Turismo (Canatur), destac que unos 300 mil peruanos han visitado la ciudadela de Machu Picchu este 2011, lo que representa un crecimiento del 35% respecto al ao anterior. Segn MINCETUR La llegada de turistas en el 2011 creci 12.5 % a comparacin del 2010. La cultura peruana es reconocida mundialmente. La marca Per crece constantemente. La Marca Per nace con la finalidad de impulsar los sectores con mayor relevancia internacional: Turismo, exportaciones y la atraccin de inversiones. La ciudad de Lima es el puntos tursticos. 3.4 Factor poltico legal. Segn MINCETUR para este ao 2012 se espera un crecimiento del 12% debido a facturacin, aproximadamente 9 mil millones de Soles. El estado promueve el turismo con PROMPERU (Comisin de Promocin del Per), MINCETUR (Ministerio de Comercio exterior y turismo) CANATUR (Cmara Nacional de Turismo). SPT (Servicio de Proteccin al Turista) POLTUR (Polica de Turismo). La ley 29408, Art 2. Objeto de la ley la presente ley tiene como objeto de promover, incentivar y regular el desarrollo sostenible de la actividad turstica. Su aplicacin es obligatoria en los 3 niveles de gobierno, nacional regional y local. La actividad artesanal, como parte del turismo, se rige por los principios contenidos en la presente ley. La nueva Ley MYPE N 29157, aprobada por Decreto Legislativo N1086 es una ley integral que no solo regula el aspecto laboral sino tambin los problemas administrativos, tributarios y de seguridad social que por ms de 30 aos se haba convertido en una barrera para la formalizacin de las empresas las cuales juegan un papel muy importante para el desarrollo del pas. (Fuente: Centro de Estudios Jurdicos y Legales Cmara de Comercio de Lima). El Tratado de Libre Comercio entre Per y Estados Unidos ha creado oportunidades exportadoras para las micro y pequeas empresas peruanas (MYPES). eventos punto estratgico donde se concentra un gran porcentaje de turistas antes de viajar a los diferentes
internacionales como congresos, convenciones y se estima alcanzar los 3, 500 millones de
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3.5 Factor tecnolgico. Nuestra empresa utilizara 1 moderna maquina UNIPLEP ANGE 15 dimetro 3.5 108 agujas 6 sistemas computarizada de alta capacidad productiva ideales para tejer medias tubulares y/o taln, afelpadas y/o alicradas. Actualmente en el sector textil de calcetines las empresas han adquirido maquinaria moderna para optimizar y mejorar la productividad. En la actualidad la tecnologa no solo ayuda a la poblacin a tener una vida ms cmoda y sencilla. En el aspecto empresarial tambin se ha venido desarrollando de manera acelerada, pudiendo utilizar esta herramienta para poder comercializar, promocionar o simplemente ver el grado de aceptacin de nuestro servicio o nuestro producto. 3.6 Factor climtico. El factor Climtico afecta el desempeo productivo de la empresa de calcetines, ya que estas reducen la demanda de estos productos. En las estaciones de verano la demanda baja ya que el calor hace que el pblico no use calcetines, estos estn comprendidos entre los meses entre enero a marzo es llamada por las empresas TEMPORADA BAJA. LA TEMPORADA INTERMEDIA donde las ventas se mantienen en un nivel intermedio, flucta entre los meses de Abril, Mayo, junio, julio, Agosto. TEMPORADA ALTA, donde las ventas estn en un nivel ms alto comparado a las ventas de todo el ao, corresponden a los meses de Setiembre, Octubre, Noviembre, Diciembre (invierno). Nuestra estrategia para las temporadas bajas (calor) sern confeccionar calcetines con hilos de algodn delgado conocido como hilado N 20/1 , 30/01. 20 significa espesor del hilo (consistencia) 1 significa que es un solo hilo, fibra, hebra Entonces: a mayor nmero, el hilo ser ms delgado y de mayor calidad es decir: 15/1 : Hilado Grueso ( para calcetines gruesas, temporada de frio)
18/1 : Hilado Intermedio ( para cualquier temporada) 20/1 : Hilado Delgado ( para Temporada de verano)
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3.7 Factor micro ambintales. 3.7.1 Cliente- Consumidores. Nuestro pblico objetivo sern los turistas extranjeros que lleguen desde el aeropuerto internacional Jorge Chvez a la capital de lima como primer destino y luego de visitarlo se trasladen a los dems destinos tursticos del Per. 3.7.2 Caractersticas Demogrficas.1. Habitantes: Visitantes extranjeros que lleguen a la Ciudad de Lima. 2. Mercado objetivo (931 Habitantes aprox.) 3. Gnero: Masculino y Femenino. 4. Edad: desde los 25 aos hasta las 44 aos. 5. Compran productos peruanos (83%) 6. Gasto per cpita de $.1279.29. 3.8 Proveedores. La relacin de proveedores para nuestra empresa TEXTILES investigado es la siguiente: Algodn y varios : LA COLONIAL FABRICA DE HILOS S.A. S. VILARRASA S.A. ALGODONERA PERUANA S.A.C ALGODONERA SUDAMERICANA S.A GOBAC S.A.C TEXCOPE S.A.C TEXFINA S.A BLASTEX DEL PERU S.R.L. TEXTIL CHAVIN S.A.C. COMERCIAL TEXTIL SEBASTIAN S.R.L. Elsticos, cintas y etiquetas : MAPASAC CINTAS Y AVOS TEXTILES COMERCIAL EL ROSAL DORADO E.I.R.L INDUSTRIAL DAM S.A. INDUSTRIAL DUROPAL S.A.C. Nylon - Licra : TEXFINA S.A. COMPAIA LOGISTICA MAYORISTA S.A.C. COMERCIAL NORELI E.I.R.L. ANDINOS INCA S.A.C. que se ha
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Identificacin y Clasificacin de los Proveedores En primer lugar Se realizara un listado de nuestros proveedores detallando: a) Los productos que ofrece. b) Tiempo en el mercado c) % del mercado que controla. d) Precios. e) Calidades. f) Condiciones de pago. g) Plazos de entrega. En segundo lugar Se deben de clasificar por orden de importancia que vendr dado por los productos que suministra si son crticos para el proceso, si existen productos alternativos, o si el volumen previsto de sus suministros es muy significativo en relacin con el total. En lo que respecta a la clasificacin A B C por empresas se tiene a la empresa LA COLONIAL, VILARASA, FBRICA DE HILOS S.A principal insumo (algodn). Criterios de Seleccin y Evaluacin de Proveedores En este apartado, seleccionaremos los proveedores ms importantes con el objetivo de establecer una relacin preferencial con ellos. Nuestros actuales proveedores cumplen con los siguientes requisitos: a. Precios competitivos. b. Especializados en los productos que entregan. c. Fiables en calidad. d. Fiables en plazos de entrega. e. Mejor servicio tcnico e infraestructuras. f. Proximidad y cercana a la empresa. en clasificacin A porque se le comprara el 60% del
Adems, peridicamente evaluaremos a los proveedores para conocer su grado de cumplimiento con los niveles de calidad que se le exigen.
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3.9 Intermediarios. Nuestra empresa TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. Para la nueva lnea de producto llamada Andean Socks que ir dirigida a los visitantes turistas, la distribucin ser indirecta es decir tendremos intermediarios, con esto conseguiremos que nuestra Oferta llegu al mercado de una forma menos costosa y ms rpida. Nuestros intermediarios sern las tiendas y galeras artesanales, ferias, tiendas de ropa de Miraflores, Bazar de los Hoteles y Hospedajes. Nos centraremos en el distrito de Miraflores. Plaza Artesanal La Portada del Sol Av. Petit thouars 5411-5419 Miraflores Galera Gran Chavin Direccin: AV. Larco 280, Miraflores Galera Cusco Market Av. Petit thouars 5466 Miraflores Galera Seos de Sipam Av. Petit thouars 5459 Miraflores Galera Gran Chimu Av. Petit thouars 5495 Miraflores Galera Kaypi Artesanias Parque Central de Miraflores la Rotonda - Miraflores
Figura 10. Galeras de los Intermediarios
Los Minoristas: Son intermediarios (clientes) que nos compran directamente para vendrselos al consumidor final.
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3.10 Competidores. Directo: Actualmente solo hay una empresa que vende un producto similar a los nuestros, esta empresa es CUY ARTS S.A.C. con RUC 20511492891. Se ha investigado sobre este competidor que: a) Confecciona calcetines de licra con dibujos andinos. b) El par de calcetines en esta marca es elevada, su valor es S/.10.00 el par. c) Tienen 4 tiendas propias, 3 en Miraflores, y 1 en Primavera Park Plaza. d) Tiene una marca posicionada en el mercado. Esta empresa no solo vende calcetines sino una variedad de lneas de vestir y dems merchandising con dibujos de la cultura peruana.
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Figura 11. Tienda de Cuy arts. (Competidor)
Figura 12. Producto de Cuy arts.
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Indirecto: Otras marcas que satisfacen la misma necesidad son: Adidas, Nik, estas marcas venden su producto a un valor ms elevado ya que son marcas reconocidas. Tambin se muestra una lista de las empresas que tienen el mismo giro de negocio de la
empresa investigada y que tambin se le considera como competencia indirecta. 1) Inversiones Textil Palacios S.A.C. 2) Industrial Textil Bripper E.I.R.L. 3) Comercial Cabedan S.R.L. 4) Industrial Textil Acuario S.A. 5) Textil Arley S.A.C. 6) Industrial Textil Americana S.A.C. 7) Ideal Textil S.A. 8) Industrias Emanuelucianos S.R.L. MARCA RIGEL y SHEDA MARCA BRIPPER MARCA DINO MARCA ADIDAS MARCA NEOTEX MARCA KIVER MARCA KAFIR MARCA DUREY
4. SONDEO DE MERCADO
El objetivo del presente sondeo ser obtener informacin valiosa que nos ayudara a reconocer las ventajas y desventajas para el lanzamiento una nueva lnea de productos. As tambin es una tcnica que nos va a ayudar a conocer con mayor certeza qu es lo que el mercado quiere comprar, qu le gusta y qu no le gusta, cuanto comprara y que modificaciones deberamos hacerle para que este producto sea un xito y cul fue su motivo principal de su visita. Nuestro Publico OBJETIVO sern los Turistas extranjeros que vienen visitar nuestro pas por diferentes motivos.
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Figura 13. Lugares ms visitados por el turista
El ranking de turistas visitantes por pases segn Mincetur es:
Fuente: MINCETUR (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo)

Figura 14. Ranking de Turistas que visitan el Per
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4.1 Estudio de mercado / local. Se realizo un estudio de mercado donde se pudo obtener y analizar informacin procedente del entorno y, de este modo, comprobar en gran medida la factibilidad del proyecto, aprovecharemos dicha informacin para disear el mejor plan posible, formular estrategias para la nueva lnea de calcetines para turistas. En la parte del estudio de mercado siguientes elementos: Anlisis del sector se obtuvieron los
Industria textil peruana en peligro. Actualmente las importaciones textiles de China, la ropa usada y el contrabando, ha provocado el colapso de la industria textil nacional. El emporio de Gamarra tiene dos facetas: la comercializacin y la produccin. Lo que va a ocurrir si el estado no hace nada es que los talleres de confeccin van a entrar en crisis. Otra situacin que se presenta es que hay mucha competencia de precios entre productos nacionales. Esto ayudo a motivar a dirigirnos a otro publico que no sea el local.
Por otro lado el turismo (nuestro pblico objetivo) para la nueva lnea de producto est creciendo en 12.5% anual.
Figura 15. Crecimiento de turistas en el 2011
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Figura 16. Estructura del consumo del turista
El 2011 hubieron 2579,564 visitantes que dejaron 3300 millones en divisas, es decir un gasto per cpita en dlares de 1,279 Dlares por cada visitante. Si el gasto per cpita por cada turista extranjero es de $.1279, artesanales textiles segn la figura $181.00 en artculos tursticos. Estimacin del mercado potencial Nuestro mercado objetivo son los turistas que llegan al Per y toman el distrito de Miraflores como su punto de partida, visitndolo, hospedndose y comprando artculos para llevarse de recuerdo. Como primer punto hemos recogido informacin de las fuentes MINCETUR y MININTER para conocer cuntos turistas transitan diariamente por Miraflores. Segn el presidente de la cmara nacional de turismo (CANATUR) Lima podra recibir el 2015 4 millones de turistas extranjeros gracias al crecimiento del turismo corporativo (convenciones) y el gasto en artculos
15 es el 14.2 %, el turista consume aproximadamente
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En la figura 17 podemos observar que en el ao 2011 nos visitaron 2579.564 Turistas, un 12.5% superior al 2010.
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PER: LLEGADA MENSUAL DE TURISTAS INTERNACIONALES, ENERO 2002 - DICIEMBRE 2011

Mes 2002 2003 2004 2005 P/ 2006 P/ 2007 P/ 2008 P/ 2009 P/ 2010 P/ 2011 P/
Variacin Porcentual (%) 2011/2010
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
86,441 85,907 86,803 73,576 83,310 86,192 106,612 99,273 84,999 88,473 86,209 95,811 1,063,606
89,379 89,773 85,706 79,777 83,387 90,937 117,780 110,037 91,972 92,497 95,996 108,528 1,135,769
105,419 109,191 103,728 97,877 98,223 109,098 143,283 121,227 105,660 115,850 111,574 128,829 1,349,959
123,935 125,936 125,245 112,924 117,976 121,831 157,451 146,818 130,731 134,351 126,851 146,517 1,570,566
141,238 147,813 141,457 134,210 131,540 135,782 167,021 150,563 138,794 141,549 137,495 153,284 1,720,746
154,371 158,895 159,010 140,036 141,483 154,958 188,929 168,584 154,766 159,341 161,266 174,761 1,916,400
178,584 184,045 168,463 155,412 164,605 173,881 207,437 187,349 164,052 162,033 143,569 168,190 2,057,620
179,817 180,674 171,702 162,388 158,088 172,915 199,608 184,093 169,396 186,144 181,462 193,674 2,139,961
205,578 181,769 166,503 164,353 180,127 185,399 227,724 202,606 182,353 204,456 191,979 206,340 2,299,187
228,348 211,786 206,039 196,480 194,777 204,163 255,463 229,943 205,185 219,586 206,185 221,609 2,579,564
11.1 16.5 23.7 19.5 8.1 10.1 12.2 13.5 12.5 7.4 8.4 7.1 12.5
Total Turistas Internacionales = Turistas extranjeros + Turistas peruanos residentes en el exterior P/ Cifra preliminar Fuente: MININTER-Direccin General de Migraciones y Naturalizacin (DIGEMIN) Elaboracin: MINCETUR/SG/OGEE-Oficina de Estudios Tursticos y Artesanales Figura 17. Llegada mensual de turistas al ao
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En la figura 18 se observa que segn PCM (Puesto de Control Migratorio) el Aeropuerto Internacional Jorge Chvez concentro al 56.37 % de los arribos tursticos, es decir al 1454,110 turistas.
Figura 18. Llegada Mensual de turistas internacionales Enero 2011 - Diciembre 2012
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LLEGADA DE TURISTAS 2011 ANUAL ( Nivel Nacional) AEROPUERTO INT. JORGE CHAVEZ 56.37 % ( Lima) MENSUAL ( MEDIA) DIARIO Fuente: Elaboracin propia Datos: Direccin General de Migraciones y Naturalizacin.
En la figura 19. Sntesis de las llegadas diarias a Lima
2,579,564 1,454,110 12 Meses 30 Das 121,176 4,039
En la figura 20 se refuerza la informacin de las llegadas diarias a Lima (por el Aeropuerto Internacional Jorge Chvez), Esta informacin es de Junio 2011.
Fuente: Direccin General de Migraciones y Naturalizacin. Elaboracin: MINCETUR/OGEE/Oficina de Estudios Tursticos y Artesanales.
Figura 20. Llegada de turistas a lima en el mes de junio 2011
Textiles Andinos S.A.C
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Luego de obtener las cifras diarias de visitas de turistas (Aprox. 4,039), segmentaremos a nuestro pblico objetivo en jvenes y adultos de ambos sexos de edades entre 25 a 44 aos (54%), dato estadstico del 2010, segn la figura 21.
Fuente: MINCETUR, Perfil del Turista Extranjero 2010

Figura 21. Segmentacin del pblico objetivo (turistas)
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Nuestro mercado potencial hasta este punto es Aproximadamente 2181 turistas. Segmentaremos an ms nuestro pblico objetivo, tomando solo a los turistas que permanecen ms de 4 das en la Capital Lima, segn los datos de la figura 22, se observa que son el 65%. Entonces el pblico objetivo se reduce a 1439 Turistas.
Fuente: MINCETUR, Perfil del Turista Extranjero 2010 Figura 22. Permanencia de los turistas en el Per
Como sabemos que no todos son demandantes (consumidores) de artculos tursticos se ha recogido la informacin de la figura 23, ah se observa que un 83% realizan compras. Entonces de los 1439 turistas, 1194 ser NUESTRO PBLICO OBJETIVO.
Fuente: MINCETUR, Perfil del Turista Extranjero 2010 Figura 23. Compras realizadas por el turista
CONCLUSION DE ESTA INVESTIGACION: Un aproximado de 1194 Visitante Turistas son nuestro PUBLICO OBJETIVO que transitan diariamente por la ciudad de LIMA.
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INVESTIGACIN CUANTITATIVA: TAMAO DE LA MUESTRA: MERCADO POTENCIAL
Para determinar el tamao de la muestra, es decir, el nmero de encuestas que se realizaron, se tom en cuenta la siguiente informacin: El mercado objetivo, el cual estuvo conformado por Visitantes turistas de ambos sexos que han llegado por el Aeropuerto Internacional Jorge Chvez, han permanecido ms de 4 das y que sus edades fluctan de 25 a 44 aos, que caminan por la ciudad y que realizan compras. La cual est conformada por una poblacin de 1194 turistas, segn fuentes estadsticas externas. Un nivel de confianza de 96% y un grado de error de 5% en la frmula de la muestra. Tcnica de muestreo: Muestreo probabilstico Muestreo por cuotas.- Las unidades de muestra se seleccionan segn la distribucin de la poblacin definida por las caractersticas: sexo, edad, hobby y otros. n= Z2xPxQxN E2(N-1)+ Z2xPxQ N Z E P Q N Tamao de la muestra Grado de confianza (95%) Mximo error permisible Probabilidad de ocurrencia Probabilidad de no ocurrencia Universo 1.96 0.05 0.5 0.5 1643 .
Tamao de la muestra: n= 1.962x0.5x0.5x1194/0.052(1194-1)+1.962x0.5x0.5 = 291
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Ficha Tcnica Estudio: Lanzamiento de una nueva lnea de calcetines con diseos andinos para el turista extranjero. Universo: 4000 turistas que llegan desde el aeropuerto Jorge Chvez. Turistas extranjeros que vienen a visitar el Per y Vendedores de artesanas que trabajan en tiendas, stand y galeras de venta de artculos para el turista. Metodologa: Encuesta directa. Muestra: 291 encuestas. Punto de muestreo: Para Turistas ser el Parque central de Miraflores o Parque Kennedy. Miraflores es el centro turstico, comercial y cultural de Lima Para Los vendedores de artculos tursticos sern las ferias, galeras de artesana de Miraflores. Plaza Artesanal La Portada del Sol Av. Petit thours 5411-5419 Miraflores Galera Cusco Market Parque Central de Miraflores la Rotonda - Miraflores Galera Seos de Sipam Av. Petit thouars 5459 Miraflores Galera Gran Chimu Av. Petit thouars 5495 Miraflores Galera Kaypi Artesanias Av. Petit thouars 5586 Miraflores Trabajo de campo: 7, 8, 9 de abril y 14, 15, 16 de abril 2012 (*) Visitante Turista: Un turista es aquella persona que se traslada de su domicilio habitual a otro
punto geogrfico, estando ausente de su lugar de residencia habitual ms de 24 horas y realizando pernoctacin en el otro punto geogrfico. (*) Vendedor de Artculos tursticos: Es aquella persona que comercializa artculos distintivos
nacionales, ya sea o no artesanales, estos son elaborados por ellos mismos o adquiridos en provincia. (Fuente: Organizacin Mundial del Turismo - OMT). Encuesta para evaluar el lanzamiento de un nuevo producto (calcetines)
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OBJETIVO DE ENCUESTA / ENTREVISTA A TURISTAS Analizar al pblico objetivo (Turistas), evaluar la factibilidad de lanzar una nueva lnea de Calcetines al mercado, y ayudar a realizar el pronstico de ventas. El modelo de la encuesta es el siguiente:
ENCUESTA:
Buenos das/tardes, Somos estudiantes de la carrera de administracin y negocios y estamos
realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de una nueva lnea de calcetines para ambos sexos. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas: 1. SEXO ( ENCUESTADOR LLENARA ESTA PREGUNTA) VARONES MUJERES 2. Qu edad tiene? 15 a 24 aos 25 a 34 aos 35 a 44 aos 45 a 55 aos 56 a 64 aos Ms de 65 aos 3. Qu articulo ha pensado comprar para llevarse a su pas? Artculos Textiles Artesanas Platera Pedrera Otros 4. Qu calcetn le parece ms cmodo para realizar caminatas? SE LE MOSTRARA LOS 3 MODELOS Calcetn de Algodn ( Afelpada) Calcetn de Nylon ( Delgadas)
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Calcetn de Lana ( Oveja, Alpaca, llama) 5. Qu modelo de calcetn prefiere? SE LE MOSTRARA LOS 3 MODELOS Largas Tobilleras Taloneras ( muy encima de tobillo) ( muy cerca del tobillo) ( debajo del tobillo)
6. Le agradan los modelos que le presentamos? SE LE MOSTRARA UN CATALOGO DE FOTOS DE CALCETINES Y UN PROTOPITO SI NO 7. Para los que respondieron NO Qu no le agrado del producto? Acabado Diseos Colores Calidad Tallas Otros 8. ha visitado o piensa visitar las ferias y galeras artesanales? Si No 9. Dnde le gustara encontrar estos calcetines? Ferias y Galeras artesanales Aeropuerto Centro Comerciales Tiendas por Departamento Bazar de los Hoteles y Hospedajes Otros
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10. Cuntos calcetines estara dispuesto a comprar? 1 2 3 4-5 Ms de 6 11. Se piensa lanzar un pack de calcetines en una caja promocional, De qu cantidad
debera ser estos packs? 2 3 4 -6 12. El empaque o la presentacin de pack deben ser en? Bolsa de Polipropileno Caja de Cartn Otros 13. Si la respuesta fue en caja. En Qu o Cules imgenes de los destinos peruanos debera ir en dicha caja como portada? Machupicchu Nazca Centro Histrico de Lima El Huascaran Ciudad de Cuzco Lago Titicaca Todos Otros 14. Cuntos pack de 3 unidades estara dispuesto a comprar? 1 2 3 4 Ms de 5
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15. Segn la muestra (prototipo de caja) Qu otros usos le dara a la caja (pack)? Porta Retrato / Porta Foto Cuadro Adorno Guardar cosas Otros 16. Cunto pagara por un par de estos calcetines? Entre US$3 y US$5 / Entre Menos de S/ 8 y S/13.5 Entre US$6 y US$8 / Entre Menos de S/ 16.2 y S/21.6 Ms de US$9 / Mas de S/. 24.30
17. Estara dispuesta a comprar nuestro producto (Calcetn)? S No No sabe / no opina 18. Aydenos a elegir una marca MYSTICAL PERU ANDEAN SOCKS PERU SOCKS CALCETOUR OTRO (Per mstico) (Calcetn Andino) (Calcetn peruano) (Calcetines para Tours)
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Figura 24. Encuestas a los turistas
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Figura 25. Turistas en Miraflores.
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Luego de tabular las respuestas estas fueron las respuestas y con estas se trabajo en el nuevo plan de negocios
ANALISIS Y PRESENTACION DE RESULTADOS
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Una vez tabulada las respuestas, se realizo un anlisis concluyendo: Los jvenes de 25 a 44 respondieron con gran aceptacin sobre nuestro producto. Quisieran encontrar estos calcetines en galeras y ferias artesanales. El modelo de mayor demanda son las tobilleras. Compraran el 78% y entre 2 a 3 unidades. Comprara 2 packs. La portada debe ir Machu Picchu y otra opcin sera colocar todos los lugares tursticos. El nombre debera ser Andean Socks (Calcetines Andinos). UNA SEGUNDA ESCUESTA SERA A LOS VENDEDORES DE ARTICULOS TEXTILES EN LAS GALERIAS ARTESANALES COMO ESTRATEGIA PARA CONOCER SU ACEPTACION Y CONSEGUIR QUE SEAN NUESTROS INTERMEDIARIOS ESTRATEGIA DE MARKETING INVERSA / OFERTA A: COMERCIANTES DE GALERIAS ARTESANALES Muestra: 50 Puestos Buenos das/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de una lnea de Calcetines deportivos con Diseos Peruanos. Le agradeceremos brindarnos unos minutos de su tiempo y responder las siguientes preguntas: Ayudenos a conocer los gustos de los turistas en cuanto a sus compras
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1. Distrito donde se Encuesto Distrito % 12% 10% 68% 10% 100 ( GALERIA ARTESANALES )
SAN MIGUEL ( AV. LA MARINA)

LINCE MIRAFLORES (GALERIAS CHAVIN -INTIRAYMI) CENTRO DE LIMA 100 Encuestas
2. Cmo se diferencia para lograr captar ms ventas? Como se diferencia PRODUCTOS INNOVADORES ( NO HAY EN OTROS LUGARES) PRODUCTOS REPRESENTATIVOS DEL LUGARES TURISTICO LA CALIDAD DE MIS PRODUCOS 100 Encuestas % 48% 34% 18% 100
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3 Quien compra ms productos artesanales y con diseos peruanos? Participacin en las ventas NACIONALES EXTRANJEROS 100 Encuestas % 52% 48% 100
4 De qu material son los calcetines que vende? De que material son los calcetines que vende Alpaca No vende 100 Encuestas % 85% 15% 100
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5 Por qu no vende calcetines de algodn? Porque no vende calcetines de algodn Mas gana con calcetines de Alpaca Las presentaciones que le han ofrecido no le ha gustado El turista pide de alpaca No tiene espacio Otros 100 Encuestas % 23% 27% 22% 16% 12% 100
6 Tiene demanda de calcetines de algodn?
Hay demanda Si No 100 Encuestas
% 72% 28% 100
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7 En que se fijan primero sus clientes antes de comprar? Que pide el mercado Variedad de Diseos ( cultura peruana) Calidad Si es cmodo 100 Encuestas % 38% 35% 27% 100
8.
MOSTRANDO CATALOGO DE CALCETINES Piensa que estos calcetines les podran agradar a sus clientes?
Le agrada nuestro producto SI NO No sabe 100 Encuestas
% 78% 18% 4% 100
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Una vez tabulada las respuestas, se realizo un anlisis concluyendo: Gran aceptacin de los vendedores artesanales por tener nuestro producto en sus puestos. Estaran dispuestos a pagar S/. 42 la Docena
Conclusiones del estudio realizado

Con base en las encuestas aplicadas se pudo apreciar que el consumidor est muy interesado en adquirir nuestros productos, las cuales los diseos y refuerzos producto que ms llam la atencin de la gente. Tambin con la informacin proporcionada por los vendedores sobre la venta de calcetines de alpaca se pudo calcular la demanda de nuestro calcetn de algodn. CONOCER DEMANDA POTENCIAL Miraflores tiene muchas tiendas y Galeras artesanales, la identidad de la cultura peruana va en aumento y la demanda de estos artculos por los nacionales y extranjeros va en aumento. Se tomara al Distrito de Miraflores como punto estratgico para realizar alianzas estratgicas con intermediarios que vendan nuestro nuevo calcetn andino. Se ha identificado y visitado 36 Galeras, donde colocaremos nuestros productos. Cada galera tiene una media de 3 y 7 stand que venden artculos textiles para el turista. Segn las observaciones sobre el volumen de visitas a cada galera, se ha visto y entablado conversaciones con los propietarios de los stands con mayor concurrencia para que sean estas las que vendan nuestros productos. A continuacin la relacin de las Galeras de artesanas donde colocaremos nuestro producto: fueron las caractersticas del
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Galeras artesanales en lima Macchupichu Artesanas Exportaciones e Importaciones S.R.L. Direccin: Av. Ricardo Palma 290. Miraflores Knitting Inca-Tex Art Tay S.A. Per Art Crafts Artesanas Artesana Rosha Inkatations Artesanas Incas @rt S.A.C. Valles Artes Direccin: Av. Angamos Oeste 563. Miraflores Direccin: Av. Larco 683. Miraflores Direccin: Av. Malecn de la Re 610 Tda.101. Miraf Direccin: Av. Petit Thouars 5480 Tda. 7-8, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5245 Stand 29, Miraflores Direccin: Av. Larco 1180 Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5321 Tda 2-3, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5480 Tda. 9, Miraflores Direccin: Malecn de la Reserva 610 mdulo: 7 Direccin: Av. Petit Thouars 5480 Int. 101. Miraflores Direccin: Av. Larco 812 Of. 104. Miraflores Direccin: Calle Diez Canseco 315 Tda 5. Direccin: calle Manuel Olaechea n 205, urb. El Rosedal, Miraflores. Direccin: Av. Petit Thouars 5541, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5495, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5459, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5480, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5466, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5431, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5411- 5419, Miraflores Direccin: AV. Larco 280, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5321, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5245, Miraflores Direccin: Ocharan 182, Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars 5321 Tda. 26/27 Miraflores Direccin: Av. Petit Thouars n5321 Tda. 105/55 Calle General Suarez N463 Direccin: Av. Petit Thouars 5245, Stand 41, Miraflores
10 Q`iswa 11 Artesanas el Andino 12 Andes Desings Per 13 Rama Desings S.R.L. 14 Inka Traditions 15 Galera Artesanal Miraflores 16 Gran Chim 17 Artesana Seor de Sipn 18 Galera Magia Andina 19 Cusco Market 20 Artesana Gran Chavn 21 Plaza Artesanal La Portada del Sol 22 Inka Market 23 Indian Market 24 Mercado Indio - ADAPREP 25 Kuntur Huasi 26 Rinconcito de las Tradiciones Peruanas 27 Artewanka 28 Artesana Delzio Mercado Indio
29 Artesanas Massiel Indian Market Direccin: Av. Petit Thouars 5321, Puesto 103, miraflores Asociacin de Artesanos de Miraflores - Direccin: Parque Central de Miraflores la Rotonda 30 ASAMIL Miraflores Direccin: Av. Ricardo Palma con Av. Petit Thouars 31 Galera Artesanal Artesanas Miraflores Miraflores 32 MC Keramics Direccin: 2 de mayo 913 - Miraflores Centro Turstico y de Entretenimiento Larco 33 Mar Direccin: Malecn de la Reserva 610, Miraflores 34 Centro Comercial y Artesanal El Suche 35 Salcantay Andean Concepts 36 Illapa Reps Direccin: Avenida La Paz 646, Miraflores Direccin: Alcanfores 699, Miraflores Direccin: Calle Lino Alarco N 157 - 3er piso, Miraflores
Figura 25. Galera de artesanas ms conocidos en Miraflores
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Figura 26. Seleccin de las mejores galeras, para la venta de nuestro producto.
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Segn las observaciones y entrevistas con estas tiendas, el volumen de ventas normal diarias algodn.
de
calcetines van entre 4 -8 calcetines de alpaca, los Turistas y nacionales preguntan por calcetines de
Los vendedores de las tiendas artesanales han observado y entendido luego de ver nuestro catalogo y muestras fsicas que sera una buena opcin vender nuestro producto.
Figura 27. Galeras que solo venden calcetn de alpaca con diseos peruano.
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ANALISIS DE LA DEMANDA
Figura 28. Llegada mensual de turistas
Figura 29. Ingresos de turistas internacionales
PROYECCION DE VENTAS Mediante la tcnica de Observacin se ha comprobado la venta de 4 a 8 calcetines diarios por stand. Nuestro proyecto ha seleccionado 36 Puntos de venta. Segn nuestro proyectado Cada Punto de venta vendera 6 unidades diarias. 36*6 =216 calcetines diarios = 18 DOC. (Ventas Proyectada Diaria) 18 DOCENAS DIARIAS 18*26 =468 DOC MENSUAL
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Se mantendr un stock del 10% en almacn para pedidos por internet y Facebook. PRODUCCION MENSUAL = 468 DOCENAS
Figura 29. Proyeccin de ventas
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ANALISIS FODA
FORTALEZAS F1. Contamos con un buen grupo de trabajo. F2. Contamos con el 77% de la inversin de capital para este plan de negocios. F3. Se tiene conocimiento de quienes vendern nuestro producto (intermediarios). F4. Conocimiento de los procesos de produccin. F5. Innovacin de diseos peruanos en los calcetines
OPORTUNIDADES O1. Poca competencia de este producto para el segmento seleccionado. O2. Aumento de los turistas al Per, principalmente en Miraflores. O3. Apoyo del estado, con la ley mype a travs de impuestos a la microempresa. O4. Mercado insatisfecho, con la necesidad de un producto nuevo. O5. Uso de la marca pas es gratis. O6. Poseemos una de las 7 maravillas modernas. 07. Publicidad en redes sociales gratis O8. Alquileres de locales en distrito de SJL son bajos.
DEBILIDADES D1. Bajo volumen de produccin. Nuestros proveedores se encuentran lejos de nuestro local. D2. Dependemos de intermediarios para la venta de nuestro calcetn. D3. Nuestro local se encuentra lejos de nuestros mercados objetivos. D4. Se iniciaran con sueldos bsicos
AMENAZAS A1. Tenemos un competidor directo en nuestro mercado objetivo. A2. Aumento de los problemas sociales en el interior del pas. A3. Las copias ilegales de nuestros diseos. (Piratera). A4. Aumento de los talleres informales. A5. Microclimas cambiantes en lima.
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DIAGNOSTICO MATRIZ FODA
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5. ANALISIS DE LA INDUSTRIA
EMPRESA: TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. ser una empresa industrial dedicada a la confeccin de calcetines, nuestro mayor diferenciacin con la competencia variedad de colores para escoger. Con respecto a los insumos para la industria textil, que ya venan subiendo de precio el ao pasado 2011, se sigue observando su tendencia alcista en el presente ao 2012, y esto, segn la SNI, podra hacer que siga elevndose el precio de las prendas que se exportan. El precio promedio de insumos textiles importados aument 24.2% en enero del 2011, con respecto a enero del ao pasado, segn el informe sobre la balanza comercial en el primer mes del ao que publica el Banco Central de Reserva (BCR). Tal incremento de insumos es el resultado del alza del precio del algodn sin cardar (algodn crudo) en un 31.5%, as como de las fibras sintticas de polisteres, en un 36.4%, precisa ese informe. El incremento del costo del algodn se debe a algunos factores, como la escasez de la materia prima se debe a la sustitucin de plantaciones en Estados Unidos por productos como el maz y la soya. Lo ltimo es explicado por la creciente demanda de economas emergentes por este tipo de productos. Se tiene que, en China, el gasto per cpita de ropa se ha triplicado en los ltimos quince aos. ser la de elaborar calcetines exclusivamente con diseos andinos y caractersticas nicas del mercado a la vez tendrn
6. PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

6.1. Visin
Ser una empresa lder en el mercado, nacional e internacional en fabricacin de calcetines, contando para ello con personal capacitado e identificado con la empresa. Buscando siempre tecnologa para el mejoramiento de nuestros productos y as alcanzar el liderazgo en diversos mercados, promoviendo la cultura de nuestro pas.
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6.1.
Mision
Ofrecer calcetines de alta calidad y excelente confort, superando las expectativas de nuestros clientes, promoviendo nuestra cultura con diseos peruanos en todos nuestros productos y comprometindonos a mejorar constantemente. 6.2. objetivo estratgico.
Nuestro empresa tiene como objetivo principal brindar al turistas y a nuestros intermediarios calcetines de alta calidad con caractersticas superiores a la competencia, doble refuerzo en la puntera y taln, sistema de aireacin y dibujos peruanos de los lugares tursticos del Per
Empezaremos por: CORTO PLAZO Aumentar las ventas. Formalizar alianzas estratgicas con los proveedores con las finalidad de obtener productos de buena calidad, mejor precio y al momento que uno requiera. Establecer alianzas con puntos de ventas comercializadoras de calcetines. Que los calcetines lleguen al cliente con la calidad requerida y la cantidad necesaria en el menor tiempo posible. Respetar el medioambiente a travs de un desarrollo sostenible en todas las etapas involucradas en proceso productivo. Colocarnos en la mente del consumidor como una empresa innovadora, satisfaciendo su necesidad con una alta calidad de producto. Identificar los mejores diseos de mayor demanda por parte de nuestros clientes, para asi cubrir sus necesidades y preferencias
MEDIANO PLAZO Tener un crecimiento constante a partir del segundo ao superior al 10 % referente al primer ao. Recuperar el capital invertido. Posicionarnos en el mercado nacional. Mantener un clima empresarial abierto y de confianza que promueva la innovacin y la mejora continua.
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Mejorar la infraestructura del local. Incremento de maquinaria y recursos para tener una capacidad productora mas grande. Alquilar una tienda como punto de distribucin Generar mrgenes de rentabilidad para los socios.
LARGO PLAZO Ser reconocida como la mejor empresa de venta de calcetines con motivos peruanos a nivel nacional e internacional. Lanzar nuevos productos para el mercado internacional (alpaca) Comprar un terreno para la fbrica.
CULTURA ORGANIZACIONAL NORMAS: Eficiencia y calidad en la atencin brindada. Seguimiento ordenado en cada tarea a realizar Respetar los niveles Jerrquicos Apoyo e Incentivos de las actividades con nuestros Clientes. Comunicacin Eficiencia entre el personal de cada rea. Reconocimiento de las buenas actividades de los trabajadores. REGLAS: Cumplir con los estndares de servicio de la institucin. Cumplir con los estndares de servicio como institucin educativa y tratamiento personalizado para menores de edad. La responsabilidad que todos nuestros colaboradores deben asumir frente a nuestros clientes que necesitan de la ms completa atencin personalizada. Utilizar material adecuado en las jornadas de trabajo. El personal tiene la responsabilidad de mantener en buenas condiciones su espacio de garantizar el buen servicio Nuestras normas se concentran en una buena conducta y modelo de comportamiento acordes con la filosofa de la institucin.
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VALORES: Responsabilidad. Creatividad. Honestidad. Calidad. Trabajo en equipo. 6.4 estrategia del negocio. En cuanto a las estrategias para la empresa se basara principalmente: Estrategia de diferenciacin, puesto que los productos, llmense calcetines deportivos sern producidos y elaborados de manera distinta al de la competencia, el producto tendr diseos peruanos y ser reforzado en la parte del taln y puntero. Es decir, la diferenciacin est en el diseo y la calidad de los calcetines que se producirn ya que tendrn diseos representativos de nuestra cultura peruana. Para llegar a esta estrategia disearemos una encuesta con preguntas claves, donde la vendedora de la tienda entrevistara a sus clientes y les pedir informacin valiosa, como que diseos, colores, o que caractersticas del calcetn le hace falta para mejorarlo, y as obtener clientes satisfechos y a largo plazo esa es la estrategia a utilizarse en el trato de nuestros clientes para hacer as una empresa con rentabilidad. 6.5. fuentes generadoras de ventaja competitiva. El equipo de trabajo luego de observar y analizar las respuestas de las entrevistas y encuestas ha visto pertinente iniciar su ventaja competitiva por enfoque y diferenciacin que harn que el producto sea reconocido como el mejor calcetn de algodn. A. ENFOQUE: Nuestro enfoque ser turistas extranjeros a quienes se les ofrecer calcetines de algodn con diseos peruanos y los puntos de venta sean en el distrito de MIRAFLORES, lugar donde se concentran la mayora de los turistas. B. DIFERENCIACION:
1. Diferenciacin con Diseos tnicos ( imgenes de la cultura peruana) Actualmente solo las medias de alpaca poseen un tejido con representacin de la cultura peruana, no se ha encontrado una empresa que EXPLOTE esta tendencia con calcetines deportivos de algodn.
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Es mediante la diferenciacin de los calcetines con diseos peruanos que atraeremos al pblico objetivo. 2. Diferenciacin de Colores En el mercado local solo se venden calcetines deportivos con colores usuales blancos, negros y plomos, Hoy la tendencia juvenil, son utilizarlo de varios colores. Los colores ms requeridos son: Rosado, Naranja, Verde Suave, Verde Hoja, Amarillo, Azul. Esa tambin ser nuestra ventaja competitiva, sacar lotes pequeos de calcetines deportivos en diferentes colores.
Figura 30. Modelos de calcetines
3. Diferenciacin de doble tejido en la parte inferior (palma del pie), puntero y el taln del calcetn para mayor confort al pisar. Se programara la malla (diseo) de cada modelo para que la maquina tejedora realice un tejido ms espeso (mayor densidad) en la parte inferior del pie, y as haga la apariencia de una plantilla y el cliente al ponrselo no sienta el piso, sino un verdadero placer al caminar con l. El usuario lo podr usar dentro de su departamento, hogar en pisos laminados o cermica como un calzado, dando confort a la hora de caminar. Mediante esta actividad la parte del puntero y taln tambin estarn reforzados y no suelan gastarse romperse tan rpidas de esta manera tener mayor durabilidad del calcetn.
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4. Diferenciacin de un sistema de aireacin para el calcetn. Esta estrategia competitiva nos permitir que cada modelo de calcetn tenga un sistema de aireacin en el empeine, este sistema permitir tener ms fresco los pies. CADENA DE VALOR La cadena de valor va a reflejar una serie de actividades estratgicas de nuestra empresa que denominamos procesos de negocio y es donde podemos diferenciarnos de la competencia creando una serie de valores que nos hagan destacar. Destacan aquellas etapas que agregan ms valor a nuestro producto: Diseo, tejido, Remallado, planchado, empaquetado. La primera etapa (Diseo) y la ltima etapa (Empaque) definen el producto. Tales caracterstica dan mayor valor al producto hace que estas etapas constituyan los pasos lgicos de una integracin hacia delante. En la primera etapa de diseo la encargada de esta area, dar forma al calcetn en cuanto a: colores, tamaos, modelos, dibujos, y otras caractersticas que el mercado demanda. En cuanto al proceso de empaque es otra etapa que le da valor al producto ya que se ha diseado un pack de 3 unidades para un doble propsito, uno como empaque para llamar la atencin del cliente por los diseos peruanos que tiene la caja y un segundo propsito por el uso que se le pueda dar (porta retrato)
Figura 31. Cadena de Valor en el proceso de elaboracin de un calcetn
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CAPITULO II PLAN DE MARKETING OBJETIVOS DE MARKETING
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7. PLAN DE MARKETING Y OBJETIVOS

TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. lanzara una lnea de producto exclusivamente para turistas nacionales y
extranjeros, hemos definido nuestro mercado potencial en jvenes de entre 25 a 44 aos, ya que segn el perfil, proporcionado por MINCETUR, son el segmento de mayor proporcin y mayor poder adquisitivo.
Fuente: MINCETUR- Perfil del Turista Extranjero Figura 1. Clientes que realizan compras en el Per
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Con la puesta en marcha del plan de marketing deseamos tener un posicionamiento en el mercado, seremos la primera empresa que se lanzara a confeccionar calcetines con diseos andinos hechos de algodn. Actualmente en el mercado existen muchas empresas que ya estn en este rubro, pero solo en el rubro de calcetines hechos de hilo de alpaca, nuestra empresa se diferencia en que los nuestros diseos sern ms novedosos en colores y dibujos, por otro lado nuestra empresa las elaborara de algodn. Nuestro posicionamiento ser por ser los primeros e innovaremos constantemente realizando diseos diferentes. Nuestros Objetivos Nuestro plan de marketing y promocin se realizara en el distrito de Miraflores ya que es uno de los lugares ms visitados por los turistas. Se incrementara las ventas en los meses de julio y agosto ya que son los meses de mayor incremento de turistas. Posicionarnos en la mente tanto de nuestros clientes como de nuestros intermediarios. Cumplir con las necesidades que el turista est buscando en nuestro producto como: confort, calidad y durabilidad. Tener mayor contacto y relacin con nuestros intermediarios para juntos poder crear estratgicas, y as poder llegar a nuestros objetivos. Mejorar nuestro producto da a da consultando a nuestros intermediarios que nos trasmitan la opinin del turista de nuestro producto.
7.1.
Estrategia de posicionamiento.
Para poder diferenciarnos de nuestros competidores y ocupar un lugar en la mente del consumidor nos enfocaremos en los siguientes puntos: Los calcetines Andean Socks, siente la suavidad de un calcetn hecha para durar. Posicionamiento con respecto al uso y beneficios de los calcetines. Para captar la atencin de los clientes jvenes y adultos, implementaremos una publicidad grafica indicando la calidad y los diseos del producto.
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Para Mujeres
Para Varones
(Los calcetines hechos para durar.)
A medida que la empresa vaya creciendo se usaran nuevas estrategias para fidelizar y aumentar nuestro pblico objetivo.
7.2.
Descripcin del producto.
ANDEAN SOCKS ser la primera lnea de producto de nuestra empresa TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C., son calcetines con diseos peruanos de algodn dirigido para turistas. Estos calcetines son suaves pero resistentes, le brindarn confort durante viajes y durante el ajetreo diario, tendr amortiguacin ligera al caminar y al ser confeccionados con algodn, aporta suavidad y confort, Costuras planas en los dedos para mayor confort. Panel de malla que favorece la transpiracin, elstico en la tobillera muy confortable que favorece la circulacin sangunea.
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La presentacin ser muy similar al modelo que se muestra a continuacin Modelos de calcetines tobilleros
Figura 2. Modelos de calcetines tobilleros
Medias largas
Figura 3. Modelos de calcetines largas
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Medias Taloneras
Figura 4. Modelos de calcetines taloneras
DETALLE DEL PRODUCTO Producto Tamao empaque : Calcetines afelpados de algodn con motivos peruanos. : Bolsa de plstico polipropileno de 28cm x 10cm y cajas de pack de tres
pares de 23cm de largo x 11cm de ancho x 5cm de grosor. Modelos Composicin Nombre comercial Marca : Largos, tobilleras y taloneras. : 78 % de algodn, 12 % de nylon, 6 % elstico., 4% hilo de color : TEXANI S.A.C : Andean Socks
Figura 5. Modelos de nuestros productos
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ANDEAN SOCK. Es un calcetn de algodn
con
diseos peruanos, diseado para tener mayor
durabilidad de los calcetines normales ya que tendrn un reforzamiento especial tanto en el puntero como en el taln y un sistema de aireacin en el empeine que evitara sudoracin
Elstico que favorece la circulacin
Taln reforzado Sistema alicrado permite un ajuste con confort

Figura 6. Estructura de nuestro producto
MARCA JUSTIFICACION DEL NOMBRE
Figura 7. Marca del calcetn
SIGNIFICADO DE LA MARCA Andean Socks Palabra en ingles que traducida en el idioma castellano significa calcetn andino, el calcetn, el cual se le atribuye un legado andino, histrico de nuestro pas, rpidamente y tambin porque fue elegida en las encuestas. el nombre fue escogido porque debido a que la los turistas en su mayora hablan el idioma ingles pueden identificarla
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ANALISIS DEL LOGOTIPO El fondo de la etiqueta muestra la imagen de MACHU PICCHU diseo representativo de nuestra cultura peruana, ya por ser una de las siete maravillas del mundo, conteniendo el logo PERU. El nombre est en el idioma ingles por el mercado destino, el cual favorece que sea captado por diversas personas que viajan por el mundo. El logo con el MOCHILERO es diseo representativo para aquellos turistas que suelen viajar mucho por diferentes partes del mundo, visitando las culturas de cada pas.
Figura 8. Logotipo
PRESENTACION ETIQUETA POR UNIDAD La presentacin de las etiquetas tendr una dimensin de 9cm x 9cm y se colocara a las bolsas de plstico polipropileno de 28 cm x 10cm de los calcetines deportivos por unidad, el cual tiene la imagen de MACHU PICCHU. Se incluirn imgenes de otras culturas a la etiqueta de color blanco o transparente que no opaque el fondo de la etiqueta, tambin ira la composicin del producto al igual que las recomendaciones de lavado.
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Figura 9. Modelos de Etiquetas X 1 Unidad
PRESENTACION POR PACK (CAJA DE 3 UNIDADES) En las cajas de de pack de tres pares de 23cm de largo x 11cm de ancho x 5cm de grosor tendrn diseos de nuestra cultura peruana, con el centro de un plstico transparente para que pueda verse el diseo de los calcetines, la caja aparte de ser empaque de los calcetines, tendr un segundo uso, como porta retrato, las indicaciones para su uso estarn al reverso de la caja.
La caja estar en INGLES para nuestro mercado objetivo.
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Figura 10. Modelos 1,2 De Pack de 3 unid
PROTECCION A LA INNOVACION Para la proteccin de nuestro producto innovador utilizaremos tres estrategias: a) Alianzas estrategias con los intermediarios. b) Innovaremos constantemente nuestros diseos. c) Patentaremos los mejores diseos creados por la empresa. d) Se tomara en cuenta los diseos que el intermediario proponga (personalizacin). 7.3. Estrategias de precios. / introduccin, en funcin a la
TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. Manejara precio de promocin
estructura de costos de la empresa (punto de equilibrio), la estrategia de precio que se utilizara para esta lnea ser por diferenciacin de ser un producto con un detalle distinto, esto har que la percepcin de los clientes sea la mejor. Competiremos por diferenciacin de producto y no por precio. Nuestras ventas en volumen de cantidades sern bajas, pero en valorizado compensaran este detalle. Nuestro producto no ser masivo, es por eso que el valor de nuestro producto ser superior.
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PRECIO AL CONSUMIDOR FINAL POR PROMOCION: 1 Par : $.3.00
PRECIO AL INTERMEDIARIO POR PROMOCION
Precio soles Cdigo Articulo una docena un cuarto Docena x por dos docena unidad mayor media Imagen
NL01
Andean Socks Deportiva larga c/diseo
por
3.70
7.40
11.10
22.20
44.40
NL02
Andean Socks Deportiva tobillera c/diseo
3.50
10.50
21
42
NL03
Andean Socks Deportiva talonera c/diseo
3.30
6.60
9.90
19.80
39.60
Figura 11. Tabla de estrategia de Precios por Pack
Para la venta de los pack (3 unidades) al consumidor final, la estrategia ser la siguiente: 1 Pack de 3 unidades $10.00 1 Pack para los intermediarios seria S/12.00
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7.4.
Estrategias de distribucin o plaza.
Nuestra planta y punto de distribucin como inicio estar ubicado en el distrito de San Juan de Lurigancho en av. Jorge Basadre nro. 261 SJL, tal como se indica en el esquema siguiente; ya que consideramos que debemos comenzar con un lugar propio y ahorrar en los costos de alquileres, el alquiler de este previo es de S/.600.00 mensuales. La plaza o distribucin, hace referencia a la forma de cmo se llegara al consumidor final Se empleara un canal de la siguiente manera:
Productor CALCETINES
Vendedor/ Intermediario
Consumidor Final
Figura 12. Canales de distribucin
Como observamos en la figura 12, nuestro canal de distribucin es Selectivo ya que hacemos uso de intermediarios para hacer llegar nuestros productos a nuestro mercado objetivo, los turistas.
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La distribucin de la lnea de calcetines ser de forma indirecta, puesto que tendremos contacto con intermediarios (Stand de artculos textil en galeras artesanales), el consumidor deber dirigirse a las instalaciones para adquirir nuestro producto. Lo importante de esta estrategia ser las ubicaciones, ya que son lugares por el cual transitan muchos turistas que son clientes potenciales. Canales de Distribucin. El canal de distribucin lo constituye un grupo de intermediarios que cuentan con sus propias tiendas, que se relacionan entre s, y harn llegar nuestras medias a los consumidores finales. Caractersticas importantes antes de hacer una distribucin. Conocimiento de la distribucin de compradores dentro del mapa MIRAFLORES. Realizar un mapeo de las rutas en secuencia para ahorrar tiempos. Se debe conocer las rutas menos transitadas y con menos TRFICO. Se debe estar seguro que haya una persona que recepcione la mercadera. Tipos de Distribucin Para la lnea de producto ANDEAN SOCKS se utilizara una distribucin selectiva. Distribucin selectiva Nuestra distribucin ser selectiva, porque solo se seleccionara a una sola tienda de cada galera artesanal, que tenga mayor afluencia de turistas. Ser una ventaja para nuestro punto de venta y har que nuestro producto sea exclusivo.
7.5.
Estrategia de promocin.
TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. Aplicara la estrategia de promocin para atraer clientes por medio del siguiente punto: Estrategia de desarrollo o crecimiento, se creara un portal web para su produccin, abonando en la cta. cte. de la empresa el 50%. Las principales razones de integrarse al mundo del internet son porque nuestro pblico objetivo est en contacto permanente a este medio. y facebook donde los clientes
podrn acceder y realizar sus pedidos, elegir viendo el catalogo y hasta crear sus propio diseo y enviarlo
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En TEXANI S.A.C. tenemos claro que nuestra estrategia de venta para llevar una lnea de producto ser: Llegar al mercado local, regional o nacional. Vender productos o servicios a empresas o intermediarios Otro aspecto ser nuestro mtodo de venta: Se vender por telfono. Se vender por catlogo. Se llamar y visitar directamente al cliente / labor de Vendedor. Se utilizar la venta por correo electrnico. Se participar en ferias locales, nacionales o internacionales. TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. atraer a sus clientes a travs de reparticin de afiches, volantes, calendarios y tarjetas personales, donde indicara los productos que vamos a ofrecer, promociones, pgina web, ubicacin, telfono, etc. Utilizaremos las redes sociales, donde nuestros clientes potenciales podrn visualizar nuestros productos, precios, promociones, descuentos y fecha de eventos y desfiles. Si bien este medio es selectivo, su costo es bajo, con llegada al pblico meta, adems de ser un medio en crecimiento.
Figura 13. Nuestra futura pgina Web
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Figura 14. Nuestra pgina en Facebook / Ya creada
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Code: 0008
Code: 0009
Code:0010
Code: 0011
Code: 0012
Code: 0013
Code: 0014
Code: 0015
Code: 0001
Code: 0002
Code: 3000
Code: 0003
Code: 0004
Code: 0005
Code: 0006
Code: 0007
Figura 15. Catlogo de nuestros productos.
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Figura 16. Volantes y Calendarios
Figura 17. Banner Publicitario
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Se planteara presentar nuestro producto en ferias organizadas por municipalidades, universidades y por la ASOCIACION DE EXPORTADORES (ADEX) donde se pueda brindar informacin de esta lnea de calcetines con diseos netamente peruanos y convencer a los consumidores de que al comprar nuestro producto obtendr productos nicos y de buena calidad.
Figura 18. Nuestros Intermediarios
Las galeras elegidas tienen una buena ubicacin. Estn situados en lugares principales con muy buena afluencia del pblico turstico, lo cual nos asegura que el boca-odo tenga ms efectividad. Asimismo las galeras contaran con un letrero bien presentado que permitir atraer a nuevos consumidores. Se utilizara como estrategia la marca Per en nuestro Facebook y pagina web.
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7.6.
Estrategia de servicio al cliente o postventa.
Para mantener constante contacto con nuestros clientes crearemos un espacio en nuestra pgina web para atencin post venta, el cual permite un contacto durante las 24 horas del da, hacer un seguimiento de las compras y verificar la satisfaccin del cliente, nuestra atencin encontraran en las etiquetas de los productos. 1. En las etiquetas de cada producto se colocara una lnea de atencin al cliente para que en cualquier momento que el cliente requiera abastecerse de calcetines, llame a la fbrica, elija los modelos que estn en la pgina web, deposite en nuestra cuenta corriente y se le lleve el producto de inmediato. 2. Si por algn motivo el calcetn tiene alguna falla, el cliente podr devolver la prenda y se le entregara una nueva , esta directiva la conocer nuestros intermediarios 3. Los pedidos de nuestros clientes sern atendidos a la brevedad posible, se tendr no deber es decir, a nuestros clientes les comunicaremos el margen del tiempo de entrega de nuestro producto va on-line y telfono se
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CAPITULO III PLAN DE OPERACIONES Y LOGISTICA
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FOTOGRAFAS DE LA INVESTIGACIN A UNA EMPRESA DE CALCETINES DEL SEOR LUIS ANTONIO MARTINEZ VARILLAS
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8. PLAN DE OPERACIONES Y LOGSTICA.

8.1. OBJETIVOS OPERATIVOS
TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C fabricar y comercializar calcetines de calidad y con diseos peruanos. Para el desarrollo de sus actividades la compaa contara con una planta de produccin en el distrito SJL - Av. Jorge Basadre #261. San Hilarin. 1. Nuestros procesos de produccin se establecern dependiendo la demanda y la capacidad productiva de nuestra planta. 2. Segn fuentes Mincetur y nuestra investigacin (encuesta a turista y intermediario), hay un crecimiento constante de turistas, la demanda actual de calcetines es de 740 pares de calcetines diarias. 3. Ya que nuestro mercado meta, segmentada es de 740 turistas diarias. 4. A la vez nuestra capacidad productiva por los 2 turnos es de 40 docenas, 480 pares de calcetines. 5. La capacidad real de produccin aproximada ser de 20 docenas 6. Se tendr como poltica de inventario un stock de seguridad de ( 10%) mensual de productos terminado y tambin 10% de inventario de materia prima 7. Por lo tanto 18 docenas es el estimado de proyeccin de ventas para el inicio de las operaciones, con un crecimiento del 10 % anual.
8.2.
Actividades previas antes de la produccin.
a). Diseo y prueba de producto 1. Se recibe pedido con diseo peruanos particulares. 2. El rea de diseo realiza un prototipo en dibujo y se le enva al cliente. 3. Luego de ser aprobada el prototipo por el cliente, se enviara el diseo a la maquina tejedora. 4. Se sacara una a dos pruebas para ver calidad del producto. 5. Por ltimo se programara el lote completo en maquina tejedora.
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b). Aspectos tcnicos del producto. Tendremos tallas: Small, larga, mediana Modelos: tobilleras, taloneras y largas Sobre nuestros envases, se fabricaran por unidades y por pack de 3 unidades El peso de cada docena es de 600 Gr aproximadamente c). Determinacin de la ubicacin de la empresa Nuestra ubicacin de planta es en el distrito de SJL, ya que por estrategia de precios de alquiler minimizamos los costos. Estaremos ubicados en la av. Jorge Basadre nro. 261 SJL.
Figura 1. Ubicacin de planta
d). Diseo y distribucin de instalaciones
Lo que se har es organizar la planta con una DISTRIBUCION POR PROCESO acorde a las secuencias de cada proceso, para que estn interrelacionadas y su distancia se acorte 1. Disminucin de las distancias a recorrer por los materiales, herramientas y trabajadores. 2. Circulacin adecuada para el personal, equipos mviles, materiales y productos en elaboracin, etc.
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3. Utilizacin efectiva del espacio disponible segn la necesidad. 4. Seguridad del personal y disminucin de accidentes. 5. Localizacin de sitios para inspeccin, que permitan mejorar la calidad del producto. 6. Disminucin del tiempo de fabricacin. 7. Mejoramiento de las condiciones de trabajo. 8. Incremento de la productividad y disminucin de los costos. LAYOUT DE NUESTRA PLANTA. 100 M2 - AFORO DE 10 PERSONAS
MAQUINAS TEJEDORAS UNIPLET
PLANCHADO
PREPARADO
REMALLE
AREA DE DISEO
ALMACEN DE MERCADERIA
B A
ALMACEN DE MATERIA PRIMA
OFICINA GERENTE ADMISTRADOR
O
Figura 2. Propuesta de planta segn secuencia de produccin.
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FLUJOGRAMA HORIZONTAL
Flujograma de rutina de empaquetado de calcetines
JEFE DE REA REVI SOR
TRABA ENCARG RECIBI DE JE FE DO JADO R R

TRANSP
REVI SOR
1 S revisa la m e ercadera 2 S clasifica segn los m e odelos. 3 S m e anda al planchado 4 S determ el cum iento e ina plim del patrn consum o 5 S hace em y etiquetado e bol. 6 S em e paqueta 7 S enva y distribuye la e m ercadera 8 R ecibe y revisa la m ercadera 9 O rganiza la m ercadera 10 E nva la m ercadera a su rea de alm acenam iento 1 R 1 evisa
Fuente: Elaboracin Propia Figura 3. Flujograma del proceso de empaquetado de calcetines.
8.3.
Proceso de produccin del bien.
En esta fase se realiza la descripcin de los calcetines andinos de algodn para poder iniciar la produccin.
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Recepcin de la materia prima
Diseo de los calcetines con motivos peruanos
Diseos grabados en una memoria y colocados en la maquina tejedora
Fabricacin del calcetn en la maquina tejedora
Calidad del producto
rea de remallado
Calidad del producto
rea de planchado
Etiquetado/empaquetado
Almacenamiento del producto final
Figura 4. Proceso productivo
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ACTIVIDAD Diseo x 1 modelo. Maquina tejedora elaboracin x 1 par de calcetines. Remallado x 1 par de calcetines. Planchado x 1 par de calcetines. Etiquetado/empaquetado x 1 par de calcetines. Almacenamiento del producto final. Total
Figura 5. Cronometraje de los tiempos en cada proceso.
TIEMPO 30 min. 3 min. 0.15 seg. 0.20 seg. 0.25 seg. 0.20 seg. 34.2 min.
El Lead time para fabricar un par de calcetines desde la parte de diseo hasta el etiquetado, control de calidad y llegada a Almacn es de 34.2 minutos como se observa en la Figura 3, esto segn cronometraje, (la parte de diseo, 30 minutos solo se toma 1 sola vez, para el primer calcetn, despus es solo los 4.2 minutos por calcetn) Proceso de recepcin de la materia prima TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. inicia el proceso logstico a partir de la compra de la materia prima con los proveedores. Por lo tanto, para garantizar un producto (calcetn andino) de excelente calidad, la empresa exigir a sus proveedores el cumplimiento de las normas establecidas por la empresa. Distribucin Por Proceso: La tcnica ms comn para obtener una distribucin por proceso, es acomodar las estaciones que realizan procesos similares de manera que se optimice su ubicacin relativa. En muchas instalaciones, la ubicacin ptima implica colocar de manera adyacente las estaciones entre las cuales hay gran cantidad de trfico.
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FLUJOGRAMA DE OPERACIONES TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C
Gerencia General: Planificacin de produccin y toma de decisiones.
rea de Diseo: Se acuerdan los modelos y dibujos segn los pedidos.
rea de Remalle: Aqu las medias se seleccionan y se remallan.
rea de Produccin: Se graban los dibujos a las maquinas para que tejan las medias.
rea de Planchado: Se planchan las medias por medio de un molde firme de aluminio caliente.
rea de Acabado: Aqu se doblan, se embolsan y se etiquetan y se almacenan las medias.
rea de Ventas: Se venden las medias al por mayor y menor.
*Diagrama elaborado por el grupo de investigacin.

Figura 6. Diagrama elaborado por el grupo de investigacin.
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Mquina Tejedora de calcetn de marca Uniplet Es una mquina industrial computarizada, que teje las medias mediante hilos de algodn, hilos de elstico, y polister. Para que salga el modelo y dibujo deseado, primero se graba desde la computadora el dibujo, que es creado a travs de un programa exclusivo de la mquina. De esta manera se pasa el diseo a travs de una memoria y de ah para adelante la maquina hace todo el trabajo.
Materia prima La materia prima necesaria para la fabricacin de las medias, es el algodn, polister y el elstico. Para el color de los dibujos se usan los hilos de colores.
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Materia prima Para el color de los dibujos se usan los hilos de colores.
Funcin del tejedor El tejedor es la persona encargada de cambiar los conos de hilos cuando ste ya se ha acabado, y pueda continuar la produccin.
Segunda (merma) En pocas ocasiones pueden salir medias con fallas a causa del rompimiento del hilado, ya que la maquina generalmente lo detecta mediante un sensor.
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As es como la mquina expulsa confeccionada comprimido. mediante una fuerza
la media de aire
Las
medias
producidas
son
juntadas
en
bolsa,
momentneamente, para luego ser trasladada al rea del remalle.
Las medias son separadas previamente, por diseo y docenas. Por cada 20 docenas hay un diseo diferente de distintos colores.
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Remalle La encargada de remallar las medias utiliza una maquina industrial.
Planchado Luego del remalle, viene el respectivo planchado de las medias mediante moldes de aluminio, donde es calentado a una temperatura similar al de las planchas de casa.
Las
medias
son
apiladas
esperando
ser
embolsadas y etiquetadas.
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Embolsado y etiquetado Se le hace el acabado final del producto. Se utilizan bolsas, etiquetas, cinta adhesiva y grapas
Luego del embolsado y etiquetado se agrupan y se traslada al almacn, lista para ser vendida La mquina expulsa un desperdicio, que son hilos cortados que se hacen al momento de fabricar las medias
Este desperdicio es vendido y son utilizados para otros fines, por ejemplo, fabricacin de frazadas, relleno para colchones etc. Los conos de hilos vacios, tambin son vendidos, y las cajas de cartn.
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CAPACIDAD DE PRODUCCION Desarrollo del Producto / Proceso Productivo a. Diseo b. Tejido c. Remalle d. Planchado e. Embolsado y Etiquetado
DISEO
TEJIDO
REMALLADO
PLANCHADO
EMBOLSADO Y ETIQUETADO
1. Tiempo estndar de 1 par de calcetines estndar (Lay-Out de Produccin)
Tiempo Operacin
1.Tejido 2.Revisa, Voltea y entregar a siguiente proceso 3.Remalle de puntera 4.Voltear, entregar a siguiente proceso 5. Planchado 6. Acabado, Etiquetado y embolsado
Mquina
TEJEDORA MANUAL REM MANUAL PLANCHA MANUAL
estndar
3.00 0.10 0.05 0.12 0.22 0.35
Tiempo Total de Confeccin
4.24
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2. Capacidad de Planta (100 % de eficacia)
Para calcular la capacidad se necesita: Jornada diaria de trabajo: Tiempo estndar de la prenda: Hombre-mquina: Frmula: (Jornada de trabajo x N operarios) / Tiempo estndar (480 minutos x 3)/4.24 = 339 prendas/diarias) 8 horas 4.24 min 3 operarios
Capacidad Real (70% de eficacia)
Para calcular la capacidad se necesita: Jornada diaria de trabajo: Tiempo real de la prenda: 4.24/0.7 Hombre-mquina: Frmula: (Jornada de trabajo x N operarios) / Tiempo real de la prenda 8 horas 6.06 min 3 operarios
(480 minutos x 3)/6.06 = 237 prendas/diarias). CAPACIDAD REAL = 237 CALCETINES DIARIOS = 20 DOCENAS
Eficiencia
Es un indicador que mide el logro de objetivos

Eficiencia = Tiempo estndar x 100
________________ Tiempo real Ejemplo : Eficiencia = 4.24 ________ 6.06 Eficiencia = 70 % x 100%
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8.4.
Descripcin de los procesos logsticos.
PROVEEDORES
Se contara con un registro de proveedores de la materia prima, evaluados de modo tal que sea posible efectuar cualquier investigacin de calidad y procedencia de los insumos. Si la compra es directa deben seleccionarse los lugares de compra e igualmente proceder con el registro respectivo.
RECEPCION
En esta rea se verifica la calidad y la cantidad de la materia prima recibida. Se contara con una balanza electrnica, para verificar la cantidad de la materia prima, el recepcionista de la empresa se encargara de verificar la calidad de la materia prima, lo que permitir decidir la aceptacin o rechazo de la materia prima, se realizara un informe para conocer la hora de recepcin y condiciones de la materia prima.
ALMACENAMIENTO DE LA MATERIA PRIMA
Aqu podemos mencionar principalmente la materia prima y los componentes y piezas de los equipos. Debe ser accesible al rea de recepcin y debe contar con ciertas condiciones de iluminacin, ventilacin, estantes, etc. Los productos de limpieza se almacenan en un lugar distinto.
PRODUCCION DEL PRODUCTO
En este paso se realizan los procesos del producto. Diseo, tejedora, remallado, planchado. Y por ltimo el control de calidad luego el acabado / etiquetado. Durante el proceso de la realizacin del producto se verificara regularmente los tiempos alcanzados de cada proceso. Se tendr siempre en cuenta la calidad del producto que se ofrecer a los clientes. En este punto el producto est listo para su venta,
ALMACENAMIENTO DE LA PRODUCTO TERMINADO
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La relacin de proveedores de la empresa TEXTILES ANDINOS S.A.C es la siguiente: Elsticos, cintas y etiquetas: MAPASAC CINTAS Y AVOS TEXTILES COMERCIAL EL ROSAL DORADO E.I.R.L INDUSTRIAL DAM S.A. INDUSTRIAL DUROPAL S.A.C.
Nylon - Licra: TEXFINA S.A. COMPAIA LOGISTICA MAYORISTA S.A.C. COMERCIAL NORELI E.I.R.L. DISTRIBUIDORA Y COMERCIALIZADORA FABIAN E.I.R.L.
Algodn y varios: LA COLONIAL FABRICA DE HILOS S.A. TEXCOPE S.A.C TEXFINA S.A S. VILARRASA S.A. BLASTEX DEL PERU S.R.L. TEXTIL CHAVIN S.A.C. COMERCIAL TEXTIL SEBASTIAN S.R.L.
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ABASTECIMIENTO ESTIMADO DE MATERIA PRIMA SEGN LA TEMPORADA DEL AO: A continuacin se muestra el plan de abastecimiento de materia prima segn las temporadas: Se tomara como produccin mensual 468 Docenas
MATERIA PRIMA Elstico Hilo de Color Polister Algodn TOTAL
Peso por Doc.

36Gr 24Gr 72Gr 468Gr
Compras Mensual MP
17 kilos 11 kilos 34 kilos 220 kilos KG Hilado Mensual
600Gr
-TEMPORADA BAJA: Es la temporada donde las ventas bajan, corresponden a los meses de Enero, Febrero y Marzo en total se compran 282 Kg. de Hilado donde a continuacin se detalla la siguiente forma de composicin: Elstico Hilo de Color Polister Algodn Total Hilado 17 Kg. 11 Kg 34 Kg. 220 Kg. 282 Kg. * 3 Meses = 846 KG
-TEMPORADA INTERMEDIA: Es la temporada donde las ventas se mantienen en un nivel intermedio, fluctan entre los meses de Abril, Mayo, Junio, Julio y Agosto (mayor visitantes de turistas) en total se compran 315 Kg. de Hilado donde a continuacin se detalla de la siguiente forma: (crecimiento 12.5 %) Elstico Hilo de Color Polister Algodn Total Hilado 19 Kg. 13 Kg 37 Kg. 246 Kg. 315 Kg. * 5 Meses = 1575 KG
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-TEMPORADA ALTA: Es la temporada donde las ventas estn en un nivel ms alto comparado a las ventas de todo el ao, corresponden a los meses de Setiembre, Octubre, Noviembre y Diciembre, (mayor visitantes de turistas) en total se compran 353 Kg. de Hilado donde a continuacin se detalla de la siguiente forma: (crecimiento 12.5 %) Elstico Hilo de Color Polister Algodn Total Hilado 21 Kg. 15 Kg 42 Kg. 275 Kg. 353 Kg. * 4 Meses = 1412 KG
COMPRA TOTAL APROXIMADA DE MATERIA PRIMA DURANTE EN EL PRIMER AO DE OPERACIONES Temporada Baja Temporada Intermedia Temporada Alta Total Hilado Anual 846 Kg 1575 Kg. 1412 Kg. 3833 Kg. 23 % 41 % 36 % 100 %
Este es un aproximado de las compras que se realizaran, no estn incluidas las compras nacionales y esto podra incrementar considerablemente la compra de materia prima.
*Elaborado por el grupo de investigacin

Figura 7. Materia prima por temporada.
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CAPITULO IV DISEO DE LA ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS
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9. DISEO DE LA ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS

Una vez definidos nuestros objetivos y estrategias del plan de marketing y del plan de operaciones, es muy importante que desarrollemos el plan de recursos humanos. Las personas son el elemento clave del xito empresarial y por ello un recurso humano de calidad podra significar una ventaja para la empresa. Nuestros colaboradores son el elemento clave del xito de nuestra empresa y por ello realizaremos los esfuerzos necesarios para tener una higiene laboral efectiva. TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C puesto porque esto le permitir: Coordinar tareas. Supervisar el trabajo y a los trabajadores. Establecer medidas de control del trabajo. Asignar responsabilidades de las actividades. Medir los resultados de las actividades. Evaluar el desempeo de los trabajadores. Para realizar todas estas actividades, se ha elaborado un perfil para cada rea, donde estarn sus responsabilidades y deberes, as tambin los procedimientos administrativos que sirvan de pauta para controlar las acciones de la empresa y de los trabajadores. Al contratar a un colaborador se le informara cules son sus funciones y se pegara en un lugar visible de la empresa una hoja donde se visualice el manual de funciones de cada rea. Estos sern muy claros, precisos, sencillos y conocidos por todo el personal. En el organigrama de la empresa TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C se podr observar la estructura de nuestra organizacin, conocer cmo se han agrupado las tareas y cules son los niveles jerrquicos en la organizacin. Ah determinado las funciones y las Responsabilidades de cada
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ORGANIGRAMA FUNCIONAL: La empresa TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C, cuenta con el siguiente organigrama funcional como se presenta a continuacin:
GERENTE GENERAL
AREA PRODUCCION ON
AREA COMERCIAL
AREA CONTABLE
DISEO
VENTAS DISTRIBUCION
CONTADOR
EEFF - PDT
TEJIDO /MANTENIMIENTO MECANICO REMALLE PLANCHADO ACABADO / CALIDAD
Figura 1. Organigrama de la empresa
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DETALLE DE FUNCIONES POR REAS: GERENCIA GENERAL: El cargo de Gerente General ser ejercido por el Seor Wilmer Leonel Villalobos Malasquez y actuar como representante legal de la empresa, es quien fijara las polticas operativas, administrativas, de calidad y comerciales; y es quien toma las decisiones importantes. La Empresa al ser microempresa tendr la ventaja de conocer a todos sus empleados y puede calificar sus actividades en el desempeo de sus labores, por ser una microempresa no cuenta con un Administrador, por tanto, el Gerente General realiza las funciones de un administrador. REA DE DISEO: Esta rea se encontrar dirigida por la Srta. .; encargada de efectuar los dibujos y modelos de las medias, es un servicio EXTERNO contratado por horas. REA DE PRODUCCIN: El rea de produccin se encuentra distribuido en: Tejedura, remallado; planchado y acabado. Los accionistas trabajaran como operarios al inicio de las operaciones El rea de tejido se encontrar a cargo el Sr. Edwin Noriega Palomo, quien tiene la funcin de Tejedor con la mquina tejedora marca UNIPLET. Es en esta rea donde empieza la elaboracin del producto. El taller de remallado estar encargada la trabajadora El taller de planchado, est encargado por el trabajador Seor Teilo Montalvo El taller de Acabado, es donde se efecta el acabado del producto; y estas labores sern realizadas por la Srta. .; En esta etapa de la produccin, se le da el ltimo control de calidad a las medias ya planchadas, luego son embolsadas, etiquetadas y empaquetadas, para su posterior envo a la tienda. REA DE VENTAS: La Sra. ; ser encargada de todos los pedidos tanto por telfono, correo electrnico, facebook, as mismo es responsable del stock de almacn. REA CONTABLE: Estar dirigido por el seor (a) ., encargada de elaborar las declaraciones de impuestos mensuales, y la elaboracin de los estados financieros de la empresa (Balance, estados de ganancias y prdidas, etc.), es un servicio EXTERNO contratado por la modalidad de recibos de honorarios.
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TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. PERFIL DE CARGO PARA EL GERENTE GENERAL I. DESCRIPCION DEL CARGO Gerencia/ Departamento/ rea UBICACION Gerencia Administrativa RECIBE SUPERVISION DE Junta de Accionistas
II. DESCRIPCION DE FUNCIONES RESUMEN DEL CARGO Gestionar, programar, dirigir y controlar el proceso productivo cumpliendo con los requerimientos de productividad y rendimiento, asegurando los estndares de calidad exigidos y administrando eficientemente los recursos humanos y materiales segn los objetivos de la organizacin. As mismo, debe colaborar con el mejoramiento continuo de la infraestructura y de los procesos. ACTIVIDADES REGULARES Controlar la mantencin del orden, higiene y seguridad en el lugar de trabajo, as tambin supervisar a los obreros, mantener los equipos ptimos y en buen estado, as mismo la relacin que tendr el colaborar ser interna con los obreros de la planta y externa con los clientes. Maximizar la productividad y rendimiento de las lneas. Registrar la informacin diaria en los informes de produccin. Revisar los informes de calidad de los productos. III. HORARIOS Su labor empieza a las 9:00AM a 19:00 PM IV. EQUIPOS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS Tendr a su cargo un escritorio y una computadora donde realiza el anlisis de la produccin. V. REQUERIMIENTOS PARA EL PUESTO Idioma: Ingls bsico. Estudios superiores: Universitarios y/o tcnicos Ttulos: Ingeniera relacionada con la industria. Estudios complementarios: Computacin, administracin, finanzas, contabilidad. Experiencia: que tenga 3 aos de experiencia como mnimo en cargos similares. VI. SISTEMA RETRIBUTIVO Renta de 5ta - Planilla - Bsico de S/.1,200 Mensual VII. SISTEMA DE INTEGRACION Para este puesto el trabajador ser inducido a sus funciones y capacitado en forma prctica. VIII. SISTEMA DE SUPERVISION El personal del rea ser supervisado por el gerente general en sus labores IX. EVALUACION El personal del rea ser supervisado peridicamente (trimestralmente) mediante la productividad.
Firma y sello del Gerente General
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TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. PERFIL DE CARGO PARA EL RESPONSABLE DE DISEO I. DESCRIPCION DEL CARGO Gerencia/ Departamento/ rea Dpto. de Diseo Gerente General
UBICACION RECIBE SUPERVISION DE
II. DESCRIPCION DE FUNCIONES RESUMEN DEL CARGO Realizar el diseo de ilustraciones para las diferentes diseos grficos para los productos de la empresa, aplicando las tcnicas requeridas en el diseo y dibujo de las mismas, a fin de satisfacer las necesidades de los usuarios.
ACTIVIDADES REGULARES Revisa y resguarda la documentacin referente a los diseos y artculos de la Institucin.
Revisa y corrige el material diseado. Suministra informacin tcnica a los usuarios, en cuanto al diseo. Lleva el registro del material producido. III. HORARIOS Su labor empieza a las 15:00 PM a 18:00 PM IV. EQUIPOS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS Tendr a su cargo un escritorio y una computadora donde realiza el anlisis de la produccin. V. REQUERIMIENTOS PARA EL PUESTO Estudios superiores: Universitarios y/o Tcnicos. Ttulos: Tcnico Superior en Diseo Grfico o carrera afn. Estudios complementarios: Computacin. Experiencia: Un (1) ao de experiencia progresiva de carcter operativo en el rea de diseo. VI. SISTEMA RETRIBUTIVO Renta de 4ta - Recibos Honorarios - S/. 600 Mensual VII. SISTEMA DE INTEGRACION Para este puesto el trabajador ser inducido a sus funciones y capacitado en forma prctica. VIII. SISTEMA DE SUPERVISION El personal del rea ser supervisado por el gerente general en sus labores IX. EVALUACION El personal del rea ser supervisado peridicamente ( trimestralmente) mediante la productividad.
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TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. PERFIL DE CARGO PARA LOS VENDEDOR I. DESCRIPCION DEL CARGO Gerencia/ Departamento/ rea rea Comercial Gerente General,
II. DESCRIPCION DE FUNCIONES RESUMEN DEL CARGO Responsable del asesoramiento al cliente, utilizando los medios y las tcnicas a su alcance para conseguir que este cliente adquiera el producto y servicio ofrecido.
ACTIVIDADES REGULARES Prospeccin y captacin de otros clientes
Argumentacin y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas asignadas Presentacin de la empresa en su mbito de actuacin Elaboracin de informes cuantitativos que recogen su actividad y resultados III. HORARIOS Su labor empieza a las 9:00 AM a 19:00 PM IV. EQUIPOS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS No tendra equipos a su cargo. III. REQUERIMIENTOS PARA EL PUESTO Estudiante de marketing o carrera a afines Experiencia mnima de 2 aos
VI. SISTEMA RETRIBUTIVO Renta de 5ta - Planilla - S/. 750 Mensual VII. SISTEMA DE INTEGRACION Para este puesto el trabajador ser inducido a sus funciones y capacitado en forma prctica. VIII. SISTEMA DE SUPERVISION El personal del rea ser supervisado por el gerente general en sus labores IX. EVALUACION Su evaluacin ser medida por las cuotas de ventas que debe hacer cada semana.
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TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. PERFIL DE CARGO PARA EL AREA DE CONTABILIDAD I. DESCRIPCION DEL CARGO Gerencia/ Departamento/ rea rea ADM Gerente General
II. DESCRIPCION DE FUNCIONES RESUMEN DEL CARGO Responsable de llevar los libros contables, PDT y realizar los estados financieros
ACTIVIDADES REGULARES Prospeccin y captacin de otros clientes
* Llevar el libros diarios * Realizar el balance de comprobacin III. HORARIOS No trabaja dentro de la empresa, solo entrega un informe mensual de los pagos que deben hacerse IV. EQUIPOS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS No tendr equipos a su cargo. III. REQUERIMIENTOS PARA EL PUESTO Contadora publica colegiada Experiencia mnima de 1 ao
VI. SISTEMA RETRIBUTIVO Renta de 4ta - Recibos de Honorarios S/. 200 Mensual VII. SISTEMA DE INTEGRACION No se realiza este proceso con esta rea VIII. SISTEMA DE SUPERVISION No se realiza este proceso con esta rea IX. EVALUACION Se mide los tiempos de entrega de los balances y informacin de los pagos que deben hacerse
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TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. PERFIL DE CARGO PARA EL OPERARIO - TEJEDOR I. DESCRIPCION DEL CARGO rea de produccin UBICACION Tejedor RECIBE SUPERVISION DE Gerente General
II. DESCRIPCION DE FUNCIONES RESUMEN DEL CARGO El encargado de esta rea debe ser un mecnico que dar mantenimiento y soporte a las maquinas tambin tiene la funcin de Tejedor de todas las mquinas marca UNIPLET. Es en esta rea donde empieza la elaboracin del producto. ACTIVIDADES REGULARES * Debe realizar mantenimiento a todos los equipos semanalmente
Estar en contacto con el rea de diseo Realizara pruebas de cada modelo antes de la produccin total Corregir los equipos de haber fallas III. HORARIOS Su labor empieza a las 9:00AM a 19:00 PM IV. EQUIPOS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS Tendr a su cargo las 7 maquinas de tejido UNIPLET V. REQUERIMIENTOS PARA EL PUESTO Idioma: Ingls bsico. Estudios superiores: Mecnico /Electrnico Ttulos: Ingeniera relacionada con la industria. Experiencia: que tenga 3 aos de experiencia como mnimo en cargos similares. VI. SISTEMA RETRIBUTIVO Renta de 5ta - Planilla - Bsico de S/.1000 Mensual VII. SISTEMA DE INTEGRACION Para este puesto el trabajador ser inducido a sus funciones y capacitado en forma prctica. VIII. SISTEMA DE SUPERVISION El personal del rea ser supervisado por el gerente general en sus labores IX. EVALUACION El personal del rea ser supervisado peridicamente (trimestralmente) mediante la productividad.
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TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. PERFIL DE CARGO PARA EL REMALLADOR I. DESCRIPCION DEL CARGO UBICACION RECIBE SUPERVISION DE rea de produccin Remallador Gerente General
II. DESCRIPCION DE FUNCIONES RESUMEN DEL CARGO Realizar los remalles de los calcetines y trasladarlos doblados al rea de planchado
ACTIVIDADES REGULARES Recepcionar los calcetines del rea de Tejido y doblarlos para su zurcido
Voltear el calceten para su planchado Apoyar a las dems reas III. HORARIOS Su labor empieza a las 9:00AM a 19:00 PM IV. EQUIPOS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS Tendr a su cargo una maquina remalladora BROTHER. V. REQUERIMIENTOS PARA EL PUESTO Estudios superiores: Tcnicos en REMALLE
Experiencia: Un (1) ao de experiencia progresiva de carcter operativo en el rea de REMALLE VI. SISTEMA RETRIBUTIVO Renta de 5ta - Planilla - Bsico de 750 Mensual VII. SISTEMA DE INTEGRACION Para este puesto el trabajador ser inducido a sus funciones y capacitado en forma prctica. VIII. SISTEMA DE SUPERVISION El personal del rea ser supervisado por el gerente general en sus labores IX. EVALUACION El personal del rea ser supervisado peridicamente (trimestralmente) mediante la productividad.
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TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. PERFIL DE CARGO PARA EL PLANCHADOR I. DESCRIPCION DEL CARGO UBICACION RECIBE SUPERVISION DE Area de produccin Planchador Gerente General
II. DESCRIPCION DE FUNCIONES RESUMEN DEL CARGO Sera responsable de realizar el planchado de los calcetines, separarlos por modelos y por docenas
ACTIVIDADES REGULARES Realizar la limpieza de las piezas del planchado antes de empezar la operaciones
Controlar la temperatura de las planchas Guardar las planchas III. HORARIOS Su labor empieza a las 9:00 AM a 19:00 PM IV. EQUIPOS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS Tendr a su cargo todas las planchas V. REQUERIMIENTOS PARA EL PUESTO Tener experiencia en el planchado No tenerle miedo a los aparatos calientes VI. SISTEMA RETRIBUTIVO Renta de 5ta - Planilla - S/. 1,000 Mensual VII. SISTEMA DE INTEGRACION Para este puesto el trabajador ser inducido a sus funciones y capacitado en forma prctica. VIII. SISTEMA DE SUPERVISION El personal del rea ser supervisado por el gerente general en sus labores IX. EVALUACION Su evaluacin ser medida por las cuotas de ventas que debe hacer cada semana.
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TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. PERFIL DE CARGO PARA EL AREA DE ACABADO I. DESCRIPCION DEL CARGO UBICACION RECIBE SUPERVISION DE II. DESCRIPCION DE FUNCIONES RESUMEN DEL CARGO Realizar el empaquetado, etiquetados y control de calidad rea de produccin Acabados y Etiquetado Gerente General
ACTIVIDADES REGULARES Recibir los calcetines planchados
Dar una revisin del producto Empaquetar el producto III. HORARIOS Su labor empieza a las 9:00 AM a 19:00 PM IV. EQUIPOS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS Tendr a su cargo 1 engrapador , un mueble donde realizara el empaquetado e etiquetado III. REQUERIMIENTOS PARA EL PUESTO Ser proactivo Y HONRADO
VI. SISTEMA RETRIBUTIVO Renta de 5ta - Planilla - S/. 750 Mensual VII. SISTEMA DE INTEGRACION Para este puesto el trabajador ser inducido a sus funciones y capacitado en forma prctica. VIII. SISTEMA DE SUPERVISION El personal del rea ser supervisado por el gerente general en sus labores IX. EVALUACION Su evaluacin ser medida por las cuotas de ventas que debe hacer cada semana.
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9.1 Estrategia de reclutamiento, seleccin y contratacin personal En funcin a los objetivos y requerimientos de personal, TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C ha diseado estrategias para atraer y retener a las personas ms adecuadas para su organizacin. En el caso de requerir personal, el reclutamiento iniciara reclutando alumnos de los centros de capacitacin textil (gamarra), luego por medio de las recomendaciones de los asociados, trabajadores y relaciones interpersonales. Una vez que se tiene la lista de candidatos, la empresa evaluara quin es apto para ocupar La vacante ofrecida, de acuerdo a los siguientes requisitos: a) Presentar currculo vitae con los siguientes documentos: Copia de DNI, copia de certificado de estudios, certificado de la antecedentes policiales y certificado de trabajo. b) Una evaluacin de conocimientos del cargo a desempear. c) Una evaluacin psicolgica, que permite evaluar la salud mental del candidato y su capacidad para adecuarse a la cultura de la organizacin. d) La entrevista personal, oportunidad que sirve para corroborar la informacin descrita en el currculum y evaluar actitudes y valores subjetivos. e) La experiencia que se tiene en el rubro y en el puesto. f) La pericia y velocidad con la que opera. Luego de evaluar a los candidatos, tomaremos la decisin de seleccionar a aquel que mejor se adecue a las necesidades y el perfil del puesto. Durante el proceso de seleccin el candidato ser evaluado por la persona quien ser su jefe inmediato, para que d su visto bueno. Finalmente, el trabajador seleccionado firmar un contrato de trabajo de naturaleza laboral de acuerdo con las condiciones fijadas por la empresa y por acuerdo de ambas partes. 9.2 Estrategia de induccin, capacitacin y evaluacin del personal La empresa TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C al contar con nuevo personal, es importante establecer los mecanismos que le permitirn al empresario adaptar, desarrollar y evaluar el desempeo de cada trabajador. Para ello, TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C ha establecido pautas y estrategias que guen al trabajador para que se concentre en los objetivos que desea alcanzar la empresa. 9.2.1 Proceso de induccin. En un inicio, el trabajador tendr un periodo de induccin (mximo 2 das) para que se familiarice con el rea, entorno, procesos y trminos usuales del rea a trabajar. As tambin se le enviara a su correo electrnico la misin, visin objetivos, valores de la empresa, tambin estar pegado en los ambientes de la fabrica. Como tambin sus funciones, sus responsabilidades, sus derechos, sus obligaciones, as como los resultados que se esperan de l y cundo y cmo ser evaluado en su desempeo.
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Idealmente, la induccin a un trabajador se realizara antes de que inicie sus labores; y as evitar que el trabajador pierda tiempo tratando de averiguarlo todo por sus propios medios, y que se genere ansiedad e incomodidad en l. Este ser el momento adecuado para mencionarle cules son las normas de la empresa, cul es el horario de trabajo, a quin debe de recurrir si necesita solucionar un problema, cul es la forma de pago, y presentarlo a los dems miembros del equipo. Una vez que est involucrado con el puesto, es necesario capacitarlo para que desde un inicio el trabajador logre el mximo rendimiento y cumpla con los estndares de calidad establecidos por la empresa.
9.2.2 Proceso de Capacitacin. TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C involucrara a los obreros ms experimentados de cada rea para que transfieran sus conocimientos a los nuevos trabajadores. Cada semestre se realizara una reunin para evaluar la productividad de cada rea y plantear mejoras. De ser necesario se contratara a un ingeniero textil que capacite y evalu realmente los tiempos por cada proceso y proponga alternativas para mejorar la productividad de la planta, equipo y persona. Luego del proceso de induccin y capacitacin, el siguiente paso es evaluar el desempeo del trabajador. 9.2.3 Evaluacin del personal. En este proceso de evaluacin no slo se premiara a los trabajadores destacados, se aplicar las medidas correctivas que se requieran, sino tambin se propondr cambios y mejoras en el trabajo mismo. Es en este momento en que determinaremos quines pueden obtener mejoras salariales, quienes pueden ascender y ocupar otros puestos, identificar qu necesidades de capacitacin y entrenamiento requieren los trabajadores y qu aspectos del trabajo motivan o desmotivan a las personas. Los criterios antes de evaluar al personal: Debe ser evaluado por su jefe inmediato superior. Se comunicara del proceso de evaluacin y calificacin de personal a todos los jefes y/o encargados, explicndoles los motivos y los objetivos que se pretende alcanzar con el proceso. El mtodo a utilizar ser el de comparacin por pares Este mtodo de evaluacin del desempeo que compara los trabajadores de dos en dos; en la columna de la derecha se anota aquel cuyo desempeo se considera mejor. En este mtodo tambin puede utilizarse factores de evaluacin. De este modo, cada hoja de formulario ser ocupada por un factor de evaluacin del desempeo.
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9.3 Estrategia de motivacin y desarrollo del personal. Para evitar las renuncias de nuestros empleados por la alta demanda de personal calificado en el rubro textil, TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C definir claramente cules son las estrategias que le permitirn motivar, desarrollar y retener a su mejor personal. A continuacin presentaremos algunas estrategias que ayudarn a retener a nuestro
personal ms valioso de la empresa: Crearemos un ambiente de libre comunicacin en todos los niveles de la empresa, donde todos los trabajadores y jefes compartan problemas, experiencias y conocimientos. Incentivaremos a los trabajadores para que participen en la toma de decisiones, en aspectos relacionados con su trabajo y para los cuales estn capacitados. Estableceremos mecanismos de participacin directa que alienten a los trabajadores a dar sugerencias y opiniones acerca del desarrollo de su puesto y de la empresa. Premiaremos los aportes y contribuciones que signifiquen una mejora en la gestin y/o el desarrollo de nuevas ideas. Evaluaremos el desempeo de manera constante, felicitando al trabajador por su buen trabajo o explicndole qu medidas correctivas debe asumir cuando no se han alcanzado los objetivos o no se ha realizado la tarea de manera correcta. Desarrollar programas de rotacin laboral, para que el trabajador se familiarice con otras reas de la empresa y pueda orientar mejor su desarrollo personal y profesional dentro de la misma. Fomentar la participacin de los trabajadores en diversas actividades que complementen su desarrollo profesional y personal, por ejemplo, en cursos y talleres. Establecer una escala de pagos que valore el aporte del trabajador y cubra sus necesidades, adems de premiar su productividad y alto desempeo. Tener un horario que no exceda las ocho horas laborales. De ser necesario un mayor tiempo por da, pagar las horas extras correspondientes. El trabajador debe descansar lo necesario para tener un ptimo desempeo. El exceso de trabajo puede traer problemas fsicos y psquicos. Se apoyara en lo posible a los trabajadores que sigan cursos tcnico universitarios ( horarios) Establecer mecanismos para que los trabajadores puedan lograr un equilibrio entre su trabajo y su vida personal y familiar; por ejemplo, dar flexibilidad a un trabajador en caso que requiera acudir a una reunin escolar de su hijo o atender una emergencia de salud personal.
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La clave est en considerar al trabajador como un cliente interno, con el que debe haber mucha comunicacin y coordinacin para conocer sus necesidades e inquietudes. El trabajador es un elemento muy importante en la satisfaccin de su cliente final, sobre todo si se trata de una empresa de servicios. Se confeccionara un programa de compensaciones el cual va a estar inmerso dentro de un Plan de Remuneraciones, para esto estableceremos metas y objetivos para unir los objetivos generales de la misma con su programa de compensacin. LOS OBJETIVOS que procura la administracin de salarios son: Contratacin de personal calificado: Las compensaciones deben estar en el promedio del salario de la competencia para atraer solicitantes, esto se realizara en un mediano plazo. Retener empleados actuales: Plantear la poltica de remuneracin de manera que sea competitiva, previniendo entre otras cosas, los altos ndices de rotacin. Garantizar la igualdad: Igualar las remuneraciones de los empleados de la empresa en relacin con los empleados de otras organizaciones. Alentar el desempeo adecuado: El pago debe ser de acuerdo con las responsabilidades, para que en el futuro el desempeo siga siendo adecuado. El desempeo, la experiencia, la lealtad, las nuevas responsabilidades, pueden alentarse y reforzarse mediante una poltica adecuada de compensaciones. 9.4 Polticas de remuneraciones y compensacin. TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C tendr una poltica de remuneraciones con un aspecto sumamente delicado en la relacin entre la empresa y sus colaboradores; y para ello contempla las necesidades de ambas partes en la relacin. Por el lado de la empresa, le sirve para reclutar y retener a la clase de colaboradores que se busca, y motivar adecuadamente para que se consigan las metas trazadas. DESDE LA PERSPECTIVA DEL TRABAJADOR, su plan de remuneraciones: Es equitativo: Se tendr equidad interna (relacin con el esfuerzo realizado, los resultados obtenidos y las remuneraciones de otros empleados de la empresa) y equidad externa (relacin con las remuneraciones vigentes en el mercado). Otorga estabilidad: se proteger a los trabajadores, al menos hasta cierto grado, con el SIS, ONP.
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Entrega de incentivos: El mejor trabajo, en cantidad o efectividad, tendra recompensa. DESDE LA PERSPECTIVA DE LA EMPRESA, el plan de remuneracin: Es atractivo: La empresa retendr a los trabajadores competentes. Premiar: la Empresa suministrar el marco para otorgar recompensas rpidas y especficas, cuando el colaborador est haciendo lo que la empresa espera de l. Equilibrar: Lograr que las recompensas sean proporcionales a los resultados. Es fcil de administrar: este plan de remuneraciones es fcil de comprender, de implantar y de ajustarse cuando sea necesario. 9.5 Regmenes laborables. La empresa TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C. estar inscrito a la Ley MYPE. El cual es considerado como microempresa, ya que no excede a la cantidad de 10 trabajadores y no sobrepasa los 150 UIT (150 x 3650 = S/ 547,500) de las ventas brutas anuales. Pertenecer al Rgimen Laboral Especial caractersticas: -Remuneracin Mnima Vital (Para el ao 2012 es S/. 750.00). -Jornada de trabajo de 8 horas -Descanso semanal y en das feriados -Remuneracin por trabajo en sobre tiempo -Descanso vacacional de 15 das calendarios -Seguro de Salud (SIS) -Pensin Social -Indemnizacin por despido de 10 das de remuneracin por ao de servicios (con un tope de 90 das de remuneracin). de la Microempresa la cual tiene las siguientes
No forman parte de este Rgimen Laboral: 1. El pago de la COMPENSACIN POR TIEMPO DE SERVICIOS (CTS), 2. Las GRATIFICACIONES DE FIESTAS PATRIAS y NAVIDAD, 3. La ASIGNACIN FAMILIAR, 4. El PAGO DE UTILIDADES, 5. La PLIZA DE SEGURO
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LEY MYPE Mediante Ley N 29157, el Congreso de la Repblica otorg facultades al Poder Ejecutivo para que legislara en materia de MYPES Micro y Pequea Empresa. Sustentado en dicha Ley, el Poder Ejecutivo ha promulgado el reciente Decreto Legislativo N 1086 (27-06-08), el cual ha modificado a la Ley de Micro y Pequea Empresa N 28015. GENERACIN DE PLANILLAS Y PAGO DE REMUNERACIONES En TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C la remuneracin de los empleados es computada en base a la jornada de trabajo de un mes. El horario de trabajo es de 8:00 am a 6:00 pm, por lo que la empresa paga horas extras a todos aquellos trabajadores que pasen la jornada laboral y que sea necesario que se queden para terminar con el trabajo. El nmero de personas que se encuentra en planilla es de 6. En el rea de Contabilidad se generaran las planillas del personal; cabe resaltar que esta rea se
encuentra compuesta por una contadora la cual ejerce sus funciones como asesora externa y emite recibo de honorarios. Las remuneraciones son pagadas en efectivo cada fin de mes; y posteriormente se le entrega la planilla correspondiente a cada trabajador; para lo cual firman un libro de cargo de recepcin de la planilla. TRIBUTOS Y CARGAS SOCIALES En cuanto a remuneraciones se ha realizado una tabla explicando cada sueldo, se puede apreciar la remuneracin bsica; el aporte del los trabajadores los cuales todos se encuentran afiliados al sistema de la ONP; con un aporte del 13%; y tambin, se ubica el aporte del empleador al sistema de SIS, con una tasa del 9% mensual y subsidiado por el estado en un 50%. TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C; adems contara con 02 personas por la modalidad de recibos de honorarios; generando renta de cuarta categora. Por esta modalidad de renta, los montos emitidos por los recibos no son afectos a generar retenciones.
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CAPITULO V
PLAN FINANCIERO
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10.
PLAN FINANCIERO
10.1. Historia financiera de la empresa. TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C Iniciara sus operaciones con capital propio (S/.60,000.00), y financiado el 23% ( S/.18,000.00), el capital es dinerario para cubrir con todos los costos y gastos que involucra el inicio de un negocio; desde la compra de maquinaria, alquilar del local, elaboracin del producto final y todo lo que incurre para llegar a este. Se contara con los servicios externos de una contadora, quien llevara la contabilidad de la empresa y ser responsable de la elaboracin de los Estados Financieros. 10.2. Supuestos/escenarios y polticas econmicas y financieras. A continuacin los datos que tomaremos en cuenta para realizar nuestras proyecciones mensuales y anuales respecto al volumen de ventas, precio de venta, los costos unitarios, costos fijos y variables. Se tomara el 10% de crecimiento anual, por ser el margen de variacin mnima en los 3 ltimos aos, respecto al crecimiento de vistas de turistas al Per, posteriormente se incrementara en 15,20,25% Nuestra proyeccin de volumen de ventas mensuales es de 468 docenas de calcetines. Nuestra proyeccin anual en ventas es de 5710 docenas. El precio de venta de cada docena ser de S/.42.00. El costo de cada docena es de S/.29. Se tiene un margen de contribucin de S/.13 En lo que se refiere a supuestos, creemos que el valor de la UIT subir en los prximos a S/. 3700.00 ya que la economa del pas est creciendo constantemente. Crecimiento Anual del PBI de en 2011: 7% Anual Valor Monetario del PBI 2011: 175 mil millones de Dlares. Reservas Internacionales Netas, RIN: Alrededor de 50 mil millones de Dlares (28,57% del PBI 2011). Proyeccin de Crecimiento Econmico del Per en el 2012: + 5,40% a 5,50% Anual (asumiendo el escenario ms pesimista). Crecimiento Econmico del Per en el 2010. Creemos que la inflacin en el Per seguir disminuyendo hasta situarse en 3% a fines del 2012. Las polticas que normaran nuestras operaciones financieras sern las siguientes: Crdito a clientes:
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En un inicio se entregan los artculos Descuentos a clientes:
a concesin (solo a las tiendas artesanales que tengan como
mnimo 1 ao en el negocio), posterior a esta venta, seria al contado. Los clientes que realicen compras por montos superiores a S/.250.00 mensuales tendrn un descuento del 5% en su siguiente compra. Proveedores: Otorgacin de la buena Pro: Otorgamiento de la buena pro a proveedores que ofrezcan las mejores condiciones pago a largo plazo. Horarios de atencin: El pago de proveedores se har los das viernes de 3:00 a 6:00 pm. Manejo de inventarios: La empresa mantendr un inventario de seguridad equivalente al 10%. Otras La poltica de cobranzas para el inicio de las operaciones es 80% contado y 20% crdito La poltica de pagos de las adquisiciones del periodo es Materiales y tiles de Oficina 70% Contado, 30% Crdito. Gastos Operativos y Sueldos 100% al Contado 10.3 Plan de ventas de la nueva unidad de negocio. TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C estima vender 5710 docenas de calcetines en el primer ao, posteriormente se incrementara segn la demanda y tendencia de crecimiento del factor turismo. El promedio de ventas mensuales sern de 468 docenas. Se estima un porcentaje de crecimiento anual del 10 % para el segundo ao y 15% para el tercer ao, 20% para l 4to ao y 25% para el quinto ao. Este porcentaje de crecimiento se debe a que la tendencia creciente de turismo en el Per, y a que se distribuir a los dems lugares tursticos como cusco, Ica, Tacna, puno, Trujillo etc.
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10.4 Anlisis de Costos. Para determinar el costo de produccin se utilizara este mtodo: COSTO TOTAL = Total de costos variables + Total de costos fijos Nuestros costos de produccin estarn conformados por: Materiales directos Mano de Obra directa Costos indirectos de Fabricacin Gastos Administrativos Gastos de comercializacin
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10.5 Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocio.
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NUESTRO PUNTO DE EQUILIBRIO ANUAL ES DE 2741 DOCENAS E INGRESOS DE S/115,131 NUESTRO PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL ES DE 228 DOCENAS E INGRESOS DE S/.9,594 NUESTRO PUNTO DE EQUILIBRIO DIARIO ES DE 9 DOCENAS E INGRESOS DE 369
Este valor de punto de equilibrio nos permitir cubrir los costos totales ( costos fijos y variables) y a partir de estos podremos tomar decisiones de invertir en maquinaria, subirles el sueldo a los colaboradores, mejorar la campaa publicitaria
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10.6 Adquisicin de materiales e insumos para la produccin.
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10.7 Inversin inicial - Capital de trabajo.
I - INVERSIN INICIAL
I. ACTIVOS DE INVERSION
S/. 78,000.00 S/. 66,460.00 S/. 61,980.00 S/. 49,950.00 S/. 2,700.00 S/. 2,700.00 S/. 1,520.00 S/. 1,226.00 S/. 320.00 S/. 320.00 S/. 30.00 S/. 430.00 S/. 250.00 S/. 250.00 S/. 200.00 S/. 450.00 S/. 180.00 S/. 70.00 S/. 600.00 S/. 500.00 S/. 220.00 S/. 64.00 S/. 4,480.00 S/. 1,000.00 S/. 700.00 S/. 780.00 S/. 530.00 S/. 720.00 S/. 750.00
Inversin fija tangible: (01)Maq. de tejer calcetn marca UNIPLET Ange 11 (c/u $18,500) (01)Maquina remalladora industrial marca Brother ($1,000) (01) Compresora de aire Industrial 500 Litros AIRSUR($1,000) Un juego de 8 planchas para medias (S/. 190 cada unid) (01)Computadora Intel CORE I3 4GB Memoria, 500 Disco duro (01)Monitor pantalla LCD Samsung (01)Impresora HP laser jet p1006 (01)silla de madera para la persona del remalle (01)Escritorio de madera para computadora (01)Silla giratoria (01)Mesa de madera para preparado 1.60 m x 0.90cm (01) Mesa de madera para las planchas (03)Estante de metal 2,40m x 2,50m para almacn (c/u S/.150.00) (02)Estante de metal 2,00m x 1,50m para almacn (c/u S/. 90.00) Implementos de Seguridad ( Botiqun, extinguidor) (01) Escritorio para la oficina del gerente (01)Silla giratoria acolchado para la oficina del gerente (01)Estante de madera 1m x1.8m para la oficina del gerente (01) silla de madera para oficina Dev. Gastos Inversin fija Intangible: Estudio de Factibilidad ( investigacin) Gastos de Constitucin Lic. Funcionamiento Registro Marca Promocin y Publicidad ( Pagina Web ) Gastos de capacitacin
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II CAPITAL DE TRABAJO
S/. 11,540.00 S/. 4,640.00 S/. 500.00 S/. 2,636.00 S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 1,110.00 S/. 854.00
Mano de Obra Repuestos para las maquinas Materiales directos Movilidad Utiles de escritorio y limpieza Gastos de ventas / promocion / publibidad Caja / imprevistos
APORTES DE INVERSIONISTAS / FINANCIAMIENTO

CADA ACCIONISTA APORTO S/.20,000.00 FINANCIAMIENTO - PRSTAMO DEL SOCIO
S/. 60,000.00 S/. 18,000.00

S/. 78,000.00
TOTAL INVERSION
10.8 Fuentes de Financiamiento.
Se financiar 18,000 Nuevos soles de la inversin inicial del proyecto mediante un nico prstamo. Ser financiado con un prstamo de accionista a una tasa de inters anual del 28.53%
CUADRO DE AMORTIZACIN DE LADEUDA A LARGO PLAZO
PRESTAMO = S/.18,000.00 Plazo total del prstamo Plazo de gracia Tasa de inters Tipo de cuotas Frecuencia de pago
2 aos 3 meses 28.53 %anual Fijas Mensual
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TRIMESTRE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
PRINCIPAL S/. 18,000.00 S/. 18,000.00 S/. 18,000.00 S/. 18,000.00 S/. 17,416.22 S/. 16,820.12 S/. 16,211.45 S/. 15,589.93 S/. 14,955.30 S/. 14,307.27 S/. 13,645.58 S/. 12,969.92 S/. 12,280.00 S/. 11,575.53 S/. 10,856.19 S/. 10,121.68 S/. 9,371.67 S/. 8,605.83 S/. 7,823.83 S/. 7,025.34 S/. 6,209.99 S/. 5,377.44 S/. 4,527.33 S/. 3,659.27 S/. 2,772.90 S/. 1,867.83 S/. 943.66
AMORTIZACIN
Total
AMORTIZACION
INTERES S/. 379.80 S/. 379.80 S/. 379.80 S/. 379.80 S/. 367.48 S/. 354.90
Total
CUOTA S/. 379.80 S/. 379.80 S/. 379.80 963.58 963.58
S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 583.78 S/. 596.10 S/. 608.68 S/. 621.52 S/. 634.63 S/. 648.02 S/. 661.70 S/. 675.66 S/. 689.91 S/. 704.47 S/. 719.34 S/. 734.51 S/. 750.01 S/. 765.84 S/. 782.00 S/. 798.50 S/. 815.35 S/. 832.55 S/. 850.12 S/. 868.05 S/. 886.37 S/. 905.07 S/. 924.17 S/. 943.67
1139.4
S/. 0.00
4,824.04 1,441.27
963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58 963.58
7,878.31
S/. 328.95 S/. 315.56 S/. 301.88 S/. 287.92 S/. 273.67 S/. 259.11 S/. 244.24 S/. 229.07 S/. 213.57 S/. 197.74 S/. 181.58
10,121.69
S/. 148.23 S/. 131.03 S/. 113.46 S/. 95.53 S/. 77.21 S/. 58.51 S/. 39.41 S/. 19.91
Gracia / Amortizacin S/. 1,139.40 2013 3,684.64 2014 1,441.27 Total de Intereses 6,265.31
1,441.27
S/. 165.08
3,684.64
S/. 342.06
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10.9 Proyeccin de flujo de caja.
TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C

FLUJO DE CAJA PROYECTADO (En miles de soles)
HORIZONTE DE PLANEAMIENTO ( 5 AOS) CONCEPTO Gastos Inversin Inicial Recup. Capital de Trabajo Valor Residual Act. Fijos Total Ingresos por Ventas
EGRESOS
PRE OPERATIVO 2013 2014 2015 2016 2017
S/. 60,000 capital trabajo valor residual S/. 0 S/. 239,845 S/. 263,829 S/. 303,404 S/. 364,085 S/. 11,540 S/. 34,531 S/. 455,106
Costo Variable Material Directo MOD Costos Fijos

Gastos Generales
( Nota 1) ( Nota 2)
( Nota 9)
S/. 63,277 S/. 40,180 S/. 10,686 S/. 33,361 S/. 16,330
S/. 67,073 S/. 42,591 S/. 11,327 S/. 33,361 S/. 16,330
S/. 71,768 S/. 45,572 S/. 12,007 S/. 33,361 S/. 16,330
S/. 77,510 S/. 49,218 S/. 12,727 S/. 33,361 S/. 16,330
S/. 84,486 S/. 53,648 S/. 13,491 S/. 33,361 S/. 16,330
Gastos Administrativos (Nota 8) Gastos de Ventas ( Nota 5)

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Depreciacin ( Nota 10) Total Costos Operativos Util. antes del Impuesto Impuesto Anual (30%) Depreciacin Act Fijos FLUJO ECONOMICO NETO Prstamos Amortizacion Intereses Escudo tributario (30% de Intereses) FLUJO FINANCIERO NETO
S/. 5,490 S/. 5,490 S/. 169,323 S/. 176,171 S/. 70,522 S/. 87,658 S/. 21,157 S/. 26,297 S/. 5,490 S/. 5,490 -S/. 60,000 S/. 54,855 S/. 66,850 S/. 18,000 S/. 7,878 S/. 10,122 S/. 4,824 S/. 1,441 S/. 1,447 S/. 432 -S/. 42,000 S/. 43,600 S/. 55,720
S/. 5,490 S/. 184,528 S/. 118,876 S/. 35,663 S/. 5,490 S/. 88,703
S/. 5,490 S/. 194,635 S/. 169,449 S/. 50,835 S/. 5,490 S/. 124,104
S/. 5,490 S/. 206,804 S/. 248,301 S/. 74,490 S/. 5,490 S/. 179,301
S/. 88,703 S/. 124,104
S/. 179,301
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10.10 Anlisis de Rentabilidad.
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10.11. Estado de ganancias y prdidas proyectadas. 10.12. Balance General proyectado de la empresa.
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TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C ANEXOS DE PLAN FINANCIERO NOTA 1 FLUJO DE CAJA MATERIALES DIRECTOS..S/.63,276.55 Total consumido Cantidad ALGODN NYLON ELASTICO HILO COLOR ETIQUETA BOLSA CON LOGO S/. 40,411.33 4,144.75 4,973.70 1,657.90 10,361.88 1,726.98 63,276.55
NOTA 2 MANO DE OBRA DIRECTAS/.40,180.00 TEJEDOR REMALLADOR PLANCHADOR ACABADO NOTA 3 CIF....S/.15,780.41 ELECTRICIDAD, TELEFONO, AGUA, DEPRECIACION NOTA 4 GASTOS DE ADMINISTRACION...S/.33,755.98 ALQUILERES INTERESES DEPRECIACION PAGO PERSONAL ADM (G.GRAL, CONTAB, DISEO)
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NOTA 5 GASTOS DE VENTAS Y COMERCIALIZACON.....S/.16,330.00 PROMOCION DEL PRODUCTO DISTRIBUCIN Y ENTREGA PRODUCTO AMPLIACION DE CARTERA DE CLIENTES NOTA 6 CAPITAL DE TRABAJO.....S/.11,540.00 MANO DE OBRA NECESARIA PARA EL PRIMER MES INSUMOS NECESARIO PARA EL PRIMER MES OTROS GASTOS NECESARIOS PARA OPERAR PRIMER MES NOTA 7 VALOR RESIDUAL..S/.34,531.00 VALOR DE LOS ACTIVOS DESPUES DE LOS 5 AOS DE DEPRECIACION NOTA 8 GASTOS ADMINISTRATIVOS....S/.33,361.00 GASTOS DE LA NOTA 4 MENOS LA DEPRECIACION NOTA 9 GASTOS GENERALES.......S/.10,686.00 GASTOS DE LA NOTA 3 MENOS LA DEPRECIACION NOTA 10 DEPRECIACION....S/.5,490.00 DEPRECIACION DE LAS NOTAS 3 Y 4 ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS NOTA 11 VENTAS...S/.239,845.00 SON LOS INGRESOS POR LAS VENTAS PROYECTADAS EN 1 AO NOTA 12 COSTO DE VENTAS....S/.119,237.00 SUMA DE M. PRIMA DIRECTA, M.OBRA DIRECTA Y CIF
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NOTA 13 GASTOS ADMINISTRATIVOS..S/.33,756.00 MISMOS GASTOS DE NOTA 4 NOTA 14 GASTOS DE VENTAS..S/.16,330.00 MISMOS GASTOS DE NOTA 5 NOTA 15 GASTOS FINANCIEROS..S/.4,824.00 SUMA DE AMORTIZACION Y INTERESES DEL 1ER AO ( PRESTAMO) NOTA 16 IMPUESTO A LA RENTA ....S/.22,831.00 IMPUESTO 30% DE LA UTILIDAD, 13% ONP, 4.5 % SIS, IGV (INGRESOS-COMPRAS) BALANCE GENERAL ACTIVO NOTA 17 CLIENTES........S/.47,969.00 POR POLITICA SE CONCEDERA 20% DE CREDITO (20% A INGRESOS A LAS VENTAS ANUALES) ESTIMADO PARA PROYECTAR NOTA 18 EXISTENCIAS......S/.3,156.00 INVENTARIO FINAL DE MP DIRECTA (S/.1,773.45) DEL PERIODO MAS INVENTARIO FINAL ( S/.1,382.24) POR POLITICA EXISTIRA UN 10% NOTA 19 ACTIVO FIJO......S/.61,979.00 INMUEBLE, MAQUINARIA Y EQUIPO CON QUE INICIO EL PROYECTO
NOTA 20 ACTIVO INTANGIBLE...S/.4,480.00 ES EL CAPITAL TOTAL DE INVERSION DE FIJA INTANGIBLE (LICENCIA, CAPACIT)
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NOTA 21 AMORTIZACION.....S/.896.00 AMORTIZACION ACUMULADA POR PETENTE Y PROPIEDAD INDUSTRIAL, DISEOS PROTOTIPO PASIVO NOTA 22 TRIBUTOS......S/.19,709.00 IMPUESTO A LA RENTA 30% DE UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ( Estado GP) NOTA 23 PROVEEDORES..S/.28,153.00 SUMA DEL 30% DE DEUDA MP DIRECTO ANUAL MAS EL 70% PRESUPESTOS DE GASTOS NOTA 24 RESULTADO DEL PERIODO.....S/.45,982.00 SE TOMA EL VALOR DE LA UTILIDAD DEL ESTADO GP FLUJO DE EFECTIVO NOTA 25 COBRO A CLIENTES DEL PERIODO.........S/.191, 876.16 INGRESOS POR EL 80% DE LOS COBROS DE LAS VENTAS ANUALES (S/.239,845.00) NOTA 26 PAGO DE REMUNERACIONES.......S/.69,466.00 MANO DE OBRA DIRECTA MAS GASTOS DE PERSONAL ADM Y GERENCIAL
10.13 Anlisis de sensibilidad y riesgos Sensibilidad: 2. 3. 4. Es posible que el precio del algodn se incremente, en este caso subiremos mnimo el precio de la docena de calcetines. El valor del dlar se est incrementando, por lo tanto recibiremos un valor superior en moneda nacional. Segn MINCETUR PROMPERU el crecimiento turstico crecer en gran medida durante los prximos aos , estimamos un 10% para el 2013, ya que en lima se realizaran , convenciones, conferencias, festividades que incitan la visitas turstica. en un porcentaje
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5.
Debido al crecimiento econmico que est teniendo nuestro pas es posible que el valor de la UIT se incremente a S/.3700.00
Riesgos: 1. Para no tener el riesgo de perder a trabajadores claves en nuestra empresa se les capacitara y apoyara en seguir cursos tcnicos y profesionales y as tengan un futuro mejor. 2. Cada semestre se realizaran mantenimientos en los equipos para mantenerlos operativos 3. Como poltica se tendr un inventario de stock de materia prima y de productos terminados por un crecimiento inesperado de la demanda. 4. Se tendrn varios proveedores como contingencia ante cualquier escases y se buscaran proveedores extranjeros. 5. Se ha colocado sensor de seguridad, contra incendio, alarma, y posteriormente se contratara un agente de seguridad para el cuidado de la empresa. 6. En cuanto a riesgos polticos se aprecia un buen panorama 7. En riegos financieros, es posible que siga las tasas de inters ya que hay un crecimiento muy fuerte en la construccin.
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CAPITULO VI CONCLUSIONES DEL EQUIPO DE TRABAJO
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11.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
En base a los resultados de la investigacin que se ha realizado respecto al mercado tanto de la demanda (turistas) como de la oferta (vendedores artesanales textiles) se ha concluido que: Desde el punto de vista del estudio de mercado el proyecto es muy viable en vista que: 6. Hay un incremento constante del turista 7. Las proyecciones hacia el futuro son optimas 8. Los consumos per cpita van en aumento 9. Los turistas estn muy interesados en comprar el producto 10. Los intermediarios desean nuestro producto para venderlos 11. Se tiene proveedores identificados y clasificados Desde el punto de vista econmico 1. Considerando que el proyecto arroja un VAN de S/159.024 llegamos a la conclusin que es un proyecto rentable, si es ejecutado o puesto en marcha. A su vez el tir es positivo en 47% 2. El periodo de recuperacin econmico es de 1 ao 11 meses 3. El periodo de recuperacin financiera es de 2.3 aos Desde el punto social 1. El peruano se siente ms identificado con su cultura 2. El turista compra artculos textiles para vestirse 3. El turista compra artculos para llevarse en su viaje
Las condiciones indispensables que hemos visto para poner en marcha este proyecto es el crecimiento constante y las proyecciones a futuro de las vivitas de extranjeros al Per, en especial lima (Miraflores) Patentaremos la marca Andean Socks y la haremos muy conocida en el facebook y en muchas tiendas.
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Como recomendacin: 1. Se contratara a un personal de mercadeo para que son asesore en el plan de marketing y promocion 2. Hacer realidad lo antes posible el negocio para posicionarnos en el mercado como los primeros en incursionar en este tipo de artculos dirigido para el turista extranjero y para el publico nacional que guste de nuestros productos. 3. Hace falta de una Remalladora ROSSO que de calidad en los remalles 4. Comprar cada ao una maquina tejedora para incrementar la productividad. 5. Realizar una investigacin para empezar a fabricar calcetines de alpaca 6. Obtener informacin para exportar calcetines de alpaca y de algodn.
12.
DESCRIPCIN DEL EQUIPO GERENCIAL Y DE LA NUEVA UNIDAD DE
NEGOCIO.
Nuestro equipo empresarial estar asesorado por el dueo de la empresa textiles chavn Sr. Emanuel Lucamos, esta empresa tiene aproximadamente 50 aos en el rubro de fabricacin de calcetines El inicio de las acciones para emprender este plan de negocios comenzara en noviembre prximo para empezar a fabricar desde inicios del 2013. Dentro del quipo de trabajo (accionistas) se encuentra el Sr. Edwin Noriega Palomo con una experiencia de ms de 10 aos en el rubro de los calcetines. Los miembros de la empresa son: (accionistas) 12.1.1.1. 12.1.1.2. 12.1.1.3. Wilmer Villalobos Malasquez ( Gerente General) Edwin noriega palomo Teilo Montalvo lunarejo Sub Gerente (Maquinista y Tejedor) (Remallado y Planchador)
La distribucin de utilidades ser segn el porcentaje de las aportaciones de cada socio. Los sueldos de los operadores sern de S/750.00 y se incrementara segn su iniciativa y productividad.
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13. BIBLIOGRAFA.
www.mincetur.gob.pe www.turismoperu.info/ www.promperu.gob.pe/ www.peru.info/ http://www.arellanomarketing.com/blog/2011/07/bienvenido-el-turismo-en-el-peru/ http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/turismo/Informe_Indicadores_CEPAL_IFam_1996_E ne_Jun_2010.pdf http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=3459 http://elcomercio.pe/turismo/1409781/noticia-arribo-extranjeros www.observatorioturisticodelperu.com/mapas/pbisturi.pdf www.mef.gob.pe/contenidos/inv_publica/docs/.../Guia_de_turismo www.cylex.com.pe/lima/promperu+turismo+lima http://www.perureporta.pe/turismo/turismoperu/1808-inei-ingreso-de-extranjeros-al-peruaumento-en-casi-20-.html www.sociedadhotelesdelperu.org/estadisticas.htm http://www.pymex.pe/Peru/lima-recibira-cuatro-millones-de-turistas-en-el-2015.html
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14. ANEXOS.
TRAMITE PARA LA CONSTITUCION DE LA EMPRESA TEXANI S.A.C
TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C 1. Bsqueda y Reserva de la Denominacin Social elegida y tramitada ante INDECOPI
La bsqueda de nombre de la empresa se realizara en los Registros pblicos con un costo de S/.16.00 (Ocho con 00/100 nuevos soles). Esta reserva de preferencia registral se hace para salvaguardar una denominacin completa, tiene un plazo de 30 dias naturales contados a partir del dia siguiente de su concesin, vencido el plazo la reserva caduca de pleno derecho El registro de marcas est a cargo de la Direccin de Signos Distintivos del INDECOPI. Adjuntar la constancia de pago del derecho de trmite, cuyo costo es equivalente al 14.86% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada. El monto (S/. 534.99 nuevos soles) se cancelar en la Caja del INDECOPI. Por cada clase adicional, el pago del derecho de trmite ser de S/. 533.30, cuyo costo es equivalente al 14.81% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT).
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2. Minuta de constitucin. SOCIEDAD ANONIMA CERRADA Seor Notario: Srvase extender en su registro de escrituras pblicas, una de constitucin de sociedad annima cerrada y estatutos, que otorgamos: EDWIN NORIEGA PALOMO, de nacionalidad Peruano, identificado con DNI N 10661793, de ocupacin estudiante, Casado, con domicilio en Av. Jorge Basadre n261 San Juan de Lurigancho. TEILO MONTALVO LUNAREJO, de nacionalidad Peruano, identificado con DNI N 21603423, de ocupacin trabajador dependiente, Soltero, con domicilio en Calle cajamarquilla 125- San Miguel.
WILMER LEONEL VILLALOBOS MALASQUEZ, de nacionalidad Peruano, identificada con DNI N 44603478, de ocupacin estudiante, Soltero, con domicilio en av. Calle Cajamarca 292 San Miguel.
En los trminos y condiciones siguientes: PACTO SOCIAL PRIMERO.- Por el presente instrumento, los otorgantes convienen constituir, como en efecto constituyen una sociedad annima cerrada, bajo la denominacin de TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C, con un capital, domicilio, duracin y dems estipulaciones que se establecen en el estatuto social. SEGUNDO.- El capital social inicial es de Sesenta mil con 00/100 Nuevos Soles (S/.60,000.00) que estarn representados por 60,000.00 acciones de un 00/100 Nuevos Soles (S/.1.00) cada una, todas ntegramente suscritas y pagadas por los otorgantes en la siguiente forma. a) EDWIN NORIEGA PALOMO, aporta S/.19,800.00 (Diecinueve mil Ochocientos) aportes en bienes dinerarios en efectivo, es decir el 33% del capital social. b) TEILO MONTALVO LUNAREJO, aporta S/.19,800.00 (Diecinueve mil Ochocientos) aportes en bienes dinerarios en efectivo, es decir el 33% del capital social. c) WILMER LEONEL VILLALOBOS MALASQUEZ, aporta S/.20,400.00 (Veinte mil cuatrocientos) aportes en bienes dinerarios en efectivo, es decir el 34% del capital social.
TERCERO.- La sociedad se regir de conformidad con el siguiente estatuto:
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ESTATUTO TITULO PRIMERO DENOMINACION, OBJETO Y DURACION
DENOMINACION ARTICULO PRIMERO.- La denominacin de la sociedad es: TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C Pudiendo utilizar la abreviatura TEXANI S.A.C OBJETO SOCIAL ARTICULO SEGUNDO.- El objeto de la sociedad es dedicarse a la fabricacin textil en el rubro de calcetines deportivos y de vestir. Asimismo, la sociedad podr ejercer actividades directamente relacionadas, afines o conexas a la actividad empresarial descrita en el prrafo anterior. De igual forma se entienden incluidos en el objeto social los actos que tengan como finalidad ejercer los derechos o cumplir las obligaciones, legal o convencionalmente derivados de la existencia y actividad de la sociedad. DOMICILIO SOCIAL ARTICULO TERCERO.- La sociedad seala su domicilio en la ciudad de Lima, sin embargo, podr establecer sucursales, agencias, filiales o representantes en cualquier lugar del pas o extranjero. DURACION ARTCULO CUARTO.- El plazo de duracin de la sociedad es por tiempo indeterminado, dando por inicio sus actividades a partir de la fecha de la escritura pblica que origine esta minuta.
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TITULO SEGUNDO CAPITAL Y PARTICIPACIONES CAPITAL SOCIAL ARTICULO QUINTO.- El capital social suscrito es de S/. 60,000.00 (Sesenta mil y 00/100 Nuevos Soles), y est dividido en 60,000.00 acciones de S/.1.00 (Un y 00/100 Nuevos Soles) cada una, ntegramente pagadas. ARTCULO SEXTO.- Toda accin es igual, indivisible y acumulable. La sociedad nicamente admitir el ejercicio de los derechos que de ella se derivan a una sola persona. Todas las acciones pertenecientes a un socio deben ser representadas por una sola persona. Si por venta, sucesin u otro ttulo pasaran una o ms acciones a ser propiedad de varias personas, estas debern designar a una solamente para el ejercicio de tales derechos, pero respondern solidariamente por las obligaciones que deriven de la calidad de socios. La designacin del representante se efectuara mediante carta simple con firma legalizada notarialmente, suscrita por los copropietarios que representen ms del cincuenta por ciento de los derechos y acciones sobre las acciones en copropiedad. REGISTRO DE ACCIONES ARTICULO SEPTIMO.- Las acciones de los socios constan en la escritura pblica de constitucin. Las transferencias que se efecten y los dems actos que versen sobre las acciones o que tengan por objeto el ejercicio de los derechos inherentes a ellas, debern constar en escritura pblica e inscribirse en registro Pblicos. Por lo tanto, la sociedad reputar como titulares de las acciones a quienes aparezcan como tales en Registros Pblicos. DERECHO DE ADQUISICION PREFERENTE ARTICULO OCTAVO.- Para el caso de transferencia de acciones, se establece el derecho de adquisicin preferente a favor de los restantes accionistas de la sociedad. En tal caso, el socio que desee transferir sus acciones comunicar por escrito este hecho al Gerente General, quien deber poner en conocimiento a los dems accionistas en un plazo no mayor de diez das hbiles. Los dems socios, en un plazo de treinta das tiles de recibida la comunicacin, puedan ejercer el derecho de adquisicin preferente. La adquisicin se har prorrata de las accionistas que posean los aceptantes.
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En caso de que ningn socio ejercite el derecho de adquisicin preferente, y en el plazo de treinta das anteriormente referido, la sociedad podr adquirir las acciones para ser amortizadas, con la consiguiente reduccin del capital social. Vencido el plazo, sin que se haya ejercitado la preferencia o la junta de socios no haya decidido la adquisicin de las acciones, el socio quedar libre para transmitir sus acciones sociales en la forma y modo que tenga por conveniente. Toda transferencia de acciones a personas extraas a la sociedad deber realizarse conforme a lo previsto en este artculo y en el artculo 291 de la Ley General de Sociedades, bajo sancin de nulidad. En caso de muerte de uno de los socios, tambin ser procedente el derecho de adquisicin preferente de los dems, conforme al artculo 290 de la Ley General de Sociedades. El plazo para que los dems socios ejerzan la preferencia ser de treinta das contados desde que el Gerente General comunicara el deceso del socio. Igualmente, en los casos de aumento de capital, se reconoce a favor de los socios el derecho de suscripcin preferente sobre las acciones que se creen. FORMALIDADES DE LA TRANSFERENCIA DE ACCIONES ARTICULO NOVENO.- El acto de trasferencia de acciones deber realizarse en una junta que para tal efecto sea convocada por el Gerente general en un plazo no mayor a los 15 das de haberlo solicitado por escrito el transferente y el adquiriente, o cualquiera de ellos. Una vez celebrado por escrito la transferencia de acciones, la sociedad deber elevar a escritura pblica el acto de transferencia y la correspondiente modificacin de estatutos, para su inscripcin en registros. Tratndose de transferencia de acciones pro sucesin, los sucesores debern comunicar a la sociedad el testimonio del testamento o copia certificada del auto de sucesin intestada con la constancia de la inscripcin de la misma en el Registro de Sucesin Intestada, segn corresponda.
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TITULO TERCERO ORGANOS DE LA SOCIEDAD ARTICULO decimo.- son rganos de la sociedad: a) la junta general de accionistas b) gerencia La sociedad no tendr directorio
TITULO CUARTO JUNTAS GENERAL DE ACCIONISTAS COMPOSICION DE LA JUNTA GENEAL DE SOCIOS Articulo 6.- junta general de accionistas: la junta general de accionistas es el rgano supremo de la sociedad. Los accionistas constituidos en junta general debidamente convocadas, y con el qurum correspondiente, deciden por la mayora que establece la ley los asuntos propios de su competencia. Todos los accionistas incluso los disidentes y los que no hubieran participado en la reunin, estn sometidos a los acuerdos adoptados por la junta general. La convocatoria a junta de accionistas se sujeta a lo dispuesto en el art. 245 de la ley. El accionista podr hacerse representar en las reuniones de junta general por medio de otro accionista, su cnyuge, o ascendiente o descendiente en primer grado, pudiendo extenderse la presentacin a otras personas. Artculo 7.juntas no presenciales: la celebracin de juntas no presenciales se sujeta a lo
dispuesto por el artculo 246 de la ley. Artculo 8.- La Gerencia: no habiendo directorio, todas las funciones establecidas en la ley para este rgano societario sern ejercidas por el gerente general.
La junta general de socios puede designar uno o ms gerentes sus facultades, remocin y responsabilidades se sujetan a lo dispuesto por los artculos 185 y siguientes de la ley. El gerente general est facultado para la ejecucin de todo acto y/o contrato correspondientes al objeto de la sociedad, pudiendo asimismo realizar los siguientes actos:
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ATRIBUCIONES DEL GERENTE GENERAL ARTICULO DECIMO SEPTIMO.- Constituyen principales atribuciones del gerente general: a) Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades polticas, administrativas, judiciales, laborales, municipales, etc., con las facultades generales del mandato y las especiales a que se refiere el Cdigo Procesal Civil, pudiendo sustituir el poder, revocar la sustitucin y reasumirlo cuantas veces lo creyera necesario. b) Dirigir las operaciones de la sociedad c) Contratar y separar al personal subalterno y a los empleados que sean necesarios para la buena marcha de la sociedad, fijar atribuciones, responsabilidades y remuneraciones. d) Usar el sello de la sociedad, expedir la correspondencia epistolar y telegrfica, cuidar que la contabilidad est al da, inspeccionando libros, documentos y operaciones y dictar las disposiciones necesarias para el normal funcionamiento de la compaa. e) Dar cuenta a la junta general cuando sta se lo solicite de la marcha y estado de los negocios. f) Cobrar las sumas que pudiera adeudarse a la sociedad, otorgando el comprobante de pago respectivo. g) Celebrar los contratos que sean necesarios para el mejor desarrollo del objeto de la sociedad, fijando los trminos y condiciones de los mismos. h) Realizar cualquier otro contrato y asumir cualquier obligacin no expresamente enumerada en este artculo que estime conveniente para la sociedad y el cumplimiento de los mismos. i) j) Arrendar y subarrendar activa y pasivamente muebles y/o inmuebles, fijando los plazos, montos de los arriendos y dems condiciones. Abrir, operar y cerrar cuentas corrientes, de ahorros y/o depsitos a la vista o a plazo en instituciones bancarias y financieras; girar contra ellas con o sin provision de fondos, solicitar sobregiros, avances y en general, realizar toda clase de contratos de crdito, directos o indirectos, con garanta especfica o sin ella, leasing y en general, realizar toda operacin bancaria o financiera permitida por la ley. k) Girar, cobrar, endosar, descontar, aceptar, renovar, avalar letras de cambio, pagars, cheques, warrants, certificados de depsitos y en general toda clase de valores, ttulos valores, documentos de crditos o documentos representativos de bienes o derechos. l) Representar a la sociedad como persona jurdica. general, los planes, programas, reglamentos, presupuestos y polticas generales de la sociedad. n) Ejecutar y hacer cumplir los acuerdos y resoluciones de la junta general. o) Controlar el funcionamiento de la organizacin, mantener bajo custodia los bienes de la sociedad y adoptar las medidas necesarias para lograr la mayor eficiencia posible. p) Cumplir con los dems deberes que le impongan los estatutos, los reglamentos, acuerdos y resoluciones de la junta general. m) Elaborar para todas y cada una de las reas, y someter si es el caso a la aprobacin de la junta
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TITULO QUINTO MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL
MODIFICACION DEL ESTATUTO ARTICULO DECIMO OCTAVO.- La junta general podr delegar en la gerencia la facultad de modificar el estatuto bajo las condiciones expresamente referidas en dicha delegacin. La modificacin del estatuto y sus efectos se rigen por lo dispuesto en la Ley General de Sociedades. AUMENTO DE CAPITAL ARTICULO DECIMO NOVENO.- Procede aumentar el capital cuando: a) Existan nuevos aportes. b) Cuando se capitalicen crditos en contra de la sociedad. c) Cuando se capitalicen utilidades, reservas, beneficios, primas de capital, resultados por exposicin a la inflacin. d) Otros casos previstos en la ley. REDUCCION DE CAPITAL ARTICULO VIGESIMO.- Obligatoriamente la sociedad tendr que reducir su capital cuando las prdidas hayan disminuido en ms de cincuenta por ciento el capital social y hubiese transcurrido un ejercicio sin haber sido superado, salvo cuando se cuente con reservas legales o de libre disposicin, o cuando se realicen nuevos aportes de los socios que asuman dicha prdida.
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TITULO SEXTO ESTADOS FINANCIEROS Y DIVIDENDOS PRESENTACION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS ARTICULO VIGESIMO PRIMERO.- La gerencia deber formular la memoria, los estados financieros y la propuesta de aplicacin de utilidades en caso de haberlas. De estos documentos debe resultar, con claridad y precisin, la situacin econmica y financiera de la sociedad, el estado de sus negocios y los resultados obtenidos en el ejercicio vencido. La presentacin de los estados financieros debern realizarse conforme las disposiciones legales vigentes y con los principios de Contabilidad General Empresarial. RESERVA LEGAL ARTICULO VIGESIMO SEGUNDO.- Un mnimo del 10% de la utilidad distribuible de cada ejercicio, deber ser destinado a una reserva legal hasta que se alcance un monto igual a la quinta parte del capital social.
DIVIDENDOS ARTICULO VIGESIMO TERCERO.- Para distribuir utilidades se tomarn las reglas siguientes: a) La distribucin de utilidades solo podr hacerse en mrito a estados financieros preparados al cierre de un periodo determinado o a la fecha de corte en circunstancias especiales que acuerde la junta general. b) Solo podr distribuirse dividendos en razn de utilidades obtenidas o de reservas de libre disposicin y siempre que el patrimonio neto no sea inferior al capital pagado. c) Podr distribuirse dividendos a cuenta.
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TITULO SETIMO DISOLUCION Y LIQUIDACION ARTICULO VIGESIMO CUARTO.- La disolucin y liquidacin de la sociedad se efectuar conforme a los artculos 407, 413 y siguientes de la Ley General de Sociedades.
DISPOSICION TRANSITORIA NICA DISPOSICION TRANSITORIA.- Queda designado gerente general de la Sociedad El Seor.
WILMER LEONEL VILLALOBOS MALASQUEZ, cuyos datos de identificacin se describen en la introduccin de la presente minuta, a quien se le confiere las facultades que el estatuto contempla para dicho cargo. DISPOSICIONES FINALES PRIMERA DISPOSICION FINAL.- En todo lo no previsto en el presente estatuto, deber remitirse a lo dispuesto en la Ley General de Sociedades. SEGUNDA DISPOSICION FINAL.- En caso de conflicto de intereses entre la sociedad y un socio o grupo de socios, estas debern ser sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los otros designaos por cada una de las partes. Si en el plazo de 30 das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje. El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes. Srvase agregar, Usted seor notario, lo que fuere de ley y curse los partes respectivos al Registro de Personas Jurdicas de Lima. Lima 15 Setiembre del 2010 Gerente General
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Finalizando (minuta) La presenta minuta debe registrarse en una notaria a fin que quede registrado y se le asigne un numero. Se debe realizar el pago del capital social en el banco Se debe realizar la firma de escritura pblica en notaria Inscripcin de la sociedad ante registros pblicos de la nueva sociedad creada.
3. tramite para obtener ruc El representante legal debe apersonarse ante la SUNAT a fin de suscribir los formularios respectivos. DNI (original) de la persona que har el trmite Minuta de constitucin de la empresa en original y copia, con sello de ingresos a la notaria ante la cual se elevara a registros pblicos. Recibo de pagos de telfono, agua luz del domicilio que operara la empresa. Luego de la verificacin domiciliaria, la imprenta puede hacer el trmite de solicitud De impresin de comprobantes. 4. regmenes tributarios TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C adoptara como rgimen tributario el Rgimen General de impuesto la renta. Porque generara rentas de tercera categora No se debe superar los ingresos brutos anuales de 150 UIT Llevar los libros contables (registro de ventas, registro de compras, libros diarios de formato simplificado) Afectos a IGV (crdito fiscal)
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RENTA = SISTEMA A (Mtodo del Coeficiente sobre los ingresos netos mensuales) SISTEMA B (Mtodo del 2% de los ingresos netos mensuales) Declaracin anual y pago de regularizacin: 30% sobre la renta neta imponible 5. COMPRA DE LIBROS CONTABLES En este caso solo se manejaran: El Registro de compras, El Registro de Ventas y Libro Diario de Formato Simplificado. 6. LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO: Se necesitan una declaracin jurada Solicitud. Copia de RUC. Planos e inspeccin catastral. Recibos de derecho S/.590.00 Aprox (San Miguel). Certificado de inspeccin bsica de INDECI. Copia de contrato de alquiler. Foto de la fachada del inmueble. El tiempo de demora es de aproximadamente 30 das.
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CARRERA DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C.

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Edwin Noriega Palomo

Wilmer Villalobos Malasquez

Teilo Montalvo Lunarejo

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9.5. Regmenes laborales............................................................................................... 135

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CAPTULO I DESCRIPCIN DE LA COMPAA

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Figura 1. Organigrama de la empresa

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3. ANALISIS DEL ENTORNO. FACTORES EXTERNO

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Figura 2. Proyeccin Inflacin 2012-2013

Figura 3. Proyeccin de crecimiento PBI 2012-2013

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Fuente: PROMPERU- Perfil del Turista extranjero 2010

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Fuente: PROMPERU- Perfil del Turista extranjero 2010

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Figura 6. N llegada de turistas internacionales

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Per: Gasto promedio percpita del turismo receptor

Fuente: MINCETUR/SG/OGEE-Oficina de Estudios Tursticos y Artesanales.

Figura 9. Ingreso trimestral del turista

3.3 Factor socio-cultural.

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internacionales como congresos, convenciones y se estima alcanzar los 3, 500 millones de

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Figura 10. Galeras de los Intermediarios

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Figura 11. Tienda de Cuy arts. (Competidor)

Figura 12. Producto de Cuy arts.

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Figura 13. Lugares ms visitados por el turista

El ranking de turistas visitantes por pases segn Mincetur es:

Fuente: MINCETUR (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo)

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Figura 15. Crecimiento de turistas en el 2011

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Figura 16. Estructura del consumo del turista

15 es el 14.2 %, el turista consume aproximadamente

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PER: LLEGADA MENSUAL DE TURISTAS INTERNACIONALES, ENERO 2002 - DICIEMBRE 2011

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2,579,564 1,454,110 12 Meses 30 Das 121,176 4,039

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Fuente: MINCETUR, Perfil del Turista Extranjero 2010

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