Tpicos de Negociacin

02/04/2008

Conciliacin - Arbitraje y Arbitraje Comercial

La conciliacin extra-judicial (continuacin....): Introduccin, recojo de informacin y estructuracin de temario. Alumnos desarrollarn caso ejercitando primero la introduccin, el recojo de informacin y luego la estructuracin del temario. Lectura Obligatoria Ley de Conciliacin. Caso: Separata del Profesor: Como planear las Negociaciones -

2008

Fases del Proceso de Conciliacin

MAYOR CONTROL DE LAS PARTES

MAS CONTROL DEL 3RO. O

NEGOCIACION

MEDIACION

CONCILIACION

ARBITRAJE

PROCESO JUDICIAL

Fases del Proceso de Conciliacin

DIAGRAMA DE FLUJOS DEL CONFLICTO
REPRESION DESTRUCCION REPETICION BUSQUEDA DE SOLUCIONES ESCALADA DESESCALADA ACUERDOS

Fase Preliminar Introduccin. Recojo de informacin. Identificacin de problemas. Generacin de opciones.

LATENCIA

CONFRONTACION

NEGOCIACION

SOLUCIONES

SIMETRIA

Evaluacin. Acuerdo.

MOVILIZACION DE FUERZAS

MOVILIZACION DE ALIADOS

SOLIDARIDAD / PRESION

ASIMETRIA

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Fase Previa
EI contacto inicial con las partes.

I. Introduccin Presentacin y Contrato.

La ubicacin de las partes en la mesa de conciliacin. Identificacin de las personas que puedan estar presentes en la sesin de Conciliacin Conciliacin. Identificacin de los representantes. Descripcin del proceso. Motivos y expectativas.

La solicitud de conciliacin.

MARCs

I. Introduccin Presentacin.1

Monlogo Inicial: Descripcin del Proceso de Conciliacin.

Qu es la Conciliacin?

3
1.- Partes 2.- Abogados 3.- Mediador 4.- Ambito de la Mediacin 5.- Entorno 6.- Acuerdo

R ld lC Rol del Conciliador. ili d Normas de conducta.

Confidencialidad. Posibilidad de una reunin privada. Efecto del Acuerdo (Acta)

Monlogo
Definir el concepto de la conciliacin y del proceso. El rol del conciliador. Normas de conducta o "reglas de juego . La confidencialidad. Sesiones privadas (CAUCUS). Los efectos del acuerdo.

Monlogo: Creacin de empata, confianza y cooperacin

La forma cmo nos presentamos ante las partes. (Directo Honesto). La forma cmo nos comunicamos. La asertividad del Conciliador. Adecuacin del monlogo. Flexibilidad del proceso.

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II. Recojo de Informacin

Escucha Activa del relato de los hechos promotores del conflicto.

III. Identificacin de Problemas. Determinacin de temas conciliables.

Realizar una serie de preguntas. Id tifi Identificacin d i t i de intereses. Registro de Data: Diseo de la Agenda de Trabajo: (Priorizacin, participacin de Expertos).

Actitud observadora del conciliador.

Conciliador: Modelo de comunicador.

IV. Estrategia para hallar : soluciones

Trabajo Colaborativo:

IV. Generacin de Opciones:

Es la Creacin de soluciones innovadoras. Es realizado por las p p partes a travs de la Lluvia de Ideas". Toda idea es bienvenida, no genera obligatoriedad en su cumplimiento.

Apoya las necesidades del otro.

IV. Evaluacin de Opciones:

Discusin e intercambio de ideas sobre las opciones generadas en la fase anterior.

V. Acuerdo: Expresa la voluntad de las partes para satisfacer sus intereses.

Viabilidad del acuerdo. Conveniencia del borrador y lectura antes de su redaccin final final. Redaccin clara, precisa y detallada de los acuerdos.

g El conciliador: Agente de la realidad.

El MAAN. Lenguaje neutral en la redaccin. Estrategias frente a la Situacin de Bloqueo o Estancamiento. Mecnica del registro Responsabilidad exclusiva del conciliador.

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Recibiendo Mensajes de Manera Efectiva: Habilidades del receptor

Emisin del mensaje

MAYOR CONTROL DE LAS PARTES NEGOCIACION MEDIACION CONCILIACION ARBITRAJE

MAS CONTROL DEL 3RO. PROCESO JUDICIAL

Recepcin del mensaje

Emisin de la frase de Retorno

Aclara el mensaje y permite continuar la continuacin

El Arbitraje
Arbitraje DIAGRAMA DE FLUJOS DEL CONFLICTO

Personas administran

Origen

Procedimiento

Derecho

REPRESION

DESTRUCCION ESCALADA

REPETICION DESESCALADA

BUSQUEDA DE SOLUCIONES

ACUERDOS

Ad Hoc

Institucional

Voluntario

Forzoso

Derecho

Equidad

D. Pblico

D. Privado

LATENCIA MOVILIZACION DE FUERZAS

CONFRONTACION MOVILIZACION DE ALIADOS

NEGOCIACION

SOLUCIONES

SIMETRIA

La actividad se agota en el laudo respectivo

Existe una institucin dedicada

Ambas partes se someten voluntariam ente

Se opone a la anterior

Los rbitros juzgan en base a derecho

No se rije necesariam ente a reglas procesales

Donde intervien en derechos pblicos

Derecho civil y mercantil

SOLIDARIDAD / PRESION

ASIMETRIA

Qu es el Arbitraje?
. Es un procedimiento extra - judicial donde una persona le otorga a una tercera persona para decidir un asunto en disputa. . Es un proceso conducido por uno o varios especialistas en solucionar disputas, intentando un proceso preliminar disputas de acercamiento entre las dos partes en conflicto. . Se busca dar pronta solucin a las disputas.
. Se

. Se toma una decisin sobre la base de lo abogado y documentado por los participantes. . Es dirigido por una persona conocida como arbitro. . El proceso de arbitraje puede ser llevado a cabo por uno o mas rbitros. . En los procesos de arbitraje cuando existe mas de un rbitro se el conoce como tribunal arbitral.

atiende bsicamente a satisfaccin de las necesidades, intereses, deseos y objetivos con los mnimos sacrificios de los participantes.

Cmo es el proceso de arbitraje? * Es mas sencillo que el proceso judicial.

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* Ambas partes le solicitan al rbitro que intervenga y lo autorizan mediante un contrato. * El rbitro que atiende el caso solo se concentrar en resolver aquello pautado en el contrato de sumisin. * Una vez el rbitro obtiene toda la evidencia presentada por las partes las evala y redacta un escrito decisional partes, conocido como Laudo. * Este Laudo, una vez suscrito por las partes o por acuerdo de las partes en el contrato, se convierte en uno vinculante. * Las partes aceptan el Laudo y se rigen por lo establecido en ste.

CARACTERISTICAS DEL ARBITRAJE.ARBITRAJE.* Es un medio de solucin de controversias por el cual cualquier disputa puede ser resuelta . * La solucin del conflicto es decidida por el rbitro (s) quienes son neutrales y especficamente nombrados y adems tienen poder para actuar en virtud de la autoridad que le han otorgado las partes en el compromiso arbitral. * El arbitraje surge de la voluntad de las partes. * En el arbitraje hay ausencia de la competencia judicial. * El Arbitraje es una institucin que permite a las partes dirimir los conflictos surgidos entre ellas sin necesidad de acudir a los rganos jurisdiccionales del estado.

Acuerdos Internacionales ..El Arbitraje ofrece: un procedimiento relativamente informal y rpido; las decisiones son dictadas por personas imparciales con experiencia jurdica o con conocimientos tcnicos por el cual desemboca una praxis decisoria eficaz y los limitados recursos procesales que pueden ejercerse contra las decisiones arbitrales. El Arbitraje Comercial en el Per aparece el 05 de Enero de Per, 1996 en que se promulga la Ley General de Arbitraje que se divide en dos. En la primera seccin para el arbitraje domstico y la segunda parte para el Arbitraje Internacional. Tiene relevancia en la Constitucin Poltica del 1993. El de mayor relevancia para Amrica Latina es la Convencin de Nueva York de 1958. Y los adoptados por la comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional. (CNUDMI), mejor conocida como UNCITRAL. UNICTRAL, creada en 1966, por resolucin de la Asamblea General de las Naciones Unidas con el objeto de eliminar las divergencias en las legislaciones de los pases referente al desarrollo del comercio internacional. PRINCIPALES CENTROS.CENTROS.La Corte Internacional de Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio con sede en Pars .

La Asociacin Americana de Arbitraje en Nueva York. La Corte Internacional de Arbitraje de Londres . La Comisin Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAAC) en Washington D.C. Con sede en la Organizacin de Estados Americanos. Un Arbitraje es Internacional si: 1. Las partes al celebrar el acuerdo arbitral tienen establecimiento en estados diferentes. 2. Uno de los lugares est situado fuera del estado en que las partes tienen sus establecimientos. 3. El lugar del Arbitraje es el lugar del cumplimiento de una parte sustancial de las obligaciones de la relacin comercial.

4. Las partes han convenido que la cuestin objeto del arbitraje est relacionada con mas de un estado. * El arbitraje es un sistema privado de pronunciar sentencias, son las partes y no el estado quien controla los poderes y deberes de los rbitros. * La sentencia de los rbitros obliga a las partes en virtud de un compromiso tcito cuando se acord el arbitraje, que ellos aceptaran y voluntariamente daran efecto a la decisin de los rbitros. * Su procedimiento se realiza con rapidez y en forma sencilla. * Rige el principio de economa en el procedimiento arbitral.

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Tipos de Litigios que se Arbitran : * Interpretacin de Contratos de compra venta internacional. * Demoras y daos en el cumplimiento de un contrato de fletamiento. * Incumplimiento en el transporte de mercancas segn el conocimiento de embarque.

* Definicin de remuneraciones en corretaje o agencia. * Violacin de la clusula arbitral contenida en un contrato comercial. * Concesin de derechos a un tercero en un contrato de licencia. (Rev. Del Foro No. 01 ao 1994 Pg. 162-163) OBJETIVOS DEL ARBITRAJE COMERCIAL

* Transporte areo de mercancas : responsabilidad por prdida de mercanca, lmite de la responsabilidad. * Inejecucin de los contratos de distribucin. * Embargo de buques. 1) Establecer la libertad de las partes para someter sus controversias a la solucin del arbitraje, de acuerdo con normas y procedimientos que conjuguen o renan la celeridad procesal y la certeza jurdica.

2) Asegurar la agilidad y la imparcialidad en el trmite y solucin de los conflictos. 3) Propender al descongestionamiento de los tribunales. 4) Reducir la intervencin del juez en el procedimiento arbitral. * Existe amplitud en el examen del asunto controvertido. controvertido * Se precisa la intervencin de expertos. * El arbitraje es un procedimiento donde se cumple con el principio de privacidad. * El procedimiento arbitral y la sentencia son totalmente independientes del estado.

NOMBRAMIENTO DE LOS ARBITROS.ARBITROS.Deber ser impar. (art. 24 de la Ley Gral. De Arbitraje). * Los tribunales ordinarios solo intervendrn para dar eficacia al acuerdo arbitral, para regular el procedimiento o para dar efecto a la sentencia cuando esta no ha sido voluntariamente cumplida por las partes partes. El 3 er. Arbitro designado por las partes intervendr en el tribunal arbitral como presidente. El nmero de rbitros depender entre otras cosas de : * La magnitud del asunto en disputa.

* El nmero de partes involucradas. * La necesidad de un panel de expertos especializados dada la naturaleza del asunto en controversia. * La Ley procesal sobre arbitraje. LOS ARBITROS PUEDEN SER: SER: * Personas jurdicas o naturales. * Una institucin arbitral. * El nombramiento de el o los rbitros debe ser puesto en conocimiento de las partes luego de la designacin.

REQUISITOS PARA SER ARBITROS ..(De acuerdo al artculo 25 de la Ley Gral., de Arbitraje). A) Ser persona natural . B) Ser persona jurdica. (art. 20 L G A ) jurdica (art L.G.A.) C) Ser mayor de edad. D) No tener incompatibilidad para actuar como arbitro. E) Gozar del pleno ejercicio de sus derechos civiles.

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ETAPAS DE TODO PROCESO ARBITRAL. ARBITRAL. A) De las alegaciones . B) De las pruebas. C) Decisoria. La etapa de Alegaciones, se inicia con una comunicacin del interesado dirigida a la institucin en que se precisa: - A quien demanda. - Cules son las pretensiones. - Cmo se proceder en el nombramiento de los rbitros. Concluida la designacin de rbitros se inicia la :

ETAPA PROBATORIA .Se inicia una vez transcurrido el plazo para formular la contestacin o reconvencin. Generalmente son los rbitros los que se encargan de determinar todo lo referido a : - La forma en que se llevar la presente etapa. - El plazo . - La admisibilidad. - La pertinencia . - El valor de las pruebas.

PROCEDIMIENTO ARBITRAL SUPLETORIO.SUPLETORIO.(art. 34 de la Ley Gral. De Arbitraje.)

La finalidad de la mencionada audiencia ser : a) Promover una solucin entre las partes. b) Aclarar las pretensiones. c) Esclarecer la existencia de hechos controvertidos. d) Todo cuanto sea necesario para el buen desarrollo del arbitraje. Todos los medios de prueba sern actuados en una o mas audiencias en un plazo no mayor de 15 das. Los alegatos de las partes sern formulados por escrito y de manera resumida.

- La parte que expone sus pretensiones ante los rbitros tiene el deber de hacerlo en el plazo de 08 das de notificada la instalacin del Tribunal Arbitral. - Las partes al mismo tiempo debern ofrecer las pruebas que acrediten las pretensiones formuladas. - En caso de que la parte no formulara sus pretensiones, los rbitros notificarn a la parte contraria para que dentro de 08 das presente sus pretensiones de conformidad con el inciso 01 del art. 34 de la ley.

TRANSACCION Y DESESTIMIENTO .Transaccin : Si el acuerdo se produce antes de emitido el Laudo Arbitral, el proceso de concluye. Y la transaccin ser registrada en forma de Laudo y ejecutada como tal. Desestimiento : Establecido antes de producida la notificacin del Laudo mediando un acuerdo y ponindolo en conocimiento de los rbitros. Los gastos del arbitraje y los honorarios corrern en partes iguales a menos que hayan pactado en contrario.

CONTENIDO DEL LAUDO .(art. 50 de la Ley Gral. de Arbitraje.)

a) La determinacin del lugar y fecha de emisin del laudo. b) Nombre de las partes. c) El nombre de los rbitros. rbitros d) Aquello que es materia de Arbitraje. e) Sntesis de los alegatos y conclusiones de los sujetos intervinientes en la controversia.

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NOTIFICACION Y ACALARACION DEL LAUDO.LAUDO.f) La valoracin que se efecto de los medios probatorios sobre los cuales se basa la decisin arbitral. El Laudo debe ser puesto en conocimiento de las partes a travs de notificaciones efectuadas dentro de los 05 das de expedido el Laudo.

g) Exposicin de los fundamentos de hecho

h) Exposicin de los fundamentos de derecho, a fin de admitir o rechazar las pretensiones y si fuera el caso las defensas alegadas por las partes.

Los rbitros podrn corregir errores materiales, numricos, d L bit d i t i l i de clculo, tipogrficos y de naturaleza similar siempre que la parte interesada lo pida dentro de los 05 das posteriores a la notificacin del laudo.

i) La decisin adoptada por los rbitros. Aclaracin se podr pedir dentro de los 05 das de notificado el Laudo.

PROCESO BASICO DE ARBITRAJE El pedido de aclaracin debe ser puesto en conocimiento de la otra parte segn lo dispuesto en el art. 55 de la Ley.
Presentacin de Solicitud Arbitral al Secretario General del Centro. Incluir: Copia del Acuerdo Arbitral Descripcin de la controversia, pretensin y monto. Nombre de rbitro (s) o proceso de designacin. Datos de demandado, demandante e idioma. Domicilio procesal en ciudad de Lima. Poder del representante. Comprobante de pago de tasa de presentacin (US$ 250)

La correcciones se integrarn dentro de los 05 das de haberse recepcionado la peticin.

Notificacin a las partes de admisin a trmite de solicitud. 10 dias Presentacin de demanda al Secretario General

Proceso de designacin de rbitros

Se notifica a rbitros designados por las partes

Se designa y notifica a rbitros siguiendo el proceso establecido por las partes. A falta de acuerdo, el del Centro

5 dias Aceptacin por escrito de rbitros.

Partes deben abonar costos de arbitraje

Instalacin del Tribunal Arbitral y requerimiento a demandado para que conteste.

Presentacin de contestacin Audiencia de Conciliacin y Fijacin de Puntos Controvertidos

NEGOCIACIONES JOSE ALARCON CENTTI

Acuerdo conciliatorio Conclusin del proceso.

BIBLIOGRAFA: - El Arbitraje Comercial , Zaida Osorio Ruiz, Per, 1998 457 pg. - El Arbitraje en el Per , Cantuarias Salaverry, Arambur g , , p g Izaga, Lima Per, 1994 489 pg. -Los Principios Porcesales en el Arbitraje, Ana Mara Chocron Giradles, Lima Per, 2000 - 176 pg. - Revista de la Corte Espaola de Arbitraje , 1999.

Audiencias de Actuacin de Pruebas 5 das Presentacin de Alegatos 25 das Emisin del Laudo 8 das Notificacin del laudo a las partes.

Tribunal define duracin de esta etapa dependiendo de las pruebas ofrecidas por las partes.

Solicitud de correccin de errores materiales, numricos, de clculo, tipogrficos y similares; integracin del laudo o aclaracin del mismo. 5 15 das Correccin, integracin o aclaracin del laudo. Fin de la controversia.

EJECUCION DEL LAUDO