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SECRETOS PARA CONSTRUIR UNA RED PRODUCTIVA
¿Sabes qué es lo ÚNICO que todos los network marketers exitosos tienen en común? No son más inteligentes que cualquiera No es el producto que venden No es que empezaron antes que otros No es que su línea de patrocinio sea la mejor…Lo único que TODO network marketer serio sabe, es que tiene que ser capaz de enseñar a su equipo aduplicarse para conseguir el crecimiento a largo plazo.
1.- CONVIÉRTETE EN EL PATROCINADOR QUE NUNCA TUVISTE
Como Network Marketers, la mayoría de nosotros hemos buscado e investigado alguna manera simple peroefectiva de “Clonarnos”; sabiendo que si pudiéramos resolver el desafío de la duplicación, alcanzaríamos losniveles de éxito que TODOS soñamos en este negocio.El problema es que normalmente, el 95% de las personas fracasan en el negocio del MLM. Estoy seguro quela falta de habilidad para duplicarse tiene mucho qué ver con este fracaso.Vamos entonces a suponer que el porcentaje de fracaso del 95% es correcto.¿Eso significa entonces, que el 5% de la gente en este negocio tiene éxito, y algunos, probablemente, unenorme éxito?. Es también muy probable que la mayoría de nosotros hayamos sido asociados a un programa,¡por alguien que pertenece a la categoría del 95%!.Para los que queremos pertenecer a las filas del 5%, es nuestro trabajo “barajar” a todos los asociados potenciales que podamos, hasta encontrar a otros “5% eros” como nosotros; personas que quieran trabajar duro y construir un negocio de ingresos residuales pasivos.El problema para mí era que tenía qué indagar cómo hacerlo mientras tenía mi trabajo de tiempo completo. Mifamilia necesitaba la seguridad de los cuidados médicos y aunque no soportaba mi empleo, nos proporcionabacosas necesarias como seguridad, y nos ayudaba a pagar unas cuantas cuentas.La solución que encontré fue construir un sistema que clasificara y jerarquizara a mis prospectos mientras yohacía mi trabajo de tiempo completo. Lo mejor de todo, (y honestamente, lo más sorprendente), es que trabajócomo “loco” y mi equipo empezó a explotar. Literalmente, sentí que había sacado un boleto de lotería premiado o algo así. Con una gran diferencia, aclaro: Me pagaban mes a mes y seguía creciendo con eltiempo.Por lo pronto, hablemos más de la solución. En realidad es simple…Tienes que convertirte en el “Patrocinador que nunca tuviste” y llegar a ser el líder que los demás seguirán.Eso es… ¡Así de simple! ¿Crees que puedes lograrlo? -Yo no lo creía cuando comencé.Pero sí sabía una cosa… si no me subía a la palestra en ese momento y lo intentaba, ¿cuándo lo iba a hacer?¿Mañana?, ¿La semana entrante?, Quizás… nunca.¿Subiría a la palestra…”después” de tener éxito? (no funciona de esa manera)… o me subiría en ese momentoy comenzaría a liderar?La gran decisión de convertirte en líder y verdaderamente lanzarte es el primer paso. Debes considerarloseriamente y mantenerte apegado a ello, con tenacidad.
 
Ese es el verdadero secreto de toda esta cosa de “éxito de locura”.Al dar un paso adelante y convertirte en el patrocinador que nunca tuviste, terminarás en las filas del 5%mucho más pronto ¡que tarde, o que nunca!Y solamente para aclarar… cuando digo “Convertirte en el patrocinador que nunca tuviste” me refiero principalmente a un estado mental o a una filosofía…La filosofía de desear más de la vida y de saber ayudar a las personas a hacer la diferencia, eso es lo querealmente es el núcleo de todo el sistema del éxito.Ese sutil pero definitivo cambio mental es todo lo que necesité para ayudar a mi equipo a expandirse yduplicarse. El mismo cambio mental puede ser todo lo que necesites para llevar a tu negocio al siguientenivel. Solamente tú lo puedes saber.Una vez que dejé de pensar en “ganar dinero”, y empecé a pensar en cómo ayudar a otros a ganar dinero, fuecuando empecé a ganar dinero. (Lee esta frase… lentamente… otra vez).Mi nivel de confianza también se fue al cielo en cuanto dejé de concentrarme en cómo “Yo” podía ganar dinero.Siento mucho ser el primero que te dice esto, pero si estás en un momento apretado, con una gran necesidadde dinero, y esa es tu principal motivación para involucrarte en el Mercadeo de Redes… tus probabilidades delograr el éxito se verán severamente reducidas.Reducidas, sí. Nulificadas, no.Es tiempo de dejar de seguir a los “95% eros” y el momento en que ¡TÚ empezarás a liderar!
2.- Cómo Asociar Bien desde el primer día
¿Está la persona con la que hablas… hundida en deudas?¿Quiere unos cuantos dólares adicionales cada mes para los extras? O…¿Quiere construir una gran organización de MLM y alcanzar una enorme capacidad económica, viajar por todo el mundo y vivir como estrella de Hollywood?Estas son cosas importantes que debes conocer antes de empezar a hablar de tu producto o de la oportunidadde negocios que ofreces.La manera más sencilla de revelar esta información es hacer preguntas abiertas y específicas…Preguntas como…“¿Me puedes decir por qué estas buscando ganar dinero extra de un negocio a tiempo parcial?”,“¿Cómo cambiaría tu vida si tuvieras $1,000 dólares extra al mes?”,“Coméntame un poco sobre tu última experiencia en un negocio desde el hogar… o ¿será esta tu primeravez?”…Entonces… cállate y escucha. ¡Verdaderamente escucha!. Escuchar romperá el hielo y estableceráconfianza mutua. ¡La confianza mutua ha construido imperios!Mientras menos hables y más escuches, más rápido y más grandes crecerán tu organización y tus ingresos.
 
Esta técnica de prospección se puede usar por medio de email, teléfono, y mensajería instantánea.Aquí te presento un artículo que prueba cómo el hacer preguntas es fundamental:
¿Por qué estoy hablando con este prospecto?
 Por David Ledoux
Recién colgaba el teléfono después de hablar con Clark, un ansioso joven integrante de mi red. Estábamoscelebrando la asociación de su primer Socio de Negocios.¡Qué emoción!Había estado aprendiendo cómo trabajar el mercado “en frío” mientras hacía pruebas con sus productos parallevarles hacia su mercado “tibio”. Había colocado cerca de 1,000 tarjetas semanales, y estaba comenzando arecibir una andanada constante de llamadas de prospectos.Le hice una pregunta cargada de intención para ver como respondería.“Clark, ¿cuál es el verdadero propósito de llamar a un prospecto?” -le dijePensó durante un minuto. Entonces me lanzó una respuesta muy profunda, para un novato.“Mi trabajo consiste en revelar cuales son sus necesidades y ayudarles en ver cómo este negocio puederesolver sus problemas”.Se me cayó la quijada. Sabía con toda seguridad que yo no pensaba así cuando comencé en la industria delMLM en 1988. Necesitaba vender productos para ganar dinero para comprar alimentos. Necesitaba reclutar gente para ganar dinero para alimentos. Es curioso cómo un estómago vacío ¡era mi motivación!.Ahora, no me sorprende que mis números se estancaran al principio. Siempre estaba diciendo y vendiendo envez de descubrir sus necesidades.Aquí va un pequeño consejo de entrenamiento…Escribe esta frase en una nota y pégala enfrente de tu lugar de trabajo. Junto al teléfono.DESCUBRE SUS NECESIDADES
 David Ledoux ha estado en la industria del Network Marketing por 15 años. Para descubrir más secretoscelosamente guardados para ganar $100,000 dls. o más al año a través del MLM, revisa su nuevo libro, “LaGuía Máxima del MLM para un Éxito Masivo”. El libro y un boletín electrónico de entrenamiento Gratuitoestán disponibles en la red.
Ahora, veamos más secretos,
Secreto No. DOS: DESCUBRE SUS NECESIDADES
Este secreto simple pero extremadamente efectivo, una vez que lo domines, es todo lo que tú y tu equiponecesitan recordar y realizar cuando hagan labor de prospección. Esto trabaja si lo haces por email, teléfono, personalmente, o cualquier otra forma de comunicación.Es mejor evitar el hablar sobre el producto o la compañía hasta que te des cuenta cómo llenará susnecesidades.
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