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Sonia Mendola
Progetto “SOL - Sala giochi On Line”
Marzo 2006
È crescente il numero delle aziende che inseriscono in maniera stabile l’
advergame 
all’interno dei loro pianidi comunicazione, come forma di promozione on line efficace ed efficiente, per raggiungere svariati obiettividi
marketing 
- quali: l’accrescimento della conoscenza di marca, il lancio di un nuovo prodotto, la creazionedi
database 
sugli utenti, la costruzione e il rafforzamento dei valori di marca, l’aumento del traffico sui proprisiti e la fidelizzazione dell’utenza.L’
advergame 
è un nuovo strumento di
web marketing 
non intrusivo, che intrattiene e coinvolge fortementel’utente sfruttando l’interattività di
Internet 
. Si tratta, in pratica, di videogiochi che l’utente può giocare
on line 
 oppure scaricare, i quali - se associati a premi o combinati con l’acquisto del prodotto – possonorappresentare un’alternativa più economica alle tradizionali promozioni al consumo
off line 
.Sulla scia di esperienze positive maturate da importanti aziende italiane, si propone la creazione di unanuova sezione all’interno del portale Sicilia On Line dedicata all’
advertising game 
.Si è pensato ad una sorta di sala giochi virtuale all’interno della quale allocare giochi
on line 
creati allo scopodi promuovere la Sicilia, le aziende siciliane e i loro prodotti, sfruttando le sinergie tra le aziende stesse ilportale SOL e i quotidiani ad esso collegati.Nel contempo Sicilia On Line, grazie all’effetto virale innescato dall’
advergame 
, otterrebbe vantaggi intermini di:- incremento del traffico sul portale www.siciliaonline.it in occasione del suo recente lancio nella nuovaversione;- sviluppo dell’
equity 
del
brand 
Sicilia On Line (in termini di notorietà, immagine e fidelizzazione);- creazione di un ampio database di
marketing 
per la pianificazione di successive azioni di
direct marketing on line 
e
off line; 
 - formazione di una vasta
community 
di utenti fidelizzati;- esperienza nella produzione di forme di
advertising on line 
all’avanguardia, da poter proporre a tuttele aziende che desiderano pubblicizzasi sul portale.
Il progetto
In sostanza occorrerà introdurre nella
homepage 
di SOL un
link 
alla nuova sezione “Sala giochi on line” checonterrà tutti i giochi on line che il nostro staff svilupperà per conto del portale e delle aziende che intendonosponsorizzarsi in esso. Per partecipare ai vari concorsi a premi sarà necessario registrarsi, in questamaniera sarà possibile creare un database di informazioni sui clienti statisticamente rilevante e a costo zero.Una volta scaduto il periodo della promozione, gli
advergame 
possono rimanere inseriti sul sito comesemplici giochi di passatempo perché, anche se non si vince nulla, gli utenti continueranno a giocarli persfidare gli altri utenti nelle varie classifiche, perpetuando così i benefici in termini di effetto virale e di tasso diritorno sul portale. L’
advergame 
, inoltre, permetterà di prolungare il contatto con i marchi sponsorizzati ecostituirà un’opportunità di comunicazione diretta e interattiva tra i navigatori e le aziende.Sarebbe ottimale inviare agli utenti registrati una
neswsletter 
che li informi sugli aggiornamenti del portale esulle iniziative di
advertising game 
.
Obiettivi di lungo periodo del progetto:
Il
target 
a cui si rivolge SOL, mediante l’inserimento dell’
advergame 
nel suo
mix 
di comunicazione, è quellodei navigatori, costituito soprattutto dai giovani di età tra 18 e 35 anni.Gli obiettivi di lungo periodo del progetto sono:-
Costruire e sviluppare una relazione stabile con il target, creando una vasta community
. Lacreazione di una
community 
è un efficace espediente per fidelizzare l’utenza e alimentare il ritornospontaneo sul portale. Per mantenere viva la community, verrà inserito: una
chat 
per discutere suidiversi concorsi, un
guestbook 
, ossia una sorta di
newsgroup 
attraverso il quale chiunque, in temporeale, può pubblicare e comunicare le proprie impressioni ed esperienze oppure leggere quelle deglialtri utile per verificare il gradimento da parte dei navigatori. Inoltre si può pubblicare una sezionededicata ai vincitori dove si ha la possibilità di inviare messaggi e foto legati alla propria vincita perdimostra la serietà delle iniziative intraprese da SOL.-
Ottenere gratuitamente dati sugli utenti
per costruire e/o sviluppare un database di marketing,obbligando l’utente alla registrazione per poter fruire dei giochi.-
Sviluppare i tratti distintivi delle marche sponsorizzate
 
su SOL
in un contesto ludico direttamentecollegato alla cultura e la tradizione siciliana.-
Attirare nuovi utenti sul sito e fidelizzare gli utenti già acquisiti.
 
 
Sonia Mendola
PRIMO ADVERGAME DA SVILUPPARE
Progetto: “SOL Wine game” e
restyling 
della sezione “Enogastronomia> I vinisiciliani” di SOL
La Sicilia è la terra della vite e dell’ulivo, per arricchire la “Sala giochi On Line” del nostro portale e sfruttarele sinergie tra quest’ultimo e le aziende produttrici di vino siciliane si è pensato alla produzione di un
advergame 
a premi, denominato “SOL Wine game” (nome da ridefinire).Il gioco verterà sulla tradizione del vino in Sicilia provocando l’interazione dei giocatori con le sezioni delportale che trattano l’argomento e con il Giornale di Sicilia.Quindi, si ritiene necessaria una revisione della sezione “Enogastronomia” per la parte riguardante “i vinisiciliani”, ampliandone notevolmente i contenuti.
a) SEZIONE “I VINI SICILIANI”
Albero dei possibili nuovi contenuti della sezione “I vini siciliani”:
- Il vino in Sicilia - tra storia e leggenda: approfondimenti sulla nascita del culto del vino in Sicilia e lesue evoluzioni nel tempo.- La tradizione vitivinicola siciliana: resoconto sulle eno-produzioni delle diverse province siciliane.- Le strade del vino: notizie riguardanti l’iniziativa delle “Strade del vino” riconosciuta della RegioneSicilia, illustrando dettagliatamente i 7 percorsi e mettendo in risalto le aziende vinicole presenti sultragitto).- I nostri vini: Informazioni su tutti vini D.O.C. siciliani, riguardanti come si consumano, si producono esi conservano (si potrebbe introdurre un archivio WINE LABEL che contiene le etichette dei vini –esempio in allegato – e la normativa che le disciplina, interessante per il consumatore di oggi chevuole tenersi informato)- Vite & Salute: Rubrica sulle proprietà salutari del vino.- Vino a tavola: Si suggeriscono accoppiamenti tra vini e ricette tipiche siciliane (basta una pagina conuna tabella che colleghi i vini con le ricette già presenti nel portale)- La carta dei vini di SOL: elenco dei vini consigliati da Sicilia On Line, dove verranno esposte leschede prodotto delle aziende vitivinicole che hanno intenzione di sponsorizzarsi sul portale everranno inseriti recapiti e
link 
ai loro siti istituzionali e/o di
e-commerce 
(potremmo anche inserire un
WINE STORE
che dia all’utente la possibilità di fare ordinazioni direttamente dal portale ottenendouno sconto o un
gadget 
- come bicchieri o cavatappi con i loghi di SOL e dell’azienda
sponsor 
).- Collegamento al Wine Game- Enogustando: Elenco dei Wine Bar, ristoranti, enoteche e di tutti i locali siciliani in cui è possibilegustare il vino (inserimento a pagamento).
Obiettivi del
restyling 
della sezione Enogastronomia:
- Fornire informazioni dettagliate su una delle principali risorse della Sicilia, quale è il vino.- Migliorare l’immagine di SOL come portale di informazione completa sulla Sicilia e i suoi prodotti.- Sponsorizzare on line le aziende vitivinicole Siciliane, aprendo una nuova vetrina per i loro prodotti egenerando nuovi introiti per SOL.-Acquisire
know-how 
da spendere replicando l’esperienza per altre risorse, quale l’olio siciliano. 
 
 
Sonia Mendola
b) “SOL WINE GAME”
La strategia
“SOL Wine game” non è solo un concorso
on line 
, ma si propone come strumento di consultazione utile edivertente in grado di contribuire alla crescita della cultura e della conoscenza della Sicilia e della tradizionevinicola sfruttando le risorse presenti sul portale SOL. Ogni appassionato, infatti, ha la possibilità divisualizzare - durante il gioco -
schede dettagliate
(esempio in allegato) sui diversi prodotti vinicoli coinvoltilinkate ai siti delle aziende vinicole (incrementando così il traffico anche sui loro siti istituzionali e di
e- commerce 
), di approfondire le proprio conoscenze enologiche visitando le sezioni di SOL riguardantil’enogastronomia e di poter interagire direttamente con le aziende produttrici attraverso un servizio di
Customer Care on line 
.Gli obiettivi di “SoL Wine game” sono:- Promuovere i marchi delle aziende vini siciliane in relazione alla cultura del vino in Sicilia;- Promuovere gli itinerari delle Strade del vino in Sicilia- Sviluppare e/o consolidare il legame con il
target 
fatto di giovani dai 18 a i 35 anni che amanoaccompagnare i propri pasti con la tipologia di vino più appropriata o trascorrere le loro seratesorseggiando con gli amici un buon vino siciliano;- Creare un ampio database di marketing;- Incrementare il traffico sul portale SOL e sui siti delle aziende sponsor.- Creare una
community 
di utenti fedeli e appassionati che, accomunati dalla stessa passione per ilvino e la Sicilia, possano scambiare le proprie esperienze e discutere su argomenti ad essa correlati.
Il target
Il
target group 
della aziende vinicole può essere scomposto in diverse fasce, ognuna delle quali osserva ilvino da un punto di vista differente:- un ricercatore
in enologia 
vede il vino come
sostanza chimica 
o da analisi sensoriale,considerandone le caratteristiche organolettiche;- un
consumatore salutista 
, è interessato alle particolari qualità salutari del vino, ne assumequotidianamente una modica quantità in vista dei benefici effetti e considera il vino come un
alimento,
o come un
farmaco 
per facilitare la digestione e il sonno o per combattere il freddo;- un
partecipante a una festa 
, considera il vino come una
droga 
, ne beve smodatamente grandiquantità alla ricerca degli effetti inebrianti dell’alcol;- un
commerciante 
, considera il vino come una
merce 
ed è interessato al suo valore di scambio(valore economico).- un
esperto assaggiatore 
, invece, considera il vino come un
oggetto estetico 
, è interessato allesensazioni che è in grado di trasmettere per poterne apprezzare il
valore estetico 
.Questo
advergame 
ha lo scopo di diffondere la conoscenza del culto del vino trasformando il consumatoredisattento in esperto assaggiatore facendovi apprezzare il valore estetico del vino. a coinvolgere i clientidelle aziende vinicole siciliane, acquisiti e potenziali, compresi nella fascia di età tra il
18 e il 35 anni
–considerando che il segmento dei giovani e quello maggiormente attratto dai giochi
on line 
.
 
Concept 
della campagna
L’idea creativa sulla quale verte il gioco, parte dai concetto: “Vino come opera d’arte”. Nell’immaginariocollettivo è diffusa l’idea della Sicilia come terra fertile e produttiva al tempo della colonizzazione greca efenicia. Per cui il gioco provoca un ritorno allo splendore della Magna Grecia e alle origini della civiltà,associando alla Sicilia e al prodotto delle sue terre - il vino - l’insieme dei valori della bontà (valori diperfezione), l’insieme dei valori della naturalità (valori vitali), l’insieme dei valori della bellezza (valori artistici).La campagna sfrutta anche il potere dell’
edutainment 
 
- cioè il potere dell’
advergame 
di educare l’utentedivertendolo - per promuovere le aziende coinvolte nell’iniziativa “le Strade del vino”, facendo percorrereall’utente i tragitti che le compongono e fornendo informazioni su di esse durante il corso del gioco.
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