• Embed Doc
  • Copy Link
  • Readcast
  • Collections
  • CommentGo Back
 
1/16/20091
Making
 
The
 
Negotiation
 
Effectively
www.humanikaconsulting.com
Why
 
Negotiation
 
??
Negosiasi hampirsetiap hari dilakukandalam kehidupan kitaDapatdioperasionalkan
3
Belum banyakdikembangkanSetiap orang memilikinegotiation
 
style
 
yang
 
berbeda
Negosiasi adalah …
Sebuah proses dimana sedikitnya ada duapihak dengan kepentingan dan pandanganyang berbeda berusaha untuk mencapai keduanya (Adler, Graham, Gehrke)
 
1/16/20092
The
 
Characteristics
•
Melibatkan orang
•
Mengandung konflik kepentingan
•
keyakinan untuk mendapatkan hasil yang
 
lebihai .
•
lebih memilih mencari kesepakatan
•
Ada proses memberi dan menerima.
 
•
Melibatkan pengaruh
intangible
 
management 
 
(motivasi)
Process
 
…
•
Persiapan dan perencanaan
‐
•
Klarifikasi dan Jastfikasi
•
Proses tawar menawar dan pemecahanmasalah
•
Penutupan dan implementasi
Faktor yang
 
Mempengaruhi Negosiasi
••
Situational
•
Negotiator 
 
Behaviors
Negotiation
 
Style
 
1/16/20093
Dual 
 
Concern
 
Model 
 
Of 
 
Negotiation
•
Concern
 
 for 
 
Own
 
Outcome
•
Concern
 
 for 
 
Other’s
 
Outcome
(Pruit &
 
Rubin
 
(1986)
Yielding Problem
 
solving
   r     ’   s    O   u    t   c   o   m   e
Inaction Contending
Concern
 
 for 
 
Own
 
Outcome
    C   o   n   c   e   r   n     f   o   r    O    t    h
Strategy
 
for
 
Effective
 
Negotiator
Contending
•
Membutuhkan pengambilan keputusan yang
 
cepat
•
Men adari bahwa kita an
 
benar
•
Situasi
‐
situasi penting yang
 
membutuhkanpenanganan yang
 
tidak biasa
•
Situasi dimana pihak lain
 
akan mengambilkeuntungan dengan perilaku kooperatif kita
of 00

Leave a Comment

You must be to leave a comment.
Submit
Characters: ...
You must be to leave a comment.
Submit
Characters: ...