Antes de realizar una estrategia Se debe hacer un diagnostico de la situacin

Ubicacin del Negocio

Comportamiento Del consumidor

Competencia

Evaluacin interna

Medio Ambiental Factores que Rodean la empresa

Funcionamiento Existen 2 tipos De entornos

Desarrollo

Macroambiente

Microambiente
MERCADEO ESTRATEGICO

MERCADEO ESTRATEGICO

Macroambiente Oportunidades Fuerzas Incontrolables Amenazas

Fuerzas Polticas

Demografa

Condiciones econmicas

Tecnologa

Competencia

Factores sociales

MERCADEO ESTRATEGICO

Microambiente Estas fuerzas son controlables por la admon

Externo

Interno

Mercado Proveedores e intermediarios

Recursos internos NO Pertenecientes al Mercado Capacidad de produccin Financiamiento Personal

Recursos Internos Pertenecientes al Mercado Las 4ps

MERCADEO ESTRATEGICO

Estrategias FOFA y DODA Una vez realizado el DOFA procedemos a realizar este punto

FO: Como aprovechar las oportunidades convirtindolas en fortalezas para la empresa. FA: Es aprovechar las fortalezas para afrontar las amenazas

DO: Fortalecer las debilidades aprovechando las oportunidades DA: Estrategias defensivas que se usan para minimizar las amenazas

MERCADEO ESTRATEGICO

Segmentacin y Seleccin de mercado Es el centro de nuestra labor. Como se satisfacer necesidades Como hacerlos llegar Como comunicar sus ventajas y beneficios

Definamos que es un mercado?

Definamos el mercado del shampoo

Tipos de Segmentacin

Edad

Sexo Ingresos Clase Estilo Beneficios Ocasin ProcesoPersonalidad Social de Vida buscados De comprade decisin Lealtad Actitud

MERCADEO ESTRATEGICO

Estmulos Defina un estimulo para un p/s Aspectos de los hbitos de compra Marcas e identificacin de los posibles sustitutos QUE

Volmenes de compra y almacenamiento CUANTO

Ocasiones de consumo

CUANDO

QUIEN Identificacin del comprador

COMO Comportamientos generales de compra

DONDE Canales de distribucin

MERCADEO ESTRATEGICO

Anlisis de la competencia

Toda empresa posee diferentes competidores Ej: Empresa de motos

Competidor de deseo Compiten por El poder adquisitivo

Competidor genrico

Competidor de forma de producto Busca un producto en Forma especifica

Competidores de marca Que examina Varias marcas

Busca otros medios Para satisfacer La necesidad

MERCADEO ESTRATEGICO

Estructuras Competitivas

Existen 4 formas bsicas

La competencia pura

La competencia monopolista

El oligopolio Es en donde la competencia Es fuerte debido a la presencia De empresas dominantes

El monopolio

Existen muchos Pequeos compradores Pero ninguno es fuerte Para influir en Los precios

Los compradores Son numerosos Pero tienen sus Productos diferenciados

En donde una firma vende Determinado p/s sin que haya un sustituto

MERCADEO ESTRATEGICO

Auditoria de Mercado

Es un examen comprensivo y sistemtico del medio ambiente 1. Cuales son las fortalezas de los principales competidores.

2. Cuales son sus principales debilidades.

3. Cuales son las estrategias y objetivos de los competidores 4. Relacione las nuevas empresas piensan ingresar a su mercado 5. Que sustitutos podran ser una amenaza 6. Como son nuestros productos en relacin con la competencia