Kode matakuliah: EKMA4475 SKS : 3

Pemasaran Strategik

Konsep dasar pemasaran strategik Analisis situasi strategik

(Buku materi pokok: Pemasaran Strategik Bilson Simamora, 2011)

Tutor: Wahyudi Wibowo, S.T., M.M.

Penyusunan Strategi Pemasaran

1. Analisis situasi strategik

4. Pelaksanaan dan pengelolaan strategi pemasaran

2. Penetapan strategi pemasaran

3. Penyusunan program pemasaran

1. Analisis Situasi Strategik

Faktor-faktor Internal : target penjualan per produk/area/kategori pelanggan, pangsa pasar, program bauran pemasaran, sumber daya produksi, keuangan, SDM. 2. Faktor-faktor Eksternal: pasar, pesaing, pemasok, perekonomian, kebijakan fiskal dan moneter, sosial budaya, politik, hukum dan peraturan.
1.

Review sasaran, strategi, kinerja

Analisis Lingkungan Internal (Tabel 2.2)

Review sumber daya

Review isu-isu perubahan struktural & budaya

Analisis Situasi Strategik (Tabel 2.1)

Analisis Pelanggan (Tabel 2.3)

5W (who,what, where, when, why & how, why)

Analisis Lingkungan Mikro Analisis Persaingan (Gambar 2.1) Analisis Lingkungan Makro (Tabel 2.6) Analisis Lingkungan Global

Analisis Lingkungan Eksternal

2. Penetapan Strategi Pemasaran

Strategi STP (segmentation-targeting-

positioning)

Strategi hubungan pemasaran

Perencanaan produk baru

3. Penyusunan Program Pemasaran

Meliputi: tujuan, program, target, waktu,

anggaran

Jangka waktu: 1 tahun (terdiri dari

semesteran, kwartalan, bulanan)

4. Pelaksanaan dan Pengendalian Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah proses yang terus berjalan (ongoing process).

Secara berkala dilakukan pengukuran terhadap tingkat efektivitasnya dan selanjutnya dilakukan upaya pengendalian.

Sekian dan Terimakasih