Lettre de

MOTIVATION

Un emploi
en 2016 !

Etre le hros de lentreprise

Une petite intro : Ma premire volution

Tout joueur de jeux NINTENDO connat cette expression, la premire

volution . Elle dsigne lvolution du hros aprs une srie dpreuves.
Il a fait face aux mchants ou des dfis. Il a vaincu ses adversaires
et il est sorti victorieux de Ces preuves.
Grce ces russites, il peut voluer. Il devient meilleur. Plus habile, plus
fort, plus grand. Il acquiert de nouvelles armes et souvent mme, des
dons magiques.
Notre carrire professionnelle fonctionne galement de la sorte. Chaque
job, chaque preuve nous grandit. Nous devenons meilleur. Plus
expriment. Plus habile. Comme dans un jeu de DS.
Combien de CV, combien de lettres de motivation refltent nos volutions
nous ? Trs peu. On cache les preuves. Elles disparaissent entre les
lignes de nos CV et de nos courriers de motivation. Pire, beaucoup
tentent de gommer leurs expriences peur dtre trop cher, ou trop
diffrent. On prfre donc mettre entre parenthse nos volutions.

Les tendances lourdes pour 2014

Il y en a 2.
2 marquantes.
2 qui feront la diffrence.
2 tendances ne jamais perdre de vue quand
vous rdigerez vos courriers, les fameuses lettre
de motivation.
2 tendances ne pas oublier dans vos CV, vos
contacts tlphoniques et vos entretiens de
slection.
Ma lettre de motivation, cest une aventure qui
se raconte!
Elle doit tre simple et directe
2016, cest donc :
La mise en anecdote : racontez vos
Expriences !
La mise en parole : utilisez des mots de la vie de tous les
jours / de votre quotidien professionnel (et non un
vocabulaire tir dun livre de GRH ;o)

Les tendances du CV 2016 qui se rpercutent sur les

lettres de motivation
1. Moins denvironnement (couleurs, cadre,
ombre )
2. Moins de matire (on synthtise)
3. Plus de produit : orient comptences
transfrables!
4. Plus de sens (le pourquoi moi et le pourquoi
chez vous) et
5. Plus de service (ce que japporte clef en main)

Rappel des incontournables

1.
2.
3.
4.
5.

La valorisation de ses volutions

La surprise comme amorce
Lesthtisme
Lapport court terme
La rassurance

1. La valorisation de ses volutions

Premire tendance : la mise en avant des preuves et des challenges de
votre carrire. Et au travers de ceux-ci, votre capacit rsoudre,
trouver des solutions et faire face.
2014, nous sommes toujours en pleine
crise. Donc, votre capacit rsoudre,
trouver des solutions et faire face, tout
cela sont des qualits qui feront mouche
loreille du recruteur.
Prsentez-vous comme celui qui pourra
accompagner lentreprise au travers des
preuves et des contraintes de la crise
actuelle.

2. La surprise comme amorce

Ces annes sont grises. Elles se distinguent par leur manque de couleur.
Peu de crativit. Peu dinnovation. Les entreprises nosent plus prendre
de risque. Les entreprises et les personnes. On a assist au retour de
classicisme. En 2013, on est entr dans lanne du banal.
En recrutement, ce repli vers je suis comme monsieur tout-le-monde
est affligeant. En entretien, les candidats paraissent tous shabiller de la
mme manire. Ils parlent pareil . Ils utilisent les mmes arguments et
les mmes expressions idiomatiques :

Je suis dtermin et motiv. Jaime minvestir dans un projet et le

mener bien.
Japprcie le changement. Lquipe est la clef de ma carrire
Le pire en la matire est atteint dans les courriers de motivation. La
majorit est dune banalit consternante. Des mauvais copis-colls,

souvent truffs de phrases ronflantes ou, pire, de phrases creuses, sans

contenus.
Jouez donc la surprise : apportez quelque chose de
nouveau. Une ide. Une solution. Ne soyez plus
demandeurs dans votre courrier, mais bien
proposeur.
Cest vous, celui qui tonne, celui qui apporte lide
au recruteur qui va lintriguer, celui dont il parlera
ses collaborateurs aprs votre entretien une ide,
celle qui va pousser le recruteur vous
tlphoner aprs avoir lu votre courrier de
motivation.

3. Lesthtisme
On sait depuis longtemps que pour trouver un emploi, il faut se vendre.
Les candidats sont dans une dmarche de marketing. Il leur faut des
cibles approcher, un packaging efficace, des canaux de communication
adapts, des accroches et des arguments de vente.
A prsent, il va falloir faire plus. On sapproche de la sduction. Il faut
faire beau . En 2013 dj, en 2014 srement. Les CV devront tre
esthtiques, les lettres de motivation, joliment mises en page. Le choix
des typos, des couleurs et des photos, tout sera important.
Plus question donc de :
Poster sa lettre dans une enveloppe carre : elles
seront rectangulaires. Cest plus styl. Le nom
du recruteur et ladresse de lentreprise seront
crits au stylo plume ;
Signer au Bic ou au feutre : votre signature sera
trace au stylo plume. Elle sera lgante et,
chose importante, elle refltera vos qualits (voir
le chapitre sur la signature de la mthode
brutale / dispo sur Google books) ;
Envoyer un mail sans texte daccompagnement,
ou sans objet : tout mail ncessite la rdaction
de quelques lignes daccompagnement (voir PDF
sur le mail daccompagnement / dispo sur
Scribd) ;
Rdiger une texte dense et opaque :
visuellement votre lettre doit tre are.
Maximum quatre ou cinq paragraphes d e
quelques lignes. On vite que le texte vienne

scraser contre les marges. On vite les

formules de politesse dun autre temps ;
Le style, enfin, sera lui aussi lgant. La lettre doit se lire avec
plaisir. Pas de phrases longues ou complexes Optez dune faon
gnrale pour un langage oral.
Tips : mme pour une lettre de motivation joignez des pictos des
rseaux ou UGC sur lesquels vous tes prsents.

On voit apparatre sur les courriers des photos et des schmas pour
illustrer le texte de la lettre tenter !

4. Lapport court terme

Chaque embauche devrait se traduire par un gain pour lentreprise. Cest
son mode de fonctionnement. Elle a t cr par rapporter
(financirement ou socialement).
La crise a accentu cette volont de rentabiliser les recrutements. Si vous
voulez trouver un job, il va falloir persuader le recruteur que vous allez
lui apporter une valeur ajoute, que vous allez tre rentable.
Ceci nest pas nouveau. Ce qui a chang ces derniers mois, cest laspect
quasi immdiat des rsultats attendus. Plus vous persuadez le
recruteur que vous allez apporter un plus court terme, plus vous aurez
de chance dtre engag.
Dans votre courrier et en entretien :
Mettez en avant votre aspect clef sur
porte ;
Soyez cratif : apportez des solutions aux
contraintes ou aux difficults auxquelles doit
faire face lentreprise ;
Insistez sur vos facults dadaptation et
dauto-apprentissage ;
Prsentez-vous comme un travailleur
dynamique, celui qui nhsitera pas rester
plus tard, arriver plus tt

5. La rassurance

Crise conomique, guerres rcurrentes, instabilit politique,

licenciements de masse, On a tous peur. Nous, nos familles, les
consommateurs, les politiques, les mdias et les entreprises.
Pour le recruteur, engager une personne reprsente un risque.
Un risque financier parce que si vous ne convenez pas, lentreprise
aura perdu au mieux 2, voire 3 mois de salaire mais cela peut aller
jusqu un an.
Un risque organisationnel : un mauvais collaborateur peut semer le
dsordre dans les quipes actuelles.
Enfin un risque personnel : parce que le recruteur est celui qui
effectue le choix. Si vous ne correspondez pas, cest bien lui qui a
commis lerreur en engageant le mauvais candidat.
En pratique, toujours tre rassurant, ne jamais induire de questions
superflues ou de doute dans lesprit du recruteur.

Le modle STORYTELLING : un classique toujours aussi trendy

Lhistoire a des qualits que les
arguments nauront jamais : elle accroche,
elle fascine et elle persuade.
En faisant de votre lettre un rcit, vous
forcez le recruteur vous couter. Il va se
laisser porter par votre histoire alors quil
aurait valu ou critiqu vos arguments.
En recherche demploi, une anecdote est
toujours prfrable une liste de critres,
de dates ou de qualits. En entretien
comme dans votre lettre de motivation, il
va falloir faire du Disney : raconter des
histoires.
Rdiger celles-ci a sa mthode : elle doivent tre relles et renvoyer au
quotidien de lentreprise. La bonne histoire doit tre concrte : le
recruteur dteste quon le mne en bateau.
Il veut du vrai et non pas des promesses. Elle renvoie au quotidien de
lentreprise parce que la seule chose qui intresse lentreprise cest ellemme. Lentreprise na rien de social : elle cherche un mieux . Le
candidat est vu comme un outil ce mieux . Il faut donc parler de
lentreprise et surtout delle.
Lart de raconter des histoires nest pas neuf : il a lge de notre
civilisation. Ce qui est nouveau, ce sont les mthodes de rcits courts. Le
marketing, la vente et la politique avaient besoin de mthodes plus
directes : on leur a fourni des techniques adaptes.
Pour la lettre de motivation, on a recourt lune
delles : le Shorttelling. Il sagit de rsumer une
histoire 4 tapes :
la premire nous parle du Hros ;
la deuxime place celui-ci face un
challenge ;
ltape suivante dcrit laide apporte par un
ou plusieurs gentils pour faire face ce
dfi et
la quatrime marque la russite et la
reconnaissance : le hros a gagn, il a
remport sa victoire.

En pratique
ETAPE 1: Lentreprise, mon Hros
Les deux premires phrases de votre courrier
parlent de lentreprise : cest elle le Hros.
Vous pouvez la replacer dans son
environnement, citer ses qu alits ou dcrire
ses rcentes volutions.
Attention de ne pas faire trop frotte
manche , ne pas trop flatter lentreprise ni
la caricaturer.

Exemples :
La force de votre entreprise, cest sa volont dinnovation
permanente. Ces deux dernires annes, vous avez

Vous tes un modle de dynamisme. Alors que la crise a pouss

vos concurrents la mfiance, vous avez su prendre

Votre site Internet dcrit fort justement les points forts de vos
quipes : elles sont la richesse de votre entreprise. Vous ne
cessez dinvestir en elles

ETAPE 2: Le dfi
Le deuxime paragraphe est consacr au challenge
auquel doit faire face lentreprise.
Elle est le Hros, et ce Hros-l se retrouve confront
un problme : un enjeu qui loblige se remettre
en question.
On a tous t attendri par la scne dans
laquelle la maman de Dumbo, enferme dans
le wagon-prison, passe maladroitement sa
trompe entre deux barreaux pour bercer son

enfant.
Avant, Dumbo tait heureux, mais prsent il na plus le choix, il
doit affronter son destin : sa mre doit tre libre.
Cest ce message qui est envoy lentreprise : il se passe quelque
chose dimportant. Vous navez pas le choix, il faut laffronter.
Ici pas de wagon-prison, bien sr, mais bien des dfis conomiques
ou techniques.
Exemples :
La crise a chang la donne. Il faut faire plus vite et mieux :
cibler davantage ses clients, analyser leurs besoins et proposer
le bon service avant les autres. Innover devient

Le WEB et ses outils nous imposent de nouvelles contraintes :

les sites, les rseaux sociaux et la tlphonie sont prsent des
canaux privilgis de vente. Cest l que

La nouvelle rglementation est entre en vigueur. Les rgles de

scurit vont voluer et, avec elles, les contraintes techniques.
En pratique

ETAPE 3: Moi et mes comptences de Gentil-Qui-Aide

Comme dans un Pixar, le Hros a besoin daide. Il
ne sen sortira pas tout seul : Shrek naurait
libr personne sans lne.
Que serait devenue lhrone de Titanic sans
Lonardo ? Tout hros a besoin dun gentil ses
cts pour lpauler.
Lentreprise face son dfi a aussi besoin dun
gentil pour laider : ce gentil-l, cest vous, vos
comptences et vos ides.
Ce sont ceux-ci que le troisime paragraphe de votre lettre va prsenter.

Exemples :
Mes 15 ans dexpriences mont dot non seulement dun carnet
dadresses important mais galement de la capacit couter et
comprendre le client. Je crois pouvoir

Mon dernier emploi tait centr sur la cration de valeur au sein

des quipes. Avec mes collaborateurs, nous avons restructur le
service formation et

Ce type de missions requiert de lexprience et du bon sens. Il

faut connatre la ralit du terrain et les contraintes de chacun
des intervenants. Mon exprience de chantier
A retenir : du recul pour moi, de lclairage pour
lentreprise

Ce nest donc quau troisime paragraphe que vous parlez de vous, pas
avant. Vous ntes pas le Hros, vous avez le rle du gentil qui sauve ce
Hros.
Vous tes Milou. Tintin cest lentreprise. Votre lettre dbute donc par
lentreprise et non pas par vous. Jamais, on ne commence par Je ou
pire par un participe prsent pour vous dfinir : Ayant plus de 15

ETAPE 4: Prise contact

Cest une des rgles les plus connues mais une des moins appliques de
la recherche demploi : ce nest pas au recruteur de reprendre contact
avec le candidat mais bien au candidat de tlphoner au recruteur. Tout
CV envoy nest rien sil nest pas suivi dun coup de tlphone.
Non seulement vous allez tlphoner au recruteur suite votre courrier,
mais vous allez de plus lannoncer. Votre dernire phrase sera pour lui
dire : je vous recontacte !

Cest particulirement important pour les plus de 45 ans : ce dernier

paragraphe dynamise votre courrier. L o tant semptrent dans des
formules de politesse alambiques, vous, vous affichez votre
dtermination.

Exemples :
Je me permettrai, Monsieur, de reprendre contact avec votre
secrtariat ds lundi prochain afin de solliciter un rendez-vous.

Je vous tlphonerai ds le dbut de la semaine prochaine pour

pouvoir vous rencontrer. Ce serait loccasion dimaginer
ensemble

Tout ceci ne doit pas dpasser une demi-page. Une lettre

qui atteint les trois quarts de page nest gnralement pas
lue. Il faut des phrases courtes et directes.
Soyez dynamique.

Exemple: La lettre gnrique

NOM prnom
adresse
code postal et ville
+ 32/ tel

mail

lattention de Mr XXX
Titre
Socit
Adresse

Ville, le 1 janvier 2015

Objet : candidature spontane au poste de JOUEUR DE FLUTE
Objet : candidature votre offre de JOUEUR DE FLUTE publie ce mercredi dans le
supplment Rfrence du Soir



Monsieur (Madame) Nom, grade,

Deux lignes pour expliquez que : lentreprise, je la connais, ses qualits

Deux lignes pour expliquez que : Lentreprise a un challenge ou un besoin

Sens de rdaction
Deux lignes pour expliquez que : Ma qualit, mon ide ou ma matrise technique
apporte une solution

Je me permettrais Monsieur (Madame) de tlphoner votre secrtariat ds ce
lundi matin afin de dcrocher un rendez-vous et pouvoir ainsi vous exposer mes
motivations de vive voix.


Trs cordialement

Mon Prnom Nom

Plus dinfo ?

Asbl REALIZ
Crativit et rsultats
fmeuleman@skynet.be

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