PATROCNIOS em EVENTOS

PATROCNIO
Benefcio Aumenta vendas

termo latino que originalmente denotava a "ajuda dos patrcios aos plebeus"

Valoriza institucionalmente a marca Melhora comunicao com ... Demonstra e diferencia produto(s) Aliar sua imagem com ...

Envolve investimentos em eventos ou causas coma finalidade de atingir objetivos corporativos, especialmente os relacionados ao aumento da conscincia da marca

PATROCNIO /EVENTOS
CORPORATIVO PROMOCIONAIS PATROCNIOS PROJETOS
INSTITUTO E/OU PATROCINIO SOCIAL/EDUCATIVO

ENDOMARKETING

-Festa de final de ano; -Palestras motivacionais; -- Prmios por metas atingidas; -Entre outros.

- Lanamento de produtos; - Aniversrio da Empresa; -Congressos e Palestras; -Entre outros.

- Projetos aprovados com verba incentivada ou MKT; - Investimento em Projetos Culturais; - Investimento em Projetos Esportivos; - Naming Right de Espao de entretenimento; -Entre outros

- Patrocnio de instituies sem fins lucrativos travs de verba abatida nos impostos; - Voluntariado; -Entre outros

Como

patrocinadores

escolhem

???

VOLUME PAX Total do pblico estimado (direto e indireto) Caractersticas (perfil do pblico Grau de envolvimento e de integrao

PERIODO data relevante ou comemorativa Mesma poca em que outro evento relevante esteja Acontecendo

LOCAL rea de penetrao ou atuao da empresa (incluindo a rea de Influncia/ ou futura)

Como

patrocinadores escolhem

???

ANLISE GERAL Competncia de parceiros e fornecedores Tradio ou novidade Quem j patrocinou e/ou est patrocinando tb Complementa quais aes de MKT j existente

POR QUE INVESTIR?

Comunicao mais suave ou assertiva,
menos diretamente comercial, mais simptica e festiva, que responde bem s expectativas das marcas.

Mdia de comerciais cada vez mais restritiva, limitao

Quem quer assistir propaganda no intervalo de seu programa favorito na TV?/ Quem presta

atencao aos comerciais?

Mas qdo conteudo de mdia??? OK

Excelente forma de melhorar a relao entre a empresa e seus consumidores.

EVENTOS PRPRIOS E DE TERCEIROS

Na maioria das vezes as empresas escolhem patrocinar eventos que todos os demais esto acostumados, que tenham continuidade a cada ano e com benefcio atrativo, o que NO uma receita que sempre d certo;

Metodologia correta para a escolha de um evento pela empresa:

Identificar se tem solues que serviro para apresentar seu posicionamento desejado. Pode-se tratar de produtos ou servios e at mesmo uma juno em parceria com outros patrocinadores; Identificar o pblico-alvo que comprar a soluo; Selecionar e criar eventos que estejam em linha com as estratgias da empresa;
Fonte: Livro Gesto Estratgica de Eventos

EVENTOS PRPRIOS E DE TERCEIROS

Algumas orientaes bsicas para os eventos proprietrios e de terceiros: QUALIDADE: Participar de poucos eventos, mas de forma destacada, do que entrar em diversos eventos e passar desapercebido; CRITERIOSIDADE: entrar em evento de terceiros de maneira criteriosa e verificar quais dos eventos se aproximam mais dos objetivos/estratgia da empresa; EVENTOS SEGMENTADOS: dar preferncia a eventos que efetivamente atingem seu pblico-alvo; SOLUES COMPLETAS: apresentar ao pblico aes completas e customizadas em vez de servios separados e genricos; VALORIZAR: valorizar os profissionais da prpria empresa, indicando-os para as palestras ou caso no seja possvel custeando para seminrios; PARCEIROS: sempre considerar parceiros que em conjunto com a empresa alavanquem resultados e otimizem custos; INOVAR: buscar formas diferenciadas de participao nos eventos; RETORNO MENSURVEL: priorizar eventos que comprovadamente proporcionem o desenvolvimento de negcios.
Fonte: Livro Gesto Estratgica de Eventos

MERCADO E TENDNCIAS

Total de investimentos em patrocnio no mundo

USD 45 bilhes + de 1/3 (USD 17 / 18 bilhes) nos Estados Unidos

Dados IEG 2010

SEGMENTOS DE PATROCINIO
CULTURAL
5% 7%

ESPORTIVO
5%

AMBIENTAL PATRIMONIO EDUCACIONAL

Esporte Arte&Cultura Broadcasting Outros

SOCIAL
INFORMAO
83%

Fonte: Sport Business Report 2006

editais

http://www.youtube.com/watch?v=8pAQeDjRI8I

Red Bull Giants Rio

Red Bull Air Races

TENDNCIAS
Releitura
Itinerante

Case Rock in rio LISBOA , exposiao http://www.google.com.br/imgres?imgurl=http://www.marktest.com/wap/private/images/ne ws2008/538/RIOtotal.gif&imgrefurl=http://www.marktest.com/wap/private/anoticia.aspx%3F newsid%3Dfb493080-bc86-46ea-bc33979a17959ba9&usg=__haiE7dvOz46kbdyk68Qvw6RVzqA=&h=291&w=483&sz=9&hl=ptBR&start=2&itbs=1&tbnid=hT4WmkeCNWXgQM:&tbnh=78&tbnw=129&prev=/images%3Fq%3 Drock%2Bin%2Brio%2Bpatrocinadores%2Bbrasil%26hl%3Dpt-BR%26tbo%3D1%26tbs%3Disch:1

O valor do patrocnio de shows no Brasil Mnica Herculano | quarta-feira, 19 janeiro 2011 Reportagem do jornal Valor Econmico publicada nesta tera-feira (18/1) apresentou os atuais valores de patrocnio para shows internacionais no Brasil. A comparao com os anos anteriores mostra que esse um mercado que cresce rapidamente e em grandes propores. Os dois principais argumentos: do lado de quem traz o artista, mais custos de logstica e mo-de-obra; do lado das empresas patrocinadoras, mais interesse em associar sua linha estratgica de marketing com o mercado de entretenimento. O grande volume de shows internacionais, j visto em 2010, deve crescer 20% neste ano, de acordo com lderes desse mercado. As cotas de patrocnio vem sofrendo reajustes pelo aumento dos custos e da demanda de empresas interessadas em investir. Empresas consultadas pelo Valor relataram que a cota simples das apresentaes no pas varia de

R$ 2 milhes a R$ 4 milhes, mas o patrocnio master, montante com a maior variao dos ltimos cinco anos, tm girado entre R$ 10 milhes a R$ 15 milhes.
Alm dos custos fixos, quem desembolsa as maiores quantias leva um pacote de iniciativas paralelas como aes de interao do pblico com a marca que se sofisticou, tem dado retorno s marcas e, por conta disso, os organizadores dos espetculos esto valorizando mais as cotas. No Rock in Rio 2011, por exemplo, as aes dos patrocinadores devem atingir 120 mil pessoas por dia. H dez anos, as cotas intermedirias no passavam de 40% do valor cobrado agora. Claro, Heineken, Volkswagen, Trident e Coca-Cola pagaram R$ 7 milhes cada, o dobro do desembolsado nas cotas da edio de 2001. Outras nove cotas de apoio sero vendidas por R$ 2 milhes e h ainda o Banco do Brasil, patrocinador master, que desembolsa R$ 17 milhes. No clculo do Valor, cinco dos principais espetculos internacionais de 2011 shows de Amy Winehouse, Iron Maiden, Shakira, Justin Bieber e Rihanna -, alm do Rock in Rio, exigiro patrocnios de R$ 117 milhes.

*Com informaes do Valor Econmico

http://www.culturaemercado.com.br/mercado/o-valor-do-patrocinio-de-shows-no-brasil/

Uma Pausa para falarmos sobre Entretenimento & Eventos

Segundo Martin Seligman : Felicidade= engajamento+significado+prazer O desafio de estabelecer uma marca desenvolver profundas associaes positivas em relao a ela, descontrao um ambiente ideal para isso.

Durante o entretenimento, estamos mais acessveis

Uma Pausa para falarmos sobre Entretenimento & Eventos

Negcio do entretenimento
Segundo dados do estudo mundial divulgado pela PwC, consumo de servios relacionados a internet, msica, cinema e vdeo esto entre os principais motores de crescimento, que levaro o mercado global a US$ 1,9 trilho at 2015.

pblico-alvo identificvel (exceto no mega !!!) Necessidade de bons canais de distribuio (mdia, ticketing, facilidades,) Estratgia de lanamento dinmica (ou novo ou reconhecido) Domnio da categoria / penetrao Poder de sustentao

Entrega dede algo que nunca Compra uma promessa

existiu ou que no est tangvel

Uma Pausa para falarmos sobre Entretenimento & Eventos

O Entretenimento Importncia Oportunidade Como exercem: $, tempo, Formas / Categorias Prazer fisico e sensorial Desenv. Pessoal Descanso Socializao Espiritualidade Diverso Nada !!!

Criar sensaes no significa entreter os indivduos, mas sim envolv-los

Uma Pausa para falarmos sobre Entretenimento & Eventos

Viagens Sportainment, edutainment, . Complexos de Diverso: Parques, shoppings, 24hs Wellness Games Comunidades

Hoje existe a BCMA rede global de anunciantes, agncias e produtores de entretenimento cujo objetivo influenciar o crescimento da indstria de contedo com marca ao redor do mundo, promover e fazer avanar o negocio de advertainment atravs de todos os formatos de eventos de mdia

TENDNCIAS
Naming rights Criao de produtos - trazer verso para o pas ou exporta-la Aes de hospitality (vantagens, espaos, vips, ...) Verses beneficentes Patrocinador/Co-patrocinador/Apoio/Realizaao,

Patrocnio regionalidades
Aproximar a empresa comunidade local, fortalecendo sua imagem regionalmente.

Patrocnio Co-branding
juno de duas marcas reconhecidas por suas qualidades para que associadas consigam ter mais fora e se diferenciar frente concorrncia. A estratgia pode ser usada em situaes em que o mercado j est saturado ou quando a marca pretende entrar em um novo mercado.

Patrocnio Operacional Verba

PBLICO incentivo Rouanet Federal (4%) Mendona Municipio (ISS/IPTU) Proac- Estado (ICMS) Fumcad (1%) Ancine visual (aprox. 3%) Esporte participaao/performance/lazer ( Subvenao/Edital

Posso juntar %

COTAS : valores & benefcios

Ex. A Prefeitura de Belo Horizonte, criou o Decreto n 14.142, de 04 de outubro de 2010, documento que regulamenta a concesso de auxlio financeiro destinado a projetos e eventos realizados no Municpio.

PRIVADA Edital Proprietrio

Patrocnio - Benefcios
Lei Rouanet (8.313/91, Lei 9874/99, Decreto 5761/06) Permite reduo do valor do IR, devido pela empresa ou pessoa fsica patrocinadora, por meio de desconto parcial ou total do montante do patrocnio ou doao ao projeto cultural previamente aprovado pelas comisses ( teatro, dana, circo,pera, literatura, musica, artes plsticas, patrimnio) S pode 4% do valor total do ano no exige a situao fiscal da empresa, basta que ela tenha imposto a pagar e que o projeto tenha aprovao do MINC
Projeto = R$ 200.000,00 Valor incentivado = R$ 200.000,00 Imposto devido = R$ 5.000.000,00 $ 4% = valor do projeto !!!!
http://www.youtube.com/watch?v=vc_37H3G9Fg http://www.youtube.com/watch?v=OJF-iznq6iA&feature=related