Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
3Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Rangkuman Pemasaran Strategik

Rangkuman Pemasaran Strategik

Ratings: (0)|Views: 1,010|Likes:
Published by Heri Heryanto
Prodi Manajemen UTKorea
Prodi Manajemen UTKorea

More info:

Categories:Types, Reviews
Published by: Heri Heryanto on Oct 29, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/19/2012

pdf

text

original

 
 
UT KOREA
 
MANAJEMENSEMESTER 3
 
Tugas 3PemasaranStrategik
 
Heri Heryanto
 
018492479
 
Tugas 3 Pemasaran Strategik
 
RANGKUMAN MODUL 1-7
 
 
We Are Not The First But We Are The Best 
Page 2
Bab 1
 
Pemasaran Strategis
1.Strategi bisnis :Konsep dan perkembangan manajemen 
Cravens dan Piercy (2006: 30) mengatakan bahwa pemasaran strategis adalah prosespengembangan strategi yang didorong oleh pasar yang memperhitungkan sebuah lingkaranbisnis yang selalu berubah dan kebutuhan untuk menyampaikan nilai pelangga yangsuperior.Jadi,pada hakikatnya pemasaran strategis membahas proses yang harus dilakukan dalammenetapkan sebuah strategi yang didorong oleh pasar agar dapat mencapai sasaran perusahaanyaitu menyampaikan nilai pelanggan yang lebih unggul daripada nilai pelanggan yang disampaikaoleh para pesaing.Nilai pelanggan adalah perbandingan antara manfaat-manfaat yang didapat dari sebuahproduk dengan pengorbanan-pengorbananyang harus dikeluarkan untuk memperoleh manfaat-manfaat tersebut.
2.Strategi pemasaran :Konsep dan perkembanganya 
Tugas pemasaran dalam perencanaan strategis pertama,bersama pimpinan bagian-bagianfungsional lainnya,manajer pemasaran ikut dalam perumusan perencanaan strategisorganisasi.Kedua,membuat rencana pemasaran strategis yang berdasarkan rencana strategis bisnisdan terintegrasi dengan rencana strategis fungsi-fungsi lainnya.Strategi pemasaran berisikananalisis,pengembangan strategi,dan implementasi kegiatan yang menyangkut :
 
Segmentasi
 
Pemilihan pasar sasaran
 
Pengimplementasian dan pengelolaan strategi-strategi pemosisian (positioning strategis)yang didesign untuk memberikan nilai (value) bagi setiap segmen yang dipilih (Carvendan Piercy 2006).
Bab 2
Analisis situasi pasar
1.Analisis lingkungan pemasaran 
Langkah pertama dalam perumusan rencana pemasaran strategi adalah memeriksakomponen-komponen utama lingkungan.Selanjutnya data tentang komponen-komponen utamatersebut digunakan untuk perumusan strategi pemasaran.Secara berkala manajer perlu memeriksakinerja strategi pemasaran saat dalam hal volume penjualan,profitabilitas,pangsa pasar,danukuran-ukuran lain yang eleven.Lingungan eksternal pemasaran terdiri dari lingkungan mikro dan makro.Lingkunganmikro adalah pelaku-pelaku diluar perusahaan yang mempengaruhi kemampuan perusahaanmencapai sasarannya.terdiri dari konsumen,pesaing,perantara,pemasok dan public.Diantarakeempat komponen,2 yang paling penting adalah pelangan dan pesaing.
 
We Are Not The First But We Are The Best 
Page 3
2.Analisis pelanggan 
Manajer perlu mengetahui pelanggan saat ini dan pelanggan potensial,apa sajakebutuhan mereka,persepsi kualitas produk perusahaan dan pesaing dimata konsumen,danperubahan apa yang mungkin terjadi pada kebutuhan konsumen.Aspek terpenting dari analisissituasi adalah sifatnya yang berkelanjutan (ongoing process).Analisis situasi dilakukan bukan padasatu waktu,misalnya sehari atau seminggu,lalu berhenti dalam beberapa waktu kemudian.Dataharus diupdate setiap kali ada informasi penting.Manajer harus dapat mengakses informasi setiapwaktu.Salah satu metode untuk memperoleh informasi secara sistematis adalah 5 W.(table 2.3 hal2.11)
3.Analisis situasi persaingan 
Analisis situasi persaingan dimulai dengan penetapan pengertian persaingan.Kemudiandari sekian banyak pemain industry,perusahaan harus menetapkan pemain mana saja yangmenjadi pesaingnya.Setelah identitas pesaing jelas,barulah menganalisis situasinya untukmenghasilkan informasi yang diperlukan dalam merumuskan strategi pemasaran.MenurutCarvensdan Piercy(2006 :62),analisis persaingan memerlukan 5 langkah ;1.
 
Mendefinisikan arena persaingan2.
 
Mengidentifikasi dan menggambarkan pesaing-pesaing kunci3.
 
Mengevaluasi pesaing-pesaing kunci4.
 
Mengantisipasi aksi pesaing-pesaing5.
 
Mengidentifikasi pesaing potensial
4.Analisis potensi pasar 
Ukuran pasar penting diketahui baik untuk produk yang sudah jalan (settle up) maupunyang akan dluncurkan.Ukuran pasar umumnya dinyatakan dalam penjualan pertahun,bisa nilairupiah bisa juga dalam unit.Ukuran lain meliputi jumlah pembeli,rata-rata pembelian,dan frekuensipembelian.3 ukuran penting sehubungan dengan ukuran pasar;potensi pasar,prakiraan penjualan(sales forecast),dan pangsa pasar (market share).
Bab 3
Segmentasi pasar,pemilihan target pasar,dan penentuan posisi merek
1.STP 
Berdasarkan ada tidaknya pasar sasaran,pemasaran dapat dibagi menjadi pasarmissal,variasi produk,dan bersasaran.Dalam pemasaran massal,penjual memproduksi produk secaramissal mempromosikan produk secara massal.Pemasaran variasi produk,perusahaan memproduksi2 atau lebih varian produk yang berbeda dalam hal fitur,gaya,kualitas,model,harga,dll.soalnyapembeli memiliki selera yang berbeda-beda sehingga perlu disediakan banyak variasi produkuntuk ditawarkan pada pasar.Pemasaran bersasaran mengidentifikasikan segmen-segmenpasar,memilih segmen untuk dilayani,kemudian membuat produk untuk segmen yang dilayani

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->