Presupuesto de Ventas

QUE ES UN PRESUPUESTO
Un presupuesto es un plan integrador y coordinador que se expresa en trminos financieros con respecto a las operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un perodo determinado, con el fin de lograr los objetivos fijados por la alta gerencia. Es un plan de accin dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en trminos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas.

Camen garcia

Qu es una Venta
el latn vendta, venta es la accin y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el pago de un precio convenido). El trmino se usa tanto para nombrar a la operacin en s misma como a la cantidad de cosas que se venden.

carmen

Qu es un Presupuesto de Ventas?
Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa, en trminos cuantitativos, realizado por una organizacin. para determinar limite de tiempo,

carmen

PRONOSTICO VS. PRESUPUESTO DE VENTAS

un pronstico refleja la situacin competitiva y ambiental que enfrenta la empresa, mientras que el presupuesto de ventas muestra como intenta reaccionar la administracin a dicha situacin ambiental y competitiva.

mariangel

 PRONOSTICO DE VENTAS se calcula mediante anlisis matemtico, lo puede hacer un estadstico o analista. Se puede decir que el pronostico indica tendencias y es una herramienta til para quien presupuesta.

PRESUPUESTO DE VENTAS

Un presupuesto lo hace un gerente que conoce el mercado y que adems puede influenciar en el comportamiento del mercado. El presupuesto tiene un componente mas subjetivo y de COMPARATIVO ENTRE decisin.
mariangel

EJEMPLO

Mi pronostico dice que las ventas caern en 15% el prximo ao.

Decisin del gerente: Invertir en publicidad y abrir un nuevo canal de ventas.

El presupuesto de ventas dado las acciones ser crecer 20% en ventas.

mariangel

Oscar Montoya Sierra

Objetivos de los Presupuestos:

Ser una gua de accin. Planear integral y sistemticamente todas las actividades que la empresa debe desarrollar en un periodo determinado. Permite comparar lo real con lo planificado. Evaluar la actuacin de la compaa. Optimizar el empleo econmico de los recursos. Trabajar en forma anticipada y previniendo los hechos. Controlar y medir los resultados cuantitativos, cualitativos y, fijar responsabilidades en las diferentes dependencias de la empresa para logar el cumplimiento de las metas previstas. Coordinar los diferentes centros de costo para que se asegure la marcha de la empresa en forma integral.

francis

Importancia De Un Presupuesto De Ventas

es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificacin.

Si el plan de ventas no es realista y los pronsticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no sern confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de produccin, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.

francis

Pasos para realizar un presupuesto de ventas

Preparar Pronsticos de Ventas Pronsticos de ventas del sector Pronsticos de ventas de la empresa

dimas

Mtodos Para Determinar un Presupuesto de Ventas:

Existen dos mtodos para pronosticar las ventas: los subjetivos basados en la experiencia y los objetivos basados en una serie de anlisis mucho ms complejos.

dimas

Mtodos Para Determinar un Presupuesto de Ventas:

Mtodos Objetivos: Prueba de Mercado Anlisis de Series de Tiempo Mtodo de Regresin Simple. Mtodos Subjetivos:

1. Basado en Las Expectativas del Usuario 2. Basado en la opinin y experiencia de la Fuerza de Ventas 3. Basado en la Opiniones de Ejecutivos y Directivos: Tcnica Delfos

dimas

Secuencia del Presupuesto Anual:

PRESUPUESTO DE VENTAS PRESUPUESTO DE OPERACION

ESTADOS DE RESULTADOS PRESUPUESTADOS

Presupuesto de Produccin Requisiciones de Materia Prima y Compras Gastos de Fabricacin Costos de Produccin Gastos de Venta Gastos de Administracin

FLUJO DE EFECTIVO

BALANCE GENERAL

alber

Factores Especficos de Ventas:

Factores de Ajuste: 1. De efecto Perjudicial 2. De efecto Saludable Factores de Cambio Factores Corrientes de Crecimiento Factores de Influencias Administrativas

Fuerzas Econmicas Generales

alber

Factores de Ajuste:
1.

De efecto Perjudicial: Son aquellas que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior y que obviamente debern tomarse en cuenta para el presupuesto de los ingresos del ejercicio siguiente como ejemplo de estos factores se puede citar los siguientes: Huelga. Incendio. Inundacin. Rayo.

2. De efecto Saludable: Son aquellos que afectaron en beneficio del periodo anterior y que posiblemente no vuelvan a ocurrir como por ejemplo: o Productos que no tuvieron competencia, o contratos especiales de venta, o situaciones o poltica, etc.

alber

Factores de Cambio:
Se refieren a aquellas modificaciones que van efectuarse, ofrecen un medio para estimar las ventas si se estudiaron las posibilidades que desde luego, influirn en las ventas tales como: Cambio de material. Cambio de productos. De presentacin. Rediseos. Cambio de produccin. Cambios en la remuneracin de la fuerza de ventas. Mejoras de situaciones de la empresa. Cambio de mercados. Cambios en los mtodos de venta. Mejores precios. Servicios. Publicidad.
alber

Factores Corrientes de Crecimiento:

Estos factores se refieren al desarrollo en las ventas, tomando en cuenta los factores efectuados por la propia empresa como lo es los crditos, independientemente de otras ramas productivas con las que lgicamente se tendr un incremento en las ventas, como: Superacin en las ventas. Desarrollo o expansin. Crdito mercantil.

alber

Factores de Influencias Administrativas:

Este factor es de carcter interno de la entidad econmica refirindose a las decisiones que deben tomar los directivos de la misma, despus de considerar los factores especficos de ventas y los factores especficos generales que desde luego repercuten en forma directa en el presupuesto de ventas, dichas decisiones pueden optar por: Cambiar la naturaleza o tipo de producto. Estudiar nueva poltica de mercados. Aplicar otra poltica de publicidad. Variar la poltica de produccin. Variar la poltica de precios.

Fuerzas Econmicas Generales: Para determinar este factor Representan una serie de
factores externos que influyen en las ventas y estos factores son un estado de situaciones y no algo preciso de las cuales se abren trminos cualitativos surgiendo en problema cuando se hace referencia a trminos cuantitativos.
Con base a los datos anteriores es posible conocer la tendencia en el ciclo econmico y el movimiento que pueda darse a la empresa.
se deben obtener datos proporcionados por instituciones de crdito, dependencias gubernamentales y organismos particulares que preparan ndices de las fuerzas econmicas generales, aportando datos, tales como: Precios, produccin, ocupacin, poder adquisitivo de la moneda, finanzas, informes sobre el banco, ingresos de y produccin nacional, ingreso percapita, por clase, por zona, etc.

FRMULA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS:

Ejemplo FORMULA: PV = VR (1+TFY) (1+TFE) (1+TFA) DONDE: PV : Presupuesto de Ventas VR : Ventas Reales TFV : Tasa de factores de venta TFE : Tasa de factores econmicos TFA : Tasa de factores administrativos

La Compaa XX vendi BsF 5 000 000 cul ser el PV SUMARIO para el siguiente ao si se espera una TFV DEL 25% + Comisiones y Publicidad, una TFE DEL 15% por efectos de devaluacin de Moneda y una TFA DEL 5% por cambio de poltica de Mercado.