Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
2Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Ramalan Jualan

Ramalan Jualan

Ratings: (0)|Views: 1,270|Likes:
Published by Dwi Himma Aulia

More info:

Published by: Dwi Himma Aulia on Nov 03, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/25/2014

pdf

text

original

 
MODUL PENGANGGARAN PERUSAHAAN
 
Mata Kuliah : Penganggaran PerusahaanMateri :
Forecast Penjualan / Pendapatan
Dosen : Diah Fistiani S, ST, MM, AFPTh. Akademik : 2010 / 2011.Semester : Genap.Pertemuan : 2 (kedua) 
Tujuan Instruksional Khusus
 Mahasiswa mampu mengetahui dan memahami metode ramalan penjualan /pendapatan dan mampu menghitung ramalan penjualan / pendapatan.
Daftar Materi Pembahasan :
Pengertian forecast penjualan
Metode-metode yang digunakan
Pemilihan metode yang terbaik untuk diterapkan
Program Kuliah Kelas KaryawanFakultas Ekonomi Universitas Mercu BuanaJakarta2011
Penganggaran Perusahaan
 Diah Fistiani S, ST. MM. AFP 
Pusat Pengembangan Bahan Ajar
Universitas Mercu Buana
11
1
 
FORECAST PENJUALAN / PENDAPATAN
DEFINISIRamalan (Forecasting)
 Adalah proses aktivitas memperkirakan keadaan yang akan terjadi dimasa lalu.
Menjual / Jualan (Sale)
 Adalah aktivitas menyerahkan sesuatu (produk berupa barang atau jasa) kepadapembeli (konsumen) dengan harga tertentu.
Ramalan Penjualan adalah :
merupakan proses aktivitas memperkirakan produk yangakan dijual dimasa mendatang dalam keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan datayang pernah terjadi dan atau mungkin akan terjadi.Ramalan Penjualan mempengaruhi pengambilan keputusanatau perumusankebijaksanaan dalam hal:
Perencanaan Produksi
Kebijaksanaan persediaan barang jadi
Penggunaan mesin-mesin
Investasi dalam aktiva tetap
Rencana pembelian bahan mentah atau pembantu
Rencana aliran kas.
METODE-METODE FORECASTING
Metode yang digunakan dalam membuat ramalan jualan:
1.Metode Kualitatif 
Peramalan yang dibuat dengan menggunakan metode pendapatan para tenagapenjualan.Terdiri dari:
Penganggaran Perusahaan
 Diah Fistiani S, ST. MM. AFP 
Pusat Pengembangan Bahan Ajar
Universitas Mercu Buana
11
2
 
-
metode pendapatan para tenaga penjualan
: menekankan pertimbangandan keahlian dari tenaga penjual. Dalam hal ini partisipasi tinggi, dari bawahke atas sangat ditekankan.
Kelebihannya
:
a.
Menanamkan tanggung jawab dan rasa memiliki terhadapperusahaan
 b.
Ramalan dibuat oleh individu yang terdekat dengan pelanggan
c.
Rencana awalnya disetujui oleh orang yang bertanggung jawab untuk tercapainya target penjualan.
Kekurangannya:
a.Tenaga penjual bisa terlalu optimis atau pesimis gunamelindungi diri sendiri dari target penjualan.b.Metode ini terbatas pada peramalan taktis jangkapendek
-
Metode pendapat para manajer devisi penjualan
: menekankanpertanggung jawaban dari manajer penjualan daerah atau produk yangdidasarkan pada survei informal dari pelanggan utama perusahaan.
Kelebihannya:
a.Dapat digunakan secara luas oleh perusahaan dari semuaukuran.b.Berguna dalam situasi jumlah pelanggan terbatas.
Kekurangannya:
Digunakan untuk ramalan jualan jangka pendek, sehingga dapatmengabaikan pemaksimalan laba jangka panjang.
-
Metode pendapat eksekutif 
: peramalan dibuat berdasarkan pertimbangankombinasi atau pendapat dari eksekutif tingkat atas dalam perusahaan.
Kelebihannya:
a.sederhanab.langsungc.ekonomis
Kekurangannya:
a.Memerlukan pengalaman khusus dan pengetahuan yang luas
Penganggaran Perusahaan
 Diah Fistiani S, ST. MM. AFP 
Pusat Pengembangan Bahan Ajar
Universitas Mercu Buana
11
3

Activity (2)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->