FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

Es el conjunto de tcnicas encaminadas a poner los productos a disposicin del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversin hecha en el establecimiento.

Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe merchandising.

Merchandising
Parte del marketing que engloba las tcnicas comerciales que permiten presentar al posible comprador final del producto o servicio en las mejores condiciones materiales y psicolgicas. Academia Francesa de Ciencias Comerciales.

Merchandising
Es un anglicismo que viene de merchandise que significa mercadera y con el sufijo ing se puede traducir muy literalmente como mercadeando, es decir, accin mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor.

 Investiga necesidades y deseos del cliente. Identifica mercados. Disea productos o servicios.

Merchandising
Ejecuta la venta. Exhibe y promociona con tcnicas apropiadas

Marketing

XITO COMERCIAL

Altas ventas

El merchandising mueve el producto hacia el cliente.

TIPOS DE MERCHANDISING

Interior. Marca. Producto.

Exterior. Punto de Venta. Distribuidor.

Virtual. Invasin.

Merchandising Visual

Cumple 3 objetivos

Transmitir la imagen de lo
que es tienda. y lo que vende la

Generar el flujo de circulacin de clientes

dirigido.

Provocar ventas por impulso.

Merchandising de Gestin

Sus objetivos son "satisfacer al cliente y obtener la mayor rentabilidad en el punto de venta.

Merchandising de Seduccin

Crear secciones atractivas. Buscar muebles perfectamente concebidos para presentar (gndolas). Para as identificar informar - decorar y ganar espacio.

PRINCIPIOS DE MERCHANDISING

Rentabilidad. Ubicacin. Impacto. Disponibilidad. Precio. Exhibicin.

FINALIDAD DE MERCHANDISING
Propone una activa presentacin del producto: debe generar curiosidad en el potencial cliente.
Constituye un vendedor silencioso. Ayudan a controlar la rotacin y la rentabilidad por producto.

Permite probar un producto nuevo o su eliminacin si no rota.

PARA QU SIRVE MERCHANDISING?

Independencia y libertad momento de compra. en el

Argumentar e influir en la compra. Sustitucin de la argumentacin verbal por la visual. Vender ms y mejor de forma directa.

CMO INFLUYE EL MERCHANDISING EN LA VENTA? En el merchandising se utilizan los elementos psicolgicos para impactar al publico, como son:
Hacer interesar a los clientes para inducirlos a la compra. Por la vista, atrae al pblico. La promocin motiva al cliente, lo incita a comprar. Se lleva la mercanca hacia el cliente.

TODOS LOS ELEMENTOS DE UN COMERCIO TIENEN SU PROPIO MENSAJE INDIVIDUAL.

Rojo: Fuerza, Pasin, Calor, etc.

Madera: Hogar, Calor, etc.

Intensidad de Luz: Confianza, Libertad, etc. Lneas Horizontales: Paz, Relajamiento, Suavidad, etc.

Mrmoles: Dureza, Frialdad, etc.

Vocabulario Correcto: Atencin, Educacin, Halago, Cortesa, etc.

Se aplica en cada rincn interior y exterior de cualquier establecimiento de venta, a cada espacio a donde llegue el ojo del cliente.

MERCHANDISING LAS 7 B

BUENA

Limpieza del establecimiento. Colocacin de los productos. Poltica de precios. Garanta de los artculos.

Decoracin del punto de venta.

Atencin al cliente. Cantidad de productos.

Es crear en el cliente el deseo de comprar.

En conclusin El MERCHANDISING ES UN ACELERADOR DE VENTAS.

Rtulo, nombre de la tienda

Escaparate

Entrada, puerta

Escaparate

De prestigio

De temporada

Combinadas

Descendente/ascendente