Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
1Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Strategi Pemasaran Dan Perencanaan

Strategi Pemasaran Dan Perencanaan

Ratings: (0)|Views: 395|Likes:
Published by imnotactive

More info:

Published by: imnotactive on Nov 10, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, DOC, TXT or read online from Scribd
See More
See less

08/27/2013

pdf

text

original

 
STRATEGI PEMASARANDAN
PERENCANAAN
Strategi pemasaran didefinisikan sebagai : Analisis, strategi pengembangan, dan pelaksanaan kegiatan dalam pemilihan strategipasar sasaran produk pada tiap unit bisnis, penetapan tujuan pemasaran, danpengembangan, pelaksanaan, serta pengelolaan strategi program pemasaran,penentuan posisi pasar yang dirancang untuk memenuhi keinginan konsumen pasar sasaran.Fokus pemasaran strategis adalah kinerja keuangan yang berbeda dengan focustradisional terhadap peningkatan penjualan. Strategi pemasaran membangunkeunggulan bersaing dengan mengkombinasikan strategi untuk mempengaruhikonsumen dan bisnis, untuk menjadi suatu kumpulan kegiatan berfokus pada pasar yang terpadu.Perbedaan orientasi antara organisasi dan konsumennya, anggota salurandistribusi, dan persaingan, menjadi inti proses strategi perencanaan bisnis. Pemasaranstrategis memberikan pengetahuan tentang pemantauan keadaan lingkungan,pengambilan keputusan kelompok konsumen yang akan dilayani, penentuan spesifikasiproduk, dan memilih pesaing yang akan direbut posisinya.Strategi integrasi multifungsional yang berhasil sangat diperlukan untukmemberikan kepuasan yang maksimal kepada konsumen. Preferensi konsumenterhadap atribut produk harus ditransformasikan dalam rancangan dan pemakaianproduk. Agar berhasil dalam mencapai produk dan pelayanan yang sukses, diperlukancara untuk menentukan mutu produk dan pelayanan yang sesuai dengan kepuasankonsumen.Pemasaran strategis menghubungkan organisasi dengan lingkungan danmemandang pemasaran sebagai tanggung jawab seluruh organisasi, bukan hanyasebagai fungsi yang terspesialisasi. Proses analisis, perencanaan, implementasi danmanajemen yang akan kita telusuri seperti berikut ini:Pusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB
Rina Astini SE. MMPEMASARAN STRATEGIS
 
Menganalisis Pasar, Segmentasi Pasar Menganalisis PesaingSistem Informasi Pemasaran & RisetMendesain organisasi yang efektifStrategi penetapan pasaMengimplementasi strategi pemasaran dan penentuan posisidan pengendalian yang terpilihStrategi pemasaran untuksituasiPerencanaan produk baruStrategi Portfolio ProdukStrategi Penetapan HargaStrategi Promosi
Peraga 4 -1 Proses Pemasaran Strategis
Analisis Situasi Pasar 
Merupakan langkah pertama dalam merancang strategi baru atau mengkaji strategiyang sudah ada. Analisis situasi ini dilakukan setelah strategi diimplikasikan untukmenentukan perubahan strategi yang diperlukan. Penilaian situasi biasanya meliputipendefinisian dan penganalisisan pasar, segmentasi pasar, dan analisis pesaing.
Definisi dan Analisis Pasar 
Pasar hendaknya ditentukan(didefinisikan) sehingga konsumen dan pesaingdapat dianalisis secara tepat. Syarat adanya pasar, adalah harus terdapat orang-orang dengan kebutuhan dan keinginan tertentu dan ada satu atau lebih produkPusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB
Rina Astini SE. MMPEMASARAN STRATEGISAnalisis Situasi Pasar 
 
Implementasi & pengelolaanstrategi pemasaranMendesain StrategiPemasaranAnalisis Situasi Pasar 
 
yang dapat memuaskan kebutuhan ini. Selain itu, para pembeli juga mau danmampu membeli produk yang memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka.Menganalisis pasar-produk dan meramalkan perkembangan produk dimasa mendatang, sangat penting bagi perencanaan bisnis dan pemasaran.Pengambilan keputusan untuk memasuki pasar produk, cara melayani pasar-produk yang sudah ada, dan waktu untuk memasuki pasar yang tidak menarik,penting artinya dalam pemilihan pemasaran strategis. Penganalisisan pasar-produk meliputi kegiatan-kegiatan sebagai berikut:1.Mengidentifikasi pasar-produk baru yang memberikan peluang bagiperusahaan2.Mengevaluasi pasar-produk yang sudah ada sebagai pedoman strategi3.Mengamati lingkungan dan meramalkan kecenderungan perubahan pasar-produk.
Segmentasi Pasar 
 Analisis segmentasi memperhatikan sifat dasar dan keberadaan kebutuhan dankeinginan pembeli yang bervariasi di pasar. Analisis ini memberikan peluangbagi organisasi untuk memadukan kemampuan bisnis dengan permintaan darisatu atau lebih kelompok konsumen secara selektif. Tujuan segmentasi iniadalah untuk menemukan perbedaan kebutuhan dan keinginan sertamengidentifikasikan segmen yang diminati. Tiap segmen terdiri atas pembelidengan kebutuhan dan keinginan yang hampir sama terhadap kategori produktertentu. Subgrup mencerminkan ciri manusia yang beraneka ragam, alas anmereka membeli atau menggunakan produk tertentu, dan preferensi merekaterhadap merek produk tertentu. Demikian juga, segmentasi pasar-produkindustrial terbentuk menurut jenis industri, penggunaan produk, frekuensipembelian produk, dan berbagai faktor lain.
Analisis Persaingan
Pengevaluasian strategi, kekuatan, kelemahan, dan rencana para pesaing jugamerupakan aspek kunci analisis situasi. Evaluasi ini penting untuk identifikasipesaing yang sudah ada dan yang potensial. Analisis pesaing meliputipendefinisian arena persaingan, penganalisisan grup strategis, penggambaranPusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB
Rina Astini SE. MMPEMASARAN STRATEGIS

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->