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Introduction Marketing Industriel

Introduction Marketing Industriel

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ÉÉcole Nationale de Commerce et de Gestioncole Nationale de Commerce et de Gestion
El Jadida
Business MarketingBusiness MarketingIntroductionIntroduction
koubaasalahkoubaasalah@@gmail.comgmail.com
 
DDééfinitionfinition
««Le business to businessLe business to business –  – B to B est unB to B est unAmAmééricanisme dricanisme déésignant le commercesignant le commerceinterentreprises, c'estinterentreprises, c'estààdire les activitdire les activitéés danss danslesquelles les clients oulesquelles les clients ou
 prospect prospect
sont dessont desentreprises. Le B to B reprentreprises. Le B to B repréésente les entreprisessente les entreprisesqui vendent des biens et des servicesqui vendent des biens et des servicesààdd’ ’ autresautresentreprises. L entreprises. L ’ ’ entreprise A (en amont) est doncentreprise A (en amont) est doncconfrontconfrontééeeààdes acheteurs professionnels dedes acheteurs professionnels dell’ ’ entreprise B (en aval), bien formentreprise B (en aval), bien forméés et biens et bieninforminforméés, qui sont experts dans ls, qui sont experts dans l’ ’ art de comparerart de comparerdes offres concurrentes. L des offres concurrentes. L ’ ’ entreprise B, achentreprise B, achèète leste lesproduits de lproduits de l’ ’ entreprise A pour leur capacitentreprise A pour leur capacitééààcontribuercontribuerààla fabrication oula fabrication ouààla vente dula vente duproduit de lproduit de l’ ’ entreprise B. On peut donc dire queentreprise B. On peut donc dire quell’ ’ entreprise B achentreprise B achèète une source de profitte une source de profitààll’ ’ entreprise A.entreprise A.»»,,KotlerKotler& Dubois& Dubois
 
CasCasMcDonaldsMcDonalds
Lors de son implantation, McDonald’ssigne différentsaccords avec des producteurs locaux.Exemple: la Suisse oùpresque tout ce que l’on consommechez McDonald’sprovient de producteurs et de sociétéssuisses.Avantages de ce système de fournisseurs:
économies sur les coûts de transport
au niveau culturel: les consommateurs nationaux font engénéral davantage confiance aux producteurs alimentaireslocaux.
l’implantation dans le pays rend plus légitime
grâce àlacréation d’emplois et àune image de citoyennelocale
Les barrières tarifaires et non tarifaires sont fortes dans le

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