VICERRECTORADO GENERAL ACADMICO

PROGRAMA ANALTICO (SLABO)

PLAN MICROCURRICULAR

1. DESCRIPCIN DE LA ASIGNATURA:

Lograr que los estudiantes tengan una visin general de la economa internacional y de la comercializacin internacional, principalmente, de bienes o mercancas. Uno de los objetivos principales de la economa de los pases es poder vender sus productos en el exterior y para esto se debe tener claro las estrategias y mecanismos que permitan ubicar esos productos en mercados diferentes a los nuestros en muchos aspectos. Para esto se relacionar el contenido de la asignatura con otras materias del pensum de la carrera como principios de economa e investigacin de mercados internacionales.

2. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA O MDULO:

Al finalizar el curso los estudiantes debern estar en capacidad de analizar y definir un plan de marketing internacional, en base a los lineamientos de la poltica comercial del pas y en relacin con el desarrollo del comercio internacional a nivel mundial.

3.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE)

APRENDIZAJE

(OBJETIVOS

ESPECFICOS

DE

Resultado del Aprendizaje El estudiante estar en capacidad de formular propuestas de planificacin de la comercializacin

Nivel M

Forma de evidenciarlo Estudios de Mercado e Informes Tcnicos con propuestas especficas para acceder a mercados

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internacional tanto para el sector pblico como para el privado Desarrollar planes y proyectos para el mercado externo en base a la poltica comercial del pas Administrara proyectos de comercializacin internacional pblicos o privados Resolver problemas puntuales detectados en el mercadeo de productos del pas Estara en capacidad de analizar las variables de la mezcla de marketing adaptada a mercados internacionales Nivel: (B= bsico, M= medio, A= alto

externos. Preparacin y evaluacin de planes de marketing internacional Integracin en equipos de trabajo sobre estudios y anlisis de las posibilidades de exportar Se presentara en fsico y electrnico un estudio de mercado local de un producto con potencial de ingresar a un mercado internacional. Presentacin de un plan de mercadeo.

4. METODOLOGA:

a.

Estrategias metodolgicas:

El estudiante interactuar con el docente en la preparacin de la temtica de clase, para lo cual el profesor deber sealar previa a la siguiente clase el tema a tratarse y la bibliografa en la cual el estudiante podr realizar sus consultas.

El profesor actuara como facilitador por lo que los temas a tratarse en clase sern previamente sealados y consultados por los estudiantes, los cuales tendrn que preparar la exposiciones en grupos de trabajo, estas se debern realizar los das sealados para el efecto. Al final de las exposiciones se organizarn los debates correspondientes.

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De acuerdo al tema tratado el profesor enviar consultas y entrevistas a personajes que al momento o coyunturalmente estn a cargo de proyectos tanto a nivel de pre-inversin, inversin, operacin y mantenimiento, con el fin que el estudiante verifique de primera mano lo estudiado en las clases.

El profesor formar grupos de trabajos para que los estudiantes participen en investigacin de campo fuera del aula, especialmente en la recoleccin de informacin para los estudios de mercado y el proceso tcnico previo a la evaluacin tcnica y financiera del proyecto.

Para todas las consultas que los estudiantes, ya sea individuales o en grupo, deseen realizar al docente, se deber utilizar la plataforma virtual por lo que cada uno de ellos debern tener acceso a la misma.

El docente contestar en forma oportuna y clara todas las consultas realizadas por los estudiantes a travs de la plataforma virtual; pudiendo tambin organizar foros a travs del mismo instrumento.

b.

Orientaciones metodolgicas:

El estudiante debe realizar lecturas comprensibles de los temas sealados por el docente utilizando la bibliografa sealada previamente.

El estudiante efectuar clases magistrales, apoyado por el docente.

Para la comprobacin de las lecturas, el estudiante podr realizar una autoevaluacin a travs de preguntas formuladas y contestadas por l.

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Para los trabajos de investigacin de campo el estudiante deber preparar el diseo de la investigacin de mercado, ya sea para las encuestas o entrevistas, las mismas que debern ser revisadas y aprobadas por el profesor.

Para el caso de consultas directas a empresarios, consultores o gerentes de proyectos, previamente el estudiante deber concertar las citas correspondientes, las cuales por lo general debern ser en horarios fuera de clase.

Para el procesamiento de la informacin de la investigacin de campo deber utilizar paquetes estadsticos como el SPSS.

5. COMPORTAMIENTO TICO:

Las tareas enviadas debern ser entregas en el tiempo previsto, los documentos sern estrictamente ordenados y sin manchas, caso contrario no sern recibidos. Si los trabajos son individuales, estos no podrn ser copiados entre los estudiantes, caso contrario los trabajos iguales sern automticamente anulados. Si los trabajos son en grupo, el jefe del grupo deber informar sobre el aporte de cada uno de sus integrantes ya que de ello depender la calificacin individual del mismo. Si las tareas son de carcter bibliogrficas, stas debern tener la informacin bibliogrfica correspondiente y si hace falta colocar prrafos textuales, estos debern tener las citas textuales correspondientes. En el caso de que sea necesario algn desplazamiento dentro o fuera de la ciudad para realizar las tareas y trabajos de investigacin u observacin de campo, el comportamiento conductual de los estudiantes ser tomado muy en cuenta para la calificacin respectiva. Para la recepcin de exmenes y pruebas escritas, el estudiante deber traer todo el material necesario; esto es hoja de papel ministro, lapiceros,

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borrador y si es necesario calculadora, no se permitir la utilizacin de telfonos celulares y el intento de copia del examen ser castigado con el retiro inmediato del examen. El horario de ingreso al aula de clases ser mximo de 10 minutos del horario establecido por la Universidad, caso contrario deber esperar para ingresar en la siguiente hora de clases. Para las tareas dentro del horario de clases, el estudiante deber traer todo el material solicitado, caso contrario no podr participar en las tareas y por lo tanto no tendr la calificacin asignada a esa actividad. Debe existir un respeto mutuo entre docentes y estudiantes, este ltimo deber acatar las disposiciones del profesor sobre la organizacin de la clase, as mismo todos los estudiantes debern respetar los criterio emitido por sus compaeros en las presentaciones de trabajos y tareas en clase y en forma respetuosa establecer un debate sobre el tema tratado.

6. RECURSOS:

El estudiante deber contar obligatoriamente con una cuenta de correo electrnico

Deber tener acceso y operar correctamente la plataforma virtual de la UTE, esto es conocer de carga y descarga de archivos y envo de mensajes electrnicos.

Los estudiantes que estn en capacidad de hacerlo pueden traer sus computadas porttiles.

Conocer el manejo correcto de programas o software como es el Excel, Word, el SPSS y el Project

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7. EVALUACIN: Trabajos fuera de clase: individual o colectiva Talleres o trabajos grupales en clase Participacin en clase- control de lecturas Exposiciones (presentaciones profesionales) Pruebas Examen (no ms del 40%) TOTAL 8. BIBLIOGRAFA: % 10 10 05 15 20 40 100%

BSICA: Marketing Internacional - Cateora - Mcgraw-Hill ACERENZA, Miguel Angel: Marketing Internacional, Un Enfoque hacia la Exportacin. Editorial Trillas. Mxico. (Libro Gua de la Materia).

COMPLEMENTARIA: KRUGMAN, Pal: Economa Internacional. Editorial Addison-Wesley Iberoamericana. Espaa. - Los Resultados de la Ronda Uruguay de Negociaciones Comerciales Multilaterales. Los textos Jurdicos. Secretara del GATT-OMC. BARRENO Luis: Preparacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin RECOMENDADA: MCPEC. ECUADOR: Cdigo de la Produccin y sus Reglamentos Notas de Prensa y Revistas Especializadas sobre el sector comercial a nivel nacional o mundial y sus principales problemas y medidas comerciales adoptadas.

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DIRECCIONES ELECTRNICAS: o Bsicas www. wto.org www.mipro.gob.ec www.mcpec.gob.ec www.magap.gob.ec www.mreci.gob.ec

o -

Recomendadas

www.mincomex.gob.co www.mincetur.gob.pe www.prochile.gob.cl

9. PROGRAMA DE LA ASIGNATURA CONTENIDOS SESIO N (Hora Clase) 1 TAREAS PREVIAS / LECTURAS OBLIGATORIAS

Presentacin e Instrucciones. Importancia y contenido de la materia, evaluacin, metodologa.

Economa Internacional: Concepto, Importancia, reas de Estudio.

2y3

Realizar lecturas sobre la base terica de Economa Internacional y de Comercio Internacional en la linkografia asignada. Tarea : Realizar un ensayo sobre la economa intenacional.

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Poltica Comercial: Conceptualizacin, Elementos Principales: Objetivos, InstrumentosResultados ConceptualizacinFactores de Complejidad del Marketing Internacional - Entorno Internacional

4y5

Parte II del Libro Economa Internacional de Pal Krugman. Cateora McGraw Hill Analizar el Cdigo de la Produccin. MCPEC Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza, pag 27 a 32. Cateora McGraw Hill Libro Guia , Marketing Internacional Cateora McGraw Hill Lectura de casos de dumping de la linkografia. Realizar un estudio de un caso de dumping a escoger por el estudiante. Cateora McGraw Hill Lectura de linkografia respecto a los subsidios y salvaguardas. Realizar un anlisis de casos de subsidios y salvaguardas. Cateora McGraw Hill

6 7

Competencia Dumping

Internacional:

Subsidios, Salvaguardias

9 y 10

Fases o Etapas de 11 y Internacionalizacin de la Empresa. 12 Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 39 a 49 Motivos Exportar de la empresa para 13 Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 49 a 61. Cateora McGraw Hill Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 63 a 83. Cateora McGraw Hill

Seleccin de Internacionales. Etapas

Mercados

14

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Segmentacin Internacionales: Segmentacin Examen Bimestral

de Mercados Criterios de

15

16

Canales de Internacional.

Distribucin

17

Clasificacin: Exportacin Exportacin Indirecta.

Directa-

18 y 19

Organizacin de la Empresa para Operar en Mercados Externos: - Exportacin Indirecta. - Exportacin Directa. Mix Marketing Internacional: Producto

20 y 21

Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 67 a 70. Cateora McGraw Hill Entrega de un ensayo o anlisis de un caso de estudio elegido por el estudiante referente a los temas tratados en el bimestre. Cateora McGraw Hill Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 119 a 128 Cateora McGraw Hill Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 128 a 144. Cateora McGraw Hill Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 171 a 178. Cateora McGraw Hill Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 85 a 97. Cateora McGraw Hill Realizar un proyecto en grupo de aplicacin de diseo de un producto y adaptacin del mismo a mercados internacionales. Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 97 a 117. Cateora McGraw Hill Realizar ejercicios de fijacin de precios en mercados internacionales. Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 145 a 158 Elaboracion de un plan de promocin de un producto.

22 ,23 y 24

Mix Marketing Internacional: - Precio

25, 26 y 27

Mix Marketing Internacional: - Promocin

28 29 y 30

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Cateora McGraw Hill

Las ferias internacionales

exposiciones

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Examen Bimestral

32

Libro Guia , Marketing Internacional , Miguel Angel Acerenza pag 158 a 169. Cateora McGraw Hill Trabajo en grupo: Entrega de un plan de mercadeo para un producto de exportacin.

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