Informasi Lomba Kompetensi Siswa Sekolah Menengah Kejuruan Bidang Lomba Pemasaran

Tingkat Provinsi Jawa Barat Tahun 2011

1.

PENDAHULUAN Lomba Kompetensi Siswa (LKS) merupakan arena unjuk keterampilan bagi siswa Sekolah Menengah Kejuruan yang mewakili masing-masing Kabupaten/Kota. Penyelenggaraan LKS, dimulai dari tingkat sekolah, tingkat Kabupaten/Kota hingga tingkat Propinsi dan tingkat Nasional. Melalui LKS ini diharapkan terjadi suatu kompetisi positif antar peserta sebagai salah satu usaha dalam menuju standarisasi kompetensi tamatan yang bermuara pada kualifikasi industri, dan memacu SMK untuk lebih meningkatkan kualitas kegiatan belajar mengajar (KBM). Disamping sebagai wahana perlombaan , LKS juga merupakan wahana unjuk kerja sebagai eksistensi dan kualitas SMK kepada masyarakat khususnya, kalangan bisnis dan industri sebagai pemakai/penyerap tamatan SMK, sehingga selain terjadinya bursa tenaga kerja, khususnya bagi para peserta lomba dan bagi siswa SMK umumnya, juga merupakan wahana dialog dan pertukaran informasi antara SMK, kalangan bisnis, industri dan masyarakat.

2.

TUJUAN Sejalan dengan pemikiran diatas, tujuan Lomba Keterampilan Siswa ini adalah: a. Mendorong dan merangsang pihak sekolah dalam meningkatkan kualitas pelaksanaan program pembelajaran,

LKS Pemasaran Jawa Barat 2011

Informasi Lomba - 1/9

khususnya praktik kejuruan sehingga kemampuan tamatan sesuai b. dengan tuntutan kemampuan profesi teknis / pelaksana tingkat menengah. Mengukur dan memantau peta kualitas kemampuan siswa SMK tingkat Propinsi Jawa Barat lombakan. c. d. Mempromosikan kemampuan siswa SMK kepada dunia usaha/industri sebagai pengguna tenaga kerja. Melalui penyelenggaraan LKS ini memberikan pengalaman baik sekolah, MS/Komite Sekolah, Industri, Asosiasi Profesi dan Instansi terkait dalam peningkatan mutu SMK melalui penyelenggaraan Uji Kompetensi dalam konteks Pendidikan Sistem Ganda. 3. PESERTA Peserta LKS kelompok Bisnis dan Manajemen untuk Program Keahlian Pemasaran adalah siswa yang berhasil meraih nilai komulatif tertinggi pada LKS di masing-masing Kabupaten/Kota, yaitu sebanyak satu orang peserta. 4. LINGKUP KEGIATAN LOMBA Kegiatan LKS-Tingkat Propinsi tahun 2011 khusus Program Keahlian Pemasaran terdiri dari Test Teori dan Unjuk kerja praktik keterampilan, dengan strategi dan alokasi waktu yang diatur dalam ketentuan pelaksanaan lomba untuk masing-masing mata lomba sebagai berikut : 4.1. Test Teori : 4.1.1. Test teori 4.2.2. Waktu yang disediakan 60 menit 4.2. Unjuk Kerja Praktik Kterampilan Unjuk kerja Praktik Keterampilan terdiri dari bidang lomba : 4.2.1. Pengoperasian Alat-Alat Transaksi Penjualan Cash Register Price Labeller Komputer Dengan ketentuan sebagai berikut :
LKS Pemasaran Jawa Barat 2011 Informasi Lomba - 2/9

sesuai keahlian yang di

a. Ruang lingkup materi lomba mengacu pada muatan kurikulum (Spectrum 2008/ SKN Penjualan) b. Price Labelling bawa sendiri dengan spesifikasi double line. c. Menyelesaikan adminisrasi transaksi d. Alokasi waktu yang disediakan, untuk lomba : Cash Register Price labeling Komputer 5 menit 3 menit 90 menit

4.2.2 Presentasi Bisnis dan Wawancara Presentasi Bisnis dan Wawancara adalah merupakan pemaparan ide gagasan rencana usaha yang mempromosikan produk unggulan daerah peserta yang akan ditawarkan dalam kegiatan LKS pada mata lomba penjualan, yang diatur dengan ketentuan 3 sebagai berikut: a. Bahan examplar Presentasi, dalam disiapkan tulisan sebanyak oleh bentuk peserta termasuk

(bentuk proposal usaha sederhana), b. Presentasi meliputi : Ide Gagasan usaha

media presentasinya berupa flashdisk atau CD .

Produk yang ditawarkan merupakan unggulan daerah Cakupan peluang pasar dan strategi pasar Estimasi hasil penjualan dan profit

c. Alokasi waktu yang disediakan untuk presentasi adalah 5 menit d.Selesai presentasi dilanjutkan wawancara tentang ide gagasan usaha di atas dalam waktu 5 menit, dengan muatan komunikasi bahasa Inggris.

LKS Pemasaran Jawa Barat 2011

Informasi Lomba - 3/9

e. Proposal 5. TEKNIS PENILAIAN

usaha

memuat

produk

unggulan

daerah yang akan dipromosikan. Penilaian dilakukan oleh Tim Juri , dengan teknis penilaian sebagai berikut : 5.1. Pembobotan Nilai 20 % % Promosi Penjualan = 15 % Display barang dagangan = 20 % Bobot Nilai Presentasi Rencana Usaha /Wawancara = 25 Bobot nilai Test teori = 20 % Bobot Nilai Praktik alat-alat transaksi penjualan (AT) =

5.2 Kriteria Penilaian 5.2.1. Penilaian Test teori Skor maximal = 100 Bobot penilaian 20 % Niai akhir test teori = jumlah skore perolehan X Bobot penilaian 5.2.2. Penilaian Praktik Alat-alat transaksi penjualan Nilai Praktik Alat-Alat Transaksi Penjualan gabungan perolehan skore unjuk kerja keterampilan penggunaan alat-alat transaksi, aspek dan score maksimum penilaian berikut : Cara memberikan penilaian. adalah praktik dengan sebagai

Tingkat pencapaian kebenaran unjuk kerja sesuai dengan aspek yang dinilai dengan skore yang telah ditentukan untuk masing-masing mata lomba Tidak berbuat sama sekali = 0 (nol) Bobot penilaian = 20 %

Score maksimal gabungan = 100 : - Cash register = 30

Informasi Lomba - 4/9

LKS Pemasaran Jawa Barat 2011

- Price labeler = 20 - Komputer = 50 Nilai Praktik alat transaksi : Jumlah Skore perolehan Bobot Nilai Praktek alat-alat transaksi penjualan.
ASPEK YANG DINILAI Cash Register
1 2 Proses Hasil Tahapan Kecepatan Komunikasi dgn konsumen Kebenaran Kerapihan membungkus

SCORE
5 5 5 10 5

Jumlah Price Labeller

1 2 Proses Hasil Tahapan Kecepatan Kebenaran Ketepatan Penempatan Jumlah

30
4 4 8 4

20
10 10 20 10

Komputer
1 2 Proses Hasil Tahapan Kecepatan Kebenaran Kerapihan

Jumlah Jumlah Total

50 100

LKS Pemasaran Jawa Barat 2011

Informasi Lomba - 5/9

5.2.3 Penilaian Praktik Penjualan Nilai Praktik Penjualan adalah perpaduan antara Nilai Presentasi Bisnis/Wawancara dan nilai praktik Displau secara riil serta promosi penjualan, dengan aspek dan score penilaian sebagai berikut: Aspek yang dinilai Presentasi Rencana Usaha 1. Ide/Gagasan usaha 2. Produk yang ditawarkan 3. Cakupan peluang pasar dan strategi pasar 4. Prediksi hasil penjualan dan profit Display Barang dagangan 1. Klasifikasi Produk 2. Keserasian 3. Estetika 4. Ketepatan dan Kecepatan Promosi 1. Pengetahuan Produk 2. Komunikatif 3. Prilaku Layanan Jumlah Cara memberikan penilaian : Berdasarkan tingkat pencapaian kebenaran unjuk kerja sesuai dengan aspek yang dinilai dengan score yang telah ditentukan Penjualan. Tidak berbuat sama sekali = 0 (nol) Bobot nilai = 60 %
Score maksi mal

Materi

40 10 10 10 10 40 15 10 10 5 20 5 7 8 100

Simulasi Rencana usaha

Nilai Praktik penjualan : Skor perolehan x Bobot Nilai Praktik

LKS Pemasaran Jawa Barat 2011

Informasi Lomba - 6/9

5.2.4 Penilaian Akhir Penilaian akhir adalah nilai komulatif bidang lomba, yaitu dengan menjumlahkan perolehan score dari masing-masing mata lomba sebagai berikut : Perolehan Nilai teori 20 % = ........................ Alat-alat transaksi 20 % = Perolehan Nilai Simulasi Penjualan 60 % = .. + Nilai Akhir (komulatif) = .. Informasi : Bazaar / pratik penjualan tidak dilaksanakan dengan pertimbangan biaya dan waktu. 6. RENCANA JADWAL PERLOMBAAN Pelaksanaan kegiatan LKS untuk bidang lomba Program Keahlian Penjualan berikut: direncanakan dengan urutan/penjadwalan sebaga

Hari

Waktu
Pkl. 08.00 09.00 Pkl. 09.00 10.30 Pkl. 10.30 11.00 Pkl. 11.00

Kegiatan
Uji Teori Praktek Komputer ISTIRAHAT Praktek Cashregister dan Price labeller ISTIRAHAT Praktek Cashregister dan Price labeller ISTIRAHAT Display dan promosi Display dan promosi ISTIRAHAT

Tempat
Kelas Lab. Komputer

Hari Pertama

12.00 Pkl. 12.00 13.00 Pkl. 13.00 15.00 Pkl. 15.00 15.30 Pkl. 15.30

R. Praktek

R. Praktek

Hari Kedua

17.00 Pkl. 08.00 10.00 Pkl. 10.00 10.30

R. Praktek R. Praktek

LKS Pemasaran Jawa Barat 2011

Informasi Lomba - 7/9

Pkl. 10.30 12.00 Pkl. 12.00 13.00 Pkl.13.00 15.00 Pkl. 15.00 15.30 Pkl. 15.30 17.00 Pkl. 17.00 18.00

Presentasi dan Wawancara ISTIRAHAT Presentasi dan Wawancara ISTIRAHAT Presentasi dan Wawancara Pengolahan Nilai dan Penutupan

R. Praktek

R. Praktek

R. Praktek

7. PENUTUP Panduan LKS ini berisikan rambu-rambu kegiatan teknis akademis bidang lomba Program Keahlian Penjualan, sebagai informasi untuk kesiapan peserta.

8.
1. 2. masing. 3. 4. teori

SKENARIO LOMBA
Minimal sehari sebelum Peserta dibenarkan

perlombaan di mulai, diadakan pengundian no. peserta. mengenakan pakaian Profesi tanpa atribut sekolahnya masingSebelum lomba dimulai

diadakan orientasi arena lomba dan peralatan yang akan digunakan. Hari pertama lomba adalah yang dilaksanakan secara klasikal dan lomba kinerja

dilaksanakan secara maraton, yaitu komputer, mengoperasikan cash register, mengoperasikan price labeller 5. tidak dilaksanakan. Proposal Hari kedua, proposal rencana usaha yang di presentasikan usaha di presentasikan, dan wawancara. Praktik penjualan / bazaar merupakan bentuk simultan dari pratik penjualan. Dilanjutkan dengan Display produk / menata barang dan promosi penjualan.
LKS Pemasaran Jawa Barat 2011 Informasi Lomba - 8/9

6. 7.

Hasil penilaian hari pertama Peserta yang memperoleh

dan kedua dikomulasikan berdasarkan bobot yang telah ditentukan. nilai komulatif tertinggi dinyatakan sebagai pemenang dan berhak mewakili propinsi ke tingkat berikutnya. 8. mutlak adanya. Hap-hal yang berkenaan dengan kegiatan lomba akan diinformasikan lebih lanjut. Keputusan dewan Juri/Penguji

LKS Pemasaran Jawa Barat 2011

Informasi Lomba - 9/9