Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
5Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Penarikan Dan Pemilihan Tenaga Penjual

Penarikan Dan Pemilihan Tenaga Penjual

Ratings: (0)|Views: 390 |Likes:
Published by Robert Clark

More info:

Published by: Robert Clark on Nov 19, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as RTF, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/25/2014

pdf

text

original

 
Modul 9
Oleh :
Wawan Purwanto
PKK MANAJEMENFAKULTAS EKONOMIUNIVERSITAS MERCU BUANA
 
 
Tujuan Instruksional Khusus :
Bahasan ini bertujuan untuk memberikan pemahaman kepadamahasiswa mengenai perencanaan dan pelaksanaan kegiatan penarikandan seleksi tenaga penjual, kriteria tenaga penjual, sumber-sumbepenarikan, interview sehingga dapat memperoleh tenaga penjual yangsesuai dengan kebutuhan organisasi/perusahaan.
Materi Bahasan
:1.Perencanaan Penempatan Tenaga Penjual2.Penarikan Tenaga Penjual3.Seleksi dan Interview Tenaga Penjual4.Beberapa Kesalahan dalam Seleksi ____________________________________________ 
 
MANAJEMEN PENJUALAN
 __________________________________________________________________________  ______ 
MODUL 9
REKRUTMEN DAN SELEKSITENAGA PENJUAL
 Keberhasilan penjualan sangat ditentukan oleh ketersediaan tenagapenjualan yang memadai, baik secara kuantitas maupun kualitas.Pelaksanaan suatu program pemasaran sangat ditentukan oleh aspekmanusia yang menjalankannya, terutama di dalam pendekatan penjualanyang berdasarkan pada relasional. Individu tenaga penjual merupakan dasar pembentuk strategi relasional yang akan dilakukan tersebut. Oleh karena itupersoalan memanajemeni sumber daya manusia, khususnya tenagapenjual, menjadi topik pembahasan yang mesti dikuasai oleh manajer penjualan.Persoalan pertama yang dihadapi manajemen penjualan dalamkonteks pengelolaan tenaga penjual ini adalah, bagaimana untuk dapatmemperoleh tenaga penjual yang memiliki kemampuan yang memadai dandapat secara kontinyu untuk dikembangkan. Terdapat beberapa pokokbahasan dalam hal ini yaitu :
-
Persiapan apakah yang diperlukan untuk mendapatkan tenagakerja ?
-
Bagaimanakan memperoleh Calon Tenaga Penjual ?
-
Bagaimanakah memilih individu yang sesuai dengan kebutuhanperusahaan dari semua calon tersebut ?
PERENCANAAN PENEMPATAN TENAGA PENJUAL.
Sebelum melakukan penarikan (recruitment) perlu didahului denganproses perencanaan, terutama yang berkaitan dengan penarikan dan seleksitersebut. Proses perencanaan ini meliputi :
-
 Analisis awal kebutuhan personil.
-
 Analisis Jabatan (
Job Analysis
)
-
Meninjau atau menentukan
Job description
dan
Job Qualification / 
Pusat Pengembangan Bahan Ajar - UMB
Drs. Wawan Purwanto SE. MMMANAJEMEN PENJUALAN

Activity (5)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
Reza Efandi liked this
1 hundred reads
Erwin Tona liked this
Rahmat Ugie liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->