EL PITCH

El Pitch
Mara Lourdes Ruiz Escuela Provincial de Cine y Televisin de Rosario

Seminario de especializacin Produccin. Trabajo Prctico. Monografa. Docente: Lic. Ral Bertone. Ao: 2012.

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ndice de Contenidos
INTRODUCCIN .... 03 EL PITCH ..... 04
El pitch: ncleo comunicacional del proyecto audiovisual 1.01 Origen de la palabra.04 1.02 Funcin.04 Clasificaciones del pitch 1.03 Tipos de pitch.04 1.04 El pitch en el desarrollo.05 1.05 El pitch en el post- desarrollo.05 Construccin del pitch 1.06 Investigaciones previas.06 1.07 La estructura del pitch.08

EL PITCHING ........ 11
La puesta en escena 2.01 Definicin.11 2.02 La dinmica del pitching.11 Factores influyentes en la puesta en escena 3.01 La originalidad.12 3.02 La oratoria.12 3.03 El timing.13 3.04 El lenguaje corporal.13 Otras consideraciones 4.01 Errores ms comunes.14

ANLISIS DE DOS PUESTAS EN ESCENA ..... 16

Presentacin oral de Cuatro Calles 5.01 Transcripcin del pitch.16 5.02 Anlisis.19 Presentacin oral de Militantes 6.01 Transcripcin del pitch.20 6.02 Anlisis.23

CONCLUSIN ..... 24
Bibliografa .......... 25

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Introduccin
Saber vender una idea, un proyecto o un producto audiovisual es poseer un conocimiento sin caducidad. Si bien varan las modas y las tcnicas, quienes sepan cautivar a su pblico estarn un paso ms cerca de su objetivo. Pablo del Teso es reconocido en Argentina como uno de los pioneros en teorizar sobre la metodologa del Desarrollo de Proyectos Audiovisuales (DPA), cuyo fin es obtener recursos para producir y comercializar una pelcula y sus productos auxiliares. (Del Teso,
2008, p.50)

De acuerdo a esta metodologa hay una serie de 29 pasos a seguir divididos en

distintas fases previas a la pre-produccin: (a) Pre-desarrollo, (b) Desarrollo de Guin, (c) Procesos de Produccin y Marketing, y (d) Post-Desarrollo. La etapa de Post-Desarrollo comprende el Agregado de valor al proyecto, junto con la presentacin de la carpeta de proyecto, y el Pitch. Este ltimo se trata de la presentacin oral y es el objeto de estudio de este trabajo. Con el tiempo la presentacin oral se ha convertido en un recurso fundamental para atraer la participacin de inversores y talentos. Por lo que este trabajo propone desarrollar las tcnicas de presentacin y analizar los factores influyentes en la puesta en escena para lograr un desempeo exitoso. Esta monografa se construir siguiendo la gua terica de Desarrollo de Proyectos Audiovisuales de Pablo Del Teso. La misma se complementar con informacin extrada de ensayos y cuadernillos universitarios, y conferencias de productores y oradores experimentados. En primer lugar, se estudiarn las caractersticas del pitch, sus variaciones y su construccin discursiva. En segundo lugar, se desarrollar la dinmica de las reuniones de pitch y los factores influyentes en la prctica. Finalmente, se analizarn dos ejemplos de pitch segn la teora.

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El Pitch
El Pitch: Ncleo Comunicacional del Proyecto Audiovisual
El pitch es el ltimo paso de la metodologa de desarrollo de proyectos audiovisuales. En su contenido resume toda la informacin del proyecto y, junto con la pre-misa y el pretrailer, es el puente publicitario entre el equipo de desarrollo y el mundo exterior. 1.01 Origen de la palabra. El trmino pitch proviene del ingls (v. to pitch) y significa lanzar la bola en bisbol. All el encargado del pitch es el pitcher y su objetivo es arrojar la bola directo al receptor sin que el bateador logre desviarla. En Argentina, pitch se utiliza como sustantivo y sinnimo de presentacin oral. Para significar la accin de presentar oralmente un proyecto audiovisual se dice pitchear y se conjuga como un verbo regular. 1.02 Funcin. La funcin principal del pitch es persuadir al interlocutor para que realice una accin determinada. Asimismo, la prctica del pitch sirve para (a) agilizar la mente, (b) lograr vender un proyecto en el menor tiempo, (c) aprender cmo atraer a un inversor, (d) reflexionar de qu se trata realmente el proyecto y poder expresar ideas concretas, (e) detectar errores, (f) evaluar el atractivo del proyecto, y (g) reformular el pitch o el proyecto en base a los resultados obtenidos.

Clasificaciones del Pitch

1.03 Tipos de pitch. Pablo Del Teso presenta el pitch como el ltimo paso del postdesarrollo del proyecto que queda bajo la responsabilidad del productor ejecutivo. Sin embargo, este paso se puede realizar en cualquier etapa del proyecto y en distintos contextos. Dependiendo de la situacin se podr realizar un pitch formal o un pitch informal. El pitch informal, conocido como elevator pitch, es una presentacin oral de 30 segundos a 2 minutos. La palabra elevator significa ascensor en ingls y hace referencia a un modo antiguo de venta. A partir de los aos 50, los vendedores comenzaron a esperar a posibles inversores en la puerta del ascensor de la empresa. Cuando ambos se encontraban dentro del elevador, el vendedor captaba la atencin del inversor con un interrogante, se presentaba y continuaba con la venta de su producto de manera clara, concisa y novedosa. Slo se contaba con el tiempo que el ascensor demoraba en recorrer cinco pisos (o menos) para convencer al empresario y obtener una cita de negocios. La peculiaridad de la prctica le vali el nombre de elevator pitch en los 90. Y la actividad se traslad fuera de los ascensores. Sin embargo, el trmino se mantuvo dado que la esencia de estas presentaciones es la misma. Un pitch informal efectivo genera intriga, curiosidad, traspasa las barreras generacionales y su lenguaje es simple. Su efectividad se comprueba cuando se obtiene como resultado la concrecin de una cita formal.

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El pitch formal es aquel que se realiza dentro de una convencin cuyo motivo explcito es asistir a la presentacin oral de un proyecto. Su duracin aconsejable es de 5 a 15 minutos. En el pitch formal, el interlocutor es consciente de que se trata de una reunin de negocios donde le realizarn un pedido que, en caso de interesarle la propuesta, deber negociar un acuerdo o programar un segundo encuentro. Actualmente estos acontecimientos suceden en el marco de un festival, encuentro o concurso. Aunque tampoco se descarta la posibilidad de realizar una reunin cerrada, es decir entre el productor y el interlocutor. 1.04 El pitch en el desarrollo. Como se expresaba anteriormente, el pitch puede realizarse durante cualquier etapa. La necesidad del pitch surge con el deseo de persuadir a una persona o empresa para obtener ayuda para materializar una idea. Con este concepto en mente, es totalmente factible que se le realice un pitch a un DF, un director de arte, o a cualquier potencial integrante del equipo tcnico, antes de ingresar al post-desarrollo. Las presentaciones orales durante el desarrollo, son informales y generalmente se realizan en un bar con la actitud aparente de una charla de caf. 1.05 El pitch en el post- desarrollo. Dentro del post-desarrollo se destacan dos propsitos del pitch. En primer lugar se utiliza para agregarle valor al proyecto. Y en segundo lugar, para conseguir inversores, productores o co-productores. Lo que sea necesario para concretar el proyecto. El pitch para agregarle valor al proyecto es aquel que se utiliza para despertar el inters de los talentos que elevarn la calidad del proyecto y, sobre todo, captarn el inters de los inversores potenciales y del pblico. Estos talentos son los actores, directores y msicos del momento. Son las figuras que estn al alcance de la visin del pblico y, por lo tanto, son las que influirn a la hora de comprar una entrada en el cine o de cambiar el canal en la televisin. Si ordenramos en importancia los elementos externos ms importantes podramos decir que el ms importante es el talento, seguido por el diseo grfico y en tercer lugar, las distinciones que obtenga el proyecto. (Del Teso, 2008, p.383) Una vez que logrado el inters del talento deseado, es imprescindible la firma de un pre-contrato o la recepcin de una carta de intencin por parte del mismo. El pitch para obtener financiamiento es de carcter formal ya que se presenta frente a un futuro inversor, co-productor o frente a un comit de seleccin. En este caso no slo se busca persuadir sino que adems se espera proyectar una imagen seria y profesional que genere seguridad y confianza en aquellos que decidirn el futuro de su inversin o subsidio. Este tipo de presentaciones se realizan luego de haber asegurado el valor agregado y de haber diseado la grfica y la carpeta de proyecto. Los potenciales inversores investigarn si la propuesta le representa un negocio redituable y querrn ver si el material atraer el inters del pblico del proyecto. Tener pruebas de la participacin del talento y muestras concretas del producto final puede ser una ventaja.

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Construccin del Pitch

1.06 Investigaciones previas. Varias de las investigaciones propuestas a continuacin se han realizado en etapas anteriores del proyecto. Sin embargo, es importante que el Productor Ejecutivo pueda listar los resultados obtenidos y mantenerlos presentes al realizar su presentacin oral. Sobre el proyecto. Conocer el proyecto es poder responder a las preguntas bsicas:

Preguntas
Qu Cmo

Preguntas bsicas Descripcin

Ttulo, gnero, formato, tema, duracin, log-line o sinopsis corta. Tratamiento. Identificar una escena que retrate toda la pelcula. Pensar en imgenes. Equipo, directores, actores. Reconocimientos, contactos y trayectoria de los participantes. Hay alguna empresa reforzando el proyecto? El rol responsable del punto fuerte del guin ser privilegiado en el presupuesto. Por ejemplo: si se tratara de una comedia musical se privilegiara a los mejores msicos, actores-cantantes-bailarines y sonidistas que se puedan encontrar. Por qu se quiere realizar la pelcula. Por qu es diferente del resto y por qu es interesante para el pblico. Objetivo del proyecto. Es una pelcula comercial, de festivales, es una primera aproximacin para un proyecto mayor? Edad, sexo, nivel socioeconmico y nivel educativo del pblico. Ciudad, pas. Es una co-produccin? Qu tipo de traslados se necesitan? Fechas estimadas de pre-produccin, rodaje, post-produccin y estreno. Presupuesto. Relacin tiempo-dinero. Se recibi o recibir algn subsidio? Hay algn porcentaje asegurado? Cunto dinero se necesita? Clasificacin de la pelcula. Dnde se exhibir y quines podrn verla. Cuntas entradas se necesitarn para recuperar lo invertido. Cuntas entradas se esperan vender. En qu se basa la estimacin anterior. Con qu taquilla de otra pelcula es comparable y en qu se diferencia. Cules sern los pasos estratgicos para recuperar la inversin. Ventas nacionales, internacionales.

Quin

Por qu Para qu Para quin Dnde Cundo Cunto

Cul (ser el beneficio de la inversin)

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Luego de razonar las respuestas, se procede a las siguientes tareas: Investigar el mercado del proyecto para conocer con qu proyectos es comparable, en qu se diferencia y por qu se destaca de ellos. Si se trata de una co-produccin, se debe estudiar el mercado de ese pas para saber cunto se puede recuperar de lo invertido. Investigar las fortalezas y debilidades del proyecto para estudiar estrategias que contrarresten el efecto de las debilidades y amenazas. Elaborar un anlisis FODA desde el punto de vista pblico-objetivo.

Matriz FODA Anlisis Aspectos Interno Fortalezas Descripcin

Lo mejor del proyecto, cules son sus ventajas, recursos, capacidades que provocan el inters del pblico objetivo. Justificar.

Externo

Oportunidades Qu factores del entorno favorecen y/o favoreceran el vnculo

entre el proyecto y el pblico, qu se puede o se podra hacer con l, qu apoya o apoyara mi proyecto. Justificar.

Interno

Debilidades

Dnde est lo inestable del proyecto, dnde decae, qu le falta, qu es lo que puede causar el rechazo o desinters del pblico. Justificar. Qu factores del entorno atentan o atentaran contra ste, a qu obstculos se enfrenta o se podra enfrentar. Justificar.

Externo

Amenazas

Investigar los tiempos del proyecto e identificar en qu fase se encuentra para poder expresar concretamente, incluyendo fechas, cuntas semanas de rodaje, de pre y postproduccin se requieren. Investigar en concreto qu se necesita es fundamental para no desviarse del objetivo. Saber si se necesita un inversor, un co-productor, un productor ejecutivo que pueda desarrollar el proyecto en mayor escala es muy importante por dos razones. En primer lugar, si se conoce qu se necesita, se lo puede solicitar con claridad y se facilitar la bsqueda. En segundo lugar, se podr ser asertivo en las negociaciones y as descartar ofertas innecesarias. Sobre el interlocutor. Investigar el perfil del interlocutor es una doble ventaja. Por un lado, se puede personalizar el pitch para destacar lo que le interesar a ese interlocutor. Por otro lado, se evita perder tiempo en lugares donde no valga la pena. Para saber si le interesar el proyecto es necesario investigar su profesin, necesidades y trayectoria. No es lo mismo hacer un pitching a un inversor que a un productor. Por ejemplo, el inversor puede estar ms interesado en el retorno de la inversin pero puede desconocer aspectos de la industria cinematogrfica que para un co-productor 7

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resultan indispensables saber antes de participar en un proyecto. (Del Teso, 2008,

p.393)

Sobre la competencia. Conocer sus proyectos, qu los hace nicos y en qu se diferencian de los dems. Utilizar esas referencias para defenderse de las comparaciones y resaltar lo positivo del proyecto que se quiere presentar. Nunca hablar mal de la competencia. Los evaluadores son capaces de elaborar conclusiones por s solos. 1.07 La estructura del pitch. Cada pitch vara segn el proyecto que se quiere presentar, el destinatario, el lugar de la presentacin y otras circunstancias aleatorias. Por lo que cada presentacin es realmente nica y no existen reglas especficas para cada caso. Sin embargo, se puede sugerir como ejemplo una estructura de presentacin lgica y efectiva como la que veremos a continuacin. Del Teso propone un modo simple estructurar el pitch en tres actos que respondan (a) quin se presenta y a quin representa, (b) qu proyecto presenta, y (c) qu quiere o qu necesidades tiene para concretar el proyecto.
Presentacin personal (2 minutos) Presentacin del proyecto a. Introduccin (2 minutos) b. Historia (4 minutos) c. Elementos adicionales del proyecto (4 minutos) Pedido y cierre (3 minutos)

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Introduccin o presentacin personal. Es la presentacin del pitcher. En esta parte del discurso se expresa, de manera especfica y breve, quin es, a qu productora pertenece, cul es su trayectoria, su preparacin y su relacin con el proyecto. El objetivo de la introduccin es cautivar, generar una buena impresin resaltando las virtudes del pitcher de forma tal que ste despierte inters y los interlocutores deseen conocerlo. Adems debe destacar la profesionalidad y trayectoria del equipo de desarrollo de su productora. Una buena idea es exhibir el material visual del proyecto (teaser) siempre y cuando sea de buena calidad. En cambio, si no se tuviese un material de la imagen final, o lo ms prximo a ella, ser mejor no mostrarlo. Las fotos buenas y las fotos malas tienen una cosa en comn: Ambas son inolvidables. (Bambi Garca, 2008) Una vez que se ha visto una imagen es muy difcil lograr que una persona construya con su imaginacin lo que otro piensa hacer a partir de esa imagen. Intentarlo genera confusin. Por qu se promocionara algo que no se quiere vender en ese momento? Es 8

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como exhibir tortas en una vidriera cuando en realidad el negocio es de utensilios para pastelera. Los interlocutores quieren conocer cul es el potencial del proyecto que se presenta, no el potencial de personas ajenas a la propuesta. Esta conducta despierta sospechas acerca de la capacidad del equipo para lograr su objetivo. Por estas razones, en caso de no tener un buen material visual del proyecto, es mejor apelar desde el principio a la imaginacin del interlocutor. En algunos casos menos es ms. Presentacin del proyecto. Se divide en (a) introduccin, (b) presentacin del proyecto, y (c) pedido y cierre. a. Introduccin. Consiste en presentar el ttulo, el gnero, la duracin, el log-line (gancho), y el tema. Es importante repetir varias veces el ttulo para que el interlocutor lo memorice y asocie el rostro del productor con el proyecto. El objetivo de la introduccin es establecer el gancho, encargado de captar toda la atencin del interlocutor, y el gnero, que lo ubica en el estilo narrativo del proyecto y en el mercado del pblico disponible. Los datos provistos son sumamente importantes y todos ellos deben comunicarse para que el interlocutor pueda traducirlos automticamente a presupuestos de produccin y oportunidades de mercado. b. Historia. La historia se inicia introduciendo al protagonista y su contexto temporalespacial para proceder a resumirla, de acuerdo al gnero, en una sinopsis corta de tres oraciones que contenga (a) el inicio, (b) el catalizador, (c) los puntos de giros principales, y (d) el clmax. La intencin es resaltar las fortalezas y la originalidad del proyecto, transmitir la historia interna y externa, procurar una respuesta emocional por parte del destinatario y demostrar la habilidad narrativa. Si el productor logra cautivar a sus interlocutores, ellos creern que el pblico tambin se interesar y querrn leer el guin. Es importante evitar explicar la historia; siempre es mejor contarla como si la estuvisemos proyectando frente a nuestro interlocutor. Una historia debe ser autosuficiente; explicarla al interlocutor no slo le resultar extremadamente aburrido, sino que tambin implica que estamos menospreciando su capacidad de comprensin (Del Teso, 2008, p.392) c. Elementos adicionales del proyecto. Se comunican los tiempos del proyecto (produccin, rodaje, estreno, etc.). Tambin se brindan otros datos relevantes aparte de la historia: el valor agregado, las fuentes de financiacin, el porcentaje del presupuesto asegurado y las asociaciones presentes o futuras. Ejemplos de estos datos son: un guin basado en un best-seller, los talentos confirmados, premios obtenidos y concursos ganados, necesidad de una co-produccin, adaptacin de un formato para la web. Los elementos adicionales del proyecto tambin dan indicios sobre los costos de produccin. Pedido y cierre. La tercera parte del discurso debe expresar el objetivo general del pitch, el motivo por el cual se hace la presentacin oral. Aqu el pitcher comunica clara y concretamente lo que se est esperando obtener de su interlocutor. Luego del pedido, conviene explicar cmo se llevar a cabo lo propuesto y por qu el pedido colaborar con el 9

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objetivo. Para finalizar, se aconseja agradecer la atencin del pblico y proceder al intercambio de datos de contactos con los interesados.

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El Pitching
La Puesta en Escena
2.01 Definicin. Si pitch es el lanzamiento, pitching es el acto de lanzar la bola. El pitching es una reunin en la que se realizan presentaciones orales formales de proyectos audiovisuales. De acuerdo a la metodologa DPA, el productor ejecutivo utiliza ese espacio para realizar un pitch formal de su proyecto con el objetivo de obtener financiamiento. ste ha alcanzado la etapa de post-desarrollo y adems cuenta con el valor agregado. Estas reuniones han aumentado cuantitativamente en la ltima dcada dada la ventaja que representa tener una alternativa metodolgica de preseleccin para los productores e inversores. Tradicionalmente, la ardua tarea de seleccin los obligaba a leer enormes cantidades de guiones y carpetas para poder evaluar el atractivo y la rentabilidad de un proyecto. es ms eficaz preseleccionar una obra a travs de un pitching () que pretender leerse todo guion que llegue (...) aunque de buenas intenciones est lleno el mundo, la verdad es que la mayora de los guiones acaba convertido exclusivamente en un criadero de caros. (Fernndez-Tubau, 2007) 2.02 La dinmica del pitching. Como se mencionaba en el captulo El pitch, estas presentaciones orales formales generalmente suceden en el marco de un festival. La dinmica del pitching es simple: Un grupo de productores se turnan para pitchear pblicamente sus proyectos frente a los mismos potenciales inversores. Luego de cada pitch, los interlocutores hacen una devolucin y demuestran su inters en algn proyecto. Un ejemplo regional reciente son los MicroRounds de proyectos de innovacin audiovisual, que se realizaron el 2 de agosto de 2012 en el Cine El Cairo de Rosario. El evento se realiz en el marco de la VIII Asamblea General de la Asociacin de las Televisiones Educativas y Culturales Iberoamericanas (ATEI). Previamente al encuentro, los productores interesados debieron presentar una sinopsis de cinco lneas, una justificacin de cinco lneas argumentando por qu su iniciativa era innovadora, el nombre del disertante y una versin en baja resolucin del video a proyectar. De todas las propuestas recibidas, el Ministerio de Innovacin y Cultura seleccion 20 expositores. Cada representante cont con 5 minutos de exposicin pblica, denominado round de exposicin, y con el apoyo visual de un video de la misma duracin. Transcurrido el tiempo reglamentado, sonaba una campana de boxeo que habilitaba la devolucin, tambin de 5 minutos, del panel formado por representantes de televisoras iberoamericanas. La consigna para los proyectos fue presentar un formato innovador y replicable. Aquellos que no pudieron cumplir fielmente con la consigna durante la exposicin o que no hicieron un estudio de mercado (ya sea por duraciones de captulos insuficientes o no poder

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determinar la franja etaria del grupo), recibieron consejos por parte del panel para mejorar su producto.

Factores Influyentes en la Puesta en Escena

En el pitching la primera impresin es lo que cuenta. Si bien es posible cambiar esa primera impresin, es extremadamente difcil y no se posee la certeza de contar con una segunda oportunidad para poder hacerlo. Por eso lo mejor es pensar la presentacin oral como un viaje sin retorno. Los estudios muestran que cualquier interlocutor forma su opinin durante los primeros dos minutos. Se sabe que para poder llegar a esa conclusin el ser humano inconscientemente elabora un juicio en base al lenguaje verbal y el lenguaje no verbal del orador. Si se observa el siguiente grfico, el factor decisivo en la formacin de opinin es el lenguaje corporal. A este le sigue la voz y por ltimo, el contenido del discurso.
La palabra La voz Lenguaje corporal

7% 38%

55%

3.01 La originalidad. No slo se trata de presentar proyectos novedosos sino que quien acompae el proyecto tambin lo sea. La originalidad es ser autnticos y esta es la clave de la presentacin. Desde el vestuario hasta la sonrisa debe ser autntica, porque eso sita al orador en su ambiente y lo ayuda a sentirse cmodo. Cuando el locutor est cmodo, transmite comodidad. Es simple. A partir de ese momento puede transmitir el entusiasmo, la pasin, el optimismo y el deseo de realizar el proyecto. Si el productor es emptico, puede generar empata. 3.02 La oratoria. Un factor importante en la oratoria es la voz: la entonacin, el tono, la proyeccin, la resonancia y las pausas o silencios. Mediante la voz se pueden crear climas que favorezcan la escucha. Existen diversos estudios sobre la voz. A travs de ella se pueden trasmitir diversos estados de nimo. Asimismo, hay quienes naturalmente poseen voces seductoras con determinados timbres y resonancia agradables al odo. Si bien, no se puede modificar la estructura sea ni las cuerdas vocales que se poseen, se puede hablar de determinadas maneras para transmitir el entusiasmo.

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Utilizar un lenguaje concreto y conciso. La eleccin de las palabras es muy importante para comunicarse. Un productor activo tiene un manejo del lenguaje profesional moldeado por su propia actividad. Esta prctica le permite utilizar ciertos vocablos para expresar su idea hablando lo justo y necesario. El productor experimentado sabe que agregar datos innecesarios puede confundir y desencantar al interlocutor. l habla en tiempo presente y afirmativo, no utiliza potenciales. Habla de lo concreto, no dice: Puede ser. Sino que dice: Es No es Ser o No ser. Conoce las limitaciones y las oportunidades de su proyecto. A la vez que utiliza un lenguaje neutro que puede ser entendido por todos. 3.03 El timing. Es necesario llevar un orden y ritmo especfico. Escribir, reescribir el pitch y practicarlo, ayuda a pulirlo y tener una idea concreta del tiempo necesario y de los que se quiere comunicar. 3.04 El lenguaje corporal. Tambin conocido como lenguaje no verbal, el lenguaje corporal comprende la apariencia, las miradas, las posturas, las expresiones, los gestos, los movimientos de ojos y la respiracin. Sentir nervios a la hora de hacer una presentacin oral es bueno. Significa que se est vivo y se es consciente de la importancia del momento. Lo importante es evitar que esos nervios no se transformen en un autoboicot comunicacional. Para ello hay que continuar respirando, sonrer, sentir las palpitaciones e imaginarlas como impulsos que motivan a hablar. Una vez iniciado el pitch es importante prestar atencin a nuestro lenguaje corporal. El lenguaje corporal es inconsciente y su interpretacin tambin. Afortunadamente, existen cientficos que ayudan a interpretar el significado de ciertas posturas, gestos y ademanes poder evaluar negociaciones y detectar cules de ellas pueden significar consecuencias catastrficas. Si bien un pitch no es un negocio de vida o muerte, es conveniente considerar algunos ejemplos propuestos a continuacin: a. Establecer contacto visual es mirar a los ojos de aquellos que nos ven. Es importante mirar a los ojos de los interlocutores porque esto transmite confianza. Asimismo, si se detecta algn panelista distrado, buscar su contacto visual para traerlo a la conversacin. b. Aprender a respirar y a elegir posturas corporales. Tratar de pararse muy seguro y cmodo. c. Identificar los propios tipos de tics nerviosos y muletillas para poderlos controlar. c.a. No utilizar ningn elemento distractor entre las manos. Si se est sentado, no balancear ni mover continuamente las piernas. Tampoco bailar en el lugar. d. Cruzarse de brazos denota resistencia. Nunca cruzarse de brazos. e. No darle la espalda al pblico. Voltearse delante del interlocutor significa no querer participar en la conversacin. f. Evitar llevarse las manos o los dedos a la boca, hacerlo expresa resistencia a hablar. Tambin puede significar que la persona est diciendo la mitad de la historia. g. Rascarse la nariz indica que la persona no est diciendo la verdad. 13

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h. Frotarse un ojo es una seal de sospecha o rechazo. i. Rascarse el costado superior de la frente significa vergenza por algn hecho ocurrido. La lista contina pero estos son algunos de los datos ms importantes a tener en cuenta en la propia exposicin y en la reaccin del pblico.

Otras consideraciones
4.01 Errores ms comunes. No presentarse. No nombrar el ttulo. No definir el gnero. Confundir el concepto de gnero con el concepto de frmula. El pblico necesita categorizar o rotular las pelculas para poder saber qu esperar de ellas. (Del teso, 2009) Esto influye directamente en la comercializacin. Tal es as que si se analiza el contenido de la comunicacin, lo que ms influye en la decisin de compra es el gnero.

4%

9% Director

20%
41%

Historia
Actores Gnero Origen

26%

Fuente: Secretara de Medios de Comunicacin de la Nacin, 2005

Si sumamos los factores gnero e historia concluiremos que un guin bien escrito en base a una clara idea de su gnero principal puede asegurarnos el 61% de los elementos que jugarn positivamente cuando el pblico elija qu pelcula ver. (Del teso, 2009) Imposibilidad de comunicar el tema del proyecto. Improvisar. No practicar. Hablar de varios proyectos en un mismo pitch. 14

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Utilizar un tono montono. No hablar con propiedad. No expresar el objetivo del pitch. No ser claro. No tiene sentido intentar cerrar un trato si la audiencia no entiende de qu ests hablando y por qu debera importarles. Chris OLeary. Pensar en el fracaso. Ser mediocre o pedir con pequeez. Siempre hay tiempo para reducir presupuestos, es necesario pensar en grande para proyectar la imagen en grande y desplegar todo el potencial que se posee. Estar a la defensiva. No presentar el equipo de trabajo. Mirar a la pantalla o al piso. Faltar el respeto y/o ser soberbio. Interrumpir al panelista cuando habla o hablar por encima de lo que este dice. Comenzar una oracin con NO. Mentir.

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ANLISIS DE DOS PUESTAS EN ESCENA

En este captulo se proceder a analizar dos presentaciones orales ocurridas en los MicroRounds, cuya consigna fue proponer un formato innovador y replicable. El nico criterio de seleccin para el siguiente anlisis fue su disponibilidad audiovisual en lnea. Ambas presentaciones fueron registradas de principio a fin sin cortes y con la devolucin del mismo jurado.

Presentacin oral de Cuatro Calles

5.01 Transcripcin del pitch. Qu tal? Buenas tardes. Bueno, mi nombre es Hernn Roperto. Yo soy el productor de Cuatro Calles. Cuatro Calles es una serie documental para televisin, de cuatro captulos. Eh donde cada captulo aborda una calle especfica de la ciudad de Rosario. Eh la primera etapa de este proyecto en realidad ya fue terminado porque la la serie est comp est completa. Lo que nosotros llamamos la primera temporada de Cuatro Calles. Eh entonces en este momento estamos en la etapa de de exhibicin. Difusin y exhibicin. Las calles que elegimos Nuestra idea era contar la ciudad de Rosario a travs de sus calles porque pensamos que no era una forma eh no no es una forma comn de contar la ciudad. Generalmente el enfoque ms comn es estar a travs de los barrios o de las personas o de las instituciones. Pero no tenamos conocimiento de que se aborde desde sus calles. Por eso es que nosotros bueno, decidimos empezar este proyecto desde esa parte. Eh la calle ehm como hilo conductor, como hilo conductor de la historia. Porque en realidad la calle en algn momento puede ser la protagonista pero en otro caso ser solamente una excusa para ver las historias que transcurren ah. Entonces a medida que recorremos el captulo, a medida que que recorremos esta calle vamos a estar encontrndonos con cosas culturales, de historia, arquitectura, eh y dems. Y les deca por eso que la calle en realidad es es una excusa de un hilo conductor porque lo que a nosotros no interesa son las personas y son los habitantes de la ciudad. Ellos son realmente los verdaderos protagonistas. Que nos van a ir contando cmo fue cuestiones de su vida y su vida relacionadas a estas calles. Son los habitantes que viven en las calles, que trabajan o que la tienen que circular por por alguna cuestin. El programa es un programa cultural. Ehm pero no desde un punto de vista acadmico o institucional sino desde la informalidad de los personajes que, ellos nos pueden estar contando cosas de la historia o cosas de arquitectura pero que estn relacionadas con su historia. Cmo ellos vivieron esas cuestiones que sucedieron en esa etapa. El primer desafo que nos planteamos cuando empezamos a desarrollar este proyecto era ehm 16

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Obviamente sabamos que esto poda tener un inters para los ciudadanos de la r, de la de Rosario. Justamente. Porque ellos se podan llegan a sentir identificados o podan descubrir o redescubrir la ciudad. Pero el objetivo fue hacerlo para un pblico abierto. Que no sea slo de difusin en Rosario sino que esto se vea en otros lados y que gente que no inclusive no conoce la ciudad le puede tambin interesar tanto esta serie como eh.. como los mismos rosarinos. Entonces eso fue uno de los primeros ehm objetivos que nos planteamos al momento de de plantear este proyecto. Ehm la nosotros llamamos a esto una primera etapa que es una una primera temporada porque en realidad el objetivo que tenemos ahora es: Consolidar el formato. Nuestra idea en realidad es que no quede slo como cuatro captulos. Que sea cuatro calles de Rosario eh sino que esto se fss se gegere un un formato que se pueda replicar en otras ciudades. Nosotros lo que querramos es que exista Cuatro Calles Crdoba, Cuatro Calles Buenos Aires, Cuatro Calles Santa Fe y inclusive no slo de Argentina sino que en un futuro esto se pueda ampliar porque consideramos que es un formato que puede reproducirse en cualquier centro urbano. Ehm... que tenga algunas caractersticas por ejemplo como la de ciudad, como la de Rosario. Que sea una ciudad, est pensado para una ciudad no que ehm Por qu? Porque a nosotros estas calles No fue fcil elegirlas. Rosario es una ciudad que tiene ms de 2.000 calles y bueno: Cmo acortamos a Rosario solamente en cuatro calles? Y por eso elegimos estas que son calles largas ehm con contrastes que en su recorrido van cambiando de fisionoma donde sabamos que ah hay muchas historias para contar. Y realmente cuando despus fuimos a recorrerlas no encontramos con esta historia. Por eso es que creemos que en otras ciudades con caractersticas similares, con muchas mu con mucha gente tambin se pueden encontrar cuatro, obviamente muchas ms que cuatro calles no?, para contar la ciudad a travs de sus calles. Ehm por eso es que a partir de ahora nosotros estamos empezando a desarrollar este proyecto para que contine en el futuro y y ampliarlo a como te de como les deca, ampliar un formato que pueda reproducirse en en otras ciudades. As que por ahora los dejo viendo un par de de imgenes ms. Y con gusto hablamos. Hay distinto tipos de de personajes que son los que nos estn contando la ciudad. Hay... Tenemos... Algunos pueden ser reconocidos. Puede ser algn historiador que sea reconocido, algn algn artista pero la mayora no. Son gente annima, son vecinos desde el barrio. Eh que son ellos los encargados de de contarnos la ciudad. Y hay de todo tipo de personas. Hay mmm arquitectos, vecinos, eh vendedores ambulantes, artistas urbanos, eh historiadores... Con todo ese panorama es que nosotros eh hacemos queremos contar la ciudad desde las calles. Panelista 1: Bueno la verdad es que yo ayer comentaba que nosotros somos especialistas en en robar formatos, no? Y veo que tengo una nueva oportunidad para robar un formato. Estoy muy contento. Eh, como formato me parece excelente. Una pregunta, cunto dura cada episodio? Hernn Roperto: 26 minutos por captulo. 17

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P1: S, s, me parece bueno. Tambin como medida me parece perfecta. Y adems, bueno, la tenis acabada, no? Eh para darle ritmo a esos 26 minutos, qu tcnica tcnicamente la narracin, cmo la habis estructurado? H.R.: Bueno, nosotros si bien pensamos que esto es un programa cultural educativo, sabemos que es un producto para televisin. Entonces justamente el objetivo es que sea entretenido para la televisin y que capte a algn espectador que est haciendo zapping. Por eso el ritmo no es un ritmo de documental o sino es un ritmo muy rpido donde los personajes aparecen y di y van desapareciendo en pantalla y luego vuelven a aparecer y se mezcla mucho con imgenes del barrio. Eh 26 minutos yo les deca que el desafo era eh cerrar una ciudad en cuatro calles. Tambin el desafo es eh toda una calle en 26 minutos. Y son cuatro o cinco personas por captulo. Lo cual hace que bueno, el ritmo sea bastante rpido y que las personas cuenten lo que tienen que contar y ya dan paso a a otra persona, a otra historia. P2: Bueno, tambin coincido. Que el formato es muy bueno. Es muy bueno esto de tener un formato que se pueda replicar en otras... en otros lugares. Eso lo potencia y tambin me gustara saber que, si bien vimos, qu recursos tiene cada captulo. Osea, v por ah que tiene archivo tambin, testimonios y estticamente tambin pudimos ver. Pero cules son estos recursos. H.R.: Tiene eh los testimonios de las personas, mucho eh imagen de lo que es la calle hoy. De archivo la mayora tiene solamente fotos. S?, fotos de archivo. Hay un uno de los captulos tiene un poquito de archivo audiovisual, video, pero la mayora es es en foto. Y s muchsimos recursos estticos eh de imgenes. Ehm de timelapse cmo vamos viendo la misma calle durante toda una semana en 30 segundos. Eh todos los captulos tienen esas esas pequeas cositas y esos separadores que nos van pasando de una de una historia a otra. Pero tiene mucho recurso visual ms all de los entrevistados que van hablando. P2: Y si narrativamente eh tiene alguna estructura? O sea, est ordenada de alguna manera? Tambin el el tiene voz en off? Eh cmo es? H.R.: No, el no tiene voz en off. Solamente la introduccin s hace hay una voz un lo que nos va a contar un poquito, muy, muy genrico. Pero no tiene voz en off. Eh tampoco no se escucha la pregunta es sol del entrevistador, es solamente el entrevistado. Eh y s es se puede encontrar una coherencia. Un un... un entrevistado termina dndole pie a otro. Eh eso se puede ver que se fue formando tambin propio de la caracterstica de la calle, no? No fue que fue forzado sino que justamente hay una persona que est hablando de cosas porque las vio pero despus tenemos el especialista que va a estar hablando de eso en particular. Eh entonces es por eso que a travs de los 26 minutos eh la historia se va formando, se va formando toda la historia. P2: No no entiendo bien qu es lo del especialista. O sea, qu hay? Especialistas que

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desarrollan un contenido por H.P: No, no. Pero por ejemplo, yo te deca que algunos son vecinos pero otro puede ser un historiador. Entonces a lo mejor alguien va a hablar una cuestin especfica de de algo que sucedi en la historia. Pero despus el hi habr un historiador que cuenta un poquito ms. Lo mismo con la arquitectura. En algn captulo hay un arquitecto que est contando la arquitectura de la calle y puede ser que un vecino, no?, haya dicho que le gust tal edificio. P2: Bueno. Est bien. Bueno. Paso porque queda poquito tiempo. No, que est bueno que eso se replique. O sea, que el formato instale tambin narrativamente se repita en todos los captulos. P3: Me quedan algunas dudas pero bueno, despus podemos hablar de eso. Quera saber si tienes algn componente tras millas, si has pensado en algn desarrollo que acompae el proyecto a parte de la pantalla de la televisin. Si has pensado en algo. H.P: No, por ahora solamente en... en la pantalla de la televisin. Y bueno obvia o o o va internet tambin, la exhibicin. Pero slo no s si tu pregunta se refera a eso. A la a la exhibicin? P3: S. H.P.: No, no. Es en pantalla de televisin por lo cual fue realizado o va internet tambin. P4: Muchas gracias. Adis. El tiempo se agot. Bye bye. H.P.: Bueno, nos vemos en Cuatro Calles San Pablo con usted. 5.02 Anlisis. Anlisis del proyecto: Tema: Inexplorado. De estilo ensaystico. Muy interesante. Originalidad: Muy original. Reside en el tema, en la identidad del espacio. Estado del producto: Difusin Exhibicin. Cumplimiento de la consigna: Cumple con la consigna. Posee un formato replicable. Anlisis de la presentacin oral: Informacin provista: Introduccin: Se present e indic su relacin con el proyecto. No present su productora ni nombr a integrantes del equipo de trabajo. Tampoco inform antecedentes. Presentacin del Proyecto: Present el ttulo, el formato, el gnero y la etapa en la que se encuentra el producto. Indic la duracin de la serie pero no la duracin de cada captulo. Cont de qu se trataba la historia pero su relato fue extremadamente general y repetitivo. Por momentos pareca sobre justificar la eleccin del proyecto. 19

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Mencion la participacin de arquitectos y artistas conocidos pero no dio nombres concretos. Pedido: Expres el objetivo actual de la productora pero no comunic su estrategia para lograrlo, tampoco inform el costo ni lo que necesitaba del jurado. En conclusin, no realiz un pedido. Cierre: No agradeci la atencin del pblico. Ritmo narrativo: Muy lento, muy trabado. Las divagaciones y las oraciones incompletas favorecan la dispersin del jurado. Lenguaje corporal: La mayora del tiempo estuvo de bazos cruzados. Por momentos el tono de voz indicaba desinters y cansancio sumados a nervios constantes. Imagen provista: Es un productor con un muy buen proyecto entre manos que por cuestiones de nerviosismo, y quizs falta de prctica del pitch, no pudo comunicar todo lo que tena para contar y por momentos presentaba desentusiasmo. Proyeccin de imgenes: Imgenes del producto terminado. Material extra: No entreg ningn material. Anlisis de la devolucin: Los panelistas pudieron apreciar el valor del proyecto y le otorgaron la oportunidad de agregar informacin especfica de produccin mediante la formulacin de preguntas. El productor inici muchas respuestas con No y doble No. Si le formulaban alguna pregunta que le resultaba incmoda, se cruzaba de brazos.

Presentacin oral de Militantes

6.01 Transcripcin del pitch. Hola, qu tal? Buenas tardes. Mi nombre es Luciana Lacoraza. Soy productora de Militantes, que es una serie de cuatro captulos de 26 minutos cada uno, cuyo trailer es lo que estn viendo en este momento. Es una serie dirigida por Francisco Matiozzi que es mi socio en AVI Films. Es una serie que gan el Primer Concurso Federal de Series Documentales del Instituto de Cine de Argentina y la Universidad Nacional de San Martn en el 2010. Se produjo durante el 2011 y se estren en Canal Encuentro en abril de este ao y ac en el cine El Cairo en junio de este ao a sala llena, por suerte. Bueno, son cuatro captulos. Cada uno tiene cuatro personajes que relatan un hecho polticosocial ocurrido en la provincia desde sus propias experiencias y desde la actualidad de cada uno de ellos que hoy, bueno, devino a veces en cosas un poco diferentes de ese momento. La serie abarca los aos del 55, digamos, el 61 y el 69. Son los aos ms o menos en los que nos manejamos. Y bueno, cada militante de ese momento relata qu fue lo que estaba haciendo durante ese hecho particular que tiene que ver con un estallido social y una lucha popular en el lugar donde vivan. El proyecto que traemos hoy a los MicroRounds es este mismo formato, que hemos sabido 20

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conseguir, de cuatro personajes, de 26 minutos, y un relato muy personal de cada uno. No tan focalizado en el hecho a nivel histrico acadmico sino ms bien desde sus vivencias. Y bueno, esto es un poco lo que pasaba con Cuatro Calles, de la posibilidad de replicarlo a nivel nacional y a nivel latinoamericano. Con Militantes estuvimos hace poco en el Doc Montevideo y tuvimos la posibilidad de transmitir este proyecto de Militantes Latinoamrica, que ahora en vez de cuatro son ocho captulos, tambin de 26 minutos. Cada captulo producido en un pas distinto de Amrica Latina con la co-produccin de una productora independiente de cada pas, a nivel de contenidos y de financiamiento, no?, con recursos pblicos y privados que estn disponibles en cada pas con la coordinacin de AVI Films y la direccin de Francisco. Y bueno, la idea es poder desarrollar este proyecto y concretarlo en un tiempo de produccin, digamos, de nueve meses con un promedio de USD 18.000 por captulo. Teniendo en cuenta obviamente las variaciones de tiempo y pas. Y bueno, nos pareca esto: Que es un formato que podemos explotar tanto a nivel local. Lo que nos pas este momento es: Militantes es Santa Fe y es super local en ese sentido. Y bueno, pero poder trasladarlo a un nivel nacional y latinoamericano dadas las coincidencias en relacin a las experiencias histricas y polticas que tenemos con estos pases tambin. Bueno, AVI Films es la productora que les deca, que coordinara esta produccin. Nosotros estamos trabajando en Rosario desde el 2002. En el 2004 estrenamos la pera prima de Francisco que es Pocho Hormiga, es el documental que les dejaba, de 30 minutos. Sobre Pocho Leprati que es un militante social que falleci, lo asesinaron, el 19 de diciembre de 2001 ac en Rosario. Y ahora estamos en produccin de dos largometrajes documentales declarados de inters por el Instituto Nacional de Cine y en la post-produccin de un corto que ha ganado la convocatoria de Espacio Santafesino el ao pasado. Y bueno, este es el proyecto y somos nosotros. As que, lo que quieran preguntar. Gracias. Devolucin: Panelista 1: Bueno, muchas gracias. Tiene una pinta extraordinaria y aparte de eso, bueno, es que para nosotros los argentinos sois un ejemplo en la capacidad de abordar estas historias, no? En Espaa, digamos, ha habido un silencio sepulcral sobre... ha habido una incapacidad para analizar. Entonces yo ms que comentarios crticos, lo que te dira es que te agradezco mucho tener ese DVD. Me lo llevo y, bueno, no descarto que un da nos pongamos en contacto y nos pudiramos implicar en una posible ampliacin de la serie. Luciana Lacoraza: Muchas gracias. P2: Opa! Bueno. No, yo ms que nada querra saber cmo es la estructura. Si hay algn eje temtico. O sea, si bien es testimonial, si esto se acomoda temticamente, el relato se va acomodando temticamente o cmo narrativamente va evolucionando el captulo. 21

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L.L: Bueno, cada captulo tiene un hecho concreto que sucedi en una fecha concreta como hilo conductor. En relacin a ese hecho hay cuatro personajes que son militantes que participaron de esos hechos que van narrando lo que sucedi en ese momento pero desde sus propias experiencias. Lo que tiene Militantes es una estructura de relatos alternados y cada personaje tiene una presentacin. Que por ah eran las espaldas que veamos. Es una presentacin con una voz en off que es la de ellos mismos relatando quines son ahora, qu estn haciendo, en qu influy eso que vivieron en el pasado hoy en su actualidad. Hay gente que, bueno, alguno de los personajes tienen familiares desaparecidos hoy. Bueno, relatan esto, no? Que tienen una nueva pareja, hijos suyos con esa persona desparecida ms los de la pareja y dems. Bueno, tiene que ver con un relato muy ntimo y una presentacin de lo que cada uno cree que es, no? Estas son cuatro presentaciones alternadas con el relato del militante en relacin al hecho y a lo que vivi. No hay voces en off en relacin al hecho histrico en el primer bloque del programa. Hay una sucesin de imgenes de archivo con placas que lo que hacen es ms que nada contextualizar el hecho. Pero no, digamos, dar una informacin enciclopdica en relacin al hecho. S tiene este relato alternancia con imgenes de archivo de los hechos, digamos imgenes en movimiento no fotografas. En su mayora son imgenes en movimiento. Esto es ms o menos. No s si contest. P3: Bueno, nada. Me pareci un formato muy adecuado y pertinente. Creo que tiene toda la potencialidad de hacerse en Latinoamrica. Quera saber si hay adelantada alguna investigacin de en qu pases de Latinoamrica y qu historias ms o menos seran. O sea, es que me digas si eso ya est adelantado. L.L: En relacin a las historia de cada lugar, nosotros estamos investigando pero nos resulta un poco distante hacerlo desde ac. Entonces esta coproduccin que planteamos con productoras independientes de cada pas tiene que ver con los contenidos adems de con el financiamiento de cada captulo. Hemos tenido una reunin, por ejemplo, con una productora de Uruguay a la que le llevamos un hecho que estbamos investigando nosotros desde ac, digamos con esa distancia, y nos dijeron: Bueno, a lo mejor este hecho no tiene ya tanta relevancia o ya fue tratado en otro programa o dems. Entonces vamos por este lado. Queremos que la produccin de ese contenido sea en conjunto con cada productora de cada pas para poder tocar un tema que atrape al espectador, no? No hacerlo desde la distancia que implica estar a tantos kilmetros y no vivir cotidianamente ah. P1: S, perdona es que de repente ahora se me ha ocurrido. Pienso que igual a lo mejor Claudia est de acuerdo conmigo. Este sera un proyecto para llevar en mayo al DocsBarcelona quizs. Crees que s? (J3 asiente) No s si conoces el Festival DocsBarcelona. L.L: Eh, de leer pero ms que P1: Bueno, yo creo que sera porque tiene Es un documental eh respaldado por EDN que es la Asociacin de Documentalistas Europeos pero tiene una vocacin latinoamericana muy fuerte porque el alma mater del documental, bueno, es devoto de la regin, no? Y 22

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realmente pienso que podra ser interesante para vosotros presentarlo all. Nos volverais a ver. P4: Muchas gracias. Adis. 6.02 Anlisis. Anlisis del proyecto: Tema: Muy interesante, a nivel nacional y latinoamericano. Originalidad: Reside en la forma narrativa. Estado del producto: Difusin Exhibicin. Cumplimiento de la consigna: Cumple con la consigna. Posee un formato replicable. Anlisis de la presentacin oral: Informacin provista: Introduccin: Se present correctamente. Adems indic el nombre de la productora y el del director. Presentacin del Proyecto: Present el ttulo, el formato, la cantidad de captulos, cunto dura cada uno y el gnero. Instantneamente comparte la informacin adicional. Indica que premios y reconocimientos ha obtenido el proyecto. Dnde se produjo y cundo fue su estreno. Finalmente, comunic en cuatro oraciones el tema y la dinmica de la serie. Pedido: Expres el nuevo objetivo de la productora, adems cont que este nuevo proyecto se present en otros lugares. Plante la estrategia de produccin mediante la necesidad de asociarse a co-productoras para lograr la nueva propuesta e inform tiempos de produccin estimados y el costo promedio necesario por captulo. Finalmente agreg ms informacin sobre su productora y cules son sus proyectos actuales y anteriores. Cierre: Expres su apertura a preguntas y agradeci la escucha. Ritmo narrativo: Muy fluido. Lenguaje corporal: Buen lenguaje corporal. Estableci contacto visual con el jurado. Sonri en los momentos oportunos. Fue simptica y emptica. Mantuvo un buen tono de la voz, con buena modulacin. Imagen provista: Una productora joven pero seria, confiable, centrada y emprendedora. Proyeccin de imgenes: Proyeccin del trailer. Material extra: Entreg un DVD del proyecto anterior de su productora. Anlisis de la devolucin: Los panelistas que pudieron realizar su devolucin utilizaron el tiempo aclararon pequeas dudas y le indicaron otras fuentes disponibles de financiacin.

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Conclusin
Como dice Martha Orozco, hay buenos proyectos y malos vendedores o buenos vendedores y malos proyectos. (2009) Cada vez hay ms espacios y modos simplificados para obtener financiamiento de proyectos. Los pitchings forman parte de ellos. Cada encuentro es nico e irrepetible. El productor ejecutivo es el mximo responsable de la venta. Para ello cuenta con tcnicas de comunicacin clasificadas por tipos de pitch de acuerdo al contexto. A pesar de esto, cada pitch es nico y no hay solo un modo de estructurarlo. Lo importante es vender el proyecto cuidando la integridad del mismo. El pitch es una herramienta comunicacional de venta, no un manifiesto artstico. Utilizar las herramientas de marketing y publicidad para vender al proyecto como producto es necesario para comercializarlo. El pitch no le resta el carcter artstico-expresivo al proyecto, sino que posibilita su concrecin. Es necesario recordar que la prctica hace al maestro. El nico modo de perfeccionar la tcnica es observando, aprendiendo y practicando. Finalmente, este trabajo expande y refleja una metodologa til ya comprobada. As, como la metodologa DPA organiz y quebr paradigmas, otras personas pueden romper este paradigma para innovar con mtodos que obtengan el mismo objetivo.

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Bibliografa
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http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=Bcf3xv05wuo (Parte 1) http://www.youtube.com/watch?v=qxUniBAAk2o&feature=relmfu (Parte 2) http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=70U-2ENQHLI (Parte 3) http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=EDeRdOrCSSg (Parte 4) http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=Is4JpQ86Kkg (Parte 5)

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EL PITCH http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=KCez2L_FGpY (Parte 6) http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=NkbvX4NPjWY (Parte 7)

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