ACSJ - Vinos en Colombia

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bogot
Notas Sectoriales
El mercado de Vincola en Colombia
Notas Sectoriales
El mercado de Vincola en Colombia
Este estudio ha sido realizado por la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bogot
Febrero 2005
EL SECTOR VINCOLA EN COLOMBIA
NDICE
I. II.
INTRODUCCIN ........................................................................................................ 5 1. SITUACIN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMA .............................................5 DEFINICIN Y DESCRIPCIN DEL SECTOR ........................................................ 8 1. DESCRIPCIN DEL SECTOR ................................................................................8 2. PARTIDAS ARANCELARIAS ..................................................................................8 3. FUENTES DE INFORMACIN ..............................................................................9
III. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR................................................................... 12 IV. ANLISIS DE LA OFERTA ...................................................................................... 14 1. PRODUCCIN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES...14 2. PRODUCCIN EXTRANJERA .............................................................................19 3. OFERTA ESPAOLA.............................................................................................29 V. NORMAS TCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS ..................... 33 1. NORMAS TCNICAS.............................................................................................33 2. ARANCELES E IMPUESTOS................................................................................33 3. REGISTROS ............................................................................................................35
VI. OBTACULOS AL COMERCIO Y A LA INVERSIN............................................... 37 VII. ANLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................. 39 1. TENDENCIAS DEL COMERCIO ..........................................................................39 2. PERFIL DEL CONSUMIDOR................................................................................40 3. LOCALIZACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS...........41 4. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL.......................................................42 VIII. ANLISIS DEL COMERCIO .................................................................................... 44 1. CANALES DE DISTRIBUCIN ............................................................................44 2. PRINCIPALES IMPORTADORES ........................................................................49 3. PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES ..........................................................53

IX. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAOLA .......................................... 59 X. EMPRESAS RECOMENDADAS............................................................................... 61
XI. ANEXOS..................................................................................................................... 69 ANEXO 1. Listado de precios de un importador / distribuidor ..................................69 ANEXO 2. Trmites para la obtencin del registro sanitario ....................................98
I.
INTRODUCCIN
1. SITUACIN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMA

Principales datos macroeconmicos: 2.002 PIB (millones de USD a precios corrientes) Crecimiento del PIB Real (%) PIB / Per cpita (USD) Inflacin Anual (% a fin de periodo) 80.804 1,6 1.887 7,0 2.003 77.607 3,74 1.837 6,49 2.004 90.526 (pr) 3,8-4 (pr) 2.065 (pr) 5,5 (pr) 3,97 (mayo) Tasa de Cambio (respecto al dlar a final de ao) Tipos de inters de intervencin del Banco Central Dficit Pblico (% sobre el PIB) Balanza por Cuenta Corriente (%PIB) Exportaciones (millones de USD) 2.864 9,5 -3,6 -2,0 12.310 2.807 -2,8 -1,82 13.523 2.684 (pr) -2,5 (pr) 2,17 (pr) 15.038 (pr) 3.282,7 (marzo) Importaciones (millones de USD) 12.077 13.258 15.260 (pr) 3.597 (marzo)
Deuda Externa (millones de USD) Deuda Externa (% PIB) Reservas Internacionales (millones de USD)
37.340 46,2 10.840
38.196 49,2 10.921
38.249 (febrero) 42,2 (pr) 11.639,8 (pr) 11.447 (abril)
Fuente: DANE, DNP, Banco de la Repblica.
El crecimiento real de la economa colombiana ha mantenido una senda de estabilidad a lo largo de la ltima dcada, slo interrumpida por la crisis de 1999, ao en que se registr una cada del 4,3% en el PIB. La recuperacin de 2000 (2,7%) dio paso a una etapa de crecimientos moderados en 2001 y 2002. En 2003 se registr un crecimiento real del PIB del 3,74%, muy superior a las previsiones iniciales de Gobierno y analistas, y se espera alcanzar el 4% en el presente ao. Esta nueva fase de crecimiento econmico se ha desarrollado bajo las siguientes condiciones: Un contexto externo que durante el primer semestre fue netamente desfavorable, pero que en la segunda mitad del ao, especialmente por los buenos resultados de la economa estadounidense, mostr claros sntomas de recuperacin. Una significativa mejora de los precios energticos en el mercado internacional. La mejora en las expectativas empresariales internas, motivada principalmente por el amplio apoyo popular que mantiene el Gobierno del Presidente Uribe y por los recientes avances en poltica comercial con terceros pases, destacando la apertura del proceso de negociacin de un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. Una poltica monetaria controlada, que ha permitido mantener la liquidez de la economa y tasas de inters reales relativamente bajas, respecto a los estndares histricos nacionales.
La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la recuperacin de la inversin privada. De igual forma, destaca el mayor dinamismo en el consumo de los hogares. Sectorialmente, la mayora de los sectores presentaron

crecimientos por encima de lo previsto el pasado ao, destacando la minera, construccin, sector financiero, transportes, industria manufacturera y comercio minorista. En materia de precios, en los ltimos aos se ha mantenido una tendencia hacia la reduccin del IPC, cerrando el pasado ao en 6,49%, an por encima de las previsiones iniciales (6%). La previsin oficial para 2004 es de 5,5%. Respecto al desempleo del pas, despus de alcanzar una tasa de desempleo mxima del 20,5% a finales del ao 2000, el pas ha logrado moderar estas tasas. El 2003 se cerr con una tasa del 12,3% a nivel nacional y 14,7% en las 13 ciudades principales. Se espera que en 2004 se mantenga alrededor del 13%. En el mbito fiscal, el acuerdo del gobierno firmado en 2002 con el FMI contemplaba un fuerte ajuste fiscal que redujo el dficit pblico al 4% en ese ao. El objetivo fijado para 2003 tuvo que aumentarse del 2,5% al 2,8%, debido bsicamente a la aprobacin de adiciones presupuestarias (0,6% del PIB), la cada en los ingresos tributarios y la no aprobacin del referendo. El Plan Financiero del Gobierno para 2004 estima un dficit pblico del 2,5%. Finalmente, el tipo de cambio del peso colombiano frente al dlar sufri en 2002 una devaluacin del 25%. Las previsiones apuntaban a que la tendencia devaluacionista iba a continuar el pasado ao, pero la subida del dlar se invirti desde abril de 2003 y en el ltimo ao se acumula una revaluacin del peso de 9,27%, hasta situarse en 2.682 pesos por dlar el pasado 1 de marzo. El tipo de cambio del euro se situaba en esa misma fecha a 3.347 pesos.
II.
DEFINICIN SECTOR
DESCRIPCIN
DEL
1. DESCRIPCIN DEL SECTOR

Esta nota sectorial pretende dar una visin del sector vincola en Colombia, analizando para ello el vino, tanto espumoso como no espumoso y los mostos de uva. Colombia no es un pas de gran tradicin vincola. Actualmente se calcula que slo el 15% de la poblacin consume vino, especialmente clases acomodadas. Sin embargo, el consumo de vino nacional y de importacin ha crecido en los ltimos aos, y consideramos que se trata de un sector con gran potencial para la oferta vincola espaola.
2. PARTIDAS ARANCELARIAS
Las partidas arancelarias del vino que se estudiarn en esta nota sectorial son las siguientes:
Posicin arancelaria
2204.10.00.00 2204.21.00.00 2204.29.10.00 Vino espumoso
Descripcin
Los dems vinos, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros Mosto de uva en el que la fermentacin se ha impedido o cortado aadiendo
alcohol (mosto apagado) 2204.29.90.00 2204.30.00.00 Los dems Los dems mostos de uva
Por un lado analizaremos la situacin de los vinos espumosos (cavas), la situacin del vino de uva no espumoso y la situacin del mosto. Estas partidas arancelarias son las que se utilizarn para el estudio de las estadsticas de comercio exterior que aparecern posteriormente en el estudio.
3. FUENTES DE INFORMACIN
La informacin utilizada para la elaboracin de la siguiente nota sectorial se ha obtenido de las siguientes fuentes: Entrevistas con empresas del sector:
Nombre de la empresa Contacto
DISANTAMARA S.A. D. Pedro Pablo Restrepo
Actividad: Importador de vino y licores
CASA IBEZ S.A. D. Manuel Ibez
Actividad: Importador de vino y otros productos espaoles
LA VIA DEL COUNTRY / SALER S.A. D. Luis Enrique Rico
Actividad: Importacin de vino y licores
J.E. RUEDA & CIA D. Julio Eduardo Rueda Riao
GLOBAL WINE SPIRITS D. Mauricio Albelez
Organismos y Asociaciones
Nombre del organismo Contacto Pgina web
ANDI, Cmara de alimentos D Alejandra Reyna www.andi.com.co
Actividad: Grupo de trabajo conformado por las principales empresas de este sector para adelantar actividades y gestiones gremiales que propendan por el desarrollo integral de la Industria de Alimentos.
Nombre del organismo Contacto
ACODIL, Asociacin Colombiana de Importadores de Vinos y Licores D Martha Patricia Gonzlez Arias
Actividad: Asociacin que agrupa a los principales importadores de vinos y licores en Colombia, de adhesin voluntaria. Por lo tanto, las estadsticas basadas en esta fuente no reflejan la situacin real del mercado total, sino slo la de sus asociados.
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Bases de datos SICEX (Quintero Hermanos Ltda): Quintero Hermanos publica en su portal www.sicex.com una completa informacin estadstica de comercio exterior colombiano mediante el pago de una cuota anual, desagregado por empresas, regiones, pases de origen, pases de procedencia, principales empresas importadoras, as como los diferentes datos de contacto. BPR (BPR Asociados): La empresa BPR Asociados ha desarrollado un programa que contiene una base de datos muy detallada de las 15.000 empresas ms importantes de Colombia, as como informacin y estudios de mercado de los diferentes sectores de la economa. BYINGTON es otra base de datos de carcter privado que la Oficina Econmica y Comercial tiene a su disposicin, donde se ofrece informacin con contactos detallados acerca de 10.000 empresas colombianas en funcin de la actividad econmica, de la facturacin y otra serie de caractersticas. DATALEGIS, base de datos del Grupo Legis de Colombia, que ofrece informacin sobre aranceles por captulos o posiciones arancelarias, rgimen aduanero, rgimen laboral, tributario, y otros aspectos legales.
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III.
PANORAMA GENERAL DEL SECTOR
En primer lugar, debemos destacar que el mercado del vino en Colombia sufri un importante cambio con la entrada en vigor de la Reforma Tributaria, Ley788 de 27 de Diciembre de 2.002. Esta reforma, entre otras medidas, elimin el IVA de los vinos y licores e introdujo un impuesto al consumo en funcin del contenido alcohlico. Este hecho benefici al sector vincola y supuso una apertura del mercado, posibilitando la entrada de vinos de baja gama a precios reducidos. El sector del vino en Colombia es un sector que ha sufrido una importante expansin en el ltimo ao, volviendo a los niveles que presentaba el mercado en los aos 1.999 y 2.000. Uno de los factores que ms ha condicionado la evolucin del mercado vincola en Colombia ha sido la expansin de los formatos de distribucin donde se vende mayor cantidad de vino en Colombia: los supermercados e hipermercados. Las grandes cadenas de distribucin en Colombia han llevado a cabo desde el ao 2.000 una estrategia de expansin a gran escala, con un gran nmero de aperturas de establecimientos y una expansin de la superficie de venta. Esto ha beneficiado notablemente la distribucin del vino en Colombia, ya que aproximadamente el 80% de las ventas se realizan en estos establecimientos, mientras que el 20% restante se llevan a cabo en tiendas delicatessen y licoreras, y un porcentaje residual en tiendas de barrio. Tambin ha influido la introduccin de estas grandes superficies de distribucin como importadores directos de vinos, como es el caso de Carrefour o Almacenes xito. Esto ha reducido ligeramente el precio al consumidor, al eliminarse eslabones en la cadena de distribucin y por tanto el consecuente margen de los intermediarios. Sin embargo, y a pesar de este factor influyente en el desarrollo del sector vincola en Colombia, el consumo de vinos sigue siendo pequeo en comparacin con otras bebidas sustitutivas como la cerveza o los licores. Esto es debido a que el vino en Colombia tiene un precio elevado para la mayora de los colombianos, y ms an el vino europeo, y es
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considerado un bien de lujo y exclusivo, slo consumible por las clases ms altas de la sociedad colombiana. El mercado colombiano del vino est liderado claramente por los vinos chilenos. Se ha observado en los ltimos aos un importante cambio en los vinos chilenos y argentinos y actualmente se produce una amplia variedad de vinos, incluidos vinos de gran calidad. Espaa es actualmente el tercer pas exportador de vino a Colombia, despus de Chile y Francia, considerando la cuota de mercado en valor; y el segundo mayor exportador despus de Chile en cuota de mercado en volumen, por encima de Francia y Argentina. En Colombia, no existe actualmente una cultura del vino como bebida en las comidas, como es el caso de algunos pases europeos como Espaa, Francia o Italia, entre otros. Sin embargo, est comenzando a establecerse en el pas esta cultura del vino, de una forma lenta y paulatina, y se aprecia una tendencia hacia un mayor consumo del mismo. Esta tendencia se da sobre todo en las clases ms altas de la sociedad colombiana, y en los hoteles y restaurantes de mayor categora.
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IV.
ANLISIS DE LA OFERTA
1. PRODUCCIN FABRICANTES
NACIONAL
PRINCIPALES
EMPRESAS
Hay una importante produccin local de vino en Colombia, aproximadamente en un porcentaje de 1 a 3 con respecto a los vinos importados (ver tabla n 1). Sin embargo, el vino que se produce en Colombia no es realmente vino como se conoce en el mercado espaol, ya que el proceso de produccin es completamente diferente. Colombia no tiene prcticamente produccin de uva, por lo que las empresas productoras de vino importan mosto de uva y lo fermentan, aadindole alcohol. Por tanto, el resultado es un vino barato, de muy poca calidad, y no comparable con los vinos europeos. Tabla 1. Mercado del vino Nacional e Importado 2001-2003 Cajas de 9 litros
2001 2002 Variacin 02 vs 01 2003 TOTAL Formal Informal Formal Informal Formal Informal Formal Informal Formal Informal Variacin 03 vs 02
IMPORTADO
694.050
67.098
655.486
91.014
-5,56%
35,64%
754.700
32.300
787.000
15,14%
-64,51%
NACIONAL
1.706.000
1.741.000
2,05%
2.158.000
2.158.000
23,95%
14
TOTAL VINOS
2.400.050
67.098
2.396.486
91.014
-0,15%
35,64%
2.912.700
32.300
2.945.000
Fuente: ACODIL
M e r c a d o d e V in o s e n C o lo m b ia
Grfico 1. Mercado de vinos en Colombia local e importado, aos 2001-2003 A efectos de esta nota sectorial, consideramos el mercado formal de vino aquel que sigue todos los trmites legales para su importacin y venta, mientras que el mercado informal, conocido tambin como mercado paralelo, agrupa bsicamente las ventas de contrabando que no siguen los trmites legales para la importacin y posterior venta del producto.
2 .5 0 0 .0 0 0
C a j a s d e 9 L t
2 .0 0 0 .0 0 0
1 .5 0 0 .0 0 0
1 .0 0 0 .0 0 0
5 0 0 .0 0 0
0 Lo c al Im p o rt a d o
2001
2002
2003
Tabla 2. Mercado nacional e importado de vinos en Colombia 1.999 - 2.003 Cajas de 9 litros. Fuente: ACODIL
PRODUCTO VINOS DE UVA Locales Importados VINOS ESPUMOSOS Locales Importados VERMOUTH Locales Importados OTROS VINOS Locales Importados 1.628.000 15.000 1.051.000 22.000 1.107.000 13.000 1.228.897 6.750 121.897 -6.250 11,01% -48,08% 39.500 23.500 22.000 23.000 22.000 14.750 6.873 16.000 -15.127 1.250 -68,76% 8,47% 154.000 41.250 135.000 43.000 252.000 45.750 602.230 44.250 350.230 -1.500 138,98% -3,28% 407.500 535.500 498.000 673.958 360.000 673.000 320.000 720.000 -40.000 47.000 -11,11% 6,98% 2000 2001 2002 2003 Variacin 03vs.02 Abs. Rel.
15
TOTAL VINOS
2.844.250
2.467.958
2.487.500
2.945.000
457.500
18,39%
16
Grfico 2. Mercado de vinos nacional, aos 1999-2003

Mercado de Vinos Importados*
800.000 700.000 600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0 1999 2000 2001 2002 2003
Grfico 3. Mercado de vinos importados, aos 1999-2003
Mercado de Vinos Nacionales
C a j 2.000.000 a s
C a j a s d e 9 L t
2.500.000
1.500.000
d e 1.000.000
500.000
L t
0 2001 2002 2003
1999
2000
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No son muchas las empresas en Colombia cuya actividad sea la produccin de vino. La empresa lder en produccin nacional de vinos espumosos es Bodegas Mosela Ltda., mientras que el lder en produccin nacional de vinos de uva no espumosos es bodegas del Rhin Ltda., como puede observarse en la siguiente tabla: Tabla 3. Mercado por marcas Vinos Nacionales 2002-2003 Cajas de 9 litros
EMPRESA MARCA 2002 2003 Variacin % 2003-2002 Cuota % 2003
NACIONALES EXCEPTO LOS ESPUMOSOS Bodegas Mosela Ltda Bodegas del Rhin Ltda Enalia Grajales Pedro Domecq Col. S.A. Vincorte Varios Varios SUBTOTAL ESPUMOSOS NACIONALES Bodegas Aejas Casa la Via Casa Nova Espumoso Casa la Via Espumosos Mosela y Gran Brindis Grajales Katich y Katiuska 20.000 N.D. 14.086 55.900 -29,57% 2,34% 9,28% Gran Brindis Casa del Rhin Carioso Grajales Estoril e Isabella Libertador y Cherrynol Vermouth Otros N.D. 132.000 90.000 208.000 65.500 N.D. 20.000 973.500 1.489.000 104.719 302.317 148.943 259.820 27.757 140.134 6.873 565.207 1.555.770 -65,64% -41,94% 4,48% 129,03% 65,49% 24,91% -57,62% 6,73% 19,43% 9,57% 16,70% 1,78% 9,01% 0,44% 36,33% 72,09%
Bodegas Mosela Ltda
N.D.
154.041
25,58%
Grajales Bodehas del Rhin Ltda
22.000 175.000
44.029 75.462
100,13% -56,88%
7,31% 12,53%
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Casa Vinicola los Frailes Vineria los Monjes Varios SUBTOTAL ESPUMOSOS TOTAL
Madame Collete y Otros Presidencial Otros Espumosos
15.000 N.D. 20.000 252.000 1.741.000
24.884 24.120 209.708 602.230 2.158.000
65,90%
4,13% 4,01%
948,54% 138,98% 23,95%
34,82% 27,91% 100%
Fuente: ACODIL
2. PRODUCCIN EXTRANJERA
A continuacin vamos a analizar las importaciones de vinos de los distintos pases a Colombia, en primer lugar agrupando todas las partidas arancelarias objeto de estudio, y posteriormente diferenciando los 3 tipos de vinos: vino, vino espumoso y mosto. En la siguiente tabla se presentan las estadsticas de importacin de los distintos tipos de vino, diferenciando las importaciones por cada una de las partidas arancelarias. Se puede observar que el producto que ms se importa en Colombia es el vino de uva no espumoso, con ms del 85% de las importaciones, seguido del vino espumoso.
Tabla 4. Estadsticas de importacin por partida arancelaria, ao 2.003

POSICION DESCRIPCION IMPO FOB US$ IMPO Peso (Kgs.) % s/total (en valor) % s/total (en volumen)
2204.21.00.00
Vino en recipientes con capacidad inferior a 2 litros Vino espumoso de uvas frescas Los dems vinos; mosto de una en el que la
11.334.154
7.341.995
87,79%
86,32%
2204.10.00.00
1.115.906
458.172
8,64%
5,39%
2204.29.90.00
fermentacin
se
ha
impedido
cortado
224.926
451.197
1,74%
5,30%
aadiendo alcohol Mosto de uva en el que la fermentacin se ha 2204.29.10.00 impedido o cortado aadiendo alcohol (mosto apagado) 127.251 182.499 0,99% 2,15%
19
2204.30.00.00
Los dems mostos de uva, incluso encabezado TOTAL
107.686 12.909.922
71.761 8.505.624
0,83% 100,00%
0,84% 100,00%
Fuente: Quintero Hermanos S.A. Agrupando las importaciones de vino en Colombia (vino espumoso, vino de uva no espumoso y mosto), el pas lder importador a Colombia es Chile, como se muestra en la siguiente tabla: Tabla 5. Estadsticas de importacin de vinos por pas de origen, ao 2.003
IMPO Peso RANKING PAS (Kgs.) Ao 2.003 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 CHILE FRANCIA ESPANA ARGENTINA ITALIA ESTADOS UNIDOS ALEMANIA BRASIL PORTUGAL AUSTRALIA OTROS TOTAL 5.011.103 880.886 1.170.767 886.120 271.102 142.850 64.593 47.840 7.415 13.098 9.851 8.505.624 IMPO FOB Ao 2.003 (US $) 7.390.717 2.000.403 1.786.019 683.571 610.027 213.312 111.143 38.200 28.937 12.036 35.557 12.909.922 Cuota de mercado (en volumen) 58,92% 10,36% 13,76% 10,42% 3,19% 1,68% 0,76% 0,56% 0,09% 0,15% 0,12% 100,00% Cuota de Mercado (en valor) 57,25% 15,50% 13,83% 5,29% 4,73% 1,65% 0,86% 0,30% 0,22% 0,09% 0,28% 100,00%
Fuente: Quintero Hermanos S.A.
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Chile tiene una gran ventaja en el mercado colombiano del vino principalmente por dos motivos: Los primeros vinos que se introdujeron en el mercado colombiano eran vinos chilenos Los vinos chilenos estn exentos de arancel Actualmente tienen una gran variedad de vinos y son conocidos por el consumidor colombiano
A continuacin se pueden observar las importaciones realizadas por Colombia durante el ao 2.003 de vino de uva no espumoso, con los pases de procedencia de dichas importaciones y la cuota de mercado de cada pas. Tabla 6. Estadsticas de importacin de vino de uva no espumoso por pas de origen, ao 2.003
IMPO Peso RANKING PAS (Kgs.) Ao 2.003 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 CHILE FRANCIA ESPANA ARGENTINA ITALIA ESTADOS UNIDOS ALEMANIA PORTUGAL AUSTRALIA CANADA OTROS PAISES TOTAL 4.659.050 756.711 1.016.433 544.482 193.342 86.737 61.314 7.415 9.298 1.850 5.363 7.341.995 IMPO FOB Ao 2.003 (US $) 7.026.991 1.507.173 1.463.715 569.518 468.348 153.420 92.631 28.937 8.627 5.645 9.148 11.334.153 Cuota de mercado (en volumen) 63,46% 10,31% 13,84% 7,42% 2,63% 1,18% 0,84% 0,10% 0,13% 0,03% 0,07% 100,00% Cuota de Mercado (en valor) 62,00% 13,30% 12,91% 5,02% 4,13% 1,35% 0,82% 0,26% 0,08% 0,05% 0,08% 100,00%
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Fuente: Quintero Hermanos S.A. Como se puede observar en la tabla anterior, el total de las importaciones colombianas de vino durante el ao 2.003 ascendi a ms de 11,3 millones de dlares. El pas que mayores exportaciones realiz a Colombia durante ese perodo es Chile, con una cuota de mercado tanto en volumen como en valor superior al 60%, por lo que podemos deducir que los vinos chilenos dominan el mercado colombiano ampliamente. Despus de Chile, le siguen Francia y Espaa con cuotas de mercado superiores al 10%, y Argentina. Analizando las cuotas de mercado en volumen y en valor, cabe destacar que los vinos franceses son relativamente ms caros que el resto, as como los italianos, teniendo los vinos chilenos, espaoles y argentinos un precio relativamente inferior al resto del mercado. En cuanto a vinos espumosos, en la tabla de la siguiente pgina se presentan los pases importadores de este producto durante el ao 2.003, tanto en volumen como en valor, as como las cuotas de mercado de cada pas. Los vinos espumosos franceses y chilenos son los ms importados por Colombia, seguidos de cerca por los cavas espaoles. De los datos anteriores se desprende que los vinos espumosos provenientes de Francia son relativamente mucho ms caros que el resto de vinos espumosos importados.
Tabla 7. Estadsticas de importacin de vino espumoso por pas de origen, ao 2.003

IMPO Peso RANKING PAS (Kgs.) Ao 2.003 1 2 3 4 5 6 7 8 FRANCIA CHILE ESPANA ESTADOS UNIDOS ITALIA BRASIL PANAMA BELGICA 114.002 120.875 89.395 56.112 19.729 47.840 902 703 IMPO FOB Ao 2.003 (US $) 474.797 255.742 209.047 59.893 48.435 38.200 9.688 8.219 Cuota de mercado (en volumen) 24,88% 26,38% 19,51% 12,25% 4,31% 10,44% 0,20% 0,15% Cuota de Mercado (en valor) 42,55% 22,92% 18,73% 5,37% 4,34% 3,42% 0,87% 0,74%
22
9 10 11
ARGENTINA ALEMANIA OTROS TOTAL
5.868 1.800 947 458.172
7.206 2.400 2.280 1.115.906
1,28% 0,39% 0,21% 100,00%
0,65% 0,22% 0,20% 100,00%
Fuente: Quintero Hermanos S.A. Por ltimo, las importaciones de mosto y otro tipo de vinos realizadas por Colombia durante el ao 2.003 fueron: Tabla 8. Estadsticas de importacin de mosto y otros vinos por pas de origen, ao 2.003
IMPO Peso RANKING PAS (Kgs.) Ao 2.003 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ESPANA CHILE ARGENTINA ITALIA FRANCIA ALEMANIA AUSTRALIA CANADA SUECIA TOTAL 64.939 231.178 335.771 58.030 10.173 1.479 3.801 65 21 705.457 IMPO FOB Ao 2.003 (US $) 113.256 107.983 106.847 93.245 18.433 16.113 3.409 413 164 459.862 Cuota de mercado (en volumen) 9,21% 32,77% 47,60% 8,23% 1,44% 0,21% 0,54% 0,01% 0,00% 100,00% Cuota de Mercado (en valor) 24,63% 23,48% 23,23% 20,28% 4,01% 3,50% 0,74% 0,09% 0,04% 100,00%
Fuente: Quintero Hermanos S.A. Las mayores importaciones en volumen de este tipo de vinos a Colombia proceden de Chile y Argentina, aunque Espaa destaca como lder en importaciones en valor, seguida muy de cerca por los dos pases nombrados anteriormente.
23

En la siguiente tabla se muestra la situacin de los vinos importados, analizados por importador y por marca.
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Tabla 9. Vinos importados. Mercado por marcas. Aos 2.002-2.003, Cajas de 9 litros
MARCA 2003-2002 2002 2003 Variacin % Participacin 2003
IMPORTADOR
VINOS IMPORTADOS EXCEPTO ESPUMOSOS 3.300 7.000 2.000 48.500 37.300 18.500 60.000 9.100 25.000 2.750 3.000 45.000 16.750 55.000 4.250 20.750 13.500 750 50.000 1.000 4.250 -39,29% -50,00% 3,09% 20,64% -9,46% -8,33% -53,30% -17,00% 390,91% -75,00% 2.000 -39,39% 0,27% 0,57% 0,13% 6,73% 6,06% 2,26% 7,40% 0,57% 2,79% 1,82% 0,10%
Samal Ltda
Bardolino
Diageo Colombia S.A.
Barton & Guestier
Comercial SM
Carlos Rossi
Carrefour
Carrefour
Vinos de la Corte
Carta Vieja
Marpico S.A.
Castillo de Liria
Global Wine
Concha y Toro
Marpico
Cousino Macul
Casa Ibaez /Rep. Ankal
Felis Solis
Dissantamaria S.A.
Fray Leon
Diageo y Comercial SM
Gallo
25

28.000 1.000 52.500 13.600 34.500 41.400 3.000 37.500 9.350 37.200 14.750 211.500 700.750 20.000 8.000 5.000 16.000 277.950 742.750 1.400 46.500 45.000 30,43% 12,32% -53,33% -46,67% -14,44% -86,56% 8,47% 31,42% 5,99% 20.000 47,06% 50.000 -4,76% 1.150 15,00% 0,15% 6,73% 2,69% 6,06% 6,26% 0,19% 2,69% 1,08% 0,67% 2,15% 37,42% 94,38% 38.500 37,50% 5,18%
Manuelita y Imp. El trebol
Peaflor
Marpico S.A.
Peter Mertes
John Restrepo y Dislicores
San Pedro
Saga S.A.
Santa Carolina
Santa Rita
Dislicores
Segu Olle
Marpico S.A.
Tio Pepe
Pedro Domecq Col. S.A.
Undurraga
Jairo Avellanada & Ca
Via Manquehue
Base S.A.
Viu Manent
Varios
Vermout
Varios
Otros
SUBTOTAL VINOS IMPORTADOS EXCEPTO ESPUMOSOS
Fuente: ACODIL
26
Tabla 9. Vinos importados. Mercado por marcas. Aos 2.002-2.003, Cajas de 9 litros
MARCA 2003-2002 5,99% 2002 2003 Variacin % Participacin 2003
IMPORTADOR
SUBTOTAL VINOS IMPORTADOS EXCEPTO LOS ESPUMOSOS
700.750
742.750
94,38%
VINOS ESPUMOSOS IMPORTADOS 10.300 1.750 2.000 2.000 3.000 1.750 1.250 500 500 3.000 2.100 2.000 1.700 700 650 2.000 2.050 4.000 -61,17% 17,14% 50,00% 5,00% -33,33% -2,86% -44,00% 30,00% 300,00% 9,04% 4,63% 6,78% 4,75% 4,52% 3,84% 1,58% 1,47% 4,52%
Carrefour
Carrefour
Chandon .Argentina
Marpico S.A.
Codorniu
Pedro Domecq Col. S.A./Carrefour
Freixenet
Jairo Avellanada & Ca
Fresita
Distrib. De Vinos y Licores
Les Caves de landiras
Moet Chandon
Unione Alimentaria Tosti
Tosti
Pedro Domecq Col. S.A.
Undurraga
27

1.000 21.700 45.750 44.250 -3,28% 25.450 17,28% 57,51% 5,62% 600 -40,00% 1,36%
Veuve Clicquot
Varios
Otros Espumosos
SUBTOTAL VINOS ESPUMOSOS
TOTAL
746.500
787.000
5,43%
100,00%
Fuente: ACODIL
Las tablas anteriores muestran claramente cmo la importacin colombiana de vinos se centra principalmente en los vinos de uva no espumosos, que representan ms del 94% del total, entre los cuales, como se ha comentado en repetidas ocasiones, dominan los vinos chilenos: Carta Vieja, Concha y Toro, San Pedro, etc. Las marcas espaolas no tienen mucho peso relativo en este mercado.
Analizando la importacin de vinos espumosos, que representan poco ms del 5% del total, vemos cmo los cavas espaoles (Freixenet y Codorniu) tienen un peso importante en la importacin de vinos espumosos por marcas.
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3. OFERTA ESPAOLA
Como se ha visto en el apartado anterior, Espaa ocupa la tercera posicin como mayor pas exportador de vino a Colombia, con el 13,83% del total de las importaciones, despus de Chile (57,25%) y Francia (15,50%). El total de las exportaciones espaolas a Colombia durante el ao 2.003 fue de 1.786.018 dlares, repartidos de la siguiente manera por tipo de vinos: Tabla 10. Importaciones procedentes de Espaa por tipo de vino, ao 2.003 EXPORTACIONES ESPAOLAS DE VINO, AO 2.003 Valor FOB US$ Ao 2.003 Vino Vino espumoso Mosto y otros vinos TOTAL Fuente: Quintero Hermanos S.A. Como se puede observar en la tabla anterior, la mayor parte de las exportaciones espaolas de vino hacia Colombia fueron de vino, con un porcentaje cercano al 82%, seguido de vino espumoso (cava) y de mosto. Analizando la cuota de mercado espaola por tipo de vino, observamos que Espaa cuenta con un 12,91% de cuota en valor y un 13,84% de cuota en volumen, en vinos. Estos valores nos indican que el vino espaol es relativamente ms barato que la media de vinos importados, en comparacin por ejemplo con los vinos franceses o italianos. La cuota de mercado en el sector de vinos espumosos es de 18,73% en valor y de 19,51% en volumen, en un mercado dominado por los champagnes franceses, con una cuota de mercado en valor superior al 42,5%. No existe mucha diferencia entre los precios de los vinos espumosos espaoles y la media del mercado. 1.463.715 209.047 113.256 1.786.018 % s / total 81,95 11,70 6,34 100,00
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En mosto y otro tipo de vinos, Espaa es lder del mercado en valor, con unas importaciones superiores a 113.000 dlares, que representa un 24,63% del total de las importaciones de este tipo de vinos realizadas por Colombia durante el ao 2.003. Sin embargo, la cuota de mercado en volumen disminuye considerablemente (9,21%) de lo que se deduce que los productos espaoles son relativamente ms caros que la media y que otros pases como Chile o Argentina. Los 25 mayores importadores de vino espaol durante el ao 2.003 fueron: Tabla 11. Importadores de vino espaol, ao 2.003 (Fuente: Quintero Hermanos S.A.)
RAZON SOCIAL CIUDAD IMPO FOB (US$) 622.843 381.439 225.442 79.130 55.581 50.291 48.977 37.223 30.065 29.400 25.500 25.012 21.182 19.774 18.429 IMPO PESO (Kgs.) 228.077 447.600 191.229 38.633 15.149 18.071 17.595 10.800 10.195 12.600 19.500 17.808 11.490 1.926 31.777
MARPICO S A CASA IBAEZ LTDA GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA CARREFOUR ARQUIDIOCESIS DE IBAGUE EMCOCABLES S.A. PEDRO RINCN RAMOS PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A COOP LECHERA DE ANTIOQUIA COLANTA LTDA LA CAVA LTDA Y CIA SCA MISIONEROS CLARETIANOS ARQUIDIOCESIS DE MEDELLIN SDAD. IMPORTADORA COLOMBIANA LTDA DAVID RINCON SALGADO ALIMENTOS Y BEBIDAS FCA NAL DE AUTOPARTES S A FANALCA S A WINE SPANISH FOR AMERICA E U
BUCARAMANGA BOGOTA BOGOTA IBAGUE CAJICA BOGOTA BOGOTA MEDELLIN YUMBO BOGOTA MEDELLIN BARRANQUILLA BOGOTA YUMBO BARRANQUILLA
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DISLICORES LTDA REPRESENTACIONESS ANKAL LTDA JULIO AYALA POVEDA ALMACENES EXITO S A SOC HISPANO CARIBENA DE ALIMENTOS LTDA DIST E IMPDORA JULIO CORREDOR ANDRADE S A MAURICIO CORREDOR LONDONO ENALIA LTDA SIMON COLOMBIA LTDA GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA
MEDELLIN BOGOTA BOGOTA ENVIGADO BOGOTA BOGOTA DESCONOCIDA BOGOTA CALI BOGOTA
17.951 11.160 10.170 9.846 9.568 8.400 7.612 5.991 5.382 5.045
15.289 16.110 9.540 3.263 12.500 9.309 8.375 1.436 4.024 1.525
Las empresas espaolas que exportaron vinos a Colombia durante el ao 2.003 fueron:
BODEGAS PINA, S.L. BRUCE MILLER VINTNERS, S.L. VINICOLA DE TOMELLOSO SDAD. COOP. LTDA. BODEGAS DEL EBRO, S.L. ASOC. ESP. EMP. DE OPERADORES DE VINOS DE MESA Y VINOS CON IND. GEOG. PROTEGIDA DE LA TIERRA MIGUEL CALATAYUD, S.A. PEREZ BARQUERO, S.A. BODEGAS SOLAR DE URBEZO, S.L. BODEGAS NAVARRO LOPEZ, S.L. ARVA VITIS, S.L. VICENTE GANDIA PLA SA BODEGAS VEGA SICILIA, S.A. DOMINGO DEL PALACIO, S.A. COOP. DE OLIVAREROS DE RIBERA DEL FRESNO DREAM FRUITS, S.A. VINICOLA Y SECCION DE CREDITO SAN ISIDRO DE NULLES S.C.C.L. JOHN HARVEY BV SA SUCURSAL EN ESPAA BODEGAS PASCUAL, S.A. INTERNACIONAL CINTAS, S.A. VALDUERO SOCIEDAD COOPERATIVA MILENIO VIRTUAL S.L. BODEGAS LAN SA
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FREIXENET . SA BEVELAND, SA BODEGAS WILLIAMS & HUMBERT SL
FELIX SOLIS SA UNION VITI VINICOLA SA VIEDOS DE CENICE
Fuentes: http://aduanas.camaras.org, Base de datos corporativa ICEX
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V.
NORMAS TCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS
1. NORMAS TCNICAS
El Gobierno colombiano a travs del Consejo Nacional de Normas y Calidades puede incorporar las normas tcnicas en las regulaciones o reglamentos tcnicos de las entidades gubernamentales correspondientes. Por tanto, el Gobierno puede dar a ciertas normas carcter obligatorio, especialmente en lo referente a materia de seguridad, salud y medio ambiente. Generalmente, dichas normas tienen antecedentes internacionales y de acuerdo con la norma internacional se les otorga el cumplimiento de la colombiana. Sin embargo, en trminos generales y salvo contadas excepciones, no existe un conjunto de normas definidas de obligado cumplimiento. Las normas tcnicas elaboradas y aprobadas por el Instituto Colombiano de Normas Tcnicas (ICONTEC), organismo normalizador colombiano, son de aplicacin voluntaria por los empresarios y actan como un smbolo de calidad en el mercado. Pueden consultarse las normas tcnicas relativas a vino y otras bebidas alcohlicas en la web: www.icontec.org.co En cuanto a las normas ISO, serie 9.000 y serie 14.000, si bien se est incrementando su certificacin, an son pocas las empresas colombianas acreditadas con las mismas.
2. ARANCELES E IMPUESTOS
En la siguiente tabla se muestran los aranceles y tipo impositivo de IVA para los distintos tipos de vino:
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Posicin arancelaria
2204.10.00.00 2204.21.00.00 Vino espumoso
Descripcin
% Arancel
20% 20%
IVA *
* *
Los dems vinos, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros Mosto de uva en el que la fermentacin se ha impedido o cortado aadiendo alcohol (mosto apagado) Los dems Los dems mostos de uva
2204.29.10.00 2204.29.90.00 2204.30.00.00
15% 20% 15%
* * *
Tabla 12. Arancel e IVA general en Colombia por partida arancelaria Fuente: Arancel Armonizado de Colombia * Los productos vincolas no tienen un Impuesto sobre el Valor Aadido explcito. El IVA del vino se encuentra integrado dentro del Impuesto al Consumo que toma como base gravable el grado de alcohol de la botella de vino importada segn la tabla mostrada a continuacin:
Grado Alcohol
Entre 2 y 10 Entre 10 y 15 Entre 15 y 35 Mas de 35
Impto. Consumo
69 pesos 128 pesos 210 pesos 316 pesos
Para hallar el impuesto al consumo se multiplicara la tarifa correspondiente al grado de alcohol de la botella de vino por el nmero de grados de la misma. Dentro de este impuesto se encontrara el IVA. El 35% del valor de la liquidacin del impuesto al consumo calculado, correspondera al pago por IVA, el cual ya se
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encontrara integrado en el pago del impuesto al consumo, sin tener que volver a liquidarlo. Debido a que los principales competidores de vino espaol en el mercado colombiano proceden de zonas que cuentan con acuerdos arancelarios preferenciales, a continuacin se muestra la tarifa arancelaria para todos estos acuerdos: Tabla 13. Tarifas arancelarias en Colombia por partida arancelaria
ALADI % CAN % Posicin arancelaria Bolivia Ecuador Venezuela 2204.10.00.00 2204.21.00.00 2204.29.10.00 2204.29.90.00 2204.30.00.00 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 1,7% 1,7% 1,3% 1,7% 1,3% 0% 0% 0% 0% 0% 14% (Ar) (Br) 14% (Br) 10% (Ar) (Ur) 14% (Br) G-3 Per Mxico Chile Otros Argentina Brasil 17,6% 20% 13,2% 20% 13,2% Paraguay Uruguay Acuerdos bilaterales PAR CARICOM
13,2% 20% 9,9% 20% 9,9%
16% 20% 12% 20% 12%
20% 20% 15% 20% 15%
Fuente: Arancel Armonizado de Colombia Como se puede observar en la tabla anterior, los vinos espaoles parten con una fuerte desventaja frente a los vinos chilenos porque estn exentos de aranceles. Este hecho encarece los productos espaoles frente a los otros productos competidores procedentes de estos pases que pertenecen a zonas arancelarias preferenciales.
3. REGISTROS
En el Anexo n 2 se detallan los trmites necesarios para obtener el registro sanitario por parte del INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos), as como las normas de etiquetado referentes a las bebidas alcohlicas.
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Es requisito indispensable para la importacin y venta de bebidas alcohlicas, incluido el vino, la obtencin del registro sanitario correspondiente, el cual tendr validez por 10 aos. La tarifa vigente a fecha 6 de Agosto de 2.004 para la obtencin del registro sanitario por parte del INVIMA es de 1.405.467 pesos colombianos (aproximadamente 539 dlares)1 Se recomienda que los registros sanitarios se realicen SIEMPRE a nombre de la empresa espaola, a travs de un poder, nunca a nombre de la empresa importadora colombiana. Esto es as porque, en caso de ser el importador colombiano el titular del registro y la empresa espaola desee prescindir de los servicios de la misma, no ser posible sin la autorizacin y posterior solicitud de la empresa colombiana. Por lo tanto, habra una relacin por 10 aos difcilmente rescindible en caso de que la empresa espaola desee cambiar de importador o realizar modificaciones en el registro y no cuente con la colaboracin de la empresa colombiana
Tipo de cambio utilizado a 12 de agosto de 2004: 1 US$ = 2606 pesos colombianos
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VI.
OBTACULOS AL COMERCIO Y A LA INVERSIN
El principal obstculo comercial que debemos considerar es el reducido consumo de vino en Colombia, ya que como se ha comentado en repetidas ocasiones en el estudio, su precio es realmente elevado para la mayora de los colombianos, teniendo en cuenta la estructura socio-econmica del pas. Este bajo consumo limita en gran medida las oportunidades comerciales de las empresas interesadas en introducir sus productos en el mercado colombiano, ya que impide la existencia de economas de escala en la distribucin. Relacionado con el punto anterior, cabe destacar tambin que en Colombia no existe actualmente una cultura del vino asentada, aunque poco a poco se aprecia una tendencia hacia un mayor conocimiento de vinos por parte de los consumidores colombianos. Es por tanto un mercado poco conocido y es necesario un importante esfuerzo en marketing: promocin, publicidad, relaciones pblicas por parte de aquellas empresas que deseen introducirse en el mercado colombiano. Otro gran obstculo comercial que se aprecia en el mercado del vino en Colombia es que su distribucin se realiza casi exclusivamente en las grandes cadenas de distribucin: supermercados e hipermercados. Estos formatos comerciales estn controlados por 5 grandes compaas: CARREFOUR, CARULLA-VIVERO, ALKOSTO, XITO y OLMPICA, por lo que se trata de un sector muy concentrado y en manos de pocas empresas. Esta gran concentracin del sector de la distribucin colombiano hace que estas empresas tengan un gran poder de negociacin frente a sus proveedores. Este poder de negociacin es an mayor si consideramos la gran cantidad de bodegas que se dedican en Espaa a la produccin de vino. Este hecho se plasma en grandes presiones en el precio de compra por parte de las cadenas de distribucin, y en la exigencia de
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realizar grandes campaas de promocin y publicidad para considerar la introduccin de una nueva referencia en su gama de productos. Como se ha venido comentando hasta ahora, el mercado est controlado por los vinos chilenos que adems fueron los primeros vinos en introducirse en Colombia. Por lo tanto, los vinos espaoles deben competir con un lder de mercado slido para lograr una cuota de mercado importante. Los vinos chilenos han sufrido un importante cambio en los ltimos aos y actualmente cuentan con una gran variedad y vinos de calidad comparable a los vinos espaoles. Adems, tienen la mejor relacin calidad/precio del mercado.
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VII.
ANLISIS DE LA DEMANDA
1. TENDENCIAS DEL COMERCIO

Podramos afirmar que el vino importado en Colombia es un bien de lujo y su consumo est limitado exclusivamente a la clase alta de la sociedad. El resto de clases sociales colombianas utilizan los productos sustitutivos como la cerveza o el vino nacional, ya que su precio en el mercado es muy inferior al del vino importado. Tampoco existe en la actualidad una cultura del vino como bebida acompaante de las comidas, aunque s se observa ltimamente un paulatino mayor consumo de vino entre las clases ms altas de la sociedad y un mayor conocimiento de la oferta de vinos presente en el mercado colombiano. Para conocer con ms detalle a los consumidores colombianos y su capacidad adquisitiva, se muestra una tabla con la estratificacin de la sociedad por hogares del ao 2.003:
ESTRATOS Estrato 1 Estrato 2 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5
% de la poblacin 13,92 % 26,47 % 41,69 % 11,55 % 4,84%
Poblacin est. 2.000 5.888.021 11.196.545 17.634.453 4.885.535 2.047.272
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Estrato 6 TOTAL
1,57% 100,00%
664.094 42.299.000
Fuente: Departamento Nacional de Planeacin En Colombia, las viviendas se encuentran estratificados en funcin de la zona en la que se encuentren ubicadas y de la calidad de la vivienda, siendo el estrato 1 el ms bajo y el estrato 6 el ms alto. En funcin de la estratificacin del hogar, sus habitantes pagan una menor cantidad por servicios pblicos (agua, saneamiento, electricidad, gas, telfono, etc.) ya que los estratos ms altos subvencionan parte de los servicios pblicos de los estratos ms bajos. Por tanto, y segn esta estratificacin de la vivienda, podemos estimar que las clases ms altas del pas representan aproximadamente un 6,41% del total de la poblacin. Al considerar que el vino importado es un bien elitista y exclusivo debido al elevado precio, podramos afirmar que slo 2,6 millones de habitantes se encuentran en disposicin econmica de consumir este producto, con un precio superior muy superior al de otros productos sustitutivos presentes en el mercado. Adems, en los lugares de restauracin, slo se encuentra vino importado en los hoteles y restaurantes de lujo.
2. PERFIL DEL CONSUMIDOR

El consumidor colombiano medio, debido a la situacin econmica de la mayora de los colombianos comentada anteriormente, presta especial atencin al precio a la hora de realizar sus compras. El vino importado es un bien de lujo que, debido al elevado precio por el que se vende en el mercado, no est al alcance de muchos consumidores. El resto de factores que condicionan la decisin de compra de un consumidor: calidad, cualidades organolpticas (sabor, olor, color), imagen, prestigio no juegan un papel muy determinante. Sin embargo, como se ha comentado anteriormente, la mayor cultura del vino que se observa en la sociedad colombiana hace que cada vez sean ms apreciados los vinos de calidad por sus cualidades y no sea el precio el factor de decisin de compra ms determinante.
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La mayor parte del consumo de vino de calidad en Colombia se da en hoteles y restaurantes, y no es frecuente el consumo en los domicilios de los consumidores.
3. LOCALIZACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS

El consumo de vino importado est centrado casi en su totalidad en las grandes ciudades colombianas, debido a que su distribucin se realiza exclusivamente en las cadenas de hipermercados y supermercados y algunas tiendas delicatessen, como se comentar posteriormente, y estos establecimientos se encuentran en las grandes ciudades. Tambin es debido a que las clases ms altas de Colombia, es decir los consumidores del vino importado, viven en dichas ciudades, las cuales se muestran en la tabla de la pgina siguiente.
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Tabla 14. Poblacin estimada por ciudad, ao 2.000 Habitantes CIUDAD (estimacin ao 2.000) Santaf de Bogot 6.437.000 Cali 2.161.000 Medelln 1.981.000 Barranquilla 1.252.000 Cartagena 902.000 Ccuta 643.000 Bucaramanga 530.000 Adems, entre las grandes ciudades, Bogot agrupa el 80% del total de las ventas del vino del pas, estando repartido el 20% restante entre las otras grandes ciudades colombianas.
4. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL

El vino espaol tiene una muy buena imagen en el mercado colombiano y tiene una enorme acogida. Los vinos espaoles cuentan en la actualidad con una gran variedad de calidades y precios y es considerado en general como un producto de calidad. Sin embargo, no es considerado como un vino con la mejor relacin calidad/precio. Los vinos espaoles son de los ms caros del mercado actualmente, y se pueden encontrar en el mercado vinos de otras procedencia de calidad similar a precios muy inferiores. Por tanto, muchas veces los vinos espaoles se encuentran con un problema de posicionamiento donde el precio a pagar no se corresponde con la calidad esperada, en comparacin con otros vinos. El mundo del vino ha cambiado mucho en los ltimos aos y los vinos espaoles ya no son los nicos de gran calidad existentes en el mercado. En la actualidad se estn elaborando vinos de calidad en Chile y Argentina que se encontraran en una mejor posicin en el mercado colombiano por precio, cercana geogrfica y preferencias arancelarias a los vinos espaoles. Este hecho hace necesario un reposicionamiento de los vinos espaoles y buscar una mejor relacin calidad/precio. Adems, sera interesante promocionar la cultura del vino en Colombia para dar a conocer los vinos espaoles, sus cualidades y sus usos. Este hecho dara a los consumidores colombianos un criterio de eleccin ms favorable a los vinos espaoles a la hora de realizar el acto de compra, bien en un hotel o restaurante, bien para consumo propio en su domicilio. Actualmente hay un gran desconocimiento del vino espaol en el mercado colombiano, su amplia gama de productos, las distintas denominaciones de
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origen, sus cualidades y usos y sera muy importante continuar con la promocin del vino espaol que se est llevando a cabo actualmente.
43
VIII.
ANLISIS DEL COMERCIO
1. CANALES DE DISTRIBUCIN
El vino en Colombia se distribuye en unos puntos de venta muy especficos, a saber, en las cadenas de hipermercados y supermercados y en las tiendas delicatessen. Aproximadamente el 80% de la distribucin de vino en Colombia se realiza en los hipermercados y supermercados, mientras que el 20% restante se lleva a cabo en las tiendas delicatessen y licoreras. Hay un pequeo porcentaje residual que se vende en las tiendas de barrio de las grandes ciudades y los pueblos, pero el volumen de ventas en estos establecimientos es realmente pequeo. Adems debemos considerar como canal de distribucin del vino el canal HORECA, es decir, el consumo realizado en hoteles y restaurantes colombianos, as como en los clubs sociales, ya que una gran mayora de los vinos de calidad son consumidos en estos establecimientos. Los canales de distribucin del vino en Colombia han sufrido un cambio importante en los ltimos aos. Hasta hace 2-3 aos, las grandes cadenas de distribucin colombianas compraban el vino a distribuidores-importadores que importaban el producto desde otros pases. Sin embargo, a partir del ao 2.001, la mayora de las cadenas importan directamente el producto del fabricante, como Carrefour, Almacenes xito o Cacharrera la 14, eliminando de esta forma la figura del mayorista-importador en la cadena de distribucin. Esta tendencia se puede apreciar en los listados de importadores de los aos 2.001, 2.002 y 2.003 del siguiente apartado. Se trata por tanto de canales de distribucin directos o cortos, por lo que se elimina el margen comercial de los intermediarios con el objetivo de reducir los precios al consumidor o de aumentar el margen comercial del minorista.
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El formato de distribucin de los hipermercados y supermercados en Colombia es un formato en crecimiento, como lo demuestran las abundantes aperturas de establecimientos durante los ltimos aos: Tabla 15. Nmero de aperturas de grandes superficies comerciales, aos 2000-2004
CADENA CARREFOUR CARULLA-VIVERO OLMPICA XITO Aperturas 2.000 Aperturas 2.001 Aperturas 2.002 Aperturas 2.003 Aperturas 2.004 1 7 6 1 1 23 7 4 2 5 26 1 3 2 4 9 1 0 0 0
De este modo, el nmero de establecimientos por cadena y por ciudad en el ao 2.004 es: Tabla 16. Nmero de establecimientos por cadena de distribucin y ciudad, ao 2004
CADENA CIUDAD FORMATO N Carrefour Carrefour Carrefour Carrefour Carulla Merquefcil Carulla Merquefcil Vivero Carulla 6 2 3 1 17 9 4 8 7 44 CADENA XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO CIUDAD Armenia Barranquilla Barranquilla Bogot Bogot Bogot FORMATO N Ley xito Ley Pomona Ley Exito 2 1 3 5 7 7 1 4 1 3 CADENA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA CIUDAD Armenia Barranquilla Barranquilla Barranquilla Barranquilla Bogot Bogot Bogot Bogot Cali FORMATO Supertienda Drogueria SAO Superdrogueria Supertienda Drogueria SAO Superdrogueria Supertienda Supertienda N 1 18 3 5 15 14 3 8 26 10
CARREFOUR Bogot CARREFOUR Cali CARREFOUR Medelln CARREFOUR Pereira CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA Antioquia Antioquia Barranquilla Barranquilla Barranquilla Bogot
Bucaramanga Exito Bucaramanga Ley Buga Cali Ley xito
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CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA CARULLA ALKOSTO ALKOSTO ALKOSTO ALKOSTO
Bogot
Merquefcil
17 1 1 6 5 4 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 3 1 1 1
XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO XITO
Cali Cartagena Cartago Ccuta Duitama Girardot Ibagu Ipiales Manizales Medelln Medelln Medelln Montera Neiva Neiva Palmira Pasto Pereira Popayn Santa Marta Sincelejo Sogamoso Tulu
Ley Ley Ley Ley Ley Ley xito Ley Ley xito Ley Pomona Ley xito Ley Ley Ley Ley Ley Ley Ley Ley Ley
5 2 1 2 1 1 1 1 2 7 11 4 2 1 1 1 1 5 2 2 1 1 1
OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA OLIMPICA
Cartagena Cartagena Cartagena Cartagena Manizales Manizales Montera Montera Neiva Pereira Popayn Quindio
Drogueria SAO Superdrogueria Supertienda Superdrogueria Supertienda Superdrogueria Supertienda Supertienda Supertienda Supertienda Supertienda
5 1 3 8 1 3 2 3 1 8 1 6 1 1 1 4 2 1 3 2 4 2
Bucaramanga Vivero Buga Cali Cartagena Cartagena Cartagena Ccuta Guajira Ibagu Ibagu Manizales Montera Neiva Popayn Santa Marta Valledupar Bogot Villavicencio Paso Ipiales Carulla Carulla Carulla Merquefcil Vivero Vivero Carulla Carulla Merquefcil Carulla Vivero Carulla Carulla Vivero Vivero Alkosto Alkosto Alkosto Alkosto
Santa Marta Drogueria Santa Marta SAO Santa Marta Superdrogueria Santa Marta Supertienda Sincelejo Sincelejo Sincelejo Tunja Drogueria Superdrogueria Supertienda Supertienda
Valle Cauca Supertienda Valledupar Supertienda
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XITO XITO XITO XITO
Tunja Valledupar Villavicencio Villavicencio
Ley Ley xito Ley
1 1 1 1
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Las ventas de las principales cadenas de distribucin en el ao 2.002 en Colombia aparecen en el siguiente cuadro: Tabla 17. Ventas de las principales cadenas de distribucin, ao 2002
RAZN SOCIAL ALMACENES XITO CARULLA-VIVERO OLIMPICA CARREFOUR CACHARRERA LA 14 MAKRO CACHARRERA MUNDIAL LA GALERA Y CA ALMACENES YEP MERCADOS DE FAMILIAS S.A. OTROS TOTAL VENTAS SECTOR Ventas 2.002 (US$) 1.216.158.761 587.141.928 479.387.529 284.113.198 249.865.111 127.310.099 121.974.178 44.932.823 39.071.576 38.677.659 342.273.795 3.530.906.656 Cuota de mercado 34,44 16,63 13,58 8,05 7,08 3,61 3,45 1,27 1,11 1,10 9,69 100,00
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Fuente: BPR Grfico 4. Cuota de mercado de las principales cadenas de distribucin
CUOTA DE MERCADO DE LAS PRINCIPALES CADENAS COLOMBIANAS

OTROS 17% MAKRO 4% CACHARRERA LA 14 7% CARREFOUR 8% OLIMPICA 14% CARULLAVIVERO 17%
ALMACENES XITO 33%
Fuente:
BPR
2. PRINCIPALES IMPORTADORES
Las 25 principales empresas importadoras de los productos representados por las partidas arancelarias del apartado 2.2. durante el ao 2.003 fueron: Tabla 18. Principales importadores colombianos de vinos, ao 2003
RAZN SOCIAL CIUDAD IMPO FOB US$ 2.003 2.162.908 1.283.399 1.115.476 1.113.273
DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED DISTILLERS Y VINTNERS S A GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA MARPICO S A DIST DE VINOS Y LICORES LTDA DISLICORES LTDA
BOGOTA BOGOTA BUCARAMANGA MEDELLIN
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GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA S A CARREFOUR PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A PROMIX COLOMBIA S A PRODUCTOS MIXTOS VINCORTE CAUCA S A ALMACENES EXITO S A CASA IBANEZ LTDA J E RUEDA Y CIA LTDA L ENOTECA VINERIA ITALIANA LTDA JOHN RESTREPO A. Y CIA. LTDA. DICERMEX S A REMY DE COLOMBIA S A Y REMY S A GIFT MARKET PRODS DE EXPRESION SOCIAL LTDA PERNOD RICARD COL PR COLOMBIA S A DOBLEVIA COMUNICACIONES S A CASA GRAJALES S A DESTILERIA NACIONAL S A GRANDES MARCAS LTDA CERVEZAS Y VINOS Y L CACHARRERIA LA 14 S.A. MANUELITA S A JUANBE S A DISSANTAMARIA S.A. ARQUIDIOCESIS DE IBAGUE
BOGOTA BOGOTA BOGOTA PTO TEJADA ENVIGADO CARTAGENA CO BOGOTA CARTAGENA CO MEDELLIN BOGOTA BOGOTA BOGOTA BOGOTA DESCONOCIDA CALI BOGOTA DESCONOCIDA CALI PALMIRA BOGOTA ITAGUI IBAGUE
1.069.162 618.397 467.142 434.499 392.492 381.439 227.314 205.819 197.436 194.113 179.294 175.097 132.578 123.220 117.472 101.845 101.423 85.688 85.045 84.845 80.515 79.130
50
Los 25 principales importadores durante los aos 2.001 y 2.002 fueron: Tabla 19. Principales importadores colombianos de vinos, aos 2001-2002
RAZN SOCIAL IMPO FOB US$ 2.001 RAZN SOCIAL IMPO FOB US$ 2.002
DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED DISTILLERS Y VINTNERS COL S A MARPICO S A 1.409.802
DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED DISTILLERS Y VINTNERS COL S A GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA 943.240
IMPO FOB US$ 2.001
1.721.182
S A CARREFOUR
1.140.556
IMPO FOB US$ 2.002
RAZN SOCIAL
RAZN SOCIAL
DIST DE VINOS Y LICORES LTDA DISLICORES LTDA BASE S A PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA S A CARREFOUR GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA GRAN CADENA D ALMS DE COL SA CADENALCO PRODS VINOS DE LA CORTE LTDA ATLAS CIAL SEAGRAM DE COL S A 561.291 559.054 442.287 822.771 598.607 877.938 850.442 849.630
DIST
DE
VINOS
LICORES
LTDA 928.534 906.475 813.520
DISLICORES LTDA GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA MARPICO S A
PRODS VINOS DE LA CORTE LTDA PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A
544.142 455.795
ALMS EXITO S A CASA GRAJALES S A CASA IBANEZ LTDA PROMIX COLOMBIA S A PRODUCTOS
361.319 349.366 334.783
DIST Y POSICIONAMIENTO SAGA S A
344.674 240.816 224.047 195.531
MIXTOS JULIO E RUEDA Y CIA LTDA DICERMEX S A JOHN RESTREPO A Y CIA LTDA
304.278 257.376 137.855 132.563
JOHN RESTREPO A Y CIA LTDA JULIO E RUEDA Y CIA LTDA CASA IBANEZ LTDA
51
IMPS EL TREBOL LTDA SOC IMPDORA CBIANA LTDA EMP COL DE CABLES S A EMCOCABLES JUANBE S A MANUELITA S A DISSANTAMARIA S A DIST DE LICORES LTDA JAIRO AVELLANEDA Y CIA LTDA DICERMEX S A DESTILERIA NACIONAL S A ALMS EXITO S A C I CIAL DE SERVS Y MERCADEO Y CIA LTDA
138.243 100.996
L ENOTECA VINERIA ITALIANA LTDA BASE S A
114.714 113.160
86.641 85.760 80.223 78.050 71.236 68.915 66.240 61.105 53.780
JUANBE S A REMY DE COLOMBIA S A Y REMY S A MANUELITA S A DESTILERIA NACIONAL S A VINCORTE CAUCA S A EMP COL DE CABLES S A EMCOCABLES CACHARRERIA LA 14 S A IMPS EL TREBOL LTDA JAIRO AVELLANEDA Y CIA LTDA
103.663 94.586 89.772 81.764 77.775 76.376 62.637 59.391 52.300
52.520
MESA ITALIANA S A
49.365
Los principales importadores de vino de uva no espumoso procedente de Espaa durante los ltimos 3 aos se pueden observar en la tabla de la siguiente pgina. Tabla 20. Principales importadores colombianos de vino de uva no espumoso espaol, aos 2001-2003
Cantidad en cajas de 9 litros IMPORTADOR Casa Ibez Ltda. 2001 21.723 2002 40.686 2003 37.632
Variacin 03 vs. 02 -3.054
Participacin % en 2003 35,34%
52
Marpico S.A. Grandes Superficies Carrefour Comerz. espaola de vinos y otros Sociedad Importadora colombiana Dislicores Ltda. Representaciones Ankal Ltda. Sociedad Hispano-Caribea Wine Spanish for America Importaciones El Trbol Dems importadores TOTAL
25.682 780 1.046 6.336 450 2.518 0 3.567 2.267 15.374 79.743
21.858 11.563 1.298 190 4.150 1.380 3.715 2.456 4.533 13.395 105.224
22.241 20.193 2.125 1.978 1.667 1.487 1.380 0 0 17.190 105.892
383 8.630 827 1.788 -2.483 107 -2.335 -2.456 -4.533 3.795 668
21,00% 19,07% 2,01% 1,87% 1,57% 1,40% 1,30% 0,00% 0,00% 16,23% 100,00%
Fuente: ACODIL
3. PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES

A continuacin se muestra una tabla con los precios de distintos vinos presentes en varias cadenas de distribucin en Colombia: CARULLA (supermercado) y XITO y CARREFOUR (hipermercados). Adems, en el anexo 1, se muestra una completa tabla de precios de vinos de distintos pases de un mayorista-detallista de vinos y licores Colombiano
53
Tabla 20. Precios de vinos en CARULLA, XITO y CARREFOUR

CARULLA XITO CARREFOUR
Marca y Formato Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$
12.750 14.140 5,45 4,89
Vino ros Carta Vieja 750 cc.
Vino Blanco BARON DE CABIGNON 750 ml.
Vino Blanco Chardonay Chileno Rva. CASILLERO DEL 30.000 11,54
DIABLO
Vino Blanco Rioja Bordon 750 cc
20.550
7,89 11.390 27.950 32.250 16.050 14.090 20.890 4,37 10,73 12,38 6,16 5,41 8,02
Vino Blanco Castillo de Liria 2003 750 cc.
Vino Blanco Marqus de Cceres 2003 750 cc.
Vino Blanco Calvet Reserva 2003 750 cc.
Vino Blanco Sauvignon 2001 750 cc.
Vino Blanco Carta Vieja 2003 750 cc.
Vino Blanco Cielo Chardonnay 750 cc.
54
Vino Blanco Chileno SAN PEDRO 750 ml. 30.190 25.150 11.830 19.400 10.500 4,03 7,44 4,54 9,29 11,58
16.900
6,49
Vino Blanco Crianza MARQUS DE CCERES 750 ml.
Vino Blanco De Blancs CHENET 750 ml.
Vino Blanco CASTILLO DE LIRIA 750 ml.
Vino Blanco Sauvignon Chileno SUNRISE 750 ml.
Vino Blanco Nacional Reserva GRAJALES 750 ml.
Vino Espumoso Argentino Brut CASTEL CHANDON 750 35.170 13,50
ml. 42.670 23.600 30.240 5.330 9,06 11,60 2,05 16,37
Vino Espumoso CODORNIU 750 ml.
Vino Espumoso Chileno CONCHA Y TORO 750 ml.
22.100
8,48
Vino Espumoso Carta Nevada FREIXENET 750 ml.
Vino Espumoso Nacional KATICH 750 ml.
Vino Espumoso CASA DEL RHIN 750 ml. 28.150 10,80
8.300
3,18
Vino Tinto Cabernet Sauvignon CASILLERO DEL DIABLO
55
750 ml. 15.510 5,95
Vino Tinto CASTILLO SOLDEPEAS 750 ml.
CARULLA
XITO
CARREFOUR
Marca y Formato Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$
36.250 13,91 47.650 29.490 48.350 57.150 12.690 18.350 22.250 31.490 12,08 18,28 11,32 18,55 21,93 4,87 7,04 8,54
Vino Tinto Rioja Crianza 750 cc.
Vino Tinto Saint Emilion 750 cc.
Vino Tinto Mdoc 2001 750 cc.
Vino Tinto Marqus de Cceres 2000 750 cc.
Vino Tinto Prado del Rey Crianza 99 750 cc.
Vino Tinto Castillo de Liria 2002 750 cc.
Vino Tinto Gato Negro 2003 750 cc.
Vino Tinto Trivento Reserva 2003 750 cc.
Vino Tinto Crianza BERONIA 750 ml.
56
Vino Tinto CASTILLO DE LIRIA 750 ml. 17.330 49.460 41.100 38.850 8.010 56.690 54.800 41.120 15,78 22.600 8,67 21,03 21,75 3,07 14,91 15,77 18,98 6,65
12.950
4,97
Vino Tinto Ganda Tempranillo LAURA 750 ml.
Vino Tinto Gran Reserva SANGRE DE TORO 750 ml.
Vino Tinto Italiano Chianti Dogg RUFFINO 750ml.
Vino Tinto Medalla Real Merlot SANTA RITA 750 ml.
Vino Tinto Olera CASA RHIN 750 ml.
Vino Tinto Reserva MARQUES DE RISCAL 750 ml.
Vino Tinto Rioja MARQUS DE CCERES 750 ml.
Vino Tinto Sangre de Toro TORRES 750 ml.
Vino Tinto Rioja Royal Claret 750 ml.
22.600
8,67
Precios durante la semana del 9 al 13 de Agosto de 2.004 mediante trabajo de campo Tipo de cambio utilizado: 1 US$ = 2.606 pesos colombianos Para obtener precios de ms productos consultar las siguientes pginas web: www.virtualexito.com ALMACENES XITO www.telleva.com.co ALMACENES CARULLA
57
EL MERCADO DE VINCOLA EN COLOMBIA

Los mrgenes de vino en Colombia dependen del tipo de importador y distribuidor que comercialice el producto y de la calidad del vino, y est en funcin del canal de distribucin que se utilice para la comercializacin del producto en Colombia. Aproximadamente, los mrgenes presentes en el mercado colombiano son: 80% - 100% Productor espaol Supermercado 20% - 30% Productor espao Importador 20% - 30% Productor espaol Importador 20% - 30% Productor espaol Importador Hipermercado/
15% - 25% Hipermercado / Supermercado 80% - 100% Hoteles / Restaurantes 20% - 30% Tienda delicatessen
Los mrgenes brutos de toda la actividad de algunas de las cadenas de distribucin en Colombia durante los aos 2.002 y 2.003 fueron: Tabla 21. Mrgenes brutos de XITO, CARULLA-VIVERO y OLMPICA, aos 20022003
ALMACENES XITO S.A. 2.003 Margen bruto % 23,50 2.002 22,56 CARULLA-VIVERO 2.003 25,08 2.002 24,48 OLMPICA 2.003 16,36 2.002 16,98
Fuente: Revista DINERO, www.dinero.com.co
100
IX.
OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAOLA
Un factor que puede considerarse como una oportunidad en la distribucin del vino en Colombia es el hecho de que las ventas estn concentradas en pocas empresas de distribucin, desde el punto de vista de que entrar como proveedor de una de estas grandes cadenas supone una garanta de volumen de ventas importante. Otra oportunidad a la hora de la distribuir vino en Colombia es el elevado precio que actualmente tiene este producto en las tiendas, ya que si alguna bodega espaola consigue reducir considerablemente el precio de venta al pblico colombiano, puede lograr una ampliacin importante del mercado de consumo de este producto y llegar a otras clases no tan elitistas de la sociedad colombiana. En la sociedad colombiana tambin se est gestando una cultura del vino entre las clases ms elitistas y cada vez ms se bebe vino acompaando a las comidas en lugar de cerveza, refrescos o zumos naturales, bebida habitual como acompaante de una comida. Existe un buen potencial de mercado para las bodegas espaolas en el momento en que fomenten esta cultura del vino entre la sociedad colombiana a travs de una poltica de marketing agresiva con publicidad, promociones, etc. Una ventaja de la distribucin de vino en Colombia es el pequeo porcentaje de ventas de contrabando, problema ste que afecta a numerosos productos extranjeros importados en Colombia. Actualmente se estima este porcentaje de contrabando en vinos en un 4%, muy inferior a otros productos como por ejemplo los licores, donde el contrabando representa aproximadamente un 85% de las ventas. Sin embargo, a modo de recomendacin para las empresas espaolas interesadas en introducir sus productos vincolas en el mercado colombiano, sera necesario realizar una gran labor de marketing para dar a conocer los vinos espaoles entre los importadores en primer lugar, que actuaran como prescriptores, y sobre el consumidor. Esta labor de promocin podra ser a travs de degustaciones, donde se explicase las cualidades de cada vino de Denominacin de Origen para que los consumidores colombianos aprendan a diferenciar los distintos vinos espaoles y aprecien su calidad. Esta labor ya se est llevando a cabo, como la jornada gastronmica que tendr lugar en Bogot el da 27 de
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bogot 100

Septiembre de 2.004 organizada por la FIAB (Federacin Espaola de Industrias de Alimentacin y Bebidas), la Oficina Comercial de Espaa en Colombia y la Cmara de Comercio Hispano-Colombiana. Recomendamos a las bodegas espaolas que deseen introducir sus vinos en Colombia que participen activamente en este tipo de eventos. Tambin sera interesante invitar a los prescriptores (importadores, establecimientos de restauracin) a las bodegas espaolas para que conozcan ms de cerca la cultura espaola del vino y posteriormente retransmitir su conocimiento a los consumidores colombianos. Esta labor de promocin ya se est realizando en Chile, Argentina o Francia, entre otros pases.
100
X.
Contacto Telfono Direccin E-mail Pgina web
EMPRESAS RECOMENDADAS
Nombre de la empresa
DISTRIB. DE VINOS Y LICORES DISLICORES LTDA. Jos Antonio Echeverry +57 4 2323060 Cra. 43A n 25A - 45 Medelln gerenciamed@dislicores.com.co www.dislicores.com.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Fue el cuarto mayor importador de vinos en Colombia durante el ao 2003, con unas importaciones superiores a 1,1 millones de dlares. Importan vinos de Chile (representan el 70% del total de vinos importados por la compaa), Argentina, Francia, Alemania, Australia, y sangra de Espaa, de la bodega Garca Carrin. Estn interesados en la importacin de vino espaol de marcas muy consolidadas en el mercado internacional y con un reconocimiento mundial. La distribucin se lleva a cabo a travs de una red de distribucin propia en Bogot, Medelln y el eje cafetero, y distribuidores exclusivos en el resto del pas. Con esta red de distribucin atienden a todos los canales de venta repartido de la siguiente manera: cadenas de distribucin (25%), canal consumo (hoteles, restaurantes, clubs...) 19%, distribuidores exclusivos (15%), ventas en el punto de venta directo (5%) y ventas a tiendas minoristas como licoreras, tiendas de barrio... repartidas por todo el pas (36%). Posible inters: Distribuidor
Nombre de la empresa
ALKOSTO
100

Contacto Telfono Direccin E-mail Pgina web D Mery Roco Palacio Saldarriaga +57 1 4376868 / +57 3153456407 Diagonal 72A n57-02 Bogot ibernegocios@hotmail.com / luz.piedrahita@alkosto.com www.alkosto.com.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Actualmente es una de las grandes cadenas de hipermercados en Colombia, con 7 centros repartidos por todo el pas. Importan vinos de Chile, de Estados Unidos (California) y de Espaa. Las marcas espaolas que importan actualmente son Gran Duque, Casa la Teja y Via Tomar. Su inters es tener una pequea muestra de vinos de otros pases pero especializarse en los productos espaoles y tener una gran bodega de vinos espaoles de todas las gamas. Adems del tamao usual para el formato de los vinos (botella de 750 cc.) les interesa tambin importar vinos en formatos ms grandes (botellas de 2 litros y garrafas de mayor tamao). Posible inters: Distribuidor Nombre de la empresa Contacto Telfono Direccin E-mail Pgina web ALMACENES XITO S.A. D. Giovanny Velsquez +57 4 3396565 Cra. 48 n32B Sur-139 Envigado (Antioquia) Giovanny.Velasquez@grupo-exito.com www.almacenesexito.com.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es una de las grandes cadenas de distribucin en Colombia, con ms de 90 hipermercados repartidos por todo el territorio colombiano. En la actualidad importan vino de mltiples pases como Francia, Argentina, Chile, Australia, Sudfrica, etc. El mayor porcentaje de importacin de vinos procede de Francia, con ms del 50% del total. Durante el ao 2004 realizarn las primeras importaciones de vino espaol procedente de las bodegas Flix Sols. La cadena de almacenes XITO est concentrada principalmente en vino de gama baja, aunque tienen una amplia bodega con vinos de todas las calidades. Estn interesados en escuchar ofertas de bodegas gran tamao entre cuya oferta tengan todas las gamas de vino, con el fin de consolidar contenedores completos. La facturacin de vinos durante el ao 2003 fue de aproximadamente 7,5 millones de dlares. Posible inters: Distribuidor
100

Nombre de la empresa Contacto Telfono Direccin E-mail: Pgina web JOHN RESTREPO Y CIA LTDA. D. lvaro Arango / D. John Restrepo lvarez +57 4 5113840 Cra. 50 n 54-51 Piso 7 Medelln arango@johnrestrepoa.com.co www.johnrestrepoa.com.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es un importador de alimentacin y vinos. La mayora de vinos que importan en la actualidad proceden de Chile (aproximadamente el 90%), de la via Santa Elena; e importan tambin vinos de Argentina (Michel Torino) y de Espaa. Estn comenzando con la importacin de vinos espaoles con unos vinos de D.O. Rioja (Bodegas LAN) y estn muy interesados en la complementacin de la gama de vinos espaoles de todas las gamas. La distribucin de sus productos se lleva a cabo a travs de sucursales con su propia red de distribucin en 9 ciudades de Colombia: Medelln, Montera, Barranquilla, Bucaramanga, Bogot, Ibagu, Pasto, Cali y Pereira. Sus clientes estn presentes en todos los canales: canal consumo (hoteles, restaurantes, clubes, etc.) y canal distribucin (supermercados, licoreras, tiendas delicatessen, tiendas de barrio, etc.) Posible inters: Distribuidor
Nombre de la empresa Contacto Telfono Direccin E-mail
CASA IBEZ D. Manuel Ibez Hernndez +57 1 4812807 C/ 142 n40A-63 Bogot casaibanez@tutopia.com / mibanezh@etb.net.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es el principal importador de vino espaol en Colombia, con una cuota de mercado del 35,5% del total de los vinos espaoles importados. Adems de vino, es uno de los principales importadores de productos de alimentacin espaoles. Importan exclusivamente vino de Espaa, de las siguientes denominaciones de origen: D.O. Rioja, D.O. Ribera del Duero, D.O. Peneds, D.O. Valdepeas, D.O. Valencia, D.O. Valencia, D.O. Alicante, D.O. Utiel /Requena, D.O. Priorato, D.O. Alvario, D.O. Cariena, D.O. Cigales, D.O. Castilla, adems de vino de mesa y cavas de Catalua. Estn interesados en complementar su gama de vinos con todas las calidades y de diferentes Denominaciones de Origen. Est llevando a cabo una importante labor de promocin de los vinos espaoles entre sus clientes. Cuentan con la sede en Bogot, adems de filiales en Cartagena, Cali, Pereira, Manizales, Medelln e

Ibagu. Atienden a todos los canales: supermercados, hipermercados y al canal tradicional (hoteles, restaurantes, cigarreras, licoreras y tiendas delicatessen). Su previsin de ventas de vino para el ao 2.004 es de 2 millones de dlares. Posible inters: Distribuidor
Nombre de la empresa Contacto Telfono Fax Direccin
LA HUERTA DE CAJIC D. Pedro Rincn / D. David Rincn +57 1 6207969 / 2139162 +57 1 2139132 Calle 125 BIS # 29 - 24 Bogot
Breve descripcin del servicio ofrecido: Se trata de un supermercado delicatessen de productos principalmente espaoles, adems de contar con una red de distribucin propia para distribuir sus productos a sus clientes. Sus principales clientes son supermercados e hipermercados (Carulla, Carrefour, etc.), hoteles, restaurantes y clubs. El 90% de las ventas estn concentradas en Bogot, aunque venden sus productos tambin en Medelln, Cali, Barranquilla y Bucaramanga. Actualmente importan vino exclusivamente de Espaa, en concreto de Federico Paternina (D.O. Rioja). Estn interesados en vinos de gama alta, de D.O. Rioja, D.O. Ribera del Duero y de D.O. Valdepeas. Su facturacin anual ronda las 2.400 cajas de vino. Posible inters: Distribuidor
Nombre de la empresa Contacto Telfono Fax Direccin E-mail Pgina web
GLOBAL WINE & SPIRITS D. Mauricio Arbelez +57 1 6372888 +57 1 2137992 Transversal 13A n 114-61 mauricio@gwspirits.com www.gwspirits.com
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es uno de los mayores importadores de vinos y licores de Colombia, con una importacin de vinos durante el ao 2.003 superior a 1,2
100

millones de dlares procedentes de numerosos pases: Chile, Argentina, Francia, Italia, Espaa, Sudfrica y Australia. Los vinos chilenos, argentinos y franceses representan el 80% del total de la importacin de vinos de la compaa, mientras que los vinos espaoles alcanzan aproximadamente el 5% (los vinos espaoles importados son Monte Fillo, de la casa Osborne). Tienen la casa matriz en Bogot y filiales en Cali, Medelln y Barranquilla. Atienden a todos los canales. Slo en Bogot el canal consumo (hoteles, restaurantes y clubs) en Bogot atiende a ms de 200 clientes y el canal distribucin (supermercados, hipermercados, tiendas delicatessen, licoreras, etc.) a alrededor de 180 puntos de venta. Tienen inters en distribuir vino espaol de todas las calidades: alta, media y baja, para contar con un completo portafolio de vino espaol. La facturacin de la compaa durante el ao 2.003 ascendi a 8 millones de dlares. Posible inters: Distribuidor
Nombre de la empresa Contacto Telfono Fax Direccin E-mail
PROMIX COLOMBIA S.A. D. Luis Roberto Galn +57 1 5341300 +57 1 3294617 Avda. 81 n 62-70 Bodega 38 Bogot promix@promixcol.com
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es un importante importador de vinos en Colombia, aunque actualmente importan exclusivamente de Chile (30.000 cajas en el ao 2.003) y de Argentina (25.000 cajas en el mismo ao). Tienen especial inters en empezar a importar vino espaol, de bodegas reconocidas internacionalmente y con una amplia gama de vinos que vaya desde vino en tetra brik hasta gran reserva. No estn interesados en pequeas bodegas donde sea necesaria una gran labor de promocin y publicidad para dar a conocer los vinos. La sede central se encuentra en Bogot, y cuentan con otras sedes en Bucaramanga, Barranquilla, Cartagena, Medelln y Cali. En el resto del pas venden sus productos a travs de distribuidores. Entre sus principales clientes estn supermercados, hoteles, restaurantes, clubes y plazas mayoristas. La facturacin de la compaa en vinos del ao 2.003 fue de 2 millones de dlares. Posible inters: Distribuidor
100
Nombre de la empresa Contacto Telfono Fax Direccin E-mail
DISSANTAMARIA S.A. D. Pedro Pablo Restrepo +57 4 3611919 +57 4 3611919 Ext. 167 Cra. 42 n 85B-71 Autopista Sur, Itag dispp@epm.net.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Es un importador de vinos y productos de alimentacin cuyas importaciones de vino durante el ao 2.003 superaron los 80.000 dlares. Actualmente importan vino exclusivamente de Chile, de la marca Fray Len, y estn interesados en iniciar la importacin de vinos espaoles de gama baja y media. Cuentan con oficinas en Itag y sedes comerciales en Bogot, Cartagena y San Andrs. Distribuyen sus productos principalmente a grandes superficies (Carulla, xito...) y a tiendas minoristas. La facturacin de la compaa durante el ao 2.003 fue de aproximadamente 18,4 millones de dlares. Posible inters: Distribuidor
Nombre de la empresa Contacto Telfono Fax Direccin E-mail Pgina web
ALMACENES LA 14 S.A. D. Ivn Daro Cardona + 57 2 6651817 +57 2 6651819 Cra.1 n 70 Super C.C. Cali ivandario@la14.com www.la14.com
Breve descripcin del servicio ofrecido: Se trata de una cadena de distribucin con 16 centros repartidos por todo el territorio colombiano, con una facturacin durante el ao 2.003 cercana a los 300 millones de dlares. Actualmente importan vino principalmente de Francia (aproximadamente un 60%), de Argentina y de Chile. No importan vino directamente de Espaa aunque venden en sus centros vinos espaoles comprados a varios importadores. Estn interesados en empezar a importar directamente vinos procedentes de Espaa, bsicamente vinos de gama baja y media. Estn comenzando a

montar una red de distribucin para hacer llegar sus productos a sus clientes, pero actualmente todas las ventas se realizan en los centros La14. Posible inters: Distribuidor
Nombre de la empresa Contacto Telfono Fax Direccin Pgina web E-mail
J.E. RUEDA Y CA / BUENVIVIR D. Julio Eduardo Rueda Riao + 57 1 2177588 / 3132842 + 57 1 2112249 c/ 79A n 8-31 Bogot www.buenvivir.com.co jerueda@buenvivir.com.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Actualmente es uno de los grandes importadores de vinos finos de Colombia. No importan ni estn interesados en vinos de gama baja. La importacin de la compaa por pas de origen es la siguiente: Chile (75%), Argentina (25%) y Espaa (5%). Los vinos espaoles que estn importando en la actualidad son Torre Milanos, Torre Albniz y Haciendas de Espaa (Grupo ARCO). Estn muy interesados en elaborar una escalera de buenos vinos espaoles, complementando su gama actual con otros vinos de calidad, tanto espumosos como no espumosos. Su red de distribucin consiste en la casa matriz de Bogot, tres filiales en Cartagena, Barranquilla y Medelln; y distribuidores propios en Cali, el Viejo Caldas y Bucaramanga, con lo que abarcan la totalidad del mercado nacional. La compaa cuenta con un restaurante propio y distribuyen vinos y licores a supermercados, hoteles, restaurantes y tiendas minoristas por todo el pas. Adems, han elaborado un club gastronmico llamado Buenvivir y uno de los objetivos de este club es la creacin de una cultura del vino en Colombia, para lo cual ya han elaborado un catlogo de distintos vinos con sus cualidades organolpticas y usos. Sus previsiones de ventas para el ao 2.004 es de 15.000 cajas de vinos finos. Posible inters: Distribuidor
Nombre de la empresa Contacto Telfono
LA VIA DEL COUNTRY / COMERCIALIZADORA SALER S.A. D. Luis Enrique Rico + 57 1 2574229 / 6349062
100

Fax Direccin Pgina web E-mail + 57 1 6349061 / 2569774 Cra. 15 n 83-24 Of. 208 Bogot www.pwp.etb.net.co/saler.html saler@etb.net.co
Breve descripcin del servicio ofrecido: Se trata de un importante importador de vinos y licores. Importan vinos de numerosos pases: Chile, Argentina, Espaa, Francia, Estados Unidos, Australia, etc. siendo las principales importaciones de Chile (70%) y Espaa (15%). El vino espaol lder en ventas en la compaa es Marqus de Riscal. La empresa tiene sede en Bogot, donde realizan el 90% de sus ventas, adems de un punto de venta directo, y cuentan con distribuidores en Cali, Medelln, Cartagena, Barranquilla y Bucaramanga. Atienden todos los canales, el canal consumo (hoteles, restaurantes, bares y clubes) es el ms importante con un 60% del total de las ventas, seguido de entes oficiales (clubes militares, Ministerios y la Presidencia de la Repblica), y empresas. Actualmente tienen inters en vinos de gama baja con los que puedan hacer volumen. Posible inters: Distribuidor
100
XI.
MARCA
ANEXOS
ANEXO 1. LISTADO DISTRIBUIDOR
DE
PRECIOS
DE
UN
IMPORTADOR
/
Precio venta US$
$5,64 $6,32 $11,93 $3,15 $9,09 $8,05 $11,24 $8,37
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 14.700 $ 16.480 $ 31.100 $ 8.200 $ 23.700 $ 20.977 $ 29.280 $ 21.821
ANDRE SPARKLING WHITE 750 BLOSSOM HILL SPARKLING SEC 750 CHANDON EXPUMOSO EXT. BRUT 750 CHANDON EXPUMOSO EXT. BRUT 187 CHANDON EXPUMOSO TRIPACK BABY 187 FIRST CREEK 750 750 PETERSON ROUGE AMBROSIA 750 C.Y T.CHARDONAY BRUT 750 TARAPACA CHARDONNAY 750 VINA MAIPO BRUT 750 SPARKLING WINE CHARDONNAY 750 SANTA CAROLINA BRUT 750 SPARKLING WINE
ESPUMOSO AMERICANO ESPUMOSO AMERICANO ESPUMOSO ARGENTINO ESPUMOSO ARGENTINO ESPUMOSO ARGENTINO ESPUMOSO AUSTRALIANO ESPUMOSO AUSTRALIANO ESPUMOSO CHILENO
$ 13.358 $ 14.950 $ 29.709 $ 7.853 $ 22.660 $ 19.508 $ 27.750 $ 20.357
$ 1.342 $ 1.530 $ 1.391 $ 347 $ 1.040 $ 1.469 $ 1.530 $ 1.464
ESPUMOSO CHILENO
$ 15.969
$ 1.586
$ 17.555
$6,74
ESPUMOSO CHILENO ESPUMOSO CHILENO ESPUMOSO CHILENO
$ 12.770 $ 68.324 $ 12.946
$ 1.530 $ 1.508 $ 1.554
$ 14.300 $ 69.832 $ 14.500
$5,49 $26,80 $5,56
100

UNDURRAGA BRUT 750 CODORNIU BRUT CUVEE RAVENTOS 750 CODORNIU CLASICO BRUT 375 CODORNIU CLASICO BRUT 750 CODORNIU CLASICO BRUT 1500 CODORNIU SEMISEC0 750 DUBOSE BRUT 750 FREIXENET BRUT NATURE 750 FREIXENET C. NEGRO 750 FREIXENET C. NEGRO MAGNUM 1500 CAVA JUVE CAMPS RESERV. 375 CAVA JUVE CAMPS RESERV.VINTAGE 750 FREIXENET C. NEGRO PICOLO 187 GRAN JUVE Y CAMPS 750 GRAN JUVE RESER DE LA FAMILIA 750 JAUME SERRAT 750 LA CUVEE BICHOT BLANC DE BLANCS 750 LA CUVEE BICHOT ROUGE 750 SIDRA EL GAITERO CTE. 750 SIDRA EL GAITERO EXTRA 750 VALLFORMOSA CAVA 750 ESPUMOSO CHILENO CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA CAVA ESPAOLA $ 14.970 $ 34.031 $ 15.696 $ 25.893 $ 131.932 $ 25.893 $ 21.766 $ 27.235 $ 28.654 $ 57.008 $ 15.804 $ 51.531 $ 9.665 $ 131.531 $ 76.131 $ 14.466 $ 15.382 $ 15.382 $ 11.743 $ 11.943 $ 24.566 $ 1.530 $ 1.469 $ 704 $ 1.407 $ 2.815 $ 1.407 $ 1.407 $ 3.565 $ 1.346 $ 2.692 $ 734 $ 1.469 $ 335 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.407 $ 1.464 $ 1.464 $ 588 $ 588 $ 1.407 $ 16.500 $ 35.500 $ 16.400 $ 27.300 $ 134.747 $ 27.300 $ 23.173 $ 30.800 $ 30.000 $ 59.700 $ 16.538 $ 53.000 $ 10.000 $ 133.000 $ 77.600 $ 15.873 $ 16.846 $ 16.846 $ 12.331 $ 12.531 $ 25.973 $6,33 $13,62 $6,29 $10,48 $51,71 $10,48 $8,89 $11,82 $11,51 $22,91 $6,35 $20,34 $3,84 $51,04 $29,78 $6,09 $6,46 $6,46 $4,73 $4,81 $9,97
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 24.700
Precio venta US$

$9,48
CAF PARIS BRUT 750
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 23.293
$ 1.407
100

CAF PARIS DEMISEC 750 CRISTAL L.R. 750 DOM PERIGNON BLANC 750 DOM PERIGNON ROSE 750 KRITER DEMI-SEC 750 M & CH. BRUT IMP. AMARILLO 200 M & CH. BRUT IMP. AMARILLO 375 M & CH. BRUT IMP. AMARILLO 750 M & CH. BRUT IMP. ROSE 750 M & CH. BRUT IMP. VERDE 750 M & CH. BRUT IMP. MAGNUM 1500 MUMM'S CORDON ROUGE 750 PIPER HEIDSIECK 200 PIPER HEIDSIECK 750 POLE ACKER 750 VEUVE CLICQUOT BRUT 375 VEUVE CLICQUOT BRUT 750 VEUVE CLICQUOT BRUT DEMI-SEC 750 VEUVE CLICQUOT LA GRANDE DAME 750 VEUVE CLICQUOT ROSE LA GRANDE DAME 750 PINOT DI PINOT ESPIUMOSO 750 SPUMANTE PROSSECO-TOSTI 750 SPUMANTE PROSSECO-TOSTI 200 SPUMANTE ASTI-TOSTI 750 CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA CHAMPAGNE FRANCESA $ 23.293 $ 999.236 $ 333.975 $ 856.275 $ 11.566 $ 44.010 $ 68.268 $ 131.636 $ 132.475 $ 147.636 $ 202.916 $ 101.608 $ 29.329 $ 112.908 $ 14.308 $ 55.668 $ 131.636 $ 131.636 $ 333.036 $ 1.407 $ 1.525 $ 1.525 $ 1.525 $ 1.407 $ 390 $ 732 $ 1.464 $ 1.525 $ 1.464 $ 2.937 $ 1.469 $ 391 $ 1.469 $ 1.469 $ 732 $ 1.464 $ 1.464 $ 1.464 $ 24.700 $ 1.000.761 $ 335.500 $ 857.800 $ 12.973 $ 44.400 $ 69.000 $ 133.100 $ 134.000 $ 149.100 $ 205.853 $ 103.077 $ 29.720 $ 114.377 $ 15.777 $ 56.400 $ 133.100 $ 133.100 $ 334.500 $9,48 $384,02 $128,74 $329,16 $4,98 $17,04 $26,48 $51,07 $51,42 $57,21 $78,99 $39,55 $11,40 $43,89 $6,05 $21,64 $51,07 $51,07 $128,36
CHAMPAGNE FRANCESA
$ 513.308
$ 1.469
$ 514.777
$197,54
ESPUMOSO ITALIANO ESPUMOSO ITALIANO ESPUMOSO ITALIANO ESPUMOSO ITALIANO
$ 28.571 $ 24.293 $ 11.944 $ 29.530
$ 1.407 $ 1.407 $ 376 $ 918
$ 29.978 $ 25.700 $ 12.320 $ 30.448
$11,50 $9,86 $4,73 $11,68
100

SPUMANTE ASTI-TOSTI 200 CINZANO 750 DON VICTOR BLANCA 750 GRAJALES BLANCA SEMISECA 750 GRAJALES GRAN RESERVA BRUT 750 GRAJALES ROSE PERLE 750 TACAMA ESPUMOSO SEMISECO 750 CANASTA CREAM 750 CUESTA ALTA 750 DON GERARDO 750 DRY SACK MEDIUM 750 DRY SACK FINO (SECO) 750 ELEGANTE CREAM AZUL 750 ELEGANTE FINO 750 ELEGANTE MEDIUM DRY ROJO 750 LA INA 750 MANZANILLA SOLEAR 750 ROMATE 750 TIO PEPE 50 TIO PEPE 375 TIO PEPE 750 MOSCATEL JARRA 750 MOSCATEL PROMESA 750 SANDEMAN RICHI RUBY PORT 700 ESPUMOSO ITALIANO ESPUMOSO NACIONAL ESPUMOSO NACIONAL ESPUMOSO NACIONAL ESPUMOSO NACIONAL ESPUMOSO NACIONAL ESPUMOSO PERUANO JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ JEREZ MOSCATEL MOSCATEL OPORTO $ 11.868 $ 5.108 $ 4.308 $ 5.592 $ 8.308 $ 4.808 $ 11.392 $ 33.491 $ 17.365 $ 8.975 $ 27.095 $ 31.070 $ 16.470 $ 16.192 $ 16.992 $ 39.093 $ 32.260 $ 21.793 $ 3.578 $ 14.782 $ 28.064 $ 30.772 $ 32.865 $ 31.731 $ 245 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.591 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.591 $ 3.909 $ 3.307 $ 3.508 $ 3.909 $ 3.408 $ 3.408 $ 3.408 $ 3.408 $ 3.107 $ 1.836 $ 3.207 $ 122 $ 918 $ 1.836 $ 1.823 $ 3.307 $ 3.554 $ 12.113 $ 6.577 $ 5.777 $ 7.183 $ 9.777 $ 6.277 $ 12.983 $ 37.400 $ 20.672 $ 12.483 $ 31.004 $ 34.478 $ 19.878 $ 19.600 $ 20.400 $ 42.200 $ 34.096 $ 25.000 $ 3.700 $ 15.700 $ 29.900 $ 32.595 $ 36.172 $ 35.285 $4,65 $2,52 $2,22 $2,76 $3,75 $2,41 $4,98 $14,35 $7,93 $4,79 $11,90 $13,23 $7,63 $7,52 $7,83 $16,19 $13,08 $9,59 $1,42 $6,02 $11,47 $12,51 $13,88 $13,54
100

LIEBFRAUMILCH ST. AUGUSTUS 750 LIEBFRAUMILCH DR. MEISTER LIEBFRAUMILCH WEDDING VEIL CARL JUNG BLANCO Y TINTO 750 BLOSSOM HILL RED 750 BLOSSOM HILL WHITE 750 VINO ALEMAN VINO ALEMAN VINO ALEMAN VINO ALEMAN VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO $ 8.201 $ 8.335 $ 11.111 $ 24.500 $ 10.350 $ 10.050 $ 632 $ 665 $ 630 $0 $ 1.530 $ 1.530 $ 8.833 $ 9.000 $ 11.741 $ 24.500 $ 11.880 $ 11.580 $3,39 $3,45 $4,51 $9,40 $4,56 $4,44
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 7.500 $ 7.500 $ 7.500 $ 7.500 $ 20.700
Precio venta US$

$2,88 $2,88 $2,88 $2,88 $7,94
BOONES DELICIOUS APPLE 750 BOONES SUN PEAK PEACH 750 BOONES STRAWBERRY HILL 750 BOONES SANGRIA 750 GALLO CABERNET SAUVIG 750 GALLO CHABLIS BLANC (LIVINGSTON
VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO
$ 6.670 $ 6.890 $ 6.603 $ 6.725 $ 19.114
$ 830 $ 610 $ 897 $ 775 $ 1.586
CELLARS) 750 GALLO CHABLIS BLANC CELLARS) 1500 GALLO CHARDONNAY 750 GALLO CHENIN BLANC (L. CELLARS) 750 GALLO CHENIN BLANC CELLARS) 1500 GALLO CLASIC BURGUNDY (LIVINGSTON CELLARS) 750 GALLO CLASIC BURGUNDY (LIVINGSTON CELLARS) 1500 GALLO MERLOT 750 (LIVINGSTON (LIVINGSTON
VINO CALIFORNIANO
$ 13.058
$ 1.342
$ 14.400
$5,53
VINO CALIFORNIANO
$ 24.716
$ 2.684
$ 27.400
$10,51
VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO
$ 19.614 $ 8.424
$ 1.586 $ 1.346
$ 21.200 $ 9.770
$8,14 $3,75
VINO CALIFORNIANO
$ 21.348
$ 2.692
$ 24.040
$9,22
VINO CALIFORNIANO
$ 13.193
$ 1.507
$ 14.700
$5,64
VINO CALIFORNIANO
$ 25.687
$ 3.013
$ 28.700
$11,01
VINO CALIFORNIANO
$ 20.075
$ 1.525
$ 21.600
$8,29
100

GALLO SONOMA CHARDONNAY 750 GALLO SONOMA CABER-SAUV 750 GALLO WHITE ZINFANDEL 750 MANISCHEWITZ CEREZA 750 MANISCHEWITZ UVA 750 NIGHT TRAIN EXPRESS 750 SAKE 750 TURNING LEAF CHARDONAY 750 TURNING LEAF CABER. SAUVG. 750 CONCILIO D TINTO 750 ABERDEEN ANGUS CHENIN CHARDONNAY 750 ABERDEEN ANGUS CHARDONNAY 750 CASA DEL PUENTE BLANCO 750 CASA DEL PUENTE TINTO 750 CEPA TRADICIONAL TINTO 750 DALTON TINTO DALTON BLANCO ETCHART MALBEC 750 ETCHART CHARDONNAY 750 FACUNDO BLANCO TETRAPACK FACUNDO TINTO TETRAPACK FELIPE RUTINI TINTO 750 FELIPE RUTINI MALBEC TIN 750 MARTINS CRIANZA MALBEC 750 VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO CALIFORNIANO VINO ARGENTINO $ 36.792 $ 36.834 $ 16.102 $ 16.824 $ 16.824 $ 8.100 $ 23.392 $ 13.892 $ 13.892 $ 7.595 $ 1.591 $ 1.652 $ 1.098 $ 1.346 $ 1.346 $ 3.500 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.404 $ 38.383 $ 38.486 $ 17.200 $ 18.170 $ 18.170 $ 11.600 $ 24.983 $ 15.483 $ 15.483 $ 8.999 $14,73 $14,77 $6,60 $6,97 $6,97 $4,45 $9,59 $5,94 $5,94 $3,45
VINO ARGENTINO
$ 11.350
$ 1.530
$ 12.880
$4,94
VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO
$ 14.192 $ 3.669 $ 3.669 $ 15.192 $ 9.157 $ 9.157 $ 12.170 $ 12.148 $ 4.107 $ 4.107 $ 126.085 $ 70.880 $ 20.092
$ 1.591 $ 1.296 $ 1.296 $ 1.591 $ 1.628 $ 1.628 $ 1.530 $ 1.652 $ 1.893 $ 1.893 $ 1.615 $ 1.604 $ 1.591
$ 15.783 $ 4.965 $ 4.965 $ 16.783 $ 10.785 $ 10.785 $ 13.700 $ 13.800 $ 6.000 $ 6.000 $ 127.700 $ 72.484 $ 21.683
$6,06 $1,91 $1,91 $6,44 $4,14 $4,14 $5,26 $5,30 $2,30 $2,30 $49,00 $27,81 $8,32
100

MARTINS CRIANZA MERLOT 750 MARTINS CRIANZA CABERNET 750 MARTINS JOVEN MALBEC MARTINS JOVEN TEMPRANILLO 750 NORTON MALBEC 2000 NORTON VARIETAL MALBEC NORTON VARIETAL CABERNET NORTON CLASICO TINTO NORTON CLASICO BLANCO PERDRIEL DEL CENTENARIO NORTON SELECT CABERNET SAUVIG VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO $ 20.648 $ 20.709 $ 15.192 $ 15.992 $ 17.653 $ 12.392 $ 12.509 $ 10.609 $ 10.321 $ 46.641 $ 1.652 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.738 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.560 $ 1.750 $ 22.300 $ 22.300 $ 16.783 $ 17.583 $ 19.391 $ 13.983 $ 14.100 $ 12.200 $ 11.881 $ 48.391 $8,56 $8,56 $6,44 $6,75 $7,44 $5,37 $5,41 $4,68 $4,56 $18,57
(TINTO) 750 ML PICO DE ORO TINTO 1 LT TETRAPAK
VINO ARGENTINO
$ 17.873
$ 1.713
$ 19.586
$7,52
VINO ARGENTINO
$ 3.302
$ 1.798
$ 5.100
$1,96
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 5.100 $ 42.084 $ 61.083 $ 46.972 $ 8.139 $ 13.700 $ 8.141 $ 13.883 $ 15.183
Precio venta US$

$1,96 $16,15 $23,44 $18,02 $3,12 $5,26 $3,12 $5,33 $5,83
PICO DE ORO BLANCO 1LT TETRAPAK RUTINI CHARDONAY BLANCO 750 RUTINI MERLOT TINTO 750 RUTINI TRAMINER 750 SAN FELIPE TINTO 375 SAN FELIPE TINTO 750 SAN FELIPE BLANCO 375 SAN FELIPE BLANCO 750 SAN FELIPE 12 UVAS 750
VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO
$ 3.379 $ 40.480 $ 59.492 $ 45.589 $ 7.392 $ 12.207 $ 7.346 $ 12.292 $ 13.592
$ 1.721 $ 1.604 $ 1.591 $ 1.383 $ 747 $ 1.493 $ 795 $ 1.591 $ 1.591
100

SEPTIMA MALBEC CABERNET. 750 TRAPICHE MALBEC TINTO 187 ML TRAPICHE ISCAY 750 ML TRAPICHE ROBLE CABERNET SAUVIGNON TRAPICHE ROBLE MALBEC 750 ML TRAPICHE TINTO 750 TRAPICHE TINTO 375 TRAPICHE BLANCO 750 TRAPICHE BLANCO 375 ASTICA CABERNET SAUVIGNON 750 ASTICA CHARDONNAY 750 HAGAON MALBEC TINTO 750 HAGAON MALBEC DULCE TINTO HAGAON FRIZANTE BLANCO 750 TRUMPETER CABERNET TRUMPETER MALBEC TRUMPETER SIRAH TRUMPETER MERLOT ANGARO BLANCO CHARDONAY 750 ANGARO TINTO MALBEC SYRAH 750 ANGARO TINTO MERLOT 750 LA CELIA TINTO RESERVA CABERNE 750 LA CELIA TINTO RESERVA MALBEC 750 BANROCK STATION CABERNET 750 VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO ARGENTINO VINO AUSTRALIANO $ 18.509 $ 4.557 $ 116.369 $ 28.333 $ 28.535 $ 13.222 $ 7.552 $ 13.233 $ 7.717 $ 10.485 $ 10.485 $ 12.529 $ 16.821 $ 17.165 $ 23.214 $ 23.214 $ 23.214 $ 23.214 $ 15.833 $ 15.833 $ 15.833 $ 33.690 $ 33.690 $ 27.748 $ 1.591 $ 387 $ 1.652 $ 1.665 $ 1.665 $ 1.578 $ 789 $ 1.567 $ 783 $ 1.615 $ 1.615 $ 879 $ 879 $ 880 $ 1.586 $ 1.586 $ 1.586 $ 1.586 $ 1.652 $ 1.652 $ 1.652 $ 1.676 $ 1.676 $ 1.652 $ 20.100 $ 4.944 $ 118.021 $ 29.998 $ 30.200 $ 14.800 $ 8.341 $ 14.800 $ 8.500 $ 12.100 $ 12.100 $ 13.408 $ 17.700 $ 18.045 $ 24.800 $ 24.800 $ 24.800 $ 24.800 $ 17.485 $ 17.485 $ 17.485 $ 35.366 $ 35.366 $ 29.400 $7,71 $1,90 $45,29 $11,51 $11,59 $5,68 $3,20 $5,68 $3,26 $4,64 $4,64 $5,14 $6,79 $6,92 $9,52 $9,52 $9,52 $9,52 $6,71 $6,71 $6,71 $13,57 $13,57 $11,28
100

BANROCK STARION CHARODNNAY 750 BANROCK STARION SHIRAZ 750 BARRAMUNDI CABERET MERLOT 750 BARRAMUNDI 3000 BARRAMUNDI SHIRAZ 750 BARRAMUNDI SEMILLON CHARDONNAY 750 HARDYS NOTTAGE HILL CABERNET SHIRAZ 750 HARDYS NOTTAGE HILL CABERNET SHIRAZ 375 HARDYS NOTTAGE HILL CABERNET SHIRAZ 250 HARDYS NOTTAGE HILL CHARDONNAY 750 HARDYS NOTTAGE HILL CHARDONNAY 375 HARDYS NOTTAGE HILL CHARDONNAY 250 HARDYS NOTTAGE HILL MERLOT 750 HARDYS NOTTAGE HILL SHIRAZ 750 IMAGE CABERNET 750 IMAGE CHARDONNAY 750 IMAGE VERDELHO 750 1865 CABERNET SAUVIGNON 750 ALMAVIVA TINTO 750 SEMILLON CHARDONNAY VINO AUSTRALIANO VINO AUSTRALIANO VINO AUSTRALIANO $ 26.770 $ 31.248 $ 23.850 $ 1.530 $ 1.652 $ 1.530 $ 28.300 $ 32.900 $ 25.380 $10,86 $12,62 $9,74
VINO AUSTRALIANO
$ 38.400
$ 6.119
$ 44.519
$17,08
VINO AUSTRALIANO VINO AUSTRALIANO
$ 23.950 $ 22.450
$ 1.530 $ 1.530
$ 25.480 $ 23.980
$9,78 $9,20
VINO AUSTRALIANO
$ 38.309
$ 1.591
$ 39.900
$15,31
VINO AUSTRALIANO
$ 21.046
$ 795
$ 21.841
$8,38
VINO AUSTRALIANO
$ 13.097
$ 531
$ 13.628
$5,23
VINO AUSTRALIANO VINO AUSTRALIANO VINO AUSTRALIANO VINO AUSTRALIANO VINO AUSTRALIANO VINO AUSTRALIANO VINO AUSTRALIANO VINO AUSTRALIANO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 33.550 $ 18.875 $ 13.017 $ 36.334 $ 38.348 $ 21.592 $ 21.650 $ 21.650 $ 65.119 $ 226.190
$ 1.530 $ 765 $ 510 $ 1.652 $ 1.652 $ 1.591 $ 1.530 $ 1.530 $ 1.591 $ 1.759
$ 35.080 $ 19.640 $ 13.527 $ 37.986 $ 40.000 $ 23.183 $ 23.180 $ 23.180 $ 66.710 $ 227.949
$13,46 $7,54 $5,19 $14,58 $15,35 $8,90 $8,89 $8,89 $25,60 $87,47
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 14.200
Precio venta US$

$5,45
BARON PHILIPPE MERLOT 750
VINO CHILENO
$ 12.609
$ 1.591
100

BARON PHILIPPE CHARDONNAY 750 BARON PHILIPPE CABERNET 750 BARON PHILIPPE SAUVIGNON BLANCO 750 C.Y T. AMELIA CHARDONNAY 750 C.Y T. CASI.DIABLO CARMENERE 750 C.Y T. CASI.DIABLO TINTO 375 C.Y T. CASI.DIABLO (TINTO) 750 C Y T CASILL. DIABLO CHARDONNAY 750 C.Y T. CASI.DIABLO SAUVIGON (BCO) 375 C.Y T. CASI.DIABLO SAUVIGON (BCO) 750 C.Y T. DON MELCHOR 750 C.Y T. FRONTERA CABERNET (TINTO) 750 VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO $ 19.148 $ 19.148 $ 19.148 $ 65.709 $ 22.533 $ 12.935 $ 24.170 $ 22.619 $ 12.935 $ 24.170 $ 97.492 $ 11.731 $ 1.652 $ 1.652 $ 1.652 $ 1.591 $ 1.525 $ 765 $ 1.530 $ 1.530 $ 765 $ 1.530 $ 1.591 $ 1.469 $ 20.800 $ 20.800 $ 20.800 $ 67.300 $ 24.058 $ 13.700 $ 25.700 $ 24.149 $ 13.700 $ 25.700 $ 99.083 $ 13.200 $7,98 $7,98 $7,98 $25,83 $9,23 $5,26 $9,86 $9,27 $5,26 $9,86 $38,02 $5,07
C.Y T. FRONTERA SAUVIGNON (BLANCO) 750 C.Y T. MARQUES CASA CONCHA BLANCO 750 C.Y T. MARQUES CASA CONCHA TINTO 750 CY T SUNRISE BLANCO 750 CC CABO HORNOS TINTO-CABERNE 750 CANEPA CLASSICO BLANCO 750 CANEPA CLASSICO TINTO 750 CANEPA FINISIMO BLANCO 750 CANEPA FINISIMO TINTO 750 CANEPA MAGNIFICUM CASTILLO MOLINA CABERNE 750
VINO CHILENO
$ 11.731
$ 1.469
$ 13.200
$5,07
VINO CHILENO
$ 33.309
$ 1.591
$ 34.900
$13,39
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 33.309 $ 13.413 $ 127.288 $ 10.092 $ 10.092 $ 22.692 $ 22.609 $ 85.434 $ 27.143
$ 1.591 $ 1.586 $ 1.612 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.652 $ 1.676
$ 34.900 $ 14.999 $ 128.900 $ 11.683 $ 11.683 $ 24.283 $ 24.200 $ 87.086 $ 28.819
$13,39 $5,76 $49,46 $4,48 $4,48 $9,32 $9,29 $33,42 $11,06
100

CASTILLO MOLINA CHARDONAY 750 CASTILLO MOLINA RESERVA BLANCO 750 CONO SUR CABERNET SAUVIGNON 750 CONO SUR BARRELS PINOT N. LE/2000 750 CONO SUR BARRELS PINOT NOIR 750 CONO SUR BARRELS CABERNET 750 CONO SUR BARRELS MERLOT 2000 750 CON SUR CHARDONNAY 750 CONO SUR RES. CAB-SAUV 750 CONO SUR MERLOT 750 CONO SUR PINOT NOIR TINTO 750 CONO SUR SAUVIGNON BLANCO 750 CARTA VIEJA SAUVIG. BCO. 750 CASA ALHUE TINTO 750 CAVA VIEJA TETRA PACK BCO. 1000 CAVA VIEJA TETRA PACK TIN. 1000 CARMEN CLASSIC CABER/SAUV 750 CARMEN CLASSIC CHARDONNAY 750 CARMEN CASSIC SAUVIGON BCO. 750 CARMEN CASSIC MERLOT 750 COUSINO MACUL CABERNET SAUV. ANT. RESV./96 TINTO 750 COUSINO MACUL CHARDONNAY ANT. VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO $ 27.143 $ 27.143 $ 12.209 $ 57.576 $ 37.987 $ 37.987 $ 37.948 $ 12.048 $ 21.809 $ 12.148 $ 11.150 $ 12.048 $ 11.015 $ 13.333 $ 5.806 $ 5.806 $ 24.148 $ 24.148 $ 24.148 $ 24.148 $ 1.676 $ 1.699 $ 1.591 $ 1.713 $ 1.713 $ 1.713 $ 1.652 $ 1.652 $ 1.591 $ 1.652 $ 1.530 $ 1.652 $ 1.567 $ 1.652 $ 1.893 $ 1.893 $ 1.652 $ 1.652 $ 1.652 $ 1.652 $ 28.819 $ 28.842 $ 13.800 $ 59.289 $ 39.700 $ 39.700 $ 39.600 $ 13.700 $ 23.400 $ 13.800 $ 12.680 $ 13.700 $ 12.582 $ 14.985 $ 7.699 $ 7.699 $ 25.800 $ 25.800 $ 25.800 $ 25.800 $11,06 $11,07 $5,30 $22,75 $15,23 $15,23 $15,20 $5,26 $8,98 $5,30 $4,87 $5,26 $4,83 $5,75 $2,95 $2,95 $9,90 $9,90 $9,90 $9,90
VINO CHILENO
$ 20.970
$ 1.530
$ 22.500
$8,63
RESV./96 BLANCO 750 COUSINO MACUL DOA ISADORA
VINO CHILENO
$ 19.409
$ 1.591
$ 21.000
$8,06
RIESLING/98 BLANCO 750
VINO CHILENO
$ 13.370
$ 1.530
$ 14.900
$5,72
100

COUSINO MACUL FINIS TERRAE/96 TINTO 750 COUSINO MACUL DON MATIAS 750 COUSINO MACUL GRIS 750
VINO CHILENO
$ 61.370
$ 1.530
$ 62.900
$24,14
VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 13.209 $ 13.312
$ 1.591 $ 1.566
$ 14.800 $ 14.878
$5,68 $5,71
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 22.600 $ 14.983 $ 29.380 $ 9.141 $ 14.984 $ 14.900 $ 9.143 $ 14.983 $ 29.824 $ 211.875 $ 195.200
Precio venta US$

$8,67 $5,75 $11,27 $3,51 $5,75 $5,72 $3,51 $5,75 $11,44 $81,30 $74,90
COUSIO MACUL MERLOT RESERVA 750 COUSIO M.DON LUIS TINTO 750 MORANDE DUETO PINOT NOIR 750 COUSIO M.DON LUIS TINTO 375 COUSIO M.DON LUIS MERLOT COUSIO M.DON LUIS BLANCO 750 COUSIO M.DON LUIS BLANCO 375 COSUIO M.DON LUIS CHARDONNAY MORANDE DUETO RIESLING ERRAZURIZ CHADWICK ERRAZURIZ DON MAXIMIANO ERRAZURIZ SAUV.750 ERRAZURIZ MAX RESERVA MERLOT ERRAZURIZ MAX RESERVA SYRAH ERRAZURIZ BLENDS C/ SYRAH GATO BLANCO 750 GATO BLANCO 375 GATO BLANCO 187 MAX RESERVA CABERNET
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 21.009 $ 13.392 $ 27.850 $ 8.346 $ 13.380 $ 13.248 $ 8.317 $ 13.392 $ 28.294 $ 210.167 $ 193.492
$ 1.591 $ 1.591 $ 1.530 $ 795 $ 1.604 $ 1.652 $ 826 $ 1.591 $ 1.530 $ 1.708 $ 1.708
VINO CHILENO
$ 49.776
$ 1.671
$ 51.447
$19,74
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 49.776 $ 49.776 $ 21.261 $ 14.870 $ 8.200 $ 3.918
$ 1.684 $ 1.732 $ 1.647 $ 1.530 $ 732 $ 382
$ 51.460 $ 51.508 $ 22.908 $ 16.400 $ 8.932 $ 4.300
$19,75 $19,77 $8,79 $6,29 $3,43 $1,65
100

GATO BLANCO 1500 GATO NEGRO 187 GATO NEGRO 375 C GATO NEGRO 750 GATO NEGRO 1500 CASA ALHUE CABERNET 750 CASA ALHUE CHARDONAY 750 HOUSE OF MORANDE CABER. 750 LAS LOMAS CABERNET SAUVIGNON 750 LAS LOMAS CHARDONNAY 750 LAZO CABERNET BOTELLA 750 ML LAZO CHARDONAY BOTELLA 750 ML LAZO MERLOT BOTELLA 750 ML LAZO SAUVIGNON BOTELLA 750ML LATE HARVEST MORANDE SAUVIGNON 375 LOS VASCOS SAUVIGNON BLANC 750 LOS VASCOS CHARDONNAY 750 MONTGRAS QUATRO MONTGRAS RESERVA CABERNET SAUV MONTGRAS RESERVA MERLOT MONTGRAS RESERVA CARMENERE 750 MONTGRAS CABERNET SAUVIGNON 750 MONTGRAS MERLOT 750 LOS VASCOS GRANDE RESERVE 750 VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO $ 23.700 $ 3.918 $ 7.266 $ 15.425 $ 23.700 $ 11.905 $ 11.905 $ 82.509 $ 15.874 $ 15.874 $ 10.370 $ 10.370 $ 10.370 $ 10.370 $ 20.575 $ 13.709 $ 18.234 $ 43.588 $ 38.533 $ 38.533 $ 38.360 $ 20.332 $ 20.332 $ 27.834 $ 3.060 $ 382 $ 734 $ 1.475 $ 3.060 $ 1.615 $ 1.615 $ 1.591 $ 1.526 $ 1.526 $ 1.530 $ 1.530 $ 1.530 $ 1.530 $ 765 $ 1.591 $ 1.652 $ 1.586 $ 1.586 $ 1.586 $ 1.508 $ 1.586 $ 1.586 $ 1.652 $ 26.760 $ 4.300 $ 8.000 $ 16.900 $ 26.760 $ 13.520 $ 13.520 $ 84.100 $ 17.400 $ 17.400 $ 11.900 $ 11.900 $ 11.900 $ 11.900 $ 21.340 $ 15.300 $ 19.886 $ 45.174 $ 40.119 $ 40.119 $ 39.868 $ 21.918 $ 21.918 $ 29.486 $10,27 $1,65 $3,07 $6,49 $10,27 $5,19 $5,19 $32,27 $6,68 $6,68 $4,57 $4,57 $4,57 $4,57 $8,19 $5,87 $7,63 $17,33 $15,39 $15,39 $15,30 $8,41 $8,41 $11,31
100

MONTES ALPHA CABERNET SAUVIGNON MONTES ALPHA M 2000 MONTES ALPHA MERLOT MONTES ALPHA SHYRA MONTES CABERNET SAUVIGNON MONTES SELECCION LTDA LOS VASCOS CABER/SAUVIG. 750 MORANDE REVA ESP. 20 AOS OCHAGAVIA BLANCO 375 OCHAGAVIA TINTO MGN 1500 CC OCHAGAVIA BLANCO 750 OCHAGAVIA BLANCO MGN 1500 CC PIONERO CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO $ 54.176 $ 323.111 $ 55.357 $ 62.798 $ 30.387 $ 41.648 $ 18.648 $ 54.782 $ 3.911 $ 15.915 $ 8.150 $ 15.915 $ 16.209 $ 1.624 $ 1.589 $ 1.713 $ 1.713 $ 1.713 $ 1.652 $ 1.652 $ 4.118 $ 824 $ 3.085 $ 1.530 $ 3.085 $ 1.591 $ 55.800 $ 324.700 $ 57.070 $ 64.511 $ 32.100 $ 43.300 $ 20.300 $ 58.900 $ 4.735 $ 19.000 $ 9.680 $ 19.000 $ 17.800 $21,41 $124,60 $21,90 $24,75 $12,32 $16,62 $7,79 $22,60 $1,82 $7,29 $3,71 $7,29 $6,83
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 17.800 $ 17.700 $ 17.800 $ 39.189 $ 39.100 $ 36.686 $ 39.100 $ 87.300 $ 36.900
Precio venta US$

$6,83 $6,79 $6,83 $15,04 $15,00 $14,08 $15,00 $33,50 $14,16
PIONERO CHARDONNAY 750 PIONERO SAUVIGON BLANC 750 PIONERO SYRAH 750 CARMEN RESERVE CARMENERE CAB CARMEN RESERVE CABER/SAUVIG 750 CARMEN RESERVE GRANDE VIDUR 750 CARMEN RESERVE MERLOT 750 CARMEN WINE MAKERS 750 CARMEN RESERVA SAUVIGNON BLACN 750
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 16.148 $ 16.170 $ 16.209 $ 37.476 $ 37.387 $ 35.034 $ 37.387 $ 85.653 $ 35.014
$ 1.652 $ 1.530 $ 1.591 $ 1.713 $ 1.713 $ 1.652 $ 1.713 $ 1.647 $ 1.886
100

OCHAGAVIA RESERVA CABERNET 750 OCHAGAVIA CABERNET.MERLOT 375 OCHAGAVIA MERLOT RESERVA 750 OCHAGAVIA SAUV. BANC RVA. 750 SAN BLAS 750 STA AMELIA VARIETAL CABERNET VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO $ 6.410 $ 3.990 $ 10.631 $ 10.645 $ 9.076 $ 1.635 $ 811 $ 1.635 $ 1.635 $ 1.713 $ 8.045 $ 4.801 $ 12.266 $ 12.280 $ 10.789 $3,09 $1,84 $4,71 $4,71 $4,14
SAUVIGNON 375 STA AMELIA VARIETAL CHARDONNAY 375 STA AMELIA TINTO 750 STA AMELIA BLANCO 750 STA AMELIA VARIETAL CABERNET
VINO CHILENO
$ 10.119
$ 781
$ 10.900
$4,18
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 10.119 $ 10.595 $ 10.595
$ 836 $ 1.513 $ 1.513
$ 10.955 $ 12.108 $ 12.108
$4,20 $4,65 $4,65
SAUVIGNON 750 STA AMELIA BLANC SAUVIGNON STA AMELIA VARIETAL CHARDONNAY 750 STA AMELIA VARIETAL MERLOT 750 STA CAROLINA BLANCO 375 STA CAROLINA TINTO 375 STA CAROLINA BLANCO 750 STA CAROLINA BLANCO 1500 STA CAROLINA TINTO 187 STA CAROLINA TINTO 750 STA CAROLINA TINTO 1500 STA CAROLINA CHARD.RSV.FAMILIA 750 STA CAROLINA CABER. RSV. FAMILI 750 STA CAROLINA RESERV. ESP. SAUVIG. 750
VINO CHILENO
$ 14.167
$ 1.562
$ 15.729
$6,04
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 14.167 $ 14.167 $ 14.167 $ 5.535 $ 5.535 $ 9.070 $ 18.840 $ 4.557 $ 9.070 $ 19.040 $ 54.372 $ 54.409 $ 18.131
$ 1.671 $ 1.671 $ 1.562 $ 765 $ 765 $ 1.530 $ 3.060 $ 375 $ 1.530 $ 3.060 $ 1.628 $ 1.591 $ 1.469
$ 15.838 $ 15.838 $ 15.729 $ 6.300 $ 6.300 $ 10.600 $ 21.900 $ 4.932 $ 10.600 $ 22.100 $ 56.000 $ 56.000 $ 19.600
$6,08 $6,08 $6,04 $2,42 $2,42 $4,07 $8,40 $1,89 $4,07 $8,48 $21,49 $21,49 $7,52
100

STA CAROLINA RESERV. ESP. CABER 750 STA CAROLINA CABER/SAUVIG BARRICA 750 STA CAROLINA BARRICA SYRAH 750 STA CAROLINA RESERVA CHARDONNAY 750 STA.CAROLINA V.T. VSC PREMIUM 750 ML STA HELENA GV CABERNET SAUVIG 750 STA HELENA GV CHARDONAY 750 STA HELENA GV MERLOT 750 STA HELENA SELEC DIRECT CABERNET SAUVIG 750 STA HELENA SELEC DIRECT CHARDONAY 750 STA HELENA SIGLO DE ORO CABERNET 750 STA HELENA SIGLO DE ORO SAUVIG BLANC 750 STA R. CASA REAL CABERNET SAUVIG. 750 STA R. MEDAL.REAL CHARDONAY 750 STA R. MEDAL.REAL CABER/SAUVIG. 750 STA R. MEDAL.REAL MERLOT 750 STA R. MEDAL.REAL SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 18.131 $ 1.469 $ 19.600 $7,52
VINO CHILENO
$ 31.629
$ 1.671
$ 33.300
$12,78
VINO CHILENO
$ 31.624
$ 1.676
$ 33.300
$12,78
VINO CHILENO
$ 16.446
$ 1.639
$ 18.085
$6,94
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 109.524 $ 9.586 $ 9.586 $ 9.513
$ 1.689 $ 1.525 $ 1.525 $ 1.586
$ 111.213 $ 11.111 $ 11.111 $ 11.099
$42,68 $4,26 $4,26 $4,26
VINO CHILENO
$ 19.151
$ 1.671
$ 20.822
$7,99
VINO CHILENO
$ 19.151
$ 1.671
$ 20.822
$7,99
VINO CHILENO
$ 12.938
$ 1.647
$ 14.585
$5,60
VINO CHILENO
$ 13.104
$ 1.508
$ 14.612
$5,61
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 107.131 $ 33.753 $ 36.731 $ 37.150 $ 31.853
$ 1.769 $ 1.647 $ 1.769 $ 1.530 $ 1.647
$ 108.900 $ 35.400 $ 38.500 $ 38.680 $ 33.500
$41,79 $13,58 $14,77 $14,84 $12,85
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 4.600
Precio venta US$

$1,77
STA R.120 SAUVG. RESERV. 187 X UNID STA R.120 SUAVI. RVDO. BCO.
VINO CHILENO
$ 4.203
$ 397
187(PROMOCION)
VINO CHILENO
$ 17.014
$ 1.586
$ 18.600
$7,14
100

STA R.120 SUAVIGNON RESERV BLANC 375 STA R.120 SUAVIGNON RESERV BLANC 750 VINO 35 SUR CABERNEG SAUV 750 VINO 35 SUR SHIRAZ 750 CC STA R.120 CABER/SAUVIG 187 X UNID STA R.120 CABER/. 187(PROMOCION) STA R.120 CABER/SAUVIG. 375 STA R.120 CABER/SAUVIG. 750 STA R.120 RESERV.MERLOT 750 STA R.120 RESERV. CHARDONAY 750 STA R. VIEJA RESERV.SAUVIGNON 375 STA R. VIEJA RESERV.SAUVIGNON 750 STA R. VIEJA RESERV.CABERNET 375 STA R. VIEJA RESERV.CABERNET 750 STA MONICA BLANCO 750 STA MONICA TINTO 750 TERRARUM CABERNET 750 TERRARUM CARMENERE 750 TERRARUM CHARDONNAY 750 TERRARUM MERLOT 750 TERRARUM SAUVIGON BLANC 750 TERRARUM SEMILLON 750 TERRA ANDINA SEMILLON 750 TERRA ANDINA CHARDONAY 750 VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO $ 8.007 $ 14.314 $ 19.643 $ 19.643 $ 4.388 $ 17.953 $ 8.376 $ 15.153 $ 15.153 $ 15.092 $ 12.976 $ 23.553 $ 13.946 $ 25.092 $ 14.834 $ 14.892 $ 24.109 $ 23.609 $ 23.570 $ 23.613 $ 23.570 $ 23.570 $ 6.434 $ 6.492 $ 793 $ 1.586 $ 1.673 $ 1.673 $ 412 $ 1.647 $ 824 $ 1.647 $ 1.647 $ 1.708 $ 824 $ 1.647 $ 854 $ 1.708 $ 1.652 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.530 $ 2.087 $ 1.530 $ 1.530 $ 1.652 $ 1.591 $ 8.800 $ 15.900 $ 21.316 $ 21.316 $ 4.800 $ 19.600 $ 9.200 $ 16.800 $ 16.800 $ 16.800 $ 13.800 $ 25.200 $ 14.800 $ 26.800 $ 16.486 $ 16.483 $ 25.700 $ 25.200 $ 25.100 $ 25.700 $ 25.100 $ 25.100 $ 8.086 $ 8.083 $3,38 $6,10 $8,18 $8,18 $1,84 $7,52 $3,53 $6,45 $6,45 $6,45 $5,30 $9,67 $5,68 $10,28 $6,33 $6,33 $9,86 $9,67 $9,63 $9,86 $9,63 $9,63 $3,10 $3,10
100

TERRA ANDINA SAUVIGNON BLANCO TERRA ANDINA SEMILLON CHARDONNAY 750 TOCORNAL SAUVIGON BLANCO 750 TOCORNAL SAUVIGON BLANCO 1500 TIERRA DEL F CABERNET SAUVIGNON 750 TIERRA DEL F SAUVIGNON 750 TIERRA DEL F SAUVIGNON 375 TIERRA DEL F CHARDONNAY 750 TIERRA DEL F CHARDONNAY 375 TIERRA DEL F MERLOT 750 TIERRA DEL F CARMENERE 750 TOCORNAL TINTO 750 TOCORNAL TINTO 1500 UNDURRAGA SAUVIG. BCO. 1500 UNDURRAGA BGA.DE FLIA.BLANCO 750 UNDURRAGA BGA.DE FLIA.TINTO 750 UNDURRAGA CARMENERE RESERVA 750 UNDURRAGA CHARDONNAY 750 UNDURRAGA FOUNDERS COLLECTION 99 UNDURRAGA GEWURZTRAMINER BLANCO 750 UNDURRAGA LATE HARVERST 375 UNDURRAGA LATE HARVERST 750 UNDURRAGA MERLOT TINTO 750 VINO CHILENO $ 6.492 $ 1.591 $ 8.083 $3,10
VINO CHILENO
$ 6.492
$ 1.591
$ 8.083
$3,10
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 7.409 $ 14.418 $ 15.357 $ 15.357 $ 10.119 $ 15.357 $ 10.119 $ 15.357 $ 15.357 $ 7.495 $ 14.318 $ 28.240 $ 52.970 $ 52.970 $ 26.809 $ 15.448 $ 60.339
$ 1.591 $ 3.182 $ 1.562 $ 1.501 $ 750 $ 1.574 $ 787 $ 1.549 $ 1.635 $ 1.505 $ 3.182 $ 3.060 $ 1.530 $ 1.530 $ 1.591 $ 1.652 $ 1.647
$ 9.000 $ 17.600 $ 16.919 $ 16.858 $ 10.869 $ 16.931 $ 10.906 $ 16.906 $ 16.992 $ 9.000 $ 17.500 $ 31.300 $ 54.500 $ 54.500 $ 28.400 $ 17.100 $ 61.986
$3,45 $6,75 $6,49 $6,47 $4,17 $6,50 $4,18 $6,49 $6,52 $3,45 $6,72 $12,01 $20,91 $20,91 $10,90 $6,56 $23,79
VINO CHILENO
$ 18.548
$ 1.652
$ 20.200
$7,75
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 23.235 $ 40.370 $ 15.470
$ 765 $ 1.530 $ 1.530
$ 24.000 $ 41.900 $ 17.000
$9,21 $16,08 $6,52
100

UNDURRAGA PINOT TINTO 375 UNDURRAGA PINOT TINTO 750 UNDURRAGA RIESLING BLANCO 375 UNDURRAGA RIESLING BLANCO 750 VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO $ 10.035 $ 18.470 $ 8.666 $ 18.431 $ 765 $ 1.530 $ 734 $ 1.469 $ 10.800 $ 20.000 $ 9.400 $ 19.900 $4,14 $7,67 $3,61 $7,64
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 11.500 $ 17.000 $ 31.400 $ 11.500 $ 17.000 $ 9.000 $ 8.900 $ 16.900 $ 99.282 $ 45.100 $ 45.200 $ 16.900 $ 26.400 $ 14.383 $ 16.582 $ 23.684 $ 13.280 $ 13.280
Precio venta US$

$4,41 $6,52 $12,05 $4,41 $6,52 $3,45 $3,42 $6,49 $38,10 $17,31 $17,34 $6,49 $10,13 $5,52 $6,36 $9,09 $5,10 $5,10
UNDURRAGA CABERNET TINTO 375 UNDURRAGA CABERNET TINTO 750 UNDURRAGA CABERNET TINTO 1500 UNDURRAGA SAUVIGNON BLANCO 375 UNDURRAGA SAUVIGNON BLANCO 750 VINA MAIPO BLANCO 750 VINA MAIPO TINTO 750 VALDIVIESO VARIETAL CABERNET 750 VALDIVIESO CABALLO LOCO 750 VALDIVIESO CABERNET SAUVIGNON 750 VALDIVIESO MERLOT 750 VALDIVIESO VARIETAL MERLOT 750 VALDIVIESO BARREL CABERNET 750 VALDIVIESO VARIETAL CHARDONNAY 750 VALDIVIESO VARIETAL SAUVIGNON 750 VALDIVIESO BARREL MERLOT 750 VINA TARAPACA BLANCO 750 VINA TARAPACA TINTO 750
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO
$ 10.705 $ 15.470 $ 28.218 $ 10.735 $ 15.470 $ 7.409 $ 7.370 $ 15.431 $ 97.715 $ 43.387 $ 43.438 $ 15.431 $ 24.846 $ 12.792 $ 15.004 $ 22.069 $ 11.750 $ 11.750
$ 795 $ 1.530 $ 3.182 $ 765 $ 1.530 $ 1.591 $ 1.530 $ 1.469 $ 1.567 $ 1.713 $ 1.762 $ 1.469 $ 1.554 $ 1.591 $ 1.578 $ 1.615 $ 1.530 $ 1.530
100

VIA TARAPACA GRAN RESERVA ETIQ. NEGRA 750 VINA TARAPACA GRAN RESERVA BLANCO 750 VINA TARAPACA LEON CHARDONNAY 750 VINA TARAPACA GRAN RESERVATINTO 750 VINA TARAPACA LEON CABERNET 750 VITISTERRA CHARDONNAY 750 VITISTERRA CABERNET 750 ALTOZANO CRIANZA TINTO 750 ALTOZANO TEMPRANILLO TINTO 750 BARON DE CHIREL TINTO 750 BERONIA BLANCO DE VIURA/97 750 BERONIA CRIANZA/96 (TINTO) 750
VINO CHILENO
$ 64.898
$ 1.586
$ 66.484
$25,51
VINO CHILENO
$ 20.192
$ 1.591
$ 21.783
$8,36
VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO CHILENO VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL
$ 14.192 $ 29.034 $ 14.292 $ 39.431 $ 39.431 $ 15.609 $ 12.509 $ 152.709 $ 22.054 $ 24.470 $ 63.209 $ 34.270 $ 17.436 $ 31.775 $ 42.775 $ 55.375 $ 48.608 $ 7.793 $ 11.364 $ 8.770 $ 62.709
$ 1.591 $ 1.652 $ 1.591 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.346 $ 1.530 $ 1.591 $ 1.530 $ 1.464 $ 1.525 $ 1.525 $ 1.525 $ 1.469 $ 1.407 $ 1.836 $ 1.530 $ 1.591
$ 15.783 $ 30.686 $ 15.883 $ 40.900 $ 40.900 $ 17.200 $ 14.100 $ 154.300 $ 23.400 $ 26.000 $ 64.800 $ 35.800 $ 18.900 $ 33.300 $ 44.300 $ 56.900 $ 50.077 $ 9.200 $ 13.200 $ 10.300 $ 64.300
$6,06 $11,78 $6,09 $15,69 $15,69 $6,60 $5,41 $59,21 $8,98 $9,98 $24,87 $13,74 $7,25 $12,78 $17,00 $21,83 $19,22 $3,53 $5,07 $3,95 $24,67
BERONIA GRAN RESERVA/91 (TINTO) 750 BERONIA RESERVA/94 (TINTO) 750
BORDON BLANCO Y TINTO RIOJA BORDON CRIANZA TINTO RIOJA BORDON RESERVA RIOJA BORDON GRAN RESERVA RIOJA
CASA DE LA CABEZA RIOJ G.RES.TINTO 750 VINO ESPAOL CASTILLO DE LIRIA BLANCO 750 CASTILLO DE LIRIA MOSCATEL 750 CASTILLO DE LIRIA TINTO 750 CONDADO DE HAZA TINTO 750 VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL
100

CONDE DE LOS ANDES GRAN RESERV/85 750 FAUSTINO DE AUTOR 750 FAUSTINO I GRAN RESERVA 750 FAUSTINO V RESERVA 750 FAUSTINO VII CRIANZA 750 GANDIA CABERNET SAUVIG 750 GANDIA MERLOT 750 GANDIA TETRAPAK BCO. 1000 GANDIA TETRAPAK TIN. 1000 GAUDIUM GRAN RESERVA TINTO 750 GANDIA H. VALLEY TEMPRANILLO TINTO 750
VINO ESPAOL
$ 323.408
$ 1.469
$ 324.877
$124,67
VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL
$ 145.192 $ 95.692 $ 69.992 $ 35.692 $ 11.431 $ 11.470 $ 5.642 $ 6.142 $ 262.801
$ 1.508 $ 1.508 $ 1.508 $ 1.508 $ 1.469 $ 1.530 $ 1.958 $ 1.958 $ 1.647
$ 146.700 $ 97.200 $ 71.500 $ 37.200 $ 12.900 $ 13.000 $ 7.600 $ 8.100 $ 264.448
$56,29 $37,30 $27,44 $14,27 $4,95 $4,99 $2,92 $3,11 $101,48
VINO ESPAOL
$ 11.509
$ 1.591
$ 13.100
$5,03
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 34.300 $ 29.709 $ 42.190 $ 39.250 $ 38.571 $ 56.191 $ 45.800 $ 34.200 $ 22.900 $ 4.619
Precio venta US$

$13,16 $11,40 $16,19 $15,06 $14,80 $21,56 $17,57 $13,12 $8,79 $1,77
SANGRE DE TORO 750 TORRE SOL BLANCO 750 GRAN SANGRE DE TORO 750 GRAN TORRE SOL BLANCO 750 LAN CRIANZA 1998 750 CL. CX12 LAN RESERVA 1997 750 CL. CX12 LAGUNILLA RVA - RIOJA 750 CC LAGUNILLA CRIANZA - RIOJA 750 CC LAGUNILLA JOVEN - RIOJA 750 CC MARISCAL BLANCO TETRAPACK
VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL
$ 32.032 $ 27.610 $ 38.540 $ 36.370 $ 36.985 $ 54.605 $ 44.275 $ 32.675 $ 21.375 $ 4.247
$ 2.268 $ 2.099 $ 3.650 $ 2.880 $ 1.586 $ 1.586 $ 1.525 $ 1.525 $ 1.525 $ 372
100

MARISCAL TINTO TETRAPACK MARQ.DE ARIENZO BLANCO 750 MARQ.DE ARIENZO CRIANZA TIN. 750 MARQ.DE ARIENZO G. RESERV. TIN. 750 MARQ.DE ARIENZO RESERVA TIN. 750 MARQ.DE CACERES ANTEA BLANCO 750 MARQ.DE CACERES C..J. 750 MARQ.DE CACERES CRIANZA BLANCO 750 MARQ.DE CACERES CRIANZA TINTO 375 MARQ.DE CACERES CRIANZA TINTO 750 MARQ.DE CACERES GRAN RESERV. TINTO 750 MARQ.DE CACERES RESERVA TINTO 750 MARQ.DE CACERES SATINELA SEMIDULCE 750 MARQ.DE MURRIETA RIOJA TINTO 750 MARQ.DE MURRIETA NEONATO 750 MARQ.DE RISCAL GRAN RESER/ 93 TINTO 750 MARQ.DE RISCAL RESERVA/ 96 (TINTO) 375 MARQ.DE RISCAL RESERVA (TINTO) 750 RISCAL TINTO 2000 750 MARQ.DE RISCAL RUEDA /98 BLANCO 375 MARQ.DE RISCAL RUEDA /98 BLANCO 750 PATERNINA AZUL TINTO 187 PATERNINA AZUL TINTO 375 VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL $ 4.247 $ 30.809 $ 34.609 $ 75.509 $ 53.670 $ 39.048 $ 26.631 $ 27.431 $ 26.105 $ 41.309 $ 372 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.530 $ 1.652 $ 1.469 $ 1.469 $ 795 $ 1.591 $ 4.619 $ 32.400 $ 36.200 $ 77.100 $ 55.200 $ 40.700 $ 28.100 $ 28.900 $ 26.900 $ 42.900 $1,77 $12,43 $13,89 $29,59 $21,18 $15,62 $10,78 $11,09 $10,32 $16,46
VINO ESPAOL
$ 93.309
$ 1.591
$ 94.900
$36,42
VINO ESPAOL
$ 89.248
$ 1.652
$ 90.900
$34,88
VINO ESPAOL
$ 34.252
$ 1.525
$ 35.777
$13,73
VINO ESPAOL VINO ESPAOL
$ 60.592 $ 32.150
$ 1.591 $ 1.530
$ 62.183 $ 33.680
$23,86 $12,92
VINO ESPAOL
$ 96.470
$ 1.530
$ 98.000
$37,61
VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL
$ 26.205 $ 45.709 $ 18.909 $ 11.835 $ 20.770 $ 8.838 $ 19.575
$ 795 $ 1.591 $ 1.591 $ 765 $ 1.530 $ 382 $ 765
$ 27.000 $ 47.300 $ 20.500 $ 12.600 $ 22.300 $ 9.220 $ 20.340
$10,36 $18,15 $7,87 $4,83 $8,56 $3,54 $7,81
100

PATERNINA AZUL TINTO 750 PATERNINA DORADA 375 PATERNINA DORADA 750 PATERNINA GRAN RESERVA 750 PATERNINA RESERVA/95 750 PATERNINA JOVEN TINTO 750 PESQUERA TINTO RESERVA 750 PESQUERA TINTO CRIANZA 750 PROTOS GRAN RESERVA 1994 750 PROTOS RESERVA 1996 750 PROTOS CRIANZA 1999 750 PROTOS RIBERA DEL DUERO 750 ROYAL CLARET RIOJA SANTIAGO RUIZ BLANCO 750 SAN BERNARDO JOVEN ROBLE 750 SAN BERNARDO CRIANZA 750 TRES TORRES 750 VALL FORT GRAN RESERVA 750 VIA MAYOR ROBLE 750 VIA MAYOR CRIANZA 99 VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL $ 33.350 $ 16.504 $ 25.808 $ 108.708 $ 57.150 $ 19.150 $ 118.114 $ 73.509 $ 160.709 $ 94.609 $ 60.492 $ 27.992 $ 19.875 $ 85.231 $ 36.083 $ 59.893 $ 31.648 $ 32.750 $ 29.592 $ 49.092 $ 1.530 $ 734 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.530 $ 1.530 $ 1.586 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.525 $ 1.469 $ 1.690 $ 1.690 $ 1.652 $ 1.530 $ 1.591 $ 1.591 $ 34.880 $ 17.238 $ 27.277 $ 110.177 $ 58.680 $ 20.680 $ 119.700 $ 75.100 $ 162.300 $ 96.200 $ 62.083 $ 29.583 $ 21.400 $ 86.700 $ 37.773 $ 61.583 $ 33.300 $ 34.280 $ 31.183 $ 50.683 $13,38 $6,61 $10,47 $42,28 $22,52 $7,94 $45,93 $28,82 $62,28 $36,91 $23,82 $11,35 $8,21 $33,27 $14,49 $23,63 $12,78 $13,15 $11,97 $19,45
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 103.283 $ 144.783
Precio venta US$

$39,63 $55,56
VIA MAYOR RESERVA /98 VIA MAYOR GRAN RESERVA /95
VINO ESPAOL VINO ESPAOL
$ 101.692 $ 143.192
$ 1.591 $ 1.591
100

YUNTERO RESERVA 750 YUNTERO GRAN RESERVA 750 YUNTERO TINTO CRIANZA 750 VALL FORT RESERVA VALPARAISO RIBERA DEL DUERO B Y G BLANC DE BLANCS 750 B Y G CHABLIS 750 B Y G CHATEANEUF DU PAPE 750 PARTAGER UDP BLANC 750 PARTAGER UDP ROUGE 750 B Y G POULLY FUISSE 750 PAYS CHARDONNAY 750 PAYS DÒC MERLOT 750 PAYS MERLOT 750 PAYS DÒC SYRAH 750 PAYS SAUVIG.BLANCO 750 PAYS DÒC CABERNET SAUVIGNON 750 PAYS CABER.SAUV.ROJO 750 B Y G SAINT EMILION 750 B Y G SAINT LOUIS BEAUJOLAIS 750 B Y G SAINT LOUIS CHARDONNAY 750 CALVET COTES DU RHONE BARON DE CABIGNON BLANCO 750 BARON DE CABIGNON ROUGE TINTO 750 VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO ESPAOL VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES $ 28.109 $ 41.109 $ 20.892 $ 28.870 $ 22.856 $ 29.658 $ 57.336 $ 61.475 $ 12.575 $ 12.375 $ 65.214 $ 15.175 $ 18.950 $ 18.675 $ 18.969 $ 15.175 $ 18.969 $ 15.575 $ 54.675 $ 33.975 $ 31.850 $ 23.464 $ 8.754 $ 8.754 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.591 $ 1.530 $ 1.734 $ 1.342 $ 1.464 $ 1.525 $ 1.525 $ 1.525 $ 1.586 $ 1.525 $ 1.464 $ 1.525 $ 1.464 $ 1.525 $ 1.464 $ 1.525 $ 1.525 $ 1.525 $ 1.530 $ 1.304 $ 1.346 $ 1.346 $ 29.700 $ 42.700 $ 22.483 $ 30.400 $ 24.590 $ 31.000 $ 58.800 $ 63.000 $ 14.100 $ 13.900 $ 66.800 $ 16.700 $ 20.414 $ 20.200 $ 20.433 $ 16.700 $ 20.433 $ 17.100 $ 56.200 $ 35.500 $ 33.380 $ 24.768 $ 10.100 $ 10.100 $11,40 $16,39 $8,63 $11,67 $9,44 $11,90 $22,56 $24,17 $5,41 $5,33 $25,63 $6,41 $7,83 $7,75 $7,84 $6,41 $7,84 $6,56 $21,57 $13,62 $12,81 $9,50 $3,88 $3,88
100

CALVET PINOT NOIR NICO.CHABLIS BLANCO 750 FERRANDE BORDEAUX BLANC /95 750 FERRANDE BORDEAUX MERLOT TINTO 750 LA BOUVERIE BLANC DE BLANCS 750 RESERVE MAISON 750 RESERVE CHARDONNAY (BLANCO) MAISON 750 NICO.POUILLY FUISSE BLANCO 750 L' PIAT D'OR DEMI-SEC BLANCO 750 L' PIAT D'OR TINTO 750 CHABLIS PREMIER CRU CHATEAU GRAN JEAN MOULIN BRION MOUTON CADET ROSE 750 MOUTON CADET BLAC MOUTON CADET ROUGE 750 PASQ.BEUJOLAIS PASQ.BORGOGNE PASQ.COTES DU RHONE PASQ.POULLY FUISSE PASQ.CHABLIS ALBERT.BLANC DE BLANCS ALBERT. BLANC CHARDONNAY 750 CABERNET SAUVIG.(TINTO) VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES $ 43.550 $ 36.450 $ 18.208 $ 17.131 $ 9.808 $ 1.530 $ 1.530 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.469 $ 45.080 $ 37.980 $ 19.677 $ 18.600 $ 11.277 $17,30 $14,57 $7,55 $7,14 $4,33
VINO FRANCES
$ 13.150
$ 1.530
$ 14.680
$5,63
VINO FRANCES
$ 14.250
$ 1.530
$ 15.780
$6,06
VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES
$ 43.292 $ 14.158 $ 14.358 $ 81.092 $ 28.708 $ 40.850 $ 33.808 $ 33.808 $ 33.808 $ 24.731 $ 30.131 $ 23.270 $ 41.670 $ 32.350 $ 20.631 $ 20.894
$ 1.591 $ 1.342 $ 1.342 $ 1.591 $ 1.469 $ 1.530 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.530 $ 1.530 $ 1.530 $ 1.469 $ 1.464
$ 44.883 $ 15.500 $ 15.700 $ 82.683 $ 30.177 $ 42.380 $ 35.277 $ 35.277 $ 35.277 $ 26.200 $ 31.600 $ 24.800 $ 43.200 $ 33.880 $ 22.100 $ 22.358
$17,22 $5,95 $6,02 $31,73 $11,58 $16,26 $13,54 $13,54 $13,54 $10,05 $12,13 $9,52 $16,58 $13,00 $8,48 $8,58
100

ALBERT CROIX ST.LUIS 750 ALBERT. BEAUJOLAIS 750 ALBET.PETIT CHABLIS ALBERT. COTE DE NUITS ALBERT. PAYS DOC MERLOT VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES VINO FRANCES $ 43.570 $ 35.820 $ 50.470 $ 53.609 $ 20.460 $ 1.530 $ 1.525 $ 1.530 $ 1.591 $ 1.392 $ 45.100 $ 37.345 $ 52.000 $ 55.200 $ 21.852 $17,31 $14,33 $19,95 $21,18 $8,39
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos
Precio venta US$
ALBERT. CHATEAU L'EGLISE BORDEAUX 750 ALBERT. BOURGOGNE ALIGOTE ALBERT. PAYS D'OC CABERNET
VINO FRANCES
$ 32.000
$ 1.464
$ 33.464
$12,84
VINO FRANCES
$ 27.431
$ 1.469
$ 28.900
$11,09
SAUVIGNON 750 ALBERT. ST EMILION CHATEAU BARRAIL 750 PASQ.CHATEAUNEF DU PAPE BARBERA BERSANO BARBERESCO DOCG/95 750 BRUNELO DI MONTALCINO BOTELLA 750 CHIANTI 1997BOTELLA LISA RUFFINO 750 CHIANTI REMOLE 750 CHIANTI RUFINA FACTORIAMONTE 750 CHARDONNAY DI PUGLIA 750 DOLCETTO D'ALBA BERSANO DOLCETTO D'ALBA FONTANA FREDDA DOLCETTO MONFERRATO
VINO FRANCES
$ 18.969
$ 1.464
$ 20.433
$7,84
VINO FRANCES
$ 65.846
$ 1.464
$ 67.310
$25,83
VINO FRANCES VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO
$ 46.048 $ 56.310 $ 53.834 $ 209.524 $ 22.670 $ 22.608 $ 26.908 $ 9.966 $ 31.150 $ 30.950 $ 34.450
$ 1.652 $ 1.652 $ 1.652 $ 1.652 $ 1.530 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.407 $ 1.530 $ 1.530 $ 1.530
$ 47.700 $ 57.962 $ 55.486 $ 211.176 $ 24.200 $ 24.077 $ 28.377 $ 11.373 $ 32.680 $ 32.480 $ 35.980
$18,30 $22,24 $21,29 $81,03 $9,29 $9,24 $10,89 $4,36 $12,54 $12,46 $13,81
100

DUCALE CHIANTI CLASICO/94 RUFFINO 750 DOLCETTO GIRIBALDI 750 GAVI MALGRA LAMBRUSCO REGGIANO SECO F. 750 LA BIFORA ROSSO MALGRA MONFERRATO DOC LA BIFORA BLANCO MARVENGA BAROLO LAMBRUSCO REGGIANO DOLCE MONTEPULCIANO ABRUZZO D TREBBIANO DELL'EMILIA SURTIDO LE ROCCHE MALASTINE PRIMO FIOR 750 MOSCATO D' ASTI DOCG 750 NEBBIOLO GIRIBALDI 750 ORVIETO CLASICO BLANCO RUFFINO 750 QUERCIALETO SANGIOVESE 750 QUERCIALETO G. SUPERIOR 750 ROSSO DI MONTALCINO 750 SANGIOVESE PRIMO FIORE SANGIOVESE IGT RUBICONE SANGIOVESE DIPUGLIA TIN. 750 SAMBUCA LUCANO 700 TERRA CALDA ROSO 750 TERRA CALDA BLANCO 750 VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO $ 54.309 $ 36.850 $ 38.095 $ 16.082 $ 6.899 $ 49.948 $ 6.899 $ 104.634 $ 22.763 $ 11.040 $ 17.748 $ 18.508 $ 33.931 $ 42.350 $ 16.031 $ 22.708 $ 22.708 $ 47.031 $ 18.631 $ 8.708 $ 9.866 $ 35.063 $ 23.666 $ 23.666 $ 1.591 $ 1.530 $ 1.469 $ 1.285 $ 1.478 $ 1.652 $ 1.478 $ 1.652 $ 500 $ 1.469 $ 673 $ 1.392 $ 1.469 $ 1.530 $ 1.469 $ 1.392 $ 1.392 $ 1.469 $ 1.450 $ 1.469 $ 1.407 $ 10.640 $ 1.407 $ 1.407 $ 55.900 $ 38.380 $ 39.564 $ 17.367 $ 8.377 $ 51.600 $ 8.377 $ 106.286 $ 23.263 $ 12.509 $ 18.421 $ 19.900 $ 35.400 $ 43.880 $ 17.500 $ 24.100 $ 24.100 $ 48.500 $ 20.081 $ 10.177 $ 11.273 $ 45.703 $ 25.073 $ 25.073 $21,45 $14,73 $15,18 $6,66 $3,21 $19,80 $3,21 $40,79 $8,93 $4,80 $7,07 $7,64 $13,58 $16,84 $6,72 $9,25 $9,25 $18,61 $7,71 $3,91 $4,33 $17,54 $9,62 $9,62
100

TAVERNELLO BLANCO 750 TAVERNELLO TINTO 750 BAROLO MARVENGA BOT VERMOUTH EXTRA DRY-GIBO 1000 VERNACCIA ROCCA D. MACIE BLANCO 750 CARIOSO DE MANZANA GRAJALES ABOCADO 750 CC GRAJALES BLANCO SECO 750 BLANCO DE MISA GRAJALES DULCE 750 GRAJALES MOSCATEL 750 GRAJALES RESERV. TINTO 750 GRAJALES ROSE SECO 750 GRAJALES ROSE SEMISECO 750 VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO ITALIANO VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL $ 8.424 $ 8.424 $ 104.634 $ 13.280 $ 23.408 $ 3.488 $ 5.070 $ 6.931 $ 5.560 $ 5.264 $ 4.260 $ 8.731 $ 3.908 $ 3.908 $ 1.346 $ 1.346 $ 1.652 $ 2.448 $ 1.469 $ 857 $ 1.830 $ 1.469 $ 1.836 $ 1.836 $ 1.836 $ 1.469 $ 1.469 $ 1.469 $ 9.770 $ 9.770 $ 106.286 $ 15.728 $ 24.877 $ 4.345 $ 6.900 $ 8.400 $ 7.396 $ 7.100 $ 6.096 $ 10.200 $ 5.377 $ 5.377 $3,75 $3,75 $40,79 $6,04 $9,55 $1,67 $2,65 $3,22 $2,84 $2,72 $2,34 $3,91 $2,06 $2,06
MARCA
TIPO
Precio base
Impto. consumo
Precio venta pesos

$ 7.100 $ 7.777 $ 5.036 $ 6.800 $ 6.800 $ 3.989 $ 13.577 $ 13.577
Precio venta US$

$2,72 $2,98 $1,93 $2,61 $2,61 $1,53 $5,21 $5,21
GRAJALES RESERV. BLANCO 750 GRAJALES TINTO SEMISECO 750 GRAJALES BLANCO SEMISECO 1000 ISABELLA BLANCO 750 ISABELLA TINTO 750 J.A.PASAS 750 MARQ. DE VILLA DE LEYVA TINTO 750 MARQ. DE VILLA DE LEYVA CHARDONNAY
VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL
$ 5.631 $ 6.309 $ 4.156 $ 6.135 $ 6.135 $ 2.276 $ 12.108 $ 12.108
$ 1.469 $ 1.468 $ 880 $ 665 $ 665 $ 1.713 $ 1.469 $ 1.469
100

MOSCATEL DE PASAS MOSCATO PAISTO RIVELINO EXTRAFINO 750 SANGRIA FIESTA 750 SANGRIA DON SIMON 1000 CC SANSON 750 SANTAR ALFROCHEIRO 750 SANTAR BLANCO 750 SANTAR TINTO 750 SANTAR RESERVA TINTO 750 SANTAR MAGNUM BLANCO 1500 SANTAR MAGNUM TINTO 1500 DOLE SANG. BARBERE TINTO 750 VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO NACIONAL VINO PORTUGUES VINO PORTUGUES VINO PORTUGUES VINO PORTUGUES VINO PORTUGUES VINO PORTUGUES VINO SUIZO $ 2.967 $ 3.635 $ 3.902 $ 3.736 $ 7.143 $ 4.318 $ 29.170 $ 21.300 $ 21.200 $ 54.470 $ 34.516 $ 37.963 $ 25.750 $ 533 $ 2.284 $ 1.897 $ 1.224 $ 1.139 $ 1.775 $ 1.530 $0 $0 $ 1.530 $ 2.937 $ 2.937 $ 1.530 $ 3.500 $ 5.919 $ 5.799 $ 4.960 $ 8.282 $ 6.093 $ 30.700 $ 21.300 $ 21.200 $ 56.000 $ 37.453 $ 40.900 $ 27.280 $1,34 $2,27 $2,23 $1,90 $3,18 $2,34 $11,78 $8,17 $8,14 $21,49 $14,37 $15,69 $10,47
* Precios en la semana del 9 al 15 de agosto de 2004 * Tipo de cambio utilizado a 12 de agosto de 2004: 1US$ = 2606 pesos colombianos
100
ANEXO 2. TRMITES PARA LA OBTENCIN DEL REGISTRO SANITARIO

Registro Sanitario IMPORTAR Y VENDER Se concede a las bebidas alcohlicas listas para su consumo, su titular ser el fabricante del pas de origen, para su tramite debe allegar de acuerdo con el decreto 2311 de 1996: Solicitud suscrita por el representante legal o su apoderado la que contendr: a) Nombre o razn social de la persona natural o jurdica a cuyo nombre se solicita el Registro Sanitario para importar y vender y su direccin completa. b) Nombre y marca del producto a importar, su fabricante y su domicilio. c) Nombre o razn social del importador y su direccin completa La solicitud debe acompaarse de la siguiente documentacin: 1) Certificado expedido por la autoridad sanitaria del pas exportador en la que conste que el producto est autorizado para el consumo humano y es de libre venta en ese pas. 2) Certificado de anlisis del producto terminado realizado por el laboratorio del pas de origen. 3) Certificado donde conste que el producto proviene directamente del fabricante o en su defecto, por un distribuidor autorizado por el mismo, salvo cuando el titular del registro sea el mismo fabricante, autorizacin del titular al importador para que este pueda comercializar el producto en el territorio nacional. 4) Etiquetas por triplicado, las cuales debern contener: a) Nombre y ubicacin del fabricante, importador y/o envasador responsable b) Nmero del registro sanitario otorgado por el INVIMA c) Nmero del lote de produccin y/o ver resolucin 243711 del 30 de Sept. de 1999 d) Grado alcohlico expresado en grados alcoholimtricos e) Contenido neto en unidades del sistema internacional de medidas Las siguientes leyendas: rea total de la etiqueta principal ( Ver articulo 16 de la ley 30 de 1986, articulo 11 del decreto 365 de 1994 y circular 014516 del 15 de octubre de 1998 ). Prohbese el expendio de bebidas embriagantes a menores de edad (Ver ley 124 de 1994)
El exceso de alcohol es perjudicial para la salud que debe ocupar una dcima parte del
100

5) Original del poder especial debidamente otorgado y aceptado por el mandatario; tratndose de poder general, copia de la escritura pblica vigente. 6) Original o copia del certificado de constitucin, existencia y representacin legal vigente del importador. ( No mayor de 90 das ). Copia al carbn del recibo de pago por los derechos a estudio de registro sanitario de acuerdo con el manual de tarifas vigente a la fecha de la radicacin de la solicitud. Todos los documentos provenientes del exterior deben ser consularizados y avalados por el Ministerio de Relaciones Exteriores. IMPORTAR Se concede a las bebidas alcohlicas importadas a granel, debe allegar la misma documentacin que para importar y vender se especifican en este documento, salvo lo descrito en el numeral 4. HIDRATAR Y VENDER Se concede a las bebidas alcohlicas importadas a granel para ser hidratadas en el pas ( Colombia ), su titular ser el propietario del producto final en el pas (Colombia), para su trmite se debe allegar la misma documentacin que para elaborar y vender se describe en este documento, excepto el literal c y adems: Fotocopia del registro sanitario del granel a hidratar. Descripcin del tratamiento a que se somete el producto a granel en el pas hasta obtener sus caractersticas finales, tcnicas completas de anlisis y constantes analticas del producto final, firmados por el director tcnico del establecimiento donde se hidrate el producto. Autorizacin del fabricante al envasador para hidratar y envasar su producto, indicando el grado alcohlico final. ENVASAR Y VENDER Se concede a las bebidas alcohlicas importadas a granel para ser envasadas en el pas (Colombia ), su titular ser el propietario del producto final, para su tramite debe allegar la misma documentacin exigida para hidratar y vender. Informacin Tcnica (Ficha Tcnica) (la misma que para productos nacionales) La RENOVACIN DE REGISTRO SANITARIO se tramita como un registro sanitario nuevo, es decir se deben allegar los documentos descritos en la solicitud de registro
100

sanitario. Se renovar previa solicitud del interesado efectuada con anterioridad al vencimiento de los mismos.
100

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El mercado de Vincola en Colombia

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1. SITUACIN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMA

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37.340 46,2 10.840

38.196 49,2 10.921

38.249 (febrero) 42,2 (pr) 11.639,8 (pr) 11.447 (abril)

Fuente: DANE, DNP, Banco de la Repblica.

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1. DESCRIPCIN DEL SECTOR

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Nombre de la empresa Contacto

DISANTAMARA S.A. D. Pedro Pablo Restrepo

Actividad: Importador de vino y licores

Nombre de la empresa Contacto

CASA IBEZ S.A. D. Manuel Ibez

Actividad: Importador de vino y otros productos espaoles

Nombre de la empresa Contacto

LA VIA DEL COUNTRY / SALER S.A. D. Luis Enrique Rico

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Actividad: Importacin de vino y licores

Nombre de la empresa Contacto

J.E. RUEDA & CIA D. Julio Eduardo Rueda Riao

Actividad: Importacin de vino y licores

Nombre de la empresa Contacto

GLOBAL WINE SPIRITS D. Mauricio Albelez

Actividad: Importacin de vino y licores

Nombre del organismo Contacto Pgina web

ANDI, Cmara de alimentos D Alejandra Reyna www.andi.com.co

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PANORAMA GENERAL DEL SECTOR

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Grfico 2. Mercado de vinos nacional, aos 1999-2003

Grfico 3. Mercado de vinos importados, aos 1999-2003

Mercado de Vinos Nacionales

0 2001 2002 2003

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