Entra al nostre web!
www.ccoolacaixa.net
secció sindical la caixa
Plans comerciasl mensuals: I les ferramentes i instruments per a dur-lo a terme?
D.T. cc.aa. València i Murcia
A les oficines ha arribat el Pla Comercial del mes de gener del 2009. Des de CC.OO.volem fer una sèrie de reflexions sobre este Pla Comercial:1.
En primer lloc hem de denunciar la falta de rigor del mateix: Resultats esdemanen molts, però
on estan les ferramentes i instruments per apoder-lo dur a terme?
En les actuals circumstàncies econòmiques, com espot complir si no hi ha els instruments adequats? Amb l'actual política de preus id'actiu plantejar un Pla d'estes característiques només pot provocar mésdesmotivació professional. I hem de dir ben alt i clar que no es tracta dededicació ni de mentalitat, per a fer més gestió comercial cal poder eixir al carreramb una miqueta més que bones paraules i la cara bonica.2.
Si este Pla Comercial es considera important per impulsar la gestió comercial,
com és possible la disparitat amb què s'ha comunicat a les oficines?
Alguns Dan s'han limitat a fer arribar el mateix per correu electrònic, altres Dan
han convocat reunions per a “explicar” el mateix, i altres Dan han passat quasi
per damunt. Si alguns Dan, per la poca dedicació i transcendència que li handedicat, donen a entendre que no creuen en este Pla Comercial, comencem ambmal peu.3.
Amb tants apartats i objectius a aconseguir per les oficines (morositat,comissions, passiu i marge, assessor de vendes, captació de clients de passiu, declients pimes, increment net de clients, operacions de microbank), més que unPla Comercial
pareixen els objectius anuals de les oficines.
4.
Com es van a controlar els resultats?
D'este tema no es diu res peròel temor de la plantilla és que si amb el tema de les campanyes comercials lespressions ja són desmesurades, ara el control i la pressió amb tantes xifrespoden ser asfixiants.5.
És una continuació de la política comercial de la Direcció, ja que
les oficinessón meres col·locadores de productes amb objectius quevenen imposats des de dalt,
i que demostra una total falta de confiançaen el treball i la capacitat comercial i professionalitat d'una plantilla que hademostrat el seu potencial. Falta de confiança que només genera desmotivació,que no és la situació més adequada en la situació de crisi que vivim.
Leave a Comment