Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
4Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
JURNAL TEORI MIKRO EKONOMI - Pengaruh Biaya Promosi Periklanan Terhadap Volume Penjualan (Rizka - Yosi)

JURNAL TEORI MIKRO EKONOMI - Pengaruh Biaya Promosi Periklanan Terhadap Volume Penjualan (Rizka - Yosi)

Ratings: (0)|Views: 2,287|Likes:
Published by Akuntansi A 2011
PENGARUH BIAYA PROMOSI PERIKLANAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PT. JUJUR JAYA SAKTI (DAIHATSU)

Oleh:

Nama Rizka Anugrah Putri Yosi Maihusna

NIM 1111082000024 1111082000108

NO HP 085714800133 085717083535

Mata kuliah : MK3 Teori Ekonomi Mikro

Dosen Pembimbing Tony S Chendrawan, ST., SE.,M.Si.

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Akuntansi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

ABSTRACT This study aims to determinate the significance of the simultaneous effect of the cost of advertising promotion to
PENGARUH BIAYA PROMOSI PERIKLANAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PT. JUJUR JAYA SAKTI (DAIHATSU)

Oleh:

Nama Rizka Anugrah Putri Yosi Maihusna

NIM 1111082000024 1111082000108

NO HP 085714800133 085717083535

Mata kuliah : MK3 Teori Ekonomi Mikro

Dosen Pembimbing Tony S Chendrawan, ST., SE.,M.Si.

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Akuntansi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

ABSTRACT This study aims to determinate the significance of the simultaneous effect of the cost of advertising promotion to

More info:

Published by: Akuntansi A 2011 on Nov 28, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See More
See less

10/31/2013

pdf

text

original

 
PENGARUH BIAYA PROMOSI PERIKLANAN TERHADAP VOLUME PENJUALANPT. JUJUR JAYA SAKTI (DAIHATSU)
Oleh:
Nama NIM NO HPRizka Anugrah Putri 1111082000024 085714800133Yosi Maihusna 1111082000108 085717083535
Mata kuliah : MK3Teori Ekonomi MikroDosen Pembimbing
Tony S Chendrawan, ST., SE.,M.Si.Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan AkuntansiUIN Syarif Hidayatullah Jakarta
ABSTRACT
This study aims to determinate the significance of the simultaneous effect of the cost of advertising promotion to increasevolume sales of Daihatsu cars at PT. Jujur Jaya Sakti. The research was conducted at PT. Jujur Jaya Sakti Makassar during 7 yearsfrom 2005-2011. The research method used in this research is the analysis of secondary data, which is an analysis of the survey datahas been available.The analytical method used is simple regression analysis. Simple regression analysis was used to describe the relationshipbetween the independent variables and the dependent variable. These results indicate that the effect of the cost of the promotionadvertising on sales volume of Daihatsu car at PT. Jujur Jaya Sakti Makassar has a significant effect of 86.9% and 13.1% influencedby other factors.Keyword: Cost of advertising promotion, Sales Volume
 
 
1.
 
PENDAHULUAN
Industri kendaraan bermotor merupakan salah satuindustri yang sangat pesat perkembangannya di Indonesia.Permintaan kebutuhan kendaraan bermotor akan terusmeningkat seiring dengan peningkatan jumlah penduduk, arusperpindahan penduduk, serta peningkatan kesejahteraanmasyarakat. Bervariasinya jenis kendaraan mobil yang ada dipasaran akan menimbulkan kompetisi dalam menarik konsumen sebanyak mungkin bagi produsen.Dalam upaya mempertahankan kelangsungan hidupperusahaan, seringkali perusahaan dihadapkan pada berbagaimasalah, seperti kesulitan di dalam meningkatkan volumepenjualan, usaha menarik minat para pembeli, adanyapersaingan yang ketat dari perusahaan sejenis, semakinkompleksnya perilaku konsumen terhadap suatu produk,selera konsumen yang selalu berubah-ubah, serta kondisiekonomi yang kurang menentu.Kegiatan penjualan merupakan suatu kegiatan yang harusdilakukan oleh perusahaan dengan memasarkan produknya.Kegiatan pejualan yang dilaksanakan oleh perusahaanbertujuan untuk mencapai volume penjualan yang diharapkandan menguntungkan untuk mencapai laba maksimum bagiperusahaan. Volume penjualan adalah pencapaian yangdinyatakan secara kuantitatif dari segi fisik atau volume atauunit suatu produk. Volume penjualan merupakan suatu yangmenandakan naik turunnya penjualan. Semakin besar jumlahpenjualan yang dihasilkan perusahaan, semakin besarkemungkinan laba yang akan dihasilkan perusahaanOleh sebab itu upaya yang dapat dilakukan adalah denganperbaikan sistem pemasaran yang lebih efektif, salah satunyadengan adanya promosi periklanan (advertising) agar calonkonsumen lebih mengenal, memahami, serta simpati terhadapproduk yang ditawarkan. Biaya promosi periklanan dapatmempengaruhi peningkatan volume penjualan.
Tabel 1 Volume Penjualan PT. Jujur Jaya SaktiPeriode 2005-2011
Tahun
 
Penjualan(unit)
 
Nilai Penjualan(Rp)
 
Kenaikan(%)
 
2005
 
1007
 
109.689.595.250
 
-2006
 
1330
 
135.504.650.000
 
23,53
 
2007
 
1450
 
149.024.800.000
 
9,98
 
2008
 
1640
 
166.478.850.000
 
11,71
 
2009
 
1710
 
172.722.290.000
 
3,75
 
2010
 
1750
 
175.797.060.000
 
1,78
 
2011
 
2013
 
215.924.400.000
 
22,83
 Total 10900 1.125.141.645.250 73,58Rata-rata1557 160.734.520.750 10,51
Sumber: PT. Jujur Jaya Sakti
 
Tabel 2 Biaya Promosi PeriklananPeriode 2005-2011
Tahun Biaya Promosi Periklanan (Rp)2005 95.060.0002006 102.668.0002007 132.750.0002008 154.745.0002009 160.900.0002010 175.333.0002011 251.109.400Berdasarkan tabel 1, dapat diketahui bahwa terjadikenaikan persentase nilai penjualan mobil Daihatsu pada PT.Jujur Jaya Sakti dari periode 2005-2011 yakni berkisar antara1% sampai 24%, dengan persentase tertinggi terjadi padatahun 2006 yaitu 23,53% dengan jumlah penjualan sebanyak 1330 unit pada nilai penjualannya adalah 135.504.650.000 danpersentase terendah terjadi pada tahun 2010 yaitu 1,78%dengan jumlah penjualan sebanyak 1750 unit pada nilaipenjualannya adalah 175.797.060.000. Perubahan persentasekenaikan volume penjualan ini dapat terjadi kerena adanyaberbagai macam faktor yang mempengaruhinya, salah satunyayaitu biaya promosi periklanan yang digunakan olehperusahaan tersebut untuk melakukan pemasaran berupa iklantersebut.Seperti uraian tabel volume penjualan di atas, secarakeseluruhan rata-rata nilai penjualan sejak tahun 2005-2011sebesar Rp 1.125.141.645.250
 
atau rata-rata sebesar 10,51%dengan rata-rata unit mobil terjual 1557 unit. Salah satu faktormeningkatnya nilai penjualan di banding jumlah unitpenjualan adalah karena meningkatnya nilai harga jual mobilseiring dengan meningkatnya harga-harga bahan baku dalampembuatan mobil serta peraturan-peraturan pemerintah.Berdasarkan data pada tabel 2 nampak bahwa biayaperiklanan pada tahun 2005 sebesar Rp 95.060.000, tahun2006 sebesar Rp 102.668.000, tahun 2007 sebesar Rp132.750.000, tahun 2008 sebesar Rp 154.745.000, tahun 2009sebesar Rp 160.900.000, tahun 2010 sebesar Rp 175.333.000dan tahun 2011 sebesar Rp 251.109.400. Terdapat kenaikanbiaya promosi penjualan dari tahun ketahun. Kenaikan biayapromosi yang dibebankan oleh perusahaan ini diharapkanmampu untuk mempertinggi volume penjualan setiaptahunnya.Maka dari itu PT. Jujur Jaya Sakti sangatmemperhatikan sistem pemasaran dan promosi penjualansecara efektif ke berbagai media, dengan tujuan merebutpangsa pasar dari berbagai jenis kendaraan telah diluncurkankepasaran. Berdasarkan kondisi yang telah disebutkan diatasdimana begitu banyaknya produk-produk yang sama yangditawarkan dari berbagai macam produsen sehinggameramaikan bursa otomotif menarik minat penulis untuk mengambil judul:
 Pengaruh Biaya Promosi Periklanan Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Mobil Daihatsu pada PT. Jujur Jaya Sakti
.”
 Adapun penelitian ini bertujuan untuk mengetahuipengaruh biaya promosi periklanan terhadap volumepenjualan mobil Daihatsu pada PT. Jujur Jaya Sakti.
2.
 
KAJIAN PUSTAKA2.1
 
Hubungan Biaya Promosi Periklanan terhadapVolume Penjualan
Tingkat volume penjualan yang menguntungkanmerupakan tujuan dari konsep pemasaran, artinya laba dapatdiperoleh dengan melalui pemuasan konsumen. Dapatdikatakan bahwa sebenarnya laba yang dicapai suatuperusahaan merupakan pencerminan dari usaha perusahaanyang memberikan kepuasan, di mana untuk mencapai haltersebut perusahaan harus dapat menyediakan barang atau jasayang sesuai dengan keinginan konsumen. Dengan laba,perusahaan dapat tumbuh dan berkembang serta memperkuatposisinya di dalam membina kelangsungan hidupnya. Promosimerupakan salah satu aspek dalam manajemen pemasaran dansering dikatakan sebagai proses berlanjut. Ini disebabkankarena promosi dapat menimbulkan rangkaian kegiatan dalamperusahaan. Laba yang diperoleh perusahaan berasal dari
 
penjualan dalam setiap periodenya perusahaan perlumengadakan promosi untuk memperkenalkan produknya padapembeli dan masyarakat sehingga mereka tertarik untuk memiliki produk yang ditawarkan oleh perusahaan.Dalam kegiatan pemasaran yang sangat komplek dansaling berkaitan yang satu dengan yang lainnya, sepertipromosi dan penjualan hendaknya dikelola dengan baik untuk mencapai tujuan perusahaan, yaitu laba. Promosi berfungsiuntuk meningkatkan volume penjualan juga sebagai strategiuntuk menjangkau pembeli untuk melakukan pertukaran.Biaya promosi ini secara langsung dapat mempengaruhiterhadap volume penjualan yang diperoleh perusahaan.Semakin tinggi biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan,maka akan semakin tinggi pula volume penjualan yangdiperoleh perusahaan. Pada umumnya perusahaan yang inginmempercepat proses peningkatan volume penjualan akanmelakukan untuk mengadakan kegiatan promosi melaluiiklan,Istilah penjualan sering disamakan dengan istilahpromosi. Padahal penjualan hanya meliputi kegiatanpemindahan barang atau jasa, atau penggunaan penjual saja.Tidak terdapat kegiatan promosi yang ditujukan untuk mendorong permintaan...Bagi tenaga penjualan kegiatanpemasaran sangat penting. Salah satunya yang paling pentingadalah periklanan, dimana efektifitasnya berkaitan langsungdengan kunjungan konsumen ke perusahaan. Dalam hal iniberhubungan langsung dengan jumlahpenjualan yangdihasilkan.Berdasarkan penjelasan diatas maka dapat dikemukakanbahwa promosi berpengaruh terhadap penjualan dimanadengan melakukan kegiatan promosi, perusahaan diharapkandapat meningkatkan penjualan karena promosi untuk mempengaruhi konsumen agar mau mempergunakan produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan.
2.2
 
Teori Biaya Promosi Periklanan
Ada dua macam pengertian biaya yang dikenal pada saatini. Dalam arti sempit, biaya hanya meliputi pengertian hargapokok (cost), sedangkan biaya dalam arti luas adalah meliputipengertian harga pokok (cost) dan beban (expense). Ongkos(cost) adalah sebagian nilai yang diperhitungkan dan melekatpada harga pokok atau beban. Sedangkan beban adalah barangatau jasa yang secara langsung dikorbankan yang diukurdalam satuan uang untuk memperoleh penghasilan. Biaya bagiperusahaan merupakan faktor yang menentukan untuk menetapkan harga dari produk yang akan dijual.Sedangkan menurut
Abdullah Shahab
(1997:41)mengemukakan definisi biaya adalah:
“Biaya adalah pengeluaran uang atau prestasi yang
diterima untuk menjalankan perusahaan atau untuk prosesproduksi yang dipergunakan dalam rangka mendapatkan hasil
tersebut.”
 Menurut
Buchari ( 2000;169 )
 
biaya adalah setiappengorbanan untuk membuat suatu barang, yang bersifat
ekonomis rasional”.
Promosi merupakan salah satu faktor penentukeberhasilan suatu program pemasaran. . Promosi adalahsuatu bidang kegiatan marketing dan merupakan komunikasiyang dilaksanakan perusahaan kepada pembeli atau konsumenyang memuat pemberitaan (information), membujuk (persuasion), dan mempengaruhi (influence) segala kegiatanitu bertujuan untuk meningkatkan penjualan. Produk yangsudah direncanakan dengan baik serta telah ditentukan harga jualnya secara tepat, berkualitas, dan bermanfaat bagipenggunanya belum menjamin keberhasilan pemasaranterhadap produk tersebut. Hal ini disebabkan jika prok tersebut tidak dikenal konsumen atau konsumen belumpernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk/barangitu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernahmembelinya sehingga produk tersebut tidak akan berhasil dipasaran
(Kotler, 2000:219).
 Oleh karena itu perusahaan harus melakukan suatu caraagar konsumen dapat mengetahui produk perusahaan tersebut.Serta berusaha mempengaruhi konsumen untuk dapatmenciptakan permintaan atas produk tersebut, kemudiandipelihara dan dikembangkan. Upaya untuk memperkenalkanproduk kepada konsumen merupakan awal dari kegiatanpromosi periklanan sebagai salah satu acuan pemasaranAdapun definisi dari kegiatan promosi tersebut menurut
Basu Swastha (2000:237)
adalah :
Arus Informasi atau persuasi satu arah yang dibuatuntuk mengarahkan seseorang atau organsiasi kepada tindakan
yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.”
 Menurut
Hair dan Daniel (2001:145)
 
“promosi adalah
komuikasi dan para pemasar yang menginformasikan,membujuk dan mengingatkan para calon pembeli suatuproduk dalam rangka mempengaruhi pendapat merekaat atau
memperoleh suatu respon.”
Menurut
Mc Carthy (2001:349)
 
“Promosi adalah
penyampaian informasi dari penjual kepada pembeli untuk mempengaruhi sikap-
sikap dan tingkah laku”.
Yang dimaksud dengan periklanan adalah seluruh prosesyang meliputi penyampaian, perencanaan, pelaksanaan, danpengawasan iklan. Iklan memiliki empat fungsi utama yaitu,menginformasikan khalayak mengenai seluk beluk (
informative
), mempengaruhi khalayak untuk membeli(
 persuading
), dan menyegarkan informasi yang telah diterimakhalayak (
reminding
), serta menciptakan suasana yangmenyenangkan sewaktu khalayak menerima dan mencernainformasi (
entertainmnent 
).Ada beberapa pendapat dari para ahli marketing tentangperiklanan. Diantaranya menurut
H. Djaslim Saladin
yangmengahatakan bahwa periklanan adalah bentuk-bentuk komunikasi non personal yang dilakukan lewat media yangdibayar oleh sponsor. Sedangkan Drs. Basu Swastha, telahmengutip pendapat dari
Wlliam Nickels
mengenai definisiperiklanan sebagai berikut :
“Periklanan adalah komunikasi non individu dengan
sejumlah biaya , melalui berbagai media yang dilakukan olehperusahaan, lembaga non laba, serta individu-
individu”
 Dari pernyataan ahli marketing tersebut, maka dapatdisimpulkan bahwa periklanan merupakan bentuk penyampaian tentang ide, barang dan jasa melalui media yangdibayar sponsor. Jadi secara umum dapat dikatakan bahwatujuan dari periklanan adalah untuk meningkatkan penjualanyang lebih menguntungkan. Hal ini dikarenakan iklan yangdipasang pada media-media tersebut dapat memberikanumpan balik kepada sponsor (berupa tanggapan)meskipundalam jangka waktu tertentu.Dari berbagai macam defenisi diatas dapat disimpulkanbahwa defenisi biaya promosi ialah setiap pengorbananperusahaan dalam rangka mengkonsumsikan informasi daripenjual dan pembeli yang bertujuan untuk merubah sikap dantingkah laku pembeli, yang tadinya tidak mengenal menjadipembeli dan tetap mengingat produk perusahaan. Biayapromosi yang digunakan untuk melakukan periklanan disebutdengan biaya promosi periklanan. Secara harfiah biayapromosi periklanan dapat diartikan biaya atau sejumlahpengorbanan yang dikeluarkan oleh perusahaan dalammenjalankan kegiatan pemasaran perusahaan khususnyadalam hal pelaksanaan promosi periklanan.

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->