Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
2Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Analisis Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Tingkat Penjualan

Analisis Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Tingkat Penjualan

Ratings: (0)|Views: 587|Likes:
Published by Akuntansi A 2011

More info:

Published by: Akuntansi A 2011 on Nov 28, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/23/2013

pdf

text

original

 
PENGARUH PROMOSI TERHADAP TINGKAT PENJUALAN PADA PT. ULTRA JAYA Tbk (Tahun 2006-2010).OLEH1.
 
DITA ROHMAH 1111082000020 (087774077522)2.
 
RIKA PRATIWI 1111082000017 (087808675522)Mata Kuliah Teori Ekonomi Mikro(MK 3)Dosen Pembina:Tony S.Chendrawan,ST,SE,M,SIFAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS (AKUNTANSI)UIN SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA2012/2013ABSTRACT
Promotion is a sales message communicated by a communicator through the massa media to inform the communicant, about aproduct or service. through the journal's authors wanted to know whether the cost of the promotion effect on the increase in the level of sales and the purpose of this study is providing input to the
PT Ultra Jaya Tbk
in order to carry out promotional activities can be runeffectively and efficiently.To determine the relationship between promotion costs with sales grades using statistic method. Statistic technics that used in thisresearch is simple regresion analysis, f and t test. Using ( X ) variable as promosion cost and ( Y ) variable as sales grades.From this research indicate that during 6 year ( 2005-2011)
PT. ULTRA JAYA MILK Tbk
relation of increasing promotioncost with the sales grades is sliverring and strong positif with the value of correlation coefficient r = 0,86 or 86 %, storey promotion costhave the contribution to sales grades and out equal to 86 % and rest 14 % influenced by others factor. And value t hitung 3,417 is biggert table 2,776 this shows relationship between promotion cost with sales grades significantly.Keyword: Promotion cost, Sales Grades
 
1.
 
PENDAHULUAN
Perkembangan dunia dewasa ini ditanda dengansemakin tajamnya persaingan,khususnya dalam pengelolaan unitusaha yang menawarkan jenis produk yang berkualitas denganharga yang bersaing dalam sistem pemasaran. Sistem pemasaranini adalah suatu teknik atau cara penjualan untuk mencapai hasilyang diinginkan. Pemasaran memerlukan manajemen yangbaik agar usaha tersebut bisa lebih baik.
Kotler (2000:19),
 mangatakan bahwa manajamen pemasaran adalah prosesperencanaan dan pelaksanaan dari perwujudan, pemberianharga, promosi dan distribusi dari barang-barang, jasa dangagasan untuk menciptakan pertukaran dengan kelompok sasaran yang memenuhi tujuan pelanggan dan organisasi.Tugas manajemen pemasaran bukan hanya serbatasbagaimana menjual produk sebanyak mungkin (semaksimalmungkin). Namun lebih dari itu, yakni bagaimana menjualproduk perusahaan semaksimal mungkin diiringi cara pelayananyang baik. Hal ini berguna dalam mengantisipasi faktor jangkapanjang, yaitu dapat memuaskan keinginan dan kebutuhanpelanggan yang pada akhirnya dapat mempertahankan sertameningkatkan penjualan.Dengan tajamnya persaingan maka setiap perusahaanakan memikirkan banyak strategi untuk memasarkan produknyasalah satunya dengan cara kegiatan Promosi. Hal ini juga digunakan oleh
PT Ultra Jaya Tbk
yang memasarkan produknyadengan biaya Promosi .
PT Ultra Jaya
dalam bidang industry makanan danminuman dimana dalam upaya untuk mengantisipasi persainganyang semakin ketat dengan perusahaan lainya,serta untuk meningkatkan tingkat penjualan,maka PT Ultra Jaya Tbk melakukan evaluasi mengenai Biaya Promosi yang dikeluarkanperusahaan. Untuk lebih jelasnya berikut ini di sajikan databiaya promosi pada PT Ultra Jaya 6 Tahun terakhir tahun 2005s/d tahun 2010.
TABEL 1PT Ultra Jaya Data Tingkat Penjualan Tahun 2005s/d Tahun 2010Tahun Tingkat Penjualan Persen(%)
2005 712.000.000.000 02006 835.000.000.000 17,3%2007 1.127.000.000.000 34,9%2008 1.363.000.000.000 20,9%2009 1.614.000.000.000 18,4%2010 1.880.000.000.000 16,5%
Ratarata125.516.666.700 18%
Sumber: idx.co.id 
Berdasarkan pada table 1 diatas kita dapat lihat bahwaterjadi peningkatan yang cukup signifikan dari tahun 2005 s/dtahun 2010 yang berkisar antara 16,5% hingga 34,9% denganrata-rata kenaikan tingkat penjualan dari tahun ke tahun sebesar18%. Pada PT.Ultra Jaya Tbk dari tahun 2005 s/d 2010menunjukan peningkatan tertinggi tingkat penjualan susu UltraJaya terjadi pada tahun 2007 yang mencapai 34,9% hal inimungkin dipengaruhi oleh selera masyarakat yang tinggiterhadap susu Ultra Jaya dan susu merupakan salah satukebutuhan pelengkap 4 sehat 5 sempurna.Namun pada tahun 2010 merupakan tingkat penjualanterendah yang hanya meencapai 16,5% hal tersebut mungkindapat dipengaruhi oleh banyak faktor salah satunya yaitu olehtingginya persaingan antara perusahaan-perusahaan susu lainnyadan perusahaan yang memproduksi barang yang bersifatsubstitusif terhadap susu.
TABEL 2PT Ultra Jaya Data Biaya Promosi Tahun 2005 s/dTahun 2010Tahun Biaya Promosi Persen(%)
2005 57.425.377.698 02006 72.762.281.458 26,7%2007 103.769.430.578 42,6%2008 145.917.725.096 40,6%2009 100.364.642.473 -31.2%2010 179.618.430.010 78,9%Rata-rataperkembangan109.976.314.500 26,3%
Sumber: Annual report tahun 2005-2010
Berdasarkan table 1 di atas dapat kita ketahui bahwabiaya promosi
PT Ultra Jaya Tbk
dari tahun 2005 s/d tahun2010 mengalami peningkatan yang cukup baik, akan tetapi padatahun 2009 biaya promosi mengalami penurunan sebesar Rp45.553.082.600 dengan presentase -31,2%. Peningkatan biayapromosi tertinggi terjadi pada tahun 2010 yang mencapai 78,9%hal ini disebabkan oleh PT Ultra Jaya Tbk inginmempertahankan dan mengembangkan pangsa pasar.Namun pada tahun 2009 merupakan tingkat terendahdari tahun lainya,yaitu-31,2% penurunan biaya promosi dipengaruhi oleh beberapa faktor salah satunya adalah karena
PTUltra Jaya Tbk
membutuhkan banyak biaya untuk produksi.
TABEL 3HUBUNGAN BIAYA PROMOSI TERHADAPTINGKAT PENJUALAN (2005-2010)Tahun Biaya Promosi Tingkat Penjualan
2005 57.425.377.698 712.000.000.0002006 72.762.281.458 835.000.000.0002007 103.769.430.578 1.127.000.000.0002008 145.917.725.096 1.363.000.000.0002009 100.364.642.473 1.614.000.000.0002010 179.618.430.010 1.880.000.000.000Berdasarkan tabel tersebut dapat dilihat hubunganantara biaya promosi dan tingkat penjualan. Pada tahun 2005 s/d2008 terjadi kenaikan tingakat penjualan yang disertaipeningkatan biaya promosi dapat disimpulkan bahwa denganbanyaknya biaya promosi maka akan meningkatkan tingkatpenjualan perusahaan.
 
 Dan pada tahun 2009 terjadi penurunan biaya promositetapi tingkat penjualan tetap meningkat, hal ini mungkindisebabkan
PT Ultra Jaya Tbk
sudah banyak dikenal olehmasyarakat dan produk susu Ultra Jaya memiliki kualitas yangbaik, sehingga
PT Ultra Jaya Tbk
melakukan penurunan biayapromosi, yang tidak berpengaruh terhadap tingkat penjualanyang tetap meningkat dari tahun ke tahun. Hal ini sesuai denganstrategi pemasaran berdasarkan
Product Life Cycle
dimanasetiap produk yang dibuat pasti mengalami fase dari mulaiproduk tersebut diperkenalkan di pasaran sampai dengan produk tersebut tidak laku di pasaran. Dalam hal ini produk dibagi atas4 fase yaitu : introduction, growth, maturity, dan decline. Padafase growth pertumbuhan penjualan sangat pesat sehingga profityang diperoleh juga meningkat, biaya promosi cenderung tetapbahkan bisa turun atau jika mengalami peningkatan maka tidak akan drastis. Dari hal tersebut dapat diketahui bahwa
PTULTRA JAYA Tbk
ada pada fase growth, jadi walaupun tidak melakukan banyak promosi permintaan konsumen terhadap susuultra tetap meningkat.Berdasarkan hal diatas maka dapat diketahui bahwapermasalahan dalam penelitian
pada PT ULTRA JAYA Tbk
 adalah “apakah biaya promosi berpengaruh terhadap tingkatpenjualan ? “Tujuan penelitian ini adalah :
1.
 
Untuk mengetahui apakah biaya promosiberpengaruh terhadap tingkat penjualan
PT
 
ULTRA JAYA Tbk.
2.
 
Untuk mengetahui bagaimana peningkatan biayapromosi pada
PT ULTRA JAYA Tbk.
 
3.
 
Untuk mengetahui peningkatan tingkat penjualanpada
PT ULTRA JAYA Tbk.
Adapun kegunaan penelitian ini adalah :
1.
 
Memberikan sumbangan pemikiran bagi pihak perusahaan dalam menerapkan dan melaksanakanpromosi dalam meningkatkan tingkat penjualanpada
PT ULTRA JAYA Tbk.
2.
 
Sebagai salah satu referensi bagi penulis, pihak perusahaan dan para calon peneliti selanjutnya.
.
2.
 
KAJIAN PUSTAKA
2.1
 
PromosiDalam kegiatan pemasaran modern sekarang ini,kebijakan perusahaan yang berkaitan dengan perencanaan danpengembangan produk yang baik, penentuan harga yangmenarik dan penetapan saluran distribusi yang mudahterjangkau oleh konsumen , merupakan kegiatan pemasaranyang dilaksanakan di dalam lingkungan perusahaan atau diantara perusahaan dan rekanannya di dalam pemasaran. Akantetapi hal itu belum menjadi lengkap, karena perusahaan harusmemperoleh kesempatan untuk berkomunikasi dengan merekayang mungkin dapat menjadi pelanggan, atau sudah menjadipelanggan sebelumnya, sehingga tercipta suatu interaksi antaraapa yang akan ditetapkan oleh perusahaan dan apa yangdibutuhkan serta diinginkan oleh konsumen. Promosi jugamerupakan komunikasi yang persuasif, mengajak, mendesak,membujuk, meyakinkan. Ciri dari komunikasi yang persuasif membujuk adalah ada komunikator yang secara terencanamengatur berita/informasi dan cara penyampaiannya untuk mendapatkan akibat tertentu dalam sikap dan tingkah laku sipenerima (target pendengar).
Subagyo (2010 : 129)
mengemukakan bahwa :Promosi adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan suatu produk kepadapasar , untuk memberi informasi tentang keistimewaan,kegunaan dan yang paling penting adalah tentangkeberadaannya, untuk mengubah sikap ataupun untuk mendorong orang untuk bertindak dalam membeli suatu produk.
Menurut Sutojo (2009 : 265)
promosi adalah kegiatanyang dilakukan untuk memberitahu pembeli tentang keberadaanproduk di pasar atau kebijaksanaan permasaran tertentu yangbaru ditetapkan perusahaan misalnya pemberian bonuspembelian atau pemotongan harga.Beberapa pendapat di atas dapat ditarik kesimpulan,bahwa promosi merupakan cara berkomunikasi yang dilakukanoleh perusahaan untuk mendorong atau menarik calonkonsumen agar membeli produk atau jasa yang dipasarkan ataudapat juga disimpulkan bahwa promosi merupakan suatu alatkomunikasi yang bersifat membujuk, agar konsumen maumembeli produk yang ditawarkan. Sedangkan promosi itusendiri merupakan suatu alat yang dipakai untuk menginformasikan, mempengaruhi dan mengingatkan kepadakonsumen akan produk yang ditawarkan perusahaan.Promosi memerankan peranan penting dalammenempatkan posisi produk dimata dan dibenak calonkonsumen, promosi memberitahukan, mengingatkan danmembujuk konsumen serta pihak lain yang berpengaruh dalamproses pembelian
(Cravens,2000:98)
.sebagai contoh, suatuproduk yang sebenarnya baik dapat mengalami hambatan padapemasarannya karena promosi yang kurang baik. Hal tersebutmemberikan peluang bagi pesaing dengan kebijakan promosiyang lebih baik untuk dapat mengisi celah yang ditinggalkanoleh produk sebelumnya. Dari promosi memang diharapkantimbul ketertarikan yang kuat dari pasar sehingga menghasilkankeputusan pembelian dan lebih jauh yang diharapkan adalahpembelian ulang atau membentuk pelanggan tetap.
Machfoedz (2005 : 103)
mengemukakan bahwa :Promosi adalah merupakan salah satu dari unsur baurankomunikasi pemasaran yang dapat dilakukan oleh pemasar,unsur yang lain adalah personal selling, pemasaran langsung,periklanan dan hubungan masyarakat. Karena sifatnya yangunik, promosi dapat memenuhi tujuan komunikasi tertentu yangtidak dapat dicapai dengan tehnik lain.Pendapat di atas dapatditarik kesimpulan, bahwa promosi merupakan caraberkomunikasi yang dilakukan oleh perusahaan untuk mendorong atau menarik calon konsumen agar membeli produk atau jasa yang di pasarkan. Atau dapat juga disimpulkan, bahwapromosi merupakan suatu alat komunikasi yang bersifatmembujuk, agar konsumen mau membeli produk yangditawarkan.
menurut Subagyo (2010 : 133)
tujuan promosi dapatdiuraikan sebagai berikut :1. MenginformasikanSebagai tujuan utama dari kegiatan promosi yang akandilakukan adalah menginformasikan seluruh aspek-aspek dankepentingan perusahaan yang berhubungan dengan konsumen

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->