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. 3
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Ms Word Document
C:\Documents and Settings\Ghashami\My Documents\Arash
\documents\my booklets\doc.

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2 .............................................................................................................................................
4 ...........................................................................................................................................................
4 ...................................................................................................................................................
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16 ..........................................................................................................................................
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22 ..........................................................................................................................
22 .......................................................................................................................
23 ...........................................................................................................................................
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25 ....................................................................................................................................

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28 ...........................................................................................................................................
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41 .........................................................................................................................
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42 ..............................................................................................................................................
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1

E-World
E-Market
3
Bargaining
2

1388

(2
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1388

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1388

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Finish

Start

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Barter

1388

.
.

.

.
.
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.

4P + STP .
STP 5 6 7
.

.
.

Segmentation
Targeting
7
Positioning
6

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.
. .


...
.

. .

.
. .

.

.
.
.
. .

.
.
.

1388

.
.
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.

.

& Mission

SBU

Objectives
goals

Vision statement

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10

.
. .
.
.

.
.
.
: .
.
) ( BCG8

.

.
:
-1 :9 .
.
.
-2 :10
.
.

Boston Consulting Group

Star
10
Cash cow
9

1388

11

.
-3 11 :12
.
.
-4 :13 .
.
.

Cash cows

Dog

Problem childe

Stars

.
. .

.

. .

11

Problem child
Question Mark
13
Dogs
12

1388

12

. .
.
.

.
.
.

.
.
.
. .
. .
.

1970
. .
.
.

1388

13

.

.

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.
.
.

: .
:

:
.

-1
-2
-3
-4

.
/ .

1388

14

-3

-1

-4

-2

. .
. .
. 1985
. 99
.
. .
. 1500
. . 1985
.
1985 .
1980
.

. 1985
2 . .
2 600
. 4
191 .
60 52

1388

15

.

.
.

14

.
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.
.


.

Win-Win

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16

14

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.

.

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17

.

.
.

.
.

:
-1
-2
-3
-4

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18

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.
.
.
.
.
. .
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.

.

.

:

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19

-1
-2
-3
-4

15

.
. .
.

.
16 17 18 19 .
.

15

)Marketing Mix (4P

Product
17
Price
18
Place
19
Promotion
16

1388

20

) (4p

: .
: .
:

:
.

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21

. .

.
.
.

.

.
.

.
.
.
.
:


.

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22

20

1894
. .

. . 1906
.
. .
. 6

Will Keith Kellogg

1388

23

20

.
.
1960-1950 .

.
. .
1980 .
.
.
.

1980 .
.

.

.
.
.

.
.
.

.
.

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24

.
.
.

1388

25

.
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.
.

.
.

.
.
.
.

.
.

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26

.

. .
: .
.
:
.
: .
:
.
:

.
:
. .
:
.
.
.

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27

.
.

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.
.

. 1960
.
.

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28

.

.
. .
.
.

.

.

.
.
.
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29

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.
.


.
.
.


.
MIS

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: MIS .

)Marketing Information System (MIS

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30

21

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.
: MIS
.
MIS

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2-2 :
) (

22

Market Research

1388

31

22

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.
.
.

.
.

.
.
.

.

.
. .
.
.
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. .
.

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32

.

.

4P

.
.

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33

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34

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.
.




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-PC

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35

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36

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.

.

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37

2
.
.
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.

.


.

. .
.

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1388

38

-2



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-3


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.

1388

39

5 .

.

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-1
-2
-3
-4
-5

.

-1
-2
-3

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40

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-1-1 .
-2-1
-3-1 .
-4-1 .
-2
-1-2 .
-2-2 .
-3-2 .
-3
-1-3 .
-2-3 .
-3-3 .
-4-3 .
-4
-1-4 .
-2-4
-3-4

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41

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.
.

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2
4 .
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42

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-2
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1-3

2-3

3-3

4-3

-4

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43

-1
1-1

2-1

3-1

4-1

5-1

-2
1-2

2-2

3-2

-3
1-3

2-3

3-3

4-3

-4
1-4

2-4

3-4

4-4

-5
1-5

2-5

3-5

4-5

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44

-6
1-6

2-6

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45

Marketing

INDUSTRIAL MANAGEMENT DEPARTMENT

ALLAME MOHADES NOORI UNIVERSITY

By:
Arash Ghashami

Winter 2009