• Embed Doc
  • Copy Link
  • Readcast
  • Collections
  • 1
    CommentGo Back
 
 
1
DISCIPLINE OBLIGATORIITEHNICI DE COMERCIALIZARE
Ş
I COOPERAREECONOMIC
Ă
INTERNA
ł
IONAL
Ă
(I)
Semestrul IConf. univ. dr.
LUMINI
ł
A PISTOL
 Lector univ. drd.
GABRIELA UNGUREANUOBIECTIVE
 Disciplina
Tehnici de comercializare
ş
i cooperare economic
ă
 interna
Ń
ional
ă
este înscris
ă 
în planul de înv
ăŃă 
mânt în cadrul disci- plinelor cu caracter teoretico-aplicativ. Disciplina ofer 
ă 
studen
 Ń 
ilor elemente de baz
ă 
legate de mecanismul
 ş
i tehnicile de realizare atranzac
 Ń 
iilor economice interna
 Ń 
ionale care se practic
ă 
ast 
ă 
 zi în lume. Având în vedere angrenarea unui num
ă 
r tot mai mare de agen
 Ń 
ieconomici în opera
 Ń 
iuni comerciale, de investi
 Ń 
ii, financiar-monetare
 ş
i în ac
 Ń 
iuni de cooperare
 ş
i mai ales de negociere, pe baza unor criterii
 ş
i principii moderne, cu parteneri str 
ă 
ini din diverse mediieconomice aceste cuno
 ş
tin
 Ń 
e sunt absolut necesare în exercitarea profesiei de economist.
1.
ACTIVITATEA MANAGERIAL
Ă
 ÎN AFACERILE ECONOMICE INTERNA
ł
IONALE
 1.1.
Strategia de interna
 Ń 
ionalizare a firmei
 În structura organizatoric
ă
a comer
Ń
ului interna
Ń
ional se disting întreprinderea individual
ă
 
ş
i societatea comercial
ă
.Întreprinderea individual
ă
este forma organizatoric
ă
cea maisimpl
ă
de participare la comer
Ń
ul interna
Ń
ional.Societatea comercial
ă
este o institu
Ń
ie cu scop lucrativ, repre-zentând forma juridic
ă
de baz
ă
a economiei de pia
Ńă
. Sunt cunoscuteurm
ă
toarele forme juridice de societ
ăŃ
i comerciale:– Societatea în nume colectiv– Societate în comandit
ă
 – Societate anonim
ă
 
 
 
2
– Societate cu r
ă
spundere limitat
ă
 – Societate în participare– Societate transna
Ń
ional
ă
 – Societate multina
Ń
ional
ă
 1.1.1.
Managementul afacerilor interna
Ń
ionale
 No
Ń
iunea de management este utilizat
ă
în mai multe accep
Ń
iuni în literatura de specialitate
ş
i în practica de afaceri:
disciplin
ă
 
ş
tiin
Ń
ific
ă
;
o activitate practic
ă
;
echipa de conducere a unei organiza
Ń
ii.Func
Ń
iile managementului sunt urm
ă
toarele:
Planificarea;
Organizarea;
Coordonarea;
Controlul.Managementul interna
Ń
ional se particularizeaz
ă
prin mediul încare se desf 
ăş
oar
ă
activitatea economic
ă
a firmei presupunând o seriede caracteristici:• diversitatea
ş
i complexitatea elementelor componente aleeconomiei mondiale;• particularit
ăŃ
ile producerii
ş
i transmiterii informatice în mediulinterna
Ń
ional, gradul diferit de accesibilitate pentru parteneri;• natura specific
ă
a riscului;• func
Ń
iile managementului cap
ă
t
ă
noi dimensiuni.1.1.2.
Forme de interna
Ń
ionalizare
 Procesul interna
Ń
ionaliz
ă
rii se desf 
ăş
oar
ă
prin diferite tipuri detranzac
Ń
ii interna
Ń
ionale, acestea fiind grupate în trei categorii:1. Opera
Ń
iuni comerciale interna
Ń
ionale2. Implantarea în str
ă
in
ă
tate3. Alian
Ń
e
ş
i cooper
ă
ri interna
Ń
ionale1.1.3.
Motiva
Ń
ii
ş
i avantaje ale interna
Ń
ionaliz
ă
rii
 Motiva
Ń
iile proactive reprezint
ă
stimuli pentru o schimbare a stra-tegiei realizate din ini
Ń
iativa firmei.
 
 
3
Motiva
Ń
iile reactive rezult
ă
ca urmare a r
ă
spunsului firmei
ş
i aadapt
ă
rii acesteia la schimb
ă
rile impuse de mediul exterior.1.2.
 Exportul direct – produc
ă
 tor/exportator
1.2.1.
Decizia de export
 În luarea deciziei de p
ă
trundere pe pia
Ń
a extern
ă
, produc
ă
torultrebuie:• s
ă
evalueze capacitatea firmei sale de a exporta;• s
ă
stabileasc
ă
produsele destinate exportului;• s
ă
aleag
ă
modalitatea de export.În ceea ce prive
ş
te capacitatea sa de a exporta, se vor avea învedere urm
ă
toarele:• Capacitatea de produc
Ń
ie disponibil
ă
;• Capacitatea tehnologic
ă
;• Capacitatea financiar
ă
;• Capacitatea profesional
ă
.O decizie major
ă
vizeaz
ă
modul în care produsul se raporteaz
ă
 la specificul pie
Ń
ei de desfacere, existând urm
ă
toarele op
Ń
iuni:· Standardizarea;· Adaptarea selectiv
ă
;· Diferen
Ń
ierea.În ceea ce prive
ş
te modalitatea de export, produc
ă
torul poateopta pentru exportul direct sau exportul indirect.1.2.2.
Mecanismul exportului direct
 Exportul
ş
i importul direct presupun faptul c
ă
produc
ă
torul î 
ş
irealizeaz
ă
prin propriile mijloace exportul respectiv importul debunuri
ş
i servicii.Formele structurii pentru export sunt compartimentul propriu deexport-import
ş
i direc
Ń
ia de rela
Ń
ii interna
Ń
ionale.Structurile interna
Ń
ionale se pot organiza în raport cu urm
ă
-toarele categorii de func
Ń
ii:• Func
Ń
ia comercial
ă
 
ş
i de marketing;• Func
Ń
ia logistic
ă
 
ş
i administrativ
ă
;• Func
Ń
ia juridic
ă
.
of 00

Leave a Comment

You must be to leave a comment.
Submit
Characters: ...
You must be to leave a comment.
Submit
Characters: ...