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El Significado de Vender

El Significado de Vender

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12/08/2012

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Unidad IV
1. Significado de Vender
Historia de las VentasClasificación de las VentasTipología de las VentasProceso de VentasHabilidades Profesionales deAtención al Cliente.
2. Estrategias de Ventas
Método AIDAComunicación EfectivaNetwork MarketingEstrategias Sencillas de Venta
Técnicas y Estrategias de Ventasen Empresas de Multinivel
 
El significado de Vender
De la Parra (2003):
Ventas
es la ciencia que se encarga del
intercambio
entre un bien y/o serviciopor un equivalente
 previamente pactado
de una unidad monetaria, con el finde repercutir, por un lado, en el desarrollo y plusvalía de una organización ynación y, por otro, en la satisfacción de los requerimientos y necesidades delcomprador.Para ellos, se basa en unaserie de técnicas decomunicación, psicología yconocimientos técnicos; parainformar de los beneficios yconveniencia del intercambioa favor de ambas partes.
ComercializaciónNegociación
VendedorTrabajo enEquipoRedes
 
Todo comienza por conocer el Producto y/o Servicio
Es la expectativa de satisfacción que el consumidor necesita y desea.
Niveles de producto
Beneficio Bruto:
es el nivel fundamental.
Producto Genérico
: es una versión del producto
Producto deseado:
es un conjunto de atributos y condiciones que espera el compradornormal y con el que está de acuerdo el comprador del producto.
Producto esperado:
incluye servicios y beneficios adicionales que distinguen la oferta de laempresa de la oferta de la competencia.
Producto Potencial:
son todos los añadidos y transformaciones que este producto portaráen el futuro.
Por equipos: diseñen el nivel de producto de unos de sus productos

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