Michael E.

Porter

COMPETITIVE
STRATEGY
Techniques for Analyzing
Industries and Competitors

THE FREE PRESS

New York London Toronto Sydney Singapore

2005

 65.011
65.290-2
60
.
.

.
60
:
/ . ; . . .:
, 2005. 454 .
ISBN 5-9614-0143-0
,
:
, ,
-, .
,
,
.


. ,
,
,

.
, -
, -,
, ,
.
65.011
65.290-2

.




.

ISBN 5-9614-0143-0 (.)

ISBN 0-684-84148-7 (.)

The Free Press, 1998.

All rights reserved.
, ,
, 2005

.............................................................................................................................9

..
19

23

.......35

I.
1.

2.

3.

37

39

67

70

72

73

80

83

87

89

...109
..

113
114

6
6

4.

5.

131
:
135

134

144

...........................150
...........................151

6.

153
153
169

7.

173
174
176
190
197
201

8.

205
206
214
236

II.

9.

..117
.......118
129
129

241

.............
243

................ 248

......................253
........................ 259

..............................
263

......
.........................266

10.

268

269

274

278
283

288

.. .

11.

290
291

292

295

301

304

307

12.

309

310

323

327

330

331

13.

332

334

345

350

353

354

III.

359

14. ... ..361

363

377

380

................381

......................384
15.



16.

387
388
391
400
404

405

416

422

...

427

428

431

434

435

438

442

..

..................................

449
453

", , .
, ,
,
, ,
.
,
, .

,
,
, , , ,
.
, ,
, ,
.
, ,
. ,
.

,

10

.
, ,
, ,
.

.
,
. -
.
, . ,
,
, ,

.

, . ,
, .
, , ,
, ,
. ,
, ,
. . 1980-
(
1997 .),
, , , .
.
, ,
.

.
,
, , ,
.
,
, ,
.
, , , ,
,
.

11

,
.
,
.
,
.
,
. ,
, ,

.
.

. , ,
; , ,
.
,

.
.

-
. . ,

, . ,

,
. ,
,
.
, ,

,
. ,
.

,

12

,
. ,
.
, . ,

.
, ,
, ,

,
,
.
, ,
.

,
4'.
?
. , ,
. ,
, .
,
, .
,
, . ,
, ,

.
, ,
,
. 1990-
1980- 1970- ,
-
. ,

* , : S. Oster, Modern Competitive Analysis Second

Edition, Oxford University Press, 1994; A. Dixit and B. Nalebuf f, Thinking Strategically: The
Competitive Edge in Business, Politics and Everyday Life, W. W. Norton & Company, New York,
1991; and D. Besanko, D. Dranove; and M. Shanley, The Economics of Strategy, Northwestern
University, 1996. . .

13

,
,
,

.
,

. ,
, ,

, . ,
. ,
,
, .

,
.
?
, . ,
,
, .
, ,
.
,
. ,
, .
, , ,
. ,
. ,
,
. ,
,
. ,
. ,
-,
. , ,
,
, ,
,
. -

14

* **. ,

.
, .

, . ,
, .
.
, ,
.
, ,
.
, ,
( 8),
( 10), ( 11), (
12) ( 13).
, ,
.

.
, ,
.
,
.
. ,
Microsoft, ,
, , , .
,
, ,
, .
- ,
. , ,
,
, .
, .
. . I . . .:
, 2005. . .
A. Brandenburger and . Nalebuff, Co-opetition, Currency/Doubleday, New York, 1996. - . .

15

,
*.

. ,
, , ,
, ,
, . ,

.
.

,
1990- **.

***.
, ,
, .
, ,
,
.
, ,
.
, ,
* .. Porter, "What is Strategy?", Harvard Business Review, November-December 1996.
. .
** ,

SIC ( )
,
,
. . A. McGahan and M.E. Porter, "What Do We Know
About Variance in Accounting Profitability?", Harvard Business School manuscript, August
1997. . .
***. A. McGahan and M.E. Porter, "How Much Does Industry Matter, Really?", Strategic
Management Journal, July 1997, pp. 15-30; A. McGahan and M. E. Porter, "The Persistence of
Shocks to Profitability," Harvard Business School working paper, January 1997; A. McGahan
and M.E. Porter, "The Emergence and Sustainability of Abnormal Profits", Harvard Business
School working paper, May 1997; A. McGahan, "The Influence of Competitive Positioning on
Corporate Performance", Harvard Business School working paper, May 1997; and J.V. Rivkin,
"Reconcilable Differences: The Relationship Between Industry Conditions and Firm Effects",
unpublished working paper, Harvard Business School, 1997. . .

16

.
,
. ,

.
,

( ). -
,
, -
. ,

,

.
.
, ,
, .
, ,
.
, ,

,
.
.
.
,
.
,
.
/

. ,
. ,
/, ,
,
. -
( )
(, ) ,
.

17

, .

.
, ,
, .
, ,
, -,

.
. ,
, ,
1998 .

, ,

,

. ,
,
.

,
. ,
,
, ,

.

,
,
.
,
.

20

* 1975 .,

, .
,
, ,
, ,
,
.
,
, ,
. ,
.
,
, ,
. ,
,
.
,
.

. ,
,

.
,

.

.
. , ,
, .
, ,
General Electric. ,
,
, .
(Business Policy), ,

. . .

21

,

. , . ,

,
.

. ,
, 12.
', , ,
, .

.
,
, , ,
. ,
,
. , -
Strategic Planning Associates, Inc.,
, .

.

.
. ,
, Boston Consulting Group,
13. ,
,
, . , ,
, (Gould Corporation), (McKinsey and Company) .


. ,
, ,
, .
,

.

, ,
, .

.
,
,
, .

.
,
, ,

( )

.
,
.
, ?
?
?
,
?

24

, . ,
, , ,
,
, -
, , , ,
.
,

, ,
.
. I
.

, , .
, ;
; ,
;
;
.
II , , I,

.
, ,
.

, ,
, . II
,
, ,
, .
III
,
:
,
. ( 12 II.)

, I,
, -

25

.
III ,
, ,
, ,
/.

,
. -, ,
I. -, II,
,

. ,
,
III. ,
III
, .

,
,
. ,
. ,
,
. ,
, , .
,

.
,
,
.
,
.
,
,
,
.
, ,
,
, ,
,

26

, ,
.
,
,
()
.

. ,
, ,

-.

, ,
, ,

.
*,
,
. 1.1 1.2
.
1.1
(), , (),
.

. , ,
, ,
.
, ,
.

* ,
.
. (1971) ,
(1977).
,
,
. . .

27

1.1,
,
.
,
.
,
.

.

. 1.1.

28

;
, ,
, .
, () ()
, .
1.2 ,

, .

,
, , ..

- ,
.
( )

. 1.2.

29

,
.

. , ,
,
.
, , ,
.

.

.
"

?
?
?

,
?
, (
), , ?

?
?

, ,
?

?

?

,
?
?
* , (1971).

30

. , ,
.

A. ?
1.
?
I
2. *
,
, ,
?
. ?
1.
,
?
2.

, ?
3.
,
?
4.


?
B. ?
1.
, ,
( )?
(. . 29)?
* ,
, , ,
,
, .

. ,
, .
,
. . .

31

2.

? ( ?)
3.

?
,
, ,
.
.

I
,
. 1

, .

. 2

,
.
3, 4 5
: . 3
,

. ,
. 4 ,

-

36

.
5
, . 6

.
I
. 7 ,

,
. 8
,

.

.
, ,
,
.
, ,
. , ,
; , ,
,
.
,
. ,

.
, . 1.1.

,
. . -

38

. 1.1. ,
. 1.1. ,

,
. ,
, , ,
, ,
, ,
,
, , .

,
, , .
- ,
,
.

, ,

39

, ,
.

, ,
,

. , ,
, ,
, .

, ,
.
,
, ,

, .

, ,
*.

,

,
, , .

,
, .
,
, ,
.


, , ,
.
, ,
13
. . .

40

,
.
,

, , ,
, . ,
,
,
.


,
.
- -
, , ,

,
. , , ,
- - ,

.
.

,

. , ,
, ,
,
.


.
-
, ,


.
,
.
, ,

41

, , (
),
.

-.
, ,
,
. ,


: , ,
.
, ,
, ,
,
,
. , ,
.

.
.

, .

, ,
, ,
. ,
, ,
. ,
,
. ,
, [] Philip Morris ille.
,

, .

,

42

. /
,
.

.
(

) .
,
,
,
, .
,
, , , ,
, . ,
, ,

, Xerox General Electric.

, , , ,
,
- . ,

.

.
,
,
. ,
,
,
.
,
- ,

43

. , ,
,
, *.

.
,
, ,
.

.
, , (
, ),
.
,
,
.
,
.
, ,
,
. ,
. ,

,
, .
,
,
, .
,
, ,
.
,
* ,
,
.
.
,
.
,
. . .

44

,
, ,

. ,
,
, ,

. ,
,
( ).

,

.

, .
. ,

,
, ,
, ,
. ,

. ,
,
. ,
.
, ,
,
, , , -
,
.
,
.
.

,

45

().
,
, ,
. , Xerox
,
, ,
.
,
, ,
,
.
,
,
( )
*.
.
,
,
.
;
; , ,
; ,
,
, ,
**. ,
, ,

,
. ,

, .


, ( ,
), . . .
** ,
6. . .

46

,
.
.

.
, -
,
, .., .
,

,
- .
,
,
,
,
, ,
.
,
, , ,
Times ,
, ,

,
, ,
, :
, -
,
,
.

/ ,
, , , Texas
Gulf Sulphur,
, ,
,
.

47

, .
.
,
, .
.

.
.

. ,

( ),
, ,
,
, ..

, ,
, -
.
,
,
.
, ..,
,
.

,
, /
(, ).

, .
.
,
, ,
, ,
.
, .

48

,
. , ,

,
,
( ).
, ,
,
,
. ,
( )

.
,
. , Texas
Instruments, Black and Decker, Emerson Electric ,
, ,

,
.

,
, ,
,
, . ,
,
, ,
. ,

,
,
.
,
.

,
.

49

.
.
,

(,
). ,
, ,
, ,
.
, , ,
. ,


. ,
,
,
,
,
,
.
, , ,
,
.

.
,
, ,
, . ,
,
, , :
;
,

,
, -

50

,
;
,

;
,
,
.

, ,
(
),
( )

. ,
,
. ,

, .
,
-

. ,

,
.

, . -,
. ,
Polaroid
,

. , Kodak
.

51

, .
, , ,

, .
-, ,
,
. ,
1960- ,

,
.
,
, *, ,
.
,
,
. , Gillette,
,
, .

. ( 16
.)

,
.
( ,
)
,
, ,
,
**.
,

. ,

* . . .
* , ,
. . .

52

, ,
, ,
.
,

-.
, ,

, (,

)
.

, ,
,
.


,
.
, ,
.
,
, : 1) , 2)
, 3)
- .
, ,
, , ,
, .

,
, .

.

,
, ,

53

*.
,
.

, ,

. , HewlettPackard
, ,
( -).

,
. ,
,
.

,
, ,
.

,
, ,
, .
,
.

.
, .
,
- .
, .
* ,
, . Abernathy and Wayne (1974), p. 109. . .

54

, ,

.

, .
, ,
.

, , ,
.
.
.
, ,
, .
,
, ,

. ,

,
,
, .

,
. ,
, ,
, .
.
, .
,
,
, ,

.
.

55

, ,
, ()
. ,
, . ,
,
, ( )
. ,
(..
),
,
,
.
,
,
.
, .
, , ,

, .
. ,
,
,
,
. , ,
. ,
,
. ,
, .
.
,

, ,
.
, ,
,
. , ,
15.

56

.
, , ,
, ,
.
.
, ,
.
,
, .

,

, ,
.
.
,
(,
), ,
, . ,

, ,
. , ,
,
, , ,
, .
,
, , ,

. (
3.)
.
,
. ,

.
, , Bosch, Sony Philips,
,
.

57

, ,

. (
3.)
.
, ,

. * .
.

,
, .
, .
, ,
..
. -
,
, ,
.

.
.
, ,
,
, .
.
/,

.
.

12, , ,

, . . .

58

, , .
-
.
.

, ,
.
, .
, ,
() .
1970-
,
, ,
.
:
, ,
.


. Philip
Morris Miller Beer Procter and Gamble
Charmin Paper Company. ,

, , , 1960-

.
,
,
,
.
,
,

.
,
.

59

. ,

, ,
, ,
. (
5.)

. 1.2.

,
.
. ,
, ,
.
, ,
, .


.
, .
, , , ,
. ,
.
.

.

60

,

.
, , ,
. ,
,
,
.

-

, ,
-.
,
*.
, , .

,
, ;

, .
,
, . 1978 .

,
.
(, , .)
,
.
,
, .

. ,
,
, , ,
*
. . .

61

.,
.

. ,

, ,
,
.
, ,
, ..
-, :
1) ,
, 2)
.
,
,
.
,
,
. ,

. ,
, ,
.
, ,
,

.

, ,
,
, .


.
.

62

. ,
, .
,
,
, , ,
.

.

. ,
,
.

. , ,
,
, , ,
.
.
, ,
. , ,
.
.
. ,
Chrysler
.
, ,
(,
)
.

.
,
,
*. General Motors Ford

,
,
, . . .

63

.
,

.
,
,
.
,

, .

.
, , ,
. , ,
,
(

),
,

.
.
,
, , ,
. ,

,
.

, ;
. ,
,
, , ,
, .

.
,

, , , ,

64

, .
,
-
, .

, ,
. ,
, ,
(
)
,
.

, , ,
.

.
, ,

, , .
-
.
, , ,
( , ,
), . ,
,
. ( 6.)

. ,
,
. , ,
, -

65

,
,
,
.
, ,
.
.

, , /.
,
, , ,
.

-.
,
. , , ,

, ,
-.

.
,
. ,
,
,
, , .

.
,
. ,
, ( )
.

.
.
,
.

.
.

66

,
,
.
,
,
,
.
,
.
,
.
.
, ,
, .
,
, . , ,
,
.. ( 6
.)

. , 1970-

, ,
.

. ,

(Forest Service),

. ,

, .
,
, , .

,
. , ,

67

, .


.
-.
,
.
,

.
, , ,
,
.
.

, ,
,
.


. ?
?
-?

,
.
:
,

;

;
,
,
,
, , .

68

.

, .

,
. ,
, ,
, ,
.

,
, .

.

.

.
, ,
,
.

,
, ,
.
, , ,
, ,
,
.
,
. .
-,
,
, .

69

, ,
. , ,

.
,
,

. ,
,
,
.

.
,

.
,
. ,
, ,
, .
,
.

,
,
, .
, , ,
,

,
, ,
. (
8.)

.
,

70

: ?

,
.

. ,
,

.
16.

.

, ,
,
, ,
, .
, ,
.
,
.
,
, ,
.
, ,
-,
,
. ,
.
,
, ,
,
. ,
.

71

, (..
), . ,
, ,
. , ,
.
,
.

,
.
- .
,
,
.
.

1
,
,

.
, ,
, ,
.
(
),

. ,
.
,
.

,
.

73

:
1. .
2. .
3. .
, , ,
.
, ,

.
,

,

.

, 1970-
,

, .
,
,
,
,
, ,
, , , ..
.

,
, .

74

, ,
.
, ,
, .
,
,
.
,
.
, , ,
,
. ,
, ,
.
,
,
,
,
,
.

,
, .
,

,
. ,
,
, ,
.
, , ,
.
,
,
.

.
, ,
Briggs and Stratton, -

75

50%
, Lincoln Electric
. ,
, Emerson Electric, Texas Instruments, Black and Decker Du
Pont

,

. 1979 . Harnischfeger

. 15% , ,
, ,
.
,
.
.
15%.
25% .

: ,
,
*. Harnischfeger ,
,
.

, , ,
.
:
(Fieldcrest ,
Mercedes ), (Hyster
, Macintosh , Coleman
), (Jenn-Air
), (Crown Cork
and Seal ), (Caterpillar
* Harnischfeger's Dramatic Pickup in Cranes, Business Week August 13,1979. . .

76

Tractor ) .
. , Caterpillar
Tractor
,
,
, . ,
,

.


,
, ,
. ,

. ,
.

.
,
,
. ,
,
, , ,
.

,
,
. , ,
, ,
, .
,
.
- ,

( ,
, Caterpillar).

,
.

77

, .
, .

,
,
.
,
, ,
.

,
, . ,

,
.
. 2.1.
, ,
,
.
,
, .

. 2.1.

78

,
. ,
,
, , .
, Illinois Tool Works
,

. ,
. Fort Howard Paper
,
,
. Porter Paint
,
, ,
.
,
, MartinBrower,
.
.
,
,
,
, .
Martin-Brower
, .
,
, .

.
.
,
, .

, , .
,

79

. ,
,
. , ,

. ,
.

,







,

80

, ,
.

.
, , ,
, , ,
,
. ,
,


.
, ,
.
, , ,
, .
, ,

. , , ,
,
.
Clark Equipment,
,
.
Toyota Komatsu
, ,
,
. Clark Equipment,
(18% 33% )

, .


Hyster,

81

. Clark Equipment
, Hyster*.

.
, ,
, , , ,
,
, (
) (
).
. -
,
. ,
, , ,
, .
, ,
.
, ,
, , .
, ,
.
, ,
.

.
,
(
) (
), .
,
U- (. . 2,2).
.
General Electric Emerson
, , General
Electric .
,
. Baldor Gould : Baldor
, a Gould
* . Wertheim (1977). . .

82

.
. Franklin ,
, ,
. U-
, ,
,
, General Motors ( )
Mercedes (). Chrysler, British Leyland Fiat
, ,
*.
U- , . 2.2,
.
.
.

.

. ,

. , ,
. ,

.
,
Hyster, ,
,
(Allis-Chalmers, Eaton),
,
.

, :

,
, -
(
).
* (1980 .)
,
. . .

83

. 2.2

, ,
,
, .
,
,
.
,

.
,

.
7,
.

: -,
; -, ,
, .

, ,
. ,
.

84

,
, :
, ,
,
.
,

.
,
1,
. :
,
;


;

-
;
,
,
.
Ford Motor
Company 1920- . Ford
,
,
,
.
. ,
, ,
, ,
, ,
, .
. General Motors, ,
. Ford,

85

,
.

Sharp
. Sharp, ,
,
. ,

, Sony Panasonic,
-
.

:
, ,
,
,

;


;
,
.

. ,
. , ,
,

,
. , Kawasaki
,
Harley-Davidson Triumph,
.

86

:
,
, ,
,

, ;


;
,

, .

,
,
. ,
.

, ,
,
,
.
.
?

? ,
?

,
.
, :

88

, ,
. , ,
. ,
,
, .
,
, ,
.
.

(. 3.1): , ,
*.

, . 3.1.
,

( . 3.1).
, , ,
,
( ).
,
, .
,
.
, . 3.1,
.
.


. ,
,
, . 3.1. ,
,
.

,
* ,

. . .

89

?


?
?


?

. 3.1.
.
. ,
,
.
,

(. 5).

, ,
. ,
.
,
.
. :

90

, ,
;
,
;
,
;
,

.


, .

. ,
, ,
. ,
, ,
, ,
,

.

( ) - - .



(, )
. , ,
,
, ,
.

.

91

, ,
, (
).
. ,
.
, -

, .
,
-
-
.
,
, ,
. ,
, ,
..
. ,
- ,
.
,
.

. -
, ,
.
,
.

-
1. ?
,
: ,
? ?
?
2. 7.
,
( ), ,
?

92

3.
,
, ,
?
(, Texas Instruments)? ,
(Coca-Cola)? ?
?

, ?
?
?
4. (
,
, .)?

, , , ?

,
, .
, -,
,
, -, ,
, .
, ,

.
7
5. .
?
?
? ?
? ?
, ,
,
.
6.
? ?
? ?

, ,
..

93

7. ,
?
*?

?
- ,
? , Bic Pen
,
.
?
8.
? ,
? ,
. ,

.
9. ?
?
,
?
(, .)?
,
.
10.
? - ,
?

?
11. - ,


?
- ?
? ?
,
,
,
*
. . .

94

.
,
.

-
-
, , ,
,
.

:
1.
( , ..)?
,
, ,
..
. , , ,
. -,
,
, .
2. ?
- ?
3.
?

? ?

?

( ).
4. (
, -
, ,
)?
, ,
.
5.
( ,

95

, )?
,
,
, ,
? ,
,
,
. ,
.

.
6.
?
?
*?
, ,
-.
7. -

? , Bic Pen
,
, . Haynes
Corporation ,
, ,
.
8.
, ,

?

?

?

? ,
, , ,
, ,
- .
. j . .

96

, ,
?
9. ?
,

? ,
?
, Reynolds Del Monte,

.
10. ,

?
-
?

?
. ,
, ,
,
,
, ,
-.
, ,
,
,
.
11.
?
? ?
? ?
.
12.
?
,
, , , ,
.

? -

97

.
13. ? , ,
,
?
(
)?
14.
,
?
15. -
- ?
? -
?
?
- -
?
,
*.

,


. ,
- ,
-**.

, .

, ?
?
(
)?
* 1 12. . .
** ,
. . .

98

?
,
?
,
, , ?


?

?

, , ,
. .

, ;

,
, , ..;
.

,
,
, .
, ,
. , , ,
, ,
, .

, .
,
.
,
,

99

. ,
-, .
,
, ,

(
) . , ,
,
, ,
, ,
. ,

. 3.1 .

, :
;
.
,
, . ,
, ,
, ..

. ,
,
, ,
.

. ,
. , ,
,
,
.
,
, , ,
.

100

.
. , Gerber Products ,
1950- ,
,
1979 .
, ,
.
,
, .
,
(, ),
.
,

.

, , ,
.
1.
, ,
,
, ,
? ?
?
2.

, , , ,
, .,
?
3. ,
,
? :


.
4. ,

? - ,
, ?

101

5.
?

?
? ,
, ,
? ,
.
6. ?
- ?
7.
,
*?

, ,
,
,
.. ,
,
.
8. ,
. ,
,
, .

Miller Breweries ,
. , Philip
Morris ,
,
25% , Michelob (
). ,
Miller Breweries, ,
, , **.

* , ,
. . .
* . Business Week, November 8,1976. - . .

102

, Paramount Pictures.
, ,
,
,
.,
*.

.
.
1.
?
, ,

.
.
2. ?
, ,
?


.
. , ,
, , Federated
Department Stores
.
3. -
! ?
? ? , ,
,
-
.
4.
, ? ?
* . Business Week, November 27,1978. , .

103

? ? ? ?
?

,
- ,
, , .
1. -
,
. , ,
,
, ,
, ,
.

Polaroid;
, , Gulf Oil.
2. ,
- ,
. ,

,

.
3. , -,
, ,
,
. , ,
1960- J. I. Case,
,
, .
R. J. Reynolds
,
, .
Household Finance Corporation
. ,

104

, ,
. ,
,
, .
, ,
,
, .
, ,
.
4. - ,
, , ,
,
..

.
5. -
, ,
,
(, ),
..
.
6.
, ,
.
?

?

.

.


.
, , .
.

105

.
,
, , .

,
, .

,
.

, 1.
7.

, *.

.

/







. Robert Buchele, "How to
Evaluate a Firm", California Management Review, Fall 1962, pp. 5-16; "Checklist for Competi
tive and Competence Profiles", H.I. Ansoff, Corporate Strategy (New York: McGraw-Hill,
1965), pp. 98-99; Chapter 2 W.H. Newman and J.P. Logan, Strategy, Policy and Central
Management, 6th ed. (Cincinnati: South-Western Publishing, 1971); Chapter 5 W.E. RothschUd, Putting It All Together (New York: AMACOM, 1979). . .

106

,
, ..


-,

,
, ..
,

;




( ,
, , ,
..)
,
, ..
(,
, , )


,

, (
.),

- (
)

, ,
, ,

107

,
(,
)
,





-

? ? ?

(
)?
-
-
?
?

-
? ?
- ,
?
,
?

108

Du Pont ( )*?
?
?
?

?
, :
;
;
;
,
.

? ?
.

? ,
:
;
;
;
;
.

, :
;
,
;
;
= ( ) ( /
) (/) (/ ) X (
). . .

109

;
- ,
.
,

?

,

? /
.

,
?
, :
;
;
;
.

, ,
,
,
.

,
.
1. .
,
( ) ?

110

2. .
, ,
, ?
,
, ,
,
-, ,
.
3. .

. , ,
. , ,

,
, ,
.


.

,
, , ,
.


.
1. . ,
, ,
,
?
, ,
, ?

, ?
2. .
,

111

? ,
, , ,
?
, ,
. ,
.. .
3. .
/ ,
, ?
,
?
. 1.3
.
,
, (
). ,
. ,

, .
,
. (
5.)

,
, .

,
. ,
,
,
.
, ,

. ,
-
, . ,

, :

,
:

112

3.1

113

Folger's Coffee ,
, Maxwell House
,
- .
,
,
. ,
, ,
. , IBM
, -,
-,
. ,

, .

, ,
.
.
.

, -
, . ,

,
, ,
.

. ,
,
,
:

, ?

114

?
,
, ,
?
,
?

.
: , ,
, ,
, ,
, ,
, .
. , ,
,
. ,
, ,
.
, ,
.

.
, , ,
, . . 3.2
, ,
.
,
, . ,
, , ,
. , ,
, , ,
.

. ,

. 3.2.

115

116

(
); ,
, ; ,
.
.
, ,
, - ,
. -
,

. , -
,
.
. 3.2,
.
.
, ,
, ,
.
.
, .
-
.

, .
,
. ,
.

,
, , .

. , ,
*.
,
, ,
,
.
,
, ,

( 3).
, 5.

: ,
*

, ,
, ,
. ,
, . Fouraker and Siegel (1960). . .

118

, .

,
, .
,
,
3.

:
,
, . -
,
.

.

.
,
.
.

,
.
,
- , , , ..
, ;
, ,
. ,
.
,
, . -,

. ,
, -

119

, ,
,
. ,
IBM,
,
,
*. ,
Kodak ,
,
.
-, ,
, .
,
(
),
, . ,
, .
-,
,
.
, ,
. , ,
.
- ,
, .

.

**. ,

* . Brock (1975). . .
**
, .. -
, ,
, ,
, , ,
.
, ,
, ,
. . .

120

, ,
.
, , ,
,
, .
,
. ,
,
.
, ,

.
,
.
,
.
, .
,
,
,
.
,
,
*.
,

. , ,
, ,
.
,
.
,
.
-

.
.
(. 5 ). .
.

121

,
, -
. ,
(). Texas Instruments
. Bowmar
. Motorola
. , Texas Instruments
, , Motorola,
. , Texas Instruments
*.


-
,
.
,
.

**. ,
. ,
,
, ,
. ,
, ,
, ,
.

. , ,

, .
, ,
. ,

,
* , Texas Instruments

.
(. 5). . .
** 15 , .
. .

122

, . ,

,
,
.
, .

.
-, ,

.

: -,
, ..

. ,
, ,
. , .
, ,
.
,
.


. ,
*.

()
, ,
. ,
,
, /
. , *
5. . .

123

,
.
, ,
, , , ,
. ,
, ,

.
,
.
-
, ,
.

,
*. , ,
.

,
, , , ,
.., .
,
, , , .


, ,
.
.
:
.
**.

, . . .
** Sherwin-Williams Coating Group
A Thin Coating of Profit for Paint Markets, Business Week August
14,1977. . .

124

,

*.

,
,
, , ,
.
, , ,
. , ,
,
, ,
. , , ,
,
, , ,
.
,
,
: .
, ,
, -.
, .

. , ,
. , , ,

. ,
.

, .

*
. . .

125

,
.

, , . -,

,
. -,
.
,
, ,
,
. ,
.
, ,
.

, ,
, ,
,
. .

,
.
(, , ,
), , , ,
. ,
,
.

. , ,

126

, ,
, .

.
,

, . , ,
.

, ,
,
,
.
.

.

, , ,
.
, ,
.

- ,
,
, .
,

. , ,
,
, ,
. . Maxwell

127

House , a Folger
. Folger, Procter and Gamble,
. Maxwell
House
Folger .
. 1950- Deere
, ,
Caterpillar,
Caterpillar ,
, Catrpillar
, Deere
*.

,
. , ,
,
,
.

,
. ,


.
, , ,
,
.

,
. ,
,
, ,
.
, .
,

.
* , ,
. . .

128

, ,
. ,
, ,

,
. , Coca-Cola 1970-
Mr. Pibb,
Dr. Pepper. Maxwell House
Horizon, ,
Folger, ,
. ,
.
,
, , .
,
.

,
,
. ,
, .
-,
, ,
. :
, ,
. ,
,
,
, .
,
.

.

, ,

129

.

,
.

, ,
.

. ,
- ,
,
.
?
?

?
,
?
,
.

, .

?
, -
,
. ,
,
.

130

, , -
,
,
.

.
,
, .
.

:
. ,
,
, ,
*.
( )
. ,
,
, .
.
, ()
( ), , ,


. ,
* ,
, ,

, . . .

132

,
( ),
.

, . ,
,
. ,
. .
, , ,
. ,
, , ,
,
. , ,
.

, ,
.
,
.

.
, ,
, -
. , 1
,
.

, ,
, , ,
.

.

.
1,
, 3, ,
4. ,
,
,
, .

133

:



,
.
, .
, 1,

.
, ,
,


.
, , ,
( , ),
.
,
,
,

.
, .
,
. ,
,
,
(, )
. ,

.
,
.

, ,
. ,
,

134

,
.
, *, , ,
.


.
, , ,

.
, ,
,
. ,
,
. ,
. ,
.

. , 3,
, ,
,
.
,
.
, .

,

.
.

,
,
* . . .

135

( )
, ,
. , ,
,
,
.

, , ,
.
, ,
.
,

.
, ,
: .
( 3), ,
, .

, (,
, )
. ,
,
. ,
, ,
.
, , .
, ,
,
. .


.

,

,
.

136

, 3,
,
( )

.
:
,
, ;
,
,
;
, ,
.
, ,
. , , ,
, ,
, ,
,
.
.
.
, ,
. ,
,
, ,
.
,
. ,
, , ,
. ,
, ,
.
, -
,
.
, ,
: 1)
; 2) , -

137

- .
, .
, ,
. ,


.
, ,
,
.
,
, ,
,
.
, ,
. ,


.
, :
,
;
,

;
,
,
.
, ,
Timex 1950-
*. Timex (
),
,
.
. Note on the Watch Industries in Switzerland, Japan and the United States,
Intercollegiate Case Clearinghouse 9-373-090; and Timex (A), Intercollegiate Case Clearing
house 6-373-080. . .

138

,
,
. 1950-
. Timex
, , -,
.
,
. , Timex ,
.
, Timex
. Timex ,
.
, ,
, , .

.

.
,
,
.
( 4)
, .
,

.
, ,
, , ,
,
.

.
; ,
, .
,
-
, , . ,

.

139

, , ,
,
.
.
,
.
,
, .

.
1. ?
2. ?
3. ?
4. ,

?
5. ?
, 3,
,
.

.
, .

,
.
,
. , ,
:
;
;

140

,
;
,
.


, ,
(,
).
,
. ,
,
, ..
Timex. ,
,
,
.


.
, -
, ,
,
.
, ,
- ,
.
,

..
,
,
, ..
,
.
, ,
.
,

141

, .
,
,
-
.

. ,

,
.

,
. ,
, ,
..
,
,
. ,
,
,
,
. ,

, . ,
,
, ,
.
,
, ,
.
, 3: ,
- ,
, -
.
( ) .

.
,
,
. , ,

142

Timex. Timex
,
,
, ,
, .
Timex

.

.
Timex ,

.
Timex,
, ,

,
, ,
Volkswagen American Motors
, Gillette
Bic:

, , Bic
*. , IBM -
,
.
,
,
.
.
, -
, , ,
,

,
,

* Bic . Gillette: After the Diversification That Failed.

Business Week, February 28.1977, . .

143

,
,
, . ,
, .
, ,
, ,
. ,
.

.
,
,
.
,
*.
, ,
.

,
, ,
, .

,
, ,
. , ,
, ,
**. ,
(, ,
, , ),
.
,
, ,
(commitment)
, ,
. . .
** . 4. . .

144

, .

,
, ,
,
. , , ,
, , ,
,
. ,
,
. ,
..

,
,
.
,
,
.
,
, .

.
Gillette
. ,
, Gillette ,

, . ,
Texas
Instruments,
.

, , ,

. ,

145

.

. , ,
*.
.
,
,
,
. ,
,

, . ,
, .
,
.
,
:
,
;
,
,
;
,
.
,

, , ,

. ,
. ,
.
,
, .
,
. . .

146

,
.
, ,
.
,
.
,
,
. , ,
.
, ,
, ,
, .
, : !,
: !
,
, .
.
, ,
,
.
,
.
, ,
. , ,
, (
).
: ,
, .
,
. ,

, .
,
,
.
,
*.
. Deutsch (I960). . .

147

,
. ,
, :
, ,
;
,
;
;
.
,
, .
, .
, ,
,
*, ,
,
,
, . ,
, , ,
.
,
,
.
.

. ,
. ,
.
, ,
, ,
,
.

. Spence (1977). . .

148

, ,

.

.

. , ,
,
(
)
.
,
) ,
.
,
, .

,
. ,

.
,
, , .



,
..


,
, . , ,
, .
.
,
,
,
,
, .
, . ,

149

, , ,
,
.
,
. , , ,
,
, , .
,
, . ,

. , ,
,
.
,
.
, , ,
, .
, ,
,
,
.

, . ,

, , , ,

.

, Baxter Travenol Laboratories,
,
*. Baxter ( 800 . .),
, McGaw
American Hospital Supply Corporation ( 1,5 . ,),
.


( 1977 .), Baxter, ,
. A Miracle of Sorts, Forbes, November 15,1977. . .

150

.
. Baxter

McGaw,
,
. ,
Baxter
.

.
,
.
,
,
.
, , , -
, .
, ?
,
,
. ,
,
, . ,
, General Electric
,
*.

, ,

. ,

* Sultan (1974), vol. 1. . .

151

. * ,

, ,
.

,
.
,
,
,
.
, ,
, ,
, .
,
. -,
.
, ,
. -,
, ,
, .
, , ,
. -,
.
,
, ,
, .
,
( )
, .

,
.
*

Schelling (1960). . .

152

, ,
,
, .

, , ,

.
,

.

..,
.
,
,
. ,
,
,
, ,
.
,

.
.

,
, .
,
,
. ,
,

.

,
.
,
. 1
,
.

154

. , ,
, ,
-.
, ,
, ..
, ,
.

. ,
, ,
, ..
.
,
,
. , Digital
Equipment,
-, ,
.
,
. ,
, ,
( ),
, (
, , , )
, .

.

.

.

, , ,

.
.

, > ,
.

155

,
, .

,
:

,
.
,
,
.
. ,
,
.

.
,

.
,

. ,
,

, .
,
,
,

156

. , ,
,
-,
.
,
,
. ,
,

.
.
,
/
,
,
.
. ,


.


. .

.

.

. ,
-
,
, ,
.
, , ,
,

157

.

,
(,
, ).
,
.
,
3.

:
;
();
,
.
,
-,
,
, . ,
, 8 .
, ,
.
,
.

, ,
.

. ,

.
,
, .

158

. ,
, ,
,
.

:
;
.

. ,

.
, , ,
.

,
. , ,
, , ..
,
, 8.

, ,
, ,
, 1,
. ,
,
,
.
.
,
,
.

.

159

. ,

. ,
,

. ,

.


, , ,
.
,
. ,
,
, , .

, . ,
,
.

. ,
,
.
.
,

,
. ,

, 14
.

. , ,
. ,



.

160

:

;

;
;
,
(,
.);
;
.
,
.
,
.
, , .

.
, , ,

. ,
,
, 1, .
, ,
.
,
/
.
, .
,
, .
, ,
.

161

, , .
,

,
.
,
,
,
.
,
. ,
, , ,
, .
, , , ,
, .

, ,
,
,
. ,
,
, . ,
,

, .
, ( )
.
, .

,
, , . ,

,

. ,
,
.
. , ,
Schlumberger, ,
.

162

, ,
,
.
,
..
,
. ,
, , , ,
, .
,
,
. , ,
. , ,
,
, , ,
, .

.
, ,
.
, (
) .

.
, .
, ,
Illinois Tool Works,
.

.
, , , ,

, .
,
.
,
. ,
, ,
, ,
.

163

,
,
. ,
,
, ,
, .
,
/
. ,
, ,
, ,
. ,
,
.
.

.
,
.
, , ,
.
,
,
. ,
, ,

*. , ,
, ,
- .

.
. , ,
,
.

. , Letraset

,
Corey (1976). . .

164

,
.
,
Letraset , Letraset
.
,
. ,
,
, , ,
.

.
,
.
,
,
,
.

. ,
:
;
;
, ;

;
;
;

.
,
.
. -

165

,
, ,
. ,
, ,
.
.
,

. ,

. ,

. ,

.

. ,
,
.
.

, , . ,

. , ,
, .
,
.
, ,
,
, .
,
,

166

, .
. ,
,
,
.
,
, ,
. , ,
,
.
, ,
.
,
.
, 2.
, ,
, .
( )
.
, . ,

,
,
.. ,

, ,
, .
,
.
,
.
,
. ,

, .
.

, .
,
.

167

.
,
*. :
;
- ;
;
.

, .
, , ,
,
.
, ,
,
( )
. ,
,
, **:
;

;
;
;
.
,
,
,

. ,
,
. .
Levitt (1969). . .
McKinsey and Company
. . Forbus and Mehta
(1979). . .

168

,
.

,
. General Electric

.
.


. ,

, .
,
. , ,
,
. ,

, ,
.
,
, ,
. ,

.
.
, . ,

,
, .

,
. , ,
, .
,

. ,
.
,
. -

169

. ,
,
,
. , ,
- ,
,
.

, 1,
.
,
,
.
:
;
;
;

.

.
,
. ,
,
/. , ,
. ,
,
, .
, ,
, ,
.

14, -

170

. ,
,
, ,
.


. 1
,
:
;
;
;
(
);
, .

,
:

;
,
, .
,
,
.

-
.
.
,
.
,
;
.

171

.
,
.
,
,
,
.
.
.

, .

- ;
;

,
, ..

,
, ,
,
, .
.


. ,

,
.
,
.
,

.
.
,
.

.

172

.
,
,
.
,
,
-
..
. ,



. 1
14.

. ,

. ,

, .

.
. -,
,

, . -,
, ,
,
. ,
,
,
.

, 1,
,
,
.
, ,
, , .
,
, . ,
, ,
,
, ..,
. ,

. , IBM
,
*. General Motors Ford,
* 1970-1975 . IBM
19,4%, ,
Burroughs 13,7%, Honeywell 9,3% Control
Data4,7%. .
Forbes. . .

174

Chrysler .
, , , Crown Cork and Seal National Can
, Estee Lauder .
,
. ,
, ,
. ,
, , ,
.
.

,

. , 2.
,
,
.

.
, ,
,
:
:

;
:

, ;
:


;
:

;

175

:
, , ,
.;
:

; ,
,
,
;
: ,

, ,
,
..;
:

, ;
:
, , -
, , .;

, ;
:
; , , ,
,

;
:
;
:
,
.
,
,
,
..
, ,
, ,
,

176

( ),
1.

: ,
;
,
, .
,
.

.

,
, . ,
.
,
, . ,

, , , .

, ,
,
.
.
(, , Texas
Instruments )
, , .

. ,
, ,
. ,
,
.

177

.
.
, .
,
.
.
, , ,
.
,
( General Electric )
, ,
,
.
(, Maytag),
.
(Roper Design and Manufacturing)
. ,
.
,

. , , ,
,
, ,
,
.
,
.
. ,
, ,
. ,

, .

/ ,
.
, ,
. , , ,
, ,
, ,
, .

178

,
, - .
,

.
, ,
,
, . (
.) ,
, ,
. ,
,
.

.
,
. 7.1. ,
. ,

, *.

, .
,
.

.
,
,
.
: ,
,
.
,

.
,
, ,
, 1.
, . . .

179

.
,
,

,

,

.

, ,
,

,
,

.
)
,
,

,
,
,
,

. 7.1.

,

.
, .
, ,
,
,
.

180

,
.
, ,
, , ,
. ,
,
,
. ,
,
, ,
,
,
.
, , ,

. , , ,
,
,
.
,
, .

, ,
.
.

. ,
, ,

,
,
. ,
, . , ,
,
,
, ,
.

181

.

, , ,
. ,
-


,
. ,
,
, ,
, , ,
, .
,
.
,
, , ,
, ,
.

( )
.
,

.

,
. ,
, ,
, .
, , ,
, ,
. ,
. ,
,
,
, -
. ,
, Control Data Honeywell,

182

IBM ,
.
, , IBM,

, ..,
,
,
. , ,

,
(
).
, ,
(,
),
,
. , ,
. , , ,
,
( )

( Perdue ).
, ,
, (Castle & Cooke
Ralston Purina )*.
, ,

.

, ,
, .


.
16.


.

. Mushrooming Business, Forbes, July 15,1977. . .

183

. -, ,

, .

, . -,
.

. , -
(,
, ),
, .
,
.

.
,
.
, ,
.,
.
,
,
,
.

, .
,
.
,
,
, .
, , ,
,
.

, .
, ,

184

,
,
.

,
*. , ,

, ,
,
.

.

,
,
.
,
1, ,
, .
. Hewlett-Packard (HP)
,

.
,

,

, .
, 1,
, Hewlett-Packard ,
,
,
.


*
-, . . .

185

,

(, Sears)
.
,
,
,
. -,
,
- . -,
,
. ,
, ;

.
,
,
.

-,

, ,
, ..

.
, , -

, ,
, ,

. , ,
,
, -
, ,
,
.

186

,

-.

,
, , .
, ( 1),
, , ,
.
, ,
,
.
, ,
. ,
, ,
, 1.

, , ,
..

. ,
,
, , .
*.

,
.

.
:
,
;
, ;
* . Hunt (1972); Newman (1978); Porter (1976, Chaps. 4, 7). . .

187

;
, ,
.

, ,

.

, , , ,
() .
,

.
, ( ),
, .
, ,
, .

,
,
.
( )
, , ,
, , .

, ,
.
, ,
, ,
, , ,
,
, , .
,

( , ,
..), (
).
,
, .

188

, ,
, ,
, ,
. ,
,
,
. ,

. 1960-
, .


. ,
, , ,
,
,
. , , , (
), ,

, .

.

.
.
,
, ,
, , ,

(..
).
,
. ,
,
,
, /
,
. , ,
,
.

189

,
.
, . 7.2,
. 7.1, ,

, .
.
,
, .

,
. , ,

, .
,
. ,
, .

,
( )
, ).
,

,
.

. 7.2.

190

,
,
.
: ,
,
?

.

1. ,
.
,
,
, ,
.

2. ,
.
3.
.
4. -
.
5.
.

6. .
7. .
8. .
9.
.

191

. , ,

, ,
.
, ,
,
.
, ,
.
. -,
,
. ,
.
-, , ,
. ,

.
, ,
, ,
,
. , Ford General Motors

, General Motors
, ,
Ford ( ,
). , Ford,
, ,
,
.

. ,
, ,
.


. , John Deere

, ,
. Charmin

192

Procter and Gamble

.

.
,
(, -

, ).
,

.
, ,
. ,

.
,
, .
, (, ,
),
, .

,
,
..
,
, ,
. ,
,
, .

, .
,
,
.
, ;
.
,
, .

193

,
.

. , 2,

. ,
, .
,
.


,
.

, ,
.
,

, .
( ,
)
,
, .
, .

. Pepsi
, , ,
- ,
.
Coke, Pepsi ,
, (,
-) ,
, .

, ?
, ,
, ,

194

*. ,
.
,
, ,
,
..,
. , ,
, ,
,
,
,
. ,
,
, ,
,
,
, .
,
( ,
).
, ,
,
. ,

, : ,
.
,
,
. ,


.

, :
(
), ,

? ,
* ., , Buzzell et al. (1975). . .

195

? ,

, .
,
, ,
. . 7.1
,
30% (),
().
500 . . .
,
, 15 38
, .
, , ,
, (, , ,
, ) /
(, ,
, , , ).
, ,
(, , ,
, ,
) /
( ,
, ).
.

, ,
, .
,
,
,
, .
,
, ,
. 2,

 -*

,
, 0,5-4,0

,
,
2,5-4,0

(
4,0
),

( )

,
,

: Porter (1979).
* 26 38 ( ) 1963-1965 . 12 ,
, , , ,
.

( 4,0
),

196

7.1

197

.
, ,

. ,
, , ,
.
,

.

, ,
.
, , ,
, ,
,
,
. ,

, , ,
.

.

, .
,

,
. ,

.
,
,
,
, .

198

,
, ,
.
.

, ,
,
,
;
;
, ,


;
;
, ,


;
;


;
;
,

,


;

;



;

,


.

;

,


.

, , ,
,
,
.

,
,

199

.

.
, , -
,
,
.

:
.
,
, ..
.
,
,
. , , .

.

^ .
:
;
,
;

;

.
, ,
.

. ,
,
,
. , American Motors
1950-
, -
-

200

. Timex
,
. Hanes

. ,
,
.


.

,

, , ,
-,
..
,
.


.
,
.

, :
;

,
,
- ;
, ,
;
,

.

, , ,
, .

201

, ,
.
, ,
. ,

.
,
,
, .

, ,
,
, ,

.
, .
, 2,

.
,
. .
,
( ) ,
, ,
. ,

.

.
, ,
.
,
.

202

,
.
. -, ,
. ,

,
. -,
,
. , ,
, ,
.
, .
-,
. ,
,
, ,
.
,
.
,
.
, ,
, . 7.3
. ,

,
. ,
,
.

.
.
,
. , . 7.3 ,
, ,
,
. , ,
,
,

203

:
Stihl,
Jonsereds,
Husqvarna,
Solo
,

:
Homelite,
McCulloch

Skil

:
Beaird-Poulan
Roper

. 7.3.

.

.
. ,
, ,
.
.
.
,

204

. , ,

( )
. , , , ,
,
,
,
, , ,
, .
.
, .
- ?
?
, ?
,
?
.
.
.

.

,
.
. ,

,
.

.

.
,
, ,
, ,
, . ,


-. -

204

. , ,

( )
. , , , ,
,
,
,
, , ,
, .
.
, .
- ?
?
, ?
,
?
.
.
.

.

,
.
. ,

,
.

.

.
,
, ,
, ,
, . ,


-. -

206

, ,
.
,

.

. ,
.

.

, 1. ,
, , ,
;
.
.
- ? ,
-
;
?

,
.
,
, ,

.
,
,
.

207

. , *
, ,
, . 8.1.
.
S- ,
**.
, ,

. ,
,
. , ,!
,
,
. , -
.
.
. 8.1
.

. 8.1.
,
.
,
. . .
Kotler (1972), . 432-433; . Polli and Cook (1969), p. 385-387. . .

206

, ,
.
,

.

. ,
.

.

, 1. ,
, , ,
;
.
.
- ? ,
-
;
?

,
.
,
, ,

.
,
,
.

207

. , *
, ,
, . 8.1.
.
S- ,
**.
, ,

. ,
,
. , ,!
,
,
. , -
.
.
. 8.1
.

. 8.1.
,
.
,
. . .
Kotler (1972), . 432-433; . Polli and Cook (1969), p. 385-387. . .

 . 1
,

j,k,l


*

8


,
k


j,k

1

1
j,k

1

j

a

a,j

h


g


j
l

b,f,i

f,k

i,j

j

h,i

,

(/)b,h
/b,h

c
k

'

'

i

a,j

l

j,k
j
l

a,g,l

d,i

/

b,i

j

a,j
a
a

/a,b

a
l

c

k
k


i

-
j
l

a,i

h

 . 1
,

j,k,l


*

8


,
k


j,k

1

1
j,k

1

j

a

a,j

h


g


j
l

b,f,i

f,k

i,j

j

h,i

,

(/)b,h
/b,h

c
k

'

'

i

a,j

l

j,k
j
l

a,g,l

d,i

/

b,i

j

a,j
a
a

/a,b

a
l

c

k
k


i

-
j
l

a,i

h

k
k
k
k
k k

c

,
, i

'

i

k
k

g,i

e

j


i

g

a,j,k,l

a,i,j.k

a
j,k

a,d,j,l
d,e

l

,
i

b,j,l
g,i


k

Levitt (1965).
Buzzell(1966).
c
(1967).
d
Buzzell et al. (1972).
e
Catry and Chevalier (1974).
f
pean (1950).

b,i

b,i,l

i,j


e

j
j

l
j

Clifford (1965).
Forrester (1959).
Patton (1959).
j
Staudt, Taylor, and Bowersox (1976).
k
Wells(1972).
l
Smallwood (1973).
i

b,j,l

b
,
j
j

a

j,l

a
b,j



j,l

k
k
k
k
k k

c

,
, i

'

i

k
k

g,i

e

j


i

g

a,j,k,l

a,i,j.k

a
j,k

a,d,j,l
d,e

l

,
i

b,j,l
g,i


k

Levitt (1965).
Buzzell(1966).
c
(1967).
d
Buzzell et al. (1972).
e
Catry and Chevalier (1974).
f
pean (1950).

b,i

b,i,l

i,j


e

j
j

l
j

Clifford (1965).
Forrester (1959).
Patton (1959).
j
Staudt, Taylor, and Bowersox (1976).
k
Wells(1972).
l
Smallwood (1973).
i

b,j,l

b
,
j
j

a

j,l

a
b,j



j,l

212

:
1.
, ,
.
.
2. S- .
,
. ,
, , ,
. , -,

.
3.
,
*.
, ,
.
4. , ,
. ,

. ,
,
, .
;
(),
( ).
, ,
.

.

,
. ,

, . ,

, , * . Levitt (1965). . .

213

. ,
, .

,
,

. ,
,
,
.
,
, ,
.. (
) ,
.
,
, ,
-. ,
,
,
.

, ,
, .
, ,

,
,
..
,
,
. ,
, ,

, .,
,
.. - ,
,

212

:
1.
, ,
.
.
2. S- .
,
. ,
, , ,
. , -,

.
3.
,
*.
, ,
.
4. , ,
. ,

. ,
,
, .
;
(),
( ).
, ,
.

.

,
. ,

, . ,

, , * . Levitt (1965). . .

213

. ,
, .

,
,

. ,
,
,
.
,
, ,
.. (
) ,
.
,
, ,
-. ,
,
,
.

, ,
, .
, ,

,
,
..
,
,
. ,
, ,

, .,
,
.. - ,
,

214

.
, , , ,

-

.
,
, ( ) ,
, .
,
,
.

,
,

.
( ) ,
.
:

;
;
;
;
(
) ;
( );
( ) ;
;
;
;
;
;

215

;
.
,
,
.

,
, ,
. ,
. ,
,

.

.

, ,

, , .

,
, ,
.
, ,
.


25-35 ,
.
20

.

,

214

.
, , , ,

-

.
,
, ( ) ,
, .
,
,
.

,
,

.
( ) ,
.
:

;
;
;
;
(
) ;
( );
( ) ;
;
;
;
;
;

215

;
.
,
,
.

,
, ,
. ,
. ,
,

.

.

, ,

, , .

,
, ,
.
, ,
.


25-35 ,
.
20

.

,

216

. (
) ,
.
,

,
.

,
.
, ,

.
, , , ,
.
,
,
, ,
.. , ,
, ,
,
, ..

, , ,
. , 1960-
1970- ,
, ,
, ,
, . :

. ,
, .
(,
) .

,
. -

217

, .

. ,

, , .
.
,
. ,
,
*.

-.

( ).

;

;
,
, .
,
-, ,
.
, .

,
,
**.

, ( * . Dun''s, February 1977. . .
**
, ,
( ), . . .

216

. (
) ,
.
,

,
.

,
.
, ,

.
, , , ,
.
,
,
, ,
.. , ,
, ,
,
, ..

, , ,
. , 1960-
1970- ,
, ,
, ,
, . :

. ,
, .
(,
) .

,
. -

217

, .

. ,

, , .
.
,
. ,
,
*.

-.

( ).

;

;
,
, .
,
-, ,
.
, .

,
,
**.

, ( * . Dun''s, February 1977. . .
**
, ,
( ), . . .

218

) ,
. , (
) ,
,
.
, ,
, .
, ,
, -.
. ,

.

(, ,
). ,

.

,
, . , ,
, ,
. ,
.

,
.
.

, .

, .

,
.
,
,
.

219

,
.
General Motors Ford
,
( ).

,

. ,

.
,
.
, 425
(1970-1971 .) 125-200 . 1976-1977 .* ,
.
,
,
, .

,
.
, .
,
, ,
,
. ,
, ,
.

, .


, ,

* A Smoother Trail for Snowmobile Makers, Business Week, December 13, 1976. . .

218

) ,
. , (
) ,
,
.
, ,
, .
, ,
, -.
. ,

.

(, ,
). ,

.

,
, . , ,
, ,
. ,
.

,
.
.

, .

, .

,
.
,
,
.

219

,
.
General Motors Ford
,
( ).

,

. ,

.
,
.
, 425
(1970-1971 .) 125-200 . 1976-1977 .* ,
.
,
,
, .

,
.
, .
,
, ,
,
. ,
, ,
.

, .


, ,

* A Smoother Trail for Snowmobile Makers, Business Week, December 13, 1976. . .

220

221

.
,
, . ,

, , , .

. , ,
,
, .
,
.

,
, . ,
,
, ,
.
, .

(
) . ,

.

,
(
)
. ,

,
.
,
.
,
1970- .
, Recognition Equipment,

, .

. ,
,
,

,
, .

,
.

.
,
, ..
, 1950-
.

.
,
. ,
,
, , ,

. , ,

,
.
-
, .
, .

,
. ,
( ) .

: , -

220

221

.
,
, . ,

, , , .

. , ,
,
, .
,
.

,
, . ,
,
, ,
.
, .

(
) . ,

.

,
(
)
. ,

,
.
,
.
,
1970- .
, Recognition Equipment,

, .

. ,
,
,

,
, .

,
.

.
,
, ..
, 1950-
.

.
,
. ,
,
, , ,

. , ,

,
.
-
, .
, .

,
. ,
( ) .

: , -

222

223

, ..,
, ,

. ,
, ,
, ,
.

.

. ,

, ,
.

,
, .

, ,
, ,
,
.
, ,
.
.
, ,
.
,
.
.

.
, , ,
, .
, ,
,
, , , ,
, ,
. ,
, ,
, ,
.

, -

, (
) ,
,
.
. -
,
, ,
, , ,
. , ,

(,
). -,
, ,
.
,
, . -,
, ,
,
.

- ,
. ,

, , , .
,
,
. ,
, -

222

223

, ..,
, ,

. ,
, ,
, ,
.

.

. ,

, ,
.

,
, .

, ,
, ,
,
.
, ,
.
.
, ,
.
,
.
.

.
, , ,
, .
, ,
,
, , , ,
, ,
. ,
, ,
, ,
.

, -

, (
) ,
,
.
. -
,
, ,
, , ,
. , ,

(,
). -,
, ,
.
,
, . -,
, ,
,
.

- ,
. ,

, , , .
,
,
. ,
, -

225

, .
,
.
, ,
.
,

.

,
,

.

.
, .

. ,
,
,
.

,
.

. ,
.

.
.
,
.
8.2
,
. , ,
,
, ,
. , ,
, - .
-

. 8.2.
,
.
,

.

, .
, ,
.

. , ,
, ,
,
.
- .

,
: 1) - ,
*; 2)

.
, ,
. Bulova
Accutron Xerox . . .

225

, .
,
.
, ,
.
,

.

,
,

.

.
, .

. ,
,
,
.

,
.

. ,
.

.
.
,
.
8.2
,
. , ,
,
, ,
. , ,
, - .
-

. 8.2.
,
.
,

.

, .
, ,
.

. , ,
, ,
,
.
- .

,
: 1) - ,
*; 2)

.
, ,
. Bulova
Accutron Xerox . . .

226

; 3)
.
,
.

, 1,
,
.
,
, .
,
, , ,
, .
, ,

, , .

.
,
. ,
,
,
, . ,
.

( )
, , ,
,
.

. -, ,

. ,
,
,
, , -

. ,
,
, , *.

,
1960- 1970- . ,
Cessna, , *
, ,
.
,
.
,
,
.

, ,
.

,
, 1
. ,
,
.

,
,
. ,

, ,
(
). ,
,
,
, .
,
,
,

.

. . .

226

; 3)
.
,
.

, 1,
,
.
,
, .
,
, , ,
, .
, ,

, , .

.
,
. ,
,
,
, . ,
.

( )
, , ,
,
.

. -, ,

. ,
,
,
, , -

. ,
,
, , *.

,
1960- 1970- . ,
Cessna, , *
, ,
.
,
.
,
,
.

, ,
.

,
, 1
. ,
,
.

,
,
. ,

, ,
(
). ,
,
,
, .
,
,
,

.

. . .

228

, .
.
, , :
(
);
;
;
( );
.

( ) ,
, . ,
.

,
, 1976 .
.

,
.

.

.

( ),
.. ,
,
.

. ,
1971 .
.

229

.
,

/ .
.


. ,
,
.
.
,
, .
RCA, - .
,
.

.
,
.

,
, ,

.
.

,
.
,
.
(
). ,
.

228

, .
.
, , :
(
);
;
;
( );
.

( ) ,
, . ,
.

,
, 1976 .
.

,
.

.

.

( ),
.. ,
,
.

. ,
1971 .
.

229

.
,

/ .
.


. ,
,
.
.
,
, .
RCA, - .
,
.

.
,
.

,
, ,

.
.

,
.
,
.
(
). ,
.

230

.
, ,
.

.
, .
,
,

(
), .

, ,
.
,
, ,
, ..,
. ,

, (. 13).

,
1977 .

, , , .
,

. -
-
.
,
. -,
,
-,
. ,
, . -
,

, ,
, -,

. ,
,
.
, ,
, . ,


. 1950-
,

.
,
1960
1962 . , ,

, ,
, .
,
, .

,
,
,
. , 1960- 1970-

, .
,
- .

,
.
.

230

.
, ,
.

.
, .
,
,

(
), .

, ,
.
,
, ,
, ..,
. ,

, (. 13).

,
1977 .

, , , .
,

. -
-
.
,
. -,
,
-,
. ,
, . -
,

, ,
, -,

. ,
,
.
, ,
, . ,


. 1950-
,

.
,
1960
1962 . , ,

, ,
, .
,
, .

,
,
,
. , 1960- 1970-

, .
,
- .

,
.
.

232

( , ,
).

,

. , 1950- 1960- ,
,
.

: , .

,
40, .
, .
, ,
.


,
.


, .

,
, ,
, . ,

, ,
,
.
.

,
.

233

. i

. *
,
,
, .

.
.
(. 13).


, , ,
.
, ,
, ,

,
.
,
.

.
,
-

.

, ,
, , .
,
, (
)*.
,

16. . .

232

( , ,
).

,

. , 1950- 1960- ,
,
.

: , .

,
40, .
, .
, ,
.


,
.


, .

,
, ,
, . ,

, ,
,
.
.

,
.

233

. i

. *
,
,
, .

.
.
(. 13).


, , ,
.
, ,
, ,

,
.
,
.

.
,
-

.

, ,
, , .
,
, (
)*.
,

16. . .

234

,
.
,
, .. ,


,
, .
(
)
*. ,
, , ,
;
.
, ,
. , ,
,
, .

,
, .
. 1960 .

,
.
,
, **.
. 1960-
(
Heublein, United Brands)
,
,
.
, ,
, :
, ,
. . .
** Gallo,
. . .

233

.

, ,
, , .
.
,
, ,
,
, .
,
, , . ,
*,
.
( 1), ,

. ,

.
.

. ,
,
: -
, ?
,
?
.
,
.
,
,

. , , ,
( , -),
, , ,
,
,
.

234

,
.
,
, .. ,


,
, .
(
)
*. ,
, , ,
;
.
, ,
. , ,
,
, .

,
, .
. 1960 .

,
.
,
, **.
. 1960-
(
Heublein, United Brands)
,
,
.
, ,
, :
, ,
. . .
** Gallo,
. . .

233

.

, ,
, , .
.
,
, ,
,
, .
,
, , . ,
*,
.
( 1), ,

. ,

.
.

. ,
,
: -
, ?
,
?
.
,
.
,
,

. , , ,
( , -),
, , ,
,
,
.

236

, , ,

, ,
. ,
,
.

?
, ,
, .

. ,
,
,
. , ,

, , ..
, ,
.
, , , ,

,
. ,
, . ,
,
*.

?

,
.
,

; 10. . .

237

, , , 196 1972 . 151 69 ,

, ml ,
52 2
, 9
, , ,
,
.

. ,
, . ,
.
,
,
( ,
, ..).
, ,
, .
,
. , -,
, .

,
.
.

.
.

,
.

,
.
.
(
, ) ,

236

, , ,

, ,
. ,
,
.

?
, ,
, .

. ,
,
,
. , ,

, , ..
, ,
.
, , , ,

,
. ,
, . ,
,
*.

?

,
.
,

; 10. . .

237

, , , 196 1972 . 151 69 ,

, ml ,
52 2
, 9
, , ,
,
.

. ,
, . ,
.
,
,
( ,
, ..).
, ,
, .
,
. , -,
, .

,
.
.

.
.

,
.

,
.
.
(
, ) ,

238

. , 1960-
20%
.
,
.
.
,
.
,

. ,
, , ,
. , ,
,
.

. 1,
, . 8.3.

. -
,
. ,

.
,
,
. ,

,
. ,
, ,
,
( Sears, Roebuck).
, ,

.

239

,
-
. 8.3.

1
,
. ,
, , ,
.
,
- .


.
,
. ,
,
; ,
,
-;
,

, -
;
, .
,
, .

238

. , 1960-
20%
.
,
.
.
,
.
,

. ,
, , ,
. , ,
,
.

. 1,
, . 8.3.

. -
,
. ,

.
,
,
. ,

,
. ,
, ,
,
( Sears, Roebuck).
, ,

.

239

,
-
. 8.3.

1
,
. ,
, , ,
.
,
- .


.
,
. ,
,
; ,
,
-;
,

, -
;
, .
,
, .

II

,
( I),

.

.
:
;
;
.


,

II

,
( I),

.

.
:
;
;
.


,

242

,
, .
. 9

, ,
. 10,11 12
:
, ( 10); ,

( 11); ,
( 12). , 13
,
.

,

.
(, ,
), .
,
.

, ,
. ,
,
,
.

, . ,


. ,

,
.
,
.
,
, ,
.

, .
:

242

,
, .
. 9

, ,
. 10,11 12
:
, ( 10); ,

( 11); ,
( 12). , 13
,
.

,

.
(, ,
), .
,
.

, ,
. ,
,
,
.

, . ,


. ,

,
.
,
.
,
, ,
.

, .
:

244

;
;
;
;
;
.

(
, *),
( ,
, ).

,
(,
), . .
9.1 , ,
1972 , 40%.
,
,
, , .


. ,
,
.

,
, .
.
,
.
,
, , ,
.
, , .

. . .

245

.
9.1

1972 .

(
)


,
,

, ,

4
(%)
(%}
22
19
17
23
39

37
26
26
36
58

29
18
20
33

40
26
31
51
43
53
39
42
37

29

33
29
32
28
20
20
16
27

32

31
26
41

20
21
35
34
28
36
19
22
26
29
18
9

31
51
51
40
56
31
31
36
41
26
13

244

;
;
;
;
;
.

(
, *),
( ,
, ).

,
(,
), . .
9.1 , ,
1972 , 40%.
,
,
, , .


. ,
,
.

,
, .
.
,
.
,
, , ,
.
, , .

. . .

245

.
9.1

1972 .

(
)


,
,

, ,

4
(%)
(%}
22
19
17
23
39

37
26
26
36
58

29
18
20
33

40
26
31
51
43
53
39
42
37

29

33
29
32
28
20
20
16
27

32

31
26
41

20
21
35
34
28
36
19
22
26
29
18
9

31
51
51
40
56
31
31
36
41
26
13

246

(
)

( )

( )

4
(%)
(%)
13
15
17
18
7
24
31
19
21
35
23

18
23
26
31
12
39
40
32
32
43
29

18
12
26
33
14
13
24
25
23

23
19
37

18
26
19
24
14
4
5
13
22
24
19
15
31
17
35
14
26
17
5

40
23
24
31
38
35

19

23

32
38
31
36
8
8
19
34
38
31
23
44
28
50
46
26
8

247

(
)

,


()

, ,

, ,

, ,

4 8
(%)
(%)
] 6
10
18
23
23
20

30
40
30
28

26

42

22
10

31
14

12

19
35

29
9

15

22
18

10
21
9
25
40
8

7
14
6
16
29
5
15

23

11
26

21
38

21

32

19

30
18
31

27
46

32
17
26

46
27
37

246

(
)

( )

( )

4
(%)
(%)
13
15
17
18
7
24
31
19
21
35
23

18
23
26
31
12
39
40
32
32
43
29

18
12
26
33
14
13
24
25
23

23
19
37

18
26
19
24
14
4
5
13
22
24
19
15
31
17
35
14
26
17
5

40
23
24
31
38
35

19

23

32
38
31
36
8
8
19
34
38
31
23
44
28
50
46
26
8

247

(
)

,


()

, ,

, ,

, ,

4 8
(%)
(%)
] 6
10
18
23
23
20

30
40
30
28

26

42

22
10

31
14

12

19
35

29
9

15

22
18

10
21
9
25
40
8

7
14
6
16
29
5
15

23

11
26

21
38

21

32

19

30
18
31

27
46

32
17
26

46
27
37

248

( 4 8
)
(%)
(%)

,
,

17

30

43

19
26
14

33
34
23

22

33

21
22
35

26
34
49

28

37
27
44
47
10
34

33
31
5
25

: U.S. Bureau of the Census, 1972 Census of Manufactures, "Concen

tration Ratios in Manufacturing," Table 5.

,
.

, ,
.
, .
.
.
.
, .

, .

240

.


, , ,
.

,
(
), (
), ( ).
, ,
.
, , , ,
.
,
.
.

.
, .
,
.
.
,
.
,
.
, ,
, .
,

.
.

,
.
,
. ,
,
,

248

( 4 8
)
(%)
(%)

,
,

17

30

43

19
26
14

33
34
23

22

33

21
22
35

26
34
49

28

37
27
44
47
10
34

33
31
5
25

: U.S. Bureau of the Census, 1972 Census of Manufactures, "Concen

tration Ratios in Manufacturing," Table 5.

,
.

, ,
.
, .
.
.
.
, .

, .

240

.


, , ,
.

,
(
), (
), ( ).
, ,
.
, , , ,
.
,
.
.

.
, .
,
.
.
,
.
,
.
, ,
, .
,

.
.

,
.
,
. ,
,
,

250

,
. ,
, ,
, ,

.

. ,
. ,
,
.

,
.

.
.
. ,

,
, (, ,
,
).

, ,
-. ,
.

, .


,

.
, .

35% .
,
,

251
, ,
. ,
.
,

. , ,
, , , , ,
.. , -
, -,

*.
,
.

. ,
, ,
.
]

. , ,
, ,
,
. ,
.

,
.
.
,
,
, ( ) .
,
,
.
* ,
, , , ,

, .
-, -. . .

250

,
. ,
, ,
, ,

.

. ,
. ,
,
.

,
.

.
.
. ,

,
, (, ,
,
).

, ,
-. ,
.

, .


,

.
, .

35% .
,
,

251
, ,
. ,
.
,

. , ,
, , , , ,
.. , -
, -,

*.
,
.

. ,
, ,
.
]

. , ,
, ,
,
. ,
.

,
.
.
,
,
, ( ) .
,
,
.
* ,
, , , ,

, .
-, -. . .

252

253

.
:
, ,
-
.
, ,
.

- .
, ( ),
.

,
. ,
, ,
.
,
. ,

. ,

, .
.
.
,
. ,
, .
, , ,
. , ,
, , .
. ,
,

, .
, , ,
,
.
.
, ,

. ,
,
.
. 1979 .
, ,
.
,
.
, , ,
.

.
,
, , , ,
, .
,
, .

,

.

.

, .
, , .
, ,
.

.

252

253

.
:
, ,
-
.
, ,
.

- .
, ( ),
.

,
. ,
, ,
.
,
. ,

. ,

, .
.
.
,
. ,
, .
, , ,
. , ,
, , .
. ,
,

, .
, , ,
,
.
.
, ,

. ,
,
.
. 1979 .
, ,
.
,
.
, , ,
.

.
,
, , , ,
, .
,
, .

,

.

.

, .
, , .
, ,
.

.

254

255

.
,
.
, Iowa Beef Monfort,
.
,
,
. , ,
.
,
.
, ,
.

, .
,
, ,
.
, ,
. ,

.
,
: ,
,
Caterpillar Tractor.

, ,
..

.

. ,
;
,
, .

,
. ,

, ,
,
.

, ,
.
.
.
,
,
. ,
,
.
, ,
, ,
,
. Charles River Breeding Laboratories


,
.
, ,
, -

,
.
, ,

.
.
.
,
,

254

255

.
,
.
, Iowa Beef Monfort,
.
,
,
. , ,
.
,
.
, ,
.

, .
,
, ,
.
, ,
. ,

.
,
: ,
,
Caterpillar Tractor.

, ,
..

.

. ,
;
,
, .

,
. ,

, ,
,
.

, ,
.
.
.
,
,
. ,
,
.
, ,
, ,
,
. Charles River Breeding Laboratories


,
.
, ,
, -

,
.
, ,

.
.
.
,
,

256

, ,
.
,
.
-
,
.

, -.
,
.
,
. ,
, McDonald's, Pizza Hat
. ,
,
.
Century 21 ,
,
,
.

, ,

.
,


. ,
,
, .

,
, ,
. ,
[ ] .

, CBS Warner Brothers,
20% .

,
,

.
.
, ,
,
, .
, ,
.
,

.
,
.
.
,
.
. ,
-
,
.
,
,
,
.
-
, ,
,
.
,

.

,
- .
,

256

, ,
.
,
.
-
,
.

, -.
,
.
,
. ,
, McDonald's, Pizza Hat
. ,
,
.
Century 21 ,
,
,
.

, ,

.
,


. ,
,
, .

,
, ,
. ,
[ ] .

, CBS Warner Brothers,
20% .

,
,

.
.
, ,
,
, .
, ,
.
,

.
,
.
.
,
.
. ,
-
,
.
,
,
,
.
-
, ,
,
.
,

.

,
- .
,

258

,
.

,
,
, .
,
, ,
.
.
.
,
, ,
.
, ,

.

, ,
,
.
.
, ,

, .
. ,
, ,

.

.
1960- ,
,
.

259
.
, ;
,
- .
,
. ,
( ) ,
(, )
(
).
,
, .
,
,
.
.
,
, .

,
.
,
.
.
.
,
, .
,
.
,
.

2
, .

-

258

,
.

,
,
, .
,
, ,
.
.
.
,
, ,
.
, ,

.

, ,
,
.
.
, ,

, .
. ,
, ,

.

.
1960- ,
,
.

259
.
, ;
,
- .
,
. ,
( ) ,
(, )
(
).
,
, .
,
,
.
.
,
, .

,
.
,
.
.
.
,
, .
,
.
,
.

2
, .

-

260

, ,
.
.

, ,
,
.

,
,

.
Indal
, ,
Dillon
. , Dillon

, , .

.
, ,
,
.
.
,
,
.
.
, , ,

, ,
.


. ,
/
.
, , Fleetwood, Inc.

21

.
, ,
. ,
.

,
(,
, ..)
.
, , .

,
,
,
.

.


.

.
.

,

.
, 2.

,


.
,

.
.

Ethan Allen,

 261
. , ,
. ,
.

,
(,
, ..)
.
, , .

,
,
,
.

.


.

.
.

,

.
, 2.

,


.
,

.
.

Ethan Allen,

262

,
. ,

:
, , .
,
*.
Ethan Allen 20%-
. ,

,

. , ,
3%, .
.
,

. , ,
, ,
; ,
**, ,
,
. ,
, ,
.
.
,

.
,
.
,
. -,
.
* Nat AnceJPs Unique Selling Proposition, Forbes, December 25,1978. . .
** , ,
1 6. . .

 263
. ,

(
),

,
.
, ,
.. ,

.

, ,
.
, .

,
,
, , ,
, ,
.
, ,
.
.
,

,
. ,
, 14.

.
,

.

264

.
,
. , ,
, ,
.
, , ,
,
, .

,
,
.
, ,
Prelude Corporation, General Motors
*. ,
,
,
. ,
, ,
,
.
, , ,
,
,
, . ,
. Prelude
, .
.

.
, , ,

, . , ,
, ,
.

, , ,
. Prelude Corporation, Harvard Business School, ICCH #4-373052,1968. . .

265

, .
.
,
, ,
.
,
,
,
.

, ,
.
,
,
,
. ,
.
,
.
,
. -
. ,

, ,
, . ,
, ,
,
. , ,
,
.
( ) , .

, .
,
, .
.
,

264

.
,
. , ,
, ,
.
, , ,
,
, .

,
,
.
, ,
Prelude Corporation, General Motors
*. ,
,
,
. ,
, ,
,
.
, , ,
,
,
, . ,
. Prelude
, .
.

.
, , ,

, . , ,
, ,
.

, , ,
. Prelude Corporation, Harvard Business School, ICCH #4-373052,1968. . .

265

, .
.
,
, ,
.
,
,
,
.

, ,
.
,
,
,
. ,
.
,
.
,
. -
. ,

, ,
, . ,
, ,
,
. , ,
,
.
( ) , .

, .
,
, .
.
,

266

. ,
,
.

, , ,
.
, ,
, .
,
, . ,

,

. , ,
, .

(. . 9.2).
,
,
. ,
.
.
,
, , , .

.
-
? ,
?
?

. ,
,
.
,

267

, ,
.
, :
,
?
, , ,
,

.
, , ,
,
, .

,

.
, ,
, ,

.
9.2

?
?

? ?

?
, ?
,
?

10

,
,
,
,
. .
1970-
, , , ,
, ,
.
,

. , ,
Perrier ,
. ,
,
.

.
,

269

.
.
,
I,
. ,
,
. ,
,
. ,
, , *
,
,
,
, .


, ,
.

,
.

, ,
.

, .

. , ,
.
, , ?
? , ,
( )

10

,
,
,
,
. .
1970-
, , , ,
, ,
.
,

. , ,
Perrier ,
. ,
,
.

.
,

269

.
.
,
I,
. ,
,
. ,
,
. ,
, , *
,
,
,
, .


, ,
.

,
.

, ,
.

, .

. , ,
.
, , ?
? , ,
( )

270

,
*. 1940-

,
Philips RCA
.
,
. ,
,
.
.
, ,
.


,
/, , .. ,
,
,
, , .
:
, ,
. , :
.
.

, .
,
,
. ,
, .. ,
.
,
.
,
.
. . Abernathy (1978). . .

271

,
.

.
, ,
,
.
, (-).

(
), .
,

.
(Packard, Hudson, Nash )
- (, Digital Equipment, Data General, Computer
Automation). ,
,
(
).
, -,
,
, . , -

, Digital Equipment (, Data General), Varian Associates
(, General Automation) Honeywell.

. . -,

, . -,


.
, ,
,
- .
, Data General Digital
Equipment,
, . -

270

,
*. 1940-

,
Philips RCA
.
,
. ,
,
.
.
, ,
.


,
/, , .. ,
,
,
, , .
:
, ,
. , :
.
.

, .
,
,
. ,
, .. ,
.
,
.
,
.
. . Abernathy (1978). . .

271

,
.

.
, ,
,
.
, (-).

(
), .
,

.
(Packard, Hudson, Nash )
- (, Digital Equipment, Data General, Computer
Automation). ,
,
(
).
, -,
,
, . , -

, Digital Equipment (, Data General), Varian Associates
(, General Automation) Honeywell.

. . -,

, . -,


.
, ,
,
- .
, Data General Digital
Equipment,
, . -

272

, - .
.
, , .
,
( )
- .
, ,

. , ,
,
, , ,

.
,
.
.

,
, ,
.
. ,
,
, ,
, .
, 3.
.
,
.

. ,
1980-
.
, ,
,
.. ,
,

273

. , ,
,
,
.
, , 1980 .
.

,
.
:
;
;
(
) ;
,
;
,
, , .
8,
, ,

. ,
, , (
), ( ),
(
).

.
,
,
,
. ,
, ,

272

, - .
.
, , .
,
( )
- .
, ,

. , ,
,
, , ,

.
,
.
.

,
, ,
.
. ,
,
, ,
, .
, 3.
.
,
.

. ,
1980-
.
, ,
,
.. ,
,

273

. , ,
,
,
.
, , 1980 .
.

,
.
:
;
;
(
) ;
,
;
,
, , .
8,
, ,

. ,
, , (
), ( ),
(
).

.
,
,
,
. ,
, ,

274

,
. ,
, |
, .
,
,
, .
.
, , ,
,
,
(Mr. Coffee).
,
.

,
, ,
, .
,
,
.
.

/
.
. , 1960-
,
. ,
, General Instruments, ,
.
.

.
,

. (

275

) .
,


.
. ,
,
. ,
,
(,
,
) ..
.


. , ,
,
.
.
, ,

.
.
,
.
.
,
,
.


.
. ,
,

274

,
. ,
, |
, .
,
,
, .
.
, , ,
,
,
(Mr. Coffee).
,
.

,
, ,
, .
,
,
.
.

/
.
. , 1960-
,
. ,
, General Instruments, ,
.
.

.
,

. (

275

) .
,


.
. ,
,
. ,
,
(,
,
) ..
.


. , ,
,
.
.
, ,

.
.
,
.
.
,
,
.


.
. ,
,

276

. ,
1979 .
:

.
, ,

. ,

,
...
*.
.
,

. ,
,
. ,
( ,
), ,
.
.
, ,

.
,
.
, (
) .
, ,
,

**.

The Coming Boom in Solar Energy, Business Week, October 9,1978. . .

** . Fruhan (1979). . .

277

. ,
,
, ,

. ,
- ;

. ,
, ,
.

, .
,

1970- . ,
,
*.
.
.
.

, .

.

.
, .

. , -
, , ,
, . ,

,

.
.
* Mineral Water Could Drown in Regulation, Business Week, June 11,1979. . .

276

. ,
1979 .
:

.
, ,

. ,

,
...
*.
.
,

. ,
,
. ,
( ,
), ,
.
.
, ,

.
,
.
, (
) .
, ,
,

**.

The Coming Boom in Solar Energy, Business Week, October 9,1978. . .

** . Fruhan (1979). . .

277

. ,
,
, ,

. ,
- ;

. ,
, ,
.

, .
,

1970- . ,
,
*.
.
.
.

, .

.

.
, .

. , -
, , ,
, . ,

,

.
.
* Mineral Water Could Drown in Regulation, Business Week, June 11,1979. . .

278

, ,
.
; .
, ,
(
, , )

. 10.1 *. ,
,
, ,

.
, ,


(. 1 12) .
- ,
, ,

,
.

**

, ,
.
,
,

.
,

.
* McKinsey & Company
. . .
* . ,
. . .

279

. 10.1.

,
*.
. , ,
,
. ,
,
(), ,
, .

, , .
, ,
, , , ,
.
,
,
, ,

. . .

278

, ,
.
; .
, ,
(
, , )

. 10.1 *. ,
,
, ,

.
, ,


(. 1 12) .
- ,
, ,

,
.

**

, ,
.
,
,

.
,

.
* McKinsey & Company
. . .
* . ,
. . .

279

. 10.1.

,
*.
. , ,
,
. ,
,
(), ,
, .

, , .
, ,
, , , ,
.
,
,
, ,

. . .

280

, .
,
, ,
, .

?
, .
?

,
?
?
,
? ,
, ,
,
, ,

.
/ ,
?

?
?

?

?

?

, ,
( ,

281

, ,
). , ,
, .
, .
,
,
.
,
.
,

-, |

.
. ,

, ,
, .
,
,
.
. , , ,
,
, ,
.
.

. ,
1 6, :
;
;
(
);
, ;
, ;

280

, .
,
, ,
, .

?
, .
?

,
?
?
,
? ,
, ,
,
, ,

.
/ ,
?

?
?

?

?

?

, ,
( ,

281

, ,
). , ,
, .
, .
,
,
.
,
.
,

-, |

.
. ,

, ,
, .
,
,
.
. , , ,
,
, ,
.
.

. ,
1 6, :
;
;
(
);
, ;
, ;

282

.
. ,


.
.
,
, :

;

, , ..;
; ,

, .
.

(, , )
. ,

, , ,
,
.
.
,
.
,

.
,
( ).
, ,
.
,

283

. ,
,
,
.
,
.
.
, .
, ,
.
.
. ,

, ]
,
.

, , ,
,
, .
, .
,

.
,
-.

.
,

. :
,

.

282

.
. ,


.
.
,
, :

;

, , ..;
; ,

, .
.

(, , )
. ,

, , ,
,
.
.
,
.
,

.
,
( ).
, ,
.
,

283

. ,
,
,
.
,
.
.
, .
, ,
.
.
. ,

, ]
,
.

, , ,
,
, .
, .
,

.
,
-.

.
,

. :
,

.

284

.

.
,
, , .
,
, ,
.
.
,
.
, , ,
( ),
,
.

,
,
,
, ,
.
. ,
. ,
, 1970- ,

.
, .

:

.
,
,

.
. ,

, .
,
. , -

285

.
, :


. , ,

,
.
.
,
, ,
,
.
,
. , Corning
Glass Works
, -
, ,
-
,
. ,
,
.
.


.
( )
, ,
.
,
, ..,
. ,
.
. ,
,
,
. .

284

.

.
,
, , .
,
, ,
.
.
,
.
, , ,
( ),
,
.

,
,
,
, ,
.
. ,
. ,
, 1970- ,

.
, .

:

.
,
,

.
. ,

, .
,
. , -

285

.
, :


. , ,

,
.
.
,
, ,
,
.
,
. , Corning
Glass Works
, -
, ,
-
,
. ,
,
.
.


.
( )
, ,
.
,
, ..,
. ,
.
. ,
,
,
. .

28

,


, .
,
.
)
: ,
( ) ,
,
.

,
.
,
, ,
.
, ,
, . ,

.

.
(.. ) ,

. :
,
, .
,
,
,
.
,
, , .

287

, 8 ..
:

,
. , ,
.
, ,
, ,
, ,


,
.


.
. ,
, ,
:

.

,
,
.
.

, ,
.

28

,


, .
,
.
)
: ,
( ) ,
,
.

,
.
,
, ,
.
, ,
, . ,

.

.
(.. ) ,

. :
,
, .
,
,
,
.
,
, , .

287

, 8 ..
:

,
. , ,
.
, ,
, ,
, ,


,
.


.
. ,
, ,
:

.

,
,
.
.

, ,
.

288

, -
,
.
,
-
,

. .

,
.
, ,
.
, ,

.
,
,
.
, ,

, , .

,
.
,
. ,
.
, .

. ,
,
.

. 10.2. -

289

. 10.2.

, , , .

, /
.
,
, .
,
.
,
.

//
.

.
,
.

,

.
,
;
.
,
, ,

.

289

. 10.2.

, , , .

, /
.
,
, .
,
.
,
.

//
.

.
,
.

,

.
,
;
.
,
, ,

.

290

, .
, ( )

.

.
,
,
.
,
, , .

16 III.

11

,
. , ,
,
1970- . 8,
-
,
, . ,
,

.

.
, ,
.
,
.
,
, . ,
, -

290

, .
, ( )

.

.
,
,
.
,
, , .

16 III.

11

,
. , ,
,
1970- . 8,
-
,
, . ,
,

.

.
, ,
.
,
.
,
, . ,
, -

292

.
, ,
,
.
, ,
.
,
. ,
8.

.
:
1. .
,
,
.
, , 1978 . ,
General Electric Maytag
Hobart .

, .
, 3
4. ,
,
.

. ,

.
2. ,
. , .
,
. ,
, . -

.

293

3.
. ,
, ,
.

" "
, .


.
4.
.
,
. ,

.

.
, .
,
,
.
, ,
.
, .
,
.
5. , , ,
.
,
. (
8.)
,
,
.
.

.
6. .

292

.
, ,
,
.
, ,
.
,
. ,
8.

.
:
1. .
,
,
.
, , 1978 . ,
General Electric Maytag
Hobart .

, .
, 3
4. ,
,
.

. ,

.
2. ,
. , .
,
. ,
, . -

.

293

3.
. ,
, ,
.

" "
, .


.
4.
.
,
. ,

.

.
, .
,
,
.
, ,
.
, .
,
.
5. , , ,
.
,
. (
8.)
,
,
.
.

.
6. .

294

,
, , .
, ,
.
7. .
,
,
. ,
,
13.
,
, . ,

, .
, ,
,
.
8.
, , . ,
, ,
, ,

. :
, ,
.
, . ,

.
,
1.
9. , .
,
; ,
.
.

. ,
.
.

295

, ,
.
: ,
,
( ) ..
,

.

, ,
, . ,
, -.

, .

, :


, , ,
,
.
,
. .
, ,
, 2.
.

1) 2)
.

294

,
, , .
, ,
.
7. .
,
,
. ,
,
13.
,
, . ,

, .
, ,
,
.
8.
, , . ,
, ,
, ,

. :
, ,
.
, . ,

.
,
1.
9. , .
,
; ,
.
.

. ,
.
.

295

, ,
.
: ,
,
( ) ..
,

.

, ,
, . ,
, -.

, .

, :


, , ,
,
.
,
. .
, ,
, 2.
.

1) 2)
.

2 9 6

,
.
.


,
( , ,
..) *.
, ,
RCA.


.

,
.

.

, **,

.
: ,
,
.
, ,
, .

. 6. . .


. . .

297

,
.

. , Mark Controls
( )

,
, .
,
.
,
, .
, ,
, ,
,
.

,
. , Mark Controls ,
,
,
-.

, ,
,

*.
, ,
.
Canteen
Corporation ,
,
.
,
* . Abernathy (1978). . .

2 9 6

,
.
.


,
( , ,
..) *.
, ,
RCA.


.

,
.

.

, **,

.
: ,
,
.
, ,
, .

. 6. . .


. . .

297

,
.

. , Mark Controls
( )

,
, .
,
.
,
, .
, ,
, ,
,
.

,
. , Mark Controls ,
,
,
-.

, ,
,

*.
, ,
.
Canteen
Corporation ,
,
.
,
* . Abernathy (1978). . .

298

,
*.

.
,
..
.
.
, ,
, , .
,
Southland Corp., Household Finance Corporation (HFC) Gerber Products.
Southland () ,
, ,
. ,
,
. HFC ( )
, ,
,
.
Gerber Products,

, .

- ,
,
.
,
.
, , Heilman
. , * . Business Week, August 15,1977. . .

299

1972 1976 . 18% (

300 . . 1976 .),
20%.

. -

.
White Consolidated,
Sundstrand Westinghouse
.
.

. ,
-
, ,
.
, 6.

. ,
,
,
,
.
, 2.
. 11.1. ,
,
(,
),

.
,

298

,
*.

.
,
..
.
.
, ,
, , .
,
Southland Corp., Household Finance Corporation (HFC) Gerber Products.
Southland () ,
, ,
. ,
,
. HFC ( )
, ,
,
.
Gerber Products,

, .

- ,
,
.
,
.
, , Heilman
. , * . Business Week, August 15,1977. . .

299

1972 1976 . 18% (

300 . . 1976 .),
20%.

. -

.
White Consolidated,
Sundstrand Westinghouse
.
.

. ,
-
, ,
.
, 6.

. ,
,
,
,
.
, 2.
. 11.1. ,
,
(,
),

.
,

300

, ,
.

. 11.1.

, .
, ,
, ,
, ..
,
*.

, ,
. , ,
Crown Cork and Seal (
), Massey-Ferguson ( ).
, ,
,
, .
,
, ..,
.
* Skinner (1974). . .

?
, ,
,
,
, .
, ,
,
,
( ).

,
. Dean Foods (
), ,
,
.

, ,
,
.
,
. , .
, ,
,
,
.
,
.

,
, .

300

, ,
.

. 11.1.

, .
, ,
, ,
, ..
,
*.

, ,
. , ,
Crown Cork and Seal (
), Massey-Ferguson ( ).
, ,
,
, .
,
, ..,
.
* Skinner (1974). . .

?
, ,
,
,
, .
, ,
,
,
( ).

,
. Dean Foods (
), ,
,
.

, ,
,
.
,
. , .
, ,
,
,
.
,
.

,
, .

302

1. .

( ,
),
, (. 3).
,

. ,
, ,
;
. ,
, .
2. . ,
2, .
,
.
3.
.
.
,
, .

,
,
. ,
,
.
.

,
. ,
.
, , Hertz 1960 , , , RCA
.
4. .


,
, , ,

303

.
,
.
,
,
.
5. (
).
,
.
.
, ,
, ,

.
6.
( ). , ,
.
.
, . ,
,
,

( ,
) ..
.
7. ,
.

, ,
.
,
.

.
8.

. ,

(. 8). ,

302

1. .

( ,
),
, (. 3).
,

. ,
, ,
;
. ,
, .
2. . ,
2, .
,
.
3.
.
.
,
, .

,
,
. ,
,
.
.

,
. ,
.
, , Hertz 1960 , , , RCA
.
4. .


,
, , ,

303

.
,
.
,
,
.
5. (
).
,
.
.
, ,
, ,

.
6.
( ). , ,
.
.
, . ,
,
,

( ,
) ..
.
7. ,
.

, ,
.
,
.

.
8.

. ,

(. 8). ,

304

. ,

.
9. .

,
.
,
. ,
, (. 2)
, .
,
.
. ,
-,
.

,
.

, ,

.
,
.
,

. ,
, ( ),
,
.
,

. ,
; ,

305

; ,
*.
, -
.
, .


. ,

, ,
,
.
. ,
,
,
.
,
.
,
. , , ,

.
,
.

,
. ,
, ,
.

.

, ,
* ,

. .
, ,
.
,
. . .

304

. ,

.
9. .

,
.
,
. ,
, (. 2)
, .
,
.
. ,
-,
.

,
.

, ,

.
,
.
,

. ,
, ( ),
,
.
,

. ,
; ,

305

; ,
*.
, -
.
, .


. ,

, ,
,
.
. ,
,
,
.
,
.
,
. , , ,

.
,
.

,
. ,
, ,
.

.

, ,
* ,

. .
, ,
.
,
. . .

306

.
.
1. $ .

.

,
,
. ,

.
,
.
2. .


.
.
3. .
.

.
,
.
. ,
,
,
. ,
, .
4. .

, ,
. ,
,
, , .

,
.
5. . ,
, -

307

*.


.


,
.
, . Crown Cork and Seal
. Texfi,
, *,
Burger King , McDonald's.

,
,
.
,
, ..
.
,
.


.
.
.
,
, . , ,

. , ,
**. ,
, ,
* Business Week, August 15, 1977. . .
** -
, ,
. . .

306

.
.
1. $ .

.

,
,
. ,

.
,
.
2. .


.
.
3. .
.

.
,
.
. ,
,
,
. ,
, .
4. .

, ,
. ,
,
, , .

,
.
5. . ,
, -

307

*.


.


,
.
, . Crown Cork and Seal
. Texfi,
, *,
Burger King , McDonald's.

,
,
.
,
, ..
.
,
.


.
.
.
,
, . , ,

. , ,
**. ,
, ,
* Business Week, August 15, 1977. . .
** -
, ,
. . .

308

,
. .
,
,
. ,
:
.
.

.
,
*.
. ,

,
.

, ,
.

, , .

.

,
. , ,
, .

.

. Porter (1976b). . .

12

, ,
, ,

*. ,
,
, ,
, . ,
, ,
, ,
,
, , ,
.

, .

, , * ,
, . . .

308

,
. .
,
,
. ,
:
.
.

.
,
*.
. ,

,
.

, ,
.

, , .

.

,
. , ,
, .

.

. Porter (1976b). . .

12

, ,
, ,

*. ,
,
, ,
, . ,
, ,
, ,
,
, , ,
.

, .

, , * ,
, . . .

310

, ,
.
,

.
:

, .

,

. -:
, ,
,
. .
,

.
,
.
1
,
*. ,
,
.

( ), .
.

, 1, ,

,
.
8. ,
, , ,
. . .

. ,
.
, ,
,
; ,
; ,
.

( )
, .
, ,
, , .
, ,
.
, , ,
,

. , ,
,
. ,
,
.

.
- . ,
,
. ,
,

. ,
.

310

, ,
.
,

.
:

, .

,

. -:
, ,
,
. .
,

.
,
.
1
,
*. ,
,
.

( ), .
.

, 1, ,

,
.
8. ,
, , ,
. . .

. ,
.
, ,
,
; ,
; ,
.

( )
, .
, ,
, , .
, ,
.
, , ,
,

. , ,
,
. ,
,
.

.
- . ,
,
. ,
,

. ,
.

312

,
-
.
, .
.
, , ,
,
. ,
.

,
.

.

,
. ,
,
-. , ,
,
. , ,
, , .

.
, 1,
. ,
,
,

. ,
, ,
,
.
,
.
,

313

,
,
.
.
, ,
,
-
, ,
6. , ,
,
.


,
, , ,

.

,
.
.
-,
(
)
(
). ,
.
,
,
. ,

.
.
. ,
,
, -.

312

,
-
.
, .
.
, , ,
,
. ,
.

,
.

.

,
. ,
,
-. , ,
,
. , ,
, , .

.
, 1,
. ,
,
,

. ,
, ,
,
.
,
.
,

313

,
,
.
.
, ,
,
-
, ,
6. , ,
,
.


,
, , ,

.

,
.
.
-,
(
)
(
). ,
.
,
,
. ,

.
.
. ,
,
, -.

314

-.
, , ,
,
.
, ,
,
.
.
,
. ,
- .
,
.
,
-
.
.
,

,
.

. ,
,
.
, ,
.
.

( , )
,

315

,
,
.
,
( ), ,
. ,
, ,
, ,
. ,
,

. ,
,
.
, ,
, ;
,

.
,
.

, ,

, .

.
, ,

,
. ,
,
, ,
.
,
, , -
.
,
,
,

314

-.
, , ,
,
.
, ,
,
.
.
,
. ,
- .
,
.
,
-
.
.
,

,
.

. ,
,
.
, ,
.
.

( , )
,

315

,
,
.
,
( ), ,
. ,
, ,
, ,
. ,
,

. ,
,
.
, ,
, ;
,

.
,
.

, ,

, .

.
, ,

,
. ,
,
, ,
.
,
, , -
.
,
,
,

316

.
, ,
. , Raytheon
1960- ,
,
, ,
1970- , .

, , ,
,
,
.

,
,
.
; (,
) -
. , ,
, ,
.
;
,
.
/
.
, ,
.
,
.
.
,
.
,
. ,
, ,
,
.

317

, .
, ,
.
, ,
, ,
,
.

,
,
, ,
.
.
,
,
.
.
,
.

,
.
, ,
,
,

.
,
, .
.

.
,
.
,

316

.
, ,
. , Raytheon
1960- ,
,
, ,
1970- , .

, , ,
,
,
.

,
,
.
; (,
) -
. , ,
, ,
.
;
,
.
/
.
, ,
.
,
.
.
,
.
,
. ,
, ,
,
.

317

, .
, ,
.
, ,
, ,
,
.

,
,
, ,
.
.
,
,
.
.
,
.

,
.
, ,
,
,

.
,
, .
.

.
,
.
,

318

*.

, .

,
.
.
,
,
. ,

, . ,
,
, .

,
.
.
,
,
, ,
,
. ,

,
.

,

,
.
,
*
,
.
. . .

319

( -
),
*.

, ,
.
, ,
,
:
;
, , ;
, .


,
.
,
- .
,
.
, .

-,
,
. ,
General Mills (
), ,
.
*

,
, . , ,
,
. . .

318

*.

, .

,
.
.
,
,
. ,

, . ,
,
, .

,
.
.
,
,
, ,
,
. ,

,
.

,

,
.
,
*
,
.
. . .

319

( -
),
*.

, ,
.
, ,
,
:
;
, , ;
, .


,
.
,
- .
,
.
, .

-,
,
. ,
General Mills (
), ,
.
*

,
, . , ,
,
. . .

320

-
, -,
, ,
. ,
,
,
.
,
,
.
,
,
,
*.
, ,
**.

. , ,
,
- ;
;
,
.

,

, ,
, -
.

.

, ,
.

, * ., , Gilmour (1973). . .
** : Porter (1976).
. .

321

, .

.
, ,
-
,
.
,
*.

, ,
. ,
,
.

.

, . ,
-
,
. ,
,
,
, .
.
,
, ,
.
,

.

, .
Mehta
(1978). . .

320

-
, -,
, ,
. ,
,
,
.
,
,
.
,
,
,
*.
, ,
**.

. , ,
,
- ;
;
,
.

,

, ,
, -
.

.

, ,
.

, * ., , Gilmour (1973). . .
** : Porter (1976).
. .

321

, .

.
, ,
-
,
.
,
*.

, ,
. ,
,
.

.

, . ,
-
,
. ,
,
,
, .
.
,
, ,
.
,

.

, .
Mehta
(1978). . .

322

-
.
1 ,
, .

:
;
;
-
;

;

;

,
.

.
,
*.
, ,

. ,
,
.
,
.
, ,
, ,
,

, ,
. . .

323

.
, ,

, .

, ,
.
, .

,
(. 12.1).
,
,
. ,
,
. , ,
.

, ,
.
12.1

322

-
.
1 ,
, .

:
;
;
-
;

;

;

,
.

.
,
*.
, ,

. ,
,
.
,
.
, ,
, ,
,

, ,
. . .

323

.
, ,

, .

, ,
.
, .

,
(. 12.1).
,
,
. ,
,
. , ,
.

, ,
.
12.1

324

,
,
. ,
. ,

*.
, , ,
,
( ).
, ,
:

, . ,
;

,
,
;
,

; , ,
,
;

, ,
, ,
,
;

;

, ;

325

,
,

;
, ,

.

(
),
, ,
.
.
,

.
.

.
, ,
, ,
,
.
:
;
;
;

,
, , ,
.
,
,
. . .

( ),
.
.

324

,
,
. ,
. ,

*.
, , ,
,
( ).
, ,
:

, . ,
;

,
,
;
,

; , ,
,
;

, ,
, ,
,
;

;

, ;

325

,
,

;
, ,

.

(
),
, ,
.
.
,

.
.

.
, ,
, ,
,
.
:
;
;
;

,
, , ,
.
,
,
. . .

( ),
.
.

326

.
,
, ,
. ,
,

. ,

,
. ,
;
,
.
:
(, ,
), (,
, ). ,
, ,
, ,
,
.


, , ,
.
- ,
, ,
.
,
3, .
, General Electric Mead Corporation,

, .
, .

327

,
- . ,
, ,
, ,

, , ,
.
,
. ,

. , ,
,
.

, , ,
, , ,
. ,
,

.

, .
(
) ,
I?
,
? ?

?
,
?
, ?

?

326

.
,
, ,
. ,
,

. ,

,
. ,
;
,
.
:
(, ,
), (,
, ). ,
, ,
, ,
,
.


, , ,
.
- ,
, ,
.
,
3, .
, General Electric Mead Corporation,

, .
, .

327

,
- . ,
, ,
, ,

, , ,
.
,
. ,

. , ,
,
.

, , ,
, , ,
. ,
,

.

, .
(
) ,
I?
,
? ?

?
,
?
, ?

?

328

. ,
, ,
;
, ,
.
,
. , ,
.

. 12.1.

,
.., , ,
,
,
.
, ,
(, , ),

. 12.1

329

,
. ,
,
,
.
,
.
-
, /
,
, , .
, , ,
,
. ,
,
, ,

, , .
,
. ,

, ,
. ,
,
,
.

. ,
,
, ,
.
, .


.
,
, ,
.
.
-

328

. ,
, ,
;
, ,
.
,
. , ,
.

. 12.1.

,
.., , ,
,
,
.
, ,
(, , ),

. 12.1

329

,
. ,
,
,
.
,
.
-
, /
,
, , .
, , ,
,
. ,
,
, ,

, , .
,
. ,

, ,
. ,
,
,
.

. ,
,
, ,
.
, .


.
,
, ,
.
.
-

330

, .
, ,
, .
, ,
,

331

,
.
.

.

,
. 12.1.
.
,
.

, ,
.

.

.

.

,
-.

. ,
.
,
,
, -.
,
.
. ,
, .
,
.
. ,

, , .

,
,
.
,
.
.

330

, .
, ,
, .
, ,
,

331

,
.
.

.

,
. 12.1.
.
,
.

, ,
.

.

.

.

,
-.

. ,
.
,
,
, -.
,
.
. ,
, .
,
.
. ,

, , .

,
,
.
,
.
.

13

,


*. , IBM

,
,
.

.

,
. ,
,
,
, (Boston
Consulting Group),
. . .

3 3 3

. , ,
Nestle, Pet, CPC, ,
. ,
, ,
,

. , ,
, .
,
, ,
,
.
1970-
, , ,
.
.
, ,
. , ,
, ,
.

1890-1930 .;
,
. ,
.
,
.

,
. , , :
;
;
;
,
.
,
, , .

13

,


*. , IBM

,
,
.

.

,
. ,
,
,
, (Boston
Consulting Group),
. . .

3 3 3

. , ,
Nestle, Pet, CPC, ,
. ,
, ,
,

. , ,
, .
,
, ,
,
.
1970-
, , ,
.
.
, ,
. , ,
, ,
.

1890-1930 .;
,
. ,
.
,
.

,
. , , :
;
;
;
,
.
,
, , .

334

, ,
,
, ,
. , 1,
.
,
( ) .
, I,

.
, .

?
?
, , ,
, .
, ,
,
.

.
,
, ,

(), ,
.

,
.
,
. ,
,
.

335

,
-
, , ,

.
,
( ) ,
.

, *.
,
,
,

: ;
,
; ;
**.
.
. ,

, ,
.
, ,
.
.
( ),
,

* , ,
, 9. . .
** (, , ) ,

. . .

334

, ,
,
, ,
. , 1,
.
,
( ) .
, I,

.
, .

?
?
, , ,
, .
, ,
,
.

.
,
, ,

(), ,
.

,
.
,
. ,
,
.

335

,
-
, , ,

.
,
( ) ,
.

, *.
,
,
,

: ;
,
; ;
**.
.
. ,

, ,
.
, ,
.
.
( ),
,

* , ,
, 9. . .
** (, , ) ,

. . .

336

. ,

, 40% .

;
,
.
.
.
,
, ,
. ,
,
.
Toyota
.
, ,
,
.
,

,
.
.
,

.

, ,
. ,

, , .
.
.
,
,
. , , ,

337

.
,
,
.
,

.

.
,
, *.
, , McDonald's Timex,
.
,

, ,
,
.
.
,
,
, ,
. ,

.
, , ,
,
;
.
, (
) ( ).
,

, ,
,
,
.
. . .

336

. ,

, 40% .

;
,
.
.
.
,
, ,
. ,
,
.
Toyota
.
, ,
,
.
,

,
.
.
,

.

, ,
. ,

, , .
.
.
,
,
. , , ,

337

.
,
,
.
,

.

.
,
, *.
, , McDonald's Timex,
.
,

, ,
,
.
.
,
,
, ,
. ,

.
, , ,
,
;
.
, (
) ( ).
,

, ,
,
,
.
. . .

338

.
, , ,
,
.
. ,
,
. , ,

, ,
-.
.

. ,

.
,
, , ,
. ,

. , ,

.
.

,
,
;
; ,
,
. ,

,
. ,
,
,
,
.

339

. ,

, .

. -, ,
,
. -, ,
,
. ,
(
, ),
.
, ,
.
,
.
.

?

;
. ,
, ,
,
,
. ,
.
, *.

, . ,

**.
* ,
, . . .
* * .
, , , ,
, . . .

338

.
, , ,
,
.
. ,
,
. , ,

, ,
-.
.

. ,

.
,
, , ,
. ,

. , ,

.
.

,
,
;
; ,
,
. ,

,
. ,
,
,
,
.

339

. ,

, .

. -, ,
,
. -, ,
,
. ,
(
, ),
.
, ,
.
,
.
.

?

;
. ,
, ,
,
,
. ,
.
, *.

, . ,

**.
* ,
, . . .
* * .
, , , ,
, . . .

340

.
,
, ,

. ,
, ,

,
,
.
.
.
, , ,
. ,
,
, , , ,
. ,
,

. ,
, ,
.

.
,
.
,
, ,
.


,
.
.

.

341

. ,
,
, ,
.

,
( )
. ,

. ,
,

.
.

,
, ,
.

, , ,

.
.

, ,
.
.
, ,
, .
.
,
, ,
, , , ,
. ,
.

340

.
,
, ,

. ,
, ,

,
,
.
.
.
, , ,
. ,
,
, , , ,
. ,
,

. ,
, ,
.

.
,
.
,
, ,
.


,
.
.

.

341

. ,
,
, ,
.

,
( )
. ,

. ,
,

.
.

,
, ,
.

, , ,

.
.

, ,
.
.
, ,
, .
.
,
, ,
, , , ,
. ,
.

342

. ,
,
. ,
, ,
,
.
.
/

,
.


.

.

.
. ,
.

,
.
-
*.
, ,
(,
).

, , , , , .

.

,
. Vernon (1966); Wells (1972). . .

343

. ,
, ,
. ,
, ,
,

*.

.
,
.
, ,
,
,
,
, .
,
/
,
. ,

.
. ,

,
,
.
,
,
,
.
( )
,
, .
, , ,
* . Vernon (1979). . .

342

. ,
,
. ,
, ,
,
.
.
/

,
.


.

.

.
. ,
.

,
.
-
*.
, ,
(,
).

, , , , , .

.

,
. Vernon (1966); Wells (1972). . .

343

. ,
, ,
. ,
, ,
,

*.

.
,
.
, ,
,
,
,
, .
,
/
,
. ,

.
. ,

,
,
.
,
,
,
.
( )
,
, .
, , ,
* . Vernon (1979). . .

344

,
, ,
.

.
.
,


.
.

.
,
, , ,
:
, ,

;
;
,

(, ,
);
,
;
,
, ;
,
,
.
, , ,
,
,

345

.
, , , ,
,
.
, ,
,
,
, , ,
.. , , ,
.
, .

.

,
,
. ,
. ,
, , , ,

. ,
,
.

.
,
, .


.

,
. ,
.
,

344

,
, ,
.

.
.
,


.
.

.
,
, , ,
:
, ,

;
;
,

(, ,
);
,
;
,
, ;
,
,
.
, , ,
,
,

345

.
, , , ,
,
.
, ,
,
,
, , ,
.. , , ,
.
, .

.

,
,
. ,
. ,
, , , ,

. ,
,
.

.
,
, .


.

,
. ,
.
,

346

.
, , ,
. ,

, .

. ,
, ,
,
, .
.

. ,
,
.
.
,
. ,
, ,

, ,
, .
.
.
,

.
.
, ,
,

,
, , ,

347

.
-

. , ,
,


;
.
-


.
.
, ,
..
. ,

.

,

,
, .
.
,
. ,

.
,
.
General Motors ,
.
,
. , Honda
: ,

346

.
, , ,
. ,

, .

. ,
, ,
,
, .
.

. ,
,
.
.
,
. ,
, ,

, ,
, .
.
.
,

.
.
, ,
,

,
, , ,

347

.
-

. , ,
,


;
.
-


.
.
, ,
..
. ,

.

,

,
, .
.
,
. ,

.
,
.
General Motors ,
.
,
. , Honda
: ,

348

, ,
.
, Honda
.
.
.
,

. ,

,
,
.
, ,

. ,
. ,
,
,
, .
.
, , ,
,
. , Matsushita
,
, .
Erickson
,
. ,
,
.
,
.
. ,

349

,
,
.
.
, ,

.
,

.
, .

. ,
, ,
. ,
, , , ,
, ,
.


, ,
, . ,
,
;
, ,
,
.

,
. ,
,
. ,
,
.

348

, ,
.
, Honda
.
.
.
,

. ,

,
,
.
, ,

. ,
. ,
,
,
, .
.
, , ,
,
. , Matsushita
,
, .
Erickson
,
. ,
,
.
,
.
. ,

349

,
,
.
.
, ,

.
,

.
, .

. ,
, ,
. ,
, , , ,
, ,
.


, ,
, . ,
,
;
, ,
,
.

,
. ,
,
. ,
,
.

350

,

.
,
.

.
, ,
,
.
.
,
.
,
, .
,
,
. ,
, ,
,
.
, ,
.

(,
, ),
( ,
, )
.

.
.


. -

351

, ,
,
.

, .
,
,

. , ,

. ,

. ,
,
, , ,
,
.
.


. ,
.
,
, .


.
*. ,
.
( ),
, .

. .

.

.
* Doz (1979). . .

350

,

.
,
.

.
, ,
,
.
.
,
.
,
, .
,
,
. ,
, ,
,
.
, ,
.

(,
, ),
( ,
, )
.

.
.


. -

351

, ,
,
.

, .
,
,

. , ,

. ,

. ,
,
, , ,
,
.
.


. ,
.
,
, .


.
*. ,
.
( ),
, .

. .

.

.
* Doz (1979). . .

352

, ,
,
. ,

.
,
.
,
. ,
,
,
,
,
. IBM,
,
, ,
*.
.
,
.

, .
, ,
,
.
,
, ,
,
.
, ..
,
**.
.
, 3.

* IBM .: Doz (1980). . .
** Knickerbocker (1973). . .

353

.
, , ,
, .
, , ,
, ,
.

. , ,
,
,
.
.
.


,
.
.


.
.
, .

, ,

. ,
.
.
, ,
,
.

352

, ,
,
. ,

.
,
.
,
. ,
,
,
,
,
. IBM,
,
, ,
*.
.
,
.

, .
, ,
,
.
,
, ,
,
.
, ..
,
**.
.
, 3.

* IBM .: Doz (1980). . .
** Knickerbocker (1973). . .

353

.
, , ,
, .
, , ,
, ,
.

. , ,
,
,
.
.
.


,
.
.


.
.
, .

, ,

. ,
.
.
, ,
,
.

354

,

.
. ,

, ..
.



.

-
,
.
,

, .
()
,
. ,
,
(GE-Snecma), (Chrysler-Mitsubishi; VolvoRenault), (Siemens-Allis-Chalmers;
Gould-Brown-Boveri).

,

,

.
. ,

() ,
, , ,

355

*.
,
.
,
.
.
. , ,
, , ,


, .
, ,
,
, .
, , , ,
, ,
, .
, ,
.
.
,
,
.
.


. (, , , )
,
,
.
( ,
, ) , .

, .

,
* .., , Vernon (1979). . .

354

,

.
. ,

, ..
.



.

-
,
.
,

, .
()
,
. ,
,
(GE-Snecma), (Chrysler-Mitsubishi; VolvoRenault), (Siemens-Allis-Chalmers;
Gould-Brown-Boveri).

,

,

.
. ,

() ,
, , ,

355

*.
,
.
,
.
.
. , ,
, , ,


, .
, ,
,
, .
, , , ,
, ,
, .
, ,
.
.
,
,
.
.


. (, , , )
,
,
.
( ,
, ) , .

, .

,
* .., , Vernon (1979). . .

356

.
. ,

,
,
,

.

.
.
, ,
,
. , ,
. ,
, ,
.
.
.

.
, , , .
. -,
,
. -,
,
, ,
.
. 10-15
,
, , , , .
/
, (,
, , ).

, , , ,
, , , .

357

, ,

,
.
,
:
,
;
;
;
;
, ;
, .

.
,
- , , , ,
(,
, , ),
,
.

356

.
. ,

,
,
,

.

.
.
, ,
,
. , ,
. ,
, ,
.
.
.

.
, , , .
. -,
,
. -,
,
, ,
.
. 10-15
,
, , , , .
/
, (,
, , ).

, , , ,
, , , .

357

, ,

,
.
,
:
,
;
;
;
;
, ;
, .

.
,
- , , , ,
(,
, , ),
,
.

Ill

, ,
I,
:
( 14);
( 15);
( 16).

12,
.
III ,
I
.
,

.


, ,
, ,
,
, I II.

14

, ,
. ,


. ,


, ,
.
, ,

,
, , .
, ,
, .

, , , ,

362

,
.
, ,
, ,
.

,
,
, ,
. ,
, .

,
, *. ,
, ,
.
.
pac
, ,
.

,
,
. ,
.
,
,
.

. ,
-|

.
,
, ,
- .
, ,
,
. Buffa (1973); Moore (1973). - . .

363

, .
,
(..

) . ,

,
,
, .

, .
,
,
,
,
.
,
, , .

,
,
.
,
.
, , .
,
-,
-.

, ,
,
,

364

.
.
, ,
,
,
.
:
,
,
. ,
,
.
,
, .
,
,
, ,
.

( )
*,
, , ,
,
, , .
.
.
,
, -
,
,
( , ,
..).

, . . .

365

.
;

.
, ,
(
, )
. ,
, ,
- .
. ,
, ,

.
.
,
.

, .
,
,
.

, .
,
, .
.
, ,
. ,
,
,
*. ,

,
, ,
, . . .

366

, .
, ,
.
.
, ,
, ,
.
, ,
.
, ,
.
. ,
, ,
,
, .
,
,
.

, ,
,
.
,

( , ..)

.
,
, .
.

, , ,
, . ,
,
, . ,

367

, , ,
, ,
,
.

.
,

.
, .
,
-
.

, ,
.
,
.

/


.
,
.

.
,
, ,
. ,
,
.

,
,
. ,
,

368

, ,
.
,
,
( , ).
,
,
. ,

, , .

,
.
,
,
. ,


, ,

, ,
. ,

.
,
, , .

,


, ,
.
(
) (
),

.

369

, .

. ,
,
.
,
.
, ,

,
*. .


, ,
.
,

.
,
.

,
, . ,

.

.
.

.

* , ,
. . .

370

,
.
,
.
.
, ,
.

,
. ,
,
.

.
, , ,
,
,
. ,
, ,

, ,
.
, 16,

, .

.
, ,

.

,
, .
,

371

.
,
, ,
.

, .

.

, .

,
, ,
,

.

, , .
, , (
) *.
, ,

, , ,
.
,

,
.

: ,
, , .
*
. 16. . .

372

. ,
,
.
,
,
.
, , ,
.
, ,
. ,

.
, ,
,
.

. , ,

.
,
, Curtis Publishing
Company.

, Saturday Evening Post.
1960- ,
.

,
, ,
(
). ,
, ,
,

,

373

, ,
.
,
. ,
Imasco
,
,
.
.
, Robert
Hall, .

,
,
.

, ,
,
.
( 12).

,
,
.
, ,

.
,
,
,

, .
, ,
, .
,

374

.
, ,
.

.
,
,
. ,
,
.

,
, .

/ -
,
. ,
, ,
, .
, (
),
, .

,
, ,

, .

,
.
, ,
,
(. ).

,

. ,

375

( ),
( )
.
, ,

. ,

, .

.
, , ,
.

.

.
.

,
.
,

. ,
. ,

,
.


,
.
,
,
. .


;
.

376

,
,
.
.
.
(
), , , .
,

.
.
,

, . ,
,
(
), , , .

,
, .
,
:
, ,

, .

*.
, ,
,
. ,

.
*
, ,
.

. ,

- . . .

377

. , , ,


.
,
, .


.


, . ,
, ,
,
.

.
.

,
.
.

,

. , Texas Instruments,
,
( )
. Monfort,
,
.

378

, .

,
, .

,
. ,
.
.

.
.

( ,
).

. ,
,
. ,
,
.


.
,
,

.
.

.

,
, , .


.

379

.
Genstar Ltd.
.
Indal Ltd. , ,
.
,
.
, ,

, ,
, ,
. , ,

. ,

. ,
, .

. , ,


. ,
( )
,
. ,

.
.


.

-.
,
- ,
.
, , , ,
,

380

,
.
,

. ,
,
, .
, .
,
, ,


. ,
.
, ,
, .

.
.
,
,
.


,
.
,
.
Polaroid
,
.
.
,

381

.
,
,
, ,

. , Per
due , ,
,
.
, .

, ,
,

. , ,

. , ,
,

, .

.
,
,
, ,
.
-
.
.

,
,
.
,

.

382

,
,
, .
,
,
.

, .
, -
, .

, .

. ,
( , )
.
,
*.
(),
.

,
.

, .
, , ,
.
, .


.

* , ,
, .

/ . . .

383

.

,
.

,
,
.
. ,
,
.
. ,

(
). ,
,
,
*.

.
, , ,
.

,
.

,
.
:
, ;
;

. Cannon (1968), . 447. . .

384

;
;
;
.

, .

, (
, ),
, ,
..
, ,
,
.
,
,
.

, ,
*.

. ,
, , ,
( ) .
,
,

.

.

,
.
* . D'Cruz
(1979). . .

3 8 5

1.
.
, ,
, ,
,
. ,
,
.

, ,
, ,
*. ,

,
, . ,

. ,
, ,

.
2. - .
,
,
. ,

.
,
.
3. ,
.

. , ,

.

Ec
,
,

. . .

386

.
.
4. .

, ,

.
, .
,
.
,
, .
5. , ,

.
,
. ,
,
,
.

15

, ,
, .
, ,
.
,
, ,
, ,
. :
.
.
, ,
, ,
, . ,

, .

388

,
,
.
, , , ,
.
,

.
.
, ,
, , .

. ,
.
,
.
,
1960- 1970- .

.
,
, ,
.

, .
, ,
. , ,
, . ,
, ,
, , ,
,
,
.
.

389

,
,
, , .

( ).
, ,
.


. (. 15.1)
.

,
,

. 15.1.

390

.
, .
,
. .
,
, .
,
, .
,

, .

. ,
,
( 10).
,
.
,
3, 4 5. , ,
, .
, (
) .
, ,
,
, . ,
,
,
. ,
, .



.
, .
.
, ,
, , ,

. ,

391

,
.

,
*.
,
, ,
. ,
,
, ,

. , ,

, ,

. ,
,
.
, , ,
.
, ,
, .
, ,

,
.
.

,
, .
,
, .

.

Porter and Spence (1978). . .

392

1. .

.
2. .
,
. ,
,
.

, , *.
,
,
.
.

.
1960- .
, ,
,
.
, .
.
,
. ,
, ,
.
.

* .
,
. . .

393

,
*. ,
,
,
.
.

,
, ,
.
,
, .
,
.

,
. , 1970- ,
.
.
, ,
, .
, ,
.

. , ,
,
.

.

. .
,
. . .

394

. ,
, ,
.., -
.
,
. ,
,
.
,
. ,
, 1960-
1970- ,
*.
. ,

,
.
, ,
, .

.
,

, . ,
,
. , ,
;
, ,
,
.
,
.
,
, .
.
,
*

. Business Week, July 17,1978. . .

395

. ,
,
, , ,
( ). ,

.
.
,
, , ,
,
.
*.

, ,
. ,
,
.
,

.

.
,

. ,

, ,
, , .
() .
,
* . Fruhan (1972). . .

396

, . ,



. ,

.
5.
. , ,
.
, , ,
.
,
, , .
, -
.
.
,
.

,
.

.
,
. , ,
, . ,
,
.
. -
, , ,
.
( ,
) ,

397

,
.

, .
. ,
,
,
. ,
,
,
..,
.
.
.
,

.
.
,

, ,
, . ,
,
, ,

, .

.
,
, .


.
.

398

.
, ,
,
, .

.
,
.

, - .

. /

. ,
,

,

.

.
. ,

,
.
, .
,

.
.
,
,
(
).
.

399

,
,
.
.
.
,
/
,

.


.
, , ,
.
.
,
.

() 1979 .,
.
,
1960-
,
,
. ,
[ ] 1968 . *.

,

. ,
-
:
* New York Times, February 11,1979, p. D1. . .

400

(. );
, ,
;
, ,

.

,
,

. ,

,
. ,
, ,

. ,
.
,
,
. ,

,
, , .
,
. ,
.
.

, .
, ,
,
.

401

CP =

CR =

. 15.2.

. -

,
. , ,
, ,
,
, *.

,
,
, .

.
,


(. . 15.2).
, ,
. ,
,

, ,
. .

402

.

, ,

, .
, .
, ,
,
.
,
..*
, -
.

. ,
,
. ,
, ,
, ,
.
,
.
.
,
, .
. , , ,
,
. ,
:
1. , .

,
, , ,
5. . .

403

,
.
2.

.
,
, .

.
3. ,

.
,
.
.

16

, ,
*.

, .
, ,
, , ,
,
. ,

, .
, ,
,
, , ,
. , ,

. ,
.
Salter and Weinhold (1979). . .

405

-
, , ,
,
.

,
. ,
,
.

, ,
.
, ,
, ,
,

, .
, ,
.

, ,
, ..
, , ,
,

*.
,


-.
,
. ,
, ,

.
. . .

406

. , ,
,
.
,
(,
),
.
1 ,
.
:
,
( -
);
,
, , ,
*;
, ,

.

. ,
,
, ,

.
, , ,
,

. ,
, ,
, .
, ,

, ,
. ,
. . .

407

.
,
, , ,
.
,
. ,
-
.

. , ,
.
,
, ,
, ,
, .
, ,
, Cargill
Archer-Daniels-Midland. Georgia-Pacific
*.

,
, ,
, .


,
.
- ;
15.


, .

?
-
,
* . Forbes, September 18, 1978. . .

408

.

,
. (
, , ).
. ,
, - .
,

. ,

,
.

.
,
, .
,
.
.


.
.

-. ,

, ,

,
.
,
. ,
,
. , ,
, .

409

.
-
,
.
,
,
.. ,
, 3 12 (
).
-.
, , ,
,

, .

.
,
*.

.

, ,
,
.

,
, , ,

? .

: , ,
, .

3. . .

410

.
,

.

, ,
, .

, ,
.
,
,
, .
, , ,
,
, .
, ,
?
,
.
, ,
, :
;

;
,
;

;

.

.
. ,
, , ,
, . ,

411

,

.
. ,
. ,
(. 1)

, . ,
,
, - , .
,
, 10.
,
,
,
, ,
.
.
,
*. ,
,
.
, . ,

,
.
.


. ,
.
,
.
,
, .
. . .

412

,
, ,
.
,
.
,
( ).

.

,
,
,
.
,
.
,
, (
),
.
. ,
,
, ,
, .
, , .
, , ?

, , .
,
,
. , ,
,
*.
, , ,
, 5. . .

413

.
, , ,
.
( ) ,
(, ,
, ),
.
,
( ).
, INCO
. ,
, ,
.
,
.
,
3. , ,
,
. ,

,

.

.
, ,
, , ,
.
,
, , ,
,
.

,

, ,

414

.
,
,
,
.
, .
,
,
, .
,
,
, ..
, ,
, .

, , ,
. General
Motors
, , ;
John Deere
, ,
.
,

.
(,
, ) .
,
, ..
-
,
,
,
.

,
,
. ,

415

,

. , 9,

,
.

,
.

, ,
.. ,
,
.
, ,
Xerox *. ,
Xerox, ,
,

, ,
, .
Eaton
Corporation .
,
, . Eaton, ,
,
.

,

.
. Business Week November 27,1978. . .

416

:
, .
: 1)
; 2)
; 3) ,
; 4)
, .
: ,
,
.
,
.
:
, ,
.
:
, ,
.
,
(, , ).
:

.
:
, ,
.

, ,
. ,
, ,
, .

417

,
, ( )
, , , .
, , :
.
, , ,
,
.
,
*.
,
. ,
. ,
.
-
.
,
. ,
,
.
, .
, , ,
.

, .
,
,
.

. , ,
, . ,
,
.
, .
, .

, ,
, . . .

418

. ,
,
.
,
, .
,
,
. , :
,
, ;

, ;

.
,
.
, ,
.

.
,
. , ,
, ,
:
;
;

.
,
. ,
, :

419

;
.

,
, ,
. ,

, .
, , ,
, :
1. .

, .
,
.
.
2. . ,
,
. ,
,
, (
). , ,

( ).
3. . ,
,
. , ,
,
, .
4. . ,
. ,
,
.
, ,
. White Consolidated, -,
,
.

420

5.
. ,
.
,
, , ,
,
,
. ,
, ,
, -,
,
.
,
, ,
. , ,
, , .
,
,
.
,
,
( ), ,
.

.
1.
.
,
,
. , ,
, ,
, .
Vlasic Campbell ITE
Gould.

.

421

,
, ,
,
.

.

.
.

.
2. ,
. ,

. ,

,
,
.
3.
.
,
.
R.J. Reynolds Del Monte. Reynolds
,
. Del Monte

. Del Monte ,
Reynolds
.

.
, ,
,
, .
:

422

;

;
,
, , ,

-
.

,
, .

. , 7
, ,
,
.
, Procter and Gamble Charmin Paper Company,
,
,
. , Procter and
Gamble
, ,
Charmin .


, , .


.
,
,
.
,
. ,

423

;
, .

,
, . ,
,
(
, ). ,
.
, ,

, .

. ,
, ,
, , ,
.

,
-.

, ,
.

,

.
, ,
,
3 ,
,
.
,
.

428

*.

/ ,
Boston Consulting Group (BCG), /
, General Electric McKinsey.

/
/
** ,
: 1)
2) ,
.
,
( 1) , , ,
,
.
,
(. ), .

, .
, ,
,
-.
, .
: ,
,
,
.
: ,

.
.
* . A bell and Hammond (1979),
chaps. 4,5; Day (1977); Salter and Weinhold (1979), chap. 4. . .
** , ,
. . .

429

:


(
)

:


(
)

10%

1.0

( )

. . 1. /

: ,
. , ,
,
,
.
, .
( , ..
): ,
,

- .
,
, .
.

, ,
, .
,
. ,
,

430

(
) , .
, .
BCG, ,

.

,
:
,

. ,
.
( 1)
( 7) ,
,
.
.
,
.
( ) .

/

.
,
, *.
,
.
*

,

. , .

431

/
,
3.
,
.
, ,
, 3, ,
, ,
. , ,
,
.


.
, ,
.

.

/


General Electric, McKinsey and Company Shell.
(. .2).
,
.
,
, .

,
, .

. -
,
.
,

.

432

. .2. /

/

/
.
.

.
, -

. ,
/
.
/
.


.
, ,

, .

433

, , ,
.2
, ,
. , ,

, 12.
/ ,
/ ,
, ,
- ,

,
. (
),
, . ,
, .
, , /
, .
, ,
, ,
.

?
? ?

. :
,
( , ).
, ,
, ,

.
,

. ,
,
. ,
. ,
,
.

435

. .
-
. ,
, ,
,
.
( 1, 3, 7, 8 .)
, , ,
,
, .
, ,
, ,
.
,
. .1. ,
,
.
,

.

. , ,
.
,

.

.
1. .
, .

( ).

(S1C) , .
SIC
:
, ,
, .

436

2. .

, .
. (
.)
3. .
, , .
,
10-15
.
.
, ,
. ,
, ;
.
, ,
. , ,

, .
, ,

.
,
.
. 1

(, )

437

( )

,
,
, ,

, ,
,
, ,
. ,
, ,
, ..
,

. ,
. ,
, ,
.
,
.
.

,
,
U- :
,
, -

438

. , ,
, .

. ,
,
. ,

. ,
,
. , ,
,
, , .
, , ,
.

. -,
:
,
.
( , ..),

.
-,
. ,
,
,
, ,
.
,
.

, ,
*.
* L. Daniels (1976).
,
, . . .

439

, ,
. -, , ( )
.
. , , ,
,
.
-,
, ,
, , , Frost and
Sullivan, Arthur D.Little, Stanford Research Institute,
.
,
, SMART, Inc. ,
IDC .
. ,
, , ,

.

-
- ,
,
, *.

. ,
, ,
.
, ,
,

,
,
. , , ,

, .
, -
. . .

440

,
( ) .
,
. , ,
,
.


, .

.
, , Busi
ness Periodicals Index, The Wall Street Journal Index, F&S Index (
).

. .

SIC , ,
.
Thomas Register of American Manufacturers, Million Dollar Directory
Middle Market Directory, Dun and Bradstreet, Stan
dard and Poor's Register of Corporations, Directors and Executives,
Moody's. ,
, Newsfront 30 000
Leading U.S. Corporations,
. ,
(Fortune, Forbes)
.
Dun and Bradstreet
, , . -

441

,
- (
). Dun and Bradstreet
, , ,
, ,
; .
, , ,
, .

, ,
. ,
( 10-),
, ,
, .

, -, ,
, ,
, , .

(The Internal Revenue Service IRS)
IRS Corporation Source Book of Statistics of Income,
(
), .
IRS Statistics of Income.
,

, ,
. ,
, ,
, 1940- .

. ,
: Census of Manufac
turers ( ),

442

Census of Retail Trade ( ) Census of

the Mineral Industries ( ).
IRS
,
(SIC) , ,
. IRS
,
, , , .., ,
, .
Census of Manufacturers,
.
, ,
,
SIC.
, ,
Wholesale Price Index, .

,
.

, , .

:

;
, -
;
.

,
,
. ,
. .1, ,
; ,
(, , );

443

, ( -
); ( ,
.). ,
.

,
,

.
( ). ,
.

, , -
,
, , ,
.

.
-
,
.
.

,
.
,
.
.
,
. .1. -
,
.

, .

,
. ,
.

444

(,

,

(, ),

-

,

-
,



,
,

(, ,
)

(,


)

( )

,
,
..

. . 1.

.
,

.

445

,
. , .
.
, ,
.
,

.

,
. ,
.
, ,
,
, .
.
,
, .
.
,
, ;
.
, ,
.
; ,
.
. ,
, ,
(, ),

.
.
( ) ,

446

.
,
.
,

. (
) .
( ) .
.
.
.
.
,
.
.
, ,

.
.
.
.
,
.
, . , ,

, ,
, .
,
. , ,
.
. ,
,
.
,
, .
,
.
.
. ?

447

? ?
? ?
,
,
.
. , ,
,
,
. , ,
.. .
, , ,
,
, ,
.
.
. ,
,
.
,
. ,
, ,
,
.
. ,
, ,
, .
,
,
. ,
, ,
.
:
100 500?
.
, ,
, (
), ,
. ,

448

.
,
,
.
.
,
. ,
, .

D. F., AND HAMMOND, J. S. Strategic Market Planning: Problems and

Analytical Approaches. Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall, 1979.
ABERNATHY, W. J., AND WAYNE, K. "The Limits of the Learning Curve," Harvard
Business Review, September/October 1974.
ABERNATHY, W. J. The Productivity Dilemma: Roadblock to Innovation in the
Automobile Industry. Baltimore, Md.: Johns Hopkins Press, 1978.
ANDREWS, K. R. The Concept of Corporate Strategy. New York: Dow Jones-Irwin,
1971.
ANSOFF, H. I. "Checklist for Competitive and Competence Profiles." Corporate
Strategy, pp. 98-99. New York: McGraw-Hill, 1965.
BROCK, G. The U.S. Computer Industry. Cambridge, Mass.: Ballinger Press,
1975.
BUCHELE, R. "How to Evaluate a Firm." California Management Review, Fall
1962, pp. 5-16.
BUFFA, E. S. Modern Production Management. 4th ed. New York: Wiley, 1973.
BUZZELL, R. D. "Competitive Behavior and Product Life Cycles." In New Ideas
for Successful Marketing, edited by John Wright and J. L, Goldstucker, pp.
46-68. Chicago: American Marketing Association, 1966.
BUZZELL, R. D., GALE, . ., AND SULTAN, R. G. M. "Market ShareA Key to
Profitability." Harvard Business Review, January-February 1975, pp. 97-106.
BUZZELL, R. D., NOURSE, R. M., MATTHEWS, J. ., JR., AND LEVITT, T. Marketing:
A Contemporary Analysis. New York: McGraw-Hill, 1972.
ABELL,

450

J. . Business Strategy and Policy. New York: Harcourt, Brace and

World, 1968.
CATRY, ., AND CHEVALIER, M. "Market Share Strategy and the Product Life
Cycle." Journal of Marketing, Vol. 38, October 1974, pp. 29-34.
CHRISTENSEN, C. R, ANDREWS, K. R., AND BOWER, J. L. Business Policy: Text and
Cases. Homewood, ILL.: Richard D. Irwin, 1973.
CLIFFORD, D. K., JR. "Leverage in the Product Life Cycle." Dun's Review, May
1965.
COREY, R. Industrial Marketing. 2nd ed. Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall,
1976.
Cox, W. E., JR. "Product Life Cycles as Marketing Models." Journal of Business,
October 1967, pp. 375-384.
DANIELS, L. Business Information Sources. Berkeley: University of California Press,
1976.
DAY, G. S. "Diagnosing the Product Portfolio." Journal of Marketing, April 1977,
pp. 29-38.
D'CRUZ, J. "Quasi-Integration in Raw Material Markets." DBA Dissertation,
Harvard Graduate School of Business Administration, 1979.
DEAN, J. "Pricing Policies for New Products." Harvard Business Review, Vol.
28, No. 6, November 1950.
DEUTSCH, M. "The Effect of Motivational Orientation Upon Threat and
Suspicion." Human Relations, 1960, pp. 123-139.
Doz, Y. L. Government Control and Multinational Strategic Management. New
York: Praeger, 1979.
. "Strategic Management in Multinational Companies." Sloan Management
Review, in press, 1980.
FORBUS, J. L., AND MEHTA, N.T. "Economic Value to the Customer." Staff paper,
McKinsey and Company, February 1979.
FORRESTER, J. W. "Advertising: A Problem in Industrial Dynamics." Harvard
Business Review, Vol. 37, No. 2, March/April 1959, pp. 100-110.
FOURAKER, L. F., AND SIEGEL, S. Bargaining and Group Decision Making: Experiments
in Bilateral Monopoly. New York: McGraw-Hill, 1960.
FRUHAN, W. E., JR. The Fight for Competitive Advantage. Cambridge, Mass.:
Division of Research, Harvard Graduate School of Business Administration,
1972.
. Financial Strategy. Homewood, ILL.: Richard D. Irwin, 1979.
GILMOUR, S. C. "The Divestment Decision Process." DBA Dissertation, Harvard
Graduate School of Business Administration, 1973.
HARRIGAN, K. R. "Strategies for Declining Industries." DBA Dissertation
Harvard Graduate School of Business Administration, 1979.
CANNON,

451

M. S. "Competition in the Major Home Appliance Industry."

Ph.D. Dissertation, Harvard University, 1972.
KNICKERBOCKER, F. T. Oligopolistic Reaction and Multinational Enterprise.
Cambridge, Mass.: Division of Research, Harvard Graduate School of
Business Administration, 1973.
KOTLER, P. Marketing Management. 2nd ed. Englewood Cliffs, N.J.: PrenticeHall, 1972.
LEVITT, T. "Exploit the Product Life Cycle." Harvard Business Review,
November/December 1965, pp. 81-94.
"The Augmented Product Concept." In The Marketing Mode:
Pathways to Corporate Growth. New York: McGraw-Hill, 1969.
MEHTA, N. T. "Policy Formulation in a Declining Industry: The Case of the
Canadian Dissolving Pulp Industry." DBA Dissertation, Harvard Graduate
School of Business Administration, 1978.
MOORE, F. G., Production Management. 6th ed. Homewood, ILL.: Richard D.
Irwin, 1973.
NEWMAN, H. H. "Strategic Groups and the Structure-Performance Relationship."
Review of Economics and Statistics, Vol. LX, August 1978, pp. 417-427.
NEWMAN, W. H., AND LOGAN, J. P., Strategy, Policyand Central Management.
Chapter 2. Cincinnati, Ohio: South Western Publishing, 1971.
PATTON, ARCH. "Stretch Your Product's Earning Years." Management Review,
Vol. XLVII, No. 6, June 1959.
POLLI, R., AND COOK, V. "Validity of the Product Life Cycle." Journal of Business,
October 1969, pp. 385-400.
PORTER, M. E. Interbrand Choice, Strategy and Bilateral Market Power. Cambridge,
Mass.: Harvard University Press, 1976a.
"Strategy Under Conditions of Adversity." Discussion paper, Harvard
Graduate School of Business Administration, 1976b.
"Please Note Location of Nearest Exit: Exit Barriers and Planning."
California Management Review, Vol. XIX, Winter 1976c, pp. 21-33.
."The Structure Within Industries and Companies' Performance."
Review of Economics and Statistics, LXI, May 1979, pp. 214-227.
PORTER, M. E., AND SPENCE, M. "Capacity Expansion in a Growing Oligopoly: The
Case of Corn Wet Milling," Discussion paper, Harvard Graduate School of
Business Administration, 1978.
QUAIN, MITCHELL. Lift-Truck Industry: Near Term Outlook, New York: Wertheim
& Company, June 22, 1977.
ROTHSCHILD, W. E. Putting It All Together. New York: AMACOM, 1979.
SALTER, M., AND WEINHOLD, W. Diversification Through Acquisition. New
York: Free Press, 1979.
HUNT,

452

. The Strategy of Conflict. Cambridge, Mass.: Harvard University

Press, 1960.
SCHOEFPLER, S., BUZZELL, R. D., HEANY, D. F. "Impact of Strategic Planning on Prof it
Performance." Harvard Business Review, March/April 1974, pp. 137-145.
SKINNER, W. "The Focused Factory." Harvard Business Review, May/June 1974,
pp. 113-121.
SMALLWOOD, J. E. "The Product Life Cycle: A Key to Strategic Market Planning."
MSU Business Topics, Vol. 21, No. 1, Winter 1973, pp. 29-36.
SPENCE, A. M. "Entry, Capacity, Investment and Oligopolistic Pricing." Bell
Journal of Economics, Vol. 8, Autumn 1977, pp. 534-544.
STAUDT, T. A., TAYLOR, D., AND BOWERSOX, D. A Managerial Introduction to
Marketing, 3rd ed. Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall, 1976.
SULTAN, R. Pricing in the Electrical Oligopoly. Vols. I and II. Cambridge, Mass.: Division
of Research, Harvard Graduate School of Business Administration, 1974.
VERNON, R. "International Investment and International Trade in the Product
Cycle." Quarterly Journal of Economics, Vol. LXXX, May 1966, pp. 190-207.
. "The Waning Power of the Product Cycle Hypothesis." Discussion
paper, Harvard Graduate School of Business Administration, May 1979.
WELLS, L. ., JR. "International Trade: The Product Life Cycle Approach."
In The Product Life Cycle in International Trade, edited by L. T. Wells,
Jr. Cambridge, Mass.: Division of Research, Harvard Graduate School of
Business Administration, 1972.
SCHELLING,

Note on the Watch Industries in Switzerland, Japan and the United States.
Intercollegiate Case Clearinghouse, 9-373-090.
Prelude Corporation. Intercollegiate Case Clearinghouse, 4-373-052,1968.
Timex(A). Intercollegiate Case Clearinghouse, 6-373-080.

Business Week, August 13, 1979; June 11, 1979; November 27, 1978; October 9,
1978; July 17, 1978; August 15, 1977; February 28, 1977; December 13, 1976,
November 18, 1976.
Dun's, February 1977.
Forbes, December 25, 1978; September 18, 1978; July 15, 1977; November 15,
1977.
New York Times, February 11, 1979.

.
,
. 1983 .
. ,

. ..
,
.
, , McKinsey,

, , Competitive Advan
tage ( ), The Competitive Advantage of Nations
{ ), Cases in Competitive Strategy (
). , .

 .



.
.
.
.

14.01.05. 70X1001/16.
1. .
29 . . 5000 . 241.

123060, . , / 28
. (095) 105-77-16
www. alpina.ni
e-mail: info@alpina.ru

- .
614990, . , -131, . , 34.

Harvard Business Review

,
Harvard Business Review
6 .

...

... ,

:
,
, ;
-;
;
.

E-mail

( , , /)

:


.

:
-
,
,
.

: www.hbr-russia.ru

:
Harvard Business Review


1922

, , :
( )

, (..., )

Harvard Business Review. , .

A 1/05

:

.

:
?
, , ;
. ., 2005, 262 .

. ,
,
.

,
- :
,
,
, ?
,
, ,
, .

Toyota:
14
; . ., 2005,402 .
Toyota
.
Toyota
, ,
, .

Toyota,
, 14
. Toyota -
, ,
. ,
, .

, www.alpina.ru
.: (095) 105-7716.

www.e-personal.ru

: ( 0 9 5 ) 5 4 0 - 7 2 9 2

: ( 0 9 5 ) 9 1 2 - 2 9 8 1

. ; . ., 2005, 2 8 2 .
-
, ,
,
, ,
. ,
- -,
,
,
.
.

:

(

; . ., 2005, 346 .

,
.
, .

,
.
,
.

, .
,

.
,
. ,
, , ,
,
.

, www.alpina.ru
.: (095) 105-7716.

: .
1.
( )
. , . , .. .; . ., 2004, 205 .


:
.
,
.
,
.
- General Electric Coca-Cola,
American Express Unilever, Yahoo! FedEx.
,
.
:
, ,
.
-,
,
, .

. ; . ., 2005, 238 .
-,
.
. , ;
;
; ,
; ;
; - .
,

.
.

, www.alp
.: (095) 105-7716.

- :

; . ., 2005,394 .
,
.
,
, -
.
: ,
, .

,
, , GM, Mattel,
Motorola, Rite Aid, Quaker, Saatchi and Saatchi Webvan.
,
, .

,
, , ,
-, .
, ,
.

( Portable MBA)
, ; . ., 2003,717 .

.
,
.

- ,
.
.

, ,
, ,
.

, www.alplna.ru
.: (095) 105-7716.

.


. , . ;
. ., 2004, 290 .
..
.. ,

.
,

-,
,
.
,
, .
, ,
.

, .

,

; . ., 2005, 247 .
, ,
,
. 139 29 15
. ,
. .

, .


.
-.
,
, ,
.

, www.alpina.ru
.: (095) 105-7716.

.

; . ., 2004,246 .
-
Yahoo! - ,
.
.
, , ,
. ,
. ,
, . . .


,
.
,
, ,
- .
,
.

?

. , ; . ., 2004,364.
50 000 BMW
, ,
?
, ?
.
,

,
.
? ,
,
,
, .
,
, -
,
.

, www.alpina.ru
.: (095) 105-7716.