MITTELSTAND WISSEN 02/2008

Fahrplan der
„Unternehmensgründung“
Mai 2008 herausgegeben von

Werden Sie ihr eigener

Chef!
Herzlich willkommen zur zweiten Ausgabe von Mittelstand Wis-
sen! Unser aktuelles Thema beschäftigt sich mit vielen Aspekten,
die bei der Existenzgründung nicht außer Acht gelassen werden
dürfen und bereitet Sie ideal auf die Selbstständigkeit vor.

.Titelthema Aktuelles
. Messen und Wettbewerbe 14
Mit Franchise zur
nationalen Marke 2 Links 15

Impressum 15
Titelthema II
Experten Interview 3
Alle Anzeigen können ge-
Ranking: Die besten Franchise-
Unternehmen Deutschlands 4
klickt werden und leiten
Sie auf die entsprechende
O-Ton Website weiter
Philosophie der
Mitarbeiterführung 6 Anzeige

Tipps und Listen

Formalitäten: Rechtsformen
im Vergleich! 8
Buchtipp: Jetzt sind sie
Unternehmer! 9

Finden Sie Ihren Weg in die

Selbstständigkeit! 10

Wie schätzen Sie sich

selbst ein ? 10

Die 5 häufigsten
Existenzgründungsfehler! 11

Frage - Antwort
Was macht einen erfolgreichen
©istockphoto
Gründer aus 12
Titelthema

Mit Franchise von der

lokalen zur nationalen Marke
In den letzten Jahren hat die
Bedeutung von Franchise bei
Mittelstand und Kleinunter-
nehmern zugenommen. Nicht
nur, um international aufge-
stellten Riesen auf Dauer nicht
zu unterliegen, müssen Unter-
nehmen ihre Vertriebspower
deutlich ausbauen. Auch der
heimische Wettbewerb schläft
nicht. Um ein langfristiges Un-
ternehmenswachstum zu si-
chern, sind neue Konzepte ge-
fragt.

Das Konzept
Markenfranchise
Jochen Ewald, Initiator des
Franchise Business Club, einer
der führenden Communities
der deutschen Franchisewirt-
schaft, empfiehlt das Konzept
Markenfranchise, welches so-
wohl Konzernen als auch dem
Mittelständler zukunftswei-
sende Perspektiven bietet.
Franchise-Systeme sind heute
branchenübergreifend und in
nahezu jeder Unternehmens-
größe zu finden. Über 900
Unternehmen sind derzeit mit
95.000 Franchise-Partnern am
deutschen Markt aktiv.
Die Vorteile liegen auf der
Hand: Im Vergleich zum klas-
sischen Filialsystem schont
Franchise zum einen das Bud-
get des Franchise-Gebers.
Zum anderen ermöglicht es
©istockphoto
eine vergleichsweise schnelle
Markterschließung.
Markenwelten lokal
umsetzen
Das Prinzip von Markenfran-
chise ist einfach und durch
eine klare Aufgabenteilung ge-
kennzeichnet:
>>

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„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 2

Titelthema
Klare Strukturen
Der Franchise-Geber führt, ko-
ordiniert und entwickelt das
System mit einer zentralisier-
ten Organisation kontinuierlich
weiter. Er baut die Markenwelt
auf und aus. Mit zentralem
Marketing, einheitlicher Wer-
bung, einem Großhandel, so-
wie kaufmännischen Beratung
stellt er das notwendige Know-
how für den lokalen Markter-
folg. Außerdem sorgt er für
professionelle Aus- und Wei-
terbildung.
Der Franchise-Partner setzt
die Markenwelt und damit die
Geschäftsidee um. Er versteht
sich als lokaler und regionaler
Marktbearbeiter, der für seine
Kunden und damit vor allem
für den Vertrieb und dessen
Organisation zuständig ist.
Dazu baut er die ihm vorgege-
bene Markenwelt im Sinne des
Franchise-Systems auf.
Merkmal Markenwelt
Die von allen Franchise-Part-
nern einheitlich umgesetzte
Markenwelt wird dabei zum
wesentlichen Merkmal und zu-
gleich Erfolgsfaktor von Fran-
chise. „Wer Franchise-Systeme
nur unter dem Vertriebsaspekt
betrachtet, liegt falsch“, erklärt
Jochen Ewald, Gründer des
Franchisesystem McDATA und
einer der Kommunikatoren der
Franchise-Wirtschaft.
Das Konzept Markenfranchise
zeigt, dass der Franchise-Part-
ner vor allem bereit sein muss,
die Markenwelt des Systems
zu leben. >>
„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08
Interview: Eigenschaften von Existenzgründern
Prof. Dr. Kai-Ingo Voigt
Lehrstuhl für Industrie-
betriebslehre,
Universität Erlangen-Nürnberg
Online-Information
Was macht einen erfolg- Fähigkeit, Menschen zu moti-
reichen Gründer aus? vieren und zu führen. Zudem
sollte der Gründer eine „Ver-
„Ich möchte meine eigenen
käufermentalität“ mitbringen
Ideen durchsetzen“. „Ich will
und innerhalb kürzester Zeit
mein eigener Chef sein“. „Ich
in der Lage sein, eine fremde
möchte meine Zeit frei eintei-
Person für sein Produkt begei-
len können“. Dies sind, laut
stern zu können.
einer KfW-Studie, die am häu-
Im Laufe der Unternehmens-
figsten genannten Antworten
entwicklung muss der Grün-
auf die Frage nach den Grün-
der sein Handeln an die Be-
den für die Selbständigkeit.
dürfnisse des Unternehmens
Dabei wird schnell übersehen,
anzupassen. Das heißt, dass
dass für eine erfolgreiche Grün-
zunehmend Aufgaben abge-
dung mehr benötigt wird als nur
ben werden müssen, was für
eine gute Idee.
den Gründer nicht immer leicht
ist.
Wofür steht der Begriff
Entrepreneur?
Welches sind die besten
In der Wissenschaft wird hier Vorraussetzungen für ei-
von „Entrepreneurship“, dem nen zukünftigen Gründer?
Unternehmergeist, gesprochen.
Das Dasein als Unternehmer
Dieser zeichnet sich in erster
ist eine hochinteressante,
Linie durch die Persönlichkeit
aber anspruchsvolle Aufgabe.
des Gründers aus, aber auch
Die Gründungsentscheidung
durch seine Qualifikation.
sollte nicht voreilig getroffen
Eine Unternehmensgründung
werden. Im Falle einer poten-
stellt hohe Anforderungen an
zialträchtigen Idee, gepaart
Gründungspersonen: Hohe
mit einer entsprechenden
Leistungsbereitschaft, Selbst-
Gründerpersönlichkeit, steht
sicherheit, Gewissenhaftigkeit,
einer erfolgreichen Gründung
Diszipliniertheit und Risikobe-
jedoch nichts mehr im Wege.
reitschaft, kombiniert mit der ..
3
Titelthema
Die besten Franchise-Konzepte
Deutschlands
Mc Donald‘s
Fressnapf
Town & Country
Joey‘s Pizza
Subway
Hallo Pizza
TeeGschwendner
Burger King
Schülerhilfe
Studienkreis
Performance-Index enstanden auf der Grundlage von Befragungen der
Franchise- Unternehmen und Expertisen von Unternehmensberatern.
Dieses Ranking wurde erstellt in Zusammenarbeit mit
Um dies zu ermöglichen, stellt
das Konzept eine zielführen-
de Systemarchitektur mit vier
Bereichen zur Verfügung: 1)
Großhandel, 2) Informations-
zentrum, 3) Entwicklungszen-
trum für den Betriebstyp/die
Geschäftsidee und 4) Fran-
chise-Zentrale mit Vertriebs-
und Betreuungsabteilung.
Das Konzept lenkt das Zusam-
menspiel der Bereiche so, dass
die Zentrale schlank und ef-
fektiv bleibt, aber die Partner
dennoch aktiv an ihren lokalen
Marktplätzen unterstützt wer-
den.
Ziel ist es, durch ein Mehr an
Umsatz auf beiden Seiten die
Marktpräsenz beider Seiten
nachhaltig zu sichern.
„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08
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Monatsbeitrag*
Leistungsauszug²:
Einbettzimmer - Privatstation
100 % Zahnbehandlung
75% Zahnersatz
Dazu gehört auch, dass durch Heilpraktikerleistungen
das schnelle Wachstum die Kontaktlinsen (bis 300.- Euro)
Franchise-Systeme ihre Markt- Weltgeltung
100.- Euro KTG ab dem 43. Tag!
präsenz stetig verbreitern kön-
nen. „Markenfranchise steht
für einen lokalen Marketingan- Kostenloser online-
satz, der eine nationale Marke Beitrags-Check unter:
kostengünstig und für alle er- www.curatel.de
folgreich aus den vielen loka- Experten-Hotline:
len Standorten der Franchise- 0180 - 111 111 1
Partner heraus aufbaut“, so Anruf zum Ortstarif
Peckert, Erfinder des Konzepts.
Erfolgsfaktor
Markenfranchise *Monatsbeitrag: Mann, 35 Jahre, inkl.
Pflegepflichtversicherung, 1.200,- € SB p.A.
Die vom Franchise-Nehmer ² Leistungsauszug! Zu den einzeln Leistungs-
umzusetzende Markenwelt punkten sind unbedingt die Tarifaussagen der
jeweiligen Versicherungsunternehmen
umfasst dabei die weitgehend zu berücksichtigen!
vorgegebene Lieferanten-
welt, genauso wie die im >>
4
 Titelthema
Hintergrund wirkende Partner-
bzw. Unternehmerwelt und die
für den Verbraucher sofort er-
sichtliche Kundenwelt.
Die Multiplikation des Geschäfts-
konzeptes am lokalen Markt ge-
lingt dabei umso besser, je hö-
her der Standardisierungsgrad
des Systems und je einfacher
die Umsetzung der Standards an
den unterschiedlichen Standor-
ten ist. Dabei besteht die Kunst
darin, nicht nur die Vertriebs-
und Ablaufprozesse zu standar-
disieren, sondern bundesweit
ein einheitliches Markenver-
sprechen zu vermitteln.
Voraussetzung für den erfolg-
reichen Aufbau eines Franchise-
Systems sind insbesondere
ausreichend finanzielle und
personelle Ressourcen. Denn
die Vorteile von Franchise zah-
len sich erst in der Wachstums-
phase aus. Allein die Vorlauf-
kosten bis zur Marktreife des
Franchise-Konzepts mit dem zu
vermarktenden Betriebstyp be-
©istockphoto
„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08
laufen sich schnell auf 150.000
bis zwei Millionen Euro.
Lokales Marketing ist
Erfolgs entscheidend
„Think global – create national –
act local“ lautet hier die Erfolgs-
formel für Franchise-Systeme.
Viele weltweit erfolgreiche Un-
ternehmen wie McDonald’s,
Burger King & Co. machen es
vor. Auch erfolgreiche deut-
sche Systeme, wie BabyOne,
Joey’s Pizza, Town & Country
oder Morgengold Frühstücks-
dienste, die in ihren Bran-
chen zu den Marktführern
gehören, zeigen wie es geht.
Denn Franchise entfaltet seine
Stärken vor allem im lokalen
und regionalen Markenaufbau.
„Das Konzept Markenfranchise
hat mir vor Augen geführt, dass
ich viel Zeit und Geld gespart
hätte, wenn ich schon bei der
Gründung von McDATA im Jahr
1995 von dem Know-how hätte
profitieren können. Trotz mei-
ner 15 Jahre Branchenkenntnis
habe ich viel Neues gelernt und
außerdem nützliche Tipps an
die Hand bekommen, wie ich
mein bestehendes System zu
mehr Erfolg führe“, so Ewald.
Die Kunst besteht darin, meh-
rere hundert inhabergeführte
Unternehmen an unterschied-
lichen, lokalen Marktplätzen
einheitlich aufzustellen. Wich-
tig ist dabei, den Unternehmer
mit der einheitlichen Marken-
welt vor Ort erfolgreich zu ma-
chen. Gelingt dies an den Ziel-
märkten einer Region, bildet
sich eine Regionalmarke. Alle
Regionalmarken können dann
zur bundesweiten und später
europaweiten Marke werden.
Markenfranchise zeigt, dass
die von allen Partnern einheit-
lich umgesetzte Markenwelt
das wichtigste Merkmal und
zugleich der entscheidende
Erfolgsfaktor von Franchise
ist. ..
5
O-Ton

Philosphie der
Mitarbeiterführung !
„Das Beste an der Selbst-
ständigkeit ist für mich, Ent-
scheidungen selbst treffen
zu können und diese kon-
sequent umzusetzen. Dabei
bin ich auf die Unterstützung
meiner Mitarbeiter angewie-
sen und für deren Motivation
verantwortlich.“
Genaue Anweisungen !
Klar definierte Verantwort-
lichkeiten und Zielsetzungen
geben den Mitarbeitern Si-
cherheit. Wer nicht weiß, für
was er zuständig ist, kann
keine Höchstleistungen voll-
bringen.
Michael Rottenberger
McDonald‘s Franchise-Nehmer Offene Kommunikation!
Reden ist keine Zeitver-
Online-Information schwendung, sondern die
Chance, die Meinung eines
anderen zu erfahren und
unter Umständen den
eigenen Kurs oder Entschei-
dungen zu korrigieren.
Verantwortung delegieren!
Übertragen Sie ihren Mitarbei-
tern wertvolle Aufgaben und
stellen Sie sie vor Herausfor-
derungen. Das erhöht für je-
den Mitarbeiter die Wertigkeit
seines Arbeitsbereiches und
steigert das Pflichtbewusstsein.
Leistungen belohnen!
„Alle Mitarbeiter in meinen Be-
trieben sind über ein kommu-
niziertes Bonussystem am Be-
triebserfolg beteiligt.“
Jede Führungskraft hat die Mög-
lichkeit über eine Excel-Tabelle
monatlich die erreichten Kenn-
zahlen mit der vereinbarten
Zielsetzung abzugleichen und
somit seine individuelle monat-
liche Bonuszahlung selbst zu
ermitteln. ..

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„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 7

Tipps und Trends

Formalitäten: Rechtsformen
im Vergleich!
Rechtsform Einzelunter- Ges. d. bürger- Offene Handels- Kommandit- kleine Aktien-
nehmen lichen Rechts gesellschaft gesellschaft gesellschaft
Abkürzung & e. Kfm./e. Kfr. GbR- /BGB - Ges. oHG KG AG
Rechstnorm §§ 1ff HGB §§ 705 - 740 BGB §§ 105 - 160 HGB §§ 161 - 177a HGB Aktiengesetz

Für wen Kleingewerbe- Kleingewerbe- Kaufleute (kein Kaufleute, die Unternehmen,

geeignet? treibende, Hand- treibende, Kleingewerbe), zusätzliches Ka- die zusätzliches
werker, Dienst- Freiberufler die Handelsge- pital benötigen, Kapital benöti-
leister, Freie schäft betrieben Gesellschafter, gen und/oder
Berufe die keine per- zum ausschließ-
sönliche Haftung lichen Zweck der
und Geschäfts- Unternehmens-
leitung überneh- übertragung
men wollen
Anzahl an 1 mindestens 2 mindestens 2 mindestens mindestens
Gründern 1 Komplementär 1 Aktionär
& entsteht bei formfreier formfreier 1 Kommandist
Vertragsart Geschäftser- Gesellschafts- Gesellschafts- notarielle
öffnung, sofern vertrag vertrag formfreier Satzung
keine andere Gesellschafts-
Rechtsform ge- vertrag
wählt wurde
Mindest- keines keines keines keines Grundkapital
kapital 50.000 €

Mindest- keine keine keine keine Aktie mind.

einlage 1 € nominal

Haftung Unternehmer jeder Gesell- jeder Gesell- Komplementär Haftung be-

unbeschränkt, schafter un- schafter un- mit komplettem schränkt auf
mit gesamtem beschränkt, beschränkt, Vermögen, Gesellschafts-
Vermögen, auch unmittelbar und unmittelbar und Kommanditist vermögen
Privatvermögen solidarisch solidarisch nur bis zur Höhe
seiner Einlage

Handelsre- nein nein ja ja ja

gistereintrag ja (Kaufmann)
Vorteile - Volle Entschei- - Möglichkeit der -freie Gestal- - finanzielle - Alternative für
dungsfreiheit flexiblen Unter- tung des Gesell- Unterstützung Mittelständler
- formlose, ein- nehmensführung schaftsvertrages durch Komman- und Existenz-
fache Gründung - relativ form- - flexible Unter- ditisten gründer
- keine Gewinn- lose Gründung nehmensführung - alleinige Ge- - Übertragbar-
verteilung - freie Gestal- - hohe Kredit- schäftsführung keit von Gesell-
- volle Kontrolle tung des Gesell- würdigkeit durch Komple- schaftsanteilen
- hohes Ansehen schaftsvertrages - höheres An- mentär - Eigenkapital-
- hohe Kredit- sehen als z.B. finanzierung
würdigkeit GmbH gesichert

„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 8

Tipps und Trends

Existenzgründerinnen Buchtipp
2006 stark vertreten Andreas Lutz
Jetzt sind Sie Unternehmer!
30% der Personen, die sich im
Jahr 2006 an den Unterneh-
Eine korrekte Ablage, das Er-
mensgründungen in Deutsch-
stellen von Angeboten, das
land beteiligten, waren
Schreiben der Rechnungen,
Frauen.
die Wahl der Geschäftsaus-
Wie das Statistische Bundes-
stattung vom Briefpapier bis
amt anlässlich der Deutschen
zum Firmenstempel – dies
Gründer- und Unternehmer-
sind nur einige der Herausfo-
Tage 2007 in Berlin mitteilte,
derungen, die im Arbeits-All-
lag dagegen der Anteil von
tag eines Jungunternehmers
Frauen bei den Gründungen
auf sie warten.
mit größerer wirtschaftlicher
Bedeutung nur bei 18%.
Andreas Lutz erklärt auf eine
Überdurchschnittlich war der
verständliche Art, welche Auf-
Frauenanteil mit 35% bei
gaben auf Selbstständige in
Gründungen von Kleinbetrie-
der Anfangsphase zukommen
ben.
und was man wissen muss,
Beim Gewerbe, das im Neben-
um professionell aufzutreten
erwerb betrieben wird, betrug
und erfolgreich handeln zu
der Anteil der Gründerinnen
können. Seine sofort umsetz-
sogar knapp 40%.
baren Tipps haben sich in der 2. aktual. Auflage 2008
Praxis bewährt und begleiten 180 Seiten, broschiert
Insgesamt gab es 740.000
Existenzgründer durch die er- Linde Verlag
Unternehmensgründungen im
sten Jahre der Selbstständig- 14,90 Euro
Jahr 2006. ..
keit. ISBN 978-3-7093-0189-0

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„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 9

Tipps und Trends
©istockphoto
Welcher Gründertyp sind Sie?
Finden Sie Ihren Weg in die Selbstständigkeit !
Der Pionier
Diesen Typ reizt es, eine in-
novative Marke zu etablieren.
Er geht gerne ein höheres Ri-
siko ein, weil er der Meinung
ist, als Erster die besten Ge-
winnaussichten zu haben.
„Der Pionier“ eignet sich für
Geschäftsmodelle mit ab-
solut neuen Produkten bzw.
Dienstleistungen.
Der Entrepreneur
Entscheidend ist für ihn, dass
ein Konzept eine große Zu-
kunft hat. Er glaubt an sei-
nen Erfolg, auch wenn noch
viele Aspekte unvorherseh-
bar sind. Er recherchiert In-
formationen aus anderen
Branchen, um bewerten zu
können, ob das Konzept trag-
fähig ist. Zum „Entrepreneur“
passen Systeme, die verhält-
nismäßig neu sind. Erste Er-
fahrungen aus Pilotbetrieben
sollten vorliegen. Sie las-
sen eine Tendenz erkennen.
„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08
Der Business-Man
Typisch für ihn ist die Lie-
be zum Detail. Chancen und
Risiken einer Geschäfts-
idee möchte er im Vorfeld
möglichst genau kennen.
Er informiert sich so um-
fassend wie möglich, um
ein Urteil treffen zu kön-
nen. „Der Business-Man“
ist mit einem System, das
seit einiger Zeit auf dem
Markt ist, gut beraten.
Der Banker
Sicherheit und Verlässlich-
keit haben für ihn einen ho-
hen Stellenwert. Er will ge-
nau wissen, welches Risiko
er eingeht. Seine Devise:
lieber ein geringerer Gewinn
als ein höheres Risiko. Be-
währte Systeme, die lange
auf dem Markt sind, passen
optimal zum „Banker“. Der
Markt sollte stabil sein, um
Risiken so weit wie möglich
auszuschließen.
Wie schätzen Sie sich
selbst ein ?
Die berufliche Selbstständig-
keit bietet viele Vorteile, be-
deutet jedoch auch großes
Engagement und viele Ver-
pflichtungen. Daher sollten Sie
zunächst eine kritische Selbst-
einschätzung vornehmen.
Sind Sie bereit und gesund-
heitlich in der Lage, täglich 10-
12 Stunden zu arbeiten?
Können Sie in den ersten Jah-
ren auf Urlaubsreisen, ein gesi-
chertes Einkommen und gere-
gelte Arbeitszeiten verzichten?
Können Sie sich auch in Stres-
ssituationen konzentrieren und
den Überblick behalten?
Können Sie auch unter Druck
schnelle und vernünftige Ent-
scheidungen treffen?
Besitzen Sie ausreichend Selbst-
vertrauen, um auch Rückschlä-
ge einstecken zu können?
Können Sie sich selbst moti-
vieren?
Können Sie andere Men-
schen führen und motivieren?
Besitzen Sie ausreichend
Durchsetzungskraft, um Kun-
den, Geldgeber und Liefe-
ranten überzeugen zu können?
Können Sie alle Fragen mit
„Ja“ beantworten? Dann
bringen Sie die idealen Voraus-
setzungen zur Existenzgrün-
dung mit. ..
10
Tipps und Trends

Die 5 häufigsten
Existenzgründungsfehler !
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Irren ist menschlich! Von die-
ser Regel sind auch Existenz-
gründer und Jungunternehmer
nicht ausgenommen. Kennt
man die Fehler jedoch, kann
man Sie auch vermeiden:

1. Qualifikationsfehler
Wer sich selbstständig machen
will, sollte über einige Jahre an
Berufserfahrung verfügen. Ist
dies nicht der Fall, helfen Wei-
terbildungen und die Erfahrung
aus unterschiedlichen Positi-
onen in verschiedenen Unter-
nehmen, vor allem im kauf-
männisch-organisatorischen
Bereich.

2. Strategiefehler
Eine detaillierte Gründungs-
strategie ist für Sie das A und
O. Dabei gilt vor allem:
- Verlieren Sie nie den Blick
für das Wesentliche
- Sprechen Sie mit Freunden,
Bekannten und Fachleuten
über Ihr Vorhaben
- Notieren Sie alle Gesichts-
punkte (pro und contra), und
prüfen Sie die Voraussetzungen
kritisch, auf denen Ihr Konzept
basiert
- Nutzen Sie während der
Gründungsphase alle Infor-
mationsquellen, die Ihnen zur
Verfügung stehen.
3. Marktkenntnisfehler
Kenne Sie die Branche in der
Sie sich selbstständig machen
wollen bis ins kleinste Detail?
Wenn nicht, eignen Sie sich
dieses Know-How an:
- Lesen Sie Fachzeitschriften
- Besuchen Sie Messen
- Sprechen Sie mit Unter-
nehmern aus der Branche
Denken Sie an Ihre Kunden:
Versuchen Sie die Wünsche
und Ansprüche Ihrer Zielgrup-
pe genau herauszufinden und
zu definieren.
4. Verschenkte Förderungen
Holen Sie sich finanzielle Un-
terstützung durch zahlreiche
Förderprogramme. Doch ach-
ten Sie darauf, die Anträge
rechtzeitig einzureichen.
5. Fehlende Planung
Ein detaillierter Finanzplan,
einschließlich Kosten, Ertrag
und Liquidität, deckt Fehler
in Ihrem Gründungskonzept
schnell auf. Ohne derartige Be-
rechnungen geraten Sie schnell
auf Glatteis. Dabei sollten Sie
nie die Buchführung aus den
Augen verlieren.
Mehr nützliche Tipps zur
Fehlervermeidung bei der
Existensgründung finden
sie hier. ..

„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 11

 Frage - Antwort
Wie soll ich als
Freiberufler mit
dem Thema Marke-
ting umgehen?
Überlegen Sie, warum ein
Kunde ausgerechnet Sie
beauftragen sollte und nicht
Ihren Konkurrenten.
Das erreichen Sie, indem
Sie im ersten Schritt Ihr
Angebot auf eine Zielgrup-
pe hin entwickeln. Dies be-
Irene Hohlheimer deutet, sich schon bei der
Dipl.- Sozialwirtin Existenzgründung mit die-
sem Thema intensiv aus-
Institut für freie Berufe (IFB)
einanderzusetzen und he-
an der Friedrich-Alexander-Universitaet
rauszuarbeiten, was an
Erlangen-Nuernberg e.V.
dem eigenen Angebot so
besonders für den Kunden
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„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08
Gute Leistung allein und die
vielzitierte Mundpropaganda
bringt Sie allerdings nicht wei-
ter.
Sie selbst müssen sich ins Ge-
spräch bringen und dafür sor-
gen, dass Sie als kompetent
in Ihrem Bereich wahrgenom-
men werden. Hier bietet es
sich an die ganze Palette der
Öffentlichkeitsarbeit für sich
zu nutzen und dabei mit einer
entsprechenden Planung zu be-
ginnen, damit Sie über längere
Zeit systematisch an Ihrem
Außenauftritt arbeiten können.
Nur ein klar zielorientiertes
Vorgehen wird Sie in Verbin-
dung mit dem entsprechenden
Durchhaltevermögen auch
wirklich vorwärts bringen. ..
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„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08 13

Aktuelles
Gründermesse in Berlin
deGUt
deutsche Gründer- und
Unternehmenstage
26. - 28. Juni in Berlin
Einmal im Jahr können sich
Existenzgründer/innen und
junge Unternehmer/innen
aus ganz Deutschland auf
der deGUT ausführlich in-
formieren und individuell
beraten lassen.
An zwei Tagen präsentieren
regionale und überregionale
Aussteller in der Hauptstadt-
region ihre Beratungsange-
bote, Fördermöglichkeiten
und Geschäftsideen.
Im Jahr 2007 zählte die
deGUT rund 200 Aussteller
und 8.000 Besucherinnen
und Besucher. Über 23.000
Teilnehmerinnen und Teil-
nehmer besuchten 25 Se-
minare und elf Workshops
mit insgesamt 96 Referen-
tinnen und Referenten.
Veranstalter
Investitionsbank Berlin
(IBB) und InvestitionsBank
des Landes Brandenburg
(ILB)
„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08
Veranstalter des Messeteils
pcma professional congress
& marketing agency GmbH
Tel.: 030-767684-0
E-mail: degut@pcma.de
Internet: www.pcma.de
Termin
Eröffnungsveranstaltung:
Do, 26.06.2008
Kongressmesse:
Fr/ Sa, 27. und 28.06.2008
Öffnungzeiten
Fr.: 10.00-19.00 Uhr
Sa.:10.00-18.00 Uhr
Veranstaltungsort
The Station,
Luckenwalder Str. 4/6,
10963 Berlin
Eintrittspreise
Tagesticket 15,00 €
Tagesticket ermäßigt 7,50 €
Besucher, die sich bis zum
20.06.08 online anmelden
zahlen vergünstigte Preise.
Online Information
Deutscher Gründer-
preis
Der Deutsche Gründerpreis ist
die bedeutendste Auszeich-
nung für herausragende Unter-
nehmer in Deutschland. Er wird
für vorbildhafte Leistungen
bei der Entwicklung von inno-
vativen und tragfähigen Ge-
schäftsideen und beim Aufbau
neuer Unternehmen verliehen.
Ziel ist es, ein positives Grün-
dungsklima in Deutschland zu
fördern und Mut zur Selbst-
ständigkeit zu machen.
Online-Information
START Messe 2008
Die START als bundesweite Leit-
messe für Existenzgründung,
Franchising und junge Unter-
nehmen bietet am 04. und 05.
Juli 2008 in Nürnberg und am
17. und 18. Oktober in Essen
wieder umfassende Informa-
tionen rund um die berufliche
Selbstständigkeit an.
Online-Information
GründerChampions
2008
Junge Unternehmen, die nicht
älter als fünf Jahre sind, kön-
nen sich jetzt sich jetzt für
den Preis GründerChampions
2008 der KfW- Mittelstands-
bank bewerben. Bewerbungs-
schluss ist der 30.05.2008.
Online-Information
14
Links
Nächste Ausgabe 03/08:
Rentenversicherung
Vorschau auf die Themen
der kommenden Ausgabe:
Rententipps für Selbststän-
dige, gesetzliche Renten-
versicherung, Riester, Rürup
oder Eichel?
„Fahrplan der Unternehmensgründung“ – Mittelstand Wissen 02/08
www.existenzgruender.de
Das Existenzgründer-Portal des
Bundesministeriums für Wirt-
schaft und Technologie mit hilf-
reichen Tipps und Informationen.
www.gruenderlexikon.de
Rentabilitätszuschuss, Freigren-
ze oder Zeitwert. Fachbegriffe
zur Existenzgründung werden
hier verständlich erklärt.
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Bei initiat finden Sie Gründungs-
Experten die Ihnen z.B. mit
einem Franchise- Beratungskon-
zept unter die Arme greifen.
www.foerderland.de
Aktuelle Berichte über inno-
vative Start-Ups, junge Unter-
nehmen, Investoren und allge-
meines Gründergeschehen.
Haben Sie Fragen zum
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Geschäftsführer: Peter Chlosta
Anzeigenleitung
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Pretzfelderstr. 15, 90425 Nürnberg
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