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SAPIENZA UNIVERSITÁ DI ROMA
Facoltà di Scienze della Comunicazione – Comunicazione digitale
Corso di progettazione di contenuti e servizi per la TV digitaleProf. L. Rocchi 
Documento di progetto
Pubblicità interattiva“Siculi & Sicani
”
DiSonia Mendola
 
Progetto di Sonia MendolaCliente: “Siculi & Sicani”Industry: Food & Beverage
Concept
L’idea di progetto consiste nella creazione di una pubblicità interattiva per uninserzionista che opera nella produzione e distribuzione di prodotti tipici siciliani.La pubblicità interattiva rappresenta il passaggio dall’
advertising 
lineare a quellointerattivo che richiede la re-AZIONE del telespettatore attraverso iltelecomando.La pubblicità in questo caso è percepita come stimolo all’azione DRTV (
DirectResponse TV
), poiché implica comunicazione bi-direzionale tra spettatore einserzionista, creando un rapporto diretto con il cliente.In questo modo, le applicazioni di
interactive advertising 
 
aumentano la
brand awareness
e l’
advertising awareness
, creando una propensione all’acquisto piùforte di quella generata dai classici
spot 
televisivi e migliorando lafidelizzazione.Il rapporto che si instaura tra inserzionista e utente/telespettatore conserva lecaratteristiche dell'
advertising 
tradizionale, al quale si aggiungono però tutti queibenefici che possono derivare da un rapporto diretto, cliente-venditore (
one toone
), prerogativa del
direct-marketing 
.Inoltre, la pubblicità interattiva permette agli utenti di richiedere una
brochure
,ricevere un campione, ottenere il “call-back” o avere un’esperienza di
brand 
prolungata.
Committente
Emanuele Di Gregorio è il titolare dell’
e-commerce
“Siculi & Sicani”, sito checommercializza prodotti tipici siciliani
on line
.“Siculi & Sicani”, acquista la migliore produzione regionale e facendo eseguireun attento disciplinare produttivo, conserva e distribuisce prodotti che delizianoil palato, avvalendosi anche del supporto di Aziende amiche.Le sedi di lavorazione dei prodotti si trovano ad Avola, Bronte e Marsala.
 
In questi luoghi, oltre ad effettuare lavori conto terzi, si certificano anche iprodotti biologici. La produzione va dai succhi di frutta MACROBIOTICI, aconserve di pomodoro, pasce e condimenti vari.
Obiettivi e target
“Siculi & Sicani” vuole testare gli scenari di interazione offerti dalla TV digitaleterrestre, con la sua prima applicazione di pubblicità interattiva.L’obiettivo è quello di creare un canale di comunicazione complementare ealternativo al sito www.siculiesicani.it, che offra la possibilità di accederecomodamente, dalla televisione di casa, alle principali informazioni sull’aziendae i suoi prodotti, con la possibilità di visionare il catalogo dei prodotti inpromozione e di ottenere un campione omaggio del nuovo prodotto di punta.In questo modo sarà possibile raggiungere in maniera mirata diverse categoriedi consumatori sparse sul territorio nazionale, comprese quelle fasce di targetnon affini al mondo di Internet, dagli anziani alla casalinga tipo, aprendo nuoveprospettive di
business
nell’area
consumer 
e superando il problema del
digital divide
. Fare pubblicità interattiva in televisione significa infatti:
•
offrire agli spettatori una porta di accesso all’approfondimento con lamarca;
•
incrementare, con persuasione e seduzione, il tempo di esposizione almessaggio;
•
colpire e attivare quella porzione di
audience
più interessata allaproposta commerciale, riducendo la dispersione del messaggiopubblicitario;
•
permettere la personalizzazione della comunicazione proponendo, allalibera navigazione e selezione, diverse variabili della stessa linea diprodotto;
•
mettere al centro la volontà dello spettatore e rendersi disponibiliall’ascolto, instaurando un dialogo diretto tipico delle migliori azioni diCRM.Mediante l’uso del canale di ritorno, inoltre, sarà possibile indagare sulla volontàdella domanda di acquistare in futuro i prodotti “Siculi & Sicani” sulla piattaforma
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