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Aplicacion de Matriz MICMAC

Aplicacion de Matriz MICMAC

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Published by: Gerardo José García Lavado on Dec 16, 2012
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12/16/2012

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Aplicación de matriz MICMAC einterpretación de resultados
“Caída en las Ventas de Detergentes en unaRegión del País”
 
Ailyn GiraudGerardo GarcíaLaurindo Fernández
Maestría en Mercadeo
 
Caso para aplicar las variablesinternas y externas
Situación actual:Caída en la participación de mercado en la Marca LasLlaves de categoría de detergente cayendo a 25% en laregión de oriente. Esta marca tiene una participación demercado de 32% en el promedio nacional. Esta región esla única que presenta una desviación que traspasadesfavorablemente los límites estadísticos deseables
 
Variables internas
Variables:
A. Ventas de la categoría: Caída en las ventas de la marca XYZ a causa de perdida departicipación de mercadoB. Distribución Numérica: caída en distribución numérica pasando de 55% a 50%C. Numero de clientes detallistas: Se mantiene la cartera de clientes detallistas en 2200D. Efectividad de la categoría en los clientes detallistas: se mantiene en el tiempo, selogra vender la marca XYZ en el 99% de los clientes detallistasE. Numero de mayoristas: 125 clientes en la región, siendo este un numero que hapermanecido estable desde antes de la caída de ventasF. Tiempo de entrega: 48 horas después de la toma de pedidoG. Porcentaje de entrega: se a mantenido durante largo tiempo en mas de 92% de losolicitadoH. Preferencia de la marca XYZ: 27% en oriente surI. Preferencia de la marca XYZ: 33% nacionalJ. Amplitud de portafolio: 21 referencias en la marca XYZ (tamaño y aroma) las aromasson parecidas a las que hay en el mercado generalK. Clima compromiso: El clima compromiso organizacional de los vendedores de orientees por encima de lo deseado

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