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Table Of Contents

ESTILOS DE NEGOCIADORES
ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO
O QUE NÃO DEVEMOS FAZER NUMA NEGOCIAÇÃO
ESTRATÉGIA E TÁTICAS DA BARGANHA DISTRIBUTIVA
O PAPEL DAS ALTERNATIVAS PARA UM ACORDO NEGOCIADO
Estratégias fundamentais
TAREFAS TÁTICAS
TÁTICAS DURAS TÍPICAS
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA
PASSOS-CHAVE NO PROCESSO
INTERESSES
ALGUMAS OBSERVAÇÕES SOBRE INTERESSES
FATORES QUE FACILITAM UMA NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA PRÓSPERA
AVALIAR E SELECIONAR ALTERNATIVAS
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P. 1
Estrategias Negociação

Estrategias Negociação

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Published by Fernando Radaelli
Descreve as estrategias para uma boa negociação
Descreve as estrategias para uma boa negociação

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Published by: Fernando Radaelli on Dec 19, 2012
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11/27/2013

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