Professional Documents
Culture Documents
Alindra Yanuardi
Ahda Saiful Aziz Panji Rizki Maulana
126020206111015
126020206111016 126020206111017
Introduction
S Rantai
nilai (value chain) merupakan kelompok organisasi secara vertikal lurus yang dapat menambah nilai pada barang atau jasa dalam pergerakan dari supplier dasar ke produk jadi yang disalurkan pada pelanggan dan organisasi pemakai akhir. salah satu bagian dari rantai nilai produk. Rantai nilai produk merupakan aktifitas yang berawal dari bahan mentah sampai dengan penanganan purna jual.
yang semakin meningkat sebagai hasil dari kerja sama antara organisasi yang terlibat di dalam aktifitas distribusi produk perusahaan.
Peran Distribusi
nilai yang menjalankan fungsi sebagai penghubung barang dan jasa dengan pemakai akhirnya.
S Beberapa aktivitas nilai tambah yang dilakukan oleh
saluran distiribusi :
Aktifitas jual beli Perakitan Produk Transportasi
Fasilitas finansial Memproses dan penyimpanan produk Periklanan dan promosi Penetapan harga Memperkecil resiko
Penjualan personal
Komunikasi Pelayanan dan perbaikan
langsung kepada pemakai akhir dibandingkan memproduksi jasa seperti layaknya produk dan melibatkan pihak pemasaran sebagai media untuk menyerahkan kepada pemakai akhir.
S Secara umum saluran untuk produk jasa hampir sama
dengan produk barang, tetapi memiliki fungsi yang sedikit berbeda dengan produk barang.
1. Type of distribution channel Conventional Vertical marketing system Administered/ Relationship Horizontal marketing system
Ownership
Intensive
Exclusive
dalam
S Digital Channels
Intensitas Distribusi
S Tahap kedua dalam penentuan strategi saluran adalah
Konfigurasi Saluran
Pertimbangan-pertimbangan dalam menentukan konfigurasi saluran distribusi, yaitu :
S Pertimbangan pemakai akhir. S Karakteristik produk. S Kapasitas dan sumber daya perusahaan.
Peta Saluran
saluran yang sudah ada atau yang direnccanakan, untuk membuat perbandingan dengan para kompetitor dan untuk peluang baru.
S Audit Saluran
Mengelola Saluran
S Kepemimpinan Saluran S Sistem dan Struktur Manajemen S Manajemen Distribusi Fisik S Hubungan Anntar Saluran S Saluran Globalisasi S Multichanneling S Penyelesaian Konflik S Kinerja Saluran
Saluran Internasional
S Memeriksa pola distribusi internasional S Faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran S Isu-isu global pemilihan saluran
TERIMA KASIH