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Matriz de Crecimiento Participacion -BCG

Matriz de Crecimiento Participacion -BCG

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Published by ROGER VIERA
Explicación de la Matriz BCG y su utilidad en el planteamiento de una estrategia.

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07/30/2013

 
 
1
 MATRIZ CRECIMIENTO/PARTICIPACIÓN(Boston Consulting Group)
Las ideas promovidas por la Boston Consulting Group (BCG) a finales de 1960(Henderson, 1973, 1979) hicieron posible que los estrategas intensificaran susactividades de planeación. La esencia del enfoque de la BCG reside en que haceposible la representación abstracta de la firma como si fuera un portafolio denegocios, en el cual se localiza a todas las Uens y se identifica la contribuciónespecífica que cada una hace en cuanto a crecimiento y rentabilidad. Enconsecuencia la firma es representada no como una entidad monolítica, sino comoalgo compuesto por varias unidades independientes. Los estrategas pueden“jugar” imprimiendo a cada Uen una direccionalidad específica. El hecho de que elconjunto presente direccionalidades estratégicas distintas eniquece a la firma.Las ideas de la BCG ayudan a los estrategas a reflexionar acerca de losnegocios. El análisis se inicia colocando a cada Uen en la matriz de acuerdocon las siguientes dos dimensiones:1. La participación relativa que cada negocio tiene en el mercado y2. El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual el negociocompiteEl eje horizontal representa la participación relativa que tiene cada negocio.Muestra la fortaleza y la debilidad de la firma en esa actividad. El eje verticalrepresenta el crecimiento del mercado de acuerdo con el grado de atracciónque el mercado ejerce en la industria en la cual la firma se encuentra inmersa.En la siguiente página se muestra la ilustración 7.1 en la cual se visualiza a lamatriz BCG
Estrategia y gestión de los contenidos y procesos de enseñanza aprendizaje en el Sistema Modular Salvador Andrade Romo
 
 
2
 
Taza decrecimientodel mercadoIlustración 7.1 Diagrama de portafolio que muestra lascaracterísticas propias de la matriz crecimiento/Participación en una firma diversificadaParticipación relativa de mercado
Cada óvalo representa a una Unidad Estratégica de Negocios. Los distintostamaños en los círculos se deben al hecho de que el estratega los traza deacuerdo con la proporcionalidad que cada óvalo guarda con las ventas. Los demayor tamaño representan a Uens con mayores ventas. El estratega puedebuscar en esta matriz tres diferentes conocimientos:1. El despliegue gráfico ofrece una visualización de las fortalezas de las Uensincluídas en el portafolio2. Se trata de un instrumento para identificar la capacidad que cada Uen tienepara generar flujo de efectivo, así como las necesidades de dinero fresco querequiere cada negocio. En consecuencia el estratega puede visualizar elequilibrio o desequilibrio de la firma en cuanto al flujo de efectivo.
Estrategia y gestión de los contenidos y procesos de enseñanza aprendizaje en el Sistema Modular Salvador Andrade Romo
 
 
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3. Debido al hecho de que cada Unidad de negocio tiene y muestra característicasespecíficas propias, esto puede sugerir al estratega direccionalidadesestratégicas únicas para cada negocio
METODOLOGÍA PARA CONSTRUIR LA MATRIZ
 
Para medir la dimensión “Atracción externa del Mercado”
El estratega utiliza la taza de crecimiento del mercado que se representa en el ejeizquierdo como índice para identificar la atracción externa que el mercado ejercesobre cada uno de los negocios de la firma. Esta medida se construye con losdatos históricos que muestran el desempeño de la firma durante el año anterior.Por ejemplo, al finalizar 1996, el crecimiento del mercado se mide de la siguientemanera:
 Taza de crecimientodel mercado para 1996
=
 Mercado total1996
 _ 
 Mercado total1995X 100Mercado total 1995
Este indicador muestra el grado de atracción que el total de la industria ejerce noimportando la posición relativa que cada firma tenga en ella. La lógica para elegir este indicador se encuentra en el concepto de ciclo de vida del negocio. Esta ideapostula que cada negocio sigue, a lo largo de su vida, un proceso de evolucióncon etapas llamadas lanzamiento, crecimiento, madurez y declinación, tal como semuestra en la ilustración 7.2 que aparece enseguida:
Ilustración 7.2 El Ciclo de Vida de los negociosMer cadototalLanzamiento Crecimiento Madurez DeclinaciónTiempoEstrategia y gestión de los contenidos y procesos de enseñanza aprendizaje en el Sistema Modular Salvador Andrade Romo

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