Napoleon Hill W.

Clement Stone

A SIKER TITKA: POZITV LELKI BELLTOTTSG

A fordts alapjul szolgl eredeti kiads: Napoleon HillW. Clement Stone: Success Through a Positive Mental Attitude POCKET BOOKS, a Simon & Schuster division of GULF & WESTERN CORPORATION, 1977 Fordtotta: Jnossy Ilona ISSN 1216-6162 ISBN 963-7423-20-6 Copyright 1977 by Simon & Schuster, Inc. Translated and published with permission of Simon & Schuster, Inc., New York, U. S. A. All rights reserved Hungarian translation Jnossy Ilona Kiadja: Bagolyvr Knyvkiad Felels kiad: a Bagolyvr Kft. igazgatja Kszlt a Mzsk Kzmveldsi Vllalat nyomdjban Budapest, 1993

Tartalomjegyzk
ELSZ BEVEZETS I. RSZ AHOL AZ EREDMNYHEZ VEZET T KEZDDIK 1. Ismerkedj meg a legfontosabb l szemllyel! 2. Kpes vagy megvltoztatni a vilgodat 3. Tiszttsd meg gondolkozsod a pkhltl! 4. Van btorsgod, hogy megvizsgld elmd erejt? 5. ... s mg valami tbb II. RSZ T LELKI BOMBA A SIKER OSTROMHOZ 6. Problmd van? Nagyon j! 7. Tanulj meg ltni! 8. Hogyan valstsuk meg a dolgokat? 9. Hogyan sztnzd magad? 10. Hogyan sztnzz msokat? III. RSZ KULCSOD A GAZDAGSG FELLEGVRHOZ 11. Ltezik rvid tvgs a gazdagsghoz? 12. Vonzzad s ne tasztsd a gazdagsgot! 13. Ha nincs pnzed, alkalmazd az MEP-t! 14. Hogyan lelj rmet a munkdban? 15. A nagyszer szenvedlyed IV. RSZ KSZLJ FEL A SIKERRE! 16. Hogyan nveld meg az energiaszinted? 17. Megrizheted az egszsged s lhetsz hossz letet 18. Kpes vagy magadhoz vonzani a boldogsgot? 19. Szabadulj meg a bntudat rzstl! V. RSZ CSELEKEDJ! 20. Itt az ideje, hogy ellenrizd a sikerhnyadosod 21. breszd fel magadban az alv rist! 22. Egy bibliogrfia bmulatos ereje Trgymutat

ELSZ
A nagy dn filozfus s vallsi gondolkod, Soren Kierkegaard ezt rta valamikor: Egy j knyvet az jellemez, hogy olvas tged." A knyv, amit a kezedben tartasz, ilyen. Ez a knyv nemcsak az nsegt irodalom klasszikus mve, hanem megvan az a ritka sajtossga is, hogy a problmidrl szl Megrtssel kezeli ket, aztn mint ahogyan egy rgi jbart is tenn , tancsokat ad, hogyan oldhatod meg ket. Ennek ellenre figyelmeztetnem kell. A siker titka PLB nmagban nem fog segteni neked De ha valban jobb akarod tenni az leted, s ksz vagy megfizetni ennek rt cltudatos erfesztsben, idrfordtsban s gondolkodsban akkor olyan gymntot tartasz a kezedben, amelyet kavicsok kztt leltl meg Egy jobb holnaphoz vezet t trkpe ez, egy rtkes tmutat, amely lehetv teszi szmodra, hogy megalkosd a jvd Ezt szemlyes tapasztalat alapjn mondom Sok vvel ezeltt, sajt ostobasgom s hibm miatt elvesztettem mindent, ami rtkes volt szmomra a csaldomat, az otthonomat s a munkmat Szinte egyetlen fillr s irnymutats nlkl kborolni kezdtem az orszgban, keresve nmagamat s nhny vlaszt, amelyek segtettek volna elviselhetv tenni szmomra az letet. Sok idt tltttem a nyilvnos knyvtrakban, mert ingyenes volt a belps s mert melegedhettem egy kicsit Mindent olvastam Platntl Peale-ig, keresve a vlaszt arra, hol rontottam el s mit kell tennem, hogy megvltst nyerjek htralv letemben. Vgl W Clement Stone s Napoleon Hill knyvben talltam meg, amit kerestem Ez a knyvA siker titka PLB Tbb mint tizent ven t alkalmaztam azokat az egyszer technikkat s mdszereket, amelyek e klasszikus mben olvashatk Az eredmny olyan gazdagsg s boldogsg, ami messze meghaladja azt, amit kirdemeltem Egy fillr nlkli, gykrtelen csavargbl kt rszvnytrsasg elnke s a Success Unlimited c folyirat fszerkesztje lettem Ez olyan folyirat, amely a maga nemben egyike a legkivlbbaknak a vilgon Megrtam hat knyvet, kzlk az egyik, a The Greatest Salesman in the World (A vilg leggazdagabb zletktje), minden idk zletktinek egyik legkedveltebb knyve Tizenngy nyelvre fordtottk le, s eddig tbb mint hrommilli pldnyban fogyott el. Mindebbl semmire sem lettem volna kpes, ha nem alkalmazom naponta azokat az elveket, amelyeket Stone s Hill klasszikus mve ismertet a sikerre s az letre vonatkozan Ha n minderre kpes voltam gy, hogy a nullrl indultam, gondold meg, mire lehetsz kpes Te, mgtted mindazzal, amivel mr rendelkezel. Klns s gyorsan vltoz vilgban lnk. Minden nap egy jabb hamis prfta ll ki, s kezdi prdiklni sajt biztos receptjeit, hogy hogyan lehetsz sikeres s boldog. Hasonlan a hulahopphoz, ezek is el fognak tnni olyan gyorsan, mint ahogyan felbukkannak. De amikor majd felszll a kd, Stone s Hill knyvnek igazsgai mg vilgosabban llnak majd ott, s tovbbra is segteni fogjk a mg meg nem szletett ezreket s ezreket, hogy letket jobb tegyk. Valban meg akarod vltoztatni, valban jobb akarod tenni az letedet? Ha igen, akkor tallkozsod e knyvvel: leted legszerencssebb pillanata. Olvasd figyelmesen! Olvasd el ismt! Aztn cselekedj! Valjban mindez nagyon egyszer, ha komolyan eldnttted, hogy belevgsz. Csodlatos dolgok kezdenek majd trtnni veled. n tudom. OG MANDINO BEVEZETS Minden nsegt, cselekvsre serkent knyvet, belertve ezt is, annak alapjn kell rtkelni, mit nyjt neked Kedves Olvasm, arra sarkallva Tged, hogy a kvnatos cselekvsre sztnzd magad. E mrcvel mrve, A siker titka: PLB olyan knyv, amelyet szzadunk legkivlbb nsegt, nfejleszt, cselekvsre sztnz knyvei kz sorolnak. Megszmllhatatlanul sok frfit, nt s tindzsert sztnztt arra, hogy testi, lelki s erklcsi egszsgre tegyen szert, hogy keresse a boldogsgot, a meggazdagods lehetsgt, s olyan nagy clok megvalstsn munklkodjk, amelyek nem srtik Isten trvnyeit s embertrsaik jogait. Csodlatos dolog fog trtnni veled ha felkszltl a fogadsra. Ahhoz, hogy felksztsd magad erre, meg kell rtened Andrew Carnegie megfigyelst, hogy minden eredmny, minden gazdagsg kiindulpontja egy gondolat, egy tlet! Mieltt folytatnd, szeretnm bemutatni a trsszerzmet, Dr. Napoleon Hillt. Gondolkozz s gazdagodj! Napoleon Hill knyve, a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) a szzadunkban rt minden ms knyvnl tbb embert sztnztt arra, hogy gazdagsgra tegyen szert s sikeres legyen a plyjn. A szerz szegny csaldban szletett. Egy fakunyhban ltta meg a vilgot a virginiai Wise Countyban, 1883. oktber 26-n, s 1970-ben hunyt el a dl-karolinai Greenvilee-ben. Gyerekknt a fiatal Hillt nyugodt, trelmes nevelanyja sztnzte, aki gyengden szerette t. volt az, aki a

problms gyermeket" arra serkentette, hogy fejlessze jellemt, szokja meg a kemny munkt, kpezze magt s olyan emberr vljk, aki kpes kiemelked teljestmnyekre. 1908-ban a fiatal Hillt, aki egyetemre jrt, s egy folyiratnak is dolgozott, megbztk azzal, hogy ksztsen interjt Andrew Carnegie-vel, a nagy acliparossal, filozfussal s filantrppal. Andrew Carnegie-re olyan mly hatst tett a fiatalember, hogy meghvta otthonba. A hromnapos ltogats alatt rkon t beszlgettek a filozfia krdseirl. Az ids ember a nagy filozfusok letrl meslt, arrl, hogy milyen hatssal voltak az emberi civilizcira. A fiatalember mindezt elragadtatssal hallgatta. Carnegie slyt helyezett arra, hogy egyszeren s vilgosan fogalmazza meg kedvenc filozfusainak nzeteit, s az e nzetekhez kapcsold elveket. De beszlt valami msrl is, ami tbb volt ennl: arrl, hogyan alkalmazhatk ezek az elvek a htkznapi letben az egynre magra, a csaldjra, a karrierjre s ms tevkenysgre. A kihvs. Andrew Carnegie ismerte az emberi termszetet. Azt, hogy hogyan kell sztnzni egy harcos, nyitott fiatalembert, aki tele van energival, cselekvsi kedvvel, aki kpes llhatatosan dolgozni s akinek az esze s az rzelmei egyenslyban vannak. Fiatal vendge pontosan ilyen volt. Az ids ember feltette neki a krdst, ami egy kihvs volt: Mi van ennek a nagy npnek a szellemisgben, ami lehetv teszi nekem, egy idegennek, hogy vllalkozzam s gazdagsgot halmozzak fel vagy brki msnak, hogy sikeres legyen?" krdezte Carnegie. s mieltt Hill vlaszolhatott volna, folytatta: Megkrdezem, hajland-e n az letbl hsz vet annak szentelni, hogy tanulmnyozza az amerikai eredmnyessg filozfijt s megadja a vlaszt? Elfogadja a kihvst?" Igen!" hangzott a vlasz. Andrew Carnegie-nek volt egy meggyzdse, amit gy fogalmazott meg: Brmi, ami megri, hogy birtokoljuk az letben, megri, hogy dolgozzunk rte. Ksz volt arra, hogy az idejbl ldozzk a fiatal szerzre. Amerika nagyjaihoz szl ajnllevelekkel ltta el, s biztostotta szmra a trgyi kiadsokhoz szksges kltsgeket. De megllapodsuk szerint Napoleon Hillnek magnak kellett megkeresnie a kenyert. Az elkvetkez 20 vben Hill tbb mint 500 sikeres emberrel ksztett interjt. Kzttk olyanokkal, mint Henry Ford, William Wrigley, John Wanamaker, George Eastman, John D. Rockefeller, Thomas A. Edison, Theodore Roosevelt, Albert Hubbard, J. Ogden Armour, Luther Burbank, Dr. Alexander Graham Bell s Julius Rosenwald. Hill a meglhetshez szksges pnzt is megkereste alkalmazva az elveket, amelyeket Carnegie-tl s azoktl a sikeres emberektl tanult, akikkel interjt ksztett. 1928-ban befejezte nyolcktetes mvt, amelynek cme: The Law of Success (A siker trvnye). Ezek a knyvek ezreket segtettek s sztnztek arra, hogy gazdagsgra tegyenek szert s kiemelked eredmnyeket rjenek el. Jennings Randolph, nyugat-virginiai szentor ajnlsra Napoleon Hill kt elnknek is volt tancsadja: Woodrow Wilsonnak s Franklin D. Rooseveltnek. Befolysa volt olyan dntsekre, amelyek megvltoztattk Amerika trtnelmt. Amikor pontosan hsz vvel a Carnegie-vel folytatott beszlgets utn megjelent a The Law of Success, a vilgon mindentt nagy visszhangot vltott ki. Ht vvel ksbb, mg Franklin D. Roosevelt tancsadjaknt elkezdte rni a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) kziratt. A knyv 1937-ben jelent meg. Tbb mint tzmilli ember olvasta el. Egy gymlcsz felfedezs. 1937-ben Morris Pickustl, aki ismert kereskedelmi igazgat, zleti tancsad s elad volt, megkaptam a knyv egy pldnyt. A benne kifejtett filozfia olyan mrtkben egyezett sajt nzeteimmel, hogy megkldtem egy-egy pldnyt minden zletktmnek, akik Amerika minden rszben tevkenykedtek. (Abban az idben a Combined Registry Company, egy balesetbiztostsra szakosodott orszgos biztostsi vllalat tulajdonosa voltam.) Pomps! Megtttem a fnyeremnyt, mert egy igen gymlcsz felfedezst tettem. Rjttem, mivel serkenthetem az zletktket, hogy az eladsok s sajt jvedelmk nvelsre sztnzzk magukat s mg valami tbbre is: hogy gazdagsgot hozzanak ltre egy nsegt knyv olvassnak eredmnyeknt. Most megkrdezheted: Mi kze van a Carnegie-rl szl trtnetnek s a The Law of Success-nek ehhez a knyvhz, amelynek cme: A siker titka: PLB?" A vlaszom: Ha nem lettek volna, ez a knyv sosem szletik meg." De megszletett, s 1960-ban jelent meg a Prentice-Hall Inc. kiadnl. A Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) Andrew Carnegie filozfijnak alapelveit tartalmazza azokat, amelyek benne vannak a The Law of Success-ben. De tartalmazza Napoleon Hill filozfijt s tapasztalatait is, tovbb trtneteket azokrl az emberekrl, akik azutn gazdagodtak meg s lettek sikeresek, hogy elolvastk a The Law of Success-t. A A siker titka: PLB mindhrom forrsra tmaszkodik, magba srtve azok lnyegt s mg valami tbbet. Pontosan lerja, hogyan hasznlhatod azt a legbonyolultabb gpezetet, amelyet valaha is kigondoltak azt a gpezetet, amely olyan bmulatra mlt, hogy csak az Isten alkothatta meg. Ez nem ms, mint az emberi szmtgp: az agyad s az idegrendszered, amely a mechanikus szmtgp modelljeknt szolglt.

A siker titka: PLB lerja, mit kell tenned s hogyan kell tenned, ha mozgstani akarod a tudatalattid erit. Hol tantottak arra, hogy alkot mdon hasznld, semlegestsd, ellenrizd vagy harmonizld szenvedlyeidet, rzelmeidet, sztneidet, hajlamaidat, rzseidet, hangulataidat s gondolkozsi illetve cselekvsi szoksaidat? Tantottak arra, hogy nagy clokat tzz magad el s ezeket minden akadly ellenre megvalstsd? Ha a vlaszod: Nem", akkor megfogod tanulni, ha megrted s alkalmazod azokat az elveket, amelyek e knyvben olvashatk. Eredmnyek, amelyek szmtanak. Az elmlt tizenhat vben tbb, mint ngyszzhszezer kemny borts pldny fogyott el A siker titka: PLB cm knyvbl. Olvasink olyan kiemelked eredmnyeket rtek el letk jobbtsban btran szembenzve problmikkal, megvalstva lmaikat , hogy nagyon megrltem, amikor a Pocket Books (Zsebknyvek) kiads megjelentetse mellett dntttek. Ez ugyanis szzezrekhez juthat el. Az n clom pedig mint ahogy Napoleon Hill clja is az volt , hogy minl tbb embert serkentsek arra, hogy szabaduljon fel a nem kvnatos gondolatok, szoksok s cselekedetek rabszolgasgbl. Segteni kvnunk nekik, hogy megszerezzk az let valdi gazdagsgait, kpesek legyenek megvalstani lmaikat gy, hogy kzben nem srtik meg Isten trvnyeit s embertrsaik jogait. Szabaduls a rabszolgasg bilincseitl. Og Mandinnak e knyvhz rt elszavban ezt olvashatjuk: Ezt szemlyes tapasztalatok alapjn mondom. Sok vvel ezeltt, sajt ostobasgom s hibm miatt elvesztettem mindent, ami rtkes volt szmomra a csaldomat, az otthonomat s a munkmat. Szinte egyetlen fillr s irnymutats nlkl kborolni kezdtem az orszgban, keresve nmagamat s nhny vlaszt, amelyek segthettek elviselhetv tenni az letet. .. Vgl W. Clement Stone s Napoleon Hill knyvben talltam meg, amit kerestem. Ez a knyv A siker titka:
PLB.

Og Mandino ma hres elad, a The Greatest Salesman in the World (A vilg legnagyobb zletktje) s ms nsegt knyvek szerzje. Norman Vincent Peale s ms jl ismert szerzk is tbb esetben beszltek nekem arrl, hogyan sztnztek msokat nagy teljestmnyekre a Dr. Hillel rt knyvnkbl idzett elvekkel s trtnetekkel. Nemrgiben egyik bartom vacsorra hvott Washington egyik hres ttermbe. Jimmy, a pincr a legkivlbb kiszolglssal rvendeztetett meg, amiben valaha is rszem volt hasonl sznvonal tteremben. A vacsorrl tvozban Jimmy flrehvott s ezt mondta: Elrabolhatom egy perct?" Termszetesen" mondtam. Csak azt akartam mondani nnek, hogy A siker titka: PLB megmentette az letemet" mondta. Egy msik frfi, Ted G. a kvetkezket meslte nekem: Amikor a Lee Phillips Show-n voltam, n azt mondta, meg fogja vltoztatni az letemet. Nos, megvltoztatta. Itt van az elmlt t vben bekvetkezett vltozsok listja: Vllalkozni kezdtem, s sikeres vagyok; kt lnyom elvgezte az egyetemet, s egyik magn kzpiskolba jr (korbban nem volt pnzem, hogy tanttathassam ket); hzat vsroltam frdmedencvel, golf plyval stb.; gynyr helyeken pihenek s mg sok-sok ms! Hls ksznetem a knyvkrt. Mindig ott van az jjeliszekrnyemen, s egyik legrtkesebb tulajdonomknt kezelem." Egy orvos, aki a wisconsini Milwaukeeben praktizl, mindkt alkalommal, amikor tallkoztam vele, ezeket mondta: gy gondolom, rdekelni fogja, ha megtudja, hogy bizonyos pciensek szmra, akik pszichoszomatikus betegsgekben szenvednek, a legjobb recept, amit felrhatok, egy egszen specilis gygyszer. Ez pedig az nk knyve: A siker titka: PLB." Sok-sok ezer hasonl tapasztalatrl lehetne beszlni. De a legfontosabb ajnllevl a Te tapasztalatod lehet, ha megismered s alkalmazod a knyvben lert elveket. Fontos tancsok. gy olvasd a knyvet, mintha a szerzk szemlyes jbartaid lennnek, s neked, kizrlag csak neked rtk volna. Hzd al azokat a mondatokat, idzeteket, szavakat, amelyek jelentse fontos szmodra. Memorizld az nserkent szvegeket. Emlkezz mindig arra, hogy e knyvnek az a clja, hogy az ltalad kvnatosnak tlt cselekedetekre sztnzzn. Abraham Lincoln kifejlesztette magban azt a szokst, hogy tanuljon a knyvekbl, amelyeket olvasott, az emberektl, akikkel tallkozott s az esemnyekbl, amelyek megtrtntek vele. Ezek anyagot szolgltattak szmra az elmlkedshez. Ezltal kpes lett arra, hogy gy hozzon kapcsolatba gondolatokat, gy tegye magv s alkalmazza ket, mintha azok a sajtjai lennnek. Te is kpes vagy arra, hogy sikerr, gazdagsgg, egszsgg s boldogsgg vltoztasd alkot gondolkozsod, mvszi tehetsged, tudsod, szemlyisged energiit. Ez a knyv tbbet tesz annl, hogy csupn elmondja, hogyan tedd ezt. Serkent is arra, hogy vgj bele, s prblkozz meg vele. Figyelj azokra a gondolatokra, amelyek hasznosak lehetnek szmodra. Amikor felismerted ket, mlyedj el bennk! Alkalmazd ket a cselekvsben! Irnytsd a gondolkozsodat a kvnt csatornkba! Igyekezz a fejezetek vgn tallhat minden krdsre vlaszolni a gondolkozsra s tervezsre flretett idd alatt.

W. CLEMENT STONE

I.

RSZ

AHOL AZ EREDMNYHEZ VEZET T KEZDDIK

1. Ismerkedj meg a legfontosabb l szemllyel!
Ismerkedj meg a legfontosabb l szemllyel! Valahol e knyvben tallkozni fogsz vele vratlanul s meglepdve, a felismers dbbenetvel. Ez a tallkozs meg fogja vltoztatni egsz letedet. Amikor megismerkedsz vele, fel fogod fedezni a titkt. Fel fogod fedezni, hogy egy lthatatlan talizmnt hord magnl, amelynek az egyik oldalra a PLB, a msik oldalra pedig az NLB betk vannak rvsve. Ez a lthatatlan talizmn kt dologra kpes: van ereje, hogy maghoz vonzza a gazdagsgot, a sikert, a boldogsgot s az egszsget; s van ereje, hogy eltasztsa ket hogy megfosszon mindattl, amirt rdemes lni. A PLB az, ami kpess teszi az embereket, hogy felkzdjk magukat a cscsra s ott maradjanak. A msik er arra krhoztatja ket, hogy egsz letkben lent maradjanak. Ha valaki felrt, az NLB lerntja onnan. S. B. Fuller trtnete taln megmutatja, hogyan mkdik ez a kt er. Nem Isten akaratbl vagyunk szegnyek" S. B. Fuller egy louisianai nger brl farmer ht gyermeknek egyike volt. tvesen kezdett dolgozni. Kilencvesen mr szvreket hajtott. Nem volt ebben semmi klns: a brlk tbbsgnek gyerekei korn kezdtek dolgozni. Ezek a csaldok elkerlhetetlen sorsknt fogadtk el a szegnysget, s nem trekedtek jobb letre. A fiatal Fuller egy vonatkozsban klnbztt a bartaitl: figyelemre mlt anyja volt. Nem volt hajland elfogadni, hogy a gyermekeinek is egsz letkben tengdnik kelljen. s ez annak ellenre volt gy, hogy ms letet sosem ltott. Tudta, valami nincs rendben azzal, hogy a csaldja ppen csak tengdni kpes egy olyan vilgban, amely tele van rmmel s gazdagsggal. Gyakran meslt finak az lmrl. Nem kell szegnyeknek lennnk, S. B." szokta mondani. s meg ne halljam tled, hogy Isten akaratbl vagyunk szegnyek. Szegnyek vagyunk de nem Isten akaratbl. Azrt vagyunk szegnyek, mert apd sosem fejlesztette ki magban a vgyat, hogy meggazdagodjk. A csaldunkban sosem fejlesztette ki senki magban a vgyat, hogy valaki ms legyen." Senki sem fejlesztette ki a vgyat, hogy gazdag legyen. Ez a gondolat olyan mlyen bevsdtt Fuller agyba, hogy egsz lett megvltoztatta. Azt akarta, hogy gazdag legyen. Gondolkozst azokra a dolgokra irnytotta, amiket akart, s tvol tartotta azoktl a dolgoktl, amiket nem akart. Ennek eredmnyeknt g vgyat fejlesztett ki magban, hogy meggazdagodjon. gy vlte, a pnzkeress leggyorsabb tja, ha eladssal kezd foglalkozni. A szappant vlasztotta. Tizenkt ven t szappant rult. Tizenkt ven t ajtrl ajtra jrt s rult. Aztn megtudta, hogy a cg, amelytl az rut kapta, elad, s az ra 150 000 dollr. Fuller, tizenkt ves munkval, minden fillrt flretve, 25 000 dollrt takartott meg. A tulajdonossal megllapodtak, hogy ezt az sszeget lettbe helyezi, s tz napon bell kifizeti a maradk 125 000-t. A szerzds gy szlt, hogy ha nem sikerl megszereznie a pnzt, elveszti a lettbe helyezett sszeget. Tzves eladi tevkenysge sorn Fuller sok zletember tisztelett vvta ki. Most hozzjuk fordult. Szemlyes bartaitl, bankoktl s ms befektetsi cgektl is kapott pnzt. A tizedik nap eltti estn egytt volt 115000 dollr. 10000 azonban mg hinyzott. Kutats a fny utn. Minden ltalam ismert hitelforrst kimertettem" emlkszik vissza. Ks jszaka volt. Ott trdeltem szobm sttjben s imdkoztam. Krtem Istent, vezessen el ahhoz, akitl idben megkaphatom a szksges 10000 dollrt. Akkor azt mondtam magamnak, hogy belk a kocsimba, s addig hajtok a 61-ik utcn, amg meg nem ltom az els vllalkozsi cget, amelynek irodjban fny van. Krtem Istent, legyen ez az a fny, amivel jelzi, hogy krsem meghallgatta." jjel tizenegy volt, amikor S. Fuller megindult Chicago 61-ik utcjn. Vgl, tbb utct is keresztezve egy vllalkoz irodjban fnyt ltott. Bement. Az rasztalnl egy frfi lt, fradtan a ks jszakai munktl. Fuller tvolrl ismerte t. gy dnttt, btornak kell lennie.

Akar 1000 dollrt keresni?" krdezte Fuller egyenesen. A vllalkozt meglepte a krds. Igen mondta termszetesen". Akkor lltson ki egy csekket 10 000 dollrrl, s amikor visszaadom a pnzt, megkapja vele egytt az 1000 dollr profitot" mondta Fuller. Megadta azoknak a nevt, akik mr hiteleztek neki, s elmondta rszletesen, milyen vllalkozsba akar kezdeni. Vizsgljuk meg, mi volt sikernek titka. Mieltt elhagyta volna az irodt azon az estn, S. B. Fuller kezben volt a 10 000 dollros csekk. Idvel nemcsak annak a bizonyos szappangyrt cgnek kapta meg a rszvnyeit, de ht msik cgben is jelents zletrszt szerzett. Ezek kztt voltak kozmetikai, ktttru, feliratoz cgek s egy jsg is. Amikor nemrg megkrtk, vizsgljuk meg kzsen sikernek titkt, azzal vlaszolt, amit sok-sok ve desanyja mondott neki: Nem Isten akaratbl vagyunk szegnyek. Azrt vagyunk szegnyek, mert aptok sosem fejlesztette ki magban a vgyat, hogy gazdag legyen. A csaldunkban soha senki sem fejlesztette ki magban a vgyat, hogy ms legyen, mint aki." Amint ltja mondta tudtam, mit akarok, de nem tudtam, hogyan rhetem el azt. A Biblii olvastam, hogy sztnzst mertsek belle. Imdkoztam a tudsrt, ami cljaim elrshez kellett. Hrom knyvnek volt fontos szerepe abban, hogy kpes voltam g vgyamat valsgg vltoztatni: (1) a Biblia, (2) a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!), (3) The Secret of the Ages (vszzadok titka). A legersebb sztnzst a Biblibl mertettem. Ha az ember tudja, mit akar, knnyebben szreveszi, amikor tallkozik vele. Amikor pldul egy knyvet olvas, felismeri azokat a gondolatokat, amelyek segtik, hogy megkapja, amit akar." S. B. Fuller mindig magnl hordta azt a lthatatlan talizmnt, amelynek egyik oldalra a PLB, a msik oldalra pedig az NLB betk voltak bevsve. A PLB oldalt fordtotta maga fel, s csodlatos dolgok trtntek vele. Kpes lett megvalstani olyan tleteket, gondolatokat, amelyek korbban csupn lmodozsnak tntek szmra. Nos, mire rdemes odafigyelni a fenti trtnetben? S. B. Fuller tbb htrnnyal kezdte az lett, mint a legtbben kzlnk. De egy nagy clt tztt maga el, s nekivgott. A cl kivlasztsa termszetesen egyni volt. Ebben az orszgban mg mindig megvan az a jogod, hogy azt mondd: Ezt vlasztottam. Ezt szeretnm megvalstani." s ha a clod nincs az Isten s a trsadalom trvnyei ellen, elrheted. Mindent nyerhetsz s semmit sem veszthetsz, ha megprblkozol vele. A siker azokhoz prtol s azokkal marad, akik a PLB segtsgvel jra s jra nekivgnak s sosem adjk fel. Az, hogy mivel prblkozol, tled fgg. Nem mindenki akar S. B. Fuller lenni, aki ma egy nagy vllalkozst irnyt. Nem mindenki hajland nagy rat fizetni azrt, hogy sikeres mvsz legyen. Sokak szmra az let gazdagsga teljesen mst jelent: azt a kpessget, hogy a htkznapokbl boldogsgot s szeretettel teli letet nyerjenek, ami vgs sszegben kiadja a sikert. Akarhatod ezt a fajta sikert is s a msik fajta sikert is. Rajtad ll. De akr a meggazdagods jelenti szmodra a sikert, mint S. B. Fuller esetben, akr egy j vegyi elem felfedezst, akr egy zenem megalkotsa, vagy rzsk polsa, vagy egy gyermek nevelse teljesen mindegy, mi jelenti szmodra a sikert a talizmn, amelynek az egyik oldaln a PLB, a msik oldaln pedig az NLB van bevsve, segthet, hogy elrd. A PLB-vel magadhoz vonzod a jt s a kvnatosat, az NLB-vel viszont eltasztod ezeket.
Minden szerencstlensgben ott rejlik egy vele egyenrtk vagy nla nagyobb elny csrja. De mi van akkor, ha

testi fogyatkos vagyok? Hogyan segthet nekem, ha megvltoztatom a belltottsgomat?" krdezheted. Lehet, hogy Tom Dempsey trtnete megadja neked a vlaszt. Tom gy szletett, hogy egyik lbfejnek csak a fele volt meg, s a jobb karja helyn csak egy csonk volt. De szeretett volna ugyangy sportolni, mint a trsai. Mr kisgyerekknt olthatatlan vgyat rzett, hogy futballozhasson. Hogy vgya teljesljn, szlei mlbat csinltattak neki. Fbl kszlt, s egy futballcipben vgzdtt. Tom lankadatlan szorgalommal gyakorolt: nap mint nap, rkon t. Falbval egyre nagyobb s nagyobb tvolsgokrl prblta bergni a labdt a kapuba. Olyan profiv vlt, hogy a New Orleans Saints csapata szerzdtette t. A 66910 szurkol hangja hallhat volt az egsz Egyeslt llamokban, amikor a meccs utols kt msodpercben Tom Dempsey nyomork lbval egy 57 mteres rekord glt ltt. Ez volt a legtvolabbrl ltt gl, amelyet valaha is profi futballmrkzsen rgtak. Ezzel a gllal a Saints legyzte a Detroit Lionst. A csodtl szenvedtnk veresget" mondta a Detroit edzje, Joseph Schmidt. s sokak szmra a gl valban csoda volt egy ima meghallgatsa. Nem Tom Dempsey rgta azt a glt, hanem az Isten" mondta a Lion vdje, Wayne Walker. rdekes. De mit mondhat nekem Tom Dempsey trtnete?" krdezheted. A vlaszunk: Nagyon keveset ha nem fejleszted ki magadban azt a szokst, hogy felismerj egyetemes rvny elveket, megtanuld ezeket sszefggseikben ltni, magadba idd, sajtjaidknt elfogadd s alkalmazd ket. Aztn pedig llhatatosan cselekedj, amg meg nem valstottad a clodat."

Melyek azok az elvek, amelyek kiszrhetk Tom Dempsey trtnetbl, fggetlenl attl, testileg fogyatkos vagy-e vagy sem? Felsoroljuk ezeket. Mindenki megtanulhatja s alkalmazhatja ket, gyerekek s felnttek egyarnt. me: Azok kpesek nagy eredmnyekre, akik kifejlesztik magukban az g vgyat, hogy nagy clokat rjenek el. Azok sikeresek s azok rzik meg a sikereiket, akik jbl s jbl nekivgnak a PLB segtsgvel. Ahhoz, hogy brmilyen emberi tevkenysgben magas szint hozzrtsre tegyl szert, gyakorolnod . . . gyakorolnod . . . gyakorolnod kell! Az erfeszts s a munka lvezett vlik, ha pontosan meghatrozott, vilgos clokat tzl magad el. Minden szerencstlensgben egy vele egyenrtk vagy nagyobb elny csrja rejlik azok szmra, akiket a PLB sztnz nagyobb teljestmnyekre. Az ember legnagyobb ereje az imban rejlik. Ahhoz hogy megtanuld s alkalmazd ezeket az elveket, fordtsd a lthatatlan talizmnodat a PLB oldalval magad fel. Amikor Henley lerta klti sorait: n vagyok sorsom parancsolja s lelkem kapitnya", elmondhatta volna neknk, hogy azrt vagyunk sorsunk parancsoli, mert mindenekeltt sajt belltottsgunk parancsoli vagyunk. A belltottsgunk formlja a jvnket. Ez egyetemes trvny. Ez a trvny rvnyes, fggetlenl attl, hogy belltottsgunk rombol vagy pt. A trvny kimondja, hogy azokat a gondolatokat vltoztatjuk t fizikai valsgg, amelyeket tpllunk, fggetlenl attl, milyenek ezek. A szegnysg gondolatait ugyanolyan gyorsan vltoztatjuk t valsgg, mint a gazdagsg gondolatait. De amikor a belltottsgunk nmagunk irnt megrt s sztnz, msok irnt nagylelk s megbocst, ez a siker nagyobb darabjt vonzza hozznk. A valban nagy ember. Vedd Henry J. Kaiser pldjt, aki valban sikeres. Mirt? Azrt, mert a belltottsga olyan, hogy kpes nmagt nagynak ltni. Azoknak a vllalatoknak a tkje, amelyek ssze vannak ktve Henry J. Kaiser nevvel, egymillird dollrra tehet. Nagylelk msokkal, ezrt a testi fogyatkosok lehetsget kaptak a hasznos letre, szzezrek rszesltek orvosi elltsban nagyon alacsony ron. Mindez abbl a gondolatbl ntt ki, amelynek csrjt anyja ltette el benne. Mary Kaiser a fit, Henryt, a legdrgbb dologgal ajndkozta meg. Megtantotta arra is, hogyan alkalmazza azt, ami a legrtkesebb az letben. 1. A legdrgbb ajndk: Mary Kaiser napkzben dolgozott, estnknt pedig nkntes polnknt segtette a szerencstleneket. Gyakran mondta finak: Henry, sosem szlethet eredmny munka nlkl. Ha semmit sem hagyok rd, csak a munka szeretett, a legdrgbb ajndkot kapod tlem: azt, hogy szeretsz dolgozni. 2. A legrtkesebb dolog az letben: Az anym volt az meslte Mr. Kaiser aki elsknt tantott meg arra, melyek az let legnagyobb rtkei. Ezek kztt volt az emberek szeretete, s msok szolglatnak fontossga. Szeretni az embereket s szolglni ket, szokta mondani, ez a legnagyobb rtk az letben." Henry J. Kaiser ismeri a PLB erejt. Tudja, hogy ez a talizmn mit nyjthat neki s orszgnak. Tudja azt is, mekkora ereje van az NLB-nek. A msodik vilghbor idejn tbb mint 1500 hajt ptett, mghozz olyan gyorsasggal, amivel megdbbentette a vilgot. Amikor azt mondta: Minden tz napban megptnk egy Liberty Shipet (Szabadsg Hajt)", a szakemberek azt mondtk: Ezt nem lehet megcsinlni, ez lehetetlen!" Mgis, Kaiser megcsinlta. Azok, akik gy hiszik, nem kpesek elutastani a negatvat, a talizmn negatv oldalt hasznljk. Azok, akik hisznek abban, hogy kpesek elutastani a negatvat, a talizmn pozitv oldalt hasznljk. Ezrt kell megfontoltan hasznlnunk ezt a talizmnt. A PLB oldal biztosthatja szmodra az let minden gazdagsgt. Segthet, hogy rr lgy a nehzsgeiden, s felfedezd az erssgeidet. Segt, hogy megelzd a versenytrsaidat, s mint ahogy Kaiser esetben is tette megvalsthatv teszi a lehetetlent. De az NLB oldal ugyanilyen ers. Ahelyett, hogy a sikert s a boldogsgot vonzan, a veresget s a ktsgbeesst vonzza maghoz. Mint minden er, mint minden hatalom, a talizmn veszlyes, ha nem megfelelen alkamazzuk. Hogyan taszt az NLB ereje. Van egy rdekes trtnet, amely jl mutatja, hogyan tasztjk a sikert az NLB eri. Egy dli llamban, ahol mg mindig fval fttt tzhelyekkel melegtik az otthonokat, lt egy favg, aki igen sikertelen ember volt. Tbb mint kt ven t szlltott egyik vevjnek tzift. A favg tudta, hogy a fnak nem szabad hsz centinl nagyobb tmrjnek lennie, hogy befrjen a tzhelybe. Egy alkalommal ez a vevje rendelt nla egy l ft, de nem volt otthon, amikor a fa megrkezett. Hazatrve ltta, hogy a hasbok tmrje nagyobb, mint a megllapodott mret. Felhvta a favgt, hogy a szlltmnyt cserlje ki a megfelel mretre, vagy hasogassa fel a ft. Nem tehetem! vlaszolta az. Tbbe kerlne nekem, mint a fa ra." Ezzel letette a kagylt. gy a vevnek magnak kellett felhasogatnia a tuskkat. Felgyrte az inge ujjt s nekiltott. A felvel mr ksz volt, amikor szrevette, hogy az egyiken egy nagy od van, amelyet valaki bedugaszolt. Felemelte a ft.

Meglepen knny volt, s mint kiderlt, bell res. Egyetlen lendlettel szthastotta. Egy megfeketedett bdogtekercs esett ki belle. Felemelte, kisimtotta a bdogot. Meglepetsre nagyon rgi 50 s 100 dollros bankjegyeket tartalmazott. Lassan megszmolta ket. A pontos sszeg 2 250 dollr volt. A bankjegyek szemmel lthatan sok ve voltak a fban. A vev rendelkezett azzal, amit PLB-nek neveznk. Egyetlen gondolata az volt, hogyan juttathatja vissza a pnzt jogos tulajdonosnak. Felvette a kagylt, s ismt felhvta a fakereskedt, hogy megkrdezze, hol vgta a ft. A favg NLB-je ismt megmutatta taszt erejt. Ez csak rm tartozik! mondta. Ha az ember elrulja a titkt, minden alkalommal be fogjk csapni!" Hiba prblkozott a vev, sosem tudta meg, honnan szrmazott a szlltmny, s ki rejtette el a pnzt az odban. Nos, ennek a trtnetnek nem az a tanulsga, hogy a sorsnak sajtos tjai vannak. Tny, hogy a PLB-vel rendelkez ember megtallta a pnzt, az NLB-vel rendelkez pedig nem. Az is igaz, hogy mindenkivel megesnek szerencss vletlenek. De aki az NLB-vel l, megakadlyozza a szerencss vletleneket, hogy elnyre legyenek. A PLB-vel rendelkez embernek pedig olyan a belltottsga, hogy mg a htrnyos vletleneket is kpes elnyre vltoztatni. A Combined Insurance Company of America cg zletkti kztt volt egy Al Allen nevezet frfi. Al a cg legjobb zletktje akart lenni. Igyekezett alkalmazni azokat a PLB-elveket, amelyeket az nsegt knyvekben s folyiratokban olvasott. A Success Unlimited (Korltlan siker) c. folyiratban olvasott egy szerkesztsgi cikket, amelynek cme: Fejleszd ki magadban az sztnz elgedetlensget!" Rvid id mlva mdja volt kiprblni a gyakorlatban, amit olvasott. Egy dologban nagyon nem kedvezett neki a szerencse. Ez alkalmat szolgltatott neki arra, hogy belltottsgnak megvltoztatsval eredmnyesen tudja alkalmazni a PLBtalizmnjt. Kifejlesztette magban az sztnz elgedetlensget. Egy hideg tli napon Al vgigltogatta Wisconsin belvrosnak egyik tmbjben lv sszes zletet. Bejelentkezs nlkl ment, s biztostsi ktvnyeket akart eladni. Egsz nap egyetlen zletet sem kttt. Termszetesen elgedetlen volt. De Al PLB-je ezt az elgedetlensget sztnz elgedetlensgg vltoztatta.

Mirt? Emlkezett a szerkesztsgi cikkre, amit olvasott. Alkalmazta az elvet. A kvetkez napon, mieltt elindult zletkt-tjra, elmeslte kollginak, milyen sikertelen volt elz nap. Ezt mondta: Majd megltjtok. Ma elmegyek ugyanazokhoz az gyfelekhez, s tbb biztostst adok el, mint ti egyttvve!" A meglep az, hogy Al ezt meg is tette. Visszament ugyanazokba az zletekbe, felkeresett mindenkit, akivel elz nap beszlt, s 66 j balesetbiztostsi szerzdst kttt! Ez a teljestmny nem volt htkznapi. s annak a pechnek" volt ksznhet, hogy elz nap, a hidegben fzva, Al rkon t prblt zletet ktni sikertelenl. Al Allen kpes volt arra, hogy megvltoztassa a belltottsgt. Kpes volt arra, hogy a negatv elgedetlensget, amelyet esetenknt mindnyjan rznk, talaktsa serkent, sztnz elgedetlensgg, ami msnap meghozta a sikert. Al a vllalat legjobb zletktje, ksbb pedig a kereskedelmi menedzsere lett. Ez a kpessg nevezetesen, hogy a lthatatlan talizmnnak inkbb a PLB-s, mint a NLB-s oldalt hasznljk igen jellemz a sikeres emberek tbbsgre. Sokan hajlamosak vagyunk gy tekinteni a sikerre, mint ami titokzatos ton jn, olyan elnyk folytn, amelyekkel mi nem rendelkeznk. Taln mert rendelkeznk ezekkel az elnykkel, ppen azrt nem ltjuk ket. Gyakran a nyilvnval lthat a legkevsb. Minden ember PLB-je az ereje, elnye, s ebben semmi titokzatos sincs. Henry Ford, miutn sikeres lett, kivvta sokak irigysgt. Az emberek gy vltk, annak ksznheti sikert, hogy szerencss, vagy befolysos bartai vannak, vagy mert zseni, vagy valami msnak, amit Ford titknak gondoltak. Ktsgtelen, hogy a sikerben ezeknek is volt bizonyos szerepe. De volt valami tbb is. Szzezer ember kzl taln csak egy ismerte Ford sikernek valdi titkt, k viszont restelltk, hogy beszljenek rla, olyan egyszer dologrl volt sz. Elg egyetlen pillantst vetnnk Ford munkastlusra, hogy tkletesen megrtsk a titkot". vekkel eltte Ford elhatrozta, hogy kifejleszt egy j motort, amely V-8 nven vlt hress. Olyan motort akart gyrtani, amelyben mind a nyolc henger egyetlen blokkban van kintve. Utastotta a mrnkeit, ksztsk el egy ilyen motor terveit. k egy emberknt lltottk, hogy lehetetlen egy motor mind a nyolc hengert egyetlen blokkba kinteni. Ford azt mondta: Mindegy, akkor is csinljk meg!" De ez lehetetlen!" mondtk. Fogjanak hozz mondta Ford s addig dolgozzanak, amg nem oldjk meg a feladatot, kveteljen brmennyi idt." A mrnkk dolgozni kezdtek. Semmi mst sem tehettek, ha Ford alkalmazottai akartak maradni. Elmlt hat hnap, nem jutottak elbbre. Msik hat hnap telt el, s mg mindig semmi. Minl tbbet prblkoztak, annl lehetetlenebbnek" tnt szmukra a dolog. Az v vgn Ford lelt a mrnkeivel. Ismt elmondtk neki, hogy nem sikerlt vgrehajtaniuk az utastst. Folytassk a munkt mondta Ford. Nekem szksgem van a motorra, s meg is fogom kapni!" s mi trtnt?

A motor egyltaln nem volt lehetetlensg. A V-8 Ford motor az egyik legltvnyosabb siker lett. A gpkocsival, amit ez a motor hajtott, Henry Ford messze megelzte versenytrsait, s vekbe tellett, amg utolrtk t. Ford a PLB-t alkalmazta. Ugyanez az er szmodra is rendelkezsre ll. Ha alkalmazod, ha a talizmnodat Henry Fordhoz hasonlan a PLB-oldallal fordtod magad fel, sikert rhetsz el, kiaknzva a lehetetlennek tn lehetsgeket. Ha tudod, hogy mit akarsz, megtallhatod az utat, a mdot, ahogyan megkaphatod azt. Ha valaki 25 ves s 65 ves korban akar nyugdjba menni, mintegy 100 000 munkara van mg eltte. Ebbl hny rd lesz thatva a PLB nagyszer erivel? s az NLB hny rdbl cspeli ki az letet hatalmas tseivel? De hogyan mkdtesd a PLB-t sajt elnydre, s hogyan zrd ki az NLB hatst? Vannak, akik sztnsen kpesek erre. Amikor a V-8 kifejlesztsrl volt sz, Ford egyike volt ezeknek. Msoknak ezt meg kell tanulniuk. Al Allan gy tanulta meg, hogy, megrtette s magba itta mindazt, amit az nsegt knyvekben s folyiratokban olvasott. A siker titka: PLB ilyen knyv. Te is megtanulhatod, hogyan fejleszd ki magadban a PLB-t. Vannak emberek, akik alkalmazzk a PLB-t, de amikor kudarcok rik ket, elvesztik benne a hitket. Helyesen kezdik, de valamilyen balszerencse" arra brja ket, hogy a rossz oldalval fordtsk maguk fel a talizmnt. Nem rtik, hogy a siker azok, akik jbl s jbl, llhatatosan alkalmazzk a PLB-t. Olyanok, mint a hres versenyl John P. Grier". John P. Grier egy nagy gret telivr volt. Olyan nagy gret, hogy olyan lknt neveltk s trenroztk, amelynek relis az eslye, hogy megverje minden idk legnagyobb versenylovt, a Man o'War"-t. Ne engedd, hogy a lelki belltottsgod a futottak mg" kz soroljon. 1920 jliusban aztn, Aqueduct-ban, a Dwyer Stakes versenyen tallkozott a kt l. Csodlatos nap volt. Minden szem a starthelyre szegezdtt. A kt l egyformn kezdett. A plyn egyms mellett szguldottak. Vilgos volt, hogy John P. Grier letnek legnagyobb versenyre knyszerti Man o'War-t. A versenyhossz negyednl fej fej mellett haladtak. Lefutottk a hossz felt, mg egyms mellett voltak, lefutottk a hromnegyedt, mg egytt haladtak. Az egynyolcada maradt s mg mindig. Aztn John P. Grier lassan elhzott. Vlsgos pillanat volt ez a Man o'War zsokja szmra. Mert csillog karrierje sorn els alkalommal kellett kemnyen ostoroznia a lovat. Man o'War gy reaglt, mintha a zsok lngra lobbantotta volna a farkt. Kiltt s gy hzott el John P. Griertl, mintha a msik l egyszeren llt volna. A versenyt Man o'War ht testhosszal nyerte. De a mi szempontunkbl az a hats a fontos, amit a veresg a msik lbl kivltott. John P. Grier nagy kzdszellemmel megldott l volt. Belltottsga a nyersi vgy volt. De ez a veresg gy megtrte, hogy tbb sosem trt maghoz. A ksbbi versenyeken gyenge volt, s csak flszvvel versenyzett. Sosem nyert tbb. Az emberek nem versenylovak, de ez a trtnet tl sokakra emlkeztet, akik az 1920-as vek elejn a nyers csodlatos belltottsgval kezdtek. Pnzgyileg sikeresek lettek, s amikor 1930-ban berobbant a vlsg, s veresget szenvedtek, sszeomlottak. A belltottsguk pozitvrl negatvra vltozott. A talizmnjuk az NLB oldalval fordult feljk. Abbahagytk a prblkozst. John P. Grierhez hasonlan a futottak mg" meznybe kerltek. Vannak, akik llandan hasznljk a PLB-t. Vannak, akik elkezdik, aztn feladjk. De a legtbben a dnt tbbsg sosem lt hozz, hogy kihasznlja azokat az risi erket, amelyek a PLB segtsgvel elrhetk szmunkra. Mi a helyzet velnk? Kpesek vagyunk ms kpessgekhez hasonlan megtanulni a PLB alkalmazst? A vlaszunk tapasztalataink alapjn hatrozott igen. Ez ennek a knyvnek a tmja. Az elkvetkez fejezetekben be fogjuk mutatni, hogyan kell ezt csinlni. A PLB elsajttsa megri a fradsgot, mert lnyeges sszetevje a sikernek. Ismerd meg a legfontosabb l szemlyt. Amikor eljutsz a PLB erejnek a felismershez, az lesz az a nap, amikor megismered a legfontosabb l szemlyt! Ki ? Nos, a legfontosabb l szemly te vagy, mr ami tged s az leted illeti. Vedd szemgyre magad! Ht nem igaz, hogy magaddal hordod azt a lthatatlan talizmnt, amelynek egyik oldalra a PLB a msik oldalra pedig az NLB van vsve? Mi is valjban ez a talizmn, mi is valjban ez az er? Ez a talizmn a te gondokozsod, a gondolkodsmdod. A PLB nem ms, mint a Pozitv Lelki Belltottsg. A Pozitv Lelki Belltottsg a helyes lelki belltottsg, a helyes gondolkodsi md. Mi a helyes lelki belltottsg? Ez leggyakrabban azokat a plusz" vonsokat foglalja magba, amelyeket olyan szavak szimbolizlnak, mint a hit, a becsletessg, a remny, az optimizmus, a btorsg, a kezdemnyezkszsg, a nagylelksg, a tolerancia, a tapintat, a kedvessg s a jzan sz. A pozitv lelki belltottsg szemly nagy clokat tz maga el, s llandan azon munklkodik, hogy elrje azokat. Az NLB a Negatv Lelki Belltottsg. Ez a PLB-vel ellenttes vonsokat foglalja magba. Miutn vek hossz sorn t e knyv szerzi tanulmnyoztk a sikeres emberek tevkenysgt, arra a kvetkeztetsre jutottak, hogy a sikerk titka nem ms, mint a pozitv lelki belltottsg. A PLB volt az, ami segtette S. B. Fullert, hogy legyzze a szegnysgbl fakad htrnyokat. A PLB sztnzte Tom Dempsey-t, hogy nyomork lba ellenre kpes legyen rekord tvolsgrl glt lni. s termszetesen a

pozitv lelki belltottsg volt az, ami lehetv tette Henry J. Kaisernek, hogy minden tz napban felptsen egy Liberty tpus hajt. Al Allen azrt tudott fellltani eladsi rekordot ugyanazokat keresve fel, akiknl elz nap teljesen sikertelen volt , mert kpes volt a PLB-vel maga fel fordtani a lthatatlan talizmnt, ami arra serkentette, hogy trjen vissza elz sikertelensgnek sznhelyre. Tudod, hogy hogyan kell hasznlnod a lthatatlan talizmnt sajt javadra? Taln tudod, taln nem. Taln mr olyan szintre fejlesztetted a sajt PLB-det, hogy az let megadja szmodra mindazt, amire vgytl. De ha nem gy van, megtanulhatod s meg fogod tanulni azt a technikt, ahogyan felszabadthatod a PLB erejt, annak varzslatos hatsval egytt ha figyelmesen vgigolvasod a knyvet. Ebben a knyvben vgig arrl van sz, mi a pozitv lelki belltottsg, hogyan alakthatod ki magadban s hogyan alkalmazhatod eredmnyesen. Ez egyike a knyvben ismertetett tizenht elvnek, s nlklzhetetlen a sikerhez. A siker a PLB s nhny tovbbi elv kombincijval rhet el. Sajttsd el ezeket. Amint megrtetted ket, kezdd azonnal alkalmazni. Ha minden egyes elv az leted szerves rszv vlik, sajtod lesz a pozitv lelki belltottsg, annak leghatkonyabb formjban. Az eredmny a siker, az egszsg, a boldogsg, a gazdagsg lesz, vagy brmi, amit clknt tzl ki az letedben. Mindez a tid lesz feltve, hogy nem srted meg a Vgtelen Intelligencia trvnyt s embertrsaid jogait. Az ilyen magatarts az NLB legvisszatasztbb megnyilatkozsa. A msodik fejezetben megismerkedsz azzal a recepttel, ami lehetv teszi, hogy fenntartsd a pozitv gondolkodsmdot. Sajttsd el ezt a receptet. Alkalmazd mindenben, amit csinlsz, s rlpsz arra az tra, amin keresztl minden vgyad megvalsthatod. 1. sz. KALAUZ IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. 2. Ismerd meg a legfontosabb l szemlyt! Ez a szemly te vagy. A sikered, az egszsged, a boldogsgod, a gazdagsgod attl fgg, hogyan hasznlod a lthatatlan talizmnod. Hogyan fogod hasznlni? Tid a vlaszts lehetsge. A gondolkodsmdod ez a te lthatatlan talizmnod. Az egyik oldaln a PLB betk (pozitv lelki belltottsg), a msik oldaln pedig az NLB betk (negatv lelki belltottsg) vannak belevsve. Ezek hatalmas erk. A PLB a helyes lelki belltottsg, kerlj brmilyen helyzetbe. Rendelkezik azzal a sajtossggal, hogy maghoz vonzza a jt s a szpet. Az NLB tasztja ezeket. A negatv lelki belltottsg elrabolja tled mindazt, ami rdemess teszi az letet arra, hogy ljk. Tedd fel magadnak a krdst: Hogyan alakthatom ki magamban a helyes lelki belltottsgot?" Lgy vilgos s konkrt. Ne hibztasd Istent a sikertelensgedrt! S. B. Fullerhez hasonlan kialakthatod magadban a siker g vgyt. Hogyan? A gondolataidat mindig azokra a dolgokra sszpontostsd, amiket akarsz, s fordtsd el azokrl a dolgokrl, amelyeket nem akarsz. Hogyan? S. B. Fullerhez hasonlan olvasd a Biblit s ms sztnz knyveket. Ignyeld az isteni tmutatst. Keresd a fnyt! Tedd fel magadnak a krdst: Vlemnyem szerint helyes dolog az Isteni tmutats segtsghez folyamodni?" Minden szerencstlensg egy vele egyenrtk vagy nagyobb elny csrjt rejti azok szmra, akik alkalmazzk a PLB-t. Nha dolgok, amik szerencstlensgnek tnnek, nem msok, mint lruhba ltztt lehetsgek. Tom Dempsey rjtt erre. Tedd fel magadnak a krdst: Ksz vagy idt fordtani arra, hogy elgondolkozz, hogyan tudod a tged rt csapsokat tvltoztatni a velk egyenrtk vagy nagyobb elnny? Fogadd el a legdrgbb ajndkot: a munka rmt. Alkalmazd az let legnagyobb rtkt: szeresd az embereket s szolgld ket. Henry J. Kaiserhez hasonlan magadhoz fogod vonzani a sikert. Kpes leszel r, ha kifejleszted a PLB-t. Tedd fel magadnak a krdst: Fogom kutatni annak mdjt, ahogyan olvasva ezt a knyvet kifejleszthetem magamban a PLB-t?" Ne becsld le a negatv lelki belltottsg taszt erejt. Megakadlyozhatja, hogy szrevedd az letben elfordul szerencss vletleneket. Tedd fel magadnak a krdst: A PLB maghoz vonzza a szerencst. Hogyan alakthatom ki magamban a PLB szokst?" Profitlhatsz a csaldsaidbl ha a PLB segtsgvel sztnz elgedetlensgg vltoztatod ket. Al Allenhez hasonlan, fejleszd ki magadban az sztnz elgedetlensg szokst. Vltoztasd meg a belltottsgodat, s a ma sikertelensgt vltoztasd a holnap sikerv. Mit gondolsz, hogyan fejlesztheted ki magadban az sztnz elgedetlensg szokst? Elsajttva a PLB-t vltoztasd megvalsthatv a lehetetlent. Mondd magadnak azt, amit Henry Ford mondott a mrnkeinek: Folytassk a munkt!" . . . Folytatnom kell tovbb!"

3. 4.

5.

6.

7.

8.

9.

Tedd fel magadnak a kvetkez krdst: Van-e btorsgom, hogy magasra clozzak s kpes vagyok-e nap mint nap clomon tartani a tekintetemet?" 10. Ne engedd, hogy a lelki belltottsgod a futottak mg" tpushoz soroljon. Ha sikeres lettl, s gazdasgi vlsg vagy ms termszet htrnyos krlmnyekbl fakadan veresget vagy vesztesget szenvedtl, cselekedj a kvetkez nserkentnek megfelelen: A siker azokhoz prtol, s azokkal marad, akik a PLB segtsgvel jbl s jbl nekiltnak. Ez a mdja annak, ahogy az ember elkerlheti a csdt. EGYETEMES ELVEK NSERKENT GONDOLATOK FORMJBAN Minden szerencstlensg egy vele egyenrtk vagy nagyobb elny csrjt tartalmazza. A nagysg azokhoz prtol, akik kialaktjk magukban az g vgyat, hogy nagy clokat rjenek el. A siker azokhoz prtol s azokkal marad, akik a PLB segtsgvel jbl s jbl nekiltnak. Ahhoz, hogy valaki kimagasl szakember legyen, gyakorolni . . . gyakorolni... gyakorolni kell. Az ember legnagyobb ereje az imban rejlik.

2.

Kpes vagy megvltoztatni a vilgodat

Most mr tudjuk, hogy a PLB a pozitv lelki belltottsg. Tudjuk azt is, hogy a Pozitv Lelki Belltottsg egyike a tizenht siker-elvnek. Ha ezeket az elveket a PLB-vel kombinlva alkalmazni kezded vlasztott szakmdban vagy szemlyes problmid megoldsban, j ton vagy a sikerhez. J irnyban haladsz, hogy elrd azt, amit akarsz. Ahhoz, hogy az letben elrj valami rtkeset, parancsolan szksges, hogy alkalmazd a PLB-t, fggetlenl attl, milyen tovbbi siker-elveket alkalmazol. A PLB az a kataliztor, amely a siker-elvek brmely kombincijt mkdkpess teszi cljaid elrshez. Az NLB, mint kataliztor, nhny siker-elvvel kombinlva, bnzshez s gonoszsghoz vezethet. s az eredmny lehet bnat, tragdia, szerencstlensg, bn, betegsg, hall. A 17 siker-elv. A szerzk sok ven t eladsokat tartottak, tanfolyamokat vezettek s levelez kurzusokon oktattk a siker 17 elvt. Tanfolyamuk cme ez volt: PLB, a siker tudomnya. A 17 siker-elv a kvetkez: 1. Pozitv Lelki Belltottsg 2. Egyrtelm, hatrozott szndk, vilgos, pontos clkitzs 3. Kszsg a tbblet kilomter" megttelre 4. Szabatos gondolkods 5. nfegyelem 6. A mester elme 7. Alkalmazott hit 8. Kellemes szemlyisg 9. Szemlyes kezdemnyezs 10. Lelkeseds 11. sszpontostott figyelem 12. Csoportmunka 13. Tanulni a veresgbl 14. Alkot kpzelet 15. Gazdlkods az idvel s a pnzzel 16. Lelki s testi egszsg megrzse 17. A kozmikus szoks-erk (egyetemes trvnyek) kihasznlsa Ezt a 17 siker-elvet nem a szerzk talltk ki. Sokszz olyan szemly lettapasztalatbl szrtk le, akik Amerika legsikeresebbjei voltak a mlt szzadban. A mai naptl kezdden leted vgig lehetsged lesz elemezni sajt sikereidet s kudarcaidat ha kitrlhetetlenl bevsed elmdbe ezeket az elveket. Kifejlesztheted s fenntarthatod magadban a Pozitv Lelki Belltottsgot, ha magadv teszed s a htkznapi letedben alkalmazod ezt a 17 elvet. Nem ismert semmilyen ms mdszer sem, amivel fenntarthatod a pozitv gondolkozsmdot. Elemezd magad szintn, most, s trd fel, a tizenhtbl mely siker-elveket alkalmaztad eddig, s melyek voltak azok, amelyeket elhanyagoltl. A jvben rendszeresen elemezd mind a sikereidet, mind a kudarcaidat, mrceknt alkalmazva a 17 elvet, s hamarosan r fogsz jnni, milyen dolgok akadlyoznak a sikerben. Mi van akkor, ha elsajttottad a PLB-t, s mgsem vagy sikeres? Ez fakadhat abbl, hogy nem alkalmazod a tbbi elvet, amelyek a PLB-vel kombinlva biztosthatjk, hogy elrd az adott konkrt clt.

Elemezheted S. B. Fuller, Tom Dempsey, Henry J. Kaiser, a favg, Al Allen s Henry Ford trtnett, vizsglva, hogy a 17 elvbl melyeket alkalmaztk ill. melyeket hanyagoltk el. Elemezheted valamelyik ismersdet. Olvasva az elkvetkez fejezetekben tallhat esettanulmnyokat, jrj el hasonlan. Tedd fel magadnak a krdst: A 17 siker-elvbl melyeket alkalmaztk? Melyeket hanyagoltk el? Elszr nehz lesz megrtened s alkalmaznod ezeket az elveket. De olvasva a knyvet, az elvek mindegyike egyre vilgosabb s rthetbb lesz szmodra. Akkor mr kpes leszel arra, hogy alkalmazd ket. Amikor elrsz a 20. fejezethez, mdod lesz ellenrizni, mennyire vagy hatkony a 17 siker-elv alkalmazsban. Egy nelemz tesztet tallsz ott, amelynek cme: Sikerhnyados-analzis." Kmletlen volt veled a vilg? A PLB, a siker tudomnya" cm tanfolyamokra ltalban olyanok iratkoztak be, akik az let ilyen vagy olyan terletn sikertelennek tartottk magukat. Az els krds, amit az ilyen szemlyeknek feltehettnk: Mirt akarja elvgezni a tanfolyamot? Mirt nem rte el azt a sikert, amit szeretett volna? Az okok, amelyeket k adtak, a kudarc okainak tragikus illusztrcija. Sosem volt lehetsgem arra, hogy valban elbbre jussak. Tudja, az apm alkoholista volt." Nyomornegyedben nttem fel s ez olyasmi, amitl sosem tud igazn megszabadulni az ember." Csak ltalnos iskolai vgzettsgem van." Ezek az emberek lnyegben azt mondjk, hogy a sors kegyetlenl bnt velk. Szinte mindig a vilgot, a feltteleket, vagyis nmagukon kvl ll dolgokat hibztatnak a kudarcaikrt. Az rkltt tulajdonsgaikat, a krnyezetet hibztatjk. Negatv lelki belltottsggal kezdenek neki. Ez a belltottsg tnyleg htrny. Valjban azonban az NLB akadlyozza, hogy felemelkedjenek, nem pedig azok a kls akadlyok, vagy htrnyos felttelek, amelyeket kudarcaik okaiknt megadnak. Egy lecke, amelyet egy gyermektl tanulhatunk. Van egy csodlatos kis trtnet egy lelkipsztorrl, aki szombat reggel meglehetsen nehz krlmnyek kztt prblt felkszlni a prdikcira. A felesge elment vsrolni. Esett az es, a kisfia unatkozott s nyugtalan volt, mert nem tudott mit csinlni. Vgl a lelksz ktsgbeessben elvett egy rgi magazint, tlapozta. Tallt egy szp sznes oldalt. A vilg trkpe volt rajta. Kitpte a lapot, sztszaggatta, a darabkkat sztszrta a szoba padljn s ezt mondta: Johnny, ha ssze tudod rakni a trkpet, kapsz tlem egy huszont centest." A lelksz azt hitte, hogy egsz dlelttre val munkt adott Johnnynak. De tz perc mlva kopogtak az ajtn. A kisfia volt, az sszerakott trkppel. A lelksz meg volt dbbenve, hogy Johnny ilyen gyorsan vgzett a feladattal. Ott voltak a paprdarabkk, gondosan sszerakva, s a hibtlan vilgtrkp. Kisfiam, hogy tudtad ilyen gyorsan sszerakni?" krdezte a lelksz. ! mondta Johnny nagyon egyszer volt. A msik oldalon egy ember kpe van. Egy paprt tettem a fldre, sszeraktam az embert, aztn egy lapot tettem a tetejre, s megfordtottam az egszet. Rjttem, hogyha rendbe teszem az embert, a vilg is rendben lesz." A lelksz mosolygott, s tadta finak a negyed dollrost. Te pedig megadtad a holnapi prdikcim tmjt mondta. Ha az ember rendben van, akkor rendben lesz a vilga is." Mly tanulsg rejlik ebben a gondolatban. Ha szerencstlennek rzed magad a vilgban, s a vilgot meg akarod vltoztatni, a legjobb hely, ahol kezdheted, magad vagy. Ha te rendben vagy, a vilgod is rendben lesz. Ez az, amirl a PLB szl. Ha a lelki belltottsgod pozitv, a vilgod problmi meghajolnak eltted. Bajnoknak szlettl. Elgondolkoztl-e valamikor is azokon a csatkon, amelyeket mg szletsed eltt nyertl meg? llj meg, s gondolkozz el magadrl mondja Amram Scheinfeld genetikus. A vilgtrtnelem sorn sosem volt senki, aki pontosan olyan lett volna, mint te, s az idk vgtelensgig sosem jn el egy hozzd hasonl." Egszen rendkvli szemly vagy. s rengeteg csatt kellett sikeresen megvvnod, hogy ltrejhess. Gondold csak meg: tz milli spermasejt vvta a csatt, s csak egyetlen egy nyert az, amelyikbl te lettl! Hatalmas versenyfuts volt, hogy elrjk az egyetlen clt: az rtkes petesejtet. Ez a kis sejt, amelyrt a spermk versenyeztek, kisebb, mint a gombost hegye. s minden sperma olyan kicsiny, hogy tbbezerszeresre kellene felnagytani, hogy emberi szem szmra lthatv vljk. s mgis, ez az a mikroszkopikus szint, amelyen leted legdntbb csatjt megvvtad. A sokmilli sperma mindegyiknek feje rtkes rakomnyt vitt: 24 kromoszmt, mint ahogy a piciny sejtben is 24 ilyen kromoszma volt. Minden kromoszma kocsonyaszer gyngykbl llt, amelyek szorosan kapcsoldtak egymshoz. Mindegyik gyngy sokszz gnt tartalmazott. A tudsok ezeknek tulajdontjk mindazt, ami benned rkltt. A spermkban lv kromoszmk tartalmaznak minden rkltt anyagot s hajlamot, amelyhez apd s sei jrultak hozz. A petesejt kromoszmi azon vonsok hordozi, amelyekkel anyd s sei jrulnak hozz rkletes tulajdonsgaidhoz. Anyd s apd a cscspontjai a te ltedrt foly ktmillird ves, gyztes kzdelemnek. s akkor egyetlen meghatrozott sperma a leggyorsabb s a legegszsgesebb, a nyer egyeslt a petesejttel, hogy megalkossanak egy piciny j letet.

A legfontosabb szemly lete megkezddtt. Gyztesen kerltl ki abbl a kzdelembl, amelyben szinte semmi eslyed sem volt, azzal az esllyel sszehasonltva, ami az letedben ezutn brmilyen kzdelmedben lehet. Ez azt jelenti, hogy a mlt risi tartlybl rklted mindazokat a potencilis kpessgeket s erket, amelyek szksgesek, hogy elrd a cljaidat. Bajnoknak szlettl, s fggetlenl attl, milyen akadlyok s nehzsgek llnak az utadban, mg annak a tized rszei sem lehetnek, amelyeket legyztl a fogantats pillanatban. A gyzelem be van programozva minden l szemlybe. Vedd Irving Ben Cooper esett, aki Amerika egyik legjobban tisztelt brja volt.
Hogyan fejlesztette ki magban egy ijedt kisgyermek a PLB-t. Ben egy majdnem-nyomortanyn ntt fel a missouri St.

Joseph szomszdsgban. Apja emigrns szab volt, aki nagyon keveset keresett. Nem kevs olyan napjuk volt, amikor nem volt mit ennik. Ahhoz, hogy befthessenek kicsiny otthonukban, Ben egy szenesvdrrel jrta vgig a vasti plyt, s sszeszedte a lehullott szndarabokat. Ben szgyellte, hogy ezt kell tennie. Gyakran a hts utckon igyekezett hazalopakodni, hogy a gyerekek, akikkel iskolba jrt, ne lssk. De sokszor szrevettk t. Volt egy banda, amely klns rmt lelte abban, hogy lesbl rtmadjon Benre a vasttl hazafel menet, s megverje t. A szenet sztszrtk az utcn, s hazazavartk a kisfit, akinek patakzottak a knnyei. gy aztn Ben tbb-kevsb az lland flelem s nmegvets llapotban lt. Valami trtnt, aminek mindig is meg kell trtnnie, amikor megtrik egy vdekezsi minta. A bennnk bekvetkez gyzelem nem nyilatkozik meg, amg nem vagyunk r kszek. Bent az lelkestette pozitv tettekre, hogy elolvasta Horatio Alger knyvt, melynek cme: Robert Coverdale's Struggle (Robert Coverdale kzdelme). Ebben Ben egy hozz hasonl gyerek kalandjairl olvasott, akinek slyos nehzsgekkel kellett szembenznie, de aki olyan btorsggal s erklcsi ervel gyzte le ezeket, amelyeket Ben is szeretett volna magnak tudni. A fi elolvasta Horatio Alger minden knyvt, ami csak a kezbe kerlt, s mlyen tlte a hsk szerept. Egsz tlen ott lt a hideg konyhban, s olvasta a siker s a btorsg trtneteit, ntudatlanul is elsajttva a Pozitv Lelki Belltottsgot. Nhny hnapra r, hogy elolvasta az els Horatio Alger knyvet, Ben Cooper ismt elment szenet gyjteni. A tvolban megltott hrom alakot, akik beugrottak egy plet mg. Els gondolata az volt, hogy megfordul s elszalad. Aztn eszbe jutott az a btorsg, amit a knyvek hseiben gy tisztelt, s ahelyett, hogy megfordult volna, kemnyen megragadta a szenesvdrt, s ment egyenesen elre, mintha egyike lenne Alger hseinek. Brutlis verekeds volt. A hrom msik egyszerre rontott r Benre. lerakta a vdrt, s olyan ervel s hatrozottsggal bokszolt, ami teljesen vratlanul rte tmadit. Ben jobbkeze telibe tallta az egyik fi ajkt s orrt, a balja pedig a gyomrt. Ben meglepetsre az abbahagyta s futsnak eredt. A msik kett viszont verte t. Bennek sikerlt az egyiket eltolnia, msikat pedig ledntenie. A trdvel rugrott, kzben cspelte a szjt, az orrt s a gyomrt mintha rlt lett volna. Mr csak egy fi maradt. volt a vezr. Rugrott Benre. Bennek sikerlt t flrelkni, s felllnia. Egy msodpercig a kt fi farkasszemet nzett. Aztn lpsrl-lpsre a msik htrlni kezdett, majd elfutott. Taln jogos felhborodsban, Ben utna hajtott egy szndarabot. Csak akkor vette szre, hogy az orra vrzik, a teste pedig tele van kk s fekete foltokkal a kapott tsektl s rgsoktl. De megrte! Nagy nap volt ez Ben letben. Ott, akkor, legyzte a flelmet. Ben Cooper nem volt sokkal ersebb, mint egy vvel korbban. A tmadi nem voltak gyengbbek nla. A klnbsg Ben lelki belltottsgban volt. Flelme ellenre szembenzett a veszllyel. Eldnttte: nem engedi, hogy tovbbra is rettegsben tartsk erszakoskod tmadi. Elhatrozta, hogy megvltoztatja maga krl a dolgokat, megvltoztatja a vilgt. s pontosan ezt is tette. Azonosulj egy sikeres kpmssal. A fi megvltozott. Amikor azon a napon a hrom tmadjval verekedett az utcn, nem a megijedt, gyakran hez Ben Cooper volt. gy harcolt, mint Robert Coverdale, vagy Horatio Alger knyveinek valamely msik btor, mersz hse. Ha az ember azonostja magt egy sikeres kpmssal, pldakppel, ez segthet neki legyzni azt a szokst, hogy ktelkedjk nmagban, hogy elfogadja a veresget, ami az NLB sokves hatsnak eredmnyeknt plt be a szemlyisgbe. Egy msik, hasonlan sikeres technika vilgod megvltoztatsra, hogy olyan kpmssal azonosulsz, amely helyes dntsre sztnz. Ez lehet egy szlogen, egy kp vagy brmilyen szimblum, amelynek jelentse van szmodra. Mit mond neked a sajt kped? Egy orszgos vllalat elnke megltogatta San Francisco-i irodjukat. Szemlyes titkrnje, Dorothy Jones irodjnak a faln szrevette sajt kinagytott fnykpt. Megjegyezte: Dotti, ez meglehetsen nagy fnykp egy ilyen mret szobba." Dorothy ezt vlaszolta: Amikor valamilyen problmm van, tudja mit csinlok?" Anlkl, hogy vrt volna a vlaszra, az rasztalra knyklt, llat a tenyerbe fektette, s felnzett a kpre. Fnk, hogy az rdgbe oldan meg ezt a problmt?" krdezte. Dotti megjegyzse taln humorosnak tnik. Mgis, a gondolat lnyege elg meghkkent. Taln ott van az

irodban vagy a trcdban valakinek a kpe, aki meg tudja adni a helyes vlaszt leted fontos krdseire. Ez lehet az desanyd, az desapd, a felesged, a frjed kpe, de lehet Benjamin Franklin vagy Abraham Lincoln kpe. De lehet egy szent is. Mit mondana a kp neked? Egyetlen mdja van, hogy kitalld: ha nehz dnts eltt llsz, tedd fel a kpnek a krdst. Figyelj a vlaszra!
Vilgod megvltoztatsnak msik nlklzhetetlen sszetevje a hatrozott szndk, a vilgos clkitzs. Ez egyike a 17 siker-elvnek. Minden eredmny kiindulpontja a hatrozott szndk, a vilgos cl. A szndk hatrozottsga, kombinlva a PLB-vel ez az, ami minden rtkes eredmny kiindulpontja. Emlkezz r: a vilgod meg fog vltozni, akr meg akarod vltoztatni, akr nem. De van hatalmad meghatrozni a vltozs irnyt. Magad vlaszthatod meg a cljaidat. Amikor a PLB segtsgvel kivlasztod legfontosabb clodat, termszetes mdon arra trekszel, hogy a siker-elvek kzl az albbi hetet alkalmazd: (a) Szemlyes kezdemnyezs (b) nfegyelem (c) Alkot kpzelet (d) Szabatos gondolkozs (e) sszpontostott figyelem . (f) Gazdlkods az idvel s a pnzzel (g) Lelkeseds Robert Christophernek a PLB-vel hatrozott szndka volt. ' Nzzk meg, hogy a termszetes trekvs ezen elvek alkalmazsra hogyan mutatkozott meg ebben a sikertrtnetben! Sok fihoz hasonlan Bob kpzelett is megmozgatta Jules Verne Nyolcvan nap alatt a Fld krl cm regnye. Bob a kvetkezket meslte neknk: Sokat lmodoztam, de amikor idsebb lettem, kt knyvet olvastam az sztnzs tmjban. Az egyik a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj), a msik a The Magic of Believing (A hit varzslatos ereje). Nyolcvan nap a Fld krl. Mirt ne jrhatnm krl a Fldet nyolcvan dollrbl? Hittem abban, hogy brmilyen cl megvalsthat, ha az ember hisz benne s bizonyos abban, hogy megvalsthat. Vagyis: ott kezdtem, ahol voltam, hogy eljussak oda, ahov el akartam jutni. Ezt gondoltam: Voltak, akik teherhajn dolgoztak, hogy tkeljenek az cenon, s stoppoltak mindentt. Mirt ne tehetnm meg ezt n is?" Bob elvett egy tlttollat s egy paprra felrta azokat a problmkat, amelyekkel szembe kellett nznie. Melljk rta azokat a megoldsokat is, amelyekrl gy gondolta, mkdni fognak. Nos, Bob Christopher kivl fnykpsz volt, s volt egy fnykpezgpe. Mghozz egy nagyon j gp. Amikor meghozta dntst, hozzltott a cselekvshez:

(a) Szerzdst kttt a Charles Pfizer Company-vel, egy nagy gygyszergyrt cggel, hogy talajmintkat hoz azokbl
az orszgokbl, amelyeket meg szndkozott ltogatni.

(b) Megkapta a nemzetkzi vezeti jogostvnyt s egy trkp kszletet

kszt Kzp-Kelet tjainak llapotrl.

azrt az gretrt cserbe, hogy jelentst

(c) (d) (e) (f)

Megszerezte a tengerszi iratokat. Beszerzett egy igazolst a New York-i rendrsgtl, hogy feddhetetlen ellet. Tagja lett a Youth Hostel Membership (fiatalok elszllsolst segt szvetsg) szervezetnek. Felvette a kapcsolatot egy teherszlltssal foglalkoz lgitrsasggal, amely beleegyezett, hogy trepti az Atlanti-cenon olyan fnykpekrt cserbe, amelyeket a vllalat reklm clokra kvnt felhasznlni.

Amikor a terve ksz volt, ez a 26 ves fiatalember, 80 dollrral a zsebben, replvel elhagyta New Yorkot. 80 dollrral a Fld krl ez volt a legfbb clja. me nhny rszlet az lmnyeibl: Reggelizett a New Foundland-i Ganderben. Mivel fizetett rte? Lefnykpezte a szakcsot a konyhban. Nagyon rltek neki. Az rorszgi Shannonban ngy karton amerikai cigarettt vett, ami 4,80 dollrjba kerlt. Abban az idben a cigaretta sok orszgban kivl csereeszkz volt. Prizsbl megrkezett Bcsbe. Az trt egy karton cigarettval fizetett a sofrnek. A kalauznak ngy csomag cigarettt adott, hogy Bcsbl Svjcba utazhassk az Alpokon t men vonattal. Damaszkuszba busszal utazott. Lefnykpezte a rendrt, aki olyan bszke volt erre, hogy utastotta a sofrt, vigye magval. Lefnykpezte az Iraq Transportation Company elnkt s munkatrsait. Ezzel megvsrolta az utat Bagdadbl Tehernba. Bangkokban egy rendkvl sznvonalas tterem tulajdonosa kirlyi mdon megvendgelte. Bob ugyanis megadta neki azt az informcit, amire szksge volt: egy bizonyos terlet pontos lerst s a megfelel trkpeket. Japnbl a The Flying Spray" nev angol haj matrzaknt tette meg az utat San Franciscba.

80 nap alatt a Fld krl? Nem. Robert Christopher 84 nap alatt jrta krbe a Fldet. De megvalstotta cljt. Krbejrta a Fldet 80 dollrral. Mivel szndknak hatrozottsgt tvzte a PLB-vel, ez automatikusan arra sztnzte, hogy a 17 siker-elvbl tovbbi 13-at is alkalmazzon konkrt cljnak elrshez. Minden eredmny kiindulpontja. Hadd ismteljem meg: minden eredmny kiindulpontja, hogy a hatrozott szndkot, a vilgos clt tvzzk a PLB-vel. Emlkezz erre a megllaptsra, s tedd fel magadnak a krdst: Mi a clom? Mi az, amit valban akarok? A PLB, a siker tudomnya" cm tanfolyamaink hallgati alapjn gy becsljk, hogy minden 100 olyanbl, aki elgedetlen a sorsval, 98-nak nincs vilgos elkpzelse arrl a vilgrl, amelyet szeretne magnak. Gondolkozz el ezen! Gondolkozz el azokon, akik cltalanul sodrdnak az letben, elgedetlenl, harcolva soksok dolog ellen anlkl, hogy vilgos cljuk lenne. Meg tudnd mondani most, vilgosan, egyrtelmen, mit akarsz kezdeni az leteddel? Elfordulhat, hogy nem olyan egyszer meghatroznod a clod. Esetleg fjdalmas nvizsglatra is rknyszerlhetsz. De brmilyen erfesztst is ignyel, megri, mert amint pontosan meg tudod nevezni a clod, egy sor dolog szinte automatikusan szmodra elnysen vltozik. Melyek ezek: 1. Az els nagy elny, hogy az egyetemes trvnnyel sszhangban mkdsbe lp a tudatalattid. Ez a trvny gy hangzik: Amit az elme kpes kigondolni s amiben hisz azt az emberi sz a PLB segtsgvel kpes megvalstani." Mivel lelki szemeiddel felidzed a clodat, a tudatalattidat ez az nszuggeszti befolysolja. A tudatalattid munkhoz lt, hogy segtsen tged clba jutni. 2. Mivel tudod, hogy mit akarsz, spontnul is arra fogsz trekedni, hogy a helyes vgnyra kerlj, s helyes irnyba indulj. Cselekedni kezdesz. 3. A munka szrakozss vlik. sztnzst rzel a cselekvsre, s hogy megfizesd az rat". Gazdlkodsz az idddel s a pnzeddel. Tanulsz, gondolkozol s tervezel. Minl tbbet gondolkozol a cljaidrl, annl lelkesebb leszel. A lelkeseds eredmnyeknt a vgyad g vggy vltozik. 4. ber s fogkony leszel azoknak a lehetsgeknek a felismersre, amelyek htkznapjaid sorn felknlkoznak, hogy segtsenek clod elrsben. Mivel tudod, mit akarsz, valsznbb, hogy felismered ezeket a lehetsgeket. Ezeket az elnyket jl illusztrlja egy olyan ember karrierje, aki ksbb a Ladies Home Journal folyirat kiadja lett. Edward Bok gyerekknt jtt t Hollandibl a szleivel. t volt itatva azzal a gondolattal, hogy egy napon kpes magazint fog kiadni. Ezzel a konkrt cllal a szeme eltt, elnys lehetsgknt volt kpes felismerni s megragadni egy olyan htkznapi esemnyt, amelyet a legtbbnk szre sem vett volna. Ltta, amint egy frfi felbont egy doboz cigarettt, kivesz belle egy cetlit, majd ledobja a fldre. Bok megllt s felvette. Egy hres sznszn kpe volt rajta. Alatta az llt, hogy a kp egy sorozat rsze. A cigaretta vsrlit arra sztnztk, hogy megvegyk az egsz sorozatot. Bok megfordtotta a kpet, s szrevette, hogy a msik oldala res. Bok agya, amely ntudatlanul is a cl megvalstsn munklt, rrzett a lehetsgre. gy gondolta, a cigarettadobozba tett kp rtkt jelentsen megnveln, ha az res oldalon olvashat lenne a sznszn rvid letrajza. Elment a nyomdba, amely a kpeket nyomta, s elmondta az tlett a menedzsernek. A menedzser gy vlaszolt: Adok magnak 10 dollrt mindegyikrt, ha megrja a 100 hres amerikai 100 szavas letrajzt. Kldje el nekem a listt csoportostva: elnkk, hres katonk, sznszek, rk stb." gy jutott Edward Bok az els ri megbzshoz. A rvid letrajzok irnti igny gy megntt, hogy segtsgre lett szksge. Btyjnak t-t dollrt ajnlott fel mindegyikrt, ha segt neki. Rviddel ezutn Boknak mr hrom jsgrja volt, akik szorgalmasan gyrtottk az letrajzokat. Bok pedig nos, volt a kiad! Egytt szlettl a sikerrel. Figyeld meg, hogy azok kzl, akikrl beszltnk, senki sem kapta tlcn a sikert. A vilg eleinte nem volt klnsebben kedves sem Edward Bokhoz sem Cooper brhoz. Mgis, mindkett olyan karriert formlt az t krlvev nyersanyagbl, amely megelgedssel tlttte el ket. s ezt gy valstottk meg, hogy a bennk rejl kpessgeket fejlesztettk ki.
Szmtalan kpessggel rendelkeznk ahhoz, hogy megoldjuk problminkat. rdekes, hogy az let sosem hagyja,

hogy ztonyra fussunk. Ha egy problma el llt, szolgltatja hozz azokat a kpessgeket is, amelyekkel ez a problma megoldhat. A kpessgeink termszetesen annak megfelelen vltoznak, hogy melyek alkalmazsra rznk sztnzst. Mg betegen is lhetsz hasznos s boldog letet. Esetleg flsz attl, hogy megromlik az egszsged, s ez olyan htrny lesz, amelyet nem leszel kpes kompenzlni. Ha gy van, merts btorsgot Milo C. Jones trtnetbl. Milo prblt meggazdagodni, amikor mg j volt az egszsge. Aztn megbetegedett. Amikor beteg lett, a dolgok valban sszeeskdtek ellene. me a trtnet. Amikor Milo C. Jones mg egszsges volt, nagyon kemnyen dolgozott. Farmer volt, s egy kis farmon

gazdlkodott a Wisconsin llambeli Fort Atkinsonhoz kzel. De valahogy kptelen volt tbbet kihozni a farmjbl, mint hogy biztostsa magnak s csaldjnak a legszksgesebbeket. gy ltek vrl vre. Aztn vratlanul trtnt valami! Jones megbnult, s gyhoz lett lncolva. Itt volt egy frfi, aki gyakorlatilag egsz letre mozgskptelenn vlt. A csaldja gy gondolta, most mr lete vgig boldogtalan lesz, hiszen remnytelenl nyomork. Valban boldogtalan lett volna, ha nem trtnik valami. s volt az, aki kivltotta, hogy ez a valami megtrtnjk. Ez meghozta neki azt a boldogsgot, ami a pnzgyi siker s a teljestmny eredmnye szokott lenni. Mit hasznlt Jones ahhoz, hogy ez az tvltozs bekvetkezzk? Hasznlta az eszt. Igen. A teste bna volt. De az esze mkdkpes maradt. Kpes volt gondolkozni s tervezni. Egyik nap, amikor gondolkozsba s tervezsbe mlyedt, tallkozott a legfontosabb l szemllyel, akinek birtokban van a lthatatlan talizmn, egyik oldaln a PLB-vel, msik oldaln az NLB-vel. Vilgosan ltta, hogy nem ms, mint egy elme testtel. Ott azonnal meghozta dntst! A PLB vonzza a gazdagsgot. Milo C. Jones elhatrozta, hogy kifejleszti magban a pozitv lelki belltottsgot. gy dnttt, remnyked lesz, optimista, boldog, s valsgg vltoztatja alkot gondolkodsnak eredmnyeit ott kezdve, ahol most ll. Hasznos akart lenni s segteni akarta csaldjt, ahelyett, hogy teher legyen szmukra. De hogyan vltoztathatja htrnyt elnny? Nem hagyta, hogy ez a problma meglltsa t. s megtallta a vlaszt. Elszr Jones szmba vette az ldsait. Felfedezte, hogy olyan sok mindennel rendelkezik, amirt hls lehet. Ez a hlarzete arra serkentette, hogy tovbbi ldsok utn kutasson, amelyeket lvezhet a jvben. Mivel egyebek mellett azt kutatta, hogyan lehet hasznos, rtallt s felismerte, amit keresett. Ez egy terv volt, amely tetteket kvetelt. Ezrt Jones nekiltott a lelki cselekvsnek. Megismertette tervt a csald tagjaival. Nem vagyok kpes tbb a kezemmel dolgozni kezdte ezrt elhatroztam, hogy az eszemmel fogok dolgozni. Kzletek brki, aki kpes r, t fogja venni a kezem s a lbam funkciit. ltessk be farmunk minden megmvelhet ngyszglt kukoricval. Aztn vsroljunk malacokat, s etessk ket a kukoricnkkal. ljk le a disznkat, amikor mg fiatalok s lgy a hsuk, s ksztsnk bellk kolbszt. Aztn becsomagoljuk s egy mrkanvvel rtkestsk a termknket. A kiskereskedknek fogjuk eladni ket, szerte az orszgban." Aztn kuncogott egyet, s ezt mondta: gy fog fogyni, mint a meleg kalcs!" s valban gy fogyott, mint a meleg kalcs! Egy ven bell a Jones' Little Pig Sausages" (Jones Malackolbsza) mrkanv ismert lett a hztartsokban. Ez a ngy sz olyan szimblumm vltozott, amely tvgyat gerjesztett a nkben, frfiakban, gyerekekben, az orszg minden rszben. s Milo C. Jones megrte, hogy milliomos lett. De mg ennl is tbbet rt el a pozitv lelki belltottsggal. Mivel talizmnjt a PLB-vel fordtotta maga fel, noha nem tudott mozogni, mgis boldog ember lett. Azrt volt boldog, mert hasznra volt msoknak. Egy recept, ahogyan megvltoztathatod a vilgod. Szerencsre nem mindenkinek kell szembenznie ilyen nagy nehzsgekkel. De mindenkinek vannak problmi. s mindenki reagl a Szuggesztival vagy nszuggesztival bevitt sztnz szimblumokra. A leghatkonyabb ilyen sztnz szimblum: az nserkent, amelyet memorizlunk, hogy amikor szksg van r, egy pillanat trt rsze alatt bevillanjon a tudatalattibl a tudatunkba. FOGADNI MEREK, HOGY TE . . . ! Mi ht az a recept, ami segthet, hogy megvltoztasd a vilgodat? Tanuld meg kvlrl, rtsd meg a jelentst, idd magadba s ismteld el naponta tbbszr is: Amit az elme kpes kigondolni s hisz benne, azt az sz a PLB segtsgvel kpes megvalstani. Ez az nszuggeszti egy formja. Ez egy nserkent a sikerhez. Ha gondolkozsod szerves rszv vlik, lesz btorsgod kitzni magasabb clokat. Bill egy dl-missouri farmon lt. Sokat betegeskedett. Egy elktelezett, lelkes ltalnos iskolai tanr arra sztnzte William Danforth-t, hogy vltoztassa meg a vilgt. A tanr erprbra hvta ki t. gy lelkestette: Fogadni merek, hogy te... " Fogadni merek, hogy te leszel a legegszsgesebb fi az iskolban!" A fogadni merek. . . ! William Danforth nserkent jelszavv vlt egsz letre. Az iskola legegszsgesebb fija lett. 85 ves korban bekvetkezett hallig sokezer gyereket segtett hozz, hogy egszsgesek legyenek - s valami tbbet is tett: arra sztnzte ket, hogy nemes clokat tzzenek maguk el, vllaljk btran a kalandot, a kockzatot s szolgljanak szernyen. Hossz lete sorn egyetlen napot sem volt tvol a munkjbl betegsg miatt. Fogadni merek, hogy te . . . ! Ez a jelsz sztnzte t, hogy ltrehozza Amerika legnagyobb rszvnytrsasgt, a The Ralston Purina Companyt. A "Fogadni merek, hogy te . . . ! " sztnzte az alkot gondolkodsra, arra,

hogy a htrnyokat elnykk vltoztassa. A Fogadni merek, hogy te . . . ! " sztnzte, hogy ltrehozza a The American Youth Foundationt (Amerikai Ifjsgi Alap), amelynek az a clja, hogy az amerikai fiatalokat a keresztny eszmkre nevelje, s felksztse ket az let felelssgnek vllalsra. A Fogadni merek, hogy te .. . ! sztnzte William Danforth-t, hogy megrja a knyvt, amelynek cme: I Dare You! (Fogadni merek, hogy te . . . !) Ma ez a knyv sok-sok fit s lnyt lelkest arra, hogy jobb tegyk a vilgot, amelyben lnk. Milyen figyelemre mlt pldja az nserkent gondolat erejnek, ahogyan segt a pozitv lelki belltottsg kialaktsban! Hajlamos vagy arra, hogy a vilgot okold sajt kudarcaidrt? Ha gy van, gondold vgig jra a dolgot. A vilggal van a problma, vagy pedig veled? Sajttsd el a 17 siker-elvet! Memorizlj nserkent gondolatokat! Btran alkalmazd ezeket, azzal a mly meggyzdssel, hogy ugyanolyan hatkonyan fognak segteni tged, mint ahogyan nap mint nap sok-sok ezer embernek segtenek. Taln nem tudod, hogy hogyan. Lehet, hogy meg kell tanulnod szabatosabban gondolkozni. Hagyd, hogy a 2. sz. Kalauz vezessen. Aztn lss hozz a harmadik fejezethez, amely segteni fog abban, hogy eltvoltsd gondolkodsodbl a pkhlkat. 2. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Kpes vagy megvltoztatni a vilgod! Ahhoz, hogy valami rtkeset rj el az letben, nagy clokat kell magad el tznd, s akarnod kell ket. Gondolkoztl mr azon, hogy mi az a nagy cl, amit el akarsz rni? Vsd be kitrlhetetlenl az emlkezetedbe mind a 17 siker-elvet. Memorizltad mr ket? Hajlamos vagy arra, hogy a vilgot hibztasd? Ha igen, memorizld a kvetkez nserkent gondolatot: Ha az ember rendben van, akkor rendben lesz a vilga is. Rendben van a kzvetlen vilgod? Bajnoknak szlettl. A mlt risi tartlybl trklted mindazokat a kpessgeket s erket, amelyek szksgesek ahhoz, hogy elrd a cljaid. Hajland vagy megfizetni az rat kpessgeid fejlesztsrt s azrt, hogy alkalmazhasd a benned rejl erket? Azonosulj egy sikeres pldakppel, mint ahogy Irving Ben Cooper tette. Kit vlasztasz? Tgy fel magadnak egy fontos krdst: Mit fog mondani neked a kped? Figyelj a vlaszra. A szndk hatrozottsga, tvzve a PLB-vel ez minden rkes teljestmny kiindulpontja. Kivlasztottl mr valamilyen konkrt, hatrozott, vilgos clt? Emlkezni fogsz r minden egyes napon? Ha magad el tzted a konkrt clt, nhny siker-elv automatikusan mkdsbe lp, hogy segtsen clod elrsben. Mindannyian sok olyan kpessggel rendelkeznk, amelyek segtenek, hogy megoldjuk a problminkat. Mit gondolsz, milyen specilis kpessgeket tudsz magadban kifejleszteni? me a recept, amely sokakat segtett, hogy megvltoztassk a vilgukat: Amit az ember kpes kigondolni s hisz benne, azt az sz a PLB segtsgvel kpes megvalstani.

A POZITV LELKI BELLTOTTSG S A SZNDK HATROZOTTSGA MINDEN RTKES TELJESTMNY KIINDULPONTJA!

3.

Tiszttsd meg gondolkozsod a pkhltl!

Az vagy, amik a gondolataid. De mik a gondolataid? Mennyire rendszeres a gondolkozsod? Mennyire vilgos a gondolkozsod? Vannak olyan lelki pkhlk, amelyek zrzavart teremtenek a legtbb ember gondolkozsban, mg a legbrilinsabb koponykban is. Ezeket negatvumok vltjk ki: rzsek, rzelmek szoksok, hiedelmek s eltletek. Gondolkozsunk belegabalyodik ezek hljba. Elfordul, hogy vannak rossz szoksaink, s meg akarunk tlk szabadulni. Aztn vannak esetek, amikor csbtst rznk, hogy azt tegyk, amirl tudjuk, hogy rossz. Ilyenkor, mint egy bogr, amely a pk hljba kerl, kzdnk, hogy kiszabaduljunk. Tudatos akaratunk harcban ll kpzeletnkkel s a tudatalattink akaratval. Minl jobban kzdnk, annl inkbb rabjai lesznk a csapdnak. Vannak, akik feladjk, s lelki hborik pokoll vltoztatjk az letket. Msok megtanuljk, hogyan csapoljk meg s hasznljk fel a tudatalatti erit a tudatos gondolkozs segtsgvel. k a gyzk, k a nyerk. Ez a knyv megtant arra, hogyan merts ezekbl az erkbl, s hogyan hasznld fel ket. A rovar esetleg nem kpes elkerlni, hogy a pk hljba kerljn. s ha egyszer mr csapdba esett, kptelen

kiszabadtani magt. Van azonban valami, ami felett minden embernek korltlan hatalma van. Ez a lelki belltottsga, a gondolkodsmdja. Az ember kpes elkerlni a lelki pkhlkat. El tudjuk ket takartani, flresprhetjk ket, amint kezdenek kialakulni. Ki tudjuk szabadtani \ magunkat, ha rabjai lettnk. s kpesek vagyunk szabadok maradni. Ennek mdja az, hogy a PLB segtsgvel szabatosan s helyesen gondolkozunk. A szabatos gondolkods a 17 siker-elv egyike. Ahhoz, hogy szabatosan gondolkozz, hasznlnod kell a rtelmed. Az rtelmes s szabatos gondolkods tudomnyt logiknak hvjuk. Ez megtanulhat azokbl a knyvekbl, amelyeket ennek a tudomnynak szenteltek. Ilyenek: Rudolf Flesch: The Art of Clear Thinking (A vilgos gondolkozs mvszete); Wendell Johnson: Your Most Enchanted Listener (A megbabonzott hallgatd); Irving Copi: Introduction to Logic (Bevezets a logikba); Edwin Leavitt Clarke: The Art of Straight Thinking (A vilgos gondolkods mvszete). Ezek a knyvek rendkvl sokat segthetnek neked. De nem csak a logika alapjn cseleksznk. A jzan sz alapjn vgrehajtott cselekedeteink tbbek, mint csupn a logikus gondolkozs eredmnyei. Fggnek a gondolkozsi s cselekvsi szoksainktl, megrzseinktl, tapasztalatainktl s ms hatsoktl, amelyek hajlamainkbl s krnyezetnkbl fakadnak. Gondolkozsunk egyik pkhlja az a felttelezs, hogy csak a logika bzisn cseleksznk, holott minden tudatos tett olyan cselekedet eredmnye, amit akaratunk diktl. Dntseket hozunk. Amikor vgiggondoljuk a dolgokat, kidolgozzuk rveinket, mkdik bennnk egy trekvs, hogy olyan kvetkeztetsekre jussunk, amelyek megfelelnek a tudatalattink ers bels unszolsnak. Ez a bels trekvs mindenkiben mkdik. Mg a legnagyobb gondolkodkban s filozfusokban is. Idszmtsunk kezdete eltt 31-ben egy gei-tenger melletti vrosban l grg filozfus el akart menni Carthagba. A logika tantja volt. Ezrt aztn sorba vette az rveket, amelyek az utazs mellett, s azokat is, amelyek ellene szltak. Minden utazs melletti rvvel szemben szmtalan ellenrvet tudott felsorakoztatni: termszetesen tengeribetegsget kap; a haj olyan kicsi, hogy egy viharban veszlybe kerlhet az lete; gyors vitorlsokkal sikl kalzok llnak lesben Tripoli partjainl, hogy rtmadjanak a kereskedelmi hajkra ha hatalmukba kertik a hajt, elveszik az rukat, t pedig eladjk rabszolgnak. A krltekint, logikus gondolkozs azt mutatta, hogy nem szabad tra kelnie. De trakelt. s mirt? Azrt, mert ezt akarta. Az rzelmeknek s az rtelemnek egyenslyban kell lennik mindnyjunk letben. Egyik sem uralkodhat kizrlagosan. Ezrt nha helyes, ha azt tesszk, amit tenni akarunk, s nem hallgatunk arra, amitl az rtelmnk fl. Ami ezt a filozfust illeti kellemes volt az utazsa, s biztonsgosan visszatrt otthonba. Aztn ott van Szkratsz, a nagy athni filozfus, aki idszmtsunk kezdete eltt 470-tl 399-ig lt. gy maradt fenn a trtnelemben, mint minden idk egyik legnagyobb gondolkodja. De brmennyire is blcs volt, az gondolkodsban is megtallhatk a pkhlk. Fiatalemberknt szerelemre lobbant Xantippe irnt. A n gynyr volt, pedig csnya. De risi meggyz ereje volt. A nagy meggyz ervel rendelkez emberek ltalban elrik, amit akarnak. Szkratsz sikeres volt, s meggyzte Xantippt, hogy legyen a felesge. Csak a szlkt leled meg a msik szemben? Amikor vge volt a mzesheteknek, a dolgok mr nem mentek olyan jl a hzban. Felesge kezdte szrevenni a frfi hibit. pedig a felesge hibit. Szkratszt az egoizmusa sztnzte. nz volt. Felesge llandan zsrtldtt vele. Szkratsz ismt s ismt azt mondta magnak: Az n clom az letben az, hogy kijjjek az emberekkel. Azrt vlasztottam Xantippt, mert tudtam, hogy ha vele ki tudok jnni, akkor brkivel ki fogok tudni jnni." Ez az, amit mondott. De a tettei ellentmondtak szavainak. Krdses, hogy tehet-e tbbre nhnynl azoknak a szma, akikkel igyekezett jl kijnni. Ha llandan be akarod bizonytani mindenkinek, akivel csak tallkozol, hogy nincs igaza, inkbb tasztod, mint vonzod ket. Szkratsz ezt tette. Mgis azt mondta, azrt tri Xantippe zsrtldst, hogy nfegyelemre szoktassa magt. De akkor fejlesztett volna ki magban valdi nfegyelmet, ha prblta volna megrteni a felesgt, s ugyanolyan megfontolt figyelmessggel s szeretettel vette volna krl, mint amikor udvarolt neki. Nem lelte meg a gerendt a sajt szemben, de megltta a szlkt Xantippe szemben. Termszetesen Xantippe is hibs volt. s Szkratsz pontosan olyan frj s felesg volt, mint amilyen frjek s felesgek ma is nagy szmban vannak. Egybekels utn elhanyagoljk, hogy olyan kapcsolatot tartsanak fenn egymssal, mint a hzassg eltt, hogy figyelmesek legyenek egymssal, kifejezzk gyengd rzelmeiket, szeretetket s megrtsket a msik irnt. Felhagynak mindazzal, ami az udvarls idszakt olyan boldogg tette mindkettjk szmra. A figyelmetlensg szintn a pkhl egyik fajtja. Nos, Szkratsz nem olvasta a A siker titka: PLB cm knyvet. Xantippe sem. Ha gy lett volna, a felesg tudhatta volna, hogyan sztnzze a frjt, s gy a hzasletk boldogabb lett volna. Az asszony knnyebben megltta volna a gerendt sajt szemben, mint a szlkt Szkratszban. Uralkodott volna az rzelmein s figyelemmel lett volna frjnek rzelmeire. Elolvasva az tdik fejezetet, amelynek cme: ... s van mg

valami ms is?" bebizonythatta volna frjnek, hogy csapda van a logikjban. Mivel Szkratsz trtnete azt bizonytja, hogy csak a szlkt ltta Xantippe szemben, elmondjuk egy msik fiatalember trtnett aki megtanulta szrevenni a gerendt a sajt szemben. De mieltt ezt tesszk, lssuk, hogyan fejldik ki a zsrtlds szoksa. Nos, ha ismerjk egy problma okt, gyakran kpesek vagyunk elkerlni azt. Vagy ha mr kszkdsz vele, megtallhatod r a sajt megoldsodat. S. I. Hayakawa a Language in Thought and Action (A nyelv a gondolkozsban s cselekvsben) c. knyvben a kvetkezket rja: Azrt, hogy kijavtsa frje hibjt (vagyis amit , a felesg hibnak tart), a felesg zsrtldik vele. A frj hibja mg rosszabb lesz, gy az asszony mg tbbet zsrtldik. Termszetes, hogy a hiba mg rosszabb lesz, gy az asszony mg tbbet zsrtldik. Attl a bevsdtt szokstl vezrelve, ahogyan frjnek hibjra reagl, a n csak egyetlen utat kpes megtenni. Minl tovbb folytatja a dolgot, annl rosszabb lesz, mg aztn mindketten idegbeteg roncsokk nem vlnak. A hzassgnak vge, s az letk romokban hever. s most trjnk vissza a fiatalemberhez. A PLB, a siker tudomnya" tanfolyam els foglalkozsn megkrdeztk tle: Mirt iratkozott be a tanfolyamra?" A felesgem miatt!" vlaszolta. A hallgatk kzl sokan nevettek. A tanr azonban nem nevetett. Tapasztalatbl tudta, hogy sok az olyan szerencstlen hzassg, ahol a frj vagy a felesg csak a msik hibit kpes ltni, de nem kpes szrevenni a sajtjt. Helyrelltotta otthonban a boldogsgot. Ngy httel ksbb egy szemlyes beszlgets kapcsn a tanr megkrdezte a hallgatt: Hogyan ll a problma megoldsval?" Megoldottam!" Ht ez csodlatos! De hogyan oldotta meg?" Megtanultam: ha olyan problmval kell szembenznem, amely valamilyen nzeteltrsbl fakad, elszr magammal kell kezdenem. Amikor megvizsgltam sajt lelki belltottsgomat, gondolkodsmdomat, rjttem, hogy az negatv. Valjban nem a felesgemmel volt problmm hanem sajt magammal! Amikor megoldottam sajt problmmat, nem volt tbb problmm a hitvesemmel." Nos, mi lett volna, ha Szkratsz ezt mondja magnak: Ha egy olyan problmm van, ami a Xantippvel val nzeteltrsemen alapul, elszr magammal kell kezdenem"? s mi trtnne, ha te mondand ezt magadnak: Ha valamilyen problmm van, amely egy msik emberrel val nzeteltrsbl fakad, a hiba keresst magammal kell kezdenem"? Boldogabb lenne az leted? De sok-sok msfajta pkhl is van, ami akadlyozza a boldogsgot. Klns mdon a legnagyobb akadlyt magnak a gondolkodsnak az eszkzei jelentik, vagyis a szavak. A szavak szimblumok, amint S. I. Hayakawa rja knyvben. s azt fogod tapasztalni, hogy egy egyszavas szimblum szmtalan gondolat, fogalom s tapasztalat sszegt foglalhatja magba. Azt is fogod ltni a knyv tovbbi olvassa sorn, hogy a tudatalatti a szimblumokon keresztl lp kapcsolatba, mghozz pillanatszeren, a tudatos elmvel. Egyetlen sz segtsgvel cselekvsre serkenthetsz msokat. Ha azt mondod a msiknak: Igen, te meg tudod csinlni!" ez szuggeszti. Amikor azt mondod magadnak: Meg tudom csinlni!", ez nszuggeszti. Ezekrl az egyetemes igazsgokrl rszletesebben szlunk a ksbbi fejezetekben. Elszr is tudnod kell, hogy egy egsz tudomny jtt ltre a szavakkal kapcsolatos fontos felfedezsek eredmnyeknt. Ennek trgya a szavak tjn trtn kommunikci, s a tudomnyt szemantiknak hvjk. Hayakawa e tudomny egyik szakembere. Vlemnye szerint a szabatos gondolkodshoz elengedhetetlen, hogy pontosan tudjuk, mit jelent egy adott sz egy ember szjbl, mi tbb, mit jelent szmunkra, amikor mi ejtjk ki. De hogyan tehetjk ezt? A legjobb mdszer, hogy konkrtak vagyunk. Kezdd az elmk tallkozsval, s sok-sok flrerts elkerlhet. Egyetlen sz vitt eredmnyezhet. Egy kilenc ves fi nagybcsija megltogatta a fi szleit. Egyik este, amikor az apa hazajtt, a kvetkez beszlgets jtszdott le kztte s az apa kztt: Mit gondolsz egy olyan gyerekrl, aki hazudik?" Nincs tl j vlemnyem rla, s egy dolgot bizonyosan tudok: a fiam mindig az igazat mondja." Ma hazudott." Fiam, hazudtl a nagybcsidnak?" Nem, papa." Tisztzzuk a dolgot! A nagybcsid azt mondja, hazudtl. Te azt mondod, hogy nem. Mi trtnt kzttetek valjban?" krdezte, a nagybcsihoz fordulva. Nos, megkrtem t, vigye le a jtkait a fldszintre. Nem tette meg, s nekem azt mondta, megtette." Fiam, levitted a jtkokat a fldszintre?" Igen, papa." Fiam, hogyan magyarzod meg ezt? A nagybcsid azt mondja, nem vitted le a jtkokat a fldszintre, te pedig azt mondod, levitted." Tbb lpcs is van, ami az els emeletrl a fldszintre visz ... Vagy ngy lpcsfokra lefel van egy ablak ...

Oda tettem a jtkaimat, az ablakprknyra ... A fldszint a padl s a mennyezet kztti tvolsg ... A jtkaim a fldszinten vannak!" A gyerek s a nagybcsi kztti vita abbl fakadt, hogy msknt rtettk azt a szt, hogy fldszint". A fi taln tudta, mit rtett rajta a nagybcsi, de lusta volt, s nem akarta a lpcs aljig cipelni a jtkait. Amikor szembe kellett nznie a bntetssel, a logikhoz fordult segtsgrt, hogy az igazt bizonytsa. Nos, ez lehet rdekes. De sokkal tbbet mond annak a fiatalembernek az esete, aki nem tudta, hogy a legtbb nyelvben mi a legfontosabb sz-szimblum. Ez a sz az Isten. Nemrg egy dik a Columbiai Egyetemrl megltogatta Harry Emerson Fosdick tiszteletest, a The Riverside Church nyugalmazott lelkipsztort New York Cityben. Alig lpett be az ajtn, s mr ezt mondta: Ateista vagyok!" Amikor lelt, azt mondta: Nem hiszek Istenben!" Kezdjk az elmk tallkozsval. Szerencsre Dr. Fosdick szintn jrtas volt a szemantikban. Sok-sok ves tapasztalatbl tudta, hogy nem kpes rdemben kapcsolatot teremteni egy msik emberrel, ha nem rti pontosan, mit rt a msik az ltala hasznlt szavakon. Azt is tudta, hogy a msiknak is meg kell rtenie, nla mit jelentenek ezek a szavak. gy ht ahelyett, hogy srtsknt kezelte volna a dik szavait, Dr. Fosdick szinte rdekldst mutatott irntuk, majd gy szlt: Krem, rja le nekem azt az Istent, amelyben nem hisz." A fiatalembernek el kellett gondolkoznia, mint ahogyan mindenkinek el kell gondolkoznia, amikor olyan krdst tesznek fel neki, amelyre nem lehet egyszer igen"-nel vagy nem"-mel felelni. Dr. Fosdick tudta, hogy a helyes krds flrespri a negatv gondolkods pkhljt a fiatalember gondolkodsbl. Egy id mlva a dik kezdte lerni azt az istent, amelyben nem hitt. Ilyen mdon a lelkipsztor szmra vilgosan lerta azt az istent, amelyet elutastott. Nos mondta Dr. Fosdick, amikor a dik befejezte ha ez az az isten, amelyben n nem hisz, akkor abban n sem hiszek. Akkor mind a ketten ateistk vagyunk. Ennek ellenre folytatta a lelkipsztor mg mindig ott van a vilgmindensg. Mit kezd vele? Hogyan jtt ltre, mi az egsznek az rtelme?" Mieltt a fiatalember elhagyta Dr. Fosdickot, rjtt, hogy egyltaln nem ateista, hanem egy nagyon is j teista. Hitt Istenben. Nos, Dr. Fosdickot nem zavarta meg egy nem pontosan meghatrozott sz hasznlata. Krdseivel segtett a fiatalembernek, hogy gondolkozst megtiszttsa a pkhlktl. Egy egyszer, vilgos vlasz arra a krdsre, mi az, amiben a fiatalember nem hisz, elg volt az elmk tallkozshoz. A msodik krds a helyes csatornba irnytotta a fiatalember gondolkozst. s ez lehetsget adott Dr. Fosdicknak, hogy elmagyarzza, mit rt az
egyetemes Istenen. A bkalbak tantottk meg a logikra. Amint lttuk, a dik kt teljesen eltr kvetkeztetsre jutott. Mindkett ms kiindulsi tteleken nyugodott. A pkhl zavarja a szabatos gondolkozst, s rossz kvetkeztetsre jutsz, ha rossz felttelezsekbl indulsz ki. W. Clement Stone-nak volt egy rdekes esete, amelyet a kvetkezkppen r le: Gyermekkoromban nagyon szerettem a bkacombot. Egyszer egy tteremben risi bkacombokat szolgltak fel nekem, s nem zlettek. Ott azonnal elhatroztam, hogy nem szeretem a nagy bkacombokat. Nhny v mlva Louisville-ben voltam egy igen elegns tteremben, s bkacomb is volt az tlapon. A pincrrel a kvetkez beszlgetsem volt: Kicsik a bkacombjaik?" Igen, uram!" Biztos benne? n nem szeretem a nagyokat." Igen, uram!" Ha vannak kicsik, az meg fog felelni nekem." Igen uram!" Amikor a pincr kihozta a fogst, lttam, hogy ezek ris bkacombok. Bosszankodva ezt mondtam: Ezek nem kis bkacombok!" Ezek a legkisebbek, amiket tallni tudtunk, uram" volt a pincr vlasza. Nem akartam kellemetlenkedni, ezrt megettem a bkacombokat. Annyira zlettek, hogy azt kvntam, br nagyobbak lettek volna. Logikbl pedig kaptam egy leckt. ; Elemezve a dolgot rjttem, hogy a kis vagy nagy bkacombokra vonatkoz kvetkeztetseim rossz felttelezseken alapultak. Nem a comb mrete volt az, ami miatt a jumbo combok nem tetszettek. Az volt az ok, hogy az riscombok, amelyeket els alkalommal ettem, nem voltak frissek. A nagymret bkacombokkal szembeni ellenszenvemet a mrettel hoztam kapcsolatba, nem pedig a rossz hssal. Ltjuk, hogy ha rossz felttelezsekbl indulunk ki, a pkhlk akadlyozzk a szabatos, vilgos gondolkozst. Sokan vannak, akik zavarosan gondolkoznak, mert a mindent tfog sz-szimblumoknak megengedik, hogy hamis kiindulsi felttelekknt sszezavarjk a fejket. Az olyan szavak vagy kifejezsek, mint: mindig csak sosem semmi minden mindenki senki nem lehet lehetetlen vagy ... a leggyakoribb hamis kiindulsi felttelek. Kvetkezskppen, ha ezeket hasznljuk, logikai kvetkeztetseink legtbbszr helytelenek. A szksg s a PLB sikerre sztnzhet. Nos, van egy sz, amelyet ha a PLB-vel hasznlunk, jelents sikerekre sztnzhet minket. Ha az NLB-vel hasznljuk, mentsg lesz a hazugsgra, a csalsra, a becsapsra. Ez a sz a szksg. A szksg a tallkonysg szlanyja s a bnzs szlapja.

Minden rtkes teljestmny elengedhetetlen elfelttele a becsletessg, ami egyben a PLB szerves rsze is. Sok sikertrtnettel tallkozol e knyvben, amelyben az egynt a szksg hajtotta. Minden esetben azt fogod ltni, hogy az egyn gy rte el sikert, hogy nem szegte meg a becslet s tisztessg trvnyeit. Lee Braxton ilyen valaki.

Az szak-karolinai Whiteville-bl val Lee Braxton egy gondokkal kszkd kovcs fia volt, egy tizenkt gyermekes csald tizedik gyermeke. ... azt lehet ht mondani mesli Mr. Braxton hogy mr korn megismerkedtem a szegnysggel. Kemny munkval elvgeztem a hat ltalnost. Cipket fnyestettem rut szlltottam a fszeres boltokba, jsgot rultam, ktdben dolgoztam, autkat mostam s autszerelknek segtettem." Amikor szerel lett, gy tnt Lee szmra, hogy elrte a szmra elrhet legmagasabb szintet. Taln mg nem alakult ki benne az sztnz elgedetlensg. Megfelel idben meghzasodott. gy szkskdtek tovbb a felesgvel. Hozzszokott a szegnysghez. Rosszul fizettk s ppen csak el tudta tartani a csaldjt, s gy tnt szmra, kptelen elszaktani azokat a bilincseket, amelyek a szegnysghez lncoljk. Brextonk mr eddig is nehezen ltek, s csak ggyel bajjal tudtak kijnni a keresetkbl, amikor hogy teljes legyen a veresg a frj elvesztette az llst. A laks rszleteit nem tudta fizetni, teht gy tnt, ezt is elveszti. A helyzet remnytelennek ltszott. De Lee kemny jellem frfi volt. Ezen tlmenen, vallsos. Hitt abban, hogy Isten mindig jsgos. Imdkozott ht, hogy mutassa meg szmra az utat. Mintha az imjra vlaszknt jtt volna, egyik bartjtl megkapta a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) cm knyvet. Ez a bartja a gazdasgi vlsg idejn elvesztette a munkjt s a lakst, de a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) elolvassa utn kpes lett arra, hogy jra meggazdagodjk s visszaszerezze, amit elvesztett. Lee ksz volt a vltozsra. jbl s jbl elolvasta a knyvet. Arra kereste a vlaszt, hogyan kereshet sok pnzt. Anyagilag sikeres akart lenni. Ezt mondta magnak: gy tnik, cselekednem kell. Valamit hozz kell tennem. Egy knyv sem teszi meg helyettem. Az els dolog, amire szksgem van, hogy kpessgeimet s lehetsgeimet illeten ki kell magamban alaktani a Pozitv Lelki Belltottsgot. Termszetesen ki kell vlasztanom egy konkrt clt. Amikor ezt teszem, magasabbra kell cloznom, mint a mltban. De el kell kezdenem. Elkezdem az els munkval, amit tallok." Kezdett munkt keresni, s tallt is egyet. Indulsnak nem sokat fizetett. De nem sok vre r, hogy elolvasta a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) c. knyvet, Lee Braxton megalaptotta s elnke lett a First National Bank of Whiteville-nek (Whiteville-i Els Nemzeti Bank). Megvlasztottk a vros polgrmesternek, s sok sikeres vllalkozs rsztvevje lett. Amint ltod, Lee magasra clzott valjban nagyon magasra. Els cljaknt azt tzte ki, hogy elg gazdagsgot gyjt, hogy 50 vesen visszavonulhasson. Ezt hat vvel a hatrid eltt rte el. 44 vesen, jelents vagyon birtokban, jelents jvedelemmel, visszavonult az aktv zlettl. Ma Lee Braxton hasznos tevkenysget folytat. Minden erfesztst annak szenteli, hogy segtsen Oral Robert vndor hitsznoknak hivatsa gyakorlsban. Szksgtelen azzal foglalkoznunk, milyen konkrt munkval s vllalkozsokkal emelkedett fel a kudarc mlysgbl a siker magassgra. Ami fontos, az annak megrtse, hogy a szksg a PLB-vel tvzve gy serkenti cselekvsre az embert, hogy kzben nem sztnzi az elfogadott s mindenkire ktelez normk megszegsre. Aki becsletes, az nem fog csalni vagy lopni csak azrt, mert a szksg hajtja. A becsletessg a PLB lnyegi eleme. A szksg, az NLB s a bnzs. Hasonltsd ssze ezt az embert azokkal az ezrekkel s ezrekkel, akik az NLB rabjai, s nem tudnak szabadulni, mert lopnak, sikkasztanak s ms bnket kvetnek el. Ha megkrdezed tlk, mirt lopnak, a vlaszuk szinte mindig ez: A szksg rvitt." Ez az, ami aztn a brtnbe juttatja ket. Azrt vlnak tisztessgtelenekk, mert a gondolkozsukban lv pkhlnak ksznheten azt hiszik, a szksg brkit tisztessgtelensgre knyszert. Nhny vvel ezeltt, Napoleon Hill bizalmas beszlgetseket folytatott az atlantai szvetsgi brtn knyvtrban Al Caponval. Egy ilyen alkalommal a szerz megkrdezte: Mirt lpett a bnzs tjra?" Capone egyetlen szval vlaszolt: Szksgbl." Aztn knnybe lbadt a szembe s felzokogott. Kezdett azokrl a jtettekrl beszlni, amiket az jsgok sosem emltettek. Termszetesen ezek elhanyagolhatak azokkal a gonoszsgokkal sszehasonltva, amelyek a nevhez tapadtak. A szerencstlen ember elrontotta az lett. Elvesztette lelki nyugalmt, alsta sajt egszsgt, hallos betegsget hozva magra, s flelem s tragdia kvette, amerre ment. Mindez azrt, mert sosem szabadtotta meg a gondolkozst attl a pkhltl, hogy valjban mire sztnzhet valakit a szksg s mire nem. s amikor Capone azokrl a jtetteirl beszlt, amelyek szerinte kompenzljk a rossz tetteit, ezzel azt mutatta, hogy gondolkozst egy msik pkhl is sszezavarja. Az ember szinte bnbnssal s azt kvet j tettekkel valban semlegestheti mindazt a rosszat, amit tett, Capone azonban nem ilyen volt. De volt egy ilyen valaki. Egy nehezen kezelhet kamasz. Anyja azonban sosem vesztette el a remnyt, noha gy tnt, sok-sok imja nem tall meghallgatsra. Sosem vesztett el hitt, finak rossz viselkedse ellenre sem.

Nehezen nevelhet kamasz volt. A fiatalember egy mvelt, intelligens, szenvedlyes s rzki tindzserr fejldtt. Bszke volt arra, hogy mindenben els, mg a gonoszsgban is. Azt meslik, nem engedelmeskedett a szleinek, a tanrainak, hazudott, csalt, kisebb lopsokat kvetett el, becsapott msokat, szerencsejtkkal foglalkozott, mrtktelenl ivott s szexulisan kicsapong volt. Mgis, anyjnak lland s komoly krsre, hogy javuljon meg, harcolt, hogy megtallja nmagt, mieltt lesllyed az erklcs legmlyebb pontjra. Nha szgyen fogta el arra a gondolatra, hogy kisebb mveltsggel rendelkez emberek kpesek ellenllni a csbtsnak, amelynek , gy gondolta, kptelen. Mivel mvelt volt, s mivel kutatta a megoldst, tanulmnyozta a Biblit s kornak ms, ihletet ad knyveit. Mg gy is sok csatt vesztett nmagval vvott harcban. Aztn egy napon megfordtotta a hajjt. A gyzelem fel vette tjt. Ez trtnik, amikor az egyn nem hagy fel a prblkozssal. Az trtnt, hogy a megbnsnak abban a szakaszban, amikor tele volt nvddal, kihallgatott egy beszlgetst, amelyben az egyik hang ezt mondta: Vedd a kezedbe s olvasd!" Kezbe vette a legkzelebb fekv knyvet, kinyitotta, s ezt olvasta benne: Mint nappal, kesen jrjunk, nem tobzdsokban s rszegsgekben, nem bujlkodsokban s feslettsgekben, nem versengsben s irigysgben, hanem ltzztek fel az r Jzus Krisztust, s a testet ne tplljtok a kvnsgokra." Gyakran megtrtnik az ilyen. Miutn az egyn slyos veresget szenved az nmagval vvott harcban, elrve egy pontot, ksz a vltozsra. A megbnsa rzelmileg lehet olyan mly s szinte, hogy ez azonnali cselekvsre sztnzi. Az llhatatossg pedig azon az ton tartja, amely elvezet a teljes gyzelemhez. Ez a fiatalember ksz volt a vltozsra! s amikor mr visszavonhatatlanul meghozta dntst, megtallta a lelki nyugalmt. Hitt abban, hogy az isteni gondvisels segteni fogja, hogy legyzze a bneit, amelyekkel korbban hiba harcolt. Ksbbi lete igazolta ezt. A fiatalember Isten s embertrsai szolglatnak szentelte az lett. gy tekintenek r, mint aki a legtbb remnyt nyjtja a remnytelenek szmra annak alapjn, hogy ki volt s ki lett. goston a neve, s szentt avattk. Ismert, hogy a Biblia mg emberi roncsok esetben is segtett, hogy a negatv belltottsguk pozitvv vltozzk. Szent gostonhoz hasonlan sokakat sztnztt mly megbnsra, s arra, hogy letket Istennek s embertrsaiknak szenteljk. Sok evanglista jrta meg ezt az utat. Nos, vannak j emberek, mlyen vallsosak, akik olvassk a Biblit, de amikor ms sztnz knyveket is ajnlunk olvassra, azt mondjk neknk: Ne prblj Isten dolgba avatkozni!". A pkhl akadlyozza ket, hogy kinyerjk a jt, brhol is talljk azt. Ne prblj beavatkozni Isten dolgba! Nos, ezek a j emberek attl flnek, hogy szentsgtr dolog kutatni annak az rtelemnek az erejt, amellyel Isten ldotta meg ket: vlasztani, tervezni s befolysolni a jvjket. Sok sztnz knyvet rtak, amelyek segteni akarjk az olvast, hogy kpes legyen irnytani a gondolkozst, befolysolni az rzelmeit s alaktani sajt sorst. Ezek a knyvek gyakran segtik az olvast abban is, hogy megrtse a Biblia igazsgait. Ez igaz pldul egy olyan knyv esetben, amilyen A pozitv gondolkozs ereje. Knyvben Norman Vincent Peale igyekszik arra serkenteni az olvasjt, hogy jobbtsa magt. Ebbl a clbl kzvetlenl idz a Biblibl. Nhny idzet, amelyeket Dr. Peale hasznl a knyvben (s amelyeket blcs dolog memorizlni): Mert aki szmtgatja magban a falatot, olyan ." Jzus pedig mond nki: Ha hiheted azt, minden lehetsges a hvnek." Hiszek Uram! Lgy segtsgl az n hitetlensgemnek." Legyen nktek a ti hitetek szerint." A hit cselekedetek nlkl megholt." A mit knyrgstekben krtek, higyjtek, hogy mindazt megnyeritek, s meglszen nktek." Ha az Isten velnk, kicsoda ellennk?" Krjetek s adatik nktek; keressetek s talltok; zrgessetek s megnyittatik nktek." Az elzekben ismertettk a gondolkodsban megnyilvnul pkhl nhny esett. Ezek: 1. Negatvumok: (a) rzsek, (b) rzelmek, (c) szenvedlyek; (d) szoksok, (e) hiedelmek s (f) eltletek. 2. A szlkt is szrevenni a msik szemben. 3. Vitk s nzeteltrsek szemantikai nehzsgek kvetkeztben. 4. Hibs kiindulsi ttelek eredmnyeknt hibs kvetkeztetsek. 5. Mindent magukba foglal vagy mindent kizr szavak vagy kifejezsek, mint kiindulsi elfelttelek. 6. Az olyan elkpzels, hogy a szksg indokolja a tisztessgtelen magatartst. 7. Tiszttlan gondolatok s szoksok. 8. Flelem, hogy szentsgtr dolog hasznlni az rtelem erejt. Lthat hogy, a pkhlnak sok fajtja van vannak kzttk kicsik, nagyok, gyengk, ersek. Mgis, ha ksztesz egy tovbbi listt a sajtjaidrl, aztn gondosan megvizsglod mindegyik szlait, azt fogod ltni, hogy ezek csupn gyenge fonalacskk az NLB-vel sszehasonltva.

Ha elgondolkozol rajta, beltod azt is, hogy az NLB ltal font legersebb hl a tehetetlensg. A tehetetlensg az, ami arra br, hogy semmit se tgy; vagy ha a rossz irnyban haladsz, megakadlyozza, hogy ellenllj vagy megllj. A tudatlansg a tehetetlensg eredmnye. Ami logikusnak tnik az olyan szemlynek, aki ismeri a dolgok know-how-jt, (vagyis azt, hogy hogyan kell csinlni a dolgokat), logiktlannak tnik annak, aki ezt nem ismeri. Amikor gy hozol dntseket, hogy nem vagy hajland nyitott szemmel nzni s tudomsul venni a tnyeket, ez tudatlansg. Az NLB-t a tudatlansg tartja letben, azon hzik kvrre. Szmold fel! Ez a knyv, A siker titka: PLB vilgosan megmutatja, hogyan szmolhatod fel. Elfordulhat, hogy a PLB-szemly nem ismeri a tnyeket, vagy nincs birtokban a know-how-nak. Lehet, hogy esetleg nem rti a dolgokat. Mgis, mg ha hinyzik is a megfelel tudsa s megrtse, felismeri a legfontosabb kiindulsi ttelt: hogy az igazsg az igazsg s nem hamissg. ppen ezrt igyekszik elfogulatlanul gondolkozni a dolgokrl s tanulni. A kvetkeztetseit alapozhatja arra amit tud, de ksz arra, hogy megvltoztassa ket, ha felvilgosultabb vlik. Van btorsgod, hogy gondolkozsodbl eltvoltsd a pkhlkat? Ha a vlaszod igen", akkor hagyd, hogy a 3. sz. Kalauz tvezessen a negyedik fejezethez. Ksz leszel arra, hogy elfogulatlanul gondolkozz a dolgokrl. Ksz leszel arra, hogy tanulmnyozd rtelmed erejt! s ezt tve kutatsaid eredmnyeknt nagy felfedezsre jutsz. Ezt azonban csak te magad teheted meg.
3. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK

1.

2.
3.

4.
5.

6.
7.

8. 9.

Az vagy, amik a gondolataid. A gondolataid aszerint rtkelhetk, hogy a belltottsgod pozitv vagy negatv. Vedd magad szemgyre: 1) J ember vagy? ... 2) Rossz ember vagy? ... 3) Egszsges vagy? ... 4) Pszichoszomatikusan beteg? ... 5.) Gazdag? ... 6.) Szegny? ... Ha az vagy, akkor 1) j gondolataid vannak? ... 2) gonosz gondolataid vannak? ... 3) a gondolataid j egszsgre vonatkoznak? ... 4) a gondolkozsmdod miatt van? ... 5) gondolataidban csak a gazdagsgot fogadod el? ... 6) gondolataidban megbklsz a szegnysggel? Negatvumok: rzsek, rzelmek, szenvedlyek eltletek, hiedelmek, szoksok: fordtsd a talizmnod az NLB oldalrl a PLB oldalra, s a PLB segtsgve] takartsd el a lelki pkhlkat. Ha a PLB oldalra fordtod a lelki talizmnod, kpes vagy eltakartani lelki pkhlidat, amelyek negatv szenvedlyekbl, rzelmekbl rzsekbl, hajlamaidbl, eltleteidbl, hiedelmeidbl s szoksaidbl fakadnak. Amint reaglsz azokra a dolgokra, amelyeket e knyvben olvasol, megtanulod, hogyan kell ezt tenned. Ha olyan problmd van, amelynek egy msik szemllyel val nzeteltrsed az alapja, magaddal kell kezdened. Egyetlen sz vitra s nzeteltrsre vezethet, boldogtalansgot s vgl szenvedst okozhat. Ugyanaz a sz a PLBvel pontosan ellenkez hatst vlt ki, mint az NLB-vel. Egyetlen sz meghozhatja a bkt vagy hborra vezethet, eredmnyezhet igent" vagy nemet", szeretetet vagy gylletet, tisztessget vagy tisztessgtelensget. Kezdd az elmk tallkozsval. Amikor Dr. Fosdick ltrehozta az elmk tallkozst, a fiatalember maga jutott arra a kvetkeztetsre, hogy valjban nem ateista, hanem hisz Istenben. A bkacombok megtantottk a logikra. Ha logikai kvetkeztetseket alkalmazol a gondolkodsodban, bizonyosodjl meg, hogy a kiindulsi tteleid helyesek. Az olyan mindent magukba foglal, ill. korltoz szavakat, mint: mindig csak sosem semmi minden mindenki senki nem lehet lehetetlen, a kvetkeztetseid sorn el kell tvoltanod a gondolkodsodbl. Csak akkor szabad jra hasznlnod ket, ha biztos vagy abban, hogy alkalmazsuk indokolt.

A szksg sz. Mire sztnz a szksg? Arra, hogy becsletesen s tisztessgesen nagy teljestmnyekre trj, vagy arra, hogy becsapssal, tisztessgtelen mdon igyekezz eredmnyekre jutni? 10. Nehezen nevelhet kamasz: lehet ilyen gyereked. De ne add fel a remnyt. Lehet, hogy nem lesz belle szent. De egy napon a vilga s a te vilgod is jobb vlik. 11. Irnytsd a gondolataid; uralkodj az rzelmeiden; s vedd kzbe a sorsodat! Memorizld s ismteld magadban gyakran a 212. oldalon lv idzeteket a Biblibl. 12. Tanuld meg megklnbztetni a tnyeket a felttelezsektl. Aztn tanuld meg megklnbztetni a fontos s nem fontos tnyeket. IRNYTSD A GONDOLKOZSOD A PLB SEGTSGVEL, HOGY KPES LGY ELLENRIZNI AZ RZELMEIDET S KZBE VENNI A SORSODAT!

4.

Van btorsgod, hogy megvizsgld elmd erejt?

Egy elme vagy testtel!" Mivel egy elme vagy, titokzatos erkkel rendelkezel ismert s ismeretlen erkkel. Legyen btorsgod felderteni rtelmed erit! Mirt kell felderteni ezeket?

Ha rszed lesz azokban a felfedezsekben, amelyek vrnak rd, ezek meghozhatjk szmodra: (1) a testi, a lelki s az erklcsi egszsget, a boldogsgot s a gazdagsgot; (2) a sikert vlasztott hivatsodban; st (3) azokat az eszkzket is, amelyek lehetv teszik szmodra, hogy befolysold, felhasznld s urald vagy sszhangba hozd az ismert s ismeretlen erket. Legyen btorsgod kutatni mindazokat a nem-fizikai erket, amelyek az ismert fizikai folyamatok hatrain kvl esnek azokat az erket, amelyeket fel fogsz tudni hasznlni, ha megtanulod alkalmazni ket. Ez nem lesz nehz szmodra. Nem lesz nehezebb, mint els alkalommal bekapcsolni a tvkszlket. Mg egy kisgyermek is kpes belltani azt a msort, amit szeretne nzni. Pedig semmit sem tud az adllomsokrl, a vevkszlkekrl, sem pedig az alkalmazott technolgikrl. De nincs semmi problma. Mert a gyermeknek mindssze annyit kell tudnia, hogy melyik kapcsolt fordtsa el vagy melyik gombot nyomja meg. Ebben a fejezetben megtudhatod, hogyan kell elfordtani a megfelel kapcsolt vagy megnyomni a megfelel gombot, hogy megkapd amit akarsz attl az elektronikus berendezstl, amely a leghatkonyabb mindazok kztt, amelyek valaha is lteztek. Noha ez a konkrt berendezs az Isteni Er keze munkja, a tulajdonosa te vagy. Milyen a felptse? Nos egyebek mellett 80 trilli elektromos cellt tartalmaz. Termszetesen sok-sok alkatrsze van. s mindegyik nmagban is egy elektronikus berendezs. Az egyik rsze egyenesen elektronikus csoda. s mgis, mindssze krlbell 1500 gramm. A mechanizmus mintegy 10 billi cellbl ll, amely energit llt el, ad t, fog fel s rgzt. Mi ez a csodlatos berendezs, ami a te tulajdonod? A tested. Ugyanaz a valaki leszel akkor is, ha elveszted a fl karod, a fl szemed vagy tested valamely rszt. s az elektronikus csoda? Az agyad s az idegrendszered. Ez az a berendezs, amelyen keresztl a test irnytsa trtnik, s amelyen keresztl mkdik az rtelmed, az elmd. Az elmd kt rszbl ll. Az egyik a tudatos rsz, a msik a tudatalatti rsz. Ezek szinkronban vannak. Egyttmkdnek. A tudsok rengeteget tudtak meg a tudatos rszrl. De alig szz ve, hogy kutatni kezdtk a tudatalatti hatalmas birodalmt, noha a primitv ember a trtnelem eltti idktl kezdve mindig is tudatosan hasznlta a tudatalatti titokzatos erit. Kezdjk el a feldert utunkat! Naprl napra egyre gazdagabb s gazdagabb leszek! Kezdjk azzal, hogy elksrjk Bill McCallt az ausztrliai Sydneybl azon az ton, amely a kudarctl s a veresgtl a sikerhez s a kiemelked teljestmnyhez vezetett. Bill 19 ves volt, amikor sajt zleti vllalkozsba fogott brk s prmek. Sikertelen volt. 21 vesen indult a szvetsgi kongresszusi vlasztsokon. Ismt sikertelen volt. Nos, gy tnik, ezek a kudarcok ahelyett, hogy sszetrtk volna, ezt a fiatal ausztrliait inkbb arra serkentettk, hogy kifejlessze magban az sztnz elgedetlensget. Kezdte kutatni a siker szablyait. Bill McCall ugyanis gazdag akart lenni, s gy gondolta, a megfelel sztnz knyvekben megtallhatja a meggazdagods szablyait. Ezrt, amikor a knyvtr megfelel szekcijt tnzte, rdekldst felkeltette egy cm: Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) Kiklcsnzte a knyvet s olvasni kezdte. Elolvasta egyszer, ktszer. Br harmadszor is elolvasta, McCall kptelen volt pontosan megrteni, hogyan alkalmazhatja azokat az elveket, amelyek segtsgvel a vilg leggazdagabb emberei szert tettek a gazdagsgra. Ezt meslte neknk: Negyedszer olvastam a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) c. knyvet, mikzben rrsen stltam Sydney zleti negyedben. s akkor vratlanul megtrtnt! Hirtelen jtt. Meglltam egy hsbolt kirakata eltt s felnztem. Ebben a szempillantsban jtt a sugallat." Mosolygott, majd gy folytatta: Hangosan felkiltottam: Ez az! Megvan! Rjttem! Megdbbentett sajt rzelmi kitrsem. Megdbbent az a hlgy is, aki ppen elment mellettem. Megllt s csodlkozva rm nzett. n meg rohantam haza az j felfedezsemmel." Aztn komolyan folytatta: Tudjk, a negyedik fejeztet olvastam, amelynek a cme: nszuggeszti. Az alcm pedig: A tudatalatti befolysolsnak eszkze. Emlkszem, hogy amikor kisfi voltam, apm hangosan olvasta mile Cou knyvt: Self-Mastery Through Conscious Autosuggestion (nuralom tudatos nszuggeszti tjn)." Aztn Napoleon Hillre nzve, ezt mondta: n a knyvben rmutatott, hogy ha Cou az nszuggesztival sikeresen gygytott betegeket, akkor az nszuggeszti felhasznlhat a gazdagsg megszerzshez, vagy brmilyen vgy megvalstshoz. Gazdagodj az nszuggeszti segtsgvel! ez volt a nagy felfedezsem. Ez j gondolat volt szmomra." McCall aztn lerta az elvet. gy tnt, mintha memorizlta volna a knyv megfelel rszt. nk tudjk: az nszuggeszti az az eszkz, aminek segtsgvel az egyn tudatosan alkot gondolatokkal tpllhatja a tudatalattijt. Vagy ha nem teszi ezt, megengedi, hogy rombol gondolatok hatoljanak be elmjnek gazdag kertjbe. Ha naponta ktszer hangosan felolvasod a pnzre vonatkoz vgyadrl ksztett nyilatkozatod, s mindezt olyan

tlssel, olyan sszpontostssal, hogy mr a pnz birtokban rezd magad, kzvetlenl bejuttatod vgyad cljt a tudatalattidba. E mvelet ismtlsvel tudatosan alaktasz ki olyan gondolkozsi szoksokat, amelyek elnysek abban az erfesztsedben, hogy a vgyad talaktsd a megfelel pnzbeni egyenrtkk. Hadd ismteljem meg: A legfontosabb, hogy amikor hangosan olvasod a vgyadrl rt nyilatkozatot, amelyen keresztl pnztudatossgot akarsz kialaktani magadban, ezt mly tlssel s ers rzsektl ksrve kell tenned. Hogy az egyn milyen mrtkben lesz kpes felhasznlni az nszuggeszti elvt, dnten attl fgg, mennyire kpes koncentrlni egy adott vgyra mindaddig, amg ez nem vlik benne kiolthatatlann. Amikor hazartem, zihlva a rohanstl, azonnal leltem az ebdl asztalhoz, s a kvetkezket rtam le: Konkrt clom az, hogy 1960-ra milliomos legyek". Mg mindig Napoleon Hillre nzve gy folytatta: n azt mondta, hogy az embernek konkrtnak kell lennie azt az sszeget illeten, amelyet meg akar keresni, s meg kell adni a pontos dtumot is, amikorra cljt el akarja rni. Nos, ennek megfelelen jrtam el." Nos ez a Bill McCall, nem az a fiatalember volt, aki 19 ves korban kudarcot vallott. William V. McCall Ausztrlia Parlamentjnek legfiatalabb kpviselje lett. Nem beszlve a tbbirl: a Coca-Cola ausztrliai cgnek elz elnke; 22 csaldi tulajdon rszvnytrsasg igazgatja. Ami a gazdagsgt illeti milliomos lett, s olyan gazdag, mint nhnyan azok kzl, akikrl abban a knyvben olvasott, amelybl sztnzst mertett, hogy nszuggeszti alkalmazsval feldertse tudatalattijnak erit. (Mellesleg ngy vvel a megadott hatrid eltt lett milliomos!)
Naprl napra, minden nappal, jobban s jobban rzem magam! Amint szrevetted, az nszuggeszti" kifejezst hasznljuk, ami azzal szinonim, amit mile Cou tudatos autoszuggesztinak" nevezett.

McCall emlkezett arra, hogy amikor gyerek volt, az apja felhasznlta azt a nagy felfedezst, amelyre kornak egyik knyvben bukkant r. Ez olyan felfedezs, amelyet minden frfi, minden n s minden gyerek hatkonyan alkalmazhat, ha maga fedezi fel. Hasonlan McCallhoz s apjhoz, te is felhasznlhatod a tudatos autoszuggeszti erejt. mile Cou azrt volt kpes felfedezni a tudatos autoszuggesztit, mert volt btorsga, hogy kutassa sajt s msok elmjnek erit. Felfedezst megelzen hipnzissal gygytotta betegeit, de felfedezse utn, amely valjban egyszer termszettrvnyen nyugszik, felhagyott a hipnzissal. Hogyan ismerte fel ezt a termszettrvnyt? mile Cou hatalmas felfedezse annak ksznhet, hogy vlaszt keresett nhny krdsre. Ezek a kvetkezk: 1. Krds: Az orvos szuggesztija vagy pedig a beteg elmjnek szuggesztija az, ami kivltja a gygyulst? Vlasz: Cou meggyzen bizonytotta, hogy a pciens elmje a forrsa annak a tudatos vagy nem tudatos szuggesztinak, amelyre az elmje s a teste reagl. Akr a nem tudatos, akr a tudatos autoszuggeszti nlkl a kls szuggeszti hatstalan. 2. Krds: Ha az orvos szuggesztija a pciens bels szuggesztijt vltja ki, mirt ne lehetne gygythat a beteg olyan mdon, hogy nmagnak egszsges, pozitv gondolatokat szuggerl? s mirt ne tudn kizrni a kros, negatv szuggesztikat? E msodik krdsre nagyon gyorsan megkapta a vlaszt: Brki, mg egy gyermek is megtanthat arra, hogy kialaktsa magban a pozitv lelki belltottsgot. Ennek mdszere az, hogy pozitv lltsokat ismtel magnak, mint pl. az albbi: Naprl napra, minden mdon, Isten kegyelmbl, egyre jobban s jobban vagyok. E knyvben sok-sok hasonl nserkent mondattal fogsz tallkozni, amelyeket felhasznlhatsz az nszuggesztihoz. s ha mindeddig nem rtetted meg, hogyan kell alkalmazni az autoszuggesztit, mire befejezed a knyv olvasst, mr rteni fogod. Amikor mr-mr kitrul a hall kapuja. venknt mintegy 450 000 gyermek szletik hzassgon kvl az Egyeslt llamokban, s mintegy msfl milli tindzser kerl bntetsvgrehajt intzmnyekbe kocsilopsrt s ms bnkrt. Ezeket a szemlyes tragdikat sok esetben el lehetne kerlni, ha: (a) a szlk megtanulnk, hogyan kell megfelel mdon alkalmazni a szuggesztit, s (b) ha fiaikat s lnyaikat megtantank arra, hogyan kell hatkonyan alkalmazni az nszuggesztit. A szuggeszti megfelel alkalmazsval ezeket a fiatalokat arra lehetne sztnzni, hogy tudatos autoszuggesztival kifejlesszk magukban a minden emberre ktelez erklcsi normkat. s akkor tudnk, hogyan lehet semlegesteni intelligens mdon trsaik nemkvnatos szuggesztiit. Az ember sokkal gyakrabban reagl lete sorn a (nem tudatos) autoszuggesztira, mint a tudatos autoszuggesztira. Ilyenkor a szoksai lpnek mkdsbe s tudatalattija bels unszolsra cselekszik. Amikor egy PLB-szemlynek slyos szemlyes problmi vannak, az nserkent gondolatok a tudatalattijbl bevillannak a tudatba, s segtik t. Ez klnsen igaz a rendkvli helyzetekben. Akkor, amikor a hall ajtaja mrmr kinylik. Ez trtnt Ralph Weppnerrel, az ausztrliai Toowoombbl, aki egyike volt a PLB, a siker tudomnya" cm tanfolyamunk hallgatinak. Hajnali fl kett volt. Egy kis krhzi szobban kt poln virrasztott Ralph teste mellett. Az elz nap

dlutnjn fl tkor rtestettk Ralph csaldjt, hogy srgsen jjjenek a krhzba. Amikor megrkeztek, Ralph egy slyos szvroham eredmnyeknt kmban fekdt. A csald most kint vrt a folyosn, mindenki aggdott s imdkozott. A homlyosan megvilgtott szobban kt poln dolgozott fradhatatlanul. Mivel Ralph az elmlt hat ra sorn nem jtt ki a kmbl, az orvos, mivel gy vlte, mindent megtett, amire kpes, elhagyta a szobt. Elment megnzni egy msik betegt, aki szintn kritikus llapotban volt. Ralph nem tudott mozdulni, szlni vagy brmit is rezni. De hallotta a nvrek beszdt. Egsz id alatt kpes volt vilgosan gondolkozni. Hallotta, amint az egyik nvr izgatottan ezt mondja: Nem llegzik! rzed a pulzust?" A vlasz: Nem." Jl vagyok gondolta de ezt valahogy tudatnom kell velk." Egyidejleg szrakozott azon, milyen gyesen csapja be a nvreket. Tovbb gondolkozott: Egszen jl vagyok. Nem fogok meghalni. De hogyan hogyan mondjam meg ezt nekik?" s akkor eszbe jutott az nserkent, amit tanult: Meg tudod tenni, ha hiszel benne, hogy kpes vagy r! Prblta kinyitni a szemt, de minl jobban igyekezett, annl kevsb sikerlt. Szemhja nem engedelmeskedett akaratnak. Prblta megmozdtani a kezt, a fejt de semmilyen reakcit sem rzett. Valjban egyltaln nem rzett semmit. Ismt s ismt megprblta kinyitni a szemt, amg meg nem hallotta a szavakat: Lttam, hogy az egyik szemhja megrezzent mg itt van." Nem reztem flelmetmondta Ralphs mg mindig arra gondoltam, milyen mulatsgos. Az egyik nvr rendszeresen beszlt hozzm: Hall minket, Mr. Weppner? Hall minket? Igyekeztem vlaszolni, mozgatva a szemhjamat, tudatva velk, hogy itt vagyok s minden rendben van." Ez gy ment egy j ideig, amg vgl Ralph lland erfesztse eredmnyeknt kpes volt kinyitni elszr az egyik szemt, aztn a msikat. Akkor jtt vissza az orvos. Az orvosok s az polnk csodlatos hozzrtssel visszahoztk t az letbe. Rejtett szuggerlk. A siker annak az autoszuggesztinak az eredmnye volt, amelyet Ralph a PLB, a siker tudomnya" cm tanfolyamunkon sajttott el. Meg tudod tenni, ha hiszel benne, hogy kpes vagy r. Ezt az nserkentt a tanfolyamon memorizlta. Ez segtett neki, hogy visszajjjn a hall torkbl. A knyvek, amiket olvasunk s a gondolatok, amelyek foglalkoztatnak, hatssal vannak a tudatalattinkra. De vannak lthatatlan erk, amelyeknek szintn erteljes hatsa van, noha a tudatkszbnk alatt hatnak, vagyis ltezsknek s hatsuknak nem vagyunk tudatban. Ezeknek a lthatatlan erknek lehetnek ismert fizikai okai, de szrmazhatnak ismeretlen forrsbl is. Mieltt trgyalnnk ez utbbiakat, illusztrljuk egy pldval. Az eset, miutn Vance Packard a The Hidden Persauders (Rejtett szuggerlk) cm knyvben lerta, szles krben ismertt vlt. A trtnet elszr az amerikai jsgokban jelent meg, aztn a magazinok is tvettk. Elemezznk egy tudstst, ami egy nagy kpes magazinban jelent meg a tudat alatt hat hirdetsek tmjban. A tudsts egy New Jersey-i moziban elvgzett ksrletrl szmol be, ahol a hirdetseket olyan gyorsan vettettk ki s szntettk meg, hogy a nzk szinte semmit sem vettek szre. Hat hten keresztl mintegy negyvenezer moziltogat ntudatlanul is ksrleti alany volt. Specilis eljrssal, a szem szmra kvethetetlen sebessggel kivettve kt olyan termket hirdettek, amit a filmsznhz elterben lehetett kapni. A hat ht leteltvel sszegeztk az eredmnyt: az egyik termk 50, a msik pedig majdnem 20 szzalkkal jobban fogyott. Az eljrs felfedezje megmagyarzta, hogy br az zenetek lthatatlanok voltak, mgis sok nzre hatottak, mert a tudatalatti kpes olyan benyomsokat is felfogni, amelyek tl gyorsak ahhoz, hogy az egyn tudatosan rgztse ket. Amikor mindez megjelent a sajtban, a nagykznsg elszrnylkdtt azon a prblkozson, hogy vsrlsi s gondolkozsi szoksokat csatornzzanak be" szubliminlis szuggeszti tjn. Az emberek megijedtek. Fltek az agymoss kifinomult mdszereitl. Ugyanakkor meglep szmunkra, hogy senki sem kzeltett a dologhoz a PLB oldalrl. A szubliminlis szuggeszti az egyn ltal kvnatos dolgok elrsre is felhasznlhat. Mindenki tudja, hogy a hatalom jra s rosszra is felhasznlhat, attl fgg, hogyan irnytjuk. Nos, miutn a ksrlet bebizonytotta a kiindul felttelezst, nem kell nagy kpzeler, hogy lssuk, milyen elnyk fakadnnak a nzk szmra abbl, ha a vsznon a kvetkez nserkent gondolatok villannnak fel: Az Isten mindig j! Naprl napra, minden nappal, Isten kegyelmbl jobban s jobban rzem magam! Legyen btorsgod szembenzni az igazsggal! Amit az emberi elme kpes kigondolni s hisz benne, azt az emberi elme kpes megvalstani a PLB segtsgvel! Minden szerencstlensgben benne rejlik egy vele egyenrtk vagy annl nagyobb elny csrja azok szmra, akiknek pozitv a lelki belltottsga. Meg tudod tenni, ha hiszel abban, hogy kpes vagy r!

Ez egy PLB megkzelts lenne, feltve termszetesen, hogy elzleg a hallgatsg a beleegyezst adja a mdszer alkalmazshoz. Egy msik illusztrcija annak, milyen befolysa lehet a tudatalattira ismert fizikai erknek, a radar hatsa a navigtorokra. Mirt sllyedt el kt haj: az Andrea Doria s a Valchem? Amikor az Andrea Doria (kapitnya Pierre Clamai) s a Stockholm (kapitnya H. G. Nordenson) krlbell 80 kilomterre Nantucket szigettl sszetkztt, 50 ember halt meg. A Stockholm radarosa szlelte Andrea Dorit, amikor mg 15 kilomterre voltak egymstl. A Grace Line luxus tengerjrja, a Santa Rosa (kapitnya Frank S. Siwik) 1959. mrcius 26-n, 35 kilomterre New Jersey partjaitl sszetkztt a Valchem tankhajval. Ngy tengersz vesztette lett. Walter Wells, a Santa Rosa msodkapitnya, a radar kezelje azt lltotta, ktszer is ellenrizte a Valchem irnyt. A vizsglatok alapjn egyik esetben sem volt megllapthat, mi volt az tkzs valdi oka. Lehet, hogy a radarhullmok hatsban keresend a valdi ok? Taln Sidney A. Schneider ismeri a vlaszt. Sidney A. Schneider (az illinoisi Skokie-bl) mg tindzser korban rdekldni kezdett a hipnzis irnt, amikor ltta, hogy egyetemi hallgat btyja hogyan hipnotizlt letben elszr, sikeresen. Sidney a hipnzis szakembere lett. Plyafutsa sorn kitanulta a rdis mestersget, s elektronikai mrnk lett. A msodik vilghborban Sidney Schneider rendkvl fontos rsze volt annak a rendszernek, amelyet I. F. F."nek (Information Friend or Foe bart- vagy ellensgfelismer rendszernek) neveztek. Gondoskodnia kellett arrl, hogy minden haj, amely elhagyja orszgunkat, fel legyen szerelve radarral. szrevette, hogy a radarkezelk nha transzba estek. Amikor aztn kijttek a transzbl, nem voltak tudatban annak, hogy benne voltak. A hipnzisra s az elektronikra vonatkoz ismeretei alapjn Schneider arra a kvetkeztetsre jutott, hogy ez a jelensg akkor lp fel, amikor a radarberendezs hullmhossza megegyezik a radarkezel agyhullmainak hosszval. Ebbl a hipotzisbl kiindulva megvltoztatta a radarhullmok hosszt s kikszblte a transz jelensgt. Sidney Schneider elmondta neknk, hogy a radarkezelknl tapasztalt transzbl levont kvetkeztetse alapjn a hbor utn megptett egy n. agyhullm-szinkronizl berendezst. Mi ez az agyhullm-szinkroniztor? Ez egy olyan elektronikus berendezs, amely klnbz szint hipnzist kpes kivltani az agyhullmok tudatkszb alatti (szubliminlis) s fotikus (fny tjn trtn) serkentsvel. A berendezs alkalmazhat nmagban, vagy az orvos szbeli sugallatainak magnfelvtelvel kombinlva. A pciensre nincs rkapcsolva semmilyen kszlk. Brmilyen tvolsgrl hatkony a berendezs, ahonnan mg lthat a benne lv fny. A berendezssel az alanyok 90 szzalknl kivlthat a knny s mly hipnzis, s tlagosan hrom perc elg a transz elrshez. Az agyhullm-szinkroniztorral vgzett egyik ksrlet sorn a ksrleti szemlyeket nem tjkoztattk a berendezsrl s annak lehetsgeirl. Azt sem mondtk el nekik, hogy egy ksrlet rsztvevi. Mgis 30 szzalkuk tlagosan mindssze hrom perc alatt a knnytl a mly transzig terjed hipnzisba kerlt. Mirt hat s hogyan mkdik az agyhullm-szinkroniztor?" krdeztk. Olyan, mint a tv-ad" mondta Schneider. Az emberi agy klnbz rezgsszm elektromgneses hullmokat bocst ki. Ezt a jelensget mr 1929 ta felhasznljk az orvostudomnyban, s az elektroencefalogrf, ismertebb nevn az EEG, nem ms, mint olyan berendezs, amely az agyhullmokat rzkeli s rgzti." A berendezsem a televzis rendszerhez hasonlan mkdik" folytatta Schneider. A kszlkben a kp azrt nem szalad lefel vagy felfel, mert a kszlkben gerjesztett rezgsek szinkronban vannak az adban gerjesztett rezgsekkel. A vev knyszertve van, hogy az ad ltal ellenrztt sebessgen mkdjk s a kpnek engedelmeskednie kell. Az agyhullm-szinkroniztor, a televzis adhoz hasonlan, szinkronizl hullmokat produkl. A szinkroniztorbl kldtt hullmok fotikus ingerls tjn arra knyszertik az agyhullmokat, hogy lpst tartsanak. Ennl a pontnl fellp a hipnzis. Tekints az agyadra gy, mint egy tv-vevkszlkre s az agyhullm-szinkroniztorra, mint egy tv-adllomsra. Folytatva az olvasst ltni fogod, hogy az agyad nemcsak vevkszlkhez, hanem adllomshoz is hasonlt. Egy kevske tuds veszlyes dologg vlik. A fentiekben azokkal a lthatatlan erkkel foglalkoztunk, amelyek ismert fizikai okokra vezethetk vissza. Folytassuk a vizsgldst az ismeretlen birodalmval: a parapszicholgiai jelensgekkel. Ezek kz tartozik: 1. Az extraszenzori rzkels (ESP Extra Senzori Perception) ... ez olyan kls esemny vagy befolys tudatosodsa, amely az t rzk- ' szerv egyikvel sem rzkelhet. Az albbiakat foglalja magba: (a) Teleptia gondolattvitel (b) Ltnoki kpessg kpessg olyan dolgok szlelsre, amelyek

az rzkek szmra nem elrhetek. (c) Jvbe lts (d) Mltba lts 2. Pszichokinzis ... az elme hatsa trgyakra. Nos, legynk realistk, s lbunkkal lljunk szilrdan a tnyek talajn. Tanulmnyozzuk az ismeretlent a jzan sz segtsgvel! Veszlybe kerlsz, ha nem alkalmazol helyes logikt s nem kerld el a pkhlkat a gondolkozsodban. A tnyeknek kell lennie azoknak a kveknek, amelyekre lpve tjuthatsz a ktsgek folyamn. Adjuk t ht a vezetst egy tapasztalt kalauznak. Elbb azonban beszljnk a mltrl. Thomas J. Hudson hres knyve, a The Law of Psychic Phenomena (A pszichikai jelensgek trvnye) az 1893as kiadst kveten igazi sikerknyv lett. (A knyvet a Hudson-Cohen Publishing Company, Monterey, California ismt kiadta). A knyvben sok izgalmas trtnet van a pszichikai jelensgekrl. Tbb tzezer olvasjnak kpzeletre hatottak sztnzleg az olvasottak. Egyesek kszek voltak a befogadsra, msok nem. Azta a nyilvnossg rdekldse a pszichikai jelensgek irnt egyre fokozdik. Sokan azonban, akik felkszletlenek voltak, rgeszmss vltak, ezzel rtva maguknak. Ez annak a flelemmel vegyes htatnak s fokozott rdekldsnek volt ksznhet, amit a pszichikai erkre vonatkoz cseklyke ismeretk bresztett bennk. Hatrozottan megfigyelhet olyan tendencia, hogy olyanokat, akiknek hinyos a kpzettsgk, akiknek nem elg rett a gondolkozsuk s rzelmileg nem elgg kiegyenslyozottak, megbvlnek ezek a dolgok. Knny megrteni, mirt van, hogy sok vallsos vezet, tuds s az emberek jltrt felels szemly kitkozta, elutastotta a pszichikai jelensgek vizsglatt. Ennek magyarzata: 1. A kpzelet mokfutsba kezdett, s azzal fenyegetett, hogy az emberek elvesztik a jzansgukat. 2. Lehetetlen volt megklnbztetni a tnyeket s a kitallsokat. 3. Az amatrk, kabark szrakoztati, fakrok, mdiumok, sarlatnok, az ltaluk mvelt trkkkkel s csalsokkal visszaltek az emberek hiszkenysgvel. 4. Fontos vallsi elvek olyan irnyban torzultak, hogy gonoszsghoz vezettek. Mindent, ami pszichikai jelensgekhez kapcsoldott, elutastottak. Tabu lett. A veszlyek, a tabuk, a trsadalmi s tudomnyos kikzsts ellenre voltak btor, tiszteletre mlt emberek, akik a jzan szre tmaszkodva tovbb kutattk az igazsgot. De hossz s llhatatos harcra volt szksg, amg a pszichikai jelensgek tanulmnyozsa elfoglalta helyt a tiszteletre mlt kutatsok kztt. Ez elssorban Dr. Joseph Banks Rhine-nek s Dr. Louisa E. Rhine-nek ksznhet, akik a Duke Universityn dolgoztak. Ksznhet ez Dr. Rhine kifogstalan jellemnek is, s annak, hogy 30 ven t folytatott ellenrztt laboratriumi vizsglatokat a matematikai statisztika felhasznlsval. A feladata nem volt egyszer, mert a spontn pszichikai jelensgek nem knnyen idzhetk el laboratriumban. Ezek a jelensgek a legvratlanabb mdon kvetkeznek be, s leggyakrabban akkor, amikor az emberek ers rzelmi befolys alatt llnak, vagy amikor mly, szenvedlyes vgy fti ket. Gyakran olyankor, amikor meghal valaki, akit szeretnek. A Westinghouse befektet az ESP (extraszenzori rzkels) kommunikciba. Nyilvnval, hogy mindenki, aki ma a pszichikai jelensgekrl r, igyekszik magra lteni Dr. Rhine tiszteletre mlt palstjt, hogy sajt elmlett elfogadhatv tegye. Mi sem vagyunk kivtelek ez all. Aki mlyebben rdekldik a tma irnt, annak javasoljuk, hogy olvassa el Dr. Rhine knyvt, amelynek cme: The Reach of the Mind (Az elme megkzeltse), s ms knyveket, amelynek szerzje vagy trsszerzje Dr. Rhine. Legyen Joseph Banks Rhine a kalauzunk. Milyen mrtkben volt sikeres Dr. Rhine tevkenysge abban, hogy letrje a kutatsokkal szembeni ellenllst s azt a ktkedst, ami az agynak ezt a klns erejt krlvette? A korrekt vlaszt erre megadja a kvetkez tny. Egy interjban Dr. Peter A. Castruccio, a Westinghouse Astronautics Institute igazgatja megerstette, hogy a Westinghouse tudsai azt kutatjk, hogyan lenne alkalmazhat a teleptia s a ltnoki kpessg a nagy tvolsg kommunikci cljra. Dr. Castruccio sok hossz ltogatst tett Dr. Rhine-nl, mieltt dnttt, hogy belekezd ebbe a kutatsba. s valban lehetv fogjk tenni ezek a kutatsok, hogy hasznostsuk a teleptit s a ltnoki kpessget s sikeresen rtkestsk a piacon? Hadd vlaszoljunk erre a krdsre a kvetkezkkel: Nem is olyan rgen az emberek gnyoldtak olyan dolgokon, amelyek akkor hihetetlennek tntek szmukra, ma viszont ezeket a dolgokat garantltnak veszik. Melyek ezek? (a) Az anyagot energiv vltoztattk, az energit pedig anyagg; (b) atommaghasads; (c) mholdak; (d) sugrhajtmvek; (e) hasznlati trgyak, pldul a televzi. s az elektronikus szmtgp, amelyet az emberi szmtgp, vagyis az emberi agy s idegrendszer alapjn ptettek meg? Mindent ember gondolt ki s valstott meg, mghozz a PLB segtsgvel! Ezek olyan berendezsek, amelyek a fny sebessgvel mkdnek, vagyis 300 000 kilomter msodpercenknti sebessggel! Olyan berendezsek ezek, amelyek 40 000 szmtani mveletet oldanak meg msodpercenknt, s kpesek felfedezni s kijavtani a tvedseiket! Ezek a berendezsek azrt vltak lehetsgess, mert olyan ramkrkbl plnek fel, amelyek hasonlan mkdnek, mint az idegrendszernk. A kulcs minderre: Amint az emberi elme kpes kigondolni s hisz benne, azt az emberi elme a PLB segtsgvel kpes

megvalstani! De egyetlen berendezs vagy emberi felfedezs sem olyan csodlatos, mint a rendelkezsedre ll emberi szmtgp: az agyad s az idegrendszered. Az ember tbb, mint test s agy. Egy elme vagy, testtel egy elme, amely ismert s mg ismeretlen erkkel rendelkezik s reaglni is kpes az ilyen erkre! Ez az elme kt rszbl ll: a tudatosbl s a tudatalattibl. Mi a hangslyt itt a tudatalattira fektettk; a tudatalatti erire, s azokra az ismert s ismeretlen erkre, amelyek hatssal vannak r. De mi van a tudatos gondolkodssal? Ez legalbb olyan fontos. Errl fogsz olvasni a kvetkez fejezetben, amelynek cme . . . s mg valami ms is! Nos, ha mindannak alapjn, amit eddig olvastl, mg nem rtetted meg, hogyan kell elfordtanod a megfelel kapcsolt, vagy megnyomnod a megfelel gombot, hogy berendezsedtl megkapd, amit akarsz, ne ttovzz tovbb kutatni az elmd erejt. Ebben segtsgedre lesz a 4. sz. Kalauz . . . s mg valami ms is! 5. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. 2. 3. Egy elme vagy testtel. Tested egy elektromos berendezs. Az agyad elektronikus csoda. Az elmdnek kt rsze van: a tudatos s a tudatalatti. Ezek kapcsolatban llnak s gy mkdnek. A tudatos autoszuggeszti s az nszuggeszti ugyanazt jelenti, szemben az autoszuggesztival, amely nem tudatos aktivitst jell. Az autoszuggeszti automatikusan kld jeleket a tudatalattibl a tudatosba, s a test ms rszeibe. A tudatalattiban fszkelnek a szoksok, az emlkezet, a viselkeds normi stb. 4. 4 Naprl napra, minden vonatkozsban jobban s jobban rzem magam. Az ilyen nserkentk, ha gyakran, gyorsan s rzelemmel titatva ismteljk ket, hatssal vannak a tudatalattira, s arra brjk, hogy reagljon. Bill McCall az nszuggesztinak ksznheten nyerte vissza egszsgt. 5. Cou nagy felfedezse a kvetkez: egszsges, pozitv gondolatokat szuggerlhatsz magadnak, hogy segts magadon. Lehetsged van arra is, hogy elutastsd a negatv, rt sugallatokat. 6. Tanuld meg a szuggeszti megfelel alkalmazst, hogy hatni tudj msokra. Tanuld meg helyesen alkalmazni a tudatos autoszuggesztit. Ha ezt teszed, testileg, lelkileg s erklcsileg egszsges leszel, sikerben s boldogsgban lesz rszed. 7. Meg tudod tenni, ha birtokban vagy a PLB-nek s hiszel abban, hogy kpes vagy r! 8. Rejtett szuggerlk: kzelts hozz a PLB oldalrl. 9. Az agyad agyhullmok formjban energit sugroz ki. Ez az energia olyan er, amely kpes hatssal lenni msokra s az lettelen trgyakra. 10. A kevs tuds veszlyes lehet. Legyen btorsgod kutatni elmd erit. Ha belpsz a pszichikai jelensgek mg nem vizsglt, veszlyes terletre, legyen a kalauzod Dr. Joseph Banks Rhine. NAPRL NAPRA, ISTEN KEGYELMBL, EGYRE JOBBAN S JOBBAN RZEM MAGAM A PLB SEGTSGVEL.

5.

... s mg valami tbb

szintn prblkoztl, mgis sikertelen voltl? Taln azrt voltl sikertelen, mert valami tbbre is szksged lett volna, hogy elrd a sikert. Euklidsz ttele kimondja, hogy az egsz egyenl a rszek sszegvel, s nagyobb, mint brmelyik rsz." Ez vonatkoztathat s alkalmazhat brmilyen eredmnyre s teljestmnyre. Igaz a fordtottja is: brmilyen rsz kisebb, mint az egsz. ppen ezrt nagyon fontos hozzadni a szksges rszt, hogy gy ltrejjjn az egsz. A negatv lelki belltottsg a sikertelensg"els szm oka. Elfordulhat, hogy nem ismersz tnyeket, egyetemes trvnyeket s erket. Elfordulhat, hogy ismersz kzlk sokat, de nem tudod alkalmazni ket sajtos szksgleteiddel sszhangban. Elfordulhat, hogy nem tudod, hogyan befolysold, irnytsd vagy hogyan hangolhatod ssze az ismert s ismeretlen erket. Ha sikert akarsz elrni a PLB segtsgvel, llhatatosan kell prblkoznod. llhatatosan keresd a valami tbbet. A kudarcban azoknak van rsze, akik veresget szenvedve feladjk, nem prblkoznak tovbb, hogy mg valami tbbet is talljanak. Knnyv vlik, ha megtanulod ezt a valami tbbet s a know-how"-t, vagyis, hogy hogyan kell csinlni! Adj fel egy rejtvnyt a gyermeknek, s lehet, hogy nem tudja megoldani. Ha llhatatosan prblkozik s megtanulja, hogyan kell csinlni, utna mr gyorsan megoldja. Te mr nem vagy gyermek. De taln vannak az letnek olyan rejtvnyei, amelyeket meg szeretnl oldani. A PLB segtsgvel knnyen megy. Pldul lt valamikor egy dalszerz, aki komponlt egy dalt, de nem tallt kiadt. George M. Cohan megvsrolta, s

hozzadott mg valami tbbet. Ez a valami tbb gazdagg tette George M. Cohant. Csupn ezt a hrom kis szt tette hozz: Hip, Hip, Hurr! Thomas Edison tbb mint tzezerszer ksrletet vgzett, mieltt sikeresen kifejlesztette az izzlmpt. De minden sikertelen prblkozs utn folytatta a keresst valami tbb utn, amg meg nem tallta, amit keresett. Amikor az ismeretlen ismertt vlt szmra, elkpzelhetetlen szm izzlmpa vlt elllthatv. Csupn az egyetemes trvnyt kellett alkalmaznia, amely mindig is ltezett, de korbban nem ismertk fel, s nem alkalmaztk konkrt felfedezshez. A betegsgek gygytsra s megelzsre sokfle mdszer van. A gyermekbnuls megelzsnek mdja nem volt ismert addig, amg Dr. Jonas Edward Salk nem alkalmazta azt az egyetemes trvnyt, amelyet korbban nem alkalmaztak ennek a rettenetes betegsgnek a megelzsre. Szert tehetsz egy milli dollrra, alkalmazva a siker-receptet. Ha elveszted a pnzed, jabb millit vagy kpes keresni vagy mg tbbet! Feltve, ha ismered a receptet s alkalmazod is. Ttelezzk fel, hogy nem ismerted fel azt a kpletet, azt a receptet, amely lehetv tette, hogy megszerezd az els millidat. A msodik prblkozsnl sikertelen lehetsz, mert eltrsz azoktl a siker-elvektl, amelyek az eredmnyt garantljk. Msodik prblkozsodnl esetleg alkalmazkodnod kell a megvltozott felttelekhez. De az elvek ugyanazok maradnak. Orville s Wilbur Wright azrt voltak kpesek elsknt replni, mert hozzadtak valami tbbet! A Wright-fivrek eltt sok felfedez jutott kzel ahhoz, hogy egy mkd replgpet ptsen. A Wright fivrek ugyanazokat a fizikai elveket alkalmaztk, amiket msok. De hozzadtak valami tbbet. Egy j kombincit alkottak meg. Ennek ksznheten sikeresek voltak abban, amiben msok kudarcot vallottak. Ez a valami tbb igen egyszer dolog volt. Specilis kialakts, mozgathat lapokat erstettek a szrnyak szleihez, hogy ezek mozgatsval a pilta egyenslyban tarthassa a gpet. Ezek a toldalkok voltak a mai csrlapok elfutrai. szreveheted, hogy minden sikertrtnetnek van egy kzs vonsa. A titkos adalk minden esetben egy korbban nem alkalmazott egyetemes trvny. Ez a klnbsg. Ezrt, ha a siker kszbn llsz s nem vagy kpes tlpni rajta, prblj hozzadni valami tbbet. Ennek nem kell tl soknak lennie. A Hip! Hip! Hurr!" szavak elgsgesek voltak a sikerhez. Piciny toldalkok elgsgesek voltak ahhoz, hogy a gp repljn, miutn msok sikertelenek voltak. Ennek a valami tbb-nek a mennyisge nem rdekes. Ami szmt: az a sugallt minsg", a gondolat minsge. Mirt dnttt a Legfels Brsg gy, hogy Alexander Graham Bell fedezte fel a telefont? Sokan tulajdontottk maguknak azt az rdemet, hogy Alexander Graham Bell eltt talltk fel a telefont. Kzttk olyanok, mint Gray, Edison, Dolbear, McDonough, Vanderweyde s Reis. Philipp Reis volt az egyetlen, aki valban kzel jutott a megoldshoz. A kis klnbsg, ami vgl nagy klnbsg lett, mindssze egy piciny csavar volt. Reis nem tudta, hogy ha egy csavart egy negyed fordulattal elfordt, a megszaktott ramot folytonos ramm alaktja t. Ha tudta volna, elrte volna a sikert! Az Egyeslt llamok Legfels Brsga dntsben a kvetkezket olvashatjuk: Az, hogy Reis tudta, mit kell csinlni, hogy a hangot elektromossg segtsgvel kzvetteni tudjuk, nyilvnval, mivel az els szabadalmban ezt rja: Ha brmilyen mdon kpesek lesznk olyan rezgseket kelteni, amelyeknek a grbi azonosak brmilyen hang vagy hangkombinci grbivel, ez ugyangy fog rnk hatni, mint a tnyleges hangok vagy hangok fenti kombincija." A Brsg gy folytatta: Reis felfedezte, hogyan lehet reproduklni zenei hangokat, de ennl nem jutott tovbb. Kpes volt a berendezs segtsgvel nekhangokat tovbbtani, de beszdhangokat nem. Ezt kezdettl fogva elismerte. Ugyangy, mint a Wright-fivrek esetben, az a valami tbb, amit Bell hozzadott, egy viszonylag egyszer valami volt. A megszaktott ramrl ttrt a folytonos ramra. Az egyetlen mdra, ahogyan emberi beszd reproduklhat. Mindkett egyenram. De az egyikben apr sznetek vannak. A Brsg ezzel a kvetkeztetssel zrta: Reis sosem gondolt ilyen megoldsra, ezrt nem sikerlt neki a hangot telegrf-fal kzvettenie. Bellnek ez sikerlt. Ilyen krlmnyek kztt nem tarthat fenn az az llts, hogy az, amit Reis csinlt, Bell felfedezsnek megelz vltozata. Reis gondolatmenett kvetve az eredmny a kudarc, de Bell logikjt kvetve a sikerhez rnk. A kett kztti klnbsg pontosan a kudarc s a siker kztti klnbsg. Ha Reis folytatta volna erfesztseit, rjhetett volna a megolds titkra, de felhagyott ksrletezseivel, ezrt kudarcot vallott. Bell tovbbfejlesztette az eredmnyeit, s dolgozott, amg sikerre nem jutott. Rangids csendestrsa sztnzte t a sikerre. R. G. LeTourneau, a nagy teljestmny fldmunkagpek gyrtja, ezreket s ezreket sztnztt beszdeivel. Ezekben llandan hivatkozott a rangids csendestrsra". Beszlt azokrl az sztnzsekrl s segtsgrl, amit tle" kapott. LeTourneau nem vgzett sok iskolt, de olyan mrnki teljestmnyek llnak mgtte, amelyek megdbbentek. A nagy Hoover-duzzasztgt ptsnek alvllalkozjaknt egy vagyont vesztett annak kvetkeztben, hogy olyan szikls rtegbe tkztek, amelyre nem szmtottak. A sziklk ttrse tbb pnzbe kerlt, mint

szmtotta, amikor megkttte a szerzdst. Csdbe jutott, mert teljesteni prblta szerzdses ktelezettsgeit. Ahelyett azonban, hogy bslakodott volna a vesztesgn, LeTourneau az imhoz fordult segtsgrt. Hogyan imdkozott? gy, hogy szinte hljt fejezte ki azrt, ami megmaradt neki: az egszsgrt, az ers kezrt, az agyrt, amely hatkonyan kpes gondolkozni. s valami tbbrt. A legnagyobb ktsgbeess riban mondja LeTourneau a legnagyobb ert abbl mertettem, hogy felfedeztem a felettem ll Csendestrsamat. Azta mindig velem van szemlyes letemben s az zleti tevkenysgben is. Mindent, amim van, mindent, amit tettem s rtkes, Neki ksznhetem." Napoleon Hill tizennyolc hnapon t dolgozott egytt Mr. LeTourneau-val s volt mdja kzelrl megfigyelni t. LeTourneau ekkor mr az sztnz, nsegt tmk jl ismert eladja volt. Sok idt tlttt azzal, hogy magnrepljn utazta az orszgot, hirdetve zenett: Csodlatos dolog partneri kapcsolatban lenni Istennel." Egyik este, amikor egy szak-Karolinban tartott elads utn hazafel repltek, rdekes dolog trtnt. Rviddel azutn, hogy a gp felszllt, Mr. LeTourneau elaludt. gy harminc perc mlva Napoleon Hill azt ltta, hogy zsebbl elvesz egy kis jegyzetfzetet, s nhny sort r bele. Miutn a gp leszllt, Napoleon Hill megkrdezte Mr. LeTourneau-t, emlkszik-e arra, hogy rt valamit a jegyzetfzetbe? Hogyan?! Nem! Egyltaln nem!" Azonnal elvette a zsebbl a noteszt s belenzett. Majd ezt mondta: Itt van! Mr nhny hnapja keresem a megoldst! Itt van a vlasz arra a problmra, ami akadlyozta, hogy befejezzem azt a gpet, amelyen dolgozom!" Ha valamilyen hirtelen tleted, gondolatod, egyfajta sugallatod van, rd le azonnal! Ez lehet az a valami tbb, amit keresel. Meggyzdsnk, hogy a Vgtelen Intelligencival val kapcsolat a tudatalattin keresztl valsul meg. Meggyzdsnk, hogy ki kell alaktanod magadban azt a szokst, hogy azonnal lerod a vratlan tleteket, sugallatokat, amint azok a tudatalattidbl bevillannak a tudatodba. Albert Einstein bonyolult elmleteket dolgozott ki a vilgmindensgre vonatkozan. Mgis a legegyszerbb, de egyben a legfontosabb eszkzket hasznlta: paprt s ceruzt. Lerta a krdseit s a vlaszait. A lelki s szellemi kpessgeid jelents mrtkben megnvekednek, ha elsajttod azt a szokst, hogy hasznld a paprt s ceruzt, hogy lerd magadnak krdseidet s vlaszaidat, tleteidet, elgondolsaidat. Valszntlen, hogy Einstein s ms tudsok eljuthattak volna a kvetkeztetseikre, ha nem mertenek az ket megelz matematikusok s tudsok rsban lejegyzett eredmnyeibl. Az is valszntlen, hogy Einstein nekiltott volna a feladatnak, ha nem sztnzte volna t az egyetemes trvnyek felfedezsnek vgya, miutn szoksv vlt, hogy elmlkedjen s cselekedjen. Ismersz egyetlen olyan nagy gondolkodt is, egyetlen embert, aki kiemelked eredmnyeket rt el, s aki nem ksztett feljegyzseket a gondolatairl, az tleteirl, amikor azok eszbe jutottak? Tanulj alkot gondolkozst az alkot gondolkodktl! Alex F. Osborn knyvei, a Your Creative Power (Az alkot erd) s az Applied Imagination (Alkalmazott kpzelet) szzezreket s szzezreket inspirlt arra, hogy alkot mdon gondolkozzanak. Ami ugyanilyen fontos, ezek a knyvek pozitv, alkot cselekvsre sztnztk az embereket. A gondolkozs nem lehet alkot, ha nem kveti megfelel cselekvs. Obsborn, oly sok alkot gondolkodhoz hasonlan, kedvenc munkaeszkzeknt hasznlta a noteszt s a ceruzt. Amikor egy gondolat eszbe jutott, lerta. Ms nagy emberekhez hasonlan, is idt szentelt a gondolkozsnak, a tervezsnek, a tanulmnyoknak. Alex Osborn nyilvnval igazsgot fogalmazott meg, amikor ezt mondta: Mindenki rendelkezik alkotkpessggel, de a legtbb ember nem tanulta meg, hogyan aknzza ki azt." Osborn dolgozta ki az n. brainstorming" (tletbrze) mdszert, amelyet az Applied Imagination cm, kzrthet knyvben fejtett ki. A mdszer knnyen alkalmazhat az osztlytermekben, a gyrakban, a hivatalokban, az egyhzkzsgekben, a klubokban s otthon is. A mdszer lnyege a kvetkez. Kt vagy tbb f a kollektv kpzelert aknzza ki j tletek kidolgozsra. Amint a rsztvevk tudatalattijbl valami bevillan a tudatukba, azonnal lerjk. Brmilyen abszurdnak tnjk is valamilyen tlet, tilos brlni, ami le lett rva.
Ksbb aztn rtkelik az tleteket s megvizsgljk a hasznlhatsgukat. A philadelphiai LaSalle College-n kln tantrgyknt oktatjk az alkot gondolkodst. Ez magba foglalja azokat a mdszereket, amelyeket az ipari tevkenysg s az zleti let klnbz terletein alkalmaznak az alkot gondolkodk. Az alkot gondolkods volt az, amely lehetv tette Dr. Gatesnek, hogy hozzjruljon az emberi let jobbtshoz. Dr. Gates kiemelked amerikai tanr, filozfus, pszicholgus, tuds s felfedez volt. lete sorn tbb szz szabadalma s felfedezse szletett a technika s a tudomny legklnbzbb terletein. Az alkot gondolkods sajtos mdja: ls tletekrt". Dr. Gates lete a bizonytk arra, hogy az ltala kifejlesztett agys testfejlesztsi mdszer egszsges testet eredmnyez, s megnveli az elme teljestkpessgt. Napoleon Hill elmondja, hogy Andrew Carnegie ajnllevelvel a kezben hogyan ltogatta meg Dr. Gatest a Chevy Chase-i laboratriumban. Amikor Napoleon Hill megrkezett, Dr. Gates titkrnje ezzel fogadta: Sajnlom, de ... ebben az idben Dr. Gatest nem szabad zavarnunk." Mit gondol, mennyi id mlva tallkozhatom vele?" krdezte Hill. Nem tudom, de akr hrom ra is eltelhet" vlaszolta a hlgy. Elmondan nekem, mirt nem zavarhatja t?" A hlgy ttovzott, majd ezt mondta: tletekrt l".

Napoleon Hill elmosolyodott. Mit jelent az, hogy tletekrt lni?" A hlgy szintn mosolyogva ezt vlaszolta: Taln jobb lesz, ha ezt maga Dr. Gates mondja el nnek. Nem tudom, mennyi id mlva fejezi be, de vrja meg nyugodtan. Ha nnek megfelelbb, hogy jbl jjjn, eljegyezhetek egy idpontot." Mr. Hill gy dnttt, hogy vr. Helyes dnts volt. Amit megtudott, megrte, hogy megvrja. gy mesli el a dolgot Napoleon Hill maga: Amikor Dr. Gates vgl bejtt a szobba, s a titkrnje bemutatott minket egymsnak, vicceldve elmondtam neki, mit hallottam titkrnjtl. Miutn elolvasta Andrew Carnegie ajnllevelt, udvariasan ezt mondta: Akarja ltni, hol lk az tletekrt s hogyan jutok hozzjuk?" Bevezetett egy kicsi, hangszigetelt szobba. A szoba btorzata csupn egy asztalbl s egy szkbl llt. Az asztalon egy rtmb, nhny ceruza s egy gomb volt, amivel a lmpt ki s be lehetett kapcsolni. Beszlgetsnk sorn elmagyarzta, hogy amikor valamilyen problmjra kptelen megoldst tallni, bemegy a szobba, bezrja az ajtt, lel, eloltja a lmpt, s mlyen sszpontost a megoldand feladatra. A figyelem-sszpontosts sikerelvt alkalmazza, azt krve tudatalattijtl, hogy adjon vlaszt a konkrt krdsre. Elfordul, hogy nem jn tlet. Ms alkalommal azonnal bevillan tbb is. Nha viszont ez kt rig is eltart. Amint egy tlet kezd a fejben kikristlyosodni, felgyjtja a lmpt s rni kezd. Dr. Elmer Gates tbb mint ktszz felfedezst s tallmnyt tkletestett, amelyet msok kezdtek el, de nem tudtak sikerrel vgigvinni. kpes volt hozzadni a

hinyz rszt a valami tbbet. A mdszere azt volt, hogy egy-egy szabadalom lersnak s a megfelel rajzoknak a tanulmnyozsval kezdte, megllaptotta a gyengit, azt a tbbletet, ami hinyzott. A szabadalom lerst s a rajzot magval vitte a szobba. Mikzben tletekrt lt, konkrt problmk megoldsra sszpontostotta a figyelmt. Amikor Napoleon Hill megkrdezte Dr. Gatestl, mi az tletekrt val ls eredmnyessgnek a titka, a kvetkez magyarzatot kapta: Az tletek lehetsges forrsai a kvetkezk: 1. 2. 3. Az a tuds, amely a tudatalattiban van elraktrozva, s amely az egyn tapasztalatainak, megfigyelseinek s tanulsnak eredmnyeknt halmozdik fel. Msok telepatikus ton kzvetthet tudsa, amely ugyanilyen mdon halmozdik fel. A Vgtelen Intelligencia hatalmas trhza a vilgmindensgben, amely magba foglal minden tudst, minden tnyt, s ami a tudatalattin keresztl rhet el.

Amikor tletekrt lk, rhangolhatom magam e hrom forrs valamelyikre. Lehet, hogy vannak ms forrsok is, de n nem ismerem ket." Dr. Elmer Gates tallt idt arra, hogy koncentrljon s gondolkozzk, hogy megtallja azt a valami tbbet. Mindig pontosan tudta, mit keres. s az tleteket vgigvitte pozitv cselekvssel! A hetedik fejezetben azt a krdst fogjuk trgyalni, hogyan tanulhatsz meg ltni", hogy knnyebb legyen keresned ezt a valami tbbet. Kutatsod vgzdhet eredmnytelenl. De e kudarc sorn az eredeti clodhoz kpest valami sokkal fontosabbat fedezhetsz fel. Tedd fel magadnak a krdst: Mirt?" Lgy figyelmes! Gondolkozz! Cselekedj! A Biblinak, egy j rtelmez sztrnak s egy j enciklopdinak ott kell lennie minden otthonban. Ezek segthetnek a valami tbb utni kutatsodban. NEM KELL SZGYELLNED MAGAD, HA GY VALLASZ KUDARCOT, MINT KOLUMBUSZ KRISTF! Vedd el az Encyclopaedia Britannict s megtallod benne Kolumbusz Kristf izgalmas trtnett. A Pduai Egyetemen tanulmnyozta az asztronmit, a geometrit s a kozmogrfit. Kpzelett a legklnbzbb dolgok ftttk Marco Polo utazsai, geogrfusok elmletei, tengeri utazk elbeszlsei s hagyomnyai, nemeurpai eredet hajptsi eljrsok. Lpsrl lpsre, tbb ves elmlkeds eredmnyeknt arra a kvetkeztetsre jutott, hogy a Fld gmbly. Innen a deduktv gondolkozs segtsgvel arra a meggyzdsre jutott, hogy zsia gy is elrhet, ha Spanyolorszgbl nyugat fel indulunk, mint ahogyan Marco Polo gy rte el zsit, hogy keletnek hajzott. g vgyat fejlesztett ki magban, hogy felttelezst igazolja. Kutatta annak lehetsgt, hogyan szerezhetne hajt, pnzt, embereket az ismeretlen kutatshoz, s megtallja a valami tbbet. Cselekedni kezdett! Figyelmt a clra szegezte. Az elkvetkez tz v sorn tbbszr is kzel volt mr ahhoz, hogy megkapja a szksges tmogatst. De a kirly fortlya ... a gnyolds, a gyanakvs, a szervilis hivatalnokok ... azoknak a hitetlensge, akik akartk segteni, de az utols pillanatban tancsadik ktelkedst hallgatva visszalptek ... mindez sorozatos veresgekre vezetett. azonban folytatta erfesztseit. 1492-ben vgre megkapta a tmogatst, amelyet oly sokig keresett, s amelyrt oly sokat imdkozott! Az v augusztusban, nyugatnak vve az irnyt, elindult Indiba, Knba s Japnba. A helyes ton volt s a helyes irnyba ment. A trtnet ismert. Miutn elrte a Karib-szigeteket, arannyal, gyapottal, papagjjal, furcsa fegyverekkel, titokzatos nvnyekkel, ismeretlen madarakkal s vadakkal s nhny bennszlttel trt vissza Spanyolorszgba. Azt hitte, elrte cljt, s az India eltti szigeteknl kttt ki. Azonban clkitzsnek megvalstsban

sikertelen volt. Nem rte el zsit. De anlkl, hogy akkor tudatban lett volna, Kolumbusz valami sokkal tbbet tallt! Sokkal tbbet! Kolumbusz Kristfhoz hasonlan veled is elfordulhat, hogy sikertelen leszel legfontosabb clod elrsben. Hozz hasonlan lehetsz sikertelen abban az erfesztsedben, hogy az ismeretlen birodalmban elrd tvoli clodat. De felfedezhetsz valami tbbet valamit, ami egyenrtk Amerika kincseivel. Hasonlan Kolumbuszhoz, sztnzst s irnyt adhatsz azoknak, akik kvetnek, s folytatjk tjukat az ismeretlenben, amg el nem rik azt a fontos clt, amit te gondoltl ki. Kolumbuszhoz hasonlan neked is van idd s hatalmad, hogy gondolkozz. Hozz hasonlan te is trekedhetsz arra, hogy a pozitv lelki belltottsg segtsgvel elrd a legfontosabb clodat, s tallj valami tbbet is. Nem kell szgyenkezned, ha gy leszel sikertelen, mint Kolumbusz Kristf. ... s mg valami tbb! Hogyan alkalmazhatod? Eljutva idig mr kpes vagy arra, hogy a konkrt esetekbl kihmozd az elveket vagy meglsd sszefggseiket, hogy magadv tedd s alkalmazd ket. Egyetrtnk H. G. Rickover tengernaggyal abban, amit gy fogalmazott meg: Azok kztt a fiatal mrnkk kztt, akikkel beszlgetnk, kevs olyan van, akinek a mrnki alapokat s elveket illeten alapos kpzettsge van. Legtbben egy halom tnyt ittak magukba . .. amelyeket sokkal knnyebb megtanulni, mint az elveket, de az elvek alkalmazsa nlkl nem sok hasznukat veszik. Ha az ember magv tett egy alapelvet, az egsz lnynek szerves rszv vlik, s tbb sosem felejti el. j problmkhoz is alkalmazhat, s nem avul el, mint a vltoz trsadalom tnyei... Sajttsd el az elveket. Alkalmazd ket. Ha nem sikerl elbbre jutnod clod megvalstsban, kutass a valami tbb utn! Ez a valami tbb lehet ismert vagy ismeretlen. De r fogsz tallni, ha idt szentelsz a tanulsnak, a gondolkozsnak, a tervezsnek s annak, hogy megtalld. Ez a fejezet hinyos lenne, ha nem szlnnk a kozmikus szoks-erkrl. A kozmikus szoks-erk alkalmazsa a 17 siker-elv egyike. A kozmikus szoks-erket knny megrteni. Ezt a nevet adtuk mindazoknak az egyetemes rvny elveknek vagy termszettrvnyeknek, ismerteknek s ismeretleneknek, amelyek hatnak, megnyilatkoznak. A kozmikus szoks-erket egyszeren egyetemes rvny trvnyek megnyilatkozsaknt hatrozhatjuk meg, akr ismertek szmodra ezek a trvnyek, akr nem. Egy plda, amit nagyon knny megrteni: amikor egy test leesik a fldre, ez a gravitci trvnynek az rvnyeslse. Ezrt aztn ha azt akarod, hogy egy bizonyos test egy adott magassgbl leessk, kozmikus szoks-ert hasznlsz fel. E a konkrt esetben ez a gravitci trvnye. A gravitci vagy ms hasonl trvny nmagban nem er. Viszont ha megfelelen alkalmazod az elvet, akkor az ert az egyetemes trvnynek megfelelen hasznltad ki. Ennek megfelelen az atomhasads, minden felfedezs, minden vegyi kplet, minden pszichikai jelensg legyen az fizikai, lelki vagy szellemi termszet termszetes trvnyek rvnyeslsnek eredmnye. Minden okozat valamilyen okbl kvetkezik. s ez az eredmny a kozmikus szoks-erk rvnyeslsnek megnyilatkozsa. Ismt csak: az ember nem ms, mint elme - testtel. s gondolkod lny. A gondolkozs segtsgvel tanulja meg, hogyan hasznlhatja fel a kozmikus szokserket. A gondolkozsa az, amely megvalsthatja, amit gondol. Ezt a koncepcit nem nehz megrteni egy pldn. 1905-ben Albert Einstein megajndkozta a vilgot hres kpletvel, amelynek megfelelen E = m c2 . Ez a kplet megmagyarzza az energia s az anyag kztti kapcsolatot. Amikor az anyag elri a fny sebessgt, energinak nevezzk, s amikor a sebessg nullra cskken, anyag marad. A kpletben az E az energia, M az anyag tmege, c a fny sebessge. Ltjuk teht, hogy Einstein kplete a kozmikus szoks-erk egyik trvnynek szimbluma. Ennek a trvnynek a megrtse s alkalmazsa lehetv tette az ember szmra, hogy anyagot energiv s energit anyagg vltoztasson, s az atomenergit konstruktv clokra alkalmazza: elektromos ermveket, hajkat mkdtessen atomenergival. ... s mg valami tbb. Mivel most mr tudjuk, hogy az anyag s az energia ugyanaz, a vilgmindensgben minden mindennel sszefgg. Nos, problmd van? Nagyon j!" A kvetkez fejezetben megtallhatod, hogy az itt tanultakat hogyan alkalmazhatod a sajt letedre. gy kpes leszel megoldani azokat a problmkat, amelyek a vltozs egyetemes trvnybl fakadnak, amely a tbbi termszettrvnyhez hasonlan a kozmikus szokser megnyilatkozsa. 4. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. 2. ... s van mg valami tbb. Mit mond szmodra e fejezetben kifejtett fontos elv, s hogyan alkalmazhatod a tevkenysgedben? Ha erfesztseid nem hoztk meg a sikert, lehet, hogy ez azrt van, mert hinyzik az a valami tbb

egy hinyz komponens a siker nyer kombincihoz? Az egsz a rszek sszege, s mindig nagyobb, mint a rszek. Vannak olyan hinyz rszek, amelyek akadlyoznak a sikerben? 4. A siker s a kudarc kztti piciny klnbsg gyakran valami tbb. Hip! Hip! Hurr! Egy mozgathat szrnytoldalk. Egy negyed fordulattal elfordtott csavar. 5. Partneri kapcsolatban vagy a Rangids Csendestrsaddal? 6. Hasznld a legegyszerbb, de legfontosabb eszkzket a paprt s a ceruzt , hogy azonnal lerd a villansszeren megjelen tleteket, sugallatokat. 7. Miben klnbzik az tletbrze" mdszere az tletrt val ls" mdszertl? Miben rejlik ezek rtke? 8. Alkalmazd az sszpontostott figyelem siker-elvt. 9. Ne flj attl, hogy gy leszel sikertelen, mint Kolumbusz Kristf. 10. Kialaktottad magadban azt a szokst, hogy elveket tanulj, vagy csupn tnyek sokasgt szvod magadba? 11. Megrtetted s kpes vagy alkalmazni tevkenysgedben a H. G. Rickover tengernagy ltal megfogalmazott igazsgot? 3. Azok kztt a fiatal mrnkk kztt, akikkel beszlgetnk, kevs az olyan, akinek a mrnki alapokat s elveket illeten alapos kpzettsge van. Legtbben egy halom tnyt ittak magukba ..., amelyeket sokkal knnyebb megtanulni, mint az elveket, de az elvek nlkl nem sok hasznukat veszik. Ha az ember magv tett egy alapelvet, az egsz lnynek szerves rszv vlik, s tbb sosem felejti el. j problmkhoz is alkalmazhat, s nem avul el, mint a vltoz trsadalom tnyei. . . NE SZGYELLD, HA GY LESZEL SIKERTELEN, MINT KOLUMBUSZ KRISTF

II. RSZ T LELKI BOMBA A SIKER OSTROMHOZ

6. Problmd van? Nagyon j!
Teht problmd van? Nagyon j! Mirt? Azrt, mert egy-egy problma legyzse a sikerhez vezet lpcs egyegy foka. Minden gyzelemmel gazdagabb leszel tapasztalatokban, blcsessgben, tudsban. Jobb s sikeresebb vlsz minden alkalommal, amikor a PLB segtsgvel megoldasz egy problmt. llj meg s gondolkozz el egy pillanatra. Emlkszel egyetlen olyan komolyabb teljestmnyedre is, vagy brki komolyabb teljestmnyre a trtnelemben, amely ne egy problma megoldsnak eredmnye lett volna? Mindenkinek vannak problmi. Ez azrt van, mert a vilgmindensgben minden llandan vltozik. A vltozs a termszet rk trvnye. Nagyon fontos teht, hogy megrtsd: azt, hogy sikeres vagy sikertelen leszel-e a vltozsok kezelsben, a lelki belltottsgod hatrozza meg. Te is kpes vagy arra, hogy irnytsd a gondolataidat, uralkodj az rzelmeiden, s gy szablyozd a belltottsgodat. Magad dntheted el, hogy pozitv lesz, vagy negatv. Magad dntesz arrl, ki akarod-e hasznlni s harmonikusan egytt akarsz-e mkdni a benned s a krnyezetedben lejtszd vltozsokkal, hatssal akarsz-e lenni rjuk. Lehetsged van r, hogy magad irnytsd a sorsodat. Ha a vltozs kihvsait a PLB-vel fogadod, minden problmdat, amellyel tallkozol, intelligensen meg tudod oldani. Hogyan oldhatod meg problmidat a PLB segtsgvel? Ha ismered a pozitv lelki belltottsg els f elemt, hogy az Isten j, s hiszel ebben, a problmk megoldsban hatkonyan tudod alkalmazni az albbi receptet: Amikor problmd van, tnjk brmilyen nehznek, tedd a kvetkezket: 1. 2. 3. 4. 5. Krj isteni tmutatst. Krj segtsget, hogy megtalld a helyes megoldst! Fordts idt a gondolkozsra, a megolds keressre! Emlkezz arra, hogy minden szerencstlensg magban rejti egy vele egyenrtk vagy annl nagyobb elny csrjt, ha valaki PLB-vel kzelt a nehzsgekhez! Fogalmazd meg vilgosan a problmt. Elemezd s pontosan hatrozd meg! Mondd magadnak lelkesen: Ez gy j!" Tgy fel magadnak nhny konkrt krdst! Ilyeneket: a) Mi a j ebben a problmban? b) Hogyan vltoztathatom ezt a bajt egyenrtk vagy nagyobb elny csrjv; vagy hogyan

6.

vltoztathatom ezt a htrnyt nagyobb elnny? Keresd tovbb a megoldst, amg legalbb egyet nem tallsz, amely mkdik a gyakorlatban.

ltalnossgokban szlva a problmid hromflk lehetnek: szemlyes problmk rzelmi, pnzgyi, lelki, erklcsi, testi problmk; csaldi problmk; vgl szakmai s zleti problmk. Mivel szemlyes problmink llnak hozznk mindig a legkzelebb, elmesljk egy ember trtnett, aki a legslyosabb problmkkal tallkozott, amivel ember csak tallkozhat. Olvasva a trtnetet, kvesd figyelemmel, hogyan alkalmazta a PLBt gondjainak megoldsra, mgnem vgl gyzedelmeskedett.
Aki a vltozs kihvsval a leavenworthi brtnben nzett szembe. Szegnysgben ntt fel. ltalnos iskolsknt

jsgot rult, cipt tiszttott, hogy segtsen desanyjnak a csald eltartsban. Ksbb a nyri hnapokban kabinos fiknt dolgozott egy teherhajn. Amikor tizenhtvesen befejezte kzpiskolit, elhagyta otthont. Egyike lett azoknak a csavargknak, akik jrtk az Egyeslt llamok tjait, potyztak a vasutakon s bekboroltk az egsz orszgot. A trsai kemnykts fickk voltak. Szerencsejtkot ztt, bartkozott cscselkkel. Szerencselovagok, hontalanok, csempszek, marhatolvajok s hasonlk voltak a trsai. Mexikban csatlakozott Pancho Villa sereghez. Nem korcsolyzhatsz tl kzel a trvnytelen dolgokhoz gy, hogy ne tudnl rluk, mg ha nincs is hozzjuk semmi kzd mondta Charlie Ward. Ott kvettem el a hibt, hogy rossz trsakat vlasztottam. A legnagyobb bnm az volt, hogy rossz emberekkel szvetkeztem." Idrl-idre nagy sszegeket nyert szerencsejtkon, aztn mind elvesztette. Vgl kbtszer-csempszsrt letartztattk. Brsg el lltottk s eltltk. De Charlie Ward lete vgig hangoztatta, hogy rtatlanul tltk el. Charlie Ward harmincngy ves volt, amikor belpett a leavenworthi brtn ajtajn. Eltte sosem volt mg brtnben. El volt keseredve. Megeskdtt, nincs olyan brtn, amely elg ers ahhoz, hogy kpes legyen t a falai kztt tartani. Kutatott a szks lehetsgei utn. Aztn trtnt valami! Charlie gy dnttt, megvltoztatja a belltottsgt: negatvrl pozitvra. A PLB-vel fogadta a vltozs kihvst. Valami legbell azt sgta neki, hagyja abba a gyllkdst, s legyen a brtn legpldamutatbb eltltje. Ettl a pillanattl kezdve letnek menete elnys irnyba kezdett vltozni. Egyszeren csak azzal, hogy a negatv gondolkozsrl a pozitv gondolkozsra vltott t, Charlie Ward kezdte talaktani nmagt. Megvltoztatta trekvsnek, harcos szellemnek irnyt. Megbocstott magban a szvetsgi nyomoznak, aki elfogta. Felhagyott azzal, hogy gyllje a brt, aki eltlte. Alaposan szemgyre vette a rgi Charlie Wardot. Elhatrozta, hogy a jvben mg a rossz ltszatt is elkerli. Krlnzett, hogyan tehetn minl kellemesebb brtnnapjait. Elszr nhny krdst tett fel magnak. s felntt letben elszr tallt vlaszt ezekre knyvekben. Klnsen a Bibliban. A celljban kezdte olvasni a Biblit. Olvasta s jra olvasta. Attl kezdve, egszen hetvenhrom ves korban bekvetkezett hallig, minden nap olvasta a Biblit, hogy napi problminak megoldshoz tmutatst, inspircit s segtsget mertsen belle. Megvltozott belltottsgnak s viselkedsnek kvetkezmnyeknt kezdtek rla elnys vlemnyt kialaktani a brtn vezeti. Egyik nap egy rabtrs-hivatalnok elmondta neki, hogy egy megbzhat ember, aki a brtn ermvben dolgozik, hrom hnap mlva szabadul. Charlie keveset tudott az elektromossgrl, de a brtn knyvtrban voltak knyvek a villamossgtanrl. gy ht tanulmnyozni kezdte ket. Megtanult mindent, amit meg lehetett bellk tanulni. Hrom hnap elteltvel Charlie ksz volt. Jelentkezett a munkra. Volt valami a hangjban s a modorban, ami kedvez benyomst tett az igazgathelyettesre. Ez a valami Charlie Ward pozitv lelki belltottsgnak komolysga s szintesge volt. Megkapta a munkt! Mivel PLB-vel folytatta a tanulst s a munkt, Charlie Ward az erm fellenre lett, szztven beosztottal. Mindegyikket prblta lelkesteni, sztnzni. Amikor Herbert Hughes Bigelowt, a Brown & Bigelow cg elnkt adcsalsrt eltltk s a leavenworthi brtnbe zrtk, Charlie Ward sszebartkozott vele. Mindent megtett, hogy arra sztnzze Bigelowt, alkalmazkodjk a krnyezethez. Mr. Bigelow nagyra rtkelte Charlie bartsgt, s amikor bntetsi ideje a vghez kzeledett, ezt mondta neki: J volt hozzm. Ha kiszabadul, jjjn St. Paulba, s munkt fog kapni." t ht mlva Charlie szabadult s St. Paulba ment. Mr. Bigelow grethez hven munkt adott neki. Munksknt heti 25 dollrt keresett. Mivel Charlie PLB-vel dolgozott, kt hnapon bell mvezet lett. Egy v mlva fmvezet. Vgl Charlie elnkhelyettes s figazgat lett. Amikor Mr. Bigelow meghalt, Charlie lett a Brown & Bigelow cg elnke, s az maradt sok vvel ksbb bekvetkezett hallig. Charlie irnytsa alatt a forgalom vi hrom millirl tbb, mint vi tven millira emelkedett. A Brown & Bigelow egyike lett a legnagyobb cgeknek az adott terleten. Ward pozitv lelki belltottsgnak, s annak a vgynak ksznheten, hogy segtsen a nla kevsb szerencsseken, meglelte lelki bkjt, boldogsgt, a szeretetet, a j letet. Elnki dntssel, pldamutat

letnek elismerseknt, visszakapta llampolgri jogait. Akik ismertk t, a legnagyobb tisztelettel viseltettek irnyban, s maguk is gy reztk, segtenik kell msokat. Taln a legklnsebb s legdicsretesebb rdeme az volt, hogy tszznl tbb olyan nt s frfit foglalkoztatott, akik a brtnbl szabadultak. Szigor, de megrt irnytsa mellett folytattk rehabilitcijukat. Sosem felejtette el, hogy valamikor maga is eltlt volt. Egy emblmt hordott a karktjn, rajta szimblumknt a brtnben viselt szma. Charlie Wardot brtnbntetsre tltk. Ez j volt! Mirt? Ki tudja, miv lehetett volna Charlie Ward, ha tovbbra is a rgi irnyban halad? De a brtnben szembe kellett nznie a vltozs kihvsval. Ott megtanulta, hogyan hasznlhat a PLB szemlyes problminak megoldsra. Jobb tette a vilgt. Szerencsre nem mindenkinek kell szembenznie olyan slyos problmkkal, mint Charlie Wardnak. De azon tl, hogy a negatvrl pozitvra vltoztatta a belltottsgt, egy msik tanulsga is van Charlie trtnetnek. Emlkezhetsz r, hogy Charlie ezt mondta: A legnagyobb tvedsem az volt, hogy rossz emberekkel szvetkeztem." A negatv belltottsg igen gyakran raglyos, s a rossz szoksok raglyosak. Helyes ezrt, ha szemgyre veszed azokat, akikkel kapcsolatot tartasz, s igyekszel minl rdemesebbeket vlasztani. A gyermekednek azzal teszed a legnagyobb szolglatot, ha serkented, sztnzze nmagt arra, hogy a legjobb bartokat s trsakat vlassza. Emlkezz e sorokra: A bn egy szrnyeteg, olyan rettenetes arccal, Hogy gyllni kell, de nem szabad ltni, Mert ha tl gyakran ltjuk, ismers lesz az arca, Elszr elviseljk, aztn megsajnljuk, aztn megleljk. Egy msik er, amellyel minden embernek meg kell kzdenie a szex. Ha a szexulis rzshez az egyn nem PLB-vel kzelt, fizikai, erklcsi s lelki rombols lehet az eredmnye. A szex az egyik legnagyobb kihvs, amely vltozst ignyel az embertl. Mindenkinek lehetsge van magnak eldnteni, hogy a szex hatalmas erejt j vagy rossz irnyban hasznlja-e fel. Ezzel a krdssel mindenkinek szembe kell nznie az letben. Rajtad mlik, hogy a szexet ernny vagy bnn vltoztatod. Az egyik legnagyobb isteni ajndk az embernek az a kpessge, hogy nemzssel egy msik emberi lnyt alkosson. A szex a faj fenntartsnak eszkze. A szex er. Ms erhz hasonlan felhasznlhat jra s rosszra is. A szex olyan testi funkci, amely a tudat s a tudatalatti irnytsa alatt ll. E tulajdonsgot az egyn rkli. A szex szervei Isten alkotsai, s mint minden ilyen, jk. A lelki belltottsg az a csekly klnbsg, ami a szex erejt ernny vagy pedig bnn vltoztatja. Az ember lnyeghez tartoz szexulis rzs a tudatalatti leghatalmasabb erinek rsze. sztnz hatsa mr jval a kamaszkor eltt is megfigyelhet. Ez az er minden ms rzelemmel tvzdik, s megsokszorozza azok hajterejt. Amikor sszetkzsbe kerl a tudatos akarattal, ltalban a kpzelet ereje gyz, amely befolyssal van a szexulis rzelemre. Ez csak gy kerlhet el, ha a tudatos gondolkods eri kpesek befolysolni, irnytani a tudatalatti erket, harmonikusan egyttmkdni velk. Rendelkezel azzal a hatalommal, hogy vlassz. Vlassz blcsen PLB-vel. Vltoztasd a szexet ernny! Ez lehetv teszi, hogy megoldd az egyik legnagyobb problmdat, amellyel szemlyes letedben tallkozhatsz. s mind fizikailag, mind lelkileg, mind pedig erklcsileg jobban fogod magad rezni. Mi a ht erny? Az erny erklcss cselekvs vagy tett, erklcsi kivlsg; becsletessg; btorsg; erklcsssg. A ht erny a kvetkez: okossg, llhalatossg, mrtkletessg, igazsgossg, hit, remny, emberszeretet. 1. 2. Okossg, krltekints az a kpessg, hogy az egyn az rtelmvel fegyelmezze s irnytsa magt. llhatatossg lelkier, amely kpess teszi az egynt, hogy btran elviselje a fjdalmakat, a nehzsgeket, a veszlyt. Az egyn birtokban van annak az erlynek, ami szksges, hogy szembenzzen azzal, ami tasztja s ijeszti t, vagy elviselje azokat a megprbltatsokat, amelyek egy vllalt feladat vgrehajtsbl fakadnak. A hasonl jelents szavak: hatrozott, szilrd jellem, gerinces, mersz Mrtkletessg szoksszer nmrsklet a klnbz vgyak s szenvedlyek kielgtsben. Igazsgossg az igazsgnak megfelel cselekvs elve vagy eszmnye; ennek az elvnek vagy eszmnynek val megfelels, integrits (hsg sajt meggyzdsnkhz). Hit bizalom Istenben. Remny bizalom abban, hogy megkapjuk, amire vgyunk, hit abban, hogy vgyunk trgya elrhet. Emberszeretet minden ember szeretete, mert mindnyjan Isten gyermekei Hangslyozza a jakaratot msok segtsben, messzemen megrtsben, s a jindulat trelmet.

3. 4. 5. 6. 7.

Hogyan vltoztathatod t a szex erejt jv s gynyrv? A krdsre kristlytiszta vlaszt kaphatsz e

knyv olvassval s tanulmnyozsval Eredmnyeket akkor rhetsz el, ha az elveket sajt letedre vonatkoztatod, s magadv teszed ket. De nmagra vonatkozan mindenkinek magnak kell megszereznie a tudst Az albbi gondolatok segthetnek a vlasz keressben, mikzben olvasod a knyvet: 1. Gondolataidat irnytsd azokra a dolgokra, amelyeket akarsz s tartsd tvol azoktl a dolgoktl, amelyeket nem akarsz Ez azt jelenti, hogy figyelmedet azokra a dolgokra sszpontostod, amelyekre most, a nem tvoli jvben s a tvoli jvben vgysz A szex sztne trelmes lesz a tudatalattidban, ha remnykedik abban, hogy teljesti kldetst. Azoknak, akik szintn szeretik egymst s azt tervezik, hogy sszehzasodnak, nem lesz szexulis problmjuk, ami klnben lehetne Ha tbben hzasodnnak fiatalabb korban, kevesebb szexulis problma lenne Az let fajfenntartssal kapcsolatos clja a hzassgban valsul meg De a szeretet vigyen a hzassgba, ne a szexulis sztn Folytass kiegyenslyozott, tisztessges letet Dolgozz hossz rkat azon a munkn, amit szeretsz csinlni Ez elfoglal, lekti a gondolataidat s lecsapolja a fls energidat Fejlessz ki magadban egy Nagyszer Szenvedlyt Tanulmnyozd alaposan mindazt, ami a negyedik fejezetben van Vonatkoztasd az letedre s tedd magadv mindazt, ami a msodik fejezetben (cme: Kpes vagy megvltoztatni a vilgodat!"), s ami a hetedik fejezetben olvashat (cme: Tanulj meg ltni1") Vlassz olyan krnyezetet, amely a clod elrshez szksges legjobb tulajdonsgokat fejleszti benned. Vlaszd ki azokat az nserkentket az nszuggesztihoz, amelyekben hiszel, hogy segtenek neked' Memorizld ket! ptsd be ket szervesen a lnyedbe, gy amikor szksg lesz rjuk, autoszuggesztiknt a tudatalattidbl bevillannak a tudatos elmdbe.

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

A szemlyes letnek nem minden problmja ilyen mly s that Igen gyakran a megoldshoz elg egy kis gondolkods, alkalmazkodkszsg, s mgegyszer szemgyre venni, mi okozza a problmt Gyakran egyetlen tlet, amit cselekvs kvet, elg ahhoz, hogy a kudarcot sikerr vltoztassa Egyetlen tlet, amit cselekvs kvet, elg a sikeredhez ott, ahol msok sikertelenek. 1939-ben Chicago North Michigan sugrtjn, amelyet Nagyszer Mrfldknt is emlegetnek, kezdtek kirlni az irodahzak, mert egyre kevesebb brlt lehetett tallni Akinek az plett flig kibreltk, mr szerencssnek szmtott. Rossz v jrt a businessre, s az NLB stt felhknt rnykolta be a chicagi ingatlanpiacot. Gyakran lehetett olyan vlemnyeket hallani, hogy nem rdemes hirdetni, sehol sincs pnz a brleti djra" Vagy. Mit tehetnnk? Nem gyzheted le az elkerlhetetlent!" Egy napon aztn ezen a stt kpen megjelent egy PLB-s irodahz menedzser Volt egy tlete s cselekedni kezdett! Ezt az embert a Northwestern Mutual Life Insurance Company alkalmazta, hogy menedzselje a North Michigan sugrton lv egyik nagy irodahzuk hasznostst. Amikor munkba llt, az irodahz csak 10 szzalkban volt kibrelve Egy ven bell 100 %-ig ki volt adva, s egy hossz vrlista volt. Mi volt ennek a titka? Az j menedzser nem szerencstlensgknt tekintett arra, hogy nincs igny irodahelyisgekre, hanem egyfajta kihvsknt. me mit tett, ahogyan egy interjban elmondta
Pontosan tudtam, mit akarok Azt akartam, hogy az ingatlan l00 szzalkosan ki legyen adva, vlogatott, tekintlyes brlknek Tudtam, hogy az adott felttelek mellett tbb vig sem lehet tallni brlket, s az irodk resen fognak llni. Ezrt arra a kvetkeztetsre jutottam, hogy mindent nyerhetnk s semmit sem veszthetnk, ha az albbiakat csinljuk 1.

2.
3. 4. 5.

Kvnatos, gretes brlket fogok keresni, akiket magam vlasztok ki sztnzni fogom minden potencilis brl kpzelerejt Chicago zleti negyednek legszebb irodit fogom nekik felajnlani Mindezt olyan brleti djrt, ami nem magasabb a jelenleginl tveszem a felelssget a mostani brlemnykrt, ha ugyanazt a havi djat fizetik neknk egyves szerzds keretben Mindehhez megjtom a bels dekorcit, ami semmibe se fog kerlni a brlnek Tehetsges belsptszeket fogok alkalmazni, akik az j brlk zlsnek megfelelen ttervezik az irodkat

A kvetkezkppen okoskodtam:

1.

2.

Ha egy irodt nem sikerl kiadni az elkvetkez nhny vben, semmilyen jvedelmnk sem lesz utna. Teht semmilyen vesztesg sem r bennnket, ha az ismertetett mdon jrunk el. Lehet, hogy az v vgn semmi nyersgnk sem lesz, de ez nem lesz rosszabb, mint ha semmit sem csinlnnk. s jobban fogunk jrni, mert elgedett brlink lesznek, akik ksbb majd ragaszkodni fognak hozznk. Tovbb: elfogadott szoks, hogy irodkra csak ves szerzdseket ktnek. ltalban csak nhny hnap az, amg az j brlim rgi brleti szerzdsei lejrnak. Ezrt tvenni ezeknek az intzst nem tlsgosan nagy kockzat.

3.

Ha egy brl az v leteltvel elmegy, egy teljesen kitlttt pletben lv irodhoz viszonylag knny j brlt tallni. Az irodk bels talaktsa nem jelent kiadst, mert ez nveli az plet rtkt.

Az eredmny csodlatos volt. Minden jabb iroda, amelyet talaktottak, szebb lett, mint az elz. A brlk olyan lelkesek voltak, hogy tbben hozzjrultak az talakts kltsgeihez. Egy esetben pldul egy brl 22 000 dollrt adott r. gy aztn az irodahz, amely indulskor tz szzalkban volt kihasznlva, v vgre szz szzalkosan ki lett adva. A brleti id lejrtval egyetlen brl sem akart tvozni. Elgedettek voltak j, ultramodern irodikkal. Mi pedig elnyertk a tarts jindulatukat, mert az egyves szerzds lejrtval nem emeltk a brleti djakat. rdemes jbl tgondolni ezt a trtnetet. Itt volt egy ember, akinek szembe kellett nznie egy komoly problmval. Ott volt neki egy risi irodahz, amelyben minden tz irodbl csak egyet breltek. s mgis, egy v leforgsa alatt minden irodt brbeadott. Kzben pedig a Nagyszer Sugrton jobbra s balra kihasznlatlan, gyakorlatilag res irodahzak. A klnbsg termszetesen abban a lelki belltottsgban volt, amely az egyes irodahzak menedzsereit jellemezte. Az egyik azt mondta: Itt van ez a problma! Szrny!" A msik azt mondta: Van egy problmm. Ez nagyon j!" Az, aki gy nz a problmira, hogy azok lruhba ltztt lehetsgek, s figyelmesen tanulmnyozza ket, hogy meglssa bennk a pozitv elemeket olyan valaki, aki a tkletesen megrtette, mi is a PLB. Az, aki kifejleszt egy tletet, s azt kvetkezetes cselekvssel megvalstja, a kudarcot sikerr vltoztatja. A sma idrl idre ismtldik: a problmk s a nehzsgek a legjobb dolgok, amik trtnhetnek velnk feltve, hogy elnykk vltoztatjuk ket. Az a problma, amivel az irodahz menedzsernek szembe kellett nznie, a gazdasgi vlsg idejn merlt fel. 1939-ben, amikor a problmt megoldotta, mg meglehetsen nehezen mentek a dolgok. De korbban mg sokkal nehezebb volt a helyzet. Nos, az orszg s a vilg gazdasgi problmi vlsgok kvetkezmnyei. A vlsgok a gazdasgi let ciklikus jellegbl fakadnak. De attl mg nem kell lbetett kzzel lni. Ez nem azt jelenti, hogy az embernek hagynia kell magt, hogy az ciklusok knykre-kedvkre, ide-oda dobljk. A vlsgokkal intelligensen szembe lehet nzni, s kezelni lehet ket. Ha ezt teszed, gyakran vagyonokra tehetsz szert. Tgy szert vagyonra vagy rd el clodat a ciklusok termszetnek megrtsvel! Sok vvel ezeltt Paul Raymond, az

American National Bank & Trust Company of Chicago klcsnkrt felels elnkhelyettese klns mdon bvtette az gyfeleinek nyjtott szolgltatsokat. Elkldte nekik Dewey s Dakin knyvt, amelynek cme: Cycles (Ciklusok). Ezt kveten az zletfelei kzl sokan vagyonokat hoztak ltre. Megtanultk s megrtettk a gazdasgi ciklusok termszett s a trendeket. Kzlk kerlnek ki majd azok, akik nem fogjk elveszteni a vagyonukat, brhogyan is vltozzanak a ciklusok s a gazdasgi trendek. Edward R. Dewey, aki veken t a Study of Cycles Foundation (Ciklusok tanulmnyozsra ltrehozott alaptvny) igazgatja volt, rmutat, hogy minden l szervezet, legyen az ember, zleti vllalkozs vagy nemzet, addig fejldik, amg el nem ri az rettsget, majd hanyatlani kezd s elpusztul. De ami legalbb ennyire fontos, hogy rmutat egy megoldsra, ami az egyn szmra lehetv teszi, hogy ciklustl s trendtl fggetlenl tegyen valamit a sajt rdekben. Sikeresen nzhetsz szembe a vltozs ignybl fakad kihvssal. Ami a te rdekeidet illeti, megvltoztathatod a vltozs trendjt, fggetlenl az ltalnos trendtl: j tletekkel, j gondolatokkal, j cselekvsi mdokkal. Elre ltta a leszll gat s felkszlt az emelkedsre. Mieltt az jsgokban olvasni lehetett volna az 1957 msodik felben kezdd recesszirl, a bank egyik gyfele munknak ltott. Energikusan, pozitv lelki belltottsggal kereste az zleti lehetsgeket. 1958-ban a cg prmiumnvekedse 30 szzalkos lett, szemben az elz v 25 szzalkval. Az ipar egsze azonban lemen gban volt. Nha a problmt okoz ciklus nem terjed ki egy egsz ipargra vagy egsz orszgra. Lehet egyetlen vllalkozsban jelentkez ciklus is. Az ilyen problmra szintn fel kell kszlni, s megoldst kell r tallni. Ezt tanstja sok amerikai vllalkozs, amelyek llandan fejldnek, noha a dolgok normlis menete az lenne, hogy elrik az rettsget, hanyatlani kezdenek s meghalnak. Az E. I. du Pont de Nemours & Co., Inc. kiemelked plda erre. j tletekkel, j aktivitssal fogadtk a kihvst. Az E. I. du Pont de Nemours & Co., Inc. folytonosan nvekedik. De mi a sikere titka? Mirt nem kveti a nvekeds, rettsg, hanyatls s pusztuls termszetes ciklust? A du Pont a vltozsbl fakad kihvsra j tletekkel, j aktivitssal vlaszolt. A vezeti PLB-vel fogadtk ezt a problmt s azzal az elhatrozssal, hogy megoldjk. Kiterjedt kutatsokat folytatnak, s ezek eredmnye egy sor j felfedezs. j termkeket fejlesztenek ki, s korszerstik a rgieket. Rendszeresen felfrisstik a vllalat vezetst, tanulmnyozzk s javtjk a marketing-mdszereiket. Tanulj a sikereikbl! Akr egy kisvllalkozs tulajdonosaknt, akr mint egyn, tanulhatsz s ksrletezhetsz. Megrtheted s magadv teheted azokat az elveket, amelyeket az ilyen nagy vllalatok alkalmaznak. Te is fejldhetsz az j tletek, j gondolatok, j aktivits bzisn. A leszll trendet emelked trendd vltoztathatod. Lehetsz ms, mint a tbbi! Amikor msok a lemen ramlsban vannak, te lehetsz a felmen ramban! Ebben a knyvben sok-sok olyan trtnettel fogsz tallkozni, amelyek mutatjk, hogy ha problmd van, az j!" J, ha megtanulod ltni, hogyan vltoztathat a nehzsg vele egyenrtk vagy nla nagyobb elnny. Lehet, hogy mg nem ismerted fel az elvet. A kvetkez fejezet, amelynek cme: Tanulj meg ltni!", segthet ebben.

4. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. Teht problmd van? Ez j! Mirt? Azrt, mert minden alkalommal, amikor tallkozol egy problmval, s a PLB segtsgvel megbirkzol vele, jobb, tapasztaltabb s sikeresebb emberr vlsz. 2. Mindenkinek vannak problmi. Akikre a PLB jellemz, azok a nehzsget kpesek vele egyenrtk vagy nagyobb elny csrjv vltoztatni. 3. Azt, hogy sikeres vagy sikertelen leszel a vltozsok kihvsbl fakad problmk megoldsban, sajt lelki belltottsgod hatrozza meg. 4. Kpes leszel irnytani a gondolataidat, uralkodni az rzelmeiden s kzbe venni a sorsodat, ha felismered, magadv teszed s alkalmazod azokat az elveket, amelyek e knyvben tallhatk. 5. Az Isten mindig j. 6. Amikor problmd van: (a) Krj isteni tmutatst; (b) gondolkozz; (c) llaptsd meg a problmt; (d) elemezd; (e) tedd magadv a PLB-magatartst: Ez j!"; (f) aztn vltoztasd a nehzsget nagyobb elnyk csrjv. 7. Charlie Ward kiemelked plda arra az emberre, aki sikeresen nzett szembe a vltozs ignybl fakad kihvsokkal. Kszlj fel a vltozs ignybl fakad kihvsok fogadsra, kifejlesztve magadban a PLB-t. 8. A szex a legnagyobb kihvs, ami a vltozs ignybl fakadhat. Vltoztasd t a szexulis rzseket ernyekk. 9. A ht erny: az okossg, az llhatatossg, a mrtkletessg, az igazsgossg, a hit, a remny s az emberszeretet. Ez a knyv megmutatja, hogyan vonatkoztathatod magadra, hogyan teheted magadv ezeket a tulajdonsgokat. 10. Egyetlen j gondolat, amelyet cselekvs kvet, a kudarcot sikerr vltoztathatja. PROBLMD VAN? EZ J! MERT EZ EGY NAGYOBB ELNY CSRJA AZOK SZMRA, AKIK BIRTOKBAN VANNAK A PLB-NEK

7.

Tanulj meg ltni!

George W. Campbell vak volt, amikor megszletett. Bilaterlis congenital cataracts" gy nevezte az orvos. George apja rnzett az orvosra, s nem akarta elhinni: Semmit sem lehet tenni? Nem segthet valamilyen operci?" Nem mondta az orvos. Ma mg nincs olyan mdszer, amivel gygytani lehet." George Campbell nem ltott, de szleinek szeretete s hite gazdagg tette az lett. Kisgyermekknt nem volt tudomsa arrl, hogy brmi is ltezik, amit hinyolhatna. Aztn egyszer, amikor George hatves lett, trtnt valami, amit nem volt kpes megrteni. Egyik dlutn egy msik gyerekkel jtszott. A trsa, elfeledkezve arrl, hogy George vak, odadobta neki a labdt, kzben felkiltott: Figyelj oda, mert megt!" A labda megttte George-ot, s ettl kezdve tbb semmi sem volt letben a rgi. George nem sebeslt meg, de nagy zavarban volt. Ksbb megkrdezte az desanyjt: Hogyan tudhatta Bill, mi fog velem trtnni, amikor n nem tudtam?" desanyja shajtott, mivel elrkezett az a pillanat, amitl rettegett. Most mr meg kellett hallani a finak, elszr az letben: Kisfiam, vak vagy." s me, hogyan tette ezt az desanya: lj le George mondta gyengden, megfogva a kisfi kezt. Lehet, hogy nem tudom elmondani neked, te pedig lehet, hogy nem tudod megrteni, de hadd prbljam valahogy megmagyarzni." Egyttrzen megfogta a ficska egyik kezt, s kezdte szmolni rajta az ujjakat. Egy kett hrom ngy t. Ezek az ujjak hasonlatosak ahhoz, amit gy hvunk, hogy az t rzknk." Sorba vette a gyermek ujjait, megszortva a mutatujjval s a nagyujjval, s kzben gy folytatta a magyarzatot: Ez a kicsi ujj a hallst jelli; ez a kicsi ujj a tapintst; ez a kicsi ujj a szaglst; ez pedig az zlelst" s kicsit ttovzott, mieltt folytatta volna: ez a kicsi ujjacska pedig a ltst jelli. Ez az t rzkels, hasonlan az t ujjacskdhoz, kldi zeneteit a fejecskdben lv agyba." Aztn sszezrta azt az ujjacskt, amelyet ltsnak" nevezett el, s megkttte gy, hogy az George tenyerhez lapult. George, te klnbzl a tbbi fitl magyarzta , mert neked csak ngy rzked van, hasonlan a ngy ujjacskdhoz: els a halls, msodik a tapints, harmadik a szagls, negyedik az zlels. De te nem tudod

hasznlni a ltsodat. Most meg akarok mutatni neked valamit. llj fel" mondta gyengden. George felllt. Az desanyja felvette a labdt. Nyjtsd ki most a kezed, mintha el akarnd kapni" mondta. George kinyjtotta a kezt, ebben a pillanatban rezte a kemny labdt, amint az ujjait rintette. Szorosan megfogta a labdt s tartotta. Nagyon j, nagyon j! mondta az anya. Azt szeretnm, ha sosem felejtend el, amit most tettl. El tudod kapni a labdt ngy ujjal is, neked nem kell hozz t ujj, George. Ugyangy megragadhatod s megrizheted a boldogsgod a ngy rzkeddel. Ugyangy boldog s teljes letet lhetsz, mint t rzkkel ha nekiltsz s nem hagysz fel ezzel az igyekezeteddel." Nos, George desanyja metafort hasznlt, s ez a leggyorsabb s a leghatkonyabb mdja az egynek kztti gondolatok kzvettsnek. George sose felejtette el azt a szimblumot, amit az a kifejezs hordozott, hogy ngy ujjal t helyett". A remnyt szimbolizlta szmra. s valahnyszor ktsgbeesett a htrnya miatt, nserkentknt hasznlta. Egyfajta nszuggesztiv vlt szmra. Gyakran ismtelte magban: ngy ujj t helyett". Amikor aztn szksg volt r, a tudatalattijbl bevillant a tudatba. s azt tapasztalta, hogy desanyjnak igaza volt. Kpes volt megragadni a teljes letet, s megtartani azzal a ngy rzkkel, amivel rendelkezett. De George Campbell trtnete ezzel mg nem fejezdik be. A kzpiskola als osztlyaiba jrt, amikor megbetegedett s krhzba kellett fekdnie. Mikzben lbadozott, az desapja tudomsra jutott, hogy a tudomny kifejlesztette a congenital cataracts gygytsnak mdjt. Termszetesen fennllt a kudarc lehetsge, de a siker eslye nagyobb volt, mint a kudarc. George annyira szeretett volna ltni, hogy hajland volt ezrt kockzatot vllalni. Az elkvetkez hat hnap sorn ngy nagyon bonyolult orvosi mttet hajtottak rajta vgre kettt-kettt mindkt szemn. Ngy napig fekdt George az elstttett krteremben, ktssel a szemn. Vgl eljtt a nap, amikor a ktseket el lehetett tvoltani. Az orvos lassan, vatosan letekerte a ktst George fejrl. Csak nagyon homlyos fny volt. George Campbell technikailag mg vak volt! Egy szrny pillanatig ott fekdt gondolkozva. Aztn hallotta, hogy az orvos mozog az gya mellett. Valamit a szemre tettek. Nos, most lt?" jtt az orvos krdse. George enyhn felemelte fejt a prnrl. A homlyos fny sznn vltozott, a szn pedig egy alakk llt ssze. George!" mondta a hang. Megismerte. desanyja hangja volt. A 18 v alatt George Campbell elszr ltta az desanyjt. Ott voltak a fradt szemek, a 62 ves reg arc, s a btyks kezek. De George szmra volt a leggynyrbb n. Szmra az anyja egy angyal volt. A bajlds s a trelem vei, a tants s a tervezs vei, azok az vek, amikor anyja szemei voltak az lt szemei, a szeretet s gyengdsg: ez volt az, amit George ltott. A mai napig rzi ennek az els kpnek az emlkt: az anyja kpt. s, amint ltni fogod, gyermekkori tapasztalatainak ksznheten, megtanulta becslni a lts rzkt. Senki sem kpes megrteni mondja a lts csodjt, ha nem knyszerlt arra, hogy nlkle ljen." A lts tanult kpessg. De George megtanult valami mst is, ami nagy segtsgre lehet mindenkinek, aki rdekldik a PLB irnt. Sosem fogja elfelejteni desanyjt, amint ott llt eltte a krteremben, s nem tudta, ki vagy egyltaln mi amg nem hallotta meg a hangjt. Amit ltunk mondja George mindig az elme rtelmezse. Meg kell tantanunk az elmnket rtelmezni azt, amit ltunk." Ezt a megllaptst a tudomny is altmasztja. A lts folyamatnak legnagyobb rsze egyltaln nem a szem mkdsnek eredmnye" mondja Dr. Samuel Renshaw, a lts lelki mechanizmust ismertetve. A szem gy mkdik, mint a kz, amely kinyl oda, hogy megragadja a jelents nlkli dolgokat s beszlltsa az agyba. Az agy aztn beviszi a dolgot a memriba. Csak akkor fogjuk megltni a dolgot, amikor az agy sszehasonlts tjn rtelmezi azt." Sokan gy ljk le az letnket, hogy csak nagyon keveset ltunk" a bennnket krlvev erbl s dicssgbl. Nem szrjk meg kielgt mdon azt az informcit, amit a szemnk szolgltat neknk az agy lelki folyamatain keresztl. Ennek eredmnyeknt szrevesznk dolgokat anlkl, hogy tnylegesen ltnnk ket. Fizikai benyomsokhoz jutunk anlkl, hogy felfognnk, milyen jelentsk van szmunkra. Ms szval: nem vonatkoztatjuk a PLB-t azokra a benyomsokra, amelyek elrik az agyunkat. Itt az ideje, hogy ellenrizd lelki ltkpessged? Nem a fizikai ltsod ez a szemorvos dolga. De a lelki ltkpessg, hasonlan a fizikai ltkpessghez, eltorzulhat. Ha ez bekvetkezik, sttben fogsz tapogatzni a hamis fogalmak kdben . . . ide-oda tdve, szksgtelen srlseket szenvedve s srlseket okozva msoknak. A szem fizikai hibja ltalban kt szlssgben nyilatkozik meg rvidltsban s tvolltsban. Ezek a lelki ltkpessg eltorzulsnak is a legfontosabb megnyilatkozsai. Aki lelkileg rvidlt, hajlik arra, hogy figyelmen kvl hagyjon olyan dolgokat s lehetsgeket, amelyek a tvolban vannak. Csak a kzvetlen kzelben lv dolgokra figyel. Vak az olyan lehetsgekre, amelyeket

elnyre aknzhatna ki, ha a jv kategriiban gondolkozna s tervezne. Rvidlt vagy, ha nem ksztesz terveket, nem tzl ki clokat, s nem fekteted le a jv alapjait. Msrszt a lelkileg tvolbalt szemly hajlamos arra, hogy figyelmen kvl hagyja azokat a lehetsgeket, amelyek kzvetlenl eltte vannak. Csak a jv lomvilgt ltja, amelynek nincs kapcsolata a jelennel. Rgtn legfell akarja kezdeni, ahelyett, hogy lpsrl lpsre haladna. Nem ismeri fel, hogy csak egyetlen dolgot lehet rgtn legfell kezdeni: egy gdrt sni. Nztek s felismertk, amit lttak. Ezrt a lts kpessgnek elsajttsa sorn meg kell tanulnod kzeire is s tvolra is ltni. Aki tudja, hogyan kell megltni azt, ami kzvetlenl eltte van, risi elnykkel rendelkezik. vek sorn egy kis vros, Darby (Montana) laki felnztek arra, amit k Kristlyhegynek hvtak. A hegy azrt kapta ezt a nevet, mert az erzi felsznre hozott egy kristlyos szirtet, ami nagy darab kshoz volt hasonlatos. Mr 1937-ben gyalogutat ptettek a szirten t. De csak 1951-ben, vagyis 14 vvel ksbb vette valaki a fradsgot, hogy lehajoljon s felvegyen egy darab fnyl kvet, s valban megnzze, mit is lt. 1951-ben trtnt, hogy Mr. A. E. Cumley s Mr. L. I. Thomson egy svnykilltst ltott a vrosban. Thomson s Cumley nagyon izgatottak lettek. Az svnyok kztt berilium-mintk is voltak, amelyeket, a mellettk lv ismertets szerint, az atomenergia kutatsban hasznlnak. Azonnal bejelentettk ignyket a Kristlyhegy kincseinek kiaknzsra. Thomson rcmintkat kldtt a Spokaneai Bnyszati Hivatalba, s egyben felkrte ket, kldjenek egy szakembert, aki megtekinti a bekldtt svny nagykiterjeds lelhelyt". A Hivatal mg ugyanabban az vben felkldtt a hegyre egy bulldzert, s kitermeltek egy nagyobb mennyisget az svnybl. Megllaptottk, hogy a vilg egyik legnagyobb berilium-lelhelyre bukkantak. A berilium pedig egy igen rtkes anyag. Ma risi tehergpkocsik ksznak fel a hegyre s ereszkednek le, megrakva a rendkvl nehz rccel, mikzben lent, sz szerint dollrbankjegyekkel a kezkben, ott llnak a Unated States Steel Company s az Egyeslt Allamok kormnynak kpviseli, igyekezvn megvsrolni a nagyon rtkes rcet. Mindez csak azrt vlt lehetsgess, mert egy nap kt fiatalember nemcsak szrevette ami eltte volt, hanem vette a fradsgot, hogy az eszvel lssa meg azt. Ma a legjobb ton vannak afel, hogy multimilliomosok legyenek. Egy lelkileg messze lt szemly, eltorzult lelki ltkpessggel, nem lett volna kpes arra, amire Thomson s Cumley kpesek voltak. Mivel csak a tvolban lv rtkeket veszi szre, mg a lba eltt hever lehetsgek elkerlik a figyelmt. Lehet, hogy vagyonok hevernek a kszbd eltt? Nzz szt magad krl. Napi teendid sorn vannak-e kisebb bosszsgokra okot ad terletek? Taln mr sokszor gondoltl arra, hogy ezeket meg kellene valahogy szntetni valami mdon, ami nemcsak neked, hanem msoknak is elnyre szolgl. Sokan hoztak ltre vagyonokat azzal, hogy ilyen egyszer szksgleteket elgtettek ki. Ilyen volt az, aki feltallta a hullmos hajcsatot vagy a gemkapcsot. Ilyen volt az is, aki feltallta a cipzrat s a hasonl dolgokat. Nzz szt magad krl! Tanulj meg ltni. Lehet, hogy az aranybnya ott van a hts udvarodban. A lelki rvidlts ugyanolyan nagy problma, mint a lelki tvollts. Az ilyen ember csak azt ltja, ami az orra eltt van, mg a tvolabbi lehetsgeket nem veszi szre. Olyan, aki nem rti a tervezs erejt. Nem rti, milyen risi lehetsgek vannak abban, ha idt klnt el a gondolkozsra. Annyira el van foglalva a kzvetlenl eltte lv problmkkal, hogy nem szabadtja fel rtelmt, hogy az behatoljon a tvolba, j lehetsgeket trjon fel, trendeket llaptson meg, tfog kpet alaktson ki a dolgokrl s a kapcsolataikrl. Az emberi agy egyik legkiemelkedbb kpessge, hogy a jvbe lsson. Lent dlen, a citrus v szvben, Floridban, van egy kis vros, Winter Haven. Krltte farmok. A legtbben azt gondolnk, hogy egy ilyen vidk teljesen alkalmatlan a turizmusra. El van szigetelve. Nincs tengerpartja, nincsenek hegyek, csak lanks dombok, aprcska tavak s a vlgyekben reg ciprus-mocsarak mindez mrfldeken s mrfldeken t. De jtt valaki, aki msknt nzett ezekre a ciprus-mocsarakra, mint a tbbiek. Megltott" bennk valamit. Ezt az embert Richard Pope-nak hvtk. Dick Pope megvsrolta az egyik reg ciprus-mocsarat, kertssel vette krl, s milli dollros ajnlatokat utastott vissza, amit a vilghres Ciprus Kertekrt akartak adni neki. Termszetesen ez nem volt olyan egyszer. Dick Pope-nak a munka sorn vgig ltnia" kellett a clt, a nagy lehetsget. Pldul ott volt a reklmozs krdse. Pope tudta, hogy csak risi reklmhadjrattal brhatja r az embereket, hogy egy ilyen tvoli, elszigetelt helyre jjjenek. s a hirdetsek sok pnzbe kerlnek. Ezrt, amit Dick Pope tett, egszen egyszer dolog volt. Fnykpszeti szalont rendezett be a Ciprus Kertben, a ltogatknak filmeket adott el, aztn megtantotta ket arra, hogyan ksztsenek csodlatos felvteleket a Kertrl. Gyakorlott vziselket vett fel. Mikzben ezek ltvnyos bemutatkat tartottak, hangosbemondn tjkoztatta a kznsget, milyen kamerallst kell hasznlniuk, hogy megragadjk a pillanatot. Termszetesen amikor a ltogatk hazatrtek, a legjobb kpeik mindig a Ciprus Kertben kszltek. Ez biztostotta Dick Pope-nak a lehet legjobb reklmot szjrl szjra terjed elismer szavak, csodlatos felvtelek ksretben! Ez az alkot ltsnak olyan megnyilatkozsa, amelyre mindnyjunknak szksge van, hogy fejldjnk. Meg kell tanulnunk, hogyan nzhetnk friss tekintettel a vilgra megltni azokat a lehetsgeket, amelyek elttnk hevernek, de egyidejleg beleltni a jvbe, megltni azokat a lehetsgeket, amelyek ott vrnak rnk. Ez a ltsmd tanult kpessg. De mint minden kpessget, ezt is gyakorolni kell.

Lsd meg a msik adottsgait, kpessgeit s nzpontjt. Azt hihetjk, hogy kpesek vagyunk felismerni sajt kpessgeinket. Ebben a vonatkozsban azonban lehetnk vakok. Hadd illusztrljuk ezt egy olyan tant pldjn, akinek szksge volt arra, hogy megvizsglja a lelki ltkpessgt. Egy hlgyrl van sz, aki egyszerre volt rvidlt s tvollt, vagyis az eltorzult lts mindkt fajtjban szenvedett. Nem volt kpes megltni dikjainak sem jvbeni, sem pedig a jelen kpessgeit, adottsgait, nem volt kpes arra sem, hogy megrtse a nzpontjukat. Nos, mindenkinek a kivlaknak s a kzel kivlaknak is valahol el kell kezdenik, mindenkinek van egy starthelye. k sem szlettek brilinsnak s sikeresnek. St, a legkivlbbak kzl nhnyat egszen ostobnak tartottak az letk sorn. Csak akkor kezdtek emelkedni a siker fel, amikor megrtettk a pozitv lelki belltottsgot, megtanultk megismerni a kpessgeiket, megtanultak hatrozott clokat kitzni s kpzeletkben megvalsultknt felidzni. Egy fiatalembert a tanti klnsen ostobnak s tkfejnek" tartottak. A gyerkc lt s kpeket rajzolt a palatblra. Nzegetett maga krl, s mindenkit meghallgatott. Lehetetlen krdseket" tett fel, de nem volt hajland kimutatni, hogy mit tud, mg akkor sem, ha verssel fenyegettk. A gyerekek fajankknak" hvtk, s a legrosszabb volt az osztlyban. Ezt a fit Thomas Alva Edisonnak hvtk. sszesen hrom hnapig ltogatta az ltalnos iskolt. A tanraitl s az iskolatrsaitl azt hallotta, hogy ostoba. Mgis mvelt ember lett, miutn egy eset arra brta, hogy a talizmnjt az NLB-rl a PLB oldalra fordtsa. Tehetsges emberr ntte ki magt. Nagy feltall lett. Mi volt ez az eset? Mi trtnt Edisonnal, ami teljesen megvltoztatta a belltottsgt? Elmondta anyjnak: hallotta, amint a tantja azt mondta rla az igazgatnak, hogy zavarodott, s nincs rtelme tovbb tartani az iskolban. Az anyja elment vele az iskolba, s haragtl reszket hangon kzlte, hogy finak, Thomas Alva Edisonnak tbb esze van, mint a tantnak s az igazgatnak egytt. Edison az anyjt a leglelkesebb harcosnak tartotta, akivel letben valaha is tallkozott. s attl a naptl kezdve ms gyerek lett. Ezt mondta: Anym olyan hatssal volt rm, ami vgigksrt egsz letemen. A tle kapott gyermekkori nevels pozitv hatst sosem vesztettem el. Anym mindig kedves, mindig egyttrz volt, s sosem rtett flre, sosem becslt le." Az, hogy anyja hitt benne, arra vezetett, hogy teljesen msknt kezdett nmagra nzni. Arra serkentette t, hogy tanulsban talizmnjt a PLB oldalra fordtsa, s pozitv lelki belltottsggal kzeltsen a teendihez. Ez a belltottsg megtantotta Edisont arra, hogy meglsson mlyebb sszefggseket, lehetv tette, hogy kigondoljon s kifejlesszen olyan dolgokat, amelyek az emberisg javt szolgljk. A tant taln azrt nem ltta meg mindezt a gyerekben, mert nem nagyon rdekelte, hogy segtsen a gyereknek. Az anyjt viszont igen. Mint mindenki, te is hajlamos vagy arra, hogy azt lsd, amit ltni akarsz. Az, hogy valamit hallasz, egyltaln nem jelent figyelst vagy alkalmazst. Ha meghallgatsz valamit, ha odafigyelsz valamire, az viszont ezt jelenti. E knyvben ismt s ismt arra serkentnk, hogy figyelj oda az zenetre. Ez azt jelenti, hogy kpes lgy megltni, hogyan vonatkoztathatod az olvasottakat magadra, hogyan ihatod magadba az elveket, s hogyan alkalmazhatod ket az letedben. Taln szeretnd ltni, hogyan vonatkoztathatod magadra a kvetkez esetet: Dr. Roy Plunkett, a Du Pont vllalat vegysze elvgzett egy ksrletet. Nem sikerlt. Amikor felnyitotta a reakciednyt, gy tnt szmra, nem tartalmaz semmit. Kvncsi lett. Ezt krdezte magtl: Mirt?" Nem dobta el a kmcsvet, mint sokan tettk volna hasonl krlmnyek kztt. Ehelyett megmrte a slyt. Meglepetsre ez nagyobb volt, mint a hasonl tpus kmcsvek. Dr. Plunkett ismt feltette magnak a krdst: Mirt?" Keresve krdsre a vlaszt, felfedezte azt a csodlatos, tltsz manyagot, amit ltalban teflonnak hvnak. A koreai hbor alatt az Egyeslt llamok kormnya megvsrolta a gyr ltal termelt teljes mennyisget. Amikor valami olyasmivel tallkozol, amit nem rtesz, tedd fel magadnak a krdst: Mirt?" Vizsgld meg kzelebbrl. Felfedezhetsz valami nagy dolgot. Tgy fel magadnak krdseket Ha krdseket teszel fel magadnak olyan dolgokkal kapcsolatban, amelyeket nem rtesz, ennek gyakran gazdag jutalom az eredmnye. me, a vilg egyik legnagyobb felfedezsnek trtnete. Egy angol fiatalember szabadsgt tlttte nagyszlei farmjn s ppen pihent. A htn fekdt, egy almafa alatt, s gondolataiba mlyedt. Egy alma esett a fldre. A fiatalember fels matematikval foglalkozott. Mirt esett le az alma a fldre? tette fel magnak a krdst. A fld vonzza az almt? Minden trgy vonzza a msikat? Milyen ltalnos elv megnyilatkozsa ez?" Isaac Newton alkalmazta a gondolkozs erejt, s nagy felfedezsre jutott. Lelkileg ltni azt jelenti, gondolkozni. Megtallta a vlaszt, amit keresett: a Fld s az alma vonzzk egymst, s az a trvny, hogy a tmegek vonzzk a tmegeket, rvnyes az egsz vilgmindensgre. Newton azrt volt kpes felfedezni a gravitci trvnyt, mert figyelmes volt, szrevette a dolgokat, s kereste a vlaszt arra, amit szrevett. Msok, annak eredmnyeknt, hogy szrevettek dolgokat s a ltottak alapjn cselekedtek, boldogsgra s gazdagsgra tettek szert. Newton nmagnak tett fel krdseket. Msok szakember vlemnyt krtk ki.

Valaki, aki annak ksznhette gazdagsgt, hogy meghallgatta a tancsot. 1869-ben, amikor mg csak tizenegy ves volt, Kokichi Mikimoto folytatta desapja mestersgt, aki metlttszta-kszt volt Toba japn vrosban. Apja megbetegedett, s tbb nem tudott dolgozni. A gyerek eltartotta hat ccst, hrom hgt s a szleit. Azon tl, hogy a fiatal Mikimotnak naponta el kellett ksztenie a metltet, mg el is kellett adnia. J zletembernek bizonyult. Mikimott korbban egy szamurj oktatta, aki azt tantotta, hogy: Az igaz hit nem a formlis imdkozs gpies ismtlsben nyilatkozik meg, hanem olyan cselekedetekben, amelyek az embertrsaink irnti szeretetnket s kedvessgnket fejezik ki. s a pozitv cselekvsnek ezzel a PLB filozfijval Mikimoto egy cselekv lett. Kialaktotta magban azt a szokst, hogy a gondolatait, az tleteit valsgg vltoztassa. Hszves korban szerelemre lobbant egy szamurj lnya irnt. A fiatalember tudta, hogy jvendbeli apsa nem fogja ldst adni arra, hogy a lnya egy tsztakszthz menjen felesgl. Ez arra sztnzte, hogy tegyen valamit. Megvltoztatta foglalkozst, s gyngykeresked lett. Hasonlan azokhoz, akik a vilg klnbz rszein sikereket rnek el, Miko-moto is kereste azt a specilis tudst, amely j foglalkozsban segtheti. Hasonlan napjaink kivl iparvezetihez, az egyetemhez fordult szaktancsrt. Yoshikichi Mizukuri professzor beszlt Mikimotnak egy felttelezsrl, amelyet a gyakorlatban mg senki sem bizonytott be. A professzor ezt mondta: Akkor fejldik ki a gyngy, ha a kagylba valamilyen idegen test kerl pldul homokszem. Ha ez nem li meg a kagylt, a termszet ugyanolyan anyaggal vonja be az idegen testet, mint amivel a kagyl belseje van bevonva." Mikimoto izgalomba jtt! Alig volt kpes kivrni a vlaszt arra a krdsre, amit feltett magnak: Kpes lennk gyngyket termeszteni olyan mdon, hogy szndkosan teleptek idegen testet a kagylba, aztn hagyom, hogy a termszet elvgezze a dolgt?" s amikor mr megtanult ltni, az elmletet pozitv tett vltoztatta. Mikimott ez professzor tantotta meg ltni. Aztn hasznlta a kpzelerejt. Alkot mdon gondolkozott, nem sajnlva r az idt. Alkalmazta a deduktv kvetkeztets mdszert. Felttelezte, hogy ha minden gyngy gy keletkezik, hogy idegen test kerl a kagylba, akkor ezt a termszettrvnyt fel tudja hasznlni. Idegen testeket fog bevinni a kagylkba, s arra fogja brni ket, hogy igazgyngyket lltsanak el. Megtanulta szrevenni a dolgokat, megtanult cselekedni s sikeres ember lett. Mikimoto letnek tanulmnyozsa azt mutatja, hogy mind a 17 siker-elvet alkalmazta. Mert a tuds nmagban nem tesz sikeress. De a tuds alkalmazsa igen. A cselekvs igen! Sok gondolat, tlet, ami akkor bred bennnk, amikor megtanulunk friss szemmel nzni a dolgokra, msok szmra tl mersznek tnik. Ezrt vagy megijesztenek bennnket, vagyha cseleksznk a sugallatukra vagyonokat hozhatnak neknk. Itt van egy msik igaz trtnet a gyngykrl. Ez alkalommal a hse egy fiatal amerikai, Joseph Goldstone. Azzal foglalkozott, hogy kszereket adott el iowai farmereknek, hzrl hzra jrva. Aztn a nagy vlsg veiben eljutott hozz a hr, hogy egy japn csodlatos mestersges gyngyket llt el. Itt volt egy minsgi termk, amely a termszetes gyngy rnak tredkbe kerl! Joe megltta" az risi lehetsget. Annak ellenre, hogy a vlsg veit ltk, felesgvel, Estherrel pnzz tettk mindenket, s elindultak Tokiba. Kevesebb, mint 1000 dollrral rtek Japnba de vilgos tervk volt, s tele voltak PLB-vel. Lehetsget kaptak r, hogy tallkozzanak Mr. K. Kitamurval, a Japn Gyngykereskedk Szvetsgnek vezetjvel. Joe nagy clt tztt maga el. Beszlt Mr. Kitamurnak arrl a tervrl, hogy japn mestersges igazgyngyket" ruljon az Egyeslt llamokban. Arra krte Mr. Kitamurt, adjon neki 100 000 dollrnyi hitelt indul tkeknt mghozz gyngykben. Ez fantasztikus sszeg volt, klnsen egy gazdasgi vlsg kells kzepn. Mr. Kitamura nhny nap mlva beleegyezett az zletbe. A gyngyknek j keletje volt. Goldstone-k a legjobb ton voltak ahhoz, hogy gazdagok legyenek. Nhny v mlva gy dntttek, hogy sajt gyngyfarmot hoznak ltre. Ezt Mr. Kitamura segtsgvel valstottk meg. Ismt csak: meglttk a lehetsget ott, ahol msok semmit sem vettek szre. A tapasztalatok azt mutattk, hogy a kagylk pusztulsi arnya, amelyekbe idegen testet plntltak, 50 szzalkos. Hogyan szntethetjk meg ezt a nagy vesztesget?" krdeztk. Sok-sok vizsglds utn Goldstone-k a krhzban alkalmazott mdszereket vezettk be a farmjukon. A kagylk kls fellett levakartk, hogy cskkentsk a fertzs veszlyt. A sebsz" egy rzstelent folyadkot hasznlt, hogy knnytsen a kagyl fjdalmain. Aztn egy piciny kagyldarabkt juttatott a kagylba a kpzd gyngy gcaknt. Az opercit ferttlentett sebszkssel vgeztk. Ezutn a kagylt ketrecbe helyeztk, s a ketrecet visszadobtk a vzbe. A ketreceket minden negyedik hnapban felhztk s ellenriztk a kagylk llapott. Ezzel a technikval a kagylk 90 szzalka maradt letben s fejlesztett gyngyt, s a Goldstone hzaspr mess gazdagsgra tett szert. Idrl-idre ltjuk, hogy emberek sikert rnek el, miutn megtanultk, hogyan hasznljk fel a lelki lts kpessgt. A lts kpessge sokkal tbb, mint pusztn a fnysugarak rzkelse a szem retinahrtyjn. Ez az a

kpessg, hogy rtelmezni tudjuk, amit ltunk, s alkalmazzuk azt letnkre s msok letre. Ha megtanulsz ltni, ez olyan lehetsgeket teremt szmodra, amelyekrl sosem lmodtl. De a PLB tjn elrt siker sokkal tbb, mint a lelki lts kpessgnek elsajttsa. Meg kell tanulnod cselekedni annak bzisn, amit ltsz. A cselekvs azrt fontos, mert a dolgok a tetteken keresztl valsulnak meg. Ne kslekedj tovbb! Olvasd el a knyv kvetkez fejezett, amelynek cme: Hogyan valsthatjuk meg a dolgokat? Emelkedj a PLB lpcsfokn egy szinttel magasabbra! 5. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. Tanulj meg ltni! A lts olyan kpessg, amelyet tanulssal sajttunk el. A lts kilenctized rsze az agyban trtnik. 2. Ngy ujj t helyett: ez volt az a szimblum, amelynek segtsgvel George Campbell, a vak kisfi kpes volt megragadni a teljes s boldog letet, s megtartani azt. Hogyan alkalmazhatod te ezt a szimblumot? 3. A ltst asszocicik tjn, vagyis a ltott dolog ms dolgokkal val sszehasonltsval tanuljuk. Georg Campbell szmra csak azrt volt rtelmezhet a ltvny, amikor elszr pillantotta meg desanyjt, mert megismerte a hangjt. 4. Lehet, hogy ideje ellenrizned a lelki ltkpessged? Ha eltorzult, arra vagy krhoztatva, hogy hamis fogalmak kdben botladozz, ebbe-abba tkzve, szksgtelenl megsrtve magad s msokat. Vilgosabb vlik lelki ltkpessged az veid mlsval? 5. Nzz krl figyelmesen, nagyon figyelmesen, s vedd szre, amit ltsz. Lehet, hogy az aranybnya ott van a hts udvarodban! 6. Ne lgy rvidlt lsd a jvt is. A Ciprus Kertek azrt vltak valsgg, mert Richard Pope konkrt jvbeni clknt tekintett rjuk. 7. Lgy kpes megltni" a msik kpessgeit, adottsgait, s lgy kpes megrteni a nzpontjt. Klnben elfordulhat, hogy nem veszel szre egy zsenit. Thomas Edison trtnete j plda erre. 8. Kpes vagy ltni, hogyan vonatkoztathatod magadra, hogyan teheted magadv, hogyan alkalmazhatod az letedben A siker titka: PLB elveit? 9. Tanulj a termszettl! Hogyan? Tgy fel magadnak krdseket, mint ahogyan Isaac Newton tette. Ha nem tallod a vlaszt, krdezz meg egy szakembert. 10. Cselekvssel vltoztasd valsgg azt, amit ltsz! Mikimoto az elmletet a gyngyk gazdagsgv vltoztatta. Goldstone megismerte, cljainak tkrben rtelmezte s alkalmazta azokat az elveket s mdszereket, amelyeket a krhzakban hasznlnak a emberi let megmentsre. Rjtt, hogy ezekkel megmenthet azoknak a kagylknak az lete, amelyek gyngyket lltanak el. ELMED LEGYEN NYITOTT S TANULJ MEG LTNI!

8.

Hogyan valstsuk meg a dolgokat?

Ebben a fejezetben megismerkedhetsz annak titkval, hogyan kell a dolgokat megcsinlni. Birtokba jutsz egy nserkentnek is, amely tudat alatt knyszert, hogy elvgezd a kvnt cselekvst. Ez valjban egy nindt. Akaratod szerint hasznlhatod. Ha hasznlod, legyzd a halogats s a tehetetlensg szokst. Ha olyan dolgokat csinlsz, amiket nem akarsz, vagy nem csinlod meg azokat a dolgokat, amelyeket meg akarsz csinlni, akkor ez a fejezet hozzd szl. Azok, akik magasra emelkednek, alkalmazzk a dolgok megvalstsnak ezt a receptjt. Vedd pldul James Keller atyt. Keller atyt mr j ideje foglalkoztatta egy gondolat. Kisembereket akart sztnzni nagy dolgokra. Arra btortani ket, hogy a sajt kis krkn tl kinyljanak a vilgba." A Biblia parancsa vezrelte t: menj az emberek kz!" Amikor reaglt erre a parancsra, azt a receptet alkalmazta, hogyan kell a dolgokat csinlni. Nekiltott a cselekvsnek. Ez 1945-ben trtnt. Ekkor alaptotta meg klns szervezett, a Christophereket. Ez olyan szervezet, amelynek nincsenek tagozatai, nincsenek bizottsgai, nincsenek gylsei, mg tagsga sincs a sz szoksos rtelmben. Egyszeren olyanokbl ll senki sem tudja megmondani hny emberbl , akik egy eszmnynek hdolnak. Mi ez az eszmny? Minden Christopher magval viszi a vallst, brhov menjen is a vsri nyzsgs porba s forrsgba, a futakra s mellkkutckba, az otthonba. gy a hit nagy igazsgait eljuttatja msokhoz. Ennek izgalmas trtnett James Keller tiszteletes a You Can Change the World (Kpes vagy megvltoztatni a vilgot) cm knyvben mesli el. Ez azrt szletett meg, mert hitt egy eszmnyben. De semmit sem tett rte

mindaddig, amg nem ismerte meg annak titkt, hogyan kell a dolgokat csinlni. Erre a titokra rrezhetsz abbl, amit E. E. Bauermeister oktatsi felgyel mondott a szerzknek: Az nnevelsi rkon mindig azt mondom az embereknek, hogy mindaz, amit olvasunk s tantunk, gyakran csupn knyvtrunk s szkincsnk rsze lesz, ahelyett, hogy letnk rszv vlna." Emlkezz a bibliai mondsra: Mert nem a jt cselekszem, amelyet akarok, hanem a gonoszt cselekszem, melyet nem akarok." Nos, a krds az, hogyan szoktathatod magad r, hogy amint kvnatos, azonnal cselekvshez lss? Ezutn elmondtuk Mr. Bauermeisternek, hogy azok a j dolgok, amelyeket olvasunk s tanulunk, hogyan vlhatnak letnk rszv. Kezbe adtuk az nindtt a cselekv magatartshoz. Hogyan lehet leted szerves rsze az a kpessg, ahogyan a dolgokat meg lehet csinlni? Szoks tjn. A szokst pedig ismtls tjn alaktod ki magadban Elvetsz egy cselekvst s egy szokst aratsz; elvetsz egy szokst s egy jellemet aratsz; elvetsz egy jellemet s amit aratsz, az a sorsod." mondta a nagy pszicholgus s filozfus, William James Azt tantotta, hogy az vagy, akiv a szoksaid tesznek. s van lehetsged arra, hogy megvlaszd a szoksaidat Brmilyen szokst kialakthatsz magadban, ha alkalmazod az nindtt Mi ht a dolgok megvalstsnak, a cselekvsnek a kulcsa, mi az az nindt, amely arra br, hogy hasznld ezt a kulcsot? A dolgok megvalstsnak kulcsa az, hogy cseleksznk Az nindt a CSINLD MOST' nserkent. Amg csak lsz, sose mondd magadnak azt, hogy CSINLD MOST", hacsak nem csinlod vgig, amit elhatroztl' Amint kvnatos, hogy cselekedj, s a CSINLD MOST! szimblum bevillan a tudatalattidbl a tudatodba, azonnal cselekedj! Ez rendkvl fontos Gyakorold, hogy kis dolgokban azonnal s pozitvan reaglj a CSINLD MOST' nindtra Ennek eredmnyeknt hamarosan ki fog benned alakulni az a reflexszer vlaszreakci, az az ers szoks, hogy a rendkvli helyzetekben, vagy amikor felmerl a kedvez lehetsg, azonnal cselekedj. Mondjuk, hogy valakit fel kell hvnod telefonon, de hajlamos vagy halogatni Nemcsak ebben a konkrt esetben, de ltalban Mondjuk, hogy elhalasztottad a hvst Amikor a CSINLD MOST! nindt bevillan a tudatalattidbl a tudatodba, cselekedj! Azonnal hvd fel az illett. Vagy ttelezzk fel pldul, hogy az bresztdet 600-ra lltottad Mgis, amikor megszlal, lmosnak rzed magad, s az agyban maradsz Ki fog benned alakulni az a szoks, hogy a jvben is mindig ezt tedd De ha a tudatalattidbl bevillan a tudatodba a CSINLD MOST!, brmi is legyen, AZONNAL CSINLD! Kellj fel! Mirt? Azrt, mert ki akarod magadban alaktani azt a szokst, hogy pozitvan reaglj a CSINLD MOST' nindtra. H G Wells megtanulta, hogyan kell a dolgokat csinlni s H G Wells azrt volt termkeny r, mert megtanulta ezt Sosem hagyta, hogy egy j gondolatot elvesztsen Ahogy eszbe jutott, azonnal lerta Nha ez az jszaka kzepn trtnt Nem szmtott Wells bekapcsolta a lmpt, megkereste a paprt s a ceruzt, ami mindig ott volt az gya mellett, s lerta a gondolatot Aztn lefekdt s folytatta az alvst Gondolatok, amelyek egybknt elveszhettek volna, eszbe jutottak, amikor megnzte azokat a feljegyzseket, amelyeket rgtn a gondolat megjelensekor ksztett Wellsnek ez a szoksa annyira spontn volt, annyira nem igenyelt semmilyen akaratlagos erfesztst, mint ahogy az sem ignyel rszedrl erfesztst, hogy mosolyogj, ha kellemes gondolat jut eszedbe Sokakra jellemz a halogats rossz szoksa Miatta lekshetik a vonatot, elkshetnek a munkbl, vagy ami mg ennl is rosszabb, elszalaszthatnak lehetsgeket, amelyek egsz letket jobb tehetnk. A trtnelem tele van olyan csatkkal, amelyeket azrt vesztettek el, mert halogattk a szksges cselekvst A PLB, a siker tudomnya" cm tanfolyamaink j hallgati gyakran mondjk, hogy azrt iratkoztak be, mert meg akarnak szabadulni a halogats szokstl. Akkor elmondjuk nekik annak titkt, hogyan kell a dolgokat megcsinlni Megismertetjk ket az nindtval. sztnzsknt elmeslnk nekik egy igaz trtnetet arrl, mit jelentett az nindt egy msodik vilghbors hadifogoly szmra. Mit jelentett az nindt egy hadifogoly szmra. Kenneth Erwin Harmon civilknt szolglt a haditengerszetnl Manilban, amikor a Japnok partra szlltak. Elfogtk s kt napig egy szllodban tartottk, majd fogolytborba vittk Az els nap Kenneth megltta, hogy az egyik szobatrsa prnja alatt egy knyv van. Klcsnkaphatom?" krdezte A knyv a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) volt Kenneth olvasni kezdte Mikzben olvasta, tallkozott a legfontosabb l szemllyel, aki birtokban van annak a lthatatlan talizmnnak, amelynek egyik oldalra az NLB, a msik oldalra a PLB betk vannak vsve Korbban a ktsgbeess mr kezdett eluralkodni rajta Rettegett attl, hogy taln knozni fogjk, st, esetleg meghal a fogolytborban De most, hogy olvasta a knyvet, belltottsga a remnyre vltott Vgyott arra, hogy v legyen a knyv. Szerette volna, hogy vele legyen a r vr nehz napokban Beszlgetve a knyvrl a fogolytrsval rjtt, hogy a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj') a tulajdonosa szmra is nagyon sokat jelentett Lemsolhatom?" krdezte tle Termszetesen, lss neki" volt a vlasz

Kenneth Harmon alkalmazta azt a receptet, hogyan kell a dolgokat megcsinlni Azonnal nekiltott a dolognak Lzas sietsggel kezdte gpelni a szveget Szt sz utn, lapot lap utn, fejezetet fejezet utn jjel-nappal dolgozott, mivel rettegett annak lehetsgtl, hogy brmelyik pillanatban elvihetik J is volt, hogy ezt tette, mert egy rval azutn, hogy az utols lapot is legpelte, fogvatarti elvittk a hirhedt Santo Tomas fogolytborba Idben fejezte be, mert idben kezdte el Kenneth Harmon magnl tartotta a kziratot a hrom v, egy hnap sorn, amg fogoly volt jbl s jbl elolvasta s ez tpllkot szolgltatott neki a gondolkozshoz Lelkestette t, hogy btorsgot fejlesszen magban, terveket kovcsoljon a jvre, hogy megrizze fizikai s lelki egszsgt Santo Tomas sok foglya llandan gyenglkedett fizikailag is lelkileg is, mert rosszul tplltk ket s feltek fltek a jelentl s fltek a jvtl De amikor elhagytam Santo Tomast, jobban reztem magam, mint amikor internltak Jobban fel voltam kszlve az letre, nyitottabb, berebb voltam lelkileg" meslte neknk Kenneth Harmon Megerezheted, milyen volt a gondolkozasmdja, az albbi mondsbl A sikert llandan gyakorolni kell, klnben szrnyat nveszt s elszll." Most! Ez a legalkalmasabb id a cselekvsre. Mert ha valaki elsajttotta annak titkt, hogyan lehet a dolgokat megcsinlni, ez az egyn negatv belltottsgt pozitvra vltoztathatja. A nap, amely egy sszeomls napja lehetett volna, boldog napp vlhat. A nap, amely klnben elveszhetett volna. Jorgen Juhdahl a Koppenhgai Egyetem dikja volt, s az egyik nyron turistavezetknt dolgozott. Mivel rmmel vgezte munkjt s sokkal tbbet tett, mint amirt fizettk, nhny chicagi ltogat szervezett szmra egy ingyenes amerikai utat. A programja, tban Chicago fel, tartalmazott egy ltogatst Washington D. C-be is. Washingtonba rve Jorgen a Willard Hotelben szllt meg, ahol a szobjt elre kifizettk. szott a boldogsgban. Kabtzsebben a Chicagba szl jegye, zsebben a trcja, benne az tlevllel s a pnzzel. s akkor trtnt valami, ami sokkolta a fiatalembert! Lefekvshez kszldve szrevette, hogy trcja eltnt. Lerohant a recepciba. Mindent megtesznk, amit tudunk" mondta a szlloda menedzsere. De msnap reggel mg mindig nem talltk meg a trct. Jorgen Juhdahlnak csak kt dollr aprja volt. Egyedl egy idegen orszgban azon tndtt, mit tehet. Tviratozzk a bartainak Chicagba s mondja el nekik, mi trtnt? Menjen el a Dn Kvetsgre s jelentse, hogy elveszett az tlevele? ljn a rendrsgen, amg nincs valami hr a trcjrl? Aztn hirtelen, a maga szmra is vratlanul, ezt mondta: Nem! Egyiket sem fogom csinlni! Megnzem Washingtont. Elfordulhat, hogy tbb sosem leszek itt. Egyetlen drga napom van arra, hogy megnzzem ezt a nagy fvrost. Mg mindig megvan a jegyem, amivel elutazhatom Chicagba, s ott rengeteg idm lesz, hogy megoldjam a pnz s az tlevl problmjt. De ha most nem nzem meg Washingtont, lehet, hogy sosem fogom ltni. Mrfldeket szoktam otthon gyalogolni, itt is lvezni fogom a jrst. Most van itt az ideje annak, hogy boldog legyek! Ugyanaz az ember vagyok, aki tegnap voltam, mieltt elvesztettem volna a trct. Akkor boldog voltam. Most is boldognak kell lennem csupn azrt, mert Amerikban vagyok csupn azrt, mert itt lehetek, ebben a szp vrosban. Nem fogom arra pocskolni az idmet, hogy bnkdom az elveszett trca miatt." s nekiindult a vrosnak gyalog. Megnzte a Fehr Hzat, a Capitoliumot, megltogatta a nagy mzeumokat, felmszott a Washington Emlkm tetejre. Nem tudta megltogatni az Arlingtoni Temett s nhny ms helyet, amelyeket szeretett volna ltni. De amit ltott, azt alaposan megnzte. Fldimogyort s cukorkt vett, hogy elzze az hsgt. Amikor visszatrt Dniba, arra a napra emlkezett a legjobban, amelyet gyalogolva tlttt el Washingtonban. Ez a nap elveszhetett volna Jorgen Juhldahl szmra, ha nem alkalmazza azt a receptet, hogyan kell a dolgokat megcsinlni. Mert felismerte, mekkora igazsg rejlik abban az lltsban, hogy MOST VAN ITT AZ IDEJE. Tudta, hogy a MOST-ot meg kell ragadni, mieltt az hasznlhatatlan tegnapp vltozik. Az lesz belle, amire gy emlkeznk: tegnap megcsinlhattam volna . . . De hogy befejezzk a trtnetet, hozztesszk, hogy t nappal ksbb a rendrsg megtallta a trcjt s az tlevelt, s utnakldte. Meg vagy ijedve a legjobb tleteidtl? Az egyik dolog, ami megakadlyozza, hogy megragadjuk a MOST-ot: egyfajta flnksg, hogy hallgassunk sajt bels sugallatainkra. Kicsit meg vagyunk ijedve sajt gondolatainktl, amikor elszr jutnak az esznkbe. Szokatlannak, tlzsnak tnhetnek. Ktsgtelen, hogy bizonyos btorsgra van szksg ahhoz, hogy killjunk egy mg nem ellenrztt gondolat mellett. De pontosan ez a fajta btorsg az, ami gyakran a legltvnyosabb eredmnyeket produklja. Elsie Lee, a jl ismert rn a kvetkezket rja Ruth Butlerrl s nvrrl Eleanorrl, akik egy orszgosan ismert New York-i szcs lnyai voltak: Apm egy sikertelen fest volt mondja Ruth. Volt tehetsge, de mivel meg kellett keresnie a meglhetshez szksges pnzt, nem volt ideje, hogy mvszi hrnevt megalapozza. Ezrt festmnyeket gyjttt. Ksbb festmnyeket kezdett venni nekem s Eleonornak."

gy a lnyok megismertk s megszerettk a festmvszetet, kifinomult zlsre tettek szert. Amikor idsebbek lettek, bartaik kikrtk a vlemnyket, milyen festmnyeket vegyenek az otthonukba. Gyakran rvid idre klcsn adtak egy-egy festmnyt a gyjtemnykbl. Egy nap Ruth hajnali hromkor vratlanul felbresztette Eleonort: Ne kezdj velem vitatkozni! Fantasztikus tletem van! Egy Mester Elme szvetsget szerveznk." Mi az rdg az a Mester Elme szvetsg?" krdezte Ruth. A Mester Elme szvetsg koordinlt tuds s erfeszts, a harmnia szellemben, kt vagy tbb ember kztt, egy meghatrozott cl elrse rdekben. zleti vllalkozsba fogunk festmnyek klcsnzsre!" Ruth egyetrtett. Fantasztikus tlet volt. Mg azon a napon munkhoz lttak, noha bartaik prbltk figyelmeztetni ket a veszlyekre: rtkes kpeiket ellophatjk vagy elveszhetnek; brsgi s biztostsi problmik lehetnek. De azonnal nekilttak, hogy sszegyjtsenek egy 300 dollros tkt, s rbeszljk apjukat, adja ki nekik djtalanul szrmezletnek alagsort. sszeszedtnk 1800 festmnyt a sajt gyjtemnynkbl, s nem vettk figyelembe apnk rosszall tekintett. Az els v szrny volt. Valsgos kzdelem." De az jdonsg vgl meghozta a jutalmt. Cgk, amelynek neve New York Circulating Library of Paintings (New York-i Festmnyklcsnz) sikeres lett. 500 festmny llandan ki van adva cgeknek, orvosoknak, jogszoknak s otthonok dsztsre. Egyik nagyrabecslt gyfelk a massachusetti brtn lakja volt. Szernyen azt rta, hogy taln a Festmnyklcsnz nem fog neki klcsnzni, tekintettel a lakcmre. Megkapta a festmnyeket brleti dj nlkl, csak a szlltst kellett fedeznie. Vlaszknt Ruth s Eleonor egy szp levelet kapott a brtn vezetitl, amelyben lertk, milyen sokat segtettek nekik a festmnyek egy tanfolyamon, amelyet a festszet megszerettetsre rendeztek a brtnben, s amelyet tbbszz eltlt hallgatott vgig. Ruth s Eleonor egy tlettel kezdte a vllalkozst. Az tletket azonnali cselekvssel erstettk meg. Az eredmny: profit sajt maguknak, boldogsg s rm msoknak. Ksz vagy arra, hogy megduplzd a jvedelmedet? W. Clement Stone egy httag csoport tagjaknt beutazta zsit s a csendes-ceni szigetvilgot. A rsztvevk mind igazgatk voltak, akik a National Sales Executives Internationalt kpviseltk. Egyik kedden Stone eladst tartott Melbourne-ben zletemberek egy csoportjnak. Cstrtkn este kapott egy telefonhvst. Edwin H. East hvta, aki fmszekrnyekkel kereskedett. Mr. East izgatott volt: Valami csodlatos dolog trtnt! Ugyangy fog lelkesedni, mint n, ha meghallgatja!" Mondja el, mi trtnt?" Egy meglep dolog! Kedden n eladst tartott az sztnzsrl. Ennek sorn tbb knyvet is ajnlott. Megvettem a Think and Grow Rich-et (Gondolkozz s gazdagodj!), s mg azon az estn olvasni kezdtem. rkon t olvastam. Msnap reggel jbl olvasni kezdtem, majd egy paprszeletre felrtam: A legfbb clom, hogy ebben az vben megduplzzam a forgalmamat. A legmegdbbentbb az, hogy ezt negyvennyolc rn bell sikerlt elrnem." Hogyan csinlta? krdezte Mr. Stone. Hogyan tudta megduplzni a forgalmt?" East ezt vlaszolta: sztnz eladsban elmeslte, hogy az egyik wisconsini zletembere, Al Allen, hogyan prblt zleteket ktni elre be nem jelentett ltogatsokon. n azt mondta, hogy Alnak szerencsje volt, mert egsz nap dolgozott, s egyetlen zletet sem kttt. Beszlt arrl, hogy Al kialaktotta magban az sztnz elgedetlensget. Al ugye elhatrozta, hogy msnap jbl vgigltogatja ugyanazokat a potencilis gyfeleket, s tbb biztostsi ktvnyt fog eladni, mint a csoportjbl brki egsz hten. n elmondta, hogy Al Allen vgigjrta ugyanazokat az pleteket. Megltogatta ugyanazokat a szemlyeket, s 66 j szerzdst kttt. Emlkszem pontosan, mit mondott n ezzel kapcsolatban: Egyesek azt mondhatjk, hogy ezt lehetetlen megcsinlni, de Al megcsinlta. n elhittem nnek. n fel voltam kszlve. Emlkeztem az nindtra, amellyel n megismertetett bennnket: CSINLD MOST! Leltem a kartotkaim mell, s elemezni kezdtem a halott kapcsolatokat, vagyis a sikertelen prblkozsaimrl szl beszmolimat. Elksztettem egy programot, ami korbban tl ambicizusnak tnt volna. Tbbszr elismteltem az nindt szvegt: CSINLD MOST! Aztn pozitv lelki belltottsggal felhvtam tz potencilis zletfelet, s nyolc nagy zletet ktttem. Egyszeren meglep, valban meglep, milyen segtsget nyjthat egy zletktnek a PLB, ha felhasznlja a benne rejl ert!" Nos, Edwin H. East ksz volt, hogy befogadja a PLB-t, amikor az sztnzsrl szl eladst hallotta. Figyelt azokra az zenetekre, amelyek alkalmazhatnak tntek szmra. Mr eltte is kutatott a valami tbb utn. A szndkunk ennek az esetnek az ismertetsvel az, hogy te is olvastad Al Allen trtnett. De lehet, hogy nem lttad, hogyan hasznlhatod sajt tevkenysgedben az ltala alkalmazott elvet. Edwin H. East megltta ezt. Te is meglthatod. Kpes lehetsz arra, hogy sajt tevkenysgedben alkalmazd mindazokat az elveket, amelyeket e knyv trtnetei illusztrlnak. Most azonban el akarjuk sajttani a CSINLD MOST! nindtt. Nha egy dnts, hogy azonnal cseleksznk, a legmerszebb lmaink megvalstst teszi lehetv. Ez trtnt Manley Sweazey esetben is.

tvzheted a munkt az lvezettel. Manley szeretett vadszni s halszni. Az eszmnyi letet szmra az jelentette, hogy az ember hetven kilomterre begyalogol az erdbe a horgszfelszerelsvel s a vadszpuskjval, s nhny nap mlva visszagyalogol, kimerlten, srosan s nagyon boldogan. A legnagyobb problma azonban az volt a hobbijval, hogy tl sok idejt rabolta el a munktl. Manley ugyanis biztostsi zletkt volt. Aztn egy nap, amikor vonakodva otthagyta egyik kedvenc sgres tavt, hogy visszatrjen az rasztalhoz, Manleynek egy vad tlete tmadt. Ttelezzk fel mondta magnak , hogy vannak emberek, akik a vadonban lnek emberek, akiknek szksgk van biztostsra. Akkor egsz idben kint lehetne a termszetben, s egyidejleg dolgozhatna! s valban: Manley kidertette, hogy vannak ilyen emberek. Azok, akik az alaszkai vast szmra dolgoznak. Elszrt hzakban laknak, 800 kilomteres hosszsgban a plya mentn. Mi lenne, ha ezeknek a vasutasoknak rulna biztostsi ktvnyeket, s kzben az aranyskat s a prmvadszokat is felkeresn? Sweazey mg aznap tervezni kezdett. Konzultlt egy utazsi gynkkel s pakolt. Nem llt le, hogy a ktkeds s a flelem elriassza, hogy vgl elhiggye, az tlete ostobasg . . . hogy esetleg sikertelen lesz. Ahelyett, hogy boncolgatni kezdte volna az tlet gyengit, az alaszkai Seward fel vette tjt. Sokszor vgigjrta a vasutat, teljes hosszban. Gyalogl Sweazey" mert gy neveztk el szvesen ltott vendg lett az elszigeteltsgben l csaldoknl, nemcsak azrt, mert biztostsi ktvnyt rult nekik azoknak, akikrl mindenki gy gondolta, nem rdemes velk trdni hanem mert a vilgot kpviselte a szemkben. Nem sajnlta a tbblet kilomtert. Megtanulta, hogyan kell hajat vgni, s ingyen csinlta. Megtanult fzni. Mivel a magnyos frfiak tbbnyire konzerveken s sonkn lnek, Manley a szakcsmvszetvel szvesen ltott vendg volt. s ekzben mindig azt csinlta, ami termszetes volt szmra, ami egybeesett a hajlamaival. Azt csinlta, amit csinlni akart: trzni a hegyekben, vadszni, horgszni s ahogy kifejezte magt: Sweazey lett lni!" A biztostsi zletben klnlegesen megtisztel hely illeti azokat az zletktket, akik egymilli dollr felett ktnek zletet egy vben. Ezt Egymilli Dollros Kerekasztalnak hvjk. A legfigyelemremltbb Manley Sweazey trtnetben a kvetkez: cselekedve az els sugallatra, nekivgva az alaszkai vadonnak, rendszeresen vgigjrva a vast menti helyeket, ahov senkinek sem jutott eszbe elmenni, egyetlen vben egy millinyi s azt meghalad biztostsi zleteket kttt, vagyis egyetlen v leforgsa alatt elfoglalta helyt a Kerekasztalnl. Ez sosem trtnhetett volna meg, ha ttovzik a csodarecept alkalmazsban, ha ttovzik abban, hogyan kell megvalstania a dolgot, amikor a ,,vad" tlete tmadt. Memorizld az nindtt: CSINLD MOST! A CSINLD MOST! leted minden terletn segthet. Segthet, hogy megtedd azokat a dolgokat, amiket meg kell tenned, de nem szereted ket csinlni. Megakadlyozza, hogy halogasd a cselekvst, amikor kellemetlen feladat eltt llsz. De segthet azokban a dolgokban is mint ahogy Manley Sweazey esetben tette , amelyeket meg akarsz csinlni. Segt, hogy megragadd azokat az rtkes pillanatokat, amelyeket ha elvesztesz, soha tbb nem nyerhetk vissza. Egy kedves, btort sz egy barthoz pldul. Egy telefonhvs az zlettrsadhoz, hogy elmondd neki, mennyire csodlod a teljestmnyt. Mindez reakciknt az nindtra: CSINLD MOST! rj magadnak egy levelet! me egy tlet, ami segt elkezdened. lj le, s rj magadnak egy levelet, amelyben lerod azokat a dolgokat, amiket mindig is szerettl volna megcsinlni, mintha azokat mr megcsinltad volna. Ezek lehetnek szemlyes termszet, emberbarti vagy msfajta kzssgi tervek. rd meg a levelet, mint ahogy egy letrajzrd megrn, milyen csodlatos ember vagy valjban, amikor a PLB befolysa al kerlsz. De ne llj meg itt. Alkalmazd a receptet, hogy hogyan kell megcsinlni a dolgokat! Reaglj az nindtra, arra, hogy CSINLD MOST! Emlkezz, hogy tekintet nlkl arra, ki voltl vagy ki vagy, azz vlhatsz, aki lenni akarsz, ha cselekszel is a PLB segtsgvel. A CSINLD MOST! az nserkents eszkze, egy fontos lps a kvetkez fejezetben ismertetend elv megrtshez s alkalmazshoz. A fejezet cme: Hogyan sztnzd magad." 6. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. Igen gyakran az, amit olvasunk s tantunk, csak knyvtrunk s szkincsnk rsze lesz, ahelyett, hogy az letnk rsze lenne." llj meg, s gondolkozz el ezen. Ismersz olyan elveket, amelyek segthetnek, hogy elrd azokat az rtelmes clokat, amelyekre vgyol de vajon teszel-e valamit azrt, hogy ezek az elvek leted rszeiv vljanak? Vess egy cselekedetet s egy szokst aratsz; vess egy szokst s egy jellemet aratsz; vess egy jellemet s amit aratsz, az a sorsod lesz." Milyen gondolkozsi s cselekvsi szoksokat szeretnl elsajttani, minden tevkenysgedben? Milyen

2. 3.

4. 5. 6.

7.

szoksoktl szeretnl megszabadulni? Tudni fogod, hogyan alakthatsz ki magadban kvnatos szoksokat s szabadulhatsz meg a rossz szoksaidtl, ha megrted, elfogadod, s alkalmazod az e knyvben lert elveket. Annak titka, hogyan lehet a dolgokat megcsinlni: CSINLD MOST! Ha leted sorn brmikor is a sugallat, hogy CSINLD MOST! a tudatalattidbl bevillan a tudatodba arra sztnzve, hogy megtedd, amit meg kell tenned cselekedj azonnal. A szoks tesz kpess kivl teljestmnyekre. A tanuls terhe azon van, aki tanulni akar. Ha meg akarod tanulni, hogyan valsthatsz meg letedben brmit, ami nem srti Isten trvnyeit s embertrsaid jogait, most van a legjobb ideje, hogy elkezdd a tanulst, s elsajttsd azokat az elveket, amelyek mutatjk, hogyan rheted el cljaidat. Tanulmnyozd s alkalmazd azokat az elveket, amelyeket e knyv tartalmaz. Ne felejtsd, a knyv cme: A siker titka: PLB" ne csak olvasd, ami le van rva. Most van a legjobb ideje, hogy cselekedj. CSINLD MOST!

9.

Hogyan sztnzd magad?

Mi az sztnzs? sztnzsnek, vagy ms nven motivcinak nevezzk azt, ami cselekvsre ksztet, s meghatrozza a cl kivlasztst. Az sztnzs az, ami szolgltatja az indtkot. Az indtk az a bels unszols", ami csak az egynen bell ltezik, s arra serkenti, hogy cselekedjk. Ilyen indtk lehet sztn, szenvedly, rzelem, szoks, hangulat, sugallat, vgy vagy gondolat. A cselekvst a remny vagy ms er indtja meg azzal a cllal, hogy konkrt eredmnyekre vezessen. sztnzd magad s msokat! Ha ismered azokat az elveket, amelyek tged kpesek sztnzni, akkor azokat az elveket is ismered, amelyek msokat kpesek sztnzni. Ennek igaz a fordtottja is. Ha ismered azokat az elveket, amelyek msokat kpesek sztnzni, akkor ismered azokat az elveket is, amelyekkel sajt magad sztnzheted. E fejezet azzal foglalkozik, hogyan sztnzheted magadat. A tizedik fejezet foglalkozik majd azzal, hogyan sztnzhetsz msokat. Vgs soron az egsz knyvnek az a clja, hogy megmutassa, hogyan sztnzheted magadat s msokat. Lnyegt tekintve A siker titka: PLB az sztnzsrl szl knyv. Amikor msok sikeres s sikertelen tapasztalatait bemutatjuk, ezzel az a clunk, hogy a kvnatos cselekvsre sztnzznk. Ezrt ahhoz, hogy kpes lgy magad sztnzni, igyekezz megrteni azokat az elveket, amelyek msokat sztnznek s ahhoz, hogy kpes lgy msokat sztnzni, igyekezz megrteni azokat az elveket, amelyek tged sztnznek. Sajttsd el azt a szokst, hogy kpes vagy magad sztnzni a PLB segtsgvel... akaratod szerint. Akkor kpes leszel irnytani a gondolkodsodat, kpes leszel uralkodni az rzelmeiden s magad fogod meghatrozni a sorsodat. sztnzd magad s msokat a bvs alkotrsszel! Mi ez a bvs alkotrsz? Egy valaki klnsen szereti ezt. Itt ll a trtnete. Nhny vvel ezeltt ez az ember, egy sikeres kozmetikai gyros, hatvant vesen nyugdjba ment. Ezutn a bartai venknt rendeztek tiszteletre szletsnapi nnepsget. Minden alkalommal megkrdeztk tle, mi a sikere receptje. vrl-vre udvariasan elutastotta a krst. Hetvent ves szletsnapjn, flig trfsan, flig komolyan, ismt megkrtk t, trja fel a titkot. Olyan csodlatosak voltatok hozzm az vek sorn, hogy most elmondom nektek kezdte. Tudjtok, pluszknt ahhoz a recepthez, amelyet ms kozmetikusok is hasznlnak, hozzadtam egy bvs alkotrszt." Mi ez a bvs alkotrsz?" krdeztk tle. n sosem grtem azt egy nnek, hogy a kozmetikumom gynyrv teszi t, de mindig tplltam benne a remnyt." A remny ez az a bvs alkotrsz! A remny vgy, amely tvzdik azzal a vrakozssal, hogy amire vgyol, megkaphatod, s azzal a hittel, hogy meg lehet kapni. Az ember tudatosan reagl arra, ami szmra kvnatos, hihet s elrhet. Amikor a krnyezeti sugallatok, az nszuggeszti vagy az autoszuggeszti mozgstja a tudatalatti erket, sztnsen reagl arra a bels unszolsra, ami cselekvsre sarkallja. A szuggesztikra adott vlasza egy konkrt szimblummal kapcsolatosan azzal egybees, ahhoz viszonytva semleges vagy ellenttes cselekvsben nyilvnulhat meg. Ms szavakkal, klnbz tpus s erej sztnz tnyezk lteznek.

Minden eredmny egy ok okozata. Minden cselekedeted egy adott ok okozata, eredmnye. Ez az ok az indtk. A remny pldul arra sztnzte a kozmetikai gyrost, hogy felptsen egy jvedelmez zleti vllalkozst. A remny sztnzte a nket is, amikor megvsroltk a kozmetikai szereket. A remny tged is sztnzni fog. A tz f indtk, ami minden emberi cselekvs mozgatja. Minden gondolatod, amit tpllsz, minden cselekvs, amire elszntad magad, visszavezethet valamilyen konkrt indtkra, vagy indtkok kombincijra. Tz f indtk van, ami minden gondolat s minden akaratlagos cselekvs sztnzje. Senki soha semmit sem csinlt gy, hogy ne lettek volna indtkai. Amikor arrl van sz, hogyan tanulhatod meg sztnzni nmagad valamilyen cl elrsre, vagy hogyan sztnzz msokat, vilgosan rtened kell ezt a tz indtkot, tz sztnz ert. Melyek ezek? 1. Az NFENNTARTS vgya 2. A SZERETET rzse 3. A FLELEM rzse 4. A SZEXULIS rzelem 5. A HALL UTNI LET vgya. 6. A TEST S A SZELLEM SZABADSGNAK vgya. 7. A HARAG rzse. 8. A GYLLET rzse 9. Az NKIFEJEZS S AZ ELISMERS utni vgy 10. AZ ANYAGI NYERS vgya Olvasva ezt a fejezetet taln rezted, hogy sok anyagot nyjt a gondolkozshoz. A j szendvics kilenc rsz kenyrbl s egy rsz hsbl ll. A szendvicstl eltren ez a fejezet kilenctized rszben hs. A szerzk gy is terveztk. Remljk, hogy gondosan meg fogod rgni, s sikerl megemsztened. Jk a negatv rzelmek? Olvasva e knyvet, lthatod, hogy a negatv rzelmek, rzsek s gondolatok krosak az egynre. Netn vannak esetek, amikor jk? Igen. A negatv rzsek s rzelmek megfelel idben s megfelel krlmnyek kztt jk. Mert mindaz, ami j az emberi nemnek, j az egynnek is. Vilgos, hogy az evolci folyamn a negatv gondolatok, rzsek, rzelmek s belltottsgok vdtk az egynt. Valjban ezek az egynben meglv negatvumok vtk meg t msok negatv erivel szemben. Hasonl ez a mgnes rdjhoz, ahol a negatv plusok tasztjk egymst. Ez gy volt mindig. s mivel egyetemes termszeti trvny, rkk fenn is marad megnyilatkozsban azonban vltozik. A kultra, a civilizci, mint ahogy maga az ember is, fejldtt, kiindulva egy primitv llapotbl. Minl kulturltabb, minl civilizltabb egy trsadalom vagy krnyezet, annl kevesebb szksge van az egynnek arra, hogy hasznlja ezeket a negatv erket. De egy negatv, ellensges krnyezetben a jzan sszel megldott egyn a PLB-vel egytt ezeket a negatv erket is felhasznlja, hogy szembe tudjon szllni a rosszal. Mivel egy olyan orszgban lsz, amelyben a trvnyeket gy alkottk meg, hogy a legnagyobb jt biztostsk a lehetsges legtbb embernek; s mivel az egyn jogait vdik; s mert olyan trsadalomban, olyan krnyezetben lsz, amely megfelel a kultra s a civilizci legmagasabb szintjnek azok a negatv gondolatok, rzsek, rzelmek s szenvedlyek, amelyek rkltt mltadbl fakadan ott szunnyadnak benned, ma mr nem szksgesek, mert nem llsz szemben azokkal a problmkkal, amelyeket a primitv ember nlklk nem tudott volna megoldani. Mert maga volt a trvny. Az egyn trvnye pedig, ppen az egyn rdekben, engedelmes szolgja lett a trsadalom trvnynek. Nos, prbljuk megvilgtani az elmondottakat. Vegyk pldaknt a haragot, a gylletet s a flelmet. A harag s a gyllet. A gonosszal szemben megnyilvnul jogos felhborods a harag s a gyllet egy formja. Az a vgy, hogy az egyn vdje a nemzett, ha tmads rte az ellensg rszrl, vagy az a vgy, hogy megvdjk a gyengt egy bnz rlt tmadsval szemben, hogy emberi letet mentsnk meg mindez helyes. Ha szksg van arra, hogy az ember ilyen clbl ljn, ez plda minden negatv rzs legrosszabb formjra, amelyet tisztessges clra hasznlunk fel. A mi trsadalmunkban a katona hazafisga vagy a rendrtiszt ktelessgtudsa elismersre mlt ernyek. Flelem. Minden j lmny sorn, minden j krnyezetben a termszet vd a lehetsges veszlyektl. Ennek a vdelemnek a mdja az, hogy a flelem vltoz erej rzsvel berr tesz. Biztos lehetsz abban, hogy egy j krnyezetben mg a legbtrabb ember is elszr vatossgot mutat, ami nem ms, mint a flelem vagy flnksg tudatos vagy tudatalatti megnyilvnulsa. A PLB-s szemly, ha azt ltja, hogy a flelem htrnyos szmra, semlegesti magban a negatv rzseket, pozitvakkal helyettestve azokat. Hogyan befolysolhatod az rzelmeidet? Az ember az llatvilg egyetlen olyan tagja, amely tudatval kpes ellenrzse alatt tartani az rzelmeit. Ez azt jelenti, hogy inkbb maga uralja ezeket bellrl, mint hogy kls hatsnak engedve knyszerljn r. Az ember az egyetlen lny, amely kpes akaratlagosan megvltoztatni az rzelmi szoksait. Mennl

civilizltabb, kulturltabb, kifinomultabb vagy, annl knnyebb szmodra ellenrzsed alatt tartani rzelmeidet. Az rzelmek az rtelem s a cselekvs kombincijval tarthatk ellenrzs alatt. Amikor a flelem nem indokolt vagy kros, lehetsges, st kvnatos a semlegestsk. Hogyan? Br az rzelmeid nem mindig befolysolhatk kzvetlenl az rtelemmel, de kzvetlenl befolysolhatk a cselekvssel. rtelmeddel megllapthatod a negatv rzelmek indokolatlansgt, s ezzel sztnzheted magad arra, hogy cselekedj. A flelmet pozitv rzelemmel helyettestheted. Hogyan kell ezt csinlnod? Az egyik hatkony eszkz az nszuggeszti. Ez valjban nmagadnak adott utasts egy nhnyszavas szimblum segtsgvel, ami magba foglalja, hogy milyen akarsz lenni. gy, ha meg vagy ijedve s btor akarsz lenni, adj magadnak egy utastst: Lgy btor!" gyorsan, tbbszr is egyms utn. Ezt kvesse a cselekvsed. Ha btor akarsz lenni, cselekedj btran. Hogyan? Hasznld a CSINLD MOST! nindtt. Aztn cselekedj. Ebben s a kvetkez fejezetben ltni fogod, hogyan kell ellenrzsed alatt tartani rzelmeidet s cselekedeteidet az nszuggeszti alkalmazsval. Addig is: rtelmedet, figyelmedet azokra a dolgokra sszpontostsd, amiket akarsz, s fordtsd el azoktl a dolgoktl, amelyeket nem akarsz. A siker mindig mkd receptje. Azok kz a szzezrek kz tartozol, akik olvastk Benjamin Franklin nletrajzt, vagy azok kz a tzezrek kz, akik olvastk Frank Bettger knyvt: How I Raised Myself from Failure to Success in Selling (Hogyan vltoztattam a kudarcot sikerr az zletktsben)? Ha nem, ajnljuk, hogy felttlenl olvasd el mindkettt. Ezek a knyvek egy olyan receptet ismertetnek, amely mindig sikeres, ha a PLB-vel egytt alkalmazzk. Franklin az nletrajzban lerja, hogyan igyekezett segteni Benjamin Franklinnek, hasonlan ahhoz, ahogyan a legfontosabb l szemly igyekszik segteni neked. A kvetkezket rta: Lvn szndkomban mindezen ernyekbl letmdot formlni, gy vltem, nem volna tancsos, ha figyelmemet egyszerre osztom meg valamennyi kztt, hanem egyenknt ptem ket letembe; s mikor az egyik mr vremm vlt, akkor trek a msikra, s gy haladok tovbb, mg vgre nem jrok mind a tizenhromnak. Minthogy pedig nmely ernyek elbbi elsajttsa knnytheti dolgomat, a tovbbiakban e clszersgi sorrend szem eltt tartsval formulztam meg az ernyek lajstromt..." A Franklin ltal felsorolt ernyek s a hozzjuk tartoz receptek (nserkentk az nszuggesztihoz) a kvetkezk:
1.

2. 3.
4. 5.

6. 7. 8. 9. 10. 11.
12.

13. A tovbbiakban Franklin ezt rta: .. . Majd eszembe vettem, hogy Pthagorasznak az Arany Versek-ben adott tancshoz hven naponknt val nvizsglat volna szksges; ehhez pedig a kvetkez mdszert dolgoztam ki. Ktttem egy kis knyvet, melyben minden erny szmra kln lapot nyitottam. A lapokra ht-ht hosszanti vonalat hztam vrs tintval, egy-egy hasbot teht a ht minden napjnak. Majd tizenhrom vrs vonalat hztam, megjellvn mindegyiket egy-egy erny kezdbetjvel. E keresztvonal mentn, a ht megfelel napjnl kis fekete ponttal megjellhettem, milyen hibt talltam a napi nvizsglat sorn." A kvetkez oldalon tallhat a tblzat. Nos, legalbb olyan fontos tudni, hogyan kell alkalmazni a receptet, mint ismerni magt a receptet. Az albbiak arra vonatkoz instrukcikat tartalmaznak, hogyan alkalmazd a tudsodat: A RECEPT MKDS KZBEN. 1. Koncentrlj egyetlen elvre egy hten t, a ht minden napjn. Reaglj megfelel cselekvssel, valahnyszor alkalom knlkozik r. 2. Aztn a kvetkez hten kezdd a msodik elvvel vagy ernnyel. Hagyd, hogy az elst tvegye a tudatalattid.

MRTKLETESSG Ne egyl a tunyulsig, ne igyl a rszegsgig. CSND Csak gy szlj, ha a magad vagy a msok javt szolglod: kerld a felletes beszlgetst. REND Legyen meg minden holmid helye; legyen meg minden tevkenysged ideje. HATROZOTTSG Hatrozd el, mit kell megtenned; hinytalanul tedd meg, amit elhatroztl. TAKARKOSSG Csak gy kltekezz, ha a msok vagy a magad javt szolglod; ne pocskolj. SZORGALOM Ne veszts idt; hasznos dolgon munklkodj mindig; mellzz minden flsleges tevkenysget. SZINTESG Bnt mdon senkit flre ne vezess; jmboran s mltnyosan gondolkodj, s ha szlsz, ekkppen szljl. IGAZSG Senkit igaztalanul meg ne srts; irnta val ktelessged el ne mulaszd. MRSKLET Kerld a vgleteket; de lgy trelmes a legvgs hatrig azok irnt, akik megsrtenek. TISZTASG Ne trd sem tested, sem ruhd, sem krnyezeted tiszttalansgt. NYUGALOM llj ellent az apr bosszsgnak; a htkznapi s elkerlhetetlen hibk ne zavarjanak. MAKULTLANSG Ritkn lj a kjjel: cljnak egszsgedet vagy a nemzst tekintsd; csmrig, erd fogytig, msok vagy a magad bkjnek, jhrnek rovsra ne zd. ALZAT Kvesd Jzust s Szkratszt.

Ha olyan esettel tallkozol, amikor az els elv bevillan a tudatodba, alkalmazd a CSINLD MOST! nindtt, aztn CSELEKEDJ! Folytasd azt az eljrst, hogy minden hten csak egyetlen elvre sszpontostasz, s hagyod, hogy a tbbi reakcid a tudatalattidban rgztdtt szoksaid szerint alakuljon. 3. Amikor a sor vgre rsz, kezdd ellrl az egszet. gy az v vgre ngy teljes ciklust csinlsz vgig. 4. Amikor elsajttottl egy kvnatos vonst, helyettestsd egy j elvvel, ernnyel, belltottsggal vagy cselekvssel, amelyet ki akarsz magadban fejleszteni.
MRTKLETESSG Ne egyl a tunyulsig; ne igyl a rszegsgig. Sz Cs P * *

Sz

V * * *

M
Cs R * *

H T
Sz

* * * *

I M T
Ny

M
A

Nos, most ppen azt olvastad, milyen mdszert alkalmazott Benjamin Franklin, hogy segtsen Benjamin Franklinnek. Mivel A siker titka: PLB nsegt knyv, blcs dolog lenne, ha tanulmnyoznd Franklin mdszert, s megvizsglnd, hogyan alkalmazhatod magadra az elveket. Abban a fejezetben, amelynek cme: Hogyan sztnzz msokat", megismerkedhetsz azzal, hogyan emelte fel magt Frank Bettger a kudarc mlysgbl a siker magaslatra Benjamin Franklin mdszert alkalmazva. Ha gy hatrozol, hogy sajt nfejlesztsi listt lltasz ssze, de nem tudod pontosan, milyen elvekkel kezdj, kezdd Franklin 13 ernyvel. De kezdheted azzal a 17 elvvel is, amelyrl a msodik fejezetben olvashattl. Most egy kis kenyr a szendvicsedhez. Hadd mesljem el az els Fuller Kefs embert". Alfred C. Fuller, az els Fuller Kefs ember" egy Nova Scotia-i szegny csaldban szletett. gy tnt, Al egyetlen munkahelyet sem kpes megtartani. Mr az els kt vben, amikor prblta megkeresni a meglhetshez szksgeset, hrom munkahelyet vesztett el. Aztn gykeres vltozs kvetkezett be az letben. Megprblkozott kefk eladsval, s ebben Fuller sztnzst rzett. Kezdett rjnni, hogy az els hrom munkja nem olyan volt, ami megfelelt neki. Nem szerette ket. A munka nem llt neki kzre". De az elads igen. s azonnal ltta, hogy zletemberknt sikeres lehet. Ezt szerette. gy aztn Al arra edzette a gondolkozst, hogy a legjobb zletkti munkt kell felmutatnia a vilgon. Fantasztikus volt. Miutn zletktknt sikeres lett, clul tzte ki, hogy tovbbemelkedik a siker lpcsjn. Ez azt jelentette, hogy sajt vllalkozsba kezd. Ez a cl tkletes sszhangban volt szemlyisgvel, felttelezve, hogy ez a vllalkozs: elads. Alfred C. Fuller felhagyott azzal, hogy msok ltal gyrtott kefket adjon el. s mg tbb rmt lelte munkjban. Estnknt gyrtotta sajt kefit, msnap pedig eladta ket. Amikor a forgalma nvekedni kezdett, havi kilenc dollrrt helyet brelt egy reg gpsznben, felvett egy segtt, aki gyrtotta a kefket, pedig az eladsra sszpontostott. s mi lett abbl a fibl, aki hrom llst vesztett el? A Fuller Brush Company (Fuller Kefe Vllalat) ezer meg ezer mozg zletktt alkalmaz, sok millis ves forgalmat bonyolt le! Lthat, hogy annl valsznbb a siker, minl inkbb azt csinlja az ember, ami termszetesen kzre ll neki, amit szeret csinlni. De vannak hatalmasabb sztnz erk, mint egy lls elvesztsnek flelme, a pnz vagy az zleti siker utni vgy. A legersebb az nfenntarts vgya. Ez vezeti a listt. Heten tvszeltk. Edward V. Rickenbacker kapitny egyike volt a legsikeresebb, s legjobban tisztelt embereknek az Egyeslt llamokban. Eddie kapitny, ahogy szerettk szltani t, a hit, a becslet, a kemny munka feletti rm s a jzan sz szimbluma volt. Azok, akik tallkoztak vele, hallottk t eladni, vagy olvastk a knyvt, amelynek cme: Seven Came Through

(Heten tvszeltk), sztnzst reznek arra, hogy megfeleljenek azoknak az eszmnyeknek, amelyeket reprezentl. Az Eddie kapitnyt s legnysgt viv replgp lezuhant a Csendes-cen fltt. A keresk az els hten nem talltak sem roncsokat, sem pedig embereket. A msodik hten sem. De a vilgot izgalomba hozta a hr, hogy Eddie kapitnyt a huszonegyedik napon megtalltk. Kpzeld el Eddie kapitnyt s a legnysgt, hrom tutajon a Csendes-cenon, amikor lttvolsgban semmi ms, csak vztkr meg a vgtelen g. Kpzeld magad el ezeket az embereket, sokkolva attl, ahogy a gpk knyszerleszllst hajt vgre a vzen, szenvednek a hsgtl, az get naptl, az hsgtl, a szomjsgtl. Aztn kpzeld magad el a hrom tutajt, amint minden reggel s minden este sszektik, s a legnysg minden tagja lehajtja a fejt, s figyelmesen hallgatja a 23. zsoltrt vagy a Mt evanglium 6:31-34 sorait: Ne aggodalmaskodjatok teht, s ne mondjtok: Mit egynk? vagy: Mit igyunk? vagy: Mivel ruhzkodjunk? Mert mind ezeket a pognyok krdezik. Mert jl tudja a ti mennyei Atytok, hogy mind ezekre szksgetek van. Hanem keresstek elszr Istennek orszgt, s az igazsgt; s ezek mind megadatnak nktek. Ne aggodalmaskodjatok teht a holnap fell; mert a holnap majd aggodalmaskodni fog a maga dolgai fell. Elg minden napnak a maga baja." Nos, most hogy eltted van a kp, hallgasd meg magt Eddie kapitnyt, ahogyan a knyvben r: Amint mr mondtam, sosem vesztettem el a hitemet, hogy vgl is megmeneklnk, de a tbbiek, gy tnt, nem osztjk teljesen a meggyzdsemet. Trsaim komolyan kezdtek azon tndni, mi van a hall utn. A teljes igazsgot lltom, amikor azt mondom, egyetlen pillanatig sem ktelkedtem a megmeneklsnkben. Igyekeztem tadni filozfimat az embereknek, abban remnykedve, hogy kitartsra fogom ket sztnzni. Amit tettem, azon az egyszer megfigyelsen alapult, hogy minl tovbb kellett a megprbltatsoktl szenvednem, annl biztosabb voltam abban, hogy rtkelni fogom a szabadulst. Ez az a blcsessg, ami az ids emberek sajtja." Ha azt krdezed, hogyan sztnzd magad, felsoroljuk az alapvet indtkokat. E helyen megismteljk ket! Elszr, az nfenntarts vgya; aztn a szeretet, a flelem, a szex rzsei. A hall utni let, majd a test s a szellem szabadsgnak vgya kvetkeznek. Ezutn a harag s a gyllet rzsei jnnek, majd az elismers s az nkifejezs vgya. s az indtkok sorban utols helyen van az anyagi jlt utni vgy. A kvetkez fejezetben arrl olvashatsz, hogy ezek, vagy a kombincijuk hogyan sztnz msokat. 8. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. 2. 3. 4. 5. 6. sztnzsnek vagy msknt motivcinak azt nevezzk, ami cselekvsre serkent s meghatrozza a vlasztst. A cselekvst a remny vagy ms er indtja el azzal a szndkkal, hogy valamilyen konkrt eredmnyre vezessen. sztnzd magad a PLB-vel. Emlkezz r: amit az emberi elme kpes kigondolni s hisz benne, azt az emberi elme a PLB segtsgvel kpes megvalstani. Ismerd el a lehetetlen lehetsges voltt. A remny a varzslatos alkotrsz nmagad s msok sztnzsben. A negatv rzelmek, rzsek gondolatok s belltottsgok, megfelel idben s megfelel felttelek mellett, pozitv szerepet jtszanak. A 10 alapvet indtk: az nfenntarts, a szeretet, a flelem, a szex, a hall utni let vgya, a test s a szellem szabadsga, a harag, a gyllet, az nkifejezs s az elismers vgya, s anyagi jlt utni vgy. sztnzd magad gy, mint Benjamin Franklin. lltsd ssze a sajt listdat. CSINLD MOST! Ha problmd van annak a 13 ernynek az sszelltsval, amelyeket el akarsz sajttani, vagy azoknak a cloknak az sszelltsval, amelyeket el akarsz rni, kezdheted eggyel, aztn kiegsztheted a listd, amikor eldntd, milyen ernyekre vgysz vagy milyen clokat akarsz megvalstani. Benjamin Franklinhez hasonlan legyen mindegyikhez egy nserkentd. Fontos: Naponta ellenrizd, hogyan haladsz. Eddie Rickenbacker kapitny kifejlesztette magban a mly hitet, hogy a szksges idben megrkezik a segtsg. Hogyan erstheted a hited, ami segthet, amikor nagy szksged van r? Felkszltl, hogy tmaszkodj a mly hitedre a legnagyobb szksg riban? A REMNY BVS ALKOTRSZ NMAGAD S MSOK SZTNZSBEN.

7. 8.

10.

Hogyan sztnzz msokat?

Fontos tudnod, hogyan sztnzhetsz msokat. Egsz letedben jelen van a kettssg: sztnzl msokat, k pedig sztnznek tged. Szlk s gyerekek, tantk s tanulk, eladk s vevk, urak s szolgk mindezeket a szerepeket jtszanod kell.

Hogyan sztnzte egy gyermek az apjt? Egy kt s flves kisfi s az desapja egy kiads karcsonyi vacsora utn stlni mentek. Vagy msfl hztmbnyi sta utn a gyerkc megllt, felnzett az apjra s ezt mondta: Papa .. . ", aztn ttovzott egy kicsit. Az apja: Igen?" A fi egy kt msodpercig vrt, majd folytatta: Ha te azt mondod, krem, hagyom, hogy vigyl engem." Nos, ki tudna ellenllni az ilyen sztnzsnek? Mg az jszltt is cselekvsre sztnzi a szleit. Termszetesen a szl is sztnzi gyermekt. Ezt lttuk Thomas Edison s desanyja esetben. Ha a szl hisz a gyerekben, ez a gyereknek nbizalmat ad. Ha a gyermek gy rzi, melegsg, hit veszi krl, j eredmnyeket fog elrni. Jobb eredmnyeket fog elrni, mint amire kpesnek tartja magt. Vdekez reflexei el vannak ernyedve; bersge pihen, ezrt nem kell rzelmi energit fecsrelnie arra, hogy vdekezzk a lehetsges srls vagy kudarc ellen. Ehelyett ezt az energit arra fordtja, hogy elnyerje a siker jutalmt. Pihen, relaxl. Az nbizalom jelents hatssal van a kpessgeire: kihozza belle a legjobbat. desanym volt a megalkotm" mondta Edison. Hasonl tapasztalata volt Napoleon Hillnek is. ezt a kvetkezkppen mesli el: Komisz klyknek tartottak. Valahnyszor egy tehn elszabadult a legelrl, egy gt tszakadt vagy egy fa titokzatosan ki lett vgva, mindenki a fiatal Napoleon Hillre gyanakodott. Mi tbb, ennek a gyanakvsnak megvolt az oka. Anym halott volt, apm s btyim rossz gyereknek tartottak, gy ht valban elg rossz voltam. Ha az emberek ezt gondoltk rlam, nem akartam kibrndtani ket. Aztn egy napon apm bejelentette, hogy jbl meghzasodik. Mindnyjan nyugtalankodtunk, milyen is lesz az j anynk", de n klnsen el vontam sznva, hogy az otthonunkba lp j anya, legyen az brki is, nem fog utat tallni a szvembe. Vgl elkvetkezett a nap. Apm visszahzdott, s hagyta, hogy az j felesge vegye kzbe a dolgokat. Az asszony krbestlt a szobban, vidman dvzlt mindnyjunkat vagyis, amg nem rt hozzm. n gy lltam, mintha nyrsat nyeltem volna, mellemen sszekulcsolt kzzel, s olyan pillantsokkal mregettem t, amibl egyrtelmen kiderlt, hogy szmomra nem szvesen ltott szemly. s Napoleon mondta apm. A legrosszabb gyerek a vidken." Sosem felejtem el, mit tett akkor a nevelanym. Kezt a vllamra tette, egyenesen a szemembe nzett, s huncutul rm hunyortva, amit sosem fogok elfelejteni, ezt mondta: A legrosszabb gyerek? Nem! Egyltaln nem! a legokosabb gyerek a vidken! Mindssze annyit kell tennnk, hogy ezt kihozzuk belle." A nevelanym egyike volt azoknak, akik mindig arra btortottak, hogy legjobb meggyzdsem szerint cselekedjem az olyan btor elkpzelsek megvalstsban, amelyek ksbb plyafutsom meghatroz lpseinek bizonyultak. Sosem fogom elfelejteni azt az rtkes leckt, amit tle tanultam arra vonatkozan, hogyan kell sztnzni msokat, erstve az nbizalmukat. Bellem a nevelanym csinlt embert. Irntam rzett mly szeretete s megingathatatlan hite arra sztnztt, hogy igyekezzem olyan gyerek lenni, amilyennek hitt engem. Msokat teht sztnzhetsz azzal, hogy hiszel bennk. A helyesen rtelmezett hit aktv s nem passzv. A passzv hitnek nincs ereje, mint ahogyan az a szem sem lt, amely nem figyeli meg a dolgokat. Az aktv hit utna megy a hit trgynak, kockztatja a kudarcot, mert felttelezi a sikert. Amikor msokat sztnzl gy, hogy hiszel bennk, aktvan kell hinned. El kell magad ktelezned a hited mellett. Azt kell mondanod: Tudom, hogy n ebben a munkban sikeres lesz, ezrt magamat s msokat is elkteleztem az n sikere mellett. Itt vagyunk, vrjuk, hogy n ..." Ha gy hiszel a msikban, akkor sikeres lesz. A hit kifejezhet levlben. Valjban a levl kivl eszkze annak, hogy kifejezzk a gondolatainkat, s sztnzznk msokat. Egy levl megvltoztathatja az ember lett. Aki levelet r, szuggeszti tjn befolysolja annak a tudatalattijt,

akinek r. A szuggeszti ereje tbb tnyeztl fggPldul ha szl vagy, s gyermeked egy tvoli iskolban tanul, levllel elrheted azt, amit egybknt nem tudnl elrni. Megragadhatod az alkalmat, hogy: (a) befolysold a gyermeked jellemt; (b) olyan krdseket trgyalj, amelyeket szemlyes beszlgets sorn taln nem rintenl, vagy sosem sznnl r idt; (c) kifejezd a legbels gondolataidat. Egy fi vagy egy lny nem mindig fogadja szvesen azokat a tancsokat, amelyeket beszlgets sorn kapnak. A krnyezet s a beszlgets idejn benne munkl rzelmek akadlyozhatjk ebben. De ugyanaz a fi vagy lny kincsknt fog ugyanezekre a tancsokra tekinteni, ha egy tapintatosan megrt, szinte hang levlben kapja. Az otthontl tvol lv gyerek szmra egy otthonrl kapott levl rmet jelent mindennel egytt, amit az tartalmaz, belertve a tancsokat is. s ha jl van megrva, tbbszr is elolvassa, s meg tudja emszteni a benne foglaltakat. Az az igazgat vagy kereskedelmi menedzser, aki megfelel hang levelet r az zletktihez, sztnzheti ket, hogy minden korbbi rekordot megdntsenek. Ugyangy az az zletkt, aki a menedzsernek hasonl felfogsban r, sztnzheti t. Ahhoz, hogy az ember megrjon egy levelet, gondolkoznia kell. A levlrnak ki kell kristlyostania azokat a gondolatokat, amelyeket paprra vet. Feltehet krdseket, hogy ezzel a levl olvasjnak gondolkozst megfelel mederbe terelje. Feltehet krdseket olyan cllal, hogy levlben vlaszoljanak r. De ha a msik, akinek a vlemnyt szeretn ismerni, nem r, a hirdetsi szakemberhez hasonlan alkalmazhat egy csalit. Ezt csinlta J. Pierpont Morgan.
Hogyan sztnzhet egy egyetemi dik arra, hogy rjon. J. Pierpont Morgan bebizonytotta, hogy legalbb egy mdja

felttlenl van annak, ahogyan az egyetemi dikok rbrhatk, hogy vlaszoljanak a levlre. A nvre panaszkodott, hogy kt egyetemista fia sosem r neki. Mr. Morgan azt lltotta, el tudja rni, hogy a fik azonnal vlaszoljanak a levelre. A nvre azt krte, bizonytsa be. Mr. Morgan rt mindkt unokaccsnek, s azonnali vlaszt kapott tlk. A meglepett nvr megkrdezte: Hogyan rted el?" Morgan tadta neki a leveleket. Az anya ltta, hogy rdekes informcikat tartalmaznak az egyetemi letrl. De mindkett utirata azonos volt: Az a tzdollros, amirl azt rod, hogy a levlben van, nem volt benne!" sztnzz pldamutatssal. A sikeres kereskedelmi menedzser tudja, hogy leghatkonyabban gy sztnzhet egy zletktt, ha a terepen egytt dolgozva vele, pldt mutat neki. W. Clement Stone sokakat sztnztt azzal a trtnettel, amelyben elmondja, hogyan sztnztt egy zletktt, aki az iowai Sioux Cityben lt. me a trtnet: Egyik este tbb mint kt rn t hallgattam egyik zletktnk zgoldst az iowai Sioux Cityben. Arrl beszlt, milyen kemnyen dolgozott kt ll napon t a Sioux Centerben, anlkl, hogy egyetlen zletet is kttt volna. Ezt mondta: A Sioux Centerben lehetetlen brmit is eladni, mert ezek holland nmetek, klnt alkotnak, s idegentl nem vsrolnak. Klnben is, ezen a vidken t ve rossz a gabonaterms." Javasoltam, hogy msnap menjnk el Sioux Centerbe, prbljunk zletet ktni ugyanott, ahol kt napon t sikertelen volt. gy ht msnap reggel elhajtottunk Sioux Centerbe. Be akartam bizonytani, hogy az olyan zletkt, akinek a lelki belltottsga pozitv, aki alkalmazza a cgnknl kidolgozott mdszert, minden akadly ellenre is kpes zletet ktni. Az zletkt vezette a kocsit, magam pedig becsuktam a szemem, pihentem, meditltam, s kondicionltam a gondolkozsomat. Azokra az okokra sszpontostottam, amelyek elsegtik, hogy zletet kssek ezekkel az emberekkel, nem pedig azokra, amelyek alapjn lehetetlen. gy gondolkoztam: Azt mondja, hogy holland nmetek s klnt alkotnak, ezrt nem akarnak vsrolni. Ez j! Mi a j ebben? Jl ismert tny, hogy na egy klnban valakinek sikerl eladnod klnsen ha az a vezet az egsz kln venni fog tled. Azt kell teht tennem, hogy az els zletet a megfelel emberrel kell megktnm. Ezt fogom tenni mg akkor is, ha nagyon sok idt ignyel. Azt is mondja, hogy t v ta rossz itt a gabonaterms. Mi lehetne ennl csodlatosabb? A holland nmetek rendes s takarkos emberek. De felelsgteljesen gondolkoznak, s vdeni akarjk a csaldjukat s a vagyonukat. Valszn az is, hogy nem vettek ms zletktktl balesetbiztostsi ktvnyeket, mert meg sem prbltak nekik eladni. Ahhoz az zletkthz hasonlan, aki most itt mellettem vezeti a kocsit, bizonyra nekik is negatv volt a lelki belltottsguk. A mi ktvnyeink kivl vdelmet nyjtanak alacsony rrt. Nem lesz konkurrencim! Ezutn azzal kezdtem foglalkozni, amit tudatkondicionlsnak" nevezek. Tbbszr is elismteltem magamban tisztelettel, szintn, vrakozssal, tlve a szavakat: Istenem, segts nekem zletet ktni! Krem, Istenem, segts nekem zletet ktni!" jbl s jbl ezt ismtelgettem magamban: Istenem, segts nekem zletet ktni!" Aztn szundtottam egyet. Amikor megrkeztnk Sioux Centerbe, elmentnk a bankba. A szemlyzet az alelnkbl, a pnztrosbl s egy hivatalnokbl llt. Hsz percen bell az alelnk megvett egy teljes biztostsi csomagot. Ugyangy a pnztros, de a hivatalnokot sosem fogom elfelejteni, mert nem vett semmit. Kezdve a bankkal szomszdos zlettel, rendszeresen vgigjrtuk a lehetsges gyfeleket: irodt iroda utn, boltot bolt utn. Mindentt mindenkivel beszltnk. Meglep dolog trtnt: mindenki, akit megltogattunk, vett egy teljes csomagot. Nem volt kivtel. Az ton visszafel Sioux Citybl megkszntem az Isteni Hatalomnak azt a segtsget, amit kaptam tle. Mirt sikerlt eladnom biztostsi ktvnyeket azokon a helyeken, ahol a msiknak nem sikerlt? Valszn, hogy pontosan azrt, ami miatt a msik sikertelen volt, kivve azt a valami tbbet. azt mondta, hogy lehetetlen eladni nekik, mert holland nmetek s klnszellem jellemzi ket. Ez NLB. Nos, n tudtam, hogy venni fognak, mert holland nmetek, s klnszellem jellemzi ket. Ez PLB. Ismt csak: azt mondta, lehetetlen eladni nekik, mert ezen a vidken t ve . rossz a gabonaterms. Ez NLB. n tudtam, hogy venni fognak, mert ezen a vidken t ve rossz a gabonaterms. Ez PLB. Nos a valami tbb a PLB s az NLB kztti klnbsg volt. n az Isteni tmutatst hvtam segtsgl. Mi tbb, hittem abban, hogy meg is fogom kapni. Ez az zletkt aztn visszatrt Sioux Centerbe s hossz ideig ott is maradt. s minden nap, amit ott tlttt, rekord elads volt szmra. Ez mutatja, milyen hatkony a pldamutats msok sztnzsben, mert ksbb ez az zletember is sikeres lett ott, ahol eltte sikertelen volt. Megtanulta, milyen rtke van annak, ha valaki pozitv lelki belltottsggal dolgozik. Sok mdja van annak, ahogy sztnzni lehet valakit, de az sztnz, nsegt knyvek olvassa a leghatkonyabb. Ha sztnzni akarsz, csinld ezt egy sztnz, nsegt knyv segtsgvel. Az zletkti siker legfontosabb tnyezi fontossgi sorrendben a kvetkezk: (a) sztnzs cselekvsre; (b) az adott konkrt termk sikeres eladsi technikinak ismerete ezt know-how-nak hvjuk; s (c) magnak a termknek vagy a szolgltatsnak az ismerete, ezt tevkenysgismeretnek nevezzk. Ez a hrom elv brmilyen zleti vagy ms tevkenysgben kapcsolatba hozhat a sikerrel. Az imnt olvasott trtnetben joggal felttelezheted, hogy az zletkt ismerte az elads know-how-jt s a szolgltatst is, amelyet eladott. De hjn volt a legfontosabb alkotrsznek az sztnzsnek, a lelkesedsnek, hogy cselekedjk.

Sok vvel ezeltt, Morris Pickus, egy jl ismert zletktsi vezet s tancsad, megajndkozta W. Clement Stone-t a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) egy pldnyval. Ettl az idtl kedve Stone rendszeresen felhasznlja az sztnz s lelkest hats nsegt knyveket abbl a clbl, hogy segtsen zletktinek kifejleszteni magukban a cselekvshez szksges ihletet, bels sztnzst. Mr. Stone tudja, hogy a lelkeseds letfontossg egy eladssal foglalkoz szervezet szmra. s mivel a lelkeseds s az sztnzs lngja kialszik, ha az ket tpll tzelanyagot nem ptoljk, Mr. Stone bevezette, hogy zletkti

rendszeresen kapjanak sztnz, nsegt knyveket. s ez tbbletknt jn azokhoz a heti s havi publikcikhoz, melyek clja, hogy lelki vitaminknt hassanak. Ha tudod, hogy mi sztnz egy szemlyt, akkor kpes vagy t sztnzni. Gyermekkorban Walter Clarke (Walter Clarke Associates, Providence, Rhode Island) orvos akart lenni. Amikor idsebb lett, mr mrnk akart lenni. Ennek megfelelen mrnki tanulmnyokat folytatott. A Columbiai Egyetemen azonban olyan rdekesnek tallta az emberi agy mkdst, hogy pszicholgira vltott. Vgl ebbl szerzett diplomt. Walter Clarke szemlyzeti vezetknt dolgozott a Macy's ruhzban, s mg nhny jl ismert konszernnl. Abban az idben az ismert pszicholgiai tesztek biztostottk azokat az informcikat, amelyek cljra kidolgoztk ezeket. gy minstettk a jelentkez I. Q.-jt, alkalmassgt s szemlyisgt. De a tapasztalatok azt mutattk, hogy valami nagyon fontos hinyzik! Walter igyekezett megtallni ezt a hinyz valamit. gy gondolkozott: Egy mrnk kivlasztja a megfelel alkatrszeket, bepti a megfelel helyre, s a gp rendeltetsszeren mkdik. Pontosan ezt akarom csinlni az emberekkel. Ki akarom vlasztani a megfelel embert a megfelel munkra." Lthat, hogy Walter sok ms szemlyzeti vezethz hasonlan megllaptotta, hogy az emberek lehetnek sikertelenek a munkjukban, noha a tesztek alapjn intelligensek, s mind az adottsgaik, mind pedig a szemlyisgk alapjn sikereseknek kellene lennik. Mirt van akkor olyan sok lgs, mirt olyan nagy a munkahelycsere, a kudarc?" Ezt krdezte magtl: Mi a hinyz tnyez?" Nos, a vlasz erre a krdsre olyan egyszernek bizonyult s annyira nyilvnvalnak, hogy rthetetlen, mirt nem jttek r mr korbban a pszicholgusok. Mert ht az ember tbb, mint egyszeren egy mechanikai szerkezet. Elme, testtel. Sikeres vagy sikertelen, attl fggen, hogy kap-e sztnzst, vagy pedig nem. Ezrt Walter ki akart dolgozni egy elemzsi technikt, amely a. megmutatja az egyn viselkedsben vrhat tendencikat bartsgos vagy ellensges krnyezetben; b. megmutatja, milyen krnyezet vonzan s tasztan t kedvez s kedveztlen felttelek mellett; c. lnyegt tekintve megmutatja, mi az, ami az egynnek termszetesen kzre ll". Igyekezett olyan technikt is kifejleszteni, amely lehetv teszi annak elemzst, hogy egy adott munkakr esetn mik a kvetelmnyek. Mivel kemnyen dolgozott s llandan kutatta a megoldst, Walter Clarke megtallta s felismerte, amit keresett. Kifejlesztett egy mdszert, amelyet aktivitsivektor-analzisnek neveznk, de AVA nven jobban ismert. Ez a szemantikn alapszik, pontosabban azon, hogyan reagl az egyn sz-szimblumokra. A jellt vlaszai alapjn Clarke egy diagramot kszt. Hasonl mdon kidolgozott egy-egy diagramot egy-egy adott munkakrre is. Nos, ha a jellt diagramja megfelel egy munkakr diagramjnak, ez a tkletes kombinci. Mirt? Azrt, mert akkor az egyn azt a munkt fogja vgezni, ami megfelel a hajlamainak, a szemlyisgnek stb., vagyis ami termszetes mdon kzre ll neki". s az egynnek azt kell csinlnia, amit szeret csinlni. Ez pedig lvezet szmra. A Walter Clarke ltal kidolgozott AVA mdszer egyetlen clja, hogy segtse az zleti vllalkozsok vezetit (a) a szemlyzet kivlasztsban; (b) a menedzsment fejlesztsben; (c) a lgsokbl fakad kltsgek cskkentsben; (d) a fluktuci cskkentsben. Walter Clarke elrte a legfontosabb clt. Nos, W. Clement Stone vek ta kutatott olyan tudomnyosan megalapozott mdszer utn, amellyel eredmnyesen segtheti zletktit, hogy sikeresen birkzzanak meg szemlyes, csaldi s zleti problmikkal. Olyan egyszer, pontos s hasznlhat receptet keresett, ami lehetv teszi a hasratseken" alapul megoldsok kikszblst, s idt takart meg, ha egy adott krnyezetben tevkenyked szemlyre alkalmazzk. Ezrt, amikor hallott az AVA-rl, megismerkedett vele, s azonnal felismerte benne azt az eszkzt, amit mr rgen keres. Megltta, hogy az AVA messze tbbre hasznlhat, mint amire kidolgoztk. s amikor Walter Clarke irnytsval ttanulmnyzta a rendszert, kvetkeztetsei beigazoldtak. Mert amikor tudod, hogy (a) melyek az egyn szemlyes tulajdonsgai; (b) milyen krnyezetben tevkenykedik; (c) mi az, ami sztnzi t, kpes vagy arra, hogy ezt az egynt sztnzd. Hogyan sztnzhet egy msik szemly? A siker titka: PLB-ben, lttad, milyen fontos szerepe van a szemantiknak, a sz-szimblumoknak, a szuggesztinak, az nszuggesztinak s az autoszuggesztinak. Ez klnsen igaz a negyedik fejezetre. Mr. Stone tvzte ezt az ismeretet azzal, amit megtudott az AVA-rl. gy egy fontos felismersre jutott arra nzve, hogyan sztnzhetnk msokat. A felismers a kvetkez: A PLB segtsgvel azz vlhatsz, akiv vlni akarsz, ha hajland vagy megfizetni az rt. Ez gy van, fggetlenl a mltbli tapasztalataidtl, a hajlamaidtl, az I. Q-dtl vagy a krnyezettl. Emlkezz arra, hogy hatalmad van vlasztani. Nos, nem kell tanulmnyoznod az AVA-t, hogy megtanuld, hogyan motivlhatod nmagadat s msokat. Mert

alkalmazhatod a megfelel technikt, ha tudod, mi sztnzi az egynt. Az az egyszer technika, amelyet alkalmazhatsz, hogy segts sztnzni nmagad s msokat a szuggesztin, az nszuggesztin s az autoszuggesztin alapul. Lssuk konkrtan, mirl van sz! 1. Ha pldul egy zletkt btortalan s a munkja azt kveteli, hogy harcosabb legyen, akkor: (a) a menedzser az rtelemre tmaszkodva megvilgtja, hogy a flelem s a btortalansg termszetes. Megmutatja, hogy msok legyztk flelmket. Javasolja, hogy ismteljen el magban gyakran egy nserkentt, ami azt szimbolizlja, milyen akar lenni. (b) ebben az esetben az zletkt minden reggel, s a nap folyamn tbbszr is, egymsutn sokszor s gyorsan elismtli ezeket a szavakat: Lgy rmensebb! Lgy rmensebb!" Klnsen ezt teszi olyan esetben, amikor egy adott krnyezetben nagyon btortalannak rzi magt, ugyanakkor cselekednie kell. Ilyen esetben a CSINLD MOST! nindt-val indtja a cselekvst. 2. Ha egy zletktsi menedzser rjn, hogy valamelyik embere tisztessgtelen s csal, lel vele megbeszlni a dolgot. Ha azt ltja, hogy az ki akarja javtani a hibjt, akkor (a) a menedzser elmondja, hogyan oldottk meg ezt a problmt msok. Ad az zletktnek egy inspirl knyvet, cikket, verset, vagy ajnlja a Biblia megfelel rszt. Azt talltuk, hogy az olyan knyvek, mint az I Can (Kpes vagyok r) Ben Sweetlandtl vagy I Dare You (Fogadok, hogy te .. . ) William Danforthtl klnsen hatkonyak. (b) az ilyen esetekben, az 1. (b) pontban lert mdon az zletkt ismtelni fogja a kvetkez szavakat: Lgy tisztessges! Lgy tisztessges!" Minden reggel, gyorsan, tbbszr egyms utn, s napjban is tbbszr. Klnsen akkor teszi ezt, amikor ksrtsbe esik, hogy egy specifikus krnyezetben tisztessgtelenl jrjon el, s dntenie kell. A Legyen btorsgod szembenzni az igazsggal!" nserkent sztnzsre cselekszik, egytt a CSINLD MOST! nindtval. Ezt a mdszert nem nehz megrtened, mert a knyvben sok-sok trtnettel, pldval illusztrljuk. Mivel pedig meg fogod rteni a hatkonysgt, magad is fogod hasznlni. s egy tovbbi eszkzknt azonnal alkalmazni kezded Franklin mdszert arra, hogy sikeres lgy. Mr ismered annak titkt, hogyan kell a dolgokat csinlni: CSINLD MOST! Hasznld Franklin mdszert, hogy sikert rj el! Sok szzezer ember olvasta Franklin nletrajzt, mgsem sajttottk el a benne tallhat siker-elveket. De egy ember biztosan megtette ezt: Frank Bettger. Odafigyelt azokra a dolgokra, amelyeket sajt elnyre alkalmazni tudott. Volt neki ugyanis egy problmja: sikertelen zletkt volt. s olyan mkdkpes, egyszer recept utn kutatott, amelyben lertk, hogyan segthet nmagn. Mivel pedig tudta, hogy mit keres, rjtt Franklin titkra. Franklin rmutatott, hogy minden sikert s boldogsgt egyetlen gondolatnak ksznhette: a szemlyes teljestmny fokozst lehetv tev mdszernek. Bettger felismerte a mdszer lehetsgeit s alkalmazta azt. Mi trtnt? A sikertelensg mlysgbl felemelkedett a siker cscsra. Ennek trtnetrl olvashatunk a nagyszer, sztnz knyvben, amelynek cme: How I Raised Myself from Failure to Success in Selling (Hogyan vltoztattam a kudarcot sikerr az zletktsben). Mirt ne alkalmaznd te is Franklin mdszert szemlyes teljestmnyed nvelsre? Megteheted, ha gy hatrozol. Ha a szerzknek sikerl meggyzni tged, hogy alkalmazd, te is kpes leszel a kudarcot sikerr vltoztatni. Ha pedig nem vagy sikertelen, akkor a Franklin mdszer segtsgvel sikerl megkapnod azt, amire vgyol: blcsessget, ernyt, boldogsgot, egszsget vagy gazdagsgot. Bettger tizenhrom kartotkra rta fel cljait. Az els cl ez volt: Lelkeseds". A megfelel nserkent: Lgy lelkes, CSELEKEDJ lelkesen! Amint a nagy pedaggus s pszicholgus, William James meggyzen bebizonytotta, az rzelmek kzvetlenl nem befolysolhatk rtelemmel, de kzvetlenl befolysolhatk cselekvssel. A cselekvs lehet fizikai vagy lelki. Egy gondolat lehet ugyanolyan sztnz s hatkony a negatv rzelmek pozitv rzelmekk trtn tvltoztatsban, mint egy tett. Ilyen esetekben a tett, legyen az fizikai vagy lelki, megelzi az rzelmet. A mdszer mkds kzben. Mivel e knyv clja az, hogy segtsen neked, hogy segthess magadon, s mivel a szerzk el akarjk rni, hogy cselekedj, most bemutatjuk, hogyan lehet a Franklin-Bettger mdszerrel cselekvsre sztnzni egy tanfolyam hallgatit. me, hogyan sztnztnk sok-sok ezer hallgatt arra, hogy alkalmazzk a Franklin-Bettger mdszert, hasznlva a Lelkeseds"-krtyt s az ,Ahhoz, hogy lelkes lgy, cselekedj lelkesen!" nserkentt. Kihvunk egy dikot s rvid, knnyen megjegyezhet utastsokkal ltjuk el. Itt ll, hogyan csinljuk. Prbld ki te is. A tanr s a hallgat kztt a kvetkez beszlgets szokott lezajlani: (A tanr szvege kvr bets, a dik vlasza dlt bets.)

Szeretne lelkesedst rezni? Igen. Akkor tanulja meg a kvetkez nserkentt: Ahhoz, hogy lelkes legyek, lelkesen kell cselekednem. Krem, ismtelje el a mondatot. Ahhoz, hogy lelkes legyek, lelkesen kell cselekednem. Helyes! Fogalmazzuk t ennek a mondatnak az zenett, s gy meg fogja tanulni az elvet, s kpes lesz azt sajt letre vonatkoztatni, s letnek szerves rszv tenni. Ha beteg akar lenni, mit csinl? Beteg mdjra cselekszem. Igaza van. Ha melanklikus akar lenni, mit csinl? Melanklikusan cselekszem. Ismt igaza van! Ha lelkes akar lenni, mit csinl? Ahhoz, hogy lelkes legyek, lelkesen kell cselekednem. Aztn folytatva a foglalkozst, kimutatjuk, hogy ezt az nserkentt brmilyen vgy vagy szemlyes cl esetben alkalmazhatjuk. gy pldul vehetjk az igazsgossgot, s akkor a krtyalapon ez fog llni: Ahhoz, hogy igazsgos legyek, igazsgos mdon kell cselekednem. A tanr ezutn a kvetkez szavakkal folytatja: Emlkezzenek r, valahnyszor elfogadjk valakinek a gondolatt, ez az nk gondolatv vlik, ez a gondolat az nk cljait fogja szolglni. Az nk tulajdona! Nos, azt szeretnm, ha lelkes hangon beszlnnek. Azt szeretnm, ha lelkesen cselekednnek. Ahhoz, hogy lelkesen beszljenek, a kvetkezket kell csinlniuk: 1. Beszljenek hangosan! Erre klnsen akkor van szksg, ha izgulnak, ha bell reszketnek, amikor killnak a hallgatsg el, ha sszerndul a gyomruk az idegessgtl. 2. Beszljenek gyorsan! Az agyuk gyorsabban mkdik, ha ezt teszik. Ha sszpontost s gyorsabban olvas, kt knyvet olvashat el, s jobban megrti az alatt az id alatt, amg most egy knyvet olvas el. 3. Hangslyozzanak! Hangslyozzk azokat a szavakat, amelyek fontosak az nk vagy a hallgatsguk szmra. 4. Tartsanak szneteket! Amikor beszlnek, tartsanak rvid sznetet ott, ahol a lert szvegben pont, vessz, vagy ms rsjel lenne. Ez lehetsget ad nknek, hogy kiaknzzk a csend drmai hatst. A hallgat gondolkodst magval ragadjk azok a gondolatok, amelyeket nktl hall. Rvid sznet egy olyan sz eltt, amelyet hangslyozni akar, tovbbi nyomatkot ad ennek a hangslynak. 5. Mosolyogjon a hangjuk! Ha hangosan s gyorsan beszlnek, hangjukbl eltnik a bartsgtalansg. Mosolyt vihetnek a hangjukba. Ha mosolyognak, ne csak az arcuk, hanem a szemk is mosolyogjon. 6. rnyaljk a hangjukat! Ez nagyon fontos, ha hosszabb idn t beszlnek. Emlkezzenek r, hogy hanghordozsukat kt mdon rnyalhatjk: hangmagassggal s hangervel. Beszlhetnek hangosan, s vltakozva ttrhetnek trsalg hanghordozsra vagy mlyebb hangra. 7. Amikor a gyomruk mr nem reszket tbb az idegessgtl, kpesek arra, hogy lelkesen, trsalg hanghordozssal beszljenek. Csinld most! Az elz fejezetben olvashattad azt a tizenhrom ernyt, amelyet Benjamin Franklin fontosnak tartott elsajttani. Ebben a fejezetben arrl olvashattl, hogy a lelkeseds az els azok kztt az ernyek kztt, amelyeket Frank Bettger kvnt elsajttani. s most mr tudod, hogy a Pozitv Lelki Belltottsg az els a 17 siker-elv kztt. Ezrt, ha eddig mg nem tetted volna, kezdd el sajt 17 krtydat ezzel az elsvel: Fejleszd ki magadban a Pozitv Lelki Belltottsgot." Csinld vgig a mdszert mind a 17 siker-elvvel. Alkalmazd Franklin mdszert, hogy eredmnyeket rj el! Ez alkalommal a CSINLD MOST! nindt serkentsre fogsz cselekedni, s ez be fogja szmodra bizonytani, hogy kpes vagy sztnzni nmagad. Kpes vagy r! s ha tudatosan sztnzd magad, nem lesz nehz szmodra msokat sztnzni. s most, hogy mr tudod, hogyan kell sztnznd magad s msokat, fel vagy kszlve, hogy megkapd a Gazdagsg Fellegvrnak kulcst. A kvetkez fejezet arra a krdsre ad vlaszt, ltezik-e rvid t, tvgs" a gazdagsghoz? 11. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. 2. 3. Egsz letedben jelen van e kettssg: te sztnzi msokat s msok sztnznek tged. Sajttsd el az sztnzs mvszett a PLB-vel. sztnzz msokat, hogy bzzanak magukban, kimutatva nekik, hogy te bzol bennk s magadban. Egy levl segthet, hogy rmtelibb legyen egy let. Alaktsd ki magadban azt a szokst, hogy

szeretteidet olyan levelekkel sztnzd, amelyek tele vannak hatkony s j javaslatokkal. sztnzz msokat pldamutatssal! Amikor valakit sztnzni akarsz, tedd ezt egy lelkest nsegt knyv segtsgvel. Ha tudod, mi sztnz egy szemlyt, sztnzheted t, ha elsajttod az sztnzs mvszett a PLB segtsgvel. 7. sztnzz msokat Szuggesztival. sztnzd magad nszuggesztival. 8. Az rzelmeid nem mindig befolysolhatk az rtelemmel, de mindig befolysolhatk a cselekvssel. Ha vissza tudsz emlkezni olyan esetre, amikor flelmet reztl, mit gondolsz, hogyan kellett volna cselekedned, hogy semlegestsd ezt az rzst? 9. Ahhoz, hogy lelkes lgy, cselekedj lelkesen! 10. Ahhoz, hogy lelkesen beszlj, s legyzd a btortalansgot: (a) beszlj hangosan; (b) beszlj gyorsan; (c) hangslyozd a fontos szavakat; (d) tarts rvid szneteket azokon a helyeken, ahol az rott szvegben pont, vessz vagy ms rsjel lenne; (e) mosolyogjon a hangod, gy nem lesz bartsgtalan; (f) rnyalt hanghordozssal beszlj. 11. Kezdj neki a Franklin-mdszernek az els PLB-sikerkrtyddal. CSINLD MOST! 4. 5. 6. MINDEN, AMIRT RDEMES DOLGOZNI AZ LETBEN, AZRT RDEMES IMDKOZNI!

III. RSZ KULCSOD A GAZDAGSG FELLEGVRHOZ

11. Ltezik rvid tvgs a gazdagsghoz?
Ltezik rvid tvgs a gazdagsghoz? Az tvgs olyan mdszer, amellyel kzvetlenebbl s gyorsabban rhetnk el valamit, mint a szoksos eljrssal. Az, aki az tvgst vlasztja, pontosan tudja, hov tart. Ismeri az utat, ami egyenesebben odavisz. De sosem fog clba rni, ha nem kezdi el az utat s nem folytatja, tekintet nlkl azokra a zavar tnyezkre s akadlyokra, amelyekkel tallkozik. A msodik fejezetben felsorolt 17 siker-elv a kvetkez: 1. Pozitv Lelki Belltottsg 2. Egyrtelm, hatrozott szndk, vilgos, pontos clkitzs 3. A tbbletkilomter" 4. Szabatos gondolkods 5. nfegyelem 6. A mester elme 7. Alkalmazott hit 8. Kellemes szemlyisg 9. Szemlyes kezdemnyezs 10. Lelkeseds 11. sszpontostott figyelem 12. Csoportmunka 13. Tanuls a veresgbl 14. Alkot kpzelet 15. Gazdlkods az idvel s a pnzzel 16. Lelki s testi egszsg fenntartsa 17. A kozmikus szoks-erk (egyetemes trvnyek) kihasznlsa Mirt ismteljk meg itt a 17 siker-elvet? Azrt, mert meg akarjuk mutatni neked a gazdagsghoz vezet tvgst. Azt akarjuk, hogy te a legrvidebb utat jrd. Nos, ahhoz, hogy azt az utat jrd, amely kzvetlenl vezet a clhoz, felttlenl PLB-vel kell gondolkodnod ... s a pozitv lelki belltottsg e siker-elvek alkalmazsnak eredmnyeknt alakul ki benned. A gondolkodnod sz szimblum. Az, hogy mit jelent szmodra, attl fgg, ki vagy. Ki vagy te? Te az itt kvetkez sok minden vgs eredmnye vagy: rkltt tulajdonsgok, krnyezeted, tested, tudatos s tudatalatti elmd, tapasztalataid, az idben s trben elfoglalt konkrt helyed s vltozsod irnya, s mg valami

tbb is, ami magba foglalja az ismert s ismeretlen erket. Amikor PLB-vel gondolkodsz, kpes vagy mindezeket befolysolni, felhasznlni, ellenrzsed al vonni, s kpes vagy sszhangot teremteni velk. Nos, a te dolgaidrl csak te vagy kpes gondolkodni. Ezrt a gazdagsghoz vezet tvgs szmodra az albbi ngyszavas szimblummal fejezhet ki: Gondolkozz PLB-vel s gazdagodj! Mert ha valban PLB-vel gondolkozol, automatikusan vgig fogod csinlni, amit elkezdtl. Alkalmazni fogod azokat a PLB-elveket, amelyekkel megismerkedtl ebben a knyvben. Ezek az elvek segtenek, hogy elrd azokat a cljaidat, amelyek nem srtik sem Isten trvnyeit, sem pedig embertrsaid jogait. 12. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK A gazdagsghoz vezet tvgs: Gondolkozz PLB-vel s gazdagodj! A PLB BIRTOKBAN KPES VAGY MEGTENNI, HA HISZEL BENNE, HOGY MEG TUDOD TENNI!

12.

Vonzzad s ne tasztsd a gazdagsgot!

Brki is lgy korodtl, kpzettsgedtl s foglalkozsodtl fggetlenl kpes vagy magadhoz vonzani a gazdagsgot. De taszthatod is. Azt mondjuk: Vonzzad s ne tasztsd a gazdagsgot!" E fejezet megismertet azzal, hogyan kereshetsz pnzt. Szeretnl gazdag lenni? Lgy szinte magadhoz! Termszetesen szeretnl. Vagy flsz gazdag lenni? Lehet, hogy beteg vagy, ezrt nem prblkozol azzal, hogy meggazdagodj. Ha gy van, emlkezz Milo C. Jones esetre, akirl a msodik fejezetben olvashattl. Vagy, ha krhzban fekv beteg vagy, magadhoz vonzhatod a gazdagsgot gy, hogy tanulsz, gondolkozol, tervezel, mint ahogyan George Stefek tette. Ha krhzban fekszel, gondolkozz! Tanulmnyozva a sikeres emberek lett, rendszeresen tallkoztunk olyanokkal, akik sikerk kezdett arra datljk, amikor kzbe vettek egy nsegt, nfejleszt knyvet. Ne becsld le sosem egy knyv jelentsgt. A knyvek eszkzk, amelyek sztnzst nyjthatnak, hogy belekezdj valamilyen j, mersz programba, de fnyt is jelenthetnek azokon a stt napokon, amelyek egytt jrnak az ilyen programokkal. George Stefek az illinois-i Hinesben lv Veteran Administration Hospital lbadoz betege volt. Ott jtt r vletlenl, milyen rtkes lehet, ha valaki idt szentel a gondolkozsra. Pnzgyileg tnkrement. Lbadozsa alatt George-nak rengeteg ideje volt. Nem lehetett nagyon mst csinlni, mint olvasni s rni. Elolvasta a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) c. knyvet, s ksz volt a vltozsra. Egy tlet jutott eszbe. George tudta, hogy sok mosoda a frissen vasalt ingeket egy kartonpaprra fekteti, hogy kemnyek s rncmentesek maradjanak. Nhny levl megrsval George megtudta, hogy ezek a kartonok a mosodknak ezer darabonknt 4 dollrjukba kerlnek. Az elkpzelse az volt, hogy 1 dollrrt fogja ugyanezt adni. De minden kartonon lesz egy hirdets. A hirdetk termszetesen fizetni fognak a helyrt, s George nyeresghez jut. George-nak volt egy tlete, s megprblta megvalstani. Amikor elhagyta a krhzat, nekiltott a cselekvsnek! Mivel kezd volt a hirdetsi szakmban, voltak gondjai. De vgl azzal, amit msok a prbakudarc" mdszernek neveznek, mi pedig a prbasiker" mdszernek, kifejlesztett egy megfelel technikt. George megrizte azt a szokst, amit a krhzban fejlesztett ki magban: minden nap rendszeresen idt szentelt annak, hogy tanuljon, gondolkozzk s tervezzen. A forgalma mr gyorsan nvekedett, de tovbbra is azon trte a fejt, hogyan nvelheti az ltala nyjtott szolgltatsok sznvonalnak javtsval. A kartonokat az ingek tulajdonosai nem tartottk meg, hanem eldobtk. Feltette magnak a krdst: Hogyan sztnzhetem a csaldokat arra, hogy ne dobjk el a kartonokat a hirdetsekkel, hanem megtartsk ket?" Hirtelen feltltt benne a megolds. Mit tett? Az egyik oldalon folytatta a hirdetsek nyomst, a msik oldalon hozzadott valami jat: egy rdekes jtkot a gyerekeknek, egy j receptet a felesgeknek, egy izgalmas keresztrejtvnyt az egsz csald szmra. George elmeslte egy frj esett, aki panaszkodott, hogy a csald mosodai szmlja hirtelen megugrott, s nem rtette, mirt. Aztn rjtt, hogy a felesg azokat az ingeit is mosodba kldi, amelyeket ltalban kt napig szokott hordani. Csak azrt, hogy George receptjeibl tbbhz jusson hozz! De George itt nem llt meg. Tovbb akarta bvteni vllalkozst. Ismt feltette magnak a krdst: Hogyan?" s megtallta a vlaszt. George Stefek az 1 dollrokat, amiket ezer kartononknt kapott, tutalta az American Institute of Laundering

(Amerikai Mosstechnikai Intzet) rszre. Az intzet viszont minden tagjnak s kereskedelmi gyfelnek azt ajnlotta, kizrlag George Stefek ingkartonjait hasznljk. George ezzel egy jabb fontos felfedezst tett: minl tbbet adsz abbl, ami j s kvnatos, annl tbbet kapsz! Lthat, hogy a gondosan megtervezett elmlkedsi id jelents gazdagsghoz juttatta George Stefeket. Rjtt, hogy ha az ember maghoz akarja vonzani a gazdagsgot, elengedhetetlen, hogy minden nap idt szenteljen annak, hogy gondolkozzk s tervezzen. Ezek azok a csendes rk, amikor a legjobb tleteid eszedbe jutnak. Ne kvesd el azt a hibt, hogy az lland nyzsg, szaladgl, intzked, buzglkod nedet hidd a legsikeresebb s leghatkonyabb nednek. Ne gondold azt, hogy az iddet vesztegeted, amikor idt szentelsz annak, hogy gondolkozz. Mindennek, amit ember valaha is alkotott, egy gondolat volt a kiindulpontja. Nem kell ahhoz krhzban fekdnd, hogy kialaktsd magadban a szokst, hogy j sztnz, nsegt, nfejleszt knyveket olvass, hogy gondolkozz s tervezz. Arra sincs szksg, hogy a gondolkozsra, tervezsre s olvassra sznt idd tl hossz legyen. Ha az iddnek csak egy szzalkt fordtod olvassra, gondolkozsra s tervezsre, mr ez is jelentsen meggyorstja cljaid elrst. Egy nap 1 440 percbl ll. Szenteld ennek egy szzalkt gondolkozsra, tervezsre s olvassra. Meg leszel dbbenve, hogy ez a tizenngy perc milyen eredmnyeket fog neked hozni. Meglepetssel tapasztalod majd, hogy kialaktva ezt a szokst, brmilyen idben s brmilyen felttelek mellett kpes leszel konstruktv tletek kifejlesztsre: fzs kzben, a buszon utazva, zuhanyozs kzben. Nagyon fontos, hogy mindig kznl legyenek nlad azok a legfontosabb s legegyszerbb munkaeszkzk, amelyeket Thomas Edison is hasznlt: a papr s a ceruza. gy fel tudod jegyezni azokat a gondolatokat s tleteket, amelyek akr jjel, akr nappal eszedbe jutnak. A gazdagsg megszerzsnek egy msik kvetelmnye, hogy megtanulj clokat tzni magad el. Nagyon fontos, hogy elsajttsd ezt a mestersget. Csak nagyon kevesen rtik mg ha fel is ismertk fontossgt hogyan kell clokat kitzni. Tanuld meg, hogyan kell clokat kitzni. Az albbiak szerint kell eljrnod: (a). rd le cljaidat! Ez elsegti, hogy kikristlyostsd a gondolataidat. Mr maga a tny, hogy mikzben rod, pontosan vgig kell gondolnod a clt, elsegti, hogy kitrlhetetlenl bevsdjk az emlkezetedbe. (b) Adj magadnak hatridt! llapts meg egy pontos dtumot clod megvalstsra. Ez nagyon fontos ahhoz, hogy sztnzd magad: indulj el a cl irnyba, s llhatatosan kvesd az irnyt. (c) lltsd magasra a mrct! gy tnik, egyenes arnyossg van a cl megvalstsnak nehzsgi foka s a tged sztnz hajter nagysga kztt. A kilencedik fejezetben megismerted, hogyan sztnzheted nmagad, a tizedikben pedig azt, hogyan sztnzhetsz msokat. Minl magasabbra tzd a f clt, annl koncentrltabb lesz az erfesztsed, amivel el akarod rni. Ennek oka egyszer. A logika parancsolv teszi, hogy legalbb egy kzbls s egy kzvetlen clt tzz magad el. Ezrt clozz magasabbra. Aztn hatrozz meg kzbls s kzvetlen lpseket, amelyek a megvalsts irnyba visznek. A kvetkez krdsek sztnzleg hathatnak a gondolkozsodra: Hol leszel, s mit fogsz csinlni tz v mlva, ha azt csinlod tovbb, amit most? (d) Clozz magasra! Klns, de nincs szksg nagyobb erfesztsre ahhoz, hogy magasra clozzunk az letben, hogy jltet s gazdagsgot
akarjunk, mint ahhoz, hogy elfogadjuk a szerencstlensget s a szegnysget. Egy permiben llapodtam meg az lettel, s az let nem fizetett tbbet, Noha estnknt mltatlankodtam, Amikor sszeszmoltam cseklyke vagyonomat. Mivel az let csupn egy munkaad, Azt adja neked, amit krsz, De ha egyszer megllaptottad a brt, Teljestened kell a ktelessged. Szolgai brrt dolgoztam, Csak hogy megtudjam rmlettel, Hogy brmilyen fizetsget is krtem volna az lettl, Az let szvesen megadta volna nekem." Mersznek kell lenned, hogy tbbet merj krni az lettl, mint amennyit szerinted most megrdemelsz, mert ltalnos megfigyels,

hogy az emberek igyekeznek felemelkedni azoknak a kvetelmnyeknek a szintjre, amelyeket magukkal szemben tmasztanak.

Noha kvnatos, hogy elejtl vgig megtervezd a programodat, ez nem mindig lehetsges. Az ember nem ismerheti a vlaszt minden egyes krdsre, amellyel egy hossz ton vagy egy nagy vllalkozsa sorn tallkozhat. De ha pontosan tudod, hol llsz most, s hov akarsz jutni, s ha megfelelen vagy sztnzve, el fogod rni a clodat, lpsenknt haladva a helyes irnyban. Tedd meg az els lpst! A cl kitzse utn a legfontosabb dolog, hozzltni a cselekvshez. Egy hatvanhrom ves nagymama, Mrs. Charles Philipia, gy dnttt, hogy New York Citybl elgyalogol a floridai Miamiba. Oda is rt Miamiba, s amikor megrkezett, jsgrk interjt ksztettek vele. Azt akartk tudni, nem ijesztette-e t a gondolat, hogy ilyen hossz utat kell gyalog megtennie. Hogyan gyjttt btorsgot ahhoz, hogy sajt lbn megtegyen egy ilyen utat? Nem kell btorsg ahhoz, hogy az ember megtegyen egy lpst vlaszolta Mrs. Philipia. s ez az, amit valjban tettem. Tettem egy lpst. Aztn tettem egy msik lpst. Aztn megint egy lpst, megint egy lpst, s most itt vagyok." Igen, meg kell tenned az els lpst. Nem szmt, mennyi idt szentelsz az olvassnak, a gondolkozsnak s a tervezsnek. Ennek semmi haszna sem lesz, ha nem cselekszel. A szerzk egyikt egy bartja bemutatta egy embernek az arizonai Phoenixben. Klns bemutatkozs volt. Ismerkedj meg azzal az emberrel, aki egymilli dollr kszpnzt kapott egy aranybnyrt, s most megvan a millija is, meg a bnyja is." Hogy a csudba tudta ezt megcsinlni?" jtt a csodlkoz krds. , volt egy tletem, de nem volt hozz elg pnzem. De volt csknyom s laptom. Fogtam ht a csknyomat s a laptomat, s elmentem, hogy az tletemet megvalstsam" vlaszolta. gy gondoltam: ha sok, s tallok egy eret, egy nagy bnyavllalat mr megengedheti magnak, hogy kitermelje az rcet, nekem meg gysem lenne meg hozz a szksges tkm. Tudja, manapsg a bnyagpek sokba kerlnek. Ezrt sni kezdtem, s talltam egy eret. Minden jel arra utalt, hogy gazdag lelhelyre bukkantam. Eladtam ktmilli dollrrt. A szerzdsi felttel az volt, hogy egymilli kszpnzben, a msik milli pedig az els jelzlog. Mikzben a mvels haladt, az r kimerlt. Tjkoztattam a tulajdonosokat, hogy ha el akarjk hagyni a bnyt, n tveszem, s elengedem az egymilli jelzlogot. Elfogadtk. Nos, megvan az egymilli dollrom a bnyrt, s megvan a bnym." Az NLB tasztja a gazdagsgot. A pozitv lelki belltottsg vonzza a gazdagsgot, de a negatv lelki belltottsg pontosan az ellenkezjt teszi. A pozitv lelki belltottsg eredmnyeknt addig prblkozol, amg el nem red a gazdagsgot, amit keresel. Kezdheted teht pozitv lelki belltottsggal, s megteheted az els lpsed elre. De elfordulhat, hogy a talizmn negatv oldalnak hatsa al kerlsz, s megllt egyetlen lpsnyire a kitztt cltl. Elfordulhat pldul, hogy nem alkalmazod a 17 siker-elv valamelyikt. me egy j plda r: Hvjuk az embernket Oszkrnak. 1929 msodik felben Oklahoma Cityben a vastllomson nhny rt vrakozott a kelet fel men csatlakozsra. Hnapokat tlttt a nyugati sivatagokban, ahol a hmrsklet nha elrte a 40 C fokot is. Egy keleti konszern megbzsbl olaj utn kutatott. s sikeres volt. Oszkr a Massachusettsi Mszaki Egyetemen vgzett. Azt mondtk, sikeresen kombinlta a legsibb s legmodernebb mdszereket s eszkzket, hogy olajat talljon. Eljutott hozz a hr, hogy a vllalat, amelyik megbzta t, fizetskptelenn vlt. Csdbe ment, mert az elnk a trsasg pnzvel spekullt. 1929 szn a tzsde sszeomlott. Oszkr tban volt hazafel. Nem volt munkja, s meglehetsen sttek voltak a kiltsai. Az NLB kezdett erteljes hatst gyakorolni r. Mivel tbb rt kellett vrnia, gy dnttt, berendezsvel mrst vgez az llomson. A mszer olyan erteljesen mutatta az olaj jelenltt, hogy Oszkr hirtelen dhben sszetrte. rthet, hiszen Oszkrban a kudarc rzse dolgozott. Lehetetlen, hogy itt ilyen mennyisg olaj legyen! Nem lehet itt ennyi olaj!" bizonygatta tbbszr is magnak dhsen. Oszkr el volt keseredve. A negatv lelki belltottsg hatsa alatt volt. Az a lehetsg, amelyet hossz id ta keresett, ott fekdt a lba alatt. Egyetlen lpst kellett volna tennie, hogy elrje. De az NLB befolysa alatt kptelen volt ezt felismerni. Elvesztette hitt sajt felfedezsben. A PLB hatsa alatt vonzotta, s nem tasztotta volna a gazdagsgot. Az alkalmazott hit egyike a 17 fontos siker-elvnek. A hitnek az a prbja, hogy alkalmazod-e akkor, amikor a legslyosabb szksghelyzetben vagy. Az NLB arra a meggyzdsre juttatta Oszkrt, hogy sok minden, amiben hitt, hamis. Ha visszaemlkeznek, a gazdasgi vlsg emlke sokak gondolkozst fertzte meg flelemmel Oszkr egyike volt ezeknek. Kemnyen dolgozott, ldozatokat hozott, mgis elvesztette a munkjt s nem a sajt hibjbl. A cg elnkt Oszkr nagyra becslte, s az az ember, akiben ennyire bzott, htlenl kezelte a cg pnzt. A berendezse

pedig, amely a mltban bebizonytotta, hogy rtkes, gy tnt, most teljesen megbolondult. Igen: Oszkr el volt keseredve. Amikor azon a napon Oszkr Oklahoma Cityben felszllt a vonatra, htrahagyta a mszert s az orszg egyik leggazdagabb olajlelhelyt. Nem sokkal ksbb Oklahoma City sz szerint szott az olajban. Oszkr l pldja lett annak a kt fontos elvnek, hogy: A pozitv lelki belltottsg vonzza, a negatv lelki belltottsg pedig tasztja a gazdagsgot. Gazdagsgra szert lehet tenni kis fizets mellett is. Azt mondhatod: Mindez a pozitv s negatv belltottsgrl rendben van olyanok esetben, akik egymilli dollrt akarnak keresni. De engem egymilli nem igazn rdekel. Termszetesen szeretnk magamnak biztonsgot. Szeretnm, ha elg pnzem lenne, hogy jl ljek, s majd akkor is kielgthessem a szksgleteimet, amikor mr nyugdjba mentem. De mi van, ha hivatali alkalmazott vagyok? Mi a helyzet, ha csak egy tisztessges fizetsem van?" Nos, erre a kvetkez a vlaszunk: Te is szert tehetsz gazdagsgra. Olyan gazdagsgra, amely elgsges a biztonsgodhoz. St, olyan gazdagsgra, hogy gazdag lgy, fggetlenl attl, mit mondasz. Csupn arra van szksg: hagyd, hogy a PLB-talizmn elnysen befolysoljon tged. Be fogjuk bizonytani, hogy ez lehetsges. s ha valamilyen oknl fogva nem rzed maga meggyzve, olvasd el a The Richest Man in Babylon (A leggazdagabb ember Babilonban) cm knyvet. Aztn tedd meg az els lpsed elre, majd folytasd az utad, s akkor megteremted magadnak azt a pnzgyi biztonsgot vagy gazdagsgot, amit keresel. Pontosan ez az, amit Mr. Osborn tett. Mr. Osborn kisfizets alkalmazott volt, mgis szert tett gazdagsgra. Nem olyan rgen trtnt, hogy nyugdjba vonult, ezt gondolva magban: Most azzal fogom tlteni az idmet, hogy a pnzemmel pnzt keressek, mikzben azt csinlom, amit szeretek." Ismt csak: a Mr. Osborn ltal alkalmazott elv annyira nyilvnval, hogy sokszor nem vesszk szre. Az ltala felismert elv, amelyet te is alkalmazhatsz, nhny szban megfogalmazhat. Olvasva a The Richest Man in Babylon c. knyvet, Mr. Osborn rjtt, hogy megteremthet a gazdagsg, ha az ember: a. minden dollrbl, amit megkeres, megtakart tz centet: b. minden hat hnapban befekteti a megtakartst, s a befektetsbl szrmaz osztalkot vagy kamatot; s c. amikor befektet, kikri a szakemberek tancst arra nzve, melyek a biztonsgos befektetsi lehetsgek, gy aztn nem kell kockztatnia a tkjt. Megismteljk: pontosan ez az, amit Mr. Osborn tett. Gondold vgig a dolgot. Biztonsgot s gazdagsgot hozhatsz ltre, ha minden megkeresett dollrbl csak tz centet takartasz meg, s ezt az sszeget kockzatmentesen befekteted. Mirt ne kezdenl hozz? Csinld most! Hasonltsuk most ssze Mr. Osborn s egy olyan ember tapasztalatait, aki j egszsgnek rvendett, s elolvasott egy sztnz, nsegt knyvet. tvenves volt, amikor bemutattk Napoleon Hillnek. A frfi mosolyogva mondta: vekkel ezeltt olvastam az n Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) c. knyvt, mgsem vagyok gazdag." Napoleon Hill nevetett, aztn komolyan ezt vlaszolta: De gazdag lehet. n eltt a jv. Fel kell ksztenie magt! Ehhez elszr ki kell magban fejlesztenie a pozitv lelki belltottsgot!" s az rdekes az, hogy ez az ember meghallgatta a szerz tancst. t vvel ksbb mg nem volt gazdag, de kifejlesztette magban a pozitv lelki belltottsgot, s a legjobb ton volt a meggazdagods fel. Sokezer dollr adssga volt, ezt az t v alatt teljesen visszafizette, s kezdte befektetni a megtakartott pnzt. Kifejlesztette magban a PLB-t, s tanulmnyozta a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) cm knyvet. Nem csak egyszeren elolvasta. Megtanulta felismerni s alkalmazni az elveket. Amikor talizmnjnak NLB oldala befolysolta t, hasonl volt azokhoz a munksokhoz, akik a szerszmukat hibztatjk, amikor selejtet lltanak el. Elfordult mr veled is, hogy a szerszmot hibztatod? Miben rejlik a hiba? Tkletes fnykpezgped van, a legjobb filmet hasznlod, ismered azokat a szablyokat, amelyek szerint brmilyen felttelek kztt tkletes felvteleket lehet kszteni, s mgis, rosszak a felvteleid? A fnykpezgp a bns"? Elfordulhat, hogy olvastad a szablyokat, de nem szntl idt arra, hogy megrtsd ket? Vagy, ha megrtetted ket, lehet, hogy nem alkalmazod ket? Elfordulhat, hogy elolvasod ezt a knyvet, amelynek cme A siker titka: PLB, teht elolvasod ezt a knyvet, amely az letedet megvltoztathatja, jobb teheti, de gy olvasod, hogy nem fordtasz idt arra, hogy megrtsd a

benne foglaltakat, hogy memorizld az nserkentket, hogy megtanuld azokat az elveket, amelyek garantljk a sikerts alkalmazd az elveket? A vlaszt a tetteid fogjk megadni. Nos, sosincs ks, hogy az ember tanuljon. Ha eddig mg nem tanultad meg, mg megtanulhatod: az ember csak akkor lehet kvetkezetesen sikeres, ha ismeri s megrti a szablyokat; nem lehet tartsan sikeres, ha nem alkalmazza a szablyokat. Ezrt sznj idt r, hogy megrtsd s alkalmazd mindazt, amit e knyvben olvastl. A PLB segteni fog neked. lmaim otthona". Emlkezz arra, hogy a lelki belltottsgodat az hatrozza meg, mit gondolsz s mit mondasz nmagadrl. Ha egy fontos clod van, kutasd azokat az okokat, mirt leszel kpes megvalstani, ahelyett, hogy azt a rengeteg okot keresnd, mirt nem leszel r kpes. Az egyik szably, ahogyan a PLB segtsgvel megvalstsd a szndkod, hogy amint megpillantod a clt, azonnal cselekedni kezdesz. A msik: hogy ne sajnld az erfesztst a tbbletkilomterre". Az albbi trtnet, amelyet W. Clement Stone a tanfolyamunkon meslt el, jl illusztrlja e kt szablyt: Egy prilisi estn vendgsgben voltam Frank s Claudia Noonannl Mexico Cityben. Claudia ezt mondta: Szeretnm, ha lenne egy hzam Jardines Del Pedregal de San Angelben." (Ez a leggynyrbb kerlete ennek a szp vrosnak.) s mirt nincs?" krdeztem. Frank nevetett s ezt vlaszolta: Nincs r pnznk." Van ennek jelentsge, ha tudjk pontosan, mit akarnak?" krdeztem, s aztn anlkl, hogy vrtam volna a vlaszra, feltettem nekik egy krdst, amelyet nktl is krdezek: Mellesleg, olvastak mr nk valamilyen sztnz, nsegt knyvet? Olyat, mint a Think and Grow Rich
(Gondolkozz s gazdagodj!), Acres of Diamonds, (Gymntmezk), I Dare You (Fogadni merek, hogy te . .. ), Applied Imagination (Alkalmazott kpzelet), Turn on the Green Lights in Your Life (Vltsd zldre a lmpt az letedben), I Can (Kpes vagyok r ... ) The Magic of Believing (A hit varzslata), The Power of Positive Thinking ?" Nem" volt a vlasz. Ezutn elmondtam nhny esetet azokrl, akik tudtk, mit akarnak; olvastak egy sztnz, nsegt knyvet; odafigyeltek az zenetre; aztn cselekedni kezdtek. Azt is elmesltem, hogyan vsroltam vekkel ezeltt egy 30 000 dollros hzat gy, hogy indulsknt csak 1 500 dollrt kellett kifizetnem, s hogyan fizettem ki mindent hatridre. Meggrtem, hogy elkldm nekik az egyik knyvet. gy is lett. Frank s Claudia Noonan fel voltak kszlve a vltozsra. A kvetkez v decemberben trtnt, hogy a knyvtramban olvastam, amikor telefonhvst kaptam. Claudia volt a vonalban s a kvetkezket mondta: Most rkeztnk Mexico Citybl, s az els dolog, amit Frank s n tenni szeretnnk, hogy ksznetet mondjunk nnek." Ksznetet, mirt?" Szeretnnk megksznni nnek az j otthonunkat a Jardines del Pedregal de San Angelon". Nhny napra r egytt vacsorztunk, s Claudia elmagyarzta. Egyik szombat este Frank s n otthon pihentnk. A bartaink telefonltak az Allamokbl, s megkrdeztk, elvinnnk-e ket autval a Jardines del Pedregal de San Angelbe. Az igazsg az, hogy ppen akkor mindketten nagyon fradtak voltunk. Mellesleg a ht elejn egyszer mr elvittk ket oda. Frank hajlott r, hogy valahogy lerzza a dolgot, amikor eszbe tltt egy mondat, amit a knyvben olvasott: Tedd meg a tbblet kilomtert! Mikzben kocsikztattuk ket ennek az ember-alkotta paradicsomnak az utcin, meglttam lmaim hzt ott volt mg az szmedence is, amire vgytam." (Claudia nem ms, mint Claudia Eckert szbajnok.) Frank megvette." Frank ezt meslte: Taln rdekes lesz hallania, hogy noha az ingatlan tbb mint flmilli pezba kerlt, csak tezer pez lettet fizettem rte. Kevesebbe kerl most a Jardines del Pedregal de San Angelen lnnk, mint a korbbi hzunkban." Hogy trtnt ez?" krdeztem meglepve. A telken lv mindkt hzat megvettk. A msik hz brleti dja elg arra, hogy fizessk az egsz vllalkozs kltsgt." Nos, vgl is ez nem olyan meglep. Nem olyan ritka dolog, hogy egy csald dupla lakosztlyt vsrol, az egyiket brbe adja, a msikban pedig lakik. Ami meglepi a tapasztalatlan szemlyt, milyen knny megkapnod, amit akarsz, ha megrted s alkalmazod azokat a siker-elveket, amelyeket egy letrajzban vagy egy nsegt, nfejleszt knyvben olvashatsz. Vonzzad magadhoz a gazdagsgot a PLB segtsgvel" mondjuk mi. Te pedig ezt mondod: A pnz szli a pnzt, nekem pedig nincs pnzem." Ez negatv lelki belltottsg. Ha nincs pnzed, hasznld az MEP-t. Errl szl a kvetkez fejezet.

13. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. 2. 3. 4. 5. Ha pontosan tudod, hov tartasz, s megteszed az els lpst, mr ton vagy a clod fel! A hited prbja az, hogy ugyangy alkalmazod-e, amikor nincsenek nehzsgeid, mint amikor slyos szksg gytr. Ha elolvastad s tanulmnyoztad A siker titka: PLB-t, s mgsem vagy sikeres, ki benne a hibs? Az lmaim otthona: A tid lehet! Frank s Claudia Noonanhoz hasonlan, vehetsz kt hzat s brbe adhatod a msikat, s a bevtelbl mindkettt fizeted. Netn meg kell betegedned, s krhzba kell fekdnd, hogy kialaktsd magadban azt a szokst, hogy

6. 7. 8.

idt szentelj a rendszeres olvassra, gondolkozsra s tervezsre, a szemlyi, csaldi zleti s munkahelyi gyeiddel kapcsolatosan? Megtetted az els lpst a clod fel azzal, hogy: (a) lertad minden clodat; (b) kitzted a hatridket; (c) nagy clokat tztl ki; (d) minden nap elolvasod az rott nyilatkozatod? Hol leszel s mit fogsz csinlni tz v mlva, ha azt csinlod tovbb, amit most? The Richest Man in Babylon (A leggazdagabb embere Babilonban): Ez a knyv megismertet a siker tapasztalat ltal igazolt receptjvel: a) takarts meg minden megkeresett dollrodbl tz centet; b) minden hat hnapban fektesd be a megtakartott sszeget s a befektetsbl szrmaz osztalkot vagy kamatot; c) mieltt befektetsz, krd ki egy szakember vlemnyt, hol helyezheted el biztonsgosan a pnzedet; d) ha a htkznapi szksgleteid kielgtsre kell az a pnz, amit meg kellene takartanod, vllalj tbbletmunkt. gy nem lesz mentsged arra, hogy nem takartod meg a jvedelmed 10 szzalkt.

KLNTS EL RENDSZERESEN IDT AZ OLVASSRA, A GONDOLKOZSRA S A TERVEZSRE A PLB SEGTSGVEL!

13.

Ha nincs pnzed, alkalmazd az MEP-t!

Hogy mi az zlet? Ht az nagyon egyszer! Ms emberek pnze ez az zlet!" mondja ifj. Alexander Dumas a Pnzkrds cm sznjtkban. Igen. Ilyen egyszer: hasznld az MEP-t Ms Emberek Pnzt. Ez a mdja annak, ahogyan nagy gazdagsgra tehetsz szert. Benjamin Franklin ezt tette, William Nickerson ezt tette, Conrad Hilton ezt tette, Henry J. Kaiser ezt tette, Sanders ezredes ezt tette s Ray Kroc is ezt tette. s ha gazdag vagy, nagy a valsznsge annak, hogy te is ezt tetted. Nos, ha nem vagy tl gazdag, tanuld meg olvasni azt is, ami nincs lerva. De valjban akr gazdag vagy, akr szegny: tanuld meg kiolvasni, ami nincs belerva egyetlen kzhelybe, egyetlen alapttelbe vagy nserkentbe sem. Az MEP alkalmazsnak alapvet, ratlan szablya, hogy a legmagasabb szint tisztessg, becsletessg, lojalits, egyetrts erklcsi normi szerint kell eljrnod, ezeket kell alkalmaznod zleti kapcsolataidban. A tisztessgtelen ember nem szolgl r a hitelre. A HASZNLD AZ MEP-T!" nserkent magba foglalja, hogy maradktalanul visszafizeted a klcsnt, azokkal a felttelekkel, amelyek figyelembe veszik a hitelez szempontjait s nyeresg ignyt is. A hitel s az MEP egy s ugyanaz a dolog. Egy nemzet felemelkedst akadlyozza, ha nem kielgt a gazdasgon belli hitelrendszer. Az Egyeslt llamokban mkd hitelrendszernek ksznhet, hogy ez az orszg olyan risi gazdagsgot halmozott fel, s plda nlkl ll gyorsasggal fejldtt. Az a szemly, vllalat vagy nemzet, amelynek nincs hitele vagy ha rendelkezik vele, nem hasznlja fel a fejldshez, fontos tnyezket hagy kihasznlatlanul a sikert biztost kombincikban. Fogadd meg ht egy sikeres zletember, Benjamin Franklin tancst. Egy jtancs. Az Advice To a Young Tradesman-ben (Tancsok egy fiatal kereskednek), amelyet 1748-ban rt, Franklin foglalkozik az MEP-vel. A kvetkezket rja: Emlkezz ara, hogy a pnz termkeny s alkot termszet. A pnz kpes pnzt nemzeni, s leszrmazottai mg tbb pnz nemzsre kpesek." Franklin ezt is mondja: Emlkezz r, hogy vi egy font csak napi ngy penny. Ezzel a piciny sszeggel (amelyet naponta akr idben, akr ms, nem mrhet mdon elvesztegethet) egy ember, akinek hitele van, sajt kockzatra birtokba kerlhet szz fontnak is, s hasznlhatja azt." Nos, Franklinnek ez a mondata egy tlet szimbluma. A tancsa ma ugyanolyan idszer, mint amikor lerta. Elkezdheted egy pr centtel s birtokba kerlhetsz 500 dollrnak, s hasznlhatod azt. Vagy kiterjesztve a gondolatot, tartsan birtokban lehetsz egymilli dollrnak. Ezt csinlta Conrad Hilton. olyan ember, akinek van hitele. A Hilton Hotels Corporation hitelt kapott ahhoz, hogy a lgi utasok szmra luxushoteleket ptsen a nagy repltereknl. A vllalat vdjegye: a Hilton nv a tisztessges zletet jelenti. A tisztessg olyan valami, aminek helyettestsre semmi megfelelt sem sikerlt tallni. Ez az, ami mlyebbre hatol az emberi lnyben, mint brmilyen szemlyisgjegy. A tisztessg vagy a tisztessg hinya kitrlhetetlenl nyomot hagy minden kimondott szban, minden gondolatban, minden tettben, s gyakran megmutatkozik az arcon. Mg a legfelletesebb megfigyel is rgtn szleli valakiben a tisztessget. Ezzel szemben a

tisztessgtelen szemly elrulja magt a hanghordozsval, az arckifejezsvel, trsalgsnak termszetvel s irnyval vagy a szolgltatssal, amit nyjt. Ezrt aztn, br gy tnik, ez a fejezet msok pnzrl szl, a tisztessgnek nagy teret sznunk benne. A tisztessg s a tisztelet, a hitel s a siker az zleti letben mind, mind szorosan kapcsoldnak egymshoz. Aki rendelkezik kzlk az elsvel, ton van ahhoz, hogy megszerezze a msik kettt. Fektess be MEP-vel. William Nickerson egy msik olyan ember, akinek volt hitele s j hre, s aki rjtt, hogy a pnz kpes pnzt nemzeni, s leszrmazottai kpesek mg tbbet nemzeni" stb. Beszl errl a knyvben. A cm elrulja, mit csinlt, a knyv elmondja, hogyan" tette ezt. Nickerson knyve arrl szl, hogyan kereshetsz pnzt MEP-vel, a szabadiddben, ingatlanvllalkozsokkal. De szinte minden, amit mond, alkalmazhat rd is, amikor ms emberek pnznek befektetsvel akarsz gazdagsgra szert tenni. A knyv cme: How I Turned 1000 Dollars Into 3 Million in My Spare Time (Hogyan vltoztattam 1000 dollrt 3 milli dollrr a szabadidmben). Mutass nekem egy milliomost mondja , s n szinte kivtel nlkl minden esetben megmutatom azt az embert, aki nagy klcsnket vesz fel." lltsnak igazolsra olyan gazdagokat hoz fel pldnak, mit Henry Kaiser, Henry Ford s Walt Disney. Mi pedig Charlie Sammons pldjt idzzk, aki bankhitelbl tz v alatt egy negyvenmilli dollros vllalkozst hozott ltre. Elbb azonban beszljnk azokrl, akik klcsnkkel segtettk az olyanokat, mint Conrad Hilton, William Nickerson s Charlie Sammons. A bankrod a bartod. A bankok azrt vannak, hogy pnzt klcsnzzenek. Minl tbbet klcsnznek tisztessges embereknek, annl tbb pnzt csinlnak sajt maguknak. A kereskedelmi bankok elssorban zleti vllalkozsokhoz adnak klcsnket, nem pedig luxusclokra. A bankrod szakember. s ami ennl fontosabb a bartod. Segteni akar neked. Mert egyike azoknak, akik mindenkppen azt szeretnk, ha sikeres lennl. Ha egy bankr rti a dolgt, figyelj arra, amit mond. Egy jzan sszel megldott ember sosem becsli le a klcsnvett dollr erejt vagy egy szakember tancst. Az MEP alkalmazsa s egy sikeres terv plusz a PLB-ben foglalt kezdemnyezkszsg, btorsg s jzan sz siker-elvei voltak azok, amelyek lehetv tettk egy tlagos amerikai finak, Charlie Sammonsnak, hogy meggazdagodjk. Charlie Sammons a texasi Dallasbl ma milliomos. Mi tbb, hasonlan tbb texasi trshoz, multimilliomos. 19 ves korban azonban semmivel sem llt jobban pnzgyileg, mint a hozz hasonl kor fik. A klnbsg mindssze az volt, hogy dolgozott s takarkoskodott. Annak a banknak az egyik vezetje, amelybe Charlie szombatonknt rendszeresen betette megtakartott pnzt, felfigyelt a fira. A bankr megrezte: itt van egy fi, szilrd jellemmel s j adottsgokkal, aki ismeri a pnz rtkt. Ezrt aztn, amikor Charlie elhatrozta, hogy nll vllalkozsba kezd s gyapottal fog kereskedni, a bankr hitelezett neki. Ez volt az els tapasztalat, amit Charlie az MEP-ben szerzett. De mint majd lthatjuk, nem az utols. Akkor megtanulta, s azta megbizonyosodott arrl, hogy A bankrod a bartod. Vagy gy msfl vvel azutn, hogy gyapotbrker lett, a fiatalember lovakkal s szvrekkel kezdett kereskedni. Ez volt az az id, amikor rengeteg tapasztalatot szerzett az emberi termszetre vonatkozan. Emberismerete s az ehhez trsul j pnzismerete alapjn Charlie Sammons hamarosan kialaktott magban egy olyan egszsges letfilozfit, amely ltalban azokra jellemz, akik sikeresek vagy sikeresek akarnak lenni. Charlie korn megtanulta ezt a filozfit. De mindig vele maradt, s mg ma is a sajtja. Ezt a filozfit jzan sznek hvjk. Miutn nhny ven t l- s szvrkereskedknt dolgozott, kt ember jtt Charlie-hoz, s felkrtk, dolgozzk nekik. Ez a kt ember tiszteletet vvott ki magnak azzal, hogy kiemelkeden sikeresek voltak a biztostsok rtkestsben. Azrt jttek Charlie-hoz, mert egy veresgbl megtanultk a leckt. me, hogyan trtnt a dolog: ... Miutn a kt zletkt sok ven t sikeresen adott el biztostsi ktvnyeket, nll vllalkozsba akartak kezdeni. Nagyon j zletktk voltak, ezzel nem volt hiba. De rossz zletvezetk voltak. Valjban olyan j zletktk voltak, hogy kirustottk a cgket az zletbl. Nos, nem ritka eset, hogy az zletktk azt hiszik, hogy az zleti siker egyetlen fontos sszetevje az elads. De ez hamis elkpzels. A gyenge irnyts ugyanolyan gyorsan, st gyorsabban kpes elveszteni a pnzt, mint ahogy egy j rtkestsi menedzsment, j zletktkkel kpes behozni azt. Az volt a problmjuk, hogy egyikk sem volt j vezet. De megkaptk a leckt kemnyen megfizettek rte. Azon a napon, amikor megltogattk Charlie-t, az egyik zletkt elmeslte veresgk trtnett s a kvetkezt fzte hozz:

Azta, hogy a cgnk csdbe ment, a biztostsok eladsrt kapott jutalkbl kifizettk az adssgainkat. Ez meglehetsen hossz idt vett ignybe, de sikerlt. Mi tudjuk, hogy j zletktk vagyunk. s azt is tudjuk most mr, hogy azzal kell foglalkoznunk, amihez rtnk eladssal." Kicsit ttovzott, a fiatalember szembe nzett, s folytatta: Charlie, te kt lbbal a fldn jrsz. Jzanul nzel a dolgokra. Szksgnk van rd. Egytt sikeresek lennnk." Azok is lettek. Egy terv s az MEP 40000000 dollr forgalmat eredmnyezett. Nhny vvel ksbb Charlie Sammons megvsrolta annak a vllalatnak minden rszvnyt, amelyet e kt emberrel alaptott. Honnan vette hozz a pnzt? A MEP-t hasznlta hozz, plusz azt, amit megtakartott. Hol vette azt a nagy sszeget, amire szksge volt? Termszetesen egy banktl hitelezte. Emlkezz r: korn megtanulta, hogy a bankrja a bartja. Abban az vben pedig, amikor a vllalata elrte az vi 400 000 dollros prmiumot, a biztostsi vezet vgre megtallta a gyors nvekedsnek azt a siker-receptjt, amelyet mr rgen keresett. Fel volt kszlve a fogadsra. Ez a recept, plusz az MEP voltak azok a tnyezk, amelyek biztostottk, hogy a bevtelt egyetlen v alatt negyvenmilli dollrra nvelte. Sammons ltta, hogy egy chicagi biztostsi trsasg zletktsei sorn sikeresen alkalmazta azokat az zleti terveket, amelyeket rvezets" alapjn lltottak ssze. A kereskedelmi igazgatk vek ta sikeresen alkalmaztk az j zletek megktshez azt a mdszert, amit rvezetsi rendszernek" neveznk. J rvezetsek esetn az zletktk gyakran nagyon nagy jvedelmekre tesznek szert. Az olyan szemlyektl kapott informcikat, akik megmondjk, hogy kik rdekldnek zlet utn, rvezets"-nek nevezzk. Ezekhez ltalban valamilyen hirdetsi program eredmnyeknt lehet hozzjutni. Taln tapasztalatbl tudod, hogy lvn az emberi termszet olyan, amilyen, az zletktk btortalanok vagy flnek olyanoknak eladni, akiket nem ismernek, vagy akikkel nem volt korbban szemlyes vagy ms kapcsolatuk. E flelembl fakadan rengeteg idt vesztenek, amit eladsra lehetne fordtani. De mg egy tlagos zletkt is sztnzst fog rezni, hogy annyi potencilis zletfelet ltogasson meg, ahny rvezetse" van. Mert tudja, hogy, noha magnak csak csekly zletkti kpzettsge s tapasztalata van, sok zletet kthet, ha j rvezetsek" birtokban van. Ezen tlmenen van egy cme s egy konkrt szemly, akit meg kell ltogatnia. gy gondolja, hogy mivel a potencilis partner fogadja t, rdekli az zlet. Ezrt nem fl annyira, mintha gy kellene eladnia valakinek, hogy ltogatsa nincs elksztve. Vannak vllalatok, amelyek egsz eladsi programjukat az ilyen rvezetsekre" alapozzk. s a hirdets az az eszkz, ahogyan ezek megkaphatk.
De a hirdets pnzbe kerl. Charlie Sammons tudta, hol szerezhet pnzt, ha egy j tlete volt. Ez a bank a Republic National Bank of Dallas volt. Texasban jl ismert tny, hogy ez a bank segtett felpteni a vrost. s ez a bank azzal foglalkozik, hogy olyan tisztessges embereknek klcsnzzn, mint amilyen Charlie Sammons, akinek volt egy terve, s tudta, hogyan lehet azt megvalstani. Br igaz, hogy vannak bankrok, akik nem sznnak r idt, hogy megismerjk gyfelk elkpzelseit, de Oran Kite s a Republic National Bank ms vezeti szaktottak r idt. Charlie elmagyarzta nekik a tervt. Ennek eredmnyeknt korltlan hitelt kapott, hogy kiptse a rvezetsre alapozott" biztostsi zlett. Az amerikai hitelrendszernek ksznhet, hogy Charlie Sammonsnak lehetsge nylt, hogy ltrehozza s kiptse a Reserve Life Insurance Company-t. s ennek a hitelrendszernek volt ksznhet, hogy rvid tz v leforgsa alatt vi ngyszzezer dollrrl vi negyvenmilli fl vitte a biztostsi befizetsek sszegt. Ismt csak: mert a befektetseihez MEP-t hasznlt, kpes volt s kpes most is bekapcsoldni ms tpus vllalkozsokba is. gy rszvnyei vannak szllodkban, zlethzakban, gyrakban s ms vllalkozsokban. De nem kell Texasba menned, hogy alkalmazd az MEP-t. W. Clement Stone egymilli hatszzezer dollr tkvel vsrolt egy biztostsi trsasgot, felhasznlva az elad sajt pnzt. Hogyan vsrolt W. Clement Stone 1600000 dollrrt egy vllalatot az elad sajt pnzn? me, hogyan rja le Stone az esetet: v vge volt. Olvasssal, gondolkodssal s tervezssel foglalkoztam az erre a clra rendszeresen flretett" idmben. Elhatroztam, hogy a legfontosabb jv vi clom az lesz, hogy legyen egy sajt biztostsi cgem, tbb llamban engedlyezett tevkenysggel. A hatridt a kvetkez v december 31-ben adtam meg magamnak. Most mr tudtam, mit akarok, s a dtum is ismert volt, amikorra produklnom kell a teljestmnyt. De nem tudtam, hogyan csinljam. Ez nem volt olyan fontos, mert hittem abban, hogy fogok tudni tallni valamilyen megoldst. Gondoltam, egy olyan cget kell keresnem, amelyik kielgti az ignyeimet: (1) baleset- s betegbiztostsokat rul; (2) a mkdst engedlyeztk majdnem minden llamban. Nem volt szksgem egy mr j kiptett zletre, csupn egy jrmre". Termszetesen ott volt a pnz problmja. De ezzel csak akkor akartam foglalkozni, amikor az mr tnylegesen felmerl. Mr akkor gondoltam arra lvn a foglalkozsom zletkt elkerlhetetlen esetben ki tudok dolgozni egy hromirny zletet: egy szerzdst a vllalat megvtelre; viszontbiztostani a cget egy nagy trsasggal; s gy mindent birtokolni, kivve az rvnyben lv biztostsokat. A tbbi biztostsi trsasg ksz volt j rat fizetni a mr bejratott zletekrt. Nekem nem volt szksgem bejratott zletekre. Megvolt ahhoz a tapasztalatom s felkszltsgem, hogy kiptsek egy baleset- s betegsgbiztostst, ha megvolt hozz a jrmvem". Ezt mr bebizonytottam, kiptve egy orszgos biztostseladssal foglalkoz szervezetet. Megtettem a kvetkez lpst: Krtem az isteni tmutatst.

Elemezve azokat a kzvetlen problmkat, amelyekkel szembe kellet nznem, feltltt bennem, hogy tudatnom kell a vilggal, mit akarok, s a vilg segteni fog nekem. (Ez a kvetkeztets nincs ellentmondsban azzal az elvvel, amelyet Napoleon Hill fogalmazott meg a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) c. knyvben, amikor azt mondja, hogy konkrt clodat tartsd titokban mindenki . eltt, kivve Mester Elme szvetsgeseidet. Nyilvnval, hogy ha mr megtalltam azt a vllalatot, amelyet meg akarok vsrolni, a trgyalsokat mindaddig titokban szndkoztam folytatni, amg meg nem ktjk az zletet.) gy ht tudattam a vilggal, hogy mit akarok. Valahnyszor tallkoztam olyan valakivel, aki informcit adhatott nekem, elmondtam neki, mit keresek. Joe Gibson, az Excess Insurance-tl ilyen valaki volt. Mindssze egy alkalommal volt mdom tallkozni vele. Az j vet lelkesen kezdtem, mert volt egy nagy clom. Eltelt egy hnap. Kett. Hat hnap telt el. Vgl eltelt tz hnap. s noha sok lehetsget megvizsgltam, egyik sem felelt meg az ignyeimnek. Aztn egy szombaton, oktber havban, amikor ott ltem az rasztalomnl, s irataimat flretolva olvastam, gondolkoztam s terveztem, ellenriztem a terveim teljestst. Mindent teljestettem, kivve egyet. Egy fontosat. Mr csak kt hnap van, hogy sikerljn tndtem. Van r md. Br nem tudom, hogyan, de meg fogom tallni. Eszembe sem jutott, hogy esetleg nem leszek kpes clomat elrni, vagy nem a megadott hatridn bell rem el. Mindig van egy t, mondtam magamnak. Most is, mint hasonl alkalmakkor mindig, krtem az isteni tmutats segtsgt. Kt nap mlva vratlan dolog trtnt. Ismt ott ltem az rasztalomnl. Ez alkalommal szorgalmasan diktltam. Csngtt a telefon. Felvettem, s egy hang ezt mondta: Hello, Clem. Itt Joe Gibson beszl." A beszlgetsnk rvid volt, s sosem fogom elfelejteni. Joe gyorsan beszlt: Taln rdekelni fogja, hogy a Commercial Credit Company of Baltimore valsznleg likvidlni fogja a Pennsylvania Casualty Companyt az risi vesztesgei miatt. Termszetesen tudja, hogy a Commercial Credit a Pennsylvania Casualty tulajdonosa. Jv cstrtkn l ssze Baltimore-ban az igazgattancs. A Pennsylvania Casualty Company minden zlett mr jrabiztostotta a Commercial Credit tulajdonban lv kt msik biztostsi trsasg. A Commercial Credit vgrehajt elnkhelyettesnek neve E. H. Warheim." Hlsan megkszntem Joe Gibsonnak az informcit, feltettem neki mg egy kt krdst, aztn letettk a kagylt. Nhny perc mlva az a gondolatom tmadt, hogy ha egy olyan tervet sikerlne kigondolnom, ami lehetv teszi, hogy a Credit Company gyorsabban s nagyobb bizonyossggal rje el a cljt, mint a jelenlegi tervvel, nem lenne nehz meggyznm az igazgatkat, hogy fogadjk el az ajnlatomat. Nem ismertem Mr. Warheimet, ezrt haboztam, hogy felhvjam. De gy vltem, most a gyorsasg a lnyeg. Aztn kt nserkent is sztnztt arra, hogy cselekedjem. (1) Ha semmit sem veszthetsz, de prblkozssal mindent nyerhetsz, felltlenl prblkozz! (2) Csinld most! Egyetlen pillanat tovbbi habozs nlkl felvettem a kagylt, s interurbn felhvtam E. H. Warheimet Baltimore-ban. Mr. Warheim" kezdtem mosollyal a hangomban. Van egy j hrem az n szmra!" Aztn bemutatkoztam, s elmondtam, hogy hallottam a Pennsylvania Casualty Companyvel kapcsolatban tervezett lpsekrl, s gy vlem, segthetek abban, hogy a cljukat gyorsabban elrjk. Rgtn megllapodtunk egy tallkozban msnap dlutn 2 rakor Baltimore-ban. Msnap dlutn 2-kor az gyvdem W. Russel Arrington s n tallkoztunk Mr. Warheimmel s munkatrsaival. A Pennsylvania Casualty Company megfelelt az ignyeimnek. Engedlye volt arra, hogy 35 llamban tevkenykedjen. Nem volt rvnyben lv biztostsa, mivel az zletet mr ms trsasgok jrabiztostottk. Eladva a vllalatot a Commercial Credit Company gyorsan s biztonsgosan megvalsthatta cljt. Ezen tlmenen kapott tlem az alaptlevlrt 25 000 dollrt. A vllalatnak 1 600 000 dollr likvid tkje volt: ktvnyekben s kszpnzben. Honnan vegyek egymilli hatszzezer dollrt? Az MEP-t hasznltam. Ez a kvetkez mdon trtnt: Mi legyen az egymilli hatszzezer dollros tkvel?" krdezte Mr. Warheim. Fel voltam kszlve a krdsre, s azonnal vlaszoltam: A Commercial Credit Company hitelezsi zletekkel foglalkozik. Klcsnknt fel fogom venni nktl ezt az sszeget." Mindnyjan nevettnk, aztn folytattam: nk mindent nyerhetnek s semmit sem veszthetnek. Mivel minden tulajdonom a klcsn biztostkaknt szolgl, belertve azt az egymilli hatszzezer dollros vllalatot, amit most nktl veszek. Mellesleg, nk hitelezssel foglalkoznak. s lehet-e nknek jobb biztostka, mint egy vllalat grete, amit nk adnak el nekem? Ezen tlmenen, kamatot fognak kapni a klcsnre. Ami a legfontosabb az nk szmra, gyorsan s biztonsgosan megoldhatjk a problmjukat." Amikor meglltam, Mr. Warheim feltett egy msik, nagyon fontos krdst: Hogyan akarja visszafizetni a klcsnt?" Erre is ksz volt a vlaszom. Ezt mondtam: Hatvan napon bell visszafizetem az egsz klcsnt. A helyzet az, hogy nekem nincs szksgem tbbre, mint flmilli dollrra, hogy mkdtessem a cget abban a 35 llamban, amelyben a Pennsylvania Casualty Company engedlyezve van. Mivel a cg teljes egszben az n tulajdonomban lesz, semmi mst sem kell tennem, mint lecskkentenem a Pennsylvania Casualty Company tkjt egymilli hatszzezer dollrrl tszzezer dollrra, s a klnbsget felhasznlhatom a klcsn trlesztsre. n is tudja, s n is tudom, hogy egy zletembernek minden bevtelt s kiadst involvl tranzakci kapcsn szembe kell nznie a jvedelemad befizetsnek ktelezettsgvel. De ez a tranzakci nem ignyel jvedelemad befizetst, mert a Pennsylvania Casualty Company nem csinlt nyeresget, s ha lecskkentem a tkt, a pnz semmilyen hnyada sem fog magba foglalni profitot." Aztn egy kvetkez krdst kaptam: Mi az elkpzelse a flmilli dollr visszafizetsrl?" Ismt fel voltam kszlve a vlasszal: Ez knny lesz. A Pennsylvania Casualty Company csak olyan tkvel rendelkezik, ami kszpnzbl, llami rszvnyekbl s rtkpaprokbl ll. Klcsnt vehetek fel azoktl a bankoktl, amelyekkel kapcso-

latban llok, elzlogostva a Pennsylvania Casualty Companyben lv rszvnyeimet s ms vagyoni rdekeltsgeimet, hogy biztostkot adjak a klcsnre." Amikor Mr. Arrington s n dlutn tkor tvoztunk a Commercial Credit Company irodjbl, az zlet meg volt ktve. Nos, ezt az esetet azrt ismertettk ilyen rszletesen, hogy bemutassuk azokat a lpseket, amelyeket tesz az ember, hogy a cljt az MEP-vel rje el. Ha felidzed a tizenegyedik fejezetet, amelynek cme: Ltezik rvid tvgs a gazdagsghoz?", ltni fogod, hogy az ott emltett elvek hogyan alkalmazhatk itt. Ez a trtnet azt mutatja, hogy a MEP segtheti a vllalkozt. De a hitel lehet nha kros. Figyelmeztets: a hitel rthat is neked! Mindeddig a hitel felvtelnek elnyeirl beszltnk. Arrl, hogy pnzt klcsnznk, hogy a segtsgvel pnzt keressnk. Ez kapitalizmus. Ez j. De ami j, az lehet rtalmas az olyan ember szmra, akinek a lelki belltottsga negatv. A hitel nem kivtel. s a hitel egy tisztessges embert tisztessgtelenn tehet. A hitellel val rossz gazdlkods egyike az aggds, a kudarcrzs, a boldogtalansg s a tisztessgtelensg legfbb okainak. Mi olyan hitelrl beszlnk, amelyet a hitelez nszntbl ad. Olyan embernek klcsnz, akirl az a vlemnye, hogy rtkes tulajdonsgokkal rendelkezik, s megbzhat a becsletessgben. Aki visszal ezzel a bizalommal, az tisztessgtelen. Ilyen az, aki pnzt vagy rut vesz klcsn olyan szndk nlkl, hogy a megllapods szerint fizessen, vagy teljes egszben visszafizesse a klcsnt. Hasonlan: a tisztessges ember tisztessgtelenn vlik, ha elhanyagolja az ltala felvett klcsn visszafizetst, vagy hogy fizessen azrt az rurt, amit vett meg. Igaz, kls krlmnyek megakadlyozhatjk abban, hogy hatridre fizessen. A pozitv lelki belltottsggal rendelkez szemlynek lesz btorsga, hogy szembenzzen az igazsggal. Lesz btorsga, hogy amilyen korn csak lehet, rtestse hitelezit, ha bizonyos krlmnyek akadlyozzk a fizetsi hatrid betartsban. s akkor kzsen kidolgoznak egy elfogadhat megoldst. A legfontosabb: ldozatot kell hoznia mindaddig, amg az adssgt nem fizette teljesen vissza. A tisztessges, jzan sszel megldott szemly nem l vissza azokkal az elnykkel, amelyeket a hitel biztosthat szmra. Az a tisztessges ember, aki hjn van a jzan sznek s vlogats nlkl vesz fel hitelre pnzt vagy rut, aztn pedig, mivel nem lt lehetsget arra, hogy fizessen a hitelezinek, az NLB hatalmas befolysa kvetkeztben tisztessgtelenn vllik. rezheti gy, hogy a helyzete remnytelen, ezrt aztn nem tesz semmit. Tudatban van annak, hogy nem fogjk brtnbe csukni, mert klcsnvett pnzzel tartozik. Noha azt hiszi, nem ri utol a bntets, valjban a szorongsa, a kudarcrzse, a flelme nagyon is valsgos bntets. Mindaddig tisztessgtelen marad, amg nem kerl a PLB ers befolysa al, amg nem elg ers ahhoz, hogy maradktalanul teljestse vllalt ktelezettsgt. A hitellel val visszals sz szerint testi, lelki s erklcsi betegsgek forrsa. Emlkezz a harmadik fejezetben a Szksg, az NLB s a bnzs cm rszre. Figyelmeztets: az MEP s a gazdasgi ciklusok. Mg fiatalemberknt, 1928 elejn, W. Clement Stone megltogatta a Continental Illinois National Bank and Trust Company egyik vezetjt Chicagban. A bankr egy gyfllel vagy bartjval beszlgetett. Mialatt a fiatalember vrakozott, hallotta, amint a bankr ezt mondja: A piac nem maradhat rkre ilyen lnk. Eladom a rszvnyeimet." Az orszg legaktvabb befekteti kzl sokan egsz vagyonokat vesztettek, amikor a kvetkez vben sszeomlott a rszvnyek piaca. Mindez azrt kvetkezett be, mert nem ismertk a gazdasg ciklikus termszett, vagy ha ismertk, a bankrtl eltren, nem cselekedtek idben. Tzezrek s tzezrek vesztettk el a vagyonukat, akik a legklnbzbb vllalkozsokkal foglalkoztak az iparban, a mezgazdasgban. Pedig becsletes s okos emberek voltak. A vagyonukat MEP-vel szereztk. Mivel az rtkpaprjaik rtke nvekedett, egyre tbb pnzt hiteleztek, hogy mg tbb rtkpaprt, fldet vagy ms vagyontrgyat vsroljanak. Amint rtkpaprjaik rtke zuhant, kptelenek voltak fizetni, ha a bankok arra knyszerltek, hogy behajtsk kinnlevsgket. A ciklusok szablyosan kvetik egymst. gy pldul 1970 elejn ismt sok-sok ezer tisztessges, okos ember vesztette el a vagyont, mert nem fizettk vissza az adssgukat, idben eladva rtkpaprjaik egy rszt, vagy nem lltak le a tovbbi hitelfelvtelekkel. Ha az MEP-t hasznlod, felttlenl vizsgld meg alaposan, szmtsokkal, hogyan tudod visszafizetni tartozsodat a hitelez szemlynek vagy intzmnynek. Fontos: Ha elvesztetted a vagyonod egy rszt vagy az egsz vagyonod, emlkezz arra, hogy a ciklusok ismtldnek. Ne habozz jra kezdeni a megfelel idben. Azok kzl, akik ma gazdagok, korbban sokan vesztettk el a teljes vagyonukat. De mivel nem vesztettk el a PLB-jket, volt btorsguk, hogy tapasztalataikbl tanuljanak, s ksbb mg nagyobb gazdagsgot hoztak ltre. Ha tbbet akarsz tudni a ciklusokrl, olvasd el Edward R. Dewey s Og Mandino knyvt, amelynek cme:

Cycles The Mysterious Forces That Trigger Events (A ciklusok a titokzatos erk, amelyek elindtjk az esemnyeket). Lpst tarthatsz a ciklusokra vonatkoz elmlettel s gyakorlati tapasztalatokkal, ha befizetsz a Cycles kpes magazinra (rj a kvetkez cmre: 124 S. Highland Ave., Pittsburgh, Pennsylvania). Az zleti vllalkozsban nem tl sok sszetevre van szksg a sikerhez szksges kombinci kialaktshoz. De ha akr csak egy is hinyzik, sikertelen leszel, amg r nem jssz, melyik hinyzik. Az MEP olyan eszkz, amit felhasznlva szegnyek gazdagokk vltak. A hitelre felvett pnz fontos sszetevje az zleti sikerhez szksges kombincinak. A hinyz sszetevk. Egy fiatal kereskedelmi menedzser, akinek ves jvedelme meghaladja a 35000 dollrt, a kvetkezt rta: Van egy rzsem. Olyasmi ez, amit az rezne, aki ott ll egy pnclszekrny eltt, ami tartalmazza a gazdagsgot, a boldogsgot, a sikert, ismeri a kombinci minden szmt, egy kivtelvel. Csupn egy szmot nem ismer! Ha ismern, ki tudn nyitni az ajtt." A szegnysg s a gazdagsg kztti klnbsg gyakran abban rejlik, hogy az egyn a siker-recept minden elvt alkalmazza a kombinciban, egy kivtelvel. Ez az egyetlen hinyz tnyez a klnbsg! Ezt jl mutatja egy msik ember esete, aki, mieltt nll vllalkozsba fogott volna, sikeres zletktknt tevkenykedett egy kozmetikumokat gyrt cgnl. Leonard Lavin sajt zleti vllalkozsban hasonlan msokhoz, akik legalulrl kezdik komoly gondokkal tallta magt szembe. Mint ksbb ltni fogod, ez j volt. Azrt volt j, mert rknyszerlt, hogy tanuljon, gondolkozzk, tervezzen s kemnyen dolgozzk, mieltt megoldst tall az egyes problmkra. Bernice-szel, a felesgvel egytt tkletes mester elmt alkottak. Tkletes harmniban dolgoztak. Egy bizonyos kozmetikumot lltottak el s ms cgeknek szlltottk. De nem volt elegend tkjk, ezrt maguknak kellett a gyrtssal foglalkozniuk. Ahogy nvekedett a forgalmuk, Bernice szakrtv vlt az zletvezetsben s a beszerzsekben, s kivl adminisztrtor lett, Leonard pedig sikeres kereskedelmi menedzser s eredmnyes termelsi menedzser. Amikor az zlet mr nagyobb lett, elg blcsek voltak ahhoz, hogy ignybe vegyk egy jzan sszel megldott jogsz szolgltatsait egy olyan jogszt, aki gondoskodott arrl, hogy jogilag rendben menjenek a dolgok. Ignybe vettk mg egy knyvelsben s adzsban jrtas szakember szolgltatsait is. Ahhoz, hogy valaki gazdagsgot hozzon ltre, olyan termkeket vagy szolgltatsokat kell gyrtani vagy eladni (elnys, ha ez alacsony ron elrhet szksglet), amelyek irnt az igny ismtldik. k mindkettt csinltk. Minden dollrt, amit megtakartottak, visszaforgattak a vllalkozsba. A szksg sztnzte ket, hogy tanuljanak, gondolkozzanak s tervezzenek; hogy az egy dollr sok dollr rsze legyen; maximlis eredmnyt hozzanak ki minden munkarbl; hogy kizrjk a vesztesgeket. Hnaprl-hnapra nvekedett az eladsuk, amint Leonard energikus aktivitssal kereste azokat a lehetsgeket, hogy minden elz rekordjt megdntse. Olyan ember hrre tett szert az iparban, aki tudja a dolgt. Sokak szmra gy vlt ismertt, mint aki megteszi a tbbletkilomtert. Az, hogy hajland volt megtenni a tbbletkilomtert, kt zben is teljesen megvltoztatta a karrierjt, mghozz elnysen. Az egyik esetben a bankrja bemutatta t a bank hrom gyfelnek, akik egy msik kozmetikai vllalatba akartak beruhzni. Szksgk volt egy olyan ember tancsra, aki kpes volt a dolgokat jzan sszel megtlni. s Leonard nem sajnlta az idt, hogy segtsen nekik. Leonard nem sajnlta az idejt arra sem, hogy megtegye a tbbletkilomtert, s segtsen egy vsrlnak egy Los Angeles-i patikban. Egy napon aztn ez a vsrl viszonozta Leonard szvessgt, amikor bizalmasan tjkoztatta t, hogy az a cg, amely a VO-5 mrkanev minsgi hajpolszert gyrtja, elad. Leonard izgalomba jtt. Ez egy 15 ves vllalat volt, amely leszll gban lv minsgi termket lltott el. Sajt tapasztalataibl, tovbb a ciklusok s trendek tanulmnyozsbl tudta, hogy ennek a vllalatnak csupn j letre, j aktivitsra, egy kis vrtmlesztsre van szksge. A Csinld most! nindtra cselekedett. Mg aznap este trgyalsban volt a tulajdonossal. Nos, ltalban az ilyen tranzakciknl, ahol az elad s a vev nem ismeri egymst, heteket, nha hnapokat vesznek ignybe a trgyalsok amg az elmk tallkoznak. Egy kellemes szemlyisggel s a jzan sszel megldott elad vagy vev gyakran kiiktatja az zlet ilyen elhzdst. Leonard kellemes szemlyisgnek s jzan, gyakorlatias szjrsnak ksznheten a tulajdonos mg azon az estn belement, hogy 400 000 dollrrt eladja a vllalatot. Nem vits, hogy Leonard kivl teljestmnyt nyjtott, de az is igaz, hogy minden dollrt, amit megtakarthatott, visszaforgatott az zletbe. Honnan szerezzen 400 000 dollrt? Azon az estn, amikor szllodai szobjban elemezte a dolgokat, gy rtkel- te, minden egytt van a siker kombincijhoz, kivve egyet a pnzt. Msnap reggel tmadt egy tlete. Ismt a Csinld most! nindtra cselekedett. Egy hossz tvolsgi telefonbeszlgetst folytatott azzal a hrom emberrel, akiknek t a bankra bemutatta. segtett nekik lehet, hogy k is kisegthetik valamilyen j tanccsal, hiszen nla tbbet tudnak a pnzgyekrl. Mivel egy msik kozmetikai vllalatba befektettek, lehet, hogy befektetnek az vbe is? Pontosan ez trtnt.

s mivel ezek az emberek tapasztalt befektetk voltak, alkalmaztk a sikeres befektets receptjt, amellyel Leonardnak egyet kellett rtenie: (a) megszilrdtani az sszes zleti mvelett; (b) egyetlen vllalatra sszpontostani minden figyelmt; (c) a vllalat egy tves peridusban, negyedves rszletekben fizesse vissza az adssgt; (d) a mindenkor rvnyes kamatot fizesse a klcsnrt; (e) a vllalat rszvnyeinek 25 szzalkt kapjk meg a befektetsi kockzat ellenrtkeknt. Leonard beleegyezett. Ltta, hogy milyen rtke van az MEP-nek. A msik hrom szintn MEP-t hasznlt. A 400 000 dollrt a bankjuktl vettk klcsn. A hinyz sszetev Leonard s Bernice most mr a birtokban voltak! Nem sajnltk az idejket. A szvket vittk a vllalkozsba. Izgalmas jtk volt ez szmukra. Rvid idn bell az Egyeslt llamok minden rszben, s a vilg sok rszben is, a VO-5-t hasznltk. A kozmetikai gyraknl ltalban a december a leglanyhbb hnap. De msfl vvel azutn, hogy Leonard s Bernice tvette a VO-5 s egy msik termk, a Rinse Away menedzsmentjt, a gyr forgalma decemberben 870 000 dollr lett. Ez annyi, mint a VO-5 s a Rinse Away egyttes forgalma egsz vben a rgi menedzsment alatt. Bernice s Leonard megtalltk a hinyz sszetevt. Azzal egytt volt a gazdagsghoz szksges kombinci. Mindssze hrom v telt el a VO-5 megszerzstl, s a vllalatnak a kvetelsek kiegyenltse utn fennmarad rtke meghaladta az egymilli dollrt. A sikerhez szksges kombinci sszetevi Leonard Levin esetben a kvetkezk voltak: 1. Termk vagy szolgltats, ami irnt ismtldik az igny. 2. Olyan vllalat, amely egy exkluzv termk vagy mrka rtkestsvel csinl nyeresget, de a termkek forgalma cskken. 3. Egy tapasztalt termelsi menedzser, aki maximlis hatkonysggal zemelteti a gyrat. 4. Egy sikeres s tapasztalt kereskedelmi menedzser, aki llandan nveli az eladst (a vllalati profit biztostsa mellett), ragaszkodva egy sikeres zletktsi recepthez, s llandan keresve j eladsi mdszereket. 5. Egy j gyvezet, PLB-vel. 6. Egy tapasztalt knyvel, aki rt a kltsgek megllaptshoz s az adgyekhez. 7. Egy j jogsz, aki meg van ldva jzan sszel s PLB-vel, s aki rt ahhoz, hogyan kell a dolgokat csinlni. 8. Elgsges mkd tke vagy hitel, ami lehetv teszi az zleti tevkenysget s annak bvtst az arra alkalmas idben. Te is hasznlhatod az MEP-t, hiszen: Mi az zlet? Ht nagyon egyszer! Ms emberek pnze ez az zlet." Nos, ha gy dntesz, hogy megtanulod az ebben s a tizenkettedik fejezetben trgyalt elveket, Leonard s Bernice Levinhez hasonlan te is megtallhatod a hinyz sszetevt, hogy megnyisd utadat a gazdagsg fel. De ahhoz, hogy boldog s egszsges lgy, rmet kell lelned a munkdban. Elolvasva a kvetkez fejezetet, ltni fogod, hogyan lehetsges ez. 14. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. Hogy mi az zlet? Ht az nagyon egyszer! Ms emberek pnze ez az zlet!" 2. Az MEP: ms emberek pnze az t ahhoz, ahogy gazdagsgra tehetnk szert. 3. A MEP alkalmazsnak alapvet, ratlan szablya, hogy a legmagasabb szint tisztessg, becsletessg, lojalits, egyetrts erklcsi normi szerint kell eljrnod. 4. A tisztessgtelen ember nem jogosult a hitelre. 5. A bankrod a bartod. 6. Ha semmit sem veszthetsz azzal, hogy prblkozol, viszont ha sikerl, sokat nyerhetsz, felttlenl prblkozz! 7. Ha valakivel zletet akarsz ktni, kszts olyan tervet, ami megadja neki, amit akar, s gy eljrva megkapod, amit akarsz. Egy j zlet klcsnsen elnys. 8. A vlogats nlkl felvett hitelek rthatnak neked. A hitellel val visszals sok elkesereds, szerencstlensg s tisztessgtelensg forrsa. 9. Ahhoz, hogy megtalld a sikerhez szksges kombincit, minden szksges sszetevt ismerned kell. Egyetlen sszetev hinya is megakadlyozhatja, hogy elrd a clod. 10. Kpes vagy megtallni a hinyz sszetevt, s megnyitni a sikerhez vezet utat. 11. Ismerd meg a gazdasg ciklikus jellegt, hogy tudd, mikor kell nvelned s mikor kell visszafizetned a klcsnket. LEGYEN BTORSGOD SZEMBENZNI AZ IGAZSGGAL!

14.

Hogyan lelj rmet a munkdban?

Teljesen mindegy, mi a munkd, fnk vagy, vagy beosztott; gyrigazgat vagy gyri munks; orvos vagy poln; jogsz vagy titkrn; tanr vagy dik; hziasszony vagy hztartsi alkalmazott tartozol magadnak azzal, hogy rmet lelj a munkdban. Ez lehetsges. Az elgedettsg nem ms, mint lelki belltottsg. A lelki belltottsgod az ltalad birtokolt dolgok kzl az egyetlen, ami felett teljes hatalmad van. Elhatrozhatod, hogy rmdet fogod lelni a munkdban, s rjhetsz arra, ahogyan ez lehetsges. Knnyebben tallsz elgedettsget a munkdban, ha az csinlod, ami termszetes mdon kzre ll" neked, vagyis, amihez termszetes adottsgod, hajlamod van. Ha olyan munkt kell vgezned, ami nem ll neked kzre, rzelmi s lelki konfliktusaid lehetnek, s elkeseredst rezhetsz. De kpes vagy arra, hogy semlegestsd az ilyen konfliktusok hatst, st, hogy megszntesd ket ha alkalmazod a PLB-t, s ha sztnzst rzel arra, hogy tapasztalatokat szerezz ahhoz, hogy profiv vlj a munkdban. Jerry Asam pozitv lelki belltottsggal rendelkezik. s Jerry Asam szereti a munkjt. Elgedettsget tall abban, amit csinl. Kicsoda Jerry Asam, s mit csinl? Jerry a hawaii kirlyok leszrmazottja. A munka, amit annyira szeret egy nagy cg hawaii kereskedelmi kpviseletnek irnytsa. Jerry azrt szereti a munkjt, mert jl ismeri, s nagyon jrtas benne. gy aztn azt csinlja, ami termszetesen kzre ll neki. De mg gy is vannak Jerrynek napjai, amikor a dolgok lehetnnek egy kicsit rzssabbak. Az zletkti munkban az ilyen napok kellemetlenek lehetnek ha az ember nem tanul, nem gondolkozik s nem tervez, hogy kijavthassa a hibkat, legyrhesse a nehzsgeket, hogy fenntartsa pozitv lelki belltottsgt. Ezrt Jerry sztnz, nsegt knyveket olvas. Jerry sok ilyen knyvet olvasott, s megtanulta a hrom legfontosabb dolgot: 1. Az nserkentk segtsgvel befolysolhatod a lelki belltottsgod. 2. Ha clt tzl magad el, knnyebben felismered azokat a dolgokat, amik segteni fognak, hogy elrd, mint ha nem tzl ki clokat. s minl magasabb clokat tzl ki, annl nagyobb lesz a teljestmnyed, ha PLB-vel rendelkezel. 3. Ahhoz, hogy brmiben is sikert rj el, ismerned kell a mestersg szablyait s tudnod kell ket alkalmazni. Rendszeresen idt kell sznnod az alkot gondolkozsra, az olvassra, a tanulsra s a tervezsre. Jerry hitt ezekben a dolgokban. Nekiltott a cselekvsnek. Kiprblta ezeket nmagn. ttanulmnyozta cgnek zletkti kziknyvt, s a konkrt eladsok sorn gyakorolta, amit olvasott. Kitzte cljait magas clokat s elrte ket. Minden reggel azt mondta magnak: Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem magam! Fantasztikusnak rzem magam!" s valban egszsgesnek, boldognak rezte magt, fantasztikusnak rezte magt! Amikor Jerry gy gondolta, mr profi zletkt, maga kr gyjttt egy csoportot a kollgibl, s megtantotta ket arra, amit mr megtanult. zletkti trningeket tartott a cge oktatsi kziknyvben tallhat legkorszerbb zletkti mdszerek alkalmazsra. Magval vitte munkatrsait s bemutatta nekik, milyen knny eladni, ha az ember a helyes mdszereket alkalmazza, ha van terve, s minden napjt pozitv lelki belltottsggal kezdi. Megtantotta ket arra, hogy nagy clokat tzzenek ki, s arra, hogyan rhetik el azokat a PLB segtsgvel. Jerry csoportja minden reggel tallkozik, s lelkesen, egy emberknt felmondjk: Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem magam! Fantasztikusnak rzem magam!" Aztn nevetnek, megpaskoljk egyms htt, s szerencst kvnva egymsnak, mindenki megy a dolgra, hogy teljestse aznapi eladsi tervt. Mindegyikk kitz magnak egy clt, mghozz olyan magasan, hogy az idsebb, tapasztaltabb zletktk a kontinensen csak bmuljk ket. Az zletktk a ht vgn leadjk a jelentsket, amiket ltva Jerry cgnek elnke s kereskedelmi menedzsere szles mosolyra derl. Elgedettek Jerry s a vezetse alatt dolgoz emberek a munkjukkal? Biztos lehetsz benne! Itt van nhny ok, amirt elgedettek: 1. Alaposan tanulmnyoztk a munkjukat; ismerik s rtik a szablyokat s a technikkat; hogy hogyan kell alkalmazni ket olyan profi mdon, hogy amit csinlnak, az kzre lljon" nekik. 2. Rendszeresen clokat tznek ki, s hisznek abban, hogy kpesek azokat elrni. Tudjk, hogy amit emberi elme kpes kigondolni, s hisz benne, azt az emberi elme a PLB segtsgvel kpes megvalstani. 3. nserkentk alkalmazsval fenntartjk pozitv lelki belltottsgukat. 4. Rszk van abban az rmben, amit minden jl elvgzett munka kivlt az emberben. Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem magam! Fantasztikusnak rzem magam! Ugyanannak a kereskedelmi cgnek egy msik fiatal zletktje is megtanulta befolysolni lelki belltottsgt Jerry

nserkentjnek alkalmazsval. Ez a fiatalember a kontinensen dolgozott. Egy tizennyolc ves egyetemistrl van sz, aki nyaranknt biztostsi ktvnyeket rult, bejelentkezs nlkl ltogatva az zleteket s hivatalokat. A kthetes elmleti trningen a kvetkez dolgok vsdtek bel: 1. Azok a szoksok, amelyeket egy zletkt az zletkti iskola elhagysa utni kt htben fejleszt ki magban, vgigksrik egsz karrierjt. 2. Ha van egy zletktsi clod, addig prblkozz, amg sikerl megvalstanod. 3. Clozz magasra. 4. Ha nehz helyzetben vagy, alkalmazz olyan nserkentket, mint: Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem magam! Fantasztikusnak rzem magam! Miutn mr volt nhny ht zletktsi tapasztalata, kitztt maga el egy konkrt clt. El akart nyerni egy djat. A felttel az volt, hogy a plyzknak minimum szz zletet kell ktnik egy hten. Annak a htnek a pntek estjre sikerlt nyolcvan zletet ktnie hsz mg hinyzott a cl elrshez. A fiatal zletkt elhatrozta, hogy clja elrsben semmi sem fogja t megakadlyozni. Hitt abban, amit tantottak neki: Amit emberi elme kpes kigondolni, s hisz benne, azt az emberi elme a PLB segtsgvel kpes elrni. Noha a csoport tbbi zletktje pntek este befejezte a munkjt, szombat reggel mr ismt dolgozott. Dlutn hromig egyetlen zletet sem kttt. Azt tantottk neki, hogy az zletktsek az zletktk belltottsgtl fggnek, nem pedig a potencilis zletfltl. Emlkezett Jerry Asam nserkentjre s lelkesen elismtelte tszr: Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem magam! Fantasztikusnak rzem magam! Aznap hat rra hrom zletet kttt. Mr csak tizenht hinyzott a clig. Emlkezett arra, hogy a siker azokhoz prtol, akik prblkoznak, s azok kpesek megtartani, akik a PLB-vel folytatjk a prblkozst. Ismt elismtelte nhnyszor lelkesen: Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem magam! Fantasztikusnak rzem magam! jjel tizenegyre fradt volt, de boldog! Megkttte a nap huszadik zlett! Elrte cljt! Megnyerte a djat s megtanulta, hogy a kudarc sikerr vltoztathat, ha nem adod fel a prblkozsokat. A klnbsg a lelki belltottsgban van. A lelki belltottsg volt az, ami sztnzte Jerry Asamot s a hozz beosztott zletembereket, hogy rmket leljk munkjukban. Tudatosan kialaktott lelki belltottsg volt az, ami segtett a fiatal diknak, hogy elnyerje a djat s azt a megelgedettsget, amire vgyott. Nzz szt magad krl! Vedd szre azokat, akik lvezik a munkjukat s azokat, akik nem. Mi a klnbsg kzttk? A boldog, elgedett szemlyek ellenrzsk alatt tartjk a lelki belltottsgukat. Pozitvan tekintenek a helyzetkre. Annak j oldalra fggesztik a tekintetket, s amikor valami nem megy jl, elszr magukat veszik szemgyre. Azt vizsgljk, tudnak-e valamit tenni a helyzet javtsra. Igyekeznek tbbet tudni a munkjukrl, hogy profikk vljanak, s a munkjukat gy vgezzk, ami sajt s munkaadjuk megelgedsre szolgl. De azok, akik boldogtalanok, kt kzzel kapaszkodnak az NLB-be. Valjban gy nz ki, mintha szndkosan akarnnak boldogtalanok lenni. Azokat a dolgokat keresik maguk krl, amire panaszkodni lehet: a munkaid tl hossz; az ebdid tl rvid; a fnk nagyon mogorva; a vllalat kevs szabadsgot ad, kevs vagy nem megfelel a fizetsen kvli juttats. De elfordulhat, hogy csip-csup dolgok miatt sopnkodnak: hogy Susie minden nap ugyanazt a ruht hordja; John, a knyvel olvashatatlanul r, s gy tovbb, s gy tovbb. Lehet brmi az ok csak boldogtalanok lehessenek. s ami azt illeti, ebben sikeresek is. Hatrozottan boldogtalan emberek nemcsak a munkahelykn, hanem mindentt. Teljes egszben az NLB rabjai. s ez teljesen fggetlen attl, milyen munkrl van sz. Ha boldog s elgedett akarsz lenni, az lehetsz: ehhez az NLB-oldalrl a PLB-oldalra kell fordtanod a talizmnod, vagyis sajt befolysod alatt kell tartanod a lelki belltottsgod. Ha ezt teszed, azokat a helyzeteket s mdszereket fogod keresni, amelyek az elgedettsg forrsai, amelyekbl megalkothatod a boldogsgod. Ha lelkesedst s rmet tudsz vinni a munkdba, olyan teljestmnyt fogsz nyjtani, amilyenre csak kevesek kpesek. Szrakozs lesz szmodra a munka s a megelgedettsgedet mosolyokkal lehet majd mrni s termszetesen termelkenysgben is. A hatrozott, konkrt cl lelkess tette t. Az egyik tanfolyami osztlyunkban ppen errl az elvrl beszltnk, hogy lelkesedst kell belevinnnk a munknkba, amikor egy fiatal hlgy a terem vgben felemelte a kezt. Felllt s a kvetkezket mondta: A frjemmel egytt jttem ide. Amirl n beszl, az lehet, hogy mkdik az zleti tevkenysgben, de nem mkdik a hztartsban dolgoz felesg esetben. nk, frfiak, naponta rdekes kihvsokkal nznek szembe. De a hztartsi munkkkal nem ez a helyzet. A hztartsi munkval az a problma ... hogy tkozottul unalmas nap nap utn ugyanazt csinlni." Ez igazi kihvsnak tnt szmunkra: sok-sok ember van, akik szmra a munkt tkozottul unalmas naponta csinlni". Ha tudnnk tallni valamilyen mdot, hogy segtsnk a fiatal hlgynek, taln tudnnk olyanoknak is segteni, aki gy vlekedtek, hogy a munkjuk unalmas rutin. Megkrdeztk, mi az, ami olyan unalmass" teszi szmra a hztartsi munkt. Kiderlt, hogy alig fejezi be az gyazst, mr jbl kezdheti, alig fejezi be a

mosogatst, mr ismt koszosak az ednyek, alig takartja ki a lakst, mr megint sros a padl. Csak azrt kell csinlni ezeket a dolgokat, hogy aztn minden ott legyen jbl, mintha semmit sem csinlt volna az ember." Ez valban elkesertnek tnik mondta a tanr. Vannak olyan nk, akik lvezik a hztartsi munkt?" Igen, azt hiszem, vannak" mondta a hlgy. Mi rdekeset tallnak k a hztartsi munkban, ami fenntartja a lelkesedsket?" Rvid gondolkods utn a fiatalasszony ezt mondta: Lehet, hogy a belltottsguk. gy tnik, hogy nem gy gondolnak a munkjukra, mint ami brtnbe zrja ket; gy ltszik, valamit tallnak benne, ami tbb, mint unalmas rutin." Ez volt a megolds kulcsa. Annak titka, hogy meg legynk elgedve a munknkkal, hogy rmnket leljk benne nem ms, mint az a kpessg, hogy valami tbbet talljunk benne, mint unalmas rutint." Ez pedig annak tudata, hogy a munkd valamilyen cl fel visz tged. Ez igaz fggetlenl attl, hogy a hztartsban dolgozol, hivatalnok, benzinkutas, vagy egy nagy rszvnytrsasg elnke vagy. Csak akkor fogsz megelgedst tallni rutinfeladatok vgrehajtsban, ha a feladatokra gy tekintesz, mint a kvnatos clhoz vezet ingovnyos ton sorbarakott kvekre. Minden feladat egy k, amelyre rlphetsz, biztonsggal haladva az ltalad vlasztott irnyban. Alkalmazd a gzlk-elmletet". E fiatal hziasszonynak adand vlasz teht az, hogy tallnia kell egy clt, s gy kell intznie, hogy a napi rutinja e cl elrst szolglja. Elmondta, hogy mindig az volt a vgya, hogy csaldjt fldkrli tra vigye. Rendben van mondta a tanr akkor ez a cl. llaptson meg magnak egy hatridt a megvalstsra. Mikor szeretne tnak indulni?" Amikor a gyerek tizenkt ves lesz mondta a hlgy hat v mlva." Nzzk csak. Ehhez egy sor dolgot meg kell csinlni. Szksgk lesz pnzre. Ez a legfontosabb. A frjnek egyves szabadsgot kell kapnia. Meg kell tervezni a programot! Tanulmnyozni kell azokat az orszgokat, amelyeket megltogatnak! Lt valamilyen lehetsget arra, hogy az gyazst, a mosogatst, a takartst s a fzst gzlkvekknt kezelje a clhoz vezet ton?" Nhny hnappal ksbb a hlgy megltogatott bennnket. Belpsnek els pillanattl vilgos volt, hogy ez a hlgy sikeres, s bszke a sikerre. Hihetetlen! kezdte milyen hatsosan mkdik ez a gzlk elmlet! Egyetlen olyan feladatot sem talltam, ami ne illenk bele. A takartsi idt a gondolkozsra s a tervezsre hasznlom. A vsrlsi id kivl alkalom, hogy az ember kiszlestse ltkrt: tudatosan ms orszgokbl szrmaz lelmiszereket vsrolok. Olyan teleket, amelyeket az utunkon fogunk enni. Az tkezsi idt a tantsra hasznlom fel. Ha knai tojsos tsztt esznk, minden elrhett elolvasok Knrl s a knaiakrl, s vacsornl beszmolok az olvasottakrl. Egyetlen feladatom sem unalmas szmomra. s tudom, hogy tbb sosem lesznek unalmasak, hla a gzlkelmletnek!" Nem szmt ht, mennyire egyhang vagy fraszt a munkd ha a vgn ltsz egy clt, amelyre vgyol, a munka megelgedettsggel fog eltlteni. Ez olyan krlmny, amellyel nagyon sok ember tallkozik a tevkenysg legklnbzbb terletein. Egy fiatalember orvos akar lenni, de dolgoznia kell, hogy iskolit elvgezhesse. Munkjt sok tnyez befolysolja: az rk, a hely, a fizets s gy tovbb. A hajlamnak kevs kze van hozz. Egy nagyon intelligens, ambicizus fiatalember rulhat limondt, moshat gpkocsit, shat rkot. Munkja termszetesen semmilyen kihvst nem jelent szmra, gy sztnzst sem. Mindssze eszkz a cljhoz. Mgis mivel tudja, hogy arra halad, amerre haladni akar, brmilyen nehzsget is okozzon neki a munkja, a vgeredmny igazolja az erfesztst. Nha azonban elfordul, hogy az r, amit fizetni kell egy adott munkn, tl nagy, a cllal sszehasonltva. Ha ilyen munkt vgzel, vltoztass munkahelyet. Mert ha a munkd boldogtalann tesz, az elgedetlensg mrge tterjed leted minden percre. Ha a munka megri az rat, de mg mindig boldogtalansg forrsa szmodra, fejleszd ki magadban az sztnz elgedetlensg szokst. Az elgedetlensg lehet pozitv vagy negatv, j vagy rossz, a krnyezettl fggen. Emlkezz r: A pozitv lelki belltottsg a helyes belltottsg egy adott helyzetben. Fejleszd ki magadban az sztnz elgedetlensget! Charles Becker, a Franklin Life Insurance Company elz elnke ezt mondja: Arra sztnzm nket, hogy legyenek elgedetlenek! Elgedetlenek, de ezt nem zsmbeldsknt rtve, hanem annak az isteni elgedetlensgnek - az rtelmben, ami a trtnelem folyamn minden fejlds s reform mozgatja volt. Bzom abban, hogy nk sosem lesznek elgedettek. Bzom abban, hogy mindig sztnzst fognak rezni arra, hogy javtsk s tkletestsk nemcsak nmagukat, hanem a vilgot, ami krlveszi nket." Az sztnz elgedetlensg egy bnst szentt tehet, a kudarcot sikerr, a szegnysget gazdagsgg, a veresget gyzelemm, a szerencstlensget pedig boldogsgg vltoztathatja. Mit csinlsz, amikor hibzol? Amikor nem jl mennek a dolgok? Amikor veresget szenvedsz? Amikor minden kiltstalannak tnik? Amikor gy ltszik, nincs jrhat t? Amikor gy tnik, lehetetlen kielgt megoldst

tallni a problmra? Nem csinlsz semmit s megengeded, hogy utolrjen a katasztrfa? sszecsuklasz? Megrettensz? Elmeneklsz? Vagy: kifejleszted magadban az sztnz elgedetlensget? Elnny vltoztatod a htrnyt? Pontosan meghatrozod, mit akarsz? Kifejleszted magadban a konstruktv hitet, vilgosan gondolkozol, hatrozottan cselekszel, tudvn, hogy kitztt cljaid elrhetk s el is fogod ket rni? Napoleon Hill a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) cm knyvben azt mondja, hogy minden szerencstlensg magban rejti a vele egyenrtk elny csrjt. Biztos, hogy neked is voltak mr olyan tapasztalataid a mltban, hogy dolgok, amelyek risi nehzsgnek vagy szerencstlensgnek tntek, arra sztnztek, hogy elrd azt a sikert s boldogsgot, amit msknt nem rhettl volna el. Az sztnz elgedetlensg arra serkenthet, hogy sikeres lgy. Albert Einstein elgedetlen volt, mert Newton trvnye nem adott vlaszt a krdseire. Ezrt addig kutatta a vlaszt, amg ki nem fejlesztette a relativits elmlett... Ez az elmlet aztn lehetv tette az atommagok felhastst, megmutatta az anyag energiv trtn talaktsnak tjt, s fordtva, lehetv tette, hogy j szemmel nzznk a trre s az idre. Egy sor hasonlan nagyjelentsg eredmny nem szlethetett volna meg, ha Einstein nem fejleszti ki magban az sztnz elgedetlensget. Termszetesen nem mindnyjan vagyunk Einsteinek, s ami a mi sztnz elgedetlensgnkbl fakad, nem felttlenl vltoztatja meg a vilgot. De megvltoztathatja szemlyes vilgunkat, s lehetv teheti, hogy haladjunk az ltalunk kijellt irnyban. Hadd mesljk el, mi trtnt Clarence Lantzerrel, amikor elgedetlenn vlt a munkjval. Megrte? Clarence Lantzer vekig villamoskalauz volt az Ohio llambeli Canton vrosban. Egyik reggel felbredve elhatrozta, hogy nem szereti a munkjt. Tlsgosan is ugyanaz volt mindig. Belefradt az egszbe. Minl tbbet gondolkozott a dologrl, annl elgedetlenebb lett. gy tnt, kptelen elterelni a gondolatait. Az elgedetlensge mr szenvedlly fokozdott. Clarence most mr kimondhatatlanul elgedetlen volt. De ha olyan rgen dolgozol egy vllalatnl, mint Clarence, nem hagyod ott a munkd csupn azrt, mert boldogtalan vagy. Legalbbis nem, ha rdekel, lesz-e mit kenned a kenyeredre. Egybknt is Clarence jrt a ,,PLB, a siker tudomnya" c. tanfolyamunkra, s ott azt tanulta, hogy brmilyen munkban elgedett lehet az ember, ha az akar lenni. Ehhez ki kell alaktania a megfelel belltottsgot. Ezrt Clarence eldnttte, hogy jzanul szemgyre veszi a helyzetet, s megvizsglja, mit lehet tennie. Hogyan lehetek boldog a munkmban?" tette fel magnak a krdst. s egy valban j vlaszt sikerlt tallnia. Arra jutott, hogy boldogabb lesz, ha msokat boldogabb tesz. Nos, sokan voltak, akiket boldogg tehetett, hiszen a villamosban naponta rengeteg emberrel tallkozott. Mindig knnyen szerzett bartokat, ezrt ezt gondolta: Ezt a tulajdonsgomat arra fogom felhasznlni, hogy minden napot egy kicsit kellemesebb tegyek azok szmra, akik felszllnak a kocsimra." Clarence terve csodlatos volt ez volt az utasok vlemnye. Hihetetlenl rltek apr udvariassgainak, vidm kszntsnek s figyelmessgnek. De a fnknek ms volt a vlemnye. Ezrt behvatta Clarence-t, s megkrte, hogy fejezze be szokatlan udvariaskodsait. Clarence figyelmen kvl hagyta a figyelmeztetst. lvezte, hogy msoknak rmet szerez. Ami s az utasok kapcsolatt illeti, fantasztikusan sikeres volt a munkjban. Clarence-t elbocstottk! gy ht Clarence-nek volt egy problmja. s ez nagyon j volt! Legalbb is a ,,PLB, a siker tudomnya " tanfolyamon hallottak szerint j volt. Clarence gy dnttt, taln j lenne megltogatni Napoleon Hillt (aki abban az idben Cantonban lakott) s megbeszlni vele, mirt j ez a problma. Felhvta, s megllapodtak, hogy msnap dlutn tallkoznak. Olvastam Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) c. knyvet, Mr. Hill, jrtam a PLB, a siker tudomnya tanfolyamra, de valahol, gy tnik, rossz irnyt vettem." s elmondta Napoleon Hillnek, mi trtnt vele. Nos, ht, mit csinljak?" fejezte be mondanivaljt. Napoleon Hill mosolygott: Vegyk szemgyre az n problmjt mondta. __n elgedetlen volt a munkjval, ahogy azt korbban csinlta. Helyesen jrt el, amikor prblta kamatoztatni azt a pozitv vonst, hogy bartsgos s udvarias belltottsg, s ezt felhasznlva jobb munkt akart vgezni, s tbb lvezetet akart kapni a munkjbl. A problma abbl fakad, hogy a felettesnek nem volt elg kpzelereje, hogy meglssa a jt abban, amit n csinlt. De ez csodlatos! Mirt? Azrt, mert most lehetsge van, hogy kellemes szemlyisgt mg nagyobb clok rdekben kamatoztassa." s Napoleon Hill megmutatta Clarence Lantzernek, hogy sokkal elnysebben is felhasznlhatja udvarias, kellemes modort, ha zletktknt kezd dolgozni. Ezrt munkra Clarence jelentkezett a New York Life Insurance Company biztost trsasgnl, s fel is vettk. Az els gyfl, akit Clarence felkeresett, a villamoskzlekedsi trsasg elnke volt. Clarence szemlyisgnek

minden varzst bevetette ennl az rnl, s egy 100 000 dollros zlettel hagyta el az irodt! Amikor Hill utoljra tallkozott Lantzerrel, a New York Life cg egyik legsikeresebb zletktje volt.
Lehet, hogy ngyszgletes k vagy egy kerek lyukban? Azok a tulajdonsgok, adottsgok, kpessgek, amelyek

boldogg s sikeress tesznek az egyik krnyezetben, ellenkez hatst vlthatnak ki egy msikban. Az ember ltalban azt csinlja jl, amit akar csinlni. Ngyszgletes k vagy egy kerek lyukban", amikor olyan tevkenysget vgzel, ami nem ll neked kzre, s amit a bensd viszolygssal fogad. Ha ilyen szerencstlen helyzetben vagy, vltoztathatsz a helyzeteden, s vlaszthatsz olyan krnyezetet, amely sszhangban van a felkszltsgeddel, a hajlamaiddal, a kpessgeiddel. Egy ilyen krnyezetben boldog leszel. Amikor ezt teszed, ngyszgested a lyukat". Ez segteni fog abban, hogy a belltottsgod negatvrl pozitvra vltoztasd. Ha kialaktasz s fenntartasz magadban egy g vgyat, hogy ezt tedd, mg arra is kpes vagy, hogy megvltoztasd szoksaidat, s jakat alakts ki magadban. Ha elgg sztnzve vagy, kpes vagy arra, hogy lekerektsd az ket". De mieltt sikeres leszel szoksaid megvltoztatsban, szmthatsz arra, hogy lelki s erklcsi konfliktusaid lesznek. Gyzhetsz ezekben, ha ksz vagy arra, hogy megfizesd az rat. Tnhet szmodra nehznek, hogy trleszd a rszleteket", klnsen az elsket, de amikor teljesen kifizetted az rat, az jonnan kialaktott vonsod lesz az uralkod. A rgi szoksok elsorvadnak. Boldog leszel, mert most mr azt fogod csinlni, ami termszetes szmodra. Ahhoz, hogy ebben a csatban garantlt legyen a sikered, elengedhetetlen, hogy a bels hbor idejn megrizd a fizikai, lelki s erklcsi egszsgedet. A kvetkez fejezetben, amelynek cme A nagyszer szenvedlyed", arrl olvashatsz, hogyan semlegestheted lelki konfliktusaidat. 15. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK Az elgedettsg lelki belltottsg. A lelki belltottsg az egyetlen ltalad birtokolt olyan dolog, amely felett egyedl neked van teljes hatalmad. Memorizld: Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem magam! Fantasztikusnak rzem magam! Amikor clt tzl magad el, clozz magasabbra! Ismerd a szablyokat, technikkat, s tanuld meg alkalmazni ket. Tzd ki a clod, s dolgozz llhatatosan, amg el nem red. Lss tl a rutinon. Alkalmazd a gzlk-elmletet". Fejlessz ki magadban sztnz elgedetlensget! Mit csinlsz, ha ngyszgletes k vagy egy kerek lyukban"?

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

A VERESG LEHET GZLK IS, S OLYAN K IS, AMIBEN MEGBOTLUNK. EZ ATTL FGG, HOGY POZITV VAGY NEGATV A BELLTOTTSGOD.

15.

A nagyszer szenvedlyed

Az a gondolat, amellyel most megismertetnk, alkalmas arra, hogy legtitkosabb remnyeidet messze meghaladan gazdagg tegyen. Ez a gondolat meghozza szmodra a gazdagsgot s a boldogsgot. Mert a szemlyisged fejldni fog. Kedvessget s szeretetet fogsz kapni, mghozz olyan mdon s olyan mennyisgben, amelyrl sosem lmodtl. Ezt az elvet tbb esetben is drmai ervel fejtette ki a szerzje, Lloyd C. Douglas. Amikor Douglas visszavonult lelkipsztori tevkenysgtl, bekapcsoldott egy kiterjedtebb sztnzsi, nevelsi rendszerbe: regnyeket kezdett rni. Hitkzsgben szzakhoz szlhatott, a knyveivel ezrekhez, a filmjeivel pedig millikhoz. s mindig ugyanazt a fundamentlis zenetet hirdette. De sehol sem fejezte ki olyan vilgosan, mint az egyik regnyben, amelynek cme: The Magnificent Obsession (A nagyszer szenvedly). A krdses elv olyan nyilvnval e regnyben, hogy akiknek szksgk lenne r, elmehetnek mellette anlkl, hogy szrevennk. me az elv: Fejlessz ki magadban egy szenvedlyt egy Nagyszer Szenvedlyt azt a szenvedlyt, hogy segtesz msokat. Oszd meg nmagad anlkl, hogy jutalmat, fizetsget vagy dicsretet vrnl. s ami a legfontosabb: tartsd titokban, ha jt tettl. Ha ezt teszed, mozgsba fogod hozni az egyetemes trvny erit. Mert brmennyire is igyekszel, hogy elkerld a fizetsget j tetteidrt rszed lesz a jutalomban s az ldsban.

Teljesen mindegy ki vagy, lehet egy nagyszer szenvedlyed. Mindenki segthet a msikon gy, hogy nmaga egy rszt megosztja msokkal. Nem kell gazdagnak vagy hatalmasnak lenned, hogy kifejleszd magadban ezt a nagyszer szenvedlyt. Tekintet nlkl arra, ki vagy, kialakthatsz magadban egy g vgyat, hogy segts msoknak. Vegynk pldnak egy bnst, ezzel a nagyszer szenvedllyel. Sosem fogod megtudni a nevt, mert ez titok. Amikor arra krtk, hogy egy kis adomnnyal segtse a Boys Clubs of America (Amerikai Fik Klubja) szervezett, amelynek clja az, hogy fejlessze a gyerekek jellemt, elutastotta a krst. Valjban tbb volt, mint goromba azzal az emberrel, aki ez alkalombl megltogatta t. Takarodjk innen! kiablta. Mr unom azokat, akik llandan pnzt krnek tlem!" Amikor a szervezet kpviselje az ajthoz ment, hogy elhagyja a helyisget, megllt, megfordult, s bartsgosan az rasztal mellett l frfira tekintett. Nem akarja megosztani amije van azokkal, akik szksget szenvednek. De n igen. n megosztom nnel azt, amim van: egy imdsgot. Isten ldja meg nt!" Nhny nap mlva rdekes dolog trtnt. Az ember, aki azt kiablta Takarodjk innt!", bekopogtatott a klubkpvisel irodjnak ajtajn, s megkrdezte: Bejhetek?" Magval hozott valamit, amit magbl megoszthatott: egy flmilli dollros csekket. Az asztalra tve ezt mondta: Ezt egyetlen felttellel adom: nem mondhatja meg senkinek, hogy ki adta!" Mirt nem?" krdeztk tle. Nem akarom, hogy a fik s a lnyok szemben a nevem a jt szimbolizlja. Mert n bns voltam." Ezrt van, hogy sosem fogjuk megtudni a nevt. Csak , a klub kpviselje, s a Mindenhat tudja, ki . A Boys Club kpviseljhez hasonlan lehetsz te is pnz nlkl, de megoszthatod msokkal, amid van. s hozz hasonlan, rsze lehetsz egy nagy gynek. s te is, amikor adsz, adhatsz nagylelken. A legrtkesebb tulajdonod s leghatalmasabb erid gyakran szksgszeren nem lthatk s nem rzkelhetk. Senki sem veheti el tled. Csak te egyedl oszthatod meg ket msokkal. Minl tbbet osztasz meg msokkal, annl tbbet fogsz kapni. Ha ktelkedsz benne, bizonyosodj meg magad. Mosolyogj mindenkire, akivel tallkozol; szlj hozz egy kedves szt; adj kellemes vlaszokat; mondj szvbl jv ksznetet, elismerst; nyjts btortst, rmet, remnyt; adj tiszteletet, hitelezz bizalmat s elismerst; oszd meg a j gondolataidat, adj hasznlhat tleteket; viselkedj gy, hogy kitnjk, szereted embertrsaidat; imdkozz a hitetlenekrt s a hvkrt; ne sajnld az iddet embersges clokra. Ha a felsorolt tulajdonaidbl" mindenkinek adsz, rjssz arra, amit a legnehezebb volt megtantanunk azoknak, akiknek a leginkbb szksgk van r: hogyan vlthatod ki nmagadbl a kvnatos cselekedeteket. Amg ezt nem tanulod meg, nem fogod felismerni, hogy az, amit msokkal megosztasz, szmodra megsokszorozdik s szaporodik. Az pedig, amit visszatartasz msoktl, cskkenni fog. Ezrt oszd meg msokkal ami j s kvnatos, s tartsd vissza, ami rossz s nemkvnatos. Lgy a rsze egy nagy gynek. Ismernk egy anyt, aki elvesztette egyetlen gyermekt. Egy gynyr, boldog, tindzser kor kislnyt, aki mindenki szmra mosolyt hozott s sztnzst, akinek csak szerencsje volt ismerni t. Abban az igyekezetben, hogy valahogy enyhtse bnatt, ez az anya kifejlesztett magban egy nagyszer szenvedlyt, s egy nagy gy rsze lett. Ma egyike annak a sokezer amerikai nnek, akik azon munklkodnak, hogy jobb tegyk ezt a vilgot. Tekintettel arra a csodlatos munkra, amit vgzett, s arra a gynyr szenvedlyre, amelyet kifejlesztett magban, rtunk neki s megkrtk, mondja el, mi sztnzte t minderre. me a vlasza: Az a tompa fjdalom, amit szeretett lnyunk elvesztse miatt rzek, sosem mlik el. Szerelemben foganva s szeretetben nevelkedve, benne testeslt meg egsz jvnk s minden remnynk, e szavak legmlyebb rtelmben. A Mindenhat elvette tlnk egyetlen gyermeknket, amikor az tizenngy s fl ves volt. Lehetetlen lernom, mekkora vesztesg volt ez szmunkra. Az gretes jv szrkv vltozott, mert letnk fnye kihunyt. Minden, amirt ltnk, ress vltozott. Minden, ami des volt, keserv vlt. Frjem s n gy reagltunk, mint mindenki ms. Egsz ltnket vgigksrte ez az rk, megvlaszolhatatlan krds: MIRT? A frjem visszavonult a munktl, eladtuk a hzunkat, s megknnyebblst keresve, hossz utazsokba kezdtnk. Csak akkor trtnk haza, amikor rdbbentnk a nyers igazsgra, hogy nem tudunk elmeneklni a szomorsgunktl, az emlkeinktl. Lassan, nagyon lassan rdbbentnk, hogy nem mi vagyunk az egyetlenek, akiket ilyen risi csaps rt. Vigasztalst kerestnk, de nem talltunk, mert az indtkaink nzek voltak. Hnapokba telt, amg az rtelmemmel elfogadtam a tnyt, hogy mindaz az rm, amit a gyermekek jelentenek, az egszsg s a biztonsg, mind, mind olyan ldsok, olyan kegyek, amelyeket a Mindenhatnak ksznhetnk. Ezeket a vgtelen kegyeket, amelyeket mi, haland emberek garantltnak vesznk, mindnyjunknak valdi jelentskrt kell polnunk, mert hatalmas s semmi mssal nem helyettesthet rtkek. Hogyan szolglhatom meg a jogot, hogy megtartsam a tbbi ldst, amiben rszem van? Hogyan mutathatom ki a ksznetemet az gnek, hogy lehetv teszi szmomra frjem szeretett, hogy nagy nemzetnk gyermekeknt lhetek, a bartaimrt, a hibtlan rzkszerveimrt, mindazrt a jrt, ami krlvesz? Az erfesztseim, hogy

megtalljam nmagam, most mr kezdtek j irnyt venni. Noha a Mindenhat megfosztott attl, ami szmomra a legdrgbb volt, viszonzsknt megtantott arra, hogy egyttrezzek msokkal, hogy jobban megrtsem azokat a gondokat s problmkat, amelyekben mindnyjunknak rsze van. Annak mrtkben, ahogyan egyre tbbet segtettem msoknak, kpes lettem egyre jobban megrteni a vesztesget ami rt, s megbklni vele. Olyan menedket kerestem a kzssgi munkban, ami vglegesen lehetv tenn szmomra, hogy szeretett lnyom helyett rkl hagyjak valamit az emberisgre, s ezt a City of Hope-ban (Remny Vrosa) talltam meg. Ahogy az id mlik, a lelki nyugalmam ha tetszik, nevezzk Nagyszer Szenvedlynek egyre szilrdabb lesz. Az a kvnsgom, hogy mindenki, aki elveszti szeretettjt, megtallja nyugalmt msok szolglatban." Ma, a City of Hope egy orszgos orvosi s kutatsi kzpont, teljesen ingyenes orvosi kezelst biztost a betegeknek. A szolgltatsok sznvonala megfelel a legmagasabb emberiessgi kvetelmnyeknek, annak a meggyzdsnek a jegyben, hogy az ember felebartjnak eltartja". Ez a csodlatos anya egy valban Nagyszer Szenvedlyben tallta meg lelki nyugalmt. Egy knyv gondolatai nagyszer szenvedlly fejldtek. Orison Swett Marden htves korban rva lett. Mr nagyon fiatalon elolvasta Samuel Smiles, skt r knyvt amelynek cme: Self-Help (nsegts). Smiles, hasonlan Mardenhez, mr fiatal gyerekknt elvesztette szleit, s rtallt a valdi siker titkra. Azok a gondolatok, amelyeket a Self-Help c. knyvben olvasott, g vgyat bresztetek Mardenben, hogy jobb tegye a vilgot, amiben l. Ez a vgy aztn nagyszer szenvedlly fokozdott. Az 1893-as tzsdei pnikot megelz fellendls veiben Marden ngy szllodt zemeltetett. Mivel ezeket msok vezettk, volt ideje, hogy knyvet rjon. Azt a vgyt akarta valra vltani, hogy az amerikai fiatalokat knyvek segtsgvel sztnzze, hasonlan ahhoz, ahogyan t is sztnzte a Self-Help olvassa. Szorgalmasan dolgozott a kziraton, amikor a sors irnijaknt utolrte t a csaps, s prbra tette a lelkesedst. Marden a kvetkez cmet adta knyvnek: Pushing to the Front (Az lre trni). Mottja a kvetkez gondolat volt: Legyen minden alkalom szmodra a Nagy Alkalom, mert nem tudhatod, mikor vesz rlad a Sors mrtket egy Nagyobb Hely elfoglalshoz." Ebben a pillanatban a Sors ppen mrtket vett rla egy nagyobb hely elfoglalshoz. Az a csaps, ami rte t, sok embert tnkretett volna. Mi trtnt? Bekvetkezett az 1893-as tzsdei pnik. Kt Marden-szlloda porig gett. A mr szinte ksz kzirata elgett. Minden vagyona odalett. De Mardennek pozitv lelki belltottsga volt. Krlnzett, hogy megrtse, mi trtnt a nemzettel s vele. Az els kvetkeztetse az volt, hogy a pnikot a flelem vltotta ki. Az a flelem, hogy az amerikai dollr veszthet rtkbl; az a flelem, amit a nagyvllalatok kudarca vltott ki; a rszvnyek rtkvesztstl val flelem; s flelem az ipari munkssg mozgoldstl. Ez a flelem volt az oka annak, hogy sszeomlott a rszvnypiac. tszzhatvanht bank s pnzgyi vllalkozs s szztvenhat vasttrsasg ment csdbe. lland sztrjkok voltak. Tbbmillis volt a munkanlklisg. A szrazsg s hsg miatt rossz volt a gabonaterms, a farmerek vesztesgeket szenvedtek. Marden sztnzett maga krl, az emberi let s anyagi javak romjai kztt. get szksgt rezte annak, hogy valaki vagy valami sztnzze, lelkestse az embereket, a nemzetet. Ajnlatokat kapott, hogy vezessen ms szllodkat. Elutastotta ket. Egyetlen vgya volt. Egy Nagyszer Szenvedly kertette hatalmba, s ezt tvzte a PLB-vel. Egy j knyvn kezdett dolgozni. j mottja egy nserkent: Minden alkalom egy nagy alkalom! Ha valaha is volt olyan kor, amikor Ameriknak szksge volt a pozitv lelki belltottsg segtsgre, akkor ez most ilyen" mondta bartainak. Egy bristll felett lv szobban dolgozott, s heti msfl dollrbl lt. jjel-nappal, szinte meglls nlkl rt. 1893-ban megjelentette a Pushing to the Front els kiadst. A knyv azonnal sikeres lett. A nyilvnos iskolkban tanknyvknt s ajnlott irodalomknt hasznltk. Az zlethzak ajndkknt adtk alkalmazottaiknak. Kivl nevelk, llamfrfiak, egyhzi szemlyisgek, kereskedk s zletkt menedzserek ajnlottk olyan hatkony sztnzknt, ami segt kialaktani a pozitv lelki belltottsgot. Ksbb huszont idegen nyelven adtk ki. Sokmilli pldnyban fogyott el. Marden, mint ahogyan e knyv szerzi is, hitt abban, hogy a jellem a siker kiptsnek s fenntartsnak alapkve. Hitt abban, hogy a legnagyobb s legkiemelkedbb ernyek: az embersg s a becsletes, kiegyenslyozott, szilrd jellem, nmagukban is sikert hoznak. Knyvben r a pnzgyi s gazdasgi siker titkairl. Ugyanakkor llandan felemeli szavt a dollrhajsza s a mrtktelen kapzsisg ellen. Azt tantotta, hogy van valami, ami sokkal fontosabb, mint az anyagi javak megszerzse. Ez pedig az, hogy az ember tisztessgesen, becsletesen ljen. Marden megmutatta, hogy vannak olyanok, akik millikat s millikat gyjtttek ssze, mgis tkletesen sikertelenek. Azok, akik a dollrrt felldozzk a csaldjukat, a hrket, az egszsgket, mindent, sikertelenek az letben, fggetlenl attl, mennyi pnzt sikerlt sszegyjtenik. Azt tantotta, hogy az ember attl mg lehet sikeres, ha nem lesz elnk vagy milliomos.

Marden Nagyszer Szenvedlynek taln legnagyobb teljestmnye az volt, hogy rbresztette az embereket, lehetnek sikeresek akkor is, ha csupn gyakoroljk azokat az ernyeket, amelyeket gyermekeikben szeretnnek ltni. Marden knyve segtett negatvrl pozitvra vltoztatni egy egsz nemzet lelki belltottsgt. Ez elgttel lehetett a szmra. De a knyv hatsa az egsz vilgra kiterjedt. Marden bemutatta, hogy az g vgy olyan cselekvsre sztnz, ami elengedhetetlen a kivl teljestmnyekhez. Mint lthatjuk, a Nagyszer Szenvedly megvalstsa btorsgot s ldozatot ignyelt Orison Swett Mardentl. A Nagyszer Szenvedly btorsgot ignyel. Elfordulhat, hogy egyedl maradsz, s trnd kell a szakrtk gnyoldst s kritikjt. Hasonlan a nagy filozfusokhoz, felfedezkhz, alkotkhoz, zsenikhez, tged is nevezhetnek rltnek", mondhatjk, hogy marhasgokat" beszlsz, zavarosfej" vagy. A szakemberek mondhatjk, hogy amit akarsz, az nem megvalsthat. De idvel az g vgyad s az llhatatos erfesztseid valsgg vltoztatjk Nagyszer Szenvedlyedet. Amikor azt mondjk neked, hogy nem lehet megcsinlni", keress egy mdot, ahogy megcsinlhatod! A nagyszer szenvedly gyz az eltte tornyosul akadlyok ellenre! Sok vvel ezeltt a chicagi egyetem egy dikja s a bartja elmentek egy eladsra, amelyen Sir Arthur Conan Doyle beszlt a spiritualizmusrl. A mka kedvrt mentek el. Gnyoldni akartak. Az egyik dikra, J. B. Rhine-re mly hatst tett az elad komolysga. Kezdett odafigyelni. Bizonyos gondolatok megfogtk t. Nem tudta kiverni ket a fejbl. Sir Arthur Conan Doyle elismert emberekre hivatkozott, akik kutattk a pszichikai jelensgek birodalmt. Erre az esetre utalva Dr. Rhine, a Duke University Parapszicholgiai Laboratriumnak igazgatja nemrgen a kvetkezket mondta: Ott elhangzottak olyan dolgok, amelyeket egyetemi hallgatknt tudnom kellett volna. Az elads alatt s utna kezdtem ezeket felismerni. Az oktatsbl sok olyan dolog kimaradt, ami fontos lett volna, gy pldul azok a mdszerek, ahogyan kutathatjuk az ismeretlent. Kezdtem szrevenni oktatsi rendszernk bizonyos hinyossgait." rdekldni kezdett az j ismeretek megszerzsnek mindenkit megillet szabadsga irnt. Kezdett szembefordulni azzal a rendszerrel, ahol az igazsg keressnek brmilyen formja, vagy brmilyen tma tabu lehetett. g vgy bredt benne, hogy tudomnyos ismereteket szerezzen az ember pszichikai kpessgeire vonatkozan. g vgya Nagyszer Szenvedlly vltozott. Rhine egsz lett az egyetemi oktatsnak kvnta szentelni. Figyelmeztettk, hogy ezekkel a kutatsokkal elveszti j hrt, s mint oktatnak htrnyosan fogja befolysolni a jvedelmt. A bartai s professzor kollgi gnyoltk t, s igyekeztek elbtortalantani. Egyesek kezdtk t kerlni. Magamnak kell meggyzdnm!" mondta az egyik bartjnak. A bartja ezt vlaszolta: Ha megfejtetted a titkot, tartsd magadban! Senki sem fogja elhinni!" Felfedezseit mindaddig magban tartotta, amg nem volt kpes tudomnyos bizonytkokkal szolglni. Ma az egsz vilgon elismers vezi kutatsairt. Az elmlt negyvent v sorn, kpletesen kifejezve, kzitust kellett vvnia minden talpalattnyi fldrt, a tabuk, a tudatlansg, a ktelkeds s a gnyolds ellen. A legnagyobb akadly, amivel Dr. Rhine-nek llandan szembe kellett nznie, a pnz hinya volt. Egy alkalommal pldul egy EEG-mszert egy lomtelepre kidobott pldny maradvnyaibl ptettek fel, amit egy krhz selejtezett ki. Eszedbe jutott-e mr valaha is, hogy kifejleszthetsz magadban egy Nagyszer Szenvedlyt gy, hogy rszv vlsz egy nagy gynek, s megosztod msokkal azt, amid van? Ha igen, akkor mr rjttl, hogy sok egyetemi s fiskolai professzor van, akiknek az a Nagyszer Szenvedlye, hogy klnbz terleteken keresik az igazsgot, hogy felfedezseikbl az egsz emberisg profitljon. Mivel ezek az emberek egsz idejket azzal tltik, hogy kutatjk az igazsgot, majdnem mindig hinyt szenvednek pnzben, hogy megvehessk a megfelel berendezseket, biztostsk meglhetsket s azok meglhetst, akik egytt dolgoznak velk a programokon. Rszese lehetsz egy ilyen gynek, s gy kielgtheted sajt nagyszer szenvedlyedet. Majdnem minden egyetemen vagy fiskoln tallhatsz ilyen elktelezett kutatt. J a pnz? J a pnz? Sok negatvan gondolkoz szemly azt mondja: A pnz minden rossz gykere." De a Biblia ezt mondja: A pnz szeretete a gykere minden rossznak. A kett kztt nagy klnbsg van, mg ha ez csak egy picinyke sz is. A szerzk szmra meglep volt ltni, hogy a negatvan gondolkod szemlyek rossz vlemnnyel vannak a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) c. knyvrl s a benne olvashat gondolatokrl. Ezek a negatvan gondolkod szemlyek egyetlen v alatt tbbet kereshetnnek, mint egsz letk sorn, ha belltottsgukat negatvrl pozitvra vltoztatnk. Ehhez arra lenne szksg, hogy megtiszttsk a pnzre vonatkoz gondolataikat a pkhlktl. A mi trsadalmunkban a pnz a csere eszkze. A pnz hatalom. Mint minden hatalom, a pnz is hasznlhat jra s rosszra. A Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) sokezer olvasjt sztnzte arra, hogy

nagy gazdagsgot hozzanak ltre a PLB segtsgvel. A knyvben olyan emberek" letrajza sztnzhette ket, mint Henry Ford, William Wrigley, Henry L. Doherty, John D. Rockefeller, Thomas Alva Edison, Edward A. Filene, Julius Rosenwald, Edward J. Bok s Andrew Carnegie. Nos, azok az emberek, akiknek a nevt olvashattad, olyan alaptvnyokat hoztak ltre, amelyek mind a mai napig tbb mint egymillird dollrral rendelkeznek. Ezek olyan sszegek, amelyek kizrlag emberbarti, vallsi s oktatsi clokat szolglnak. Azok az sztndjak s kiadsok, amelyeket ezek az alaptvnyok fedeznek, meghaladjk az vi 200 milli dollrt. J a pnz? Mi tudjuk. Ezeknek az embereknek a Nagyszer Szenvedlye rkk fennmarad. Andrew Carnegie lettrtnete mindenkit meggyzhet arrl, hogy Carnegie megosztotta msokkal azt, amije volt: a pnzt, a filozfijt, s valami tbbet. Valjban ez a knyv nem szletett volna meg, ha nem lett volna Andrew Carnegie. Ezrt ajnlottuk neki s neked, Kedves Olvas. Beszljnk rla s rlad. Tanuljunk a filozfijbl. Lssuk, hogyan alkalmazhatjuk azt sajt letnkben. Egy egyszer filozfia nagyszer szenvedlly vlik! Egy szegny emigrns skt fi Amerika leggazdagabb emberv vlik. Lelkest lettrtnete s sztnz filozfija az nletrajzban olvashat, amelynek cme: Autobiography of Andrew Carnegie. Gyerekknt s egsz letben Carnegie-t egy egyszer filozfia sztnzte: Brmi, ami az letben rdemes arra, hogy birtokoljuk, rdemes arra, hogy dolgozzunk rte! (Anything in life worth having is worth working for!) Ez az egyszer filozfia Nagyszer Szenvedlly vltozott benne. s mieltt nyolcvanhrom ves korban meghalt, Carnegie sok ven t azon munklkodott, hogy intelligensen megossza hatalmas gazdagsgt az l s a majd eljv nemzedkekkel. Eletben Carnegie mintegy flmillird dollrt osztott szt sztndjak, alaptvnyok s clvagyon formjban. Az a sokmilli dollr, amit a knyvtrak fejlesztsre adott, j pldja annak, hogyan alkalmazta filozfijt: Brmi, ami az letben rdemes arra hogy birtokoljuk, rdemes arra, hogy dolgozzunk rte! Ezeknek a knyvtraknak a knyvei csak azoknak lesznek a segtsgre, akik gondosan tanulmnyozzk ket, hogy kinyerhessk bellk a bennk foglalt tudst, megrtst s blcsessget. 1908-ban a 18 ves Napoleon Hill, mikzben az egyetemen tanult, egy kpes magazin riportereknt is dolgozott. Felkrtk, ksztsen riportot a nagy aclmgnssal, filozfussal s filantrppal. Az els beszlgets hrom rig tartott. s utna a nagy ember meghvta a fit az otthonba. Carnegie hrom napon t tantotta sajt filozfijra Napoleon Hillt. Vgl rbrta a fiatal riportert, hogy letnek hsz vt szentelje annak, hogy kutassa s felfedje a siker mgtt meghzd egyszer elveket. Andrew Carnegie elmondta Napoleon Hillnek, hogy a legnagyobb gazdagsga nem a pnz volt, hanem az, amit gy nevezett, hogy az amerikai teljestmny filozfija. Megbzta Napoleon Hillt, legyen az gynke, hogy ezt a filozfit megoszthassa a vilggal. Ebben a knyvben Napoleon Hill ezt teszi. Andrew Carnegie, mg lt, segtett Napoleon Hillnek. Ajnlleveleket adott neki neves szemlyisgekhez. Elltta tancsokkal. Megosztotta vele a gondolatait. Minden mdon segtette t, kivve egyet a pnzt. Mert ezt mondta: Brmi, ami az letben rdemes arra, hogy birtokoljuk, rdemes arra, hogy dolgozzunk rte." Tudta, hogy az nserkentje, ha alkalmazzk, maghoz vonzza a boldogsgot, a fizikai, lelki, erklcsi s szellemi egszsget s a gazdagsgot is. Mindenki megtanulhatja s alkalmazhatja Andrew Carnegie elvt. Az emberekre ltalban jellemz, hogy az anyagi gazdagsgukat megosztjk azokkal a szeretteikkel, akikkel egytt lik le az letket, vagy ezt teszik a vgrendeletkben. Ez a vilg egy jobb vilg lenne, ha mindenki, mintegy rksgknt mint ahogy Andrew Carnegie is tette az utkorra hagyn azt a filozfit s knowhow-t, ami meghozta neki a boldogsgot, a fizikai, lelki s szellemi egszsget s a gazdagsgot. Napoleon Hill rsai hozzfrhetv teszik szmodra azokat az elveket, amelyek segtettk Carnegie-t, hogy risi gazdagsgot hozzon ltre. Ezek ugyangy alkalmazhatk a te esetedben, mint ahogy alkalmazhatk voltak az esetben. Michael L. Benedum egy msik szemly, akinek szintn volt egy Nagyszer Szenvedlye, s megosztotta msokkal, amije volt. Kzeli bartja, az Egyeslt llamok szentora, Jennings Randolph elmondta neknk, hogy Benedum heti huszont dollros fizetssel kezdte, s Amerika egyik leggazdagabb embere lett. Tbb mint szzmilli dollr vagyona volt. Mgis, a karrierjben egy igen aprcska esemny hozta meg a fordulatot. Huszontves fiatalemberknt Benedum udvariasan tadta a helyt egy idsebb idegennek. Benedum szmra ez termszetes dolog volt. Az ids rrl kiderlt, hogy John Worthington, a South Penn Oil Company vezrigazgatja. A kzttk kialakult beszlgets sorn Worthington egy llst ajnlott Mike-nak. Benedum elfogadta, s vgs fokon tbb olajat fedezett fel, mint egyedlll kutatknt valaha brki is". Vannak akik azt mondjk, hogy egy embert meg lehet tlni annak alapjn, milyen az letfilozfija. Mike Benedum pnzfilozfija valami ilyesmi volt: n mindssze a kezelje vagyok a pnznek, s felelnem kell azrt a jrt, amit a segtsgvel ltre tudok hozni, mind a kzssg egszben, mind pedig a feltrekv emberek lehetsgeit illeten. Pontosan ugyangy, mint ahogy sok vvel ezeltt n is kaptam egy lehetsget."

Mint olyan sokan, akiket Nagyszer Szenvedly hajtott, Benedum szp regkort rt meg. A nyolcvantdik szletsnapjn ezt mondta: ,Megkrdeztk tlem, hogyan brom magam ebben a korban. A receptem az, hogy az embernek annyira el kell magt foglalnia, hogy ne rzkelje az vek mlst. Semmit se vessen meg, kivve az nzst, a becstelensget s a korrupcit. Semmitl se fljen, csak a gyvasgtl, a htlensgtl s a kzmbssgtl. Semmit se kvnjon abbl, ami a szomszd, kivve szvnek jsgt s bartsgos szellemt. Sokat gondoljon, nagyon sokat gondoljon a bartaira s, ha ez lehetsges, ritkn az ellensgeire. Ahogy ltom, a kor nem vek krdse. A kor lelki belltottsg. Az ember olyan fiatal, mint a hite, s ma jobban hiszek embertrsaimban, a hazmban s istenemben, mint brmikor korbban." Tovbb lsz, ha van egy nagyszer szenvedlyed. Termszetesen ez rgi igazsg: az, akinek van mirt lnie, hosszabb ideig l. Ezt knnyen beltjuk, ha jobban megismerkednk olyan emberekkel, mint Herbert Hoover s Robert E. Wood tbornok, akik olyan sokat tettek az amerikai fiatalokrt, megosztva pnzket s idejket a Boys Clubs of America szervezetvel. k hossz letet ltek Nagyszer Szenvedlyknek ksznheten. Olyan tervek megvalstsnak szenteltk idejket s gondolkozsukat, amelybl msok profitltak, s mivel az letk a Nagyszer Szenvedllyel rendelkez j emberek lete volt, mdjuk volt tapasztalni embertrsaik szeretetnek s tiszteletnek gygyt erejt s rmt. Termszetesen nem valszn, hogy olyan gazdagsggal rendelkezel, mint Andrew Carnegie vagy Michael L. Benedum, de ez nem foszt meg attl, hogy kifejleszd magadban sajt Nagyszer Szenvedlyedet. Legalbbis nem fosztotta meg Irving Rudolph-ot. Mindnyjan brtnben vannak, kivve a testvremet s engem! Irving annak szentelte lett, hogy segtett a szegny, gazdasgilag visszafejld negyedekben l gyerekeknek. Ez hla volt azrt, hogy egy j Boys Club emelte ki t a nyomornegyedbl, amelyben nevelkedett. Hogyan kezdett Irving Rudolph a Boys Clubban dolgozni? Chicago egyik szegny kerletben lakott. Vagnyokkal jrt. Rengeteg zr volt. Rengeteg olyan gy, amibe egy gyerek belekeveredhetett, s amibe nem lett volna szabad belekeverednie. s nem sok minden volt, ami elfoglalta s tvoltartotta volna ket a bajkeverstl. Egyik nap egy Boys Club kezdte meg a mkdst egy kzeli, elhagyott templomban. A btym s n voltunk a bandnkbl az egyetlenek, akik eljrtunk a klubba meslte Irving. Mindnyjan brtnben vannak, kivve a testvremet s engem. Ha nem lett volna a Lincoln Unit Boys Club, mi is ott lennnk." Irving hls volt azrt, amit a Boys Club tett rte s a testvrrt, s az lett annak szentelte, hogy segtse a nyomornegyedekben nevelked fikat. Lelkesedsnek s cltudatossgnak ksznheten nagy adomnyokat kaptak a chicagi klubok. Rajta keresztl befolysos nk s frfiak kezdtk maguknak rezni ezt az gyet. gy rzem, hogy a munkm csupn jelkpes fizetsg, amivel kifejezem hlmat a Legfels Hatalomnak, mert engem s testvremet a vdelme s befolysa al vont" mondta Irving. Aztn hozztette: Ltogasson meg egy Boys Clubot. Gyzdjk meg sajt szemvel, milyen hasznos munka folyik ott. Akkor n is meg fogja rezni, amit n rzek, ltva azokat a gyerekeket, akik ugyanolyan szksgben lnek, mint valamikor n." Ezrek s ezrek vannak, nk s frfiak, akik Nagyszer Szenvedlyktl vezrelve idt s pnzt ldoznak, hogy segtsk az amerikai cserkszeket. A te leted is jobb vlhat az Nagyszer Szenvedlyk ltal, ha ... HA... Ha mindent megteszel, hogy sose kvess el semmit a becsleted srelmre, vagyis nem hazudsz, nem csalsz, s eleget teszel annak a felelssgnek, amit vllaltl... Ha tisztk a gondolataid s rendezett a klsd ha pldaknt lltod a j szoksokat, szinte beszdet, becsletes sportot ha tisztessges emberekkel bartkozol . . . Ha killsz msok jogairt, amikor vdeni kell ket a bartok rossz befolystl s zaklatstl, ellensgeik fenyegetstl ha a veresg sikerre sztnz ha van btorsgod, hogy szembenzz a veszllyel, mg ha flsz is ... Ha tisztessgesen dolgozol, s kihasznlod a lehetsgeidet ha szndkosan nem ronglsz tulajdont ha pnzt takartasz meg gy, hogy a magad mdjn fizethess mindenrt ezen a vilgon, mgis nagylelk vagy azokkal, akik szksget szenvednek, s anyagilag tmogatod az arra rdemes gyeket ha minden nap teszel valami jt, anlkl, hogy ezrt jutalmat vrnl... Ha minden embernek bartja s testvre vagy, fggetlenl attl, milyen fajhoz tartozik, milyen a brszne, vagy miben hisz ... Ha megtanulod megismerni a veszlyt, hogy elkerld a hanyagsgot, s megtanulod, hogyan kell segteni a sebeslteken, hogyan kell emberi leteket menteni, ha megtanulod megosztani a felelssget az otthonodban s a munkban . .. Ha udvarias vagy mindenkihez, klnsen a gyengkhez, a segtsgre szorulkhoz s a szerencstlenekhez ... Ha egyetlen llnyt sem lsz meg szksgtelenl, hanem igyekszel vdeni az llatokat... Ha mosolyogsz, amikor tudsz, kszsgesen s vidman dolgozol s ha sosem vonod ki magad a felelssg

all, sosem morogsz, ha vllalnod kell a nehzsgeket... Ha mindenkihez hsges vagy, akinek ez a hsg kijr, a csaldod tagjaihoz, a cghez, amelynek dolgozol s a hazdhoz . . . Ha tiszteled a trvny szerint kinevezett tisztsgviselket, s engedelmeskedsz nekik, ha ez nem ellenttes az erklcsi normiddal... Ha mindent megteszel, hogy teljestsd a ktelessged Isten s a hazd eltt, hogy minden idben segts az embereken, hogy fizikailag ers, lelkileg friss, erklcsileg pedig becsletes maradj . . . Akkor te a Boy Scouts of America (Amerikai Cserkszek) eskjnek s fogadalmnak megfelelen lsz, amely bevsdtt a tudatalattidba. Milyen ember leszel, ha felnsz ezekhez a normkhoz? Amerika azrt nagy, mert npei egy nagy filozfia tantsa szerint lnek. Ezt a Nagy Amerikai Szv kifejezs szimbolizlhatja. Henry J. Kaiser egy msik szemly, akit a Nagyszer Szenvedly sztnztt. Nagyon sokat tett azrt, hogy ez a vilg egy jobb vilg legyen. Egy angliai kovcsmhely faln fgg idzet sztnzte t az letben. Lehet, hogy tged is sztnzni fog. me: Mit?! Hogy mr megint adjak?" krdezem megdbbenve. s ezt kell csinlnom? Mindig adni s adni?" , nem" mondta az angyal, aki tltott rajtam, Csak addig adj, amg a Mester nem hagy fel azzal, hogy neked adjon." Az utat, ami idig vezetett, ott kezdtk, Ahol az eredmnyhez vezet t kezddik. A kvetkez fejezet, az t bomba a siker ostromhoz, felbresztett. Megkaptad A kulcsod a gazdagsg fellegvrhoz. Most pedig: Kszlj fel a sikerre! A kvetkez fejezetek clja ennek segtse. 16. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. Ahhoz, hogy kifejleszd magadban a Nagyszer Szenvedlyt, oszd meg magad msokkal, anlkl hogy jutalmat, fizetsget vagy dicsretet vrnl. Jtetteidet tartsd titokban! 2. Tekintet nlkl arra, ki vagy, vagy ki voltl, kifejleszthetsz magadban egy g vgyat, hogy segts msokon. Kifejlesztheted magadban sajt Nagyszer Szenvedlyedet, ha a PLB-t alkalmazod. 3. Ha megosztod msokkal egy rszt annak, amid van, az, ami visszamarad, megsokszorozdik s szaporodik. Minl tbbet osztasz meg, annl tbb lesz neked. Ezrt oszd meg azt, ami kvnatos s j, s tartsd vissza azt, ami rossz s nem kvnatos. 4. Kifejlesztheted magadban sajt Nagyszer Szenvedlyedet egy j gy rsztvevjeknt, mint az az anya, aki elvesztette a lnyt. 5. A jellem a siker kiptsnek s fenntartsnak alapkve. De hogyan nemestheted a jellemed? A siker titka: PLB segteni fog abban, hogy megtalld a helyes vlaszt. 6. Van valami, ami sokkal tbb annl, hogy megkeressk a meglhetshez szksgeset: a tisztessges let. Hiszel ebben? Ha igen, mit teszel ennek rdekben? 7. Az g vgy olyan cselekvsre sztnz, ami elengedhetetlen a nagy teljestmnyekhez. Ahhoz, hogy g vgyat bressz magadban egy cl megvalstsa irnt, naponta fggeszd szemed erre a clra. s trekedj, hogy elrd. 8. Btorsgra s ldozatra van szksg, hogy fenntartsd Nagyszer Szenvedlyed. Szksged lehet arra, hogy btran elviseld msok gnyoldst s tudatlansgt, mint Dr. Joseph Banks Rhine tette. 9. Vannak, akik azt mondjk, hogy a pnz minden rossz gykere. De a Biblia ezt mondja: A pnz szeretete minden rossz gykere. Az, hogy a pnz rossz vagy j, csak egy picinyke klnbsgtl fgg. Ez a picinyke klnbsg az, hogy a belltottsgod pozitv vagy negatv. 10. Az olyan emberek, mint Andrew Carnegie, Henry Ford, Michael Benedum, arra hasznltk fel pnzk hatalmt, hogy jtkonysgi, nevelsi s vallsi cl alaptvnyokat ltestettek. Az a j, ami az Nagyszer Szenvedlyk eredmnyeknt jtt ltre, rkk fog lni! 11. Brmi az letben, ami rdemes arra, hogy birtokoljuk, rdemes arra, hogy dolgozzunk rte. 12. Amikor azt krik, hogy pnzt vagy idt ldozz egy j gyre, ismteld el magadban az egyik angliai kovcsmhely faln olvashat feliratot: Mit?! Hogy mr megint adjak?" krdezem megdbbenve. s ezt kell csinlnom? Mindig adni s adni?" , nem" mondta az angyal, aki tltott rajtam, Csak addig adj, amg a Mester nem hagy fel azzal, hogy neked adjon." AZ, AMIT MEGOSZTASZ MSOKKAL, MEGSOKSZOROZDIK, S AMIT VISSZATARTASZ MSOKTL, AZ CSKKENNI FOG.

IV. RSZ KSZLJ FEL A SIKERRE!

16. Hogyan nveld meg az energiaszinted?
Milyen ma az energiaszinted? Azzal a moh vggyal bredtl-e, hogy nekilss az eltted ll feladatnak? gy toltad-e htra a szked, amikor felkeltl a reggelitl, hogy mr repltl volna dolgozni? Lelkesen vetetted magad a munkdba? Vagy nem? Taln egy ideje mr nem rzel magadban olyan letert, mint kellene? Taln fradtnak rzed magad, mieltt elkezddtt volna a nap, s rmtelenl vonszolod t magad rajta? Ha gy van, tenned kell ellene valamit! Vernon Wolfe fut-edz szakembere ennek, s meg tudja mutatni, hogyan kell ezt csinlni. Irnytsa alatt tbb kzpiskols dik lltott fel orszgos rekordot az iskolai versenyeken. Hogyan edzi ezeket a sztrokat? Wolfnak kt receptje van. Megtantja ket arra, hogyan kondicionlhatjk egyidejleg az elmjket s a testket. Ha hiszel abban, hogy meg tudod csinlni mondja Vernon Wolfe a legtbb esetben meg is tudod csinlni. Ez az elme diadala az anyag felett." Az energia kt tpusval rendelkezel. Az egyik fizikai, a msik lelki. Ez utbbi messze fontosabb, mert szksg esetn a tudatalattidbl risi erket s energikat szabadthatsz fel. Gondolj pldul azokra a nagy ert s kitartst ignyl tettekre, amelyekre emberek kpesek nagy feszltsgek s rzelmek hatsra. Ezekrl sokat olvashattl. Volt egy autbaleset, ahol a frj a felborult gpkocsi al kerlt. A flelem s a hatrozottsg pillanatban trkeny, kis termet felesge kpes volt annyira felemelni a kocsit, hogy kiszabadtsa a frjt! Vagy az rlt, akinek az agyt mokfut tudatalattija uralja, gy kpes dolgokat sszetrni, meghajltani s sztzzni, s olyan ervel, amirl normlis llapotban mg csak nem is lmodna. A Sport Illustrated folyiratban megjelent sorozatban Dr. Roger Bannister elmondja, hogy 1954. mjus 6-n hogyan lltotta be az egymrfldes futs ngyperces rekordjt. Mind az elmjt, mind pedig az izmait trningeztette, hogy megvalstsa az atltikai vilg rgi lmt. Hnapokon t szuggerlta tudatalattijnak azt a hitet, hogy a rekord, amelynek megdntst sokan lehetetlennek tartottk, megdnthet. Msok gy vlekedtek, hogy a ngy perc egy akadly. Bannister azon a vlemnyen volt, hogy az egy kapu, amin ha egyszer az ember belpett, j rekordok lehetsgt nyitja meg maga s msok szmra. Termszetesen igaza volt. Roger Bannister vezette a sort. Rvid ngy v alatt azutn, hogy az egy mrfldet ngy perc alatt lefutotta, 46 alkalommal ismteltk meg a teljestmnyt s msok. Egy Dublinban rendezett versenyen 1958. augusztus 6-n t versenyz futotta le az egy mrfldet ngy percen bell! Dr. Thomas Kirk Cureton, a University of Illinois llkpessg Laboratriumnak vezetje volt az, aki megtantotta Roger Bannistert a titokra. Dr. Cureton egy forradalmian j elkpzelst dolgozott ki a test energiaszintjre vonatkozan. Ez, mint mondja, alkalmazhat mind a sportolkra, mind a nem sportolkra. Lehetv teszi, hogy a fut gyorsabban fusson, az tlagember pedig tovbb ljen. Semmi indoka sincs annak, hogy egy 50 ves ember ne legyen olyan fitt, mint 20 ves korban, feltve, ha tudja, hogyan kell a testt edzeni" mondja. Dr. Cureton rendszere kt elvre pl: (1) Edzd az egsz tested! (2) Hajtsd magad az elviselhetsg hatrig, s ezt a hatrt minden alkalommal told kijjebb! A rekorddnts mvszete mondja azt jelenti, hogy kpes vagy magadbl tbbet kivenni, mint amennyi benned van. Egyre tbbet gytrd magad, s a munkaszakaszok kztti idben pihensz." Dr. Cureton akkor ismerkedett meg Roger Bannisterrel, amikor az eurpai atltikai sztrok llkpessgi tesztelst vgezte. szrevette, hogy Bannister teste bizonyos rtelemben tkletesen kifejlesztett volt. A szve pldul 25 szzalkkal volt nagyobb, mint a normlis. Ms vonatkozsban viszont a teste annyira sem volt fejlett, mint az tlagember. Bannister megfogadta Cureton tancst, hogy az egsz testt fejlessze. Az elmjt gy kondicionlta, hogy hegymszssal kezdett foglalkozni. Ez megtantotta arra, hogyan kell legyzni az akadlyokat. Ugyanilyen fontos volt, hogy megtanulta, hogyan aprzhatk fel nagy clok kis clokra. Roger Bannister gy okoskodott, hogy az ember gyorsabban tudja lefutni a negyed mrfldet, mint a teljes mrfld negyed tvolsgait. Ezrt arra szoktatta magt, hogy az egy mrfldet ngy negyedmrfldknt legyen kpes ltni. Edzs kzben teljes sebessggel lefutotta a negyed mrfldet, aztn pedig krlkocogta a plyt. Ezutn jabb negyed mrfldes sprint kvetkezett. Minden alkalommal azt a clt tzte ki, hogy a negyed tvot legfeljebb 58 msodperc alatt tegye meg. Ngyszer 58 az 232, vagyis hrom perc s 52 msodperc. A teljes kimerlsig futott.

Aztn pihent. A pont, ahol gy rezte, sszeesik, egy kicsit mindig kitoldott. Vgl, amikor lefutotta a nagy versenyt, az ideje hrom perc 59,6 msodperc volt! Dr. Cureton megtantotta Roger Bannistert, hogy minl tbbet kpes elviselni a test, annl tbbet fog elviselni". A tledzs"-ben val hit, mint mondta, csupn mtosz. De hangslyozta, hogy a pihens ugyanolyan fontos, mint az edzs s az aktivits. A testnek az edzs alatt elfogyasztott egyre nagyobb rszeit kell jjpteni. Ez az, ahogy kifejldik az er, a vitalits s az energia. A pihens alatt mind a test, mind pedig az elme feltltdik. Ha nem biztostod szmukra ezt a lehetsget, slyos krosodsra vezethet, adott esetben mg hallra is. Netn itt az ideje, hogy feltltsd az akkumultorodat? Nincs abban semmi dicssg, ha valaki a temet laki kztt a leggazdagabb. Ugye nem akarsz a legjobb tuds, a legjobb orvos, a legjobb igazgat, a legjobb zletkt vagy legjobb alkalmazott lenni, aki id eltt egy szp srk alatt nyugszik. Egy szeretett anya, felesg, apa, fi vagy lny boldogsgot nyjthat. Mirt okozzunk ht ehelyett szomorsgot? Mirt zrjuk be ht magunkat egy lelki szanatriumba, vagy nyugodjunk hat lb mlyen egy gynyren zld ftakar alatt csak azrt, mert szksgtelenl kimertettk akkumultorunkat s sosem tltttk jra? A kisgyerek nem tudja, mikor van teljesen kimerlve. De megmutatja a viselkedsvel s az aktivitsval. A kamasz rzkelheti, hogy tlsgosan is fradt, de esetleg nem vallja be mg nmagnak sem. s akkor a szexulis, csaldi, iskolai s trsasgi problmi megoldhatatlannak s elviselhetetlennek tnnek. Ezek tmenetileg, de tartsan is rombol cselekedetekre sztnzhetik t amelyek r s msokra nzve is krosak. Amikor az energiaszinted alacsony, egszsgeden s kvnatos tulajdonsgaidon eluralkodnak a negatvumok. Ha az energiaszinted elri a nullt, az akkumultorhoz hasonlan, halott vagy. Mi a megolds? Feltlteni az akkumultorodat? Hogyan? Lazts, jtssz, pihenj s aludj! Hogyan ismerhetjk fel, mikor kell feltltennk az akkumultorunkat? Itt van egy lista, ami lehetv teszi, hogy meghatrozd a mostani energiaszinted. Minden alkalommal felhasznlhatod, amikor gy rzed, hogy fogy az energid. Ha kiegyenslyozott szemly vagy, az akkumultorod akkor kell feltlteni, amikor az albbi mdon cselekszel s rzel: Indokolatlanul fradt s lmos vagy; Tapintatlan, bartsgtalan s gyanakv vagy; Veszeked, srt s ellensges a magatartsod; Ingerlkeny, gnyold s kznsges vagy; Ideges, knnyen felizgathat, hisztrikus vagy; Aggdsz, flsz, fltkeny vagy; Meggondolatlan, kegyetlen s tlsgosan nz vagy; Tlsgosan rzkeny, bskomor vagy elkeseredett vagy. A PLB-hez magas energiaszint szksges s fordtva! Ha fradt vagy, az egybknt pozitv rzseid, rzelmeid, gondolataid s cselekedeteid ltalban negatvv vlnak. Ha kipihent vagy s egszsges, ez a tendencia visszavlt pozitvra. A fradtsg gyakran a legrosszabbal hozza ki belled. Amikor az akkumultorod fel van tltve, az energia- s aktivitsi szinted normlis, akkor vagy a legjobb formdban! Ilyenkor van az, hogy PLB-ben gondolkozol s cselekszel! Ha az rzseid s cselekedeteid azt mutatjk, a legjobb tulajdonsgaidat elnyomjk a negatvumok, itt az ideje, hogy feltltsd az akkumultorodat! Igen. Ahhoz, hogy mind fizikai, mind szellemi vonatkozsban fenntartsd a szksges energiaszinted, mindkettt tornztatni kell. De van egy harmadik tnyez is. Mind a testedet, mind pedig az elmdet megfelelen kell tpllni. Ahhoz, hogy a fizikumodat fenntartsad, kiads, tprtkben gazdag teleket kell fogyasztanod. Ahhoz, hogy fenntartsd lelki s szellemi frissessgedet, leterdet, magadba kell innod az sztnz knyvek lelki s szellemi vitaminjait. Az egszsges fizikumhoz szksges vitaminok. George Scarseth, PhD., aki az American Farm Research Association kutatsi igazgatja volt Lafayette-ben (Indianai), meslt neknk egy afrikai tengerparti falurl. Ez a falu fejlettebb, mint a hasonl trzsek kzssgei a szrazfld belsejben. Mirt? Azrt, mert a laki fizikailag ersebbek s szellemileg, lelkileg lnkebbek tbb testi energival rendelkeznek, mint a bels lakk. A klnbsg a tengerparton s a szrazfld belsejben lak trzsek kztt az trendjk. A bels terleteken lakk nem fogyasztanak elg proteint, mg a tengerparton lakknak bsgesen van benne rszk, mert sok halat esznek. Clarence Mills, a Climate Makes the Matt (Az ghajlat formlja az embert), azt rta, hogy az Egyeslt llamok kutati a Panama fldszoroson olyan lakkat fedeztek fel, akik tlagon fell restek mind fizikai, mind pedig lelki, szellemi tevkenysgket tekintve. A tudomnyos vizsglatok kimutattk, hogy az ltaluk elfogyasztott llatok s nvnyek nem tartalmaznak B vitaminokat. Amikor thiamint adtak az teleikhez, az emberek

energikusabbak, aktvabbak lettek. Ha felmerl benned a gyan, hogy az trended bizonyos vitaminokban vagy vegyi elemekben szegny, s ez cskkenti az energiaszinted, tgy valamit e hinyossg megszntetsre. Egy j szakcsknyv a segtsgedre lehet. Ha az llapotod nem javul, vizsgltasd ki magad egy orvossal. A testedhez hasonlan a tudatalattidnak is szksge van lelki s szellemi vitaminokra. De testedtl eltren a tudatalattid korltlan mennyisgben kpes megemszteni ezeket. A gyomrodtl eltren, a fejed s a lelked sosem lesz tmtt! Mindent befogad s megtart, amivel tpllod s mg ennl tbbet is kpes! Hol tallhatod meg ezeket a lelki s szellemi vitaminokat? Azokban a knyvekben, amelyeket a 22. fejezetben ajnlok olvassra. A fejezet cme: Egy bibliogrfia bmulatos ereje!" A tudatalatti hasonlatos egy akkumultorhoz. risi lelki s szellemi energia nyerhet belle, amely gyakran fizikai leterv vltozik. Ez az energia veszendbe megy, ha megengedjk, hogy szksgtelen negatv rzelmek rvidzrlatot okozzanak. De konstruktv mdon alkalmazva megsokszorozdik, hasonlan ahhoz, ahogy egy erm risi mennyisg hasznos energit kpes ellltani. A nhai William C. Lengel, aki kivl fszerkeszt s ismert knyvkiadsi szakember volt, illusztrlja ezt egy csodlatos cikkben, ami a Success Unlimited (Korltlan siker) c. kpes folyiratban jelent meg. Lengel lerja, hogyan megy veszendbe az emberi energia a szksgtelen aggds, gyllkds, flelem, gyanakvs, harag s dh eredmnyeknt". Ugyanakkor ezek az elveszett elemek mondja ertermel egysgg is talakthatk lennnek." lltsnak illusztrcijaknt, Mr. Lengel egy villamosermvet r le: ... a kaznok nyitott ajti, a bell vlt vrs lngok, a gzfejleszt csvekben forrsban lv vz, a gz, amely hajtja az risi ramfejleszt gzgpek dugattyit, a rz kommuttorok aranyhoz hasonl csillogsukkal amelyek olyan gyorsan forognak, hogy mozdulatlannak tnnek, a kefknl ugrl zld s kk szikrk, a vastag kbelek, amelyek bemennek a kapcsolszekrnyekbe s onnan szlltjk a villamossgot a vrosba, milli hasznos cllal. Aztn ott van ennek a kpnek a msik oldala. Ugyanez az erm, ugyanazok a forralk, gpek, genertorok. Az egyetlen klnbsg az, hogy a kapcsoltbla stt, a kbelvgek egy hord vzbe merlve, mikzben a technikusok tesztelik a berendezseket. Minden energia veszendbe megy. Egyetlen lift, egyetlen villamosgp sem kpes mkdni, egyetlen lmpa sem kpes vilgtani." Lengel azzal zrja, hogy a sikertelen ember ugyanannyi energit fektet a kudarcra vezet munkjba, mint amennyi a sikeres embernek meghozza a sikert". Tommy Bolt, egy golfbajnok, valahogy gy szokta vesztegetni az energijt. Ha valamit rosszul csinlt, vagy valami nem gy sikerlt, mint szerette volna, szabadjra engedte dht. Ilyenkor gyakran a golftjt is ketttrte a legkzelebbi fn. Amikor elolvasta Assziszi Szent Ferenc hres imjt, ez olyan embert csinlt belle, aki gymlcsz csatornkba irnytja az energiit. Az ima egy jfajta lelki nyugalmat nyjtott Tommynak, s azta is a zsebben hord egy krtyt, amire az ima egy rsze van rnyomtatva. me: Uram, adj trelmet, hogy elfogadjam, amin nem tudok vltoztatni, adj btorsgot, hogy megvltoztassam, amit lehet, s adj blcsessget, hogy a kett kztt klnbsget tudjak tenni. Az ember az llatvilg egyetlen olyan tagja, amelyik bellrl, a tudatos gondolkozs segtsgvel kpes befolysolni az rzelmeit, ahelyett, hogy erre kls erk knyszertenk. Az ember az egyetlen olyan lny, amely kpes megvltoztatni az rzelmi szoksait. Minl kulturltabb, civilizltabb, kifinomultabb vagy, annl knnyebben tudod irnytani rzelmeidet s rzseidet. A flelem bizonyos helyzetekben j. Pldul a vztl val flelem nlkl sok gyermek flna vzbe. Viszont teljessggel lehetsges, hogy ilyen vagy olyan rossz rzelmek formjban elvesztegeted a lelki s szellemi energiidat. Ha gy van, t kell vltanod a kapcsolt, hogy energidat hasznos csatornkba irnytsd. Hogyan? gy, hogy figyelmedet s gondolataidat azokra a dolgokra sszpontostod, amiket akarsz, s eltereled azokrl a dolgokrl, amiket nem akarsz. rzelmeid kzvetlenl befolysolhatk cselekvssel. Ezrt cselekedj! A negatv rzst helyettestsd pozitv rzssel. Pldul ha flsz, s btor akarsz lenni, cselekedj btran! Ha energikus akarsz lenni, cselekedj energikusan! De gyzdj meg arrl, hogy energidat hasznos, j clra fordtod. Az ausztrliai Dawn Fraser esete jl pldzza a fentieket. Igen vzna, gyenge test kislny volt, de risi elszntsg lt benne, hogy vilghr szbajnok lesz. gy is lett. A vilg leggyorsabb sznjv vlt. Kivl volt. De nha nem volt annyira kivl, hogy elgedett legyen nmagval. A Cardiff Empire Jtkokrl hazafel replve olvasott egy knyvet. A Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) volt ez a knyv. Rendkvl sztnznek talltam Napoleon Hill siker-receptjt mondja. Gondolkozni kezdtem a veresgen, amit az angol lnyoktl szenvedtnk el a vegyesvltban, ahol a gyorsszsi hosszon 60,6 mp-et teljestettem. Ez hat tizeddel volt jobb, mint a sajt vilgrekordom, mgsem biztostotta azt a 12 yard elnyt, amire szksgnk volt. Elgondolkoztam, beleadtam-e mindent azokba az utols csapsokba?" Frasernek eszbe jutott egy rgi lma hogy legyen az els n, aki hatvan msodpercen bell ssza a 100 mtert. A Bvs Perc" gy nevezte magban.

Ha az utols szakaszt a varzslatos egy perc alatt meg tudtam volna tenni, nyertnk volna" gondolta magban. Ettl a perctl kezdve a rgi remny, hogy egy perc al menjek, g vggy vltozott bennem. Nevezd ezt tudatos szenvedlynek, ha gy tetszik. letem f cljv tettem, s egy pozitv cselekvsi tervet ksztettem, amellyel nagy clomat a bvs percet elrhetem. Amint Mr. Hill tancsolja, elhatroztam, hogy megteszem azt a tbbletkilomtert lelkileg s fizikailag is." Tl azon, hogy edzette testt, Miss Fraser a gondolkozst is kondicionlta. Noha mg htra van, hogy elrje a maga Bvs Perct", rekordot rekord utn dnt. Thomas H. Wyngard ausztrliai jsgr szerint a fldrsz edzi szles krben kezdtk tanulmnyozni Napoleon Hill tantsait. A legkivlbb edzk, abban a trekvskben, hogy olyan j mdszereket talljanak, amelyek a tudomnyosan kidolgozott edzsi rendszeren tl megadjk bajnokaiknak a gyzelmet biztost kevske tbbletet, sztnzst tallnak a nagy amerikai szakember tantsaiban" mondja Wyngard. Dnten fizikai problma megoldsra alkalmazzk Napoleon Hill lelki technikjt. Tbben elvgeztk a PLB, a siker tudomnya tanfolyamot, ezrt helyesen tudjk alkalmazni az elveket." Netn eljtt az ideje, hogy feltltsd az akkumultorodat? Elkezdted mr alkalmazni azokat az elveket, amelyeket A siker titka: PLB ismertet? Ksz vagy arra, hogy bajnokk vlj? Ha igen, meg kell tanulnod, hogyan rizd meg az egszsged s lj sokig. Ez a kvetkez fejezet tmja. 17. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Milyen most az energiaszinted? Mi a fizikai s lelki energid legfontosabb forrsa? Hogyan alkalmazhatod azt az elvet, amelyre Dr. Thomas Kirk Cureton tantotta meg Roger Bannistert, hogy legyen energiafelesleged sajt cljaid elrshez? Hajtod magad az elviselhetsg hatrig, aztn pihensz s megprblkozol vele ismt? Netn itt az ideje, hogy feltltsd az akkumultorod? Hogyan tudod elkerlni vagy semlegesteni a fradtsgot? Kiegyenslyozott az trended? Fogyasztasz naponta lelki s szellemi vitaminokat sztnz knyveket olvasva? Hasznos csatornkba irnytod energidat? Vagy rvidre van zrva s elvsz? A sikertelen ember ugyanannyi energit fektet a kudarcra vezet munkjba, mint amennyi a sikeres embernek meghozza a sikert." Uram, adj trelmet, hogy elfogadjam, amin nem tudok vltoztatni, adj btorsgot, hogy megvltoztassam, amit lehet, s adj blcsessget, hogy a kett kztt klnbsget tudjak tenni." Mikor indokolt a flelem rzse? Mikor indokolatlan? Ahhoz, hogy energikus lgy, cselekedj energikusan! NVELD ENERGIASZINTEDET A PLB SEGTSGVEL!

17.

Megrizheted az egszsged s lhetsz hossz letet

A Pozitv Lelki Belltottsg fontos szerepet jtszik az egszsged, a napi tevkenysgedhez szksges energik s lelkeseds fenntartsban. Minden nappal, Isten kegyelmbl, jobban s jobban rzem magam!" Ez nem valamifle paradicsomi llapotnak megfelel jelsz annak a szmra, aki naponta tbbszr is, de fleg felkels utn s lefekvs eltt elismtli. Ilyenkor mozgsba hozza a PLB erit, hogy azok neki dolgozzanak. Azokat az erket alkalmazza, amelyek hozz vonzzk az let jobb dolgait. Azokat az erket alkalmazza, amelyeket A siker titka: PLB szerzi szeretnk, ha te is alkalmaznl. Hogyan segt neked a PLB? A PLB segt, hogy fenntartsd a fizikai s lelki egszsged, s tovbb lj. Az NLB viszont alssa a fizikai s a lelki egszsgedet s megrvidti az leted. Minden attl fgg, melyik oldalra fordtod a talizmnt. A helyesen alkalmazott pozitv lelki belltottsg sokak lett mentette mr meg, mert valaki, aki hozzjuk kzel llt, ers pozitv lelki belltottsggal rendelkezett. Az albbi trtnet jl mutatja ezt: A gyermek mindssze ktnapos volt, amikor az orvos ezt mondta: A gyermek nem marad letben." A gyermek lni fog!" mondta az apa. Az apnak Pozitv Lelki Belltottsga volt volt hite , hitt az imdsg csodatv erejben. Imdkozott. De hitt a cselekvsben is. s cselekedni kezdett! Olyan gyermekorvosra bzta a picit, aki szintn Pozitv Lelki Belltottsggal rendelkezett. Olyan orvos volt, aki tapasz-

talatbl tudta, hogy a termszet minden fizikai hibt valamivel kiegyenslyoz. s a gyermek letben maradt! KPTELEN VAGYOK TOVBB LNI! A HALL ELVLASZTJA A PRT, DE CSAK EGY PILLANATRA. Ez a cm a Chicago Daily Newsban jelent meg. A cikk egy ptszmrnkt emlt, egy hatvankt ves frfit, aki mellkasi fjdalmakkal s lgzsi nehzsgekkel lefekdt. A felesge, aki tz vvel volt fiatalabb nla, nyugtalankodni kezdett, s masszrozni kezdte a frfi karjt, abban a remnyben, hogy ezzel fokozza a vrkeringst. De a frfi meghalt. Kptelen vagyok tovbb lni" mondta az zvegy az anyjnak, aki vele volt. s az zvegy meghalt. Meghalt, ugyanazon a napon! A csecsem, aki lve maradt, s az zvegy, aki meghalt, jl mutatja a pozitv s a negatv belltottsg hatalmas erejt. Tudvn, hogy a pozitv hangslyozsa a j dolgokat, s a negatv hangslyozsa a rossz dolgokat vonzza, nem azt diktln-e a jzan sz, hogy pozitv gondolatokat tplljunk s pozitv belltottsgot fejlessznk ki magunkban? Ha eddig mg nem tetted meg, most van itt az ideje, hogy PLB filozfit fejlessz ki magadban. Kszlj fel minden esetleges vszhelyzetre. Legyen mindig olyan clod, amirt rdemes lned. Emlkezz arra, hogy a tudatalattid erteljes sztnz tnyezket visz be a tudatodba, amelyek aktvan tartanak a vszhelyzetekben. Vegyk Rafael Correa esett. Egy esemnyds jszaka. Csak hszves volt. A csaldja nem volt gazdag, de nagy tiszteletnek rvendett. Ezrt hat orvos s egy fiatal segdorvos harcolt a Puerto Rico-i San Juan krhz mtjben, hogy megmentse Rafael lett. Mostanra mr, tizenkt ra feszlt kszenlt s figyelem utn, fradtak s lmosak voltak. Akrhogy is igyekeztek, vgl mr nem voltak kpesek hallani, hogy dobog a szve. Nem voltak kpesek rzkelni a pulzust. A vezet sebsz fogott egy kst s felvgta Rafael csukljn az teret. A folyadk srga volt. A sebsz nem alkalmazott rzstelentst, mert a test olyan gyenge volt, hogy a fjdalom lehetetlennek tnt. Az orvosok azt gondoltk, kptelen hallani, amit beszlnek. s gy beszltek, mintha mr halott lett volna. Az egyik ezt mondta: Most mr a csoda sem mentheti meg!" A vezet sebsz levette a mts ruhjt, s kszlt, hogy elhagyja a mtt. A fiatal segdorvos megkrdezte: Enym lehet a test?" Igen" jtt a vlasz. Az orvosok elhagytk a mtt. Meg van rva: Ezrt nem vesztettk el a remnyt. . . Mert nem azokat a dolgokat figyeltk, amik ltszottak, hanem a lthatatlan dolgokat; mert a lthat dolgok mulandk, de a lthatatlan dolgok rkkvalk Az orvosok csak a testet lttk, de Rafael egy elme volt, testtel. Mi trtnt Rafael elmjben, ami lthatatlan volt? Ebben az let s hall kztti llapotban Rafael kptelen volt mozgatni a testt. De annak a pozitv lelki belltottsgnak ksznheten, amelyet az sztnz, nsegt knyvek olvassval alaktott ki magban, az elmje, az rtelme kpes volt kapcsolatba lpni a Magasabb Hatalommal. rezte, hogy Isten vele van. Beszlni kezdett Istenhez, mintha a bartja lett volna, mint ahogy az egyik ember beszl a msikkal. Te ismersz engem Te bennem vagy Te vagy a vrem Te az letem vagy Te vagy a mindenem. Csak egy elme van egyetlen elv egy lnyeg a vilgmindensgben, s n minden mssal egy vagyok. Ha meghalok, nem vesztek semmit. Csupn ltezsi formt vltoztatok. De csak hszves vagyok. Drga Istenem, nem flek a halltl de ksz vagyok lni! Ha gy dntesz, hogy letet adsz nekem, egy napon valamilyen mdon ksz leszek arra, hogy egy jobb letet ljek, s segtsek msokon." Ahogy a segdorvos Rafaelhez lpett, s rnzett, szrevette, hogy rezeg a szempillja, s egy knnycsepp grdl le az egyik orcjn. Doktor urak! Doktor urak! Jjjenek gyorsan. Azt hiszem, l!" kiltott izgatottan. Tbb, mint egy vre volt szksge, hogy visszanyerje az erejt. De Rafael l! Nhny vvel ksbb Rafael San Juanbl Chicagba replt, hogy megkrje a szerzket, tartsanak egy hromnapos PLB szeminriumot San Juanban. Ekkor trtnt, hogy Rafael elmondta neknk ennek az esemnyds jszaknak a trtnett. A trtnete lelkestleg hatott rnk, klnsen az a tny, hogy miutn visszanyerte lett, minden mdon igyekezett segteni msokon. Elrepltnk San Juanba, hogy megtartsuk a szeminriumot. San Juanban Rafael bemutatott minket annak a sebsz forvosnak, aki azon az jszakn vele volt, s megerstette Rafael trtnett. A beszlgets sorn megkrdeztk Rafaeltl: Mi a cme annak a knyvnek, ami segtett nnek, amikor olyan nagy szksgben volt?" Rafael ezt vlaszolta: Sok sztnz, nsegt knyvet olvastam, de azt hiszem, azok a gondolatok, amelyek azon az jszakn foglalkoztattak, dnten a Science and Health, With Key to the Scriptures (Tudomny s egszsg, kulccsal a Szentrshoz) c. knyvbl valk, amelyet Mary Baker Eddy rt." Amint Rafael esete is mutatja, az sztnz knyvek risi hats gyakorlati eszkzk az let megvltoztatsban. s nincs knyv, amely sztnzbb lenne, mint a Biblia. A Biblia tbb ember lett vltoztatta meg, mint brmely ms knyv. Megszmllhatatlanul sokaknak segtett, hogy testileg, lelkileg s

erklcsileg egszsges letet ljenek. Ez azrt van, mert a Biblia pozitv cselekvsre sarkallta ket. Az olyan sztnz, nsegt knyv is segthet neked, amilyet ppen olvasol. Olyan kataliztorknt mkdhet, amely elindt a pozitv cselekvs tjn, a siker fel. Hasznld a knyvet kataliztorknt. A sztr a kataliztort olyan anyagknt hatrozza meg, amely megindt vagy felgyorst egy vegyi reakcit. A sztr mg azt is mondja, hogy egy anti-kataliztor, vagy negatv kataliztor lasstja a reakcit. A szerzk azt tancsoljk, hogy a j sztnz, nsegt knyveket olyan pozitv kataliztorknt hasznld, amely gyorstja haladsodat a valdi siker fel. Ugyanakkor figyelmeztetnek, hogy nagy gonddal vlaszd ki az ilyen kataliztorokat. A 22. fejezetben, amelynek cme: Egy bibliogrfia bmulatos ereje", sok olyan knyv cmt olvashatod, amelyek garantltan pozitv kataliztorknt fognak mkdni az letedben ha ksz vagy a befogadsukra. Martin J. Kohe a Your Greatest Power ( A leghatalmasabb erd) c. knyvben . r egy brit ezredrl, amely a 91. zsoltrt hasznlta kataliztorknt, hogy az letk megmentsben segtse ket. Kohe ezt rta: F. L. Rawson, ismert mrnk s Anglia egyik legnagyobb tudsa, a Life Understood (A megrtett let) c. knyvben beszmol egy brit ezredrl, Whitlesey ezredes parancsnoksga alatt, amely ngy ven t szolglt a vilghborban gy, hogy egyetlen embert sem vesztett. Ez a plda nlkli eredmny annak ksznhet, hogy a tisztek s a legnysg aktvan egyttmkdtt a 91. zsoltr memorizlsban s rendszeres felmondsban. Ezt a zsoltrt a Vdelem ' Zsoltrnak hvtk." Az leted vdelmt szolglja, ha vded az egszsged. Ebben semmifle flrerts nem engedhet meg! Az egszsg az egyik legnagyobb rtked! Sokan vannak, akik szvesen elcserlnk gazdagsgukat a j egszsgrt. Inkbb kell az egszsgem, mint a pnze!" Meslik, hogy egy clevelandi gyrban egy egszsges, trekv, tizennyolcves hivatalnok azt a clt tzte maga el, hogy lesz a vilg leggazdagabb embere. tvenht ves korban az orvosok tancsra visszavonult. Sok amerikai zletemberhez hasonlan t is utolrte a sorsa __gyomorfekly s megtpzott idegek! Mindezek tetejben gyllt ember volt. Inkbb kell az egszsgem, mint a pnze" mondtk rla sokan. John K. Winkler a John D., a Portrait in Oils (John D. portrja olajjal) cm knyvben rja le a trtnetet. Megvsrolhat-e pnzrt a fizikai s lelki egszsg, a hosszabb let s az embertrsaink megbecslse? Amikor John D. Rockefeller visszavonult az aktv zlettl, legfontosabb clja az lett, hogy visszanyerje s megrizze egszsgt, megtartsa gondolkozsnak frissessgt s sokig ljen majd ksbb, hogy elnyerje embertrsai megbecslst. Megvsrolhatk ezek a dolgok pnzrt? Igen! me, hogyan csinlta ezt Rockefeller. Olvasd el figyelmesen, s gondold vgig, mit jelenthet mindez szmodra: Rockefeller Minden vasrnap eljrt a Baptista Egyhzkzsg istentiszteletre, s feljegyzseket ksztett azokrl az elvekrl, amelyeket a napi letben felhasznlhatott. Minden jszaka nyolc rt aludt, s naponta rendszeresen szundtott egy rvid ideig. A pihensnek ksznheten elkerlte a kros kimerltsget. Minden nap lezuhanyozott. Tiszta s rendes volt a megjelense. Floridba kltztt, mert ez az ghajlat jobban megfelelt az egszsgnek. Kiegyenslyozottan lt. Eleget mozgott a napon s a friss levegn, amikor hdolt kedvenc sportjnak, a golfnak. Rendszeresen ztt teremsportokat, sokat olvasott. Lassan evett, mindent jl megrgott. Mrtkletesen tkezett. A nyla jl sszekeveredett a finomra rgott tellel s a folyadkkal. Az telt szobahmrskleten nyelte le. Nem fogyasztott tl forr vagy tl hideg telt, hogy ne gesse meg vagy ne htse le a gyomrt. Fizikai s lelki vitaminokat fogyasztott. Mert minden tkezsnl imdkozott. A vacsornl az volt a szoksa, hogy a titkrval, egy vendgvel vagy valamelyik csaldtagjval felolvastatott: vagy egy rszt a Biblibl, vagy egy prdikcit, egy sztnz verset, vagy valamilyen sztnz cikket egy jsgbl, folyiratbl vagy knyvbl. Szemlyi orvosaknt alkalmazta Dr. Hamilton Fisk Biggart, akinek az volt a feladata, hogy John D.-t boldogsgban s letben tartsa. Ezt gy tette, hogy a pcienst arra sztnzte, vidm, optimista belltottsgot fejlesszen ki magban. s Rockefeller kilencvenht ves korig lt. Nem akarta, hogy embertrsainak gyllett a csaldja tagjai rkljk. Ezrt vagyonnak egy rszt intelligens mdon kezdte megosztani a rszorulkkal. Kezdetben Rockefeller indtka teljesen nz volt. Azt akarta, hogy j hre legyen. Aztn trtnt valami! Nagylelken cselekedve, nagylelkv vlt. Emberbarti s jtkony adomnyaival egszsget s boldogsgot biztostva sokaknak, maga is megtallta a boldogsgot s az egszsget.

Az ltala ltestett alaptvnyok az emberisg javt fogjk szolglni sok nemzedken t. lete s pnze a j eszkzv vlt. Ez a vilg jobb s egszsgesebb lett John D. Rockefellernek ksznheten.

Nem kell risi vagyont gyjtened ahhoz, hogy rjjj, a PLB maghoz vonzza az egszsget. De vannak olyan sszetevk, amelyeket a PLB mellett mg hasznlnunk kell, s ez az egszsgre val nevels. Ne lgy tudatlan az emberi egszsg dolgait illeten. A tudatlansg ra a betegsg s a hall! Mit tudsz a higinirl? A higinit az egszsget biztost elvek s szablyok rendszere"-knt hatrozzuk meg. A fizikai, lelki higinia elhanyagolsa gyakran vezet betegsgre s hallra. Ha flnk vagy, s nem szvesen beszlsz ilyen dolgokrl, olvasd el Mary Alice s Harold Blake Walker Venture of Faith (A hit kalandja) c. knyvt. Ma a PLB-nek ksznheten a csaldok, az iskolk, az egyhzkzsgek, a sajt, a orvosi szakma, a kormnyok s az ifjsgi szervezetek igyekeznek nevelni s felvilgostani az embereket a testi, lelki s szocilis higinia krdseiben. Mind a megelzst, mind pedig a gygytst tantjk. De az alkoholizmus gygytsa nem olyan knny, mint a higinira val nevels. Az alkoholizmus nemzetnk negyedik legnagyobb egszsggyi problmja. Az alkoholizmusbl fakad gazdasgi vesztesg vi 25 millird dollr. Ennek nagyobb rsze idkiess az iparban, ezt kveti a krhzi kltsg s a fizikai krosods ami dnten autbalesetek kvetkezmnye. De a pnzben kimutathat vesztesg elhanyagolhat azzal a vesztesggel sszehasonltva, ami a fizikai, a lelki s az erklcsi egszsg krosodsban mutatkozik meg. Az alkoholista olyan lelki betegsgben szenved, amely mindaddig szunnyad, amg nem fogyasztja el az els italt. Ha nem kezd inni, az alkohol nem gyakorol r vonzert. De ha iszik, a vonzs nagyon ers, s nem tud megllni. Ha tlzsba viszi az ivst, az alkohol csbtsnak tbb nem tud ellenllni, s ha megprbl ellenllni de sikertelenl azt gondolja, gygythatatlan. Mi trtnik azokkal, akik sokat isznak? Az alkohol, amint azt az EEG-vel vgzett vizsglatok mutatjk, megvltoztatja az agyhullmokat. Igen nagy hatst fejt ki az idegsejtek anyagcserjre. Ennek eredmnyeknt lassul a ritmus, cskken a voltokban mrt feszltsg, cskken az egyn tudatossga. Az emberi test csak addig l, amg a tudatalattija mkdik. Ezt hossz ideig letben lehet tartani anlkl, hogy a tudatos agy mkdne. A tudatossgnak vannak fokozatai. A jzansg az elme egszsges llapota. Ilyenkor a tudatos s a tudatalatti tevkenysgek megfelel egyenslyban vannak. Amikor ezek egyttmkdnek, mindkettnek megvan a magas sajtos funkcija; mindkettnek megvannak a tevkenysgt fkez tnyezi. Noha esetenknt jt tesz az egynnek, ha tiltott dolgokat akar csinlni, dntseit, tleteit s cselekedeteit a tudatos s a tudatalatti elme kiegyenslyozott mkdsnek kell meghatroznia. Amikor az egyn tudatos tevkenysget folyatat, az intellektus s a tudatos elme ms eri kormnyzknt szablyozzk a tudatalattit. Amikor a kormnyz aktivitsa lelassul, a gp" elszabadul, s elfordulhat, hogy az egyn teljesen logiktlanul cselekszik. Nem ellenrztt cselekvse szles hatrok kztt vltozhat: lehet egyszeren egy ostoba cselekedet, de msik vgletknt lehet olyan llapot, amelyet rltsgnek neveznk. Mivel a gtlsi kszb az alkoholnak az agysejtekre kifejtett hatsaknt alacsonyabb, a tudatos elme visszatart ereje nem olyan hatkony. Amikor az rzelmek, a szenvedlyek s a tudatalatti ms termszet megnyilatkozsai szabad teret kapnak annak eredmnyeknt, hogy nem rvnyesl az intellektus kiegyenslyoz hatsa, az egyn, az alkoholos befolysoltsgnak e flig tudatos llapotban, ostoba s nemkvnatos dolgokat fog mvelni. Az alkoholizmus valban szrnysges betegsg. Uralja az egyn lett, alssa fizikai, lelki s erklcsi egszsgt, s pokoll vlik az egyn lete. Ha az alkohol valakit hatalmba kert, nem knnyen engedi el. De van lehetsg a gygyulsra! Mindig van lehetsg a gygyulsra! Mi a gygyuls tja? Hagyj fel az ivssal! Egy alkoholista esetben ezt knnyebb mondani, mint megtenni. A legfontosabb azonban az, hogy meg lehet tenni. Kpes r, hogy megtegye! Ha kifejleszted magadban a pozitv lelki belltottsgot, nem adod fel csak azrt, mert korbban kudarcot vallottl, vagy mert hallottl olyan esetekrl, amikor emberek sikertelenek voltak a prblkozsukban. sztnzst s remnyt nyerhetsz a pozitv tapasztalatokbl. A kicsi gyereket, amikor jrni tanul, nem brljuk azrt, mert az els nhny lps utn elesik. Biztosra vesszk, hogy tudatos erfesztsnek eredmnyeknt meg fog tanulni jrni. Az alkoholista sok helyen kaphat segtsget. Ilyen az Alcoholics Anonimous. De gygytjk az alkoholizmust orvosi s pszichoterpiai mdszerekkel, felhasznlva a hipnzist is. Segthetnek az olyan sztnz, nsegt knyvek, mint amilyen a korbban mr ms sszefggsben emltett I Dare You! De minden egyes embernek magnak kell kivvnia a maga gyzelmt. Igaz, ltalban szksg van arra is, hogy valamilyen kls hats rje: krnyezeti hats, vagy valaki, aki tancsaival, megrtsvel segti, btortja t, amg nem lesz kpes a sajt erejre tmaszkodni. Vagy msknt fogalmazva, amg nem alaktja ki magban olyan szilrdan a pozitv lelki belltottsgot, hogy mr nem csszik vissza a negatv lelki belltottsgba. A PLB

csodkra kpes az alkoholista rdekben, ha felhasznlja arra, hogy megszabaduljon a szenvedlytl. s a PLB a te esetedben is csodkat fog mvelni az egszsged megrzsben, s a hossz let biztostsban. Lss hozz a cselekvshez! Ne alapozd az egszsgedet tallgatsokra! Egy fiatalember, akirl sz van, dinamikus, sikeres kereskedelmi menedzser volt. Gpkocsieladssal foglalkozott. Eltte llt az egsz jv, mgis ugyancsak a mlyponton volt! Azt vrta, hogy meg fog halni! Mr kivlasztotta s megvsrolta a srhelyt, elrendezte a temetst. Rendbe tette a hzt. De mi is trtnt valjban? Idnknt nehezen llegzett. A szve ilyenkor gyorsan kezdett verni, a torka pedig sszeszorult. Elment a csaldi orvoshoz, aki sikeres orvos s sebsz volt. azt tancsolta, pihenjen, fogja fel kicsit knnyebben az letet, hagyja ott a munkt, amit szeretett, hagyja ott az autelads izgalmas jtkt. A menedzser egy ideig otthon maradt, pihent, de a flelem nem hagyta nyugodni. Ismt kezddtek a lgzsei zavarai, szve idnknt hevesen vert. A torka elszorult. Nyr volt, s az orvosa azt tancsolta, utazzk nyri vakcira Coloradba. Bevittk egy Pullman kocsi flkjbe. Colorado, a maga csodlatos ghajlatval, gynyr hegyeivel nem szntette meg a flelmeit. Gyakran voltak lgzsi zavarai, ilyenkor hevesen vert a szve s sszeszorult a torka. Egy hten bell hazatrt. Arra a meggyzdsre jutott, hogy kzeleg a halla. E knyv szerzinek egyike azt mondta neki (mint ahogyan neked is mondhatn, Kedves Olvas): Ne alapozza egszsgt tallgatsokra! Semmit sem veszthet s mindent megnyerhet, ha olyan helyen vizsgltatja ki magt, mint a Mayo Brothers klinika Rochesterben. Csinld most!" Mivel flt, hogy tkzben meghalhat, krsre egyik rokona kocsival elvitte t Rochesterbe. Amikor kivizsgltk, megmondtk, az orvos ezt mondta: Az n problmja az, hogy tl sok oxignt llegzik be." elnevette magt s ezt mondta: Ez ostobasg!" Az orvos ezt vlaszolta: Ugorjon tvenszer, mintha ktllel ugrlna." Nehezen kezdett llegezni, a szve hevesen dobogott s a torka sszeszorult. Mit tehetek ellene?" krdezte a fiatalember. Az orvos ezt vlaszolta: ,,Amikor kezdi magt gy rezni, (1) llegezzk egy paprzacskba, vagy (2) tartsa egy ideig vissza a llegzett". s a doktor tadott a betegnek egy paprzacskt, aki kvette az utastst. Szve abbahagyta a kalaplst, lgzse normlis lett, torkban megsznt a szorts. Boldog emberknt hagyta el a klinikt. Valahnyszor jelentkeztek a tnetek, egy ideig visszatartotta a llegzett, s szervezete jbl normlisan mkdtt. Nhny hnap mlva megsznt a flelme, s a tnetek megszntek. Ez tbb mint 30 vvel ezeltt trtnt. Azta nem volt beteg. Termszetesen nem minden kra ilyen egyszer. Vannak esetek, amikor minden tartalkod mozgstanod kell, hogy megoldst tallj. De blcs dolog keresni a problma gykert, llhatatosan, pozitv lelki belltottsggal. Az ilyen elszntsg s optimizmus ltalban kifizetdik. Ez trtnt egy msik zletkt esetben. Lssuk az trtnett is. Mindig van gygymd talld meg! Ez az zletkt menedzser egy kisvros szllodjban szllt meg. Amikor belpett a szobjba, elesett, s eltrte a lbt A szlloda igazgatja elvitte t a legkzelebbi krhzba, ahol az gyeletes orvos begipszelte a lbt. Nhny nap mlva gy lttk, hogy mr mozoghat, ezrt hazautazott. Pr htig lbadozott a csaldi orvos felgyelete mellett. De mikzben gy tnt, hogy javul, a trs nem gygyult. Sok-sok ht utn az orvos azt mondta neki, hogy egyre rosszabb lesz, s nyomorkk vlik. A menedzser ktsgbeesett, hiszen a munkjhoz szksge volt a lbra. Megbeszlte a problmjt e knyv szerzinek egyikvel, aki ezt mondta: Ne higgye el! Mindig van valamilyen gygymd tallja meg! Ne bzza egszsgt a tallgatsokra! Csinlja most!" Elmeslte neki a gpkocsi kereskedelmi menedzser esett, ahogy e knyvben is olvashat, s megllapodtak, hogy elmegy a Mayo Brothers klinikra. is boldog emberknt hagyta el a klinikt. Mirt? Ezt mondtk neki: A szervezetnek kalciumra van szksge. Feltltheti vele a szervezett, de a kalcium elfogy. Mindssze arra van szksg, hogy minden nap igyk egy liter tejet." Ezt is tette. Idvei a beteg lba olyan ers lett, mint az egszsges msik. Ha a pozitv lelki belltottsgot az egszsgre alkalmazzuk, akkor a balesetet is figyelembe kell vennnk. A biztonsg mindenek eltt! Ez egy PLB jelsz. Elsegti, hogy figyelmes lgy, lni akarsra sztnz, s arra, hogy vigyzz az letre s a vagyonra. Vigyzz arra, nehogy a sajt temetsedre hajts! Egy jsgcikknek ez volt a cme: Ksett a temetsrl, hatan meghaltak, amikor 105 ler robbant" A cikkben ezt olvashattuk: Vasrnap hat temets lett az eredmnye egy aut balesetnek, amelynek vezetje tl ersen lpett a pedlra attl flve, hogy s a rokonai elksnek egy temetsrl. Ha fizikailag s lelkileg egszsges akarsz maradni, s sok akarsz lni, vezess vatosan. Gyalogosknt kerld a kockzatot s tartsd be a kzlekedsi szablyokat. s ha valaki ms vezet, emlkezz arra, hogy ki vagy

szolgltatva fizikai s lelki gyengesgeinek, mi tbb, a gpkocsi llapotnak is. Legyen btorsgod elutastani, hogy belj egy rszeg vezet mell, vagy egy olyan gpkocsiba, amelynek fkje nem mkdik megfelelen mg akkor is ezt tedd, ha a gpkocsi a tid. Az let, amit megmentesz, lehet a tid!" A biztonsg mindenekeltt!" letet ment a PLB-vel. Noha egymilli dollrba kerlt minden egyes emelete, a chicagi Prudential Building a legolcsbb irodaplet a maga nemben, amit valaha is ptettek. Mirt? Mert egyetlen emberletbe sem kerlt! ptse sorn egyetlen komolyabb baleset sem trtnt. A biztonsgi tnyezket a PLB-bl fakadan messzemenen figyelembe vettk. Ezzel sszehasonltva, a negatv lelki belltottsg s a hanyagsg a kvetkez tragikus balesetekre vezetett: Egy halleset minden harminchrom mter magassgra szmtva az Empire State , Building ptsnl! Szzegy hallos ldozat a Hoover duzzasztgt ptsnl! Egy halleset minden harminchat mter hosszra szmtva a San Francisco-Oakland Bay hd ptsnl! Nyolcvan halleset a Colorado River Aqueduct ptsnl! Ezerktszztizenkilenc halleset a Panama-csatorna ptsnl! Kilencvenht halleset a Grand Coulee duzzasztgt s a Columbia River Basin Project kivitelezse sorn! Termszetesen senki sem tudhatja, mikor sjt le a tragdia. De mindig jobb, ha szmtunk r. Kszenltben leszel, ha a lelki belltottsgod pozitv. Kitty nninek az volt. Amikor lesjt a tragdia. Kitty nni elvesztette egyetlen fit, amikor az kilencves volt. Mint annyi j hziasszonynak s anynak, neki sem volt zleti kpestse. De Kitty nni mlyen vallsos volt. Tudta, hogy slyos vesztesge ellenre folytatnia kell az letet, s vllalnia kell a maga rszt abbl a munkbl, hogy a vilg egy jobb vilgg vljk. De hogyan rizze meg a fizikai s lelki egszsgt, hogy kpes legyen ennek megfelelni? Kitty nni elhatrozta, hogy fjdalmnak cskkentsre, s hogy az letben keletkezett risi rt kitltse, elfoglalja magt, amennyire csak tudja. Mindent megtesz, amire csak kpes, hogy msokat boldogg tegyen, mivel ezt mr nem teheti meg a firt. Elment pincrnnek egy forgalmas tterembe. Hossz rkat kellett dolgoznia. A munkja megkvetelte, hogy amikor az emberekkel beszl, vidm legyen. Vallsos hite s az emberek irnti szinte rdekldse, a munkja s elfoglaltsga cskkentette fjdalmt, s biztostotta, hogy megrizze fizikai s lelki egszsgt. Valjban az egszsgedet sok bels hats befolysolhatja. Nhny ezek kzl lehet a kpzelet hamis termke. Egy kzpiskols lny fjdalmakat rez a vizsgk eltt! Mivel az elme s a test kztt szoros kapcsolat van, a tudatalatti kpes rzelmi problmk kvetkeztben ltszlagos testi rendellenessgeket produklni. Egy megtrtnt esettel vilgtjuk meg, mirl is van sz. Egy kzpiskols lny rendszeresen slyos htfjsokra panaszkodott minden olyan reggelen, amikor nmetbl vagy trtnelembl kellett felelnie. Egyik trgyat sem szerette. Sosem kszlt fel megfelelen. A fjdalmai olyan ersek voltak, hogy gy rezte, kptelen felkelni az gybl. Nem sznszkedett. Valban szenvedett. A fjdalom sajtossga volt mg, hogy fl ngykor, amikor befejezdtt a tants, kezdett csillapodni. Amikor aztn este eljtt a bartja, a fjdalom csodlatosan elmlt! Taln arra gondolsz, hogy egy kis pszichitriai kezels segt ilyenkor. Valban. A pszichitria s a valls sokaknak segtett hasonl esetekben. A kett nincs olyan messze egymstl, mint els pillanatra hinn az ember. Mirt? Millik lelkipsztora segt a betegeken! Norman Vincent Peale tiszteletes s Dr. Smiley Blanton orvos ltrehoztk a The American Foundation of Religion and Psychiatryt (Valls s Pszichitria Alaptvny), amely ma az Institutes of Religion and Health (Valls- s Egszsgintzet) nven ismert. Mindenki, akinek rzelmi problmi vannak, segtsgrt fordulhat az intzethez fajra, vallsra val tekintet nlkl, akr tud fizetni, akr nem. Ma harminct teljes s rszmunkaids szakember tevkenykedik az intzetben, kzttk pszichiterek, lelkipsztorok, pszicholgusok s pszichitriai trsadalmi munksok. Ha rdekel, hogyan kell kipteni az egyhzkzsgedben egy tancsad szolglatot, rj az intzetnek. Mi van elttnk? A fizikai s lelki egszsg a pozitv lelki belltottsg kt nagy jutalma. Igaz: a pozitv lelki belltottsg kialaktsa s fenntartsa erfesztst, trelmet s gyakorlatot ignyel. De a vilgos cl, a vilgos gondolkods, az alkot kpzelet, a btor cselekvs, az llhatatossg s a helyes tlet lelkesedssel s hittel tvzve sokat segt abban, hogy elrd s fenn tudd tartani a pozitv lelki belltottsgot. s mi vr rd, amikor elred ezt a konkrt clodat? A boldogsg. Ha most boldog vagy, akkor fenn fogod tartani, s meg fogod sokszorozni azt a csodlatos boldogsgot, amiben mr rszed van. Ha nem vagy boldog, taln szeretnd megtanulni, hogyan lehetsz buldog. Olvasd el a kvetkez fejezetet, amelynek cme: Hogyan legynk boldogok?". Ott a PLB tovbbi siker-elveivel ismerkedhetsz meg,

amelyeket alkalmazva gyorsabban rheted el a boldogsgot. 18. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. Van md arra, hogy mg tkletesebb legyen az egszsged. A pozitv lelki belltottsg hatssal van az egszsgedre. Maghoz vonzza az egszsget. A negatv lelki belltottsg a betegsget vonzza maghoz. 2. A j gondolatok, a pozitv s vidm gondolatok javtjk a kzrzeted. Ami befolysolja a gondolkodsodat, befolysolja a testedet is. 3. A szeretett szemlyek irnt rzett pozitv lelki belltottsg megmentheti az letket. 4. Gyakorold a PLB-t, ahelyett, hogy engednl az NLB-nek, mint ahogyan az ptszmrnk felesge tette. Az NLB-je felbtortotta a hallt, hogy magval ragadja. 5. Fejlessz ki magadban olyan ers pozitv lelki belltottsgot, ami a tudatodbl lehatol egsz a tudatalattidba. Ha ez sikerl, azt fogod tapasztalni, hogy a PLB a szksg s a vszhelyzet riban automatikusan bevillan a tudatodba. Mg az let legnagyobb vszhelyzetben is, ami a hall. 6. Tanulmnyozd a Biblit s ms sztnz, nsegt knyveket. sztnzni s tantani fognak arra, hogyan serkentsd magad a kvnatos pozitv cselekvsre. Segtenek, hogy elrd a clodat. 7. Tanuld meg hasznlni, s alkalmazni a 17 siker-elvet. Memorizltad mr ket? 8. A vilg minden gazdagsga sem kpes nmagban megvsrolni a j egszsget. De megrizheted egszsged, ha betartod az egszsges letmd s a higinia egyszer szablyait. Emlkezz arra, hogy D. Rockefellernek 57 ves korban vissza kellett vonulnia, mert rossz volt az egszsge, de ksbb pozitv lelki belltottsgnak s egszsges letmdjnak ksznheten 97 vet lt meg. 9. A PLB fontos tnyezknt kezeli a fizikai, a lelki s az erklcsi higinira val nevelst. A tudatlansg ezekben a dolgokban betegsgre s hallra vezethet. Kvesd a korszer ismereteket a fizikai, a lelki s az erklcsi egszsgre vonatkozan. 10. Sose add fel a remnyt mert minden betegsgre van egy gygymd. Fejleszd ki magadban a pozitv lelki belltottsgot, s ne bzd egszsged a tallgatsra. Fordulj megfelel idben a szakemberhez. 11. A PLB tasztja a baleseteket s tragdikat, mert bren tartja az egyn figyelmt a veszlyekre. Ha lesjt a tragdia, a PLB irnyt mutat, hogy nyugodtan s megfontoltan fogadd a csapst. 12. Az egszsges test s egszsges elme elrhet szmodra, ha ignybe veszed a PLB-t, hogy neked dolgozzk. Emlkezz r: a PLB-vel megrizheted az egszsged, s biztosthatod a hossz letet. EGSZSGESNEK RZEM MAGAM! BOLDOGNAK RZEM MAGAM! FANTASZTIKUSNAK RZEM MAGAM!

18.

Kpes vagy magadhoz vonzani a boldogsgot?

Kpes vagy magadhoz vonzani a boldogsgot? Abraham Lincoln egy alkalommal a kvetkez megjegyzst tette: ,,Megfigyeltem, hogy az emberek pontosan olyan mrtkben boldogok, amilyen mrtkben elhatrozzk, hogy boldogok lesznek." Az emberek kztt csak kis klnbsgek vannak, de ezek a kis klnbsgek nagyon nagy klnbsgek! A kis klnbsg a belltottsg. A nagy klnbsg az, hogy ez a belltottsg pozitv vagy negatv. Azok a szemlyek, akik boldogok akarnak lenni, a pozitv lelki belltottsgot teszik magukv s a talizmnjuk PLB oldala befolysolja ket. Ezrt magukhoz vonzzk a boldogsgot. Azok viszont, akik az NLB-hez fordulnak, a boldogtalansg mellett dntenek. Nem vonzzk, hanem tasztjk a boldogsgot. Boldog akarok lenni..." Egy npszer dal olyan szavakkal kezddik, amelyek nagy igazsgot rejtenek: Boldog akarok lenni, de nem tudok boldog lenni, amg nem teszlek boldogg tged is!" A legbiztosabb mdon gy tallod meg a boldogsgod, ha energidat annak szenteled, hogy valaki mst boldogg tgy. A boldogsg nehezen megfoghat s tmeneti. Ha keresni kezded, azt tallod, hogy kicsszik a kezed kzl. De ha igyekszel mst boldogg tenni, akkor neked is rszed lesz benne. Claire Jones rn elmondja, milyen boldogok voltak fiatal hzasokknt a frjvel, aki az Oklahoma City University teolgia tanszknek vezetje. Hzassgunk els kt vben egy kisvrosban ltnk emlkszik vissza, s a szomszdunkban egy nagyon ids hzaspr lt. A felesg majdnem vak volt, s tolszkhez volt ktve. Az ids frfi vezette a hztartst s gondoskodott a felesgrl, noha sem volt tl jl. A frjem s n a karcsonyfnkat dsztettk, amikor egy pillanatnyi hangulat hatsra gy dntttnk, az ids hzasprnak is feldsztnk egy ft. Vsroltunk egy kis ft, feldsztettk lmpkkal s dszekkel, becsomagoltunk nhny apr ajndkot, s karcsony jszakja eltt tvittk hozzjuk.

Az ids hlgy srt, s csodlattal nzte a csillog ft. A frje jbl s jbl ezt ismtelgette: Sok-sok v telt el azta, hogy utoljra volt karcsonyfnk. A kvetkez vben a ltogatsaink alkalmval szinte minden alkalommal emltettk a ft. A kvetkez karcsonyra mindketten eltvoztak a kis hzbl. Piciny dolog volt, amit rtk tettnk. De boldogok voltunk, hogy megtettk." Az a boldogsg, amelyet kedvessgk eredmnyeknt reztek, egy mly, meleg rzs, amelynek emlke mindig velk marad. Ez a boldogsgnak egy nagyon sajtos fajtja, amiben azoknak van rszk, akik jt tesznek msokkal. De az a boldogsg, amely a leggyakoribb s a legltalnosabb, olyan rzs, amelyhez az elgedettsg ll a legkzelebb. Ez olyan llapot, amikor az ember sem nem boldog, sem nem boldogtalan. Akkor boldog, amikor lelkillapotod az id legnagyobb rszben a boldogsgra jellemzen pozitv, kombinlva a nem boldogtalan llapotra jellemz semleges lelkillapottal. Lehetsz boldog, elgedett, s boldogtalan. A vlaszts rajtad mlik. Az dnt, hogy pozitv, vagy negatv lelki belltottsg hatsa alatt vagy-e. Ezt a tnyezt pedig ellenrzsed alatt tarthatod. A szerencstlensgek nem akadlyozzk, hogy valaki boldog legyen. Annyi biztos, hogy ha valaha is lt ember, akinek oka lett volna arra, hogy boldogtalansgra panaszkodjk, akkor Helen Keller ilyen valaki volt. Sketnek, nmnak s vaknak szletett, megfosztva a normlis kapcsolatteremts lehetsgtl. Csak a tapintsa maradt meg, hogy msokat elrjen, s tapasztalja, hogy szeret s szeretik t. De kinylt msok fel, s egy elktelezett s ragyog tantn segtsgve], aki kinylt Helen Keller fel, ez a sket, nma s vak lny egy brilins, vidm, boldog n lett. Miss Keller egyszer ezt rta: Mindenki, aki szvnek jsgbl kiejt egy segt szt, megajndkoz egy btort mosollyal, vagy kisimtja a rgs helyeket a msik svnyn, tudja, hogy az az rm, amit rez, annyira intim rszv vlik, hogy ezzel l. Az abbl fakad rm, , hogy valaki olyan akadlyt gyz le, amely legyzhetetlennek tnt, s kitolta a teljestkpessg hatrt mifle rm lehet ehhez hasonlatos? Ha azok, akik boldogsgot keresnek, megllnnak egy percre s elgondolkoznnak, beltnk, hogy az rmkbl, amelyekben mr rszk van, oly megszmllhatatlanul sok van, mint lbuk mellett a fszlakbl vagy a reggeli virgon csillog harmatgyngykbl. Helen Keller szmon tartotta az ldsokat, amikben rsze volt, s szinte hlt rzett rtk. Ezeket az ldsokat megosztotta msokkal, s segtett nekik, hogy rmet rezzenek. Mivel megosztotta azt, ami j s kvnatos, egyre tbbet vonzott maghoz abbl, ami j s kvnatos. Mert minl tbbet osztasz meg, annl tbb jut neked. Ha megosztod a boldogsgot msokkal, a boldogsgod mlyebb lesz. De ha a boldogtalansgot s a nyomorsgot osztod meg, a boldogtalansgot s a nyomorsgot fogod magadhoz vonzani. s mindnyjan ismernk olyan embereket, akiknek llandan gondjaik vannak nem problmik vagy lruhba ltztt lehetsgeik. Nekik gondjaik vannak. Mindegy, hogy mi trtnik velk, az egyszeren nem lehet j. s ez azrt van, mert mindig a gondjaikat osztjk meg msokkal. Sok magnyos ember van ezen a fldn, akik svrogjk a szeretetet s a bartsgot, de sosem kapjk meg. Egyesek eltasztjk, mert NLB-vel keresik. Msok meghzzk magukat pici sarkukban, s sosem merszkednek ki. Titkon remnykednek, hogy valami j trtnik majd velk, de semmilyen jt sem osztanak meg msokkal, amiben nekik rszk van. Nem rtik, hogy ha visszatartjk msoktl azt, ami bennk j s kvnatos, a jnak s a kvnatosnak az a rsze, ami ket illeti, cskkenni fog. Msoknak viszont van btorsguk, hogy csinljanak valamit a magnyuk ellen, s a megoldst abban talljk meg, hogy megosztjk msokkal a jt s a szpet. Volt egy kisfi, aki nagyon magnyos s boldogtalan volt. Amikor megszletett, a gerince egy groteszk ppp grblt, s a bal lba is nyomork volt. Megltva a csecsemt, az orvos ezt mondta az apnak: Nem lesz semmi problmja." A csald szegny volt. Az anya meghalt, mieltt a gyermek elrte volna az egyves kort. Ahogy ntt, a tbbi gyerek kerlte a formtlan teste miatt, s mert sok jtkukban nem tudott rsztvenni. Charles Steinmetznek hvtk ezt a fit. Magnyos, szerencstlen kis legnyke volt. De a Minden Jsg Nagy Adomnyozja nem hanyagolta el a kisfit. A formtlan testnek kompenzcijaknt Charlest rendkvl les elmvel ajndkozta meg. Felhasznlva a legnagyobb rtket, ami a birtokban volt, Charles figyelmen kvl hagyta fizikai hinyossgait, amin gy rezte, gysem tud segteni. Azon dolgozott, hogy kitnjk az eszvel. tvesen mr ragozta a latin igket. Htvesen mr megtanulta a grgt, s mg a hberhez is konytott. Nyolcvesen mr jl rtette az algebrt s a geometrit. Az egyetemen mindenben kivl volt, s kitntetssel vgzett. Takarkoskodott, hogy erre az alkalomra tudjon venni egy alkalomhoz ill ruht. De meggondolatlan kegyetlensggel, ami olyan jellemz az NLB szemlyekre, az egyetem vezeti a hirdettbln felmentettk Charlest az all, hogy rszt vegyen a diplomakioszt nnepsgen. Hossz id utn aztn Charles rjtt, hogy ahelyett, hogy a szellemi kpessgeivel prbljon tiszteletet kivltani az emberekben, jobban teszi, ha polja velk a bartsgot. Elhatrozta, hogy nem fogja felhasznlni a kpessgeit arra, hogy magra vonja a figyelmet, s ezzel kielgtse az egjt, hanem az emberisg haladst

fogja szolglni. j lett azzal kezdte, hogy felszllt egy hajra, s eljtt Amerikba. Megrkezve, Charles Steinmetz munka utn nzett. Megjelense miatt tbbszr is elutastottk, de vgl llst kapott a General Electricnl. Mszakirajzol lett, heti 12 dollrrt. E feladatn tl hossz rkat tlttt kutatsokkal. Igyekezett bartkozni dolgoz trsaival, s igyekezett megosztani velk azt, ami j s kvnatos benne. Egy id mlva a General Electric igazgattancsnak elnke felismerte Charles egyedlll kpessgeit, s ezt mondta neki: Itt van az egsz gyrunk. Kezdjen vele, amit akar. lmodozzk egsz nap, ha ehhez van kedve. Fizetni fogunk nnek azrt, hogy lmodozzk." Charles kemnyen dolgozott, sokat s komolyan. letben tbb mint 200 villamossggal kapcsolatos felfedezst szabadalmaztatott, tbb knyvet s sok cikket rt a villamossg elmletrl s mrnki alkalmazsrl. Megismerte azt az elgedettsget, ami a jl vgzett munka eredmnye. Megismerte azt az elgedettsget is, amit az vlt ki az emberben, ha sokat tett azrt, hogy ez a vilg jobb vilg legyen azok szmra, akik lnek benne. Gazdag ember lett, vsrolt egy kedves hzat, amelyet megosztott egy ismers fiatal prral. gy Steinmetz megismerte a teljes s hasznos let boldogsgt. A boldogsg otthon kezddik. letnk legnagyobb rszt mindnyjan otthon tltjk a csaldunkkal. Sajnos ez az egyttlt, aminek a szeretet, a biztonsg s a boldogsg mennyorszgnak kellene lennie, tl gyakran ellensges rzelmek csatamezje, s a csaldtagok nem lvezhetik a boldog s egyetrt kapcsolatok szpsgeit. Az otthoni problmknak szmos oka lehet. Egyik PLB, a siker tudomnya" tanfolyamunkon egy huszonngy ves harcias fiatalembert megkrdeztnk: Van valamilyen problmja?" Igen! vlaszolta. Az anym. gy dntttem, a ht vgn elkltzm otthonrl." Amikor megkrtk, beszljk meg a problmt, nyilvnvalv vlt, hogy az anyjval val viszonya messze nem harmonikus. A tanr szmra nyilvnval lett. hogy az anya a fihoz hasonl harcos, uralkodni vgy szemlyisggel rendelkezett. Az osztlynak elmondtk a tanrok, hogy az egyn szemlyisgt egy mgnes erejvel hasonlthatjuk ssze. Ha kt hasonl er egy vonalban van s ugyanabba az irnyba fejtik ki hatsukat, vonzzk egymst. Amikor az erk ellenttesek, ellenllnak s tasztjk egymst. Ha egyms mell helyezve, ugyanazzal a kls ervel llnak szemben, az egynek a mgnesekhez hasonlan elklnlt egysgek maradnak. Mgis, a kls ervel szembeni vonzerejk vagy taszterejk nvekedik, mg akkor is, ha egyms kztt ellenttesek. A tanr gy folytatta: gy tnik, hogy a magatartsuk annyira hasonl az desanyjval, hogy n annak alapjn, ahogy n reagl az viselkedsre, meg tudja mondani, hogyan fog reaglni az desanyja az n viselkedsre. Valszn, hogy kpes elemezni az rzseit, ha elemzi a sajt rzseit. Ezrt az n problmjt nagyon knny megoldani! Amikor kt erteljes szemlyisg kerl szembe egymssal, s kvnatos, hogy harmniban ljenek egymssal, legalbb az egyiknek alkalmaznia kell a PLB erejt. Az n kln hzi feladata erre a htre a kvetkez lesz: Amikor az anyja azt kri ntl, csinljon valamit, csinlja meg vidman. Ha valamilyen vlemnyt mond, rtsen vele egyet kellemes, szinte modorban, s ne mondjon semmit. Ha csbtst rez, hogy hibt talljon benne, talljon valamit, aminek alapjn jt mondhat neki. A legkellemesebb tapasztalatai lesznek. Az anyja valsznleg kvetni fogja az n pldjt." Nem fog mkdni! mondta a hallgat. Tlsgosan is makacs, hogy kvesse a pldt!" nnek tkletesen igaza van mondta a tanr. Nem fog mkdni, hacsak n nem prblja meg a pozitv lelki belltottsg segtsgvel." Egy httel ksbb megkrdeztk a fiatalembertl, hogy ll a problma megoldsval. A vlasza: rlk, hogy elmondhatom, egyetlen rossz sz nem hangzott el kzttnk a ht folyamn. Taln rdekelni fogja, gy dntttem, otthon maradok." Amikor a szlk nem rtik a gyermekket. Az egynben l egy olyan bels meggyzds, hogy amit szeret, azt mindenki szereti, s amit gondol, mindenki azt gondolja. Az emberekben megvan az a hajlam, hogy msok reakciit sajt reakciik alapjn tljk meg. Nos, hasonlan ahhoz a fiatalemberhez, akinek problmja volt az anyjval, nha az ilyen kvetkeztets lehet helyes. De sok szlnek gyakran azrt van problmja a gyermekeivel, mert nem rti meg, hogy a gyermekek szemlyisge klnbzik az vtl. Hiba, ha a szl nem ismeri fel, hogy idvel mind a gyermekek, mind pedig , vltoznak. Nem mdostjk a lelki belltottsgukat, hogy kompenzljk azokat a vltozsokat, amelyek a gyermekekben s bennk magukban is bekvetkeznek. Nem rtem a lnyomat!" mondta az apa. Egy gyvdnek s a felesgnek t csodlatos gyermeke volt. A szlk boldogtalanok voltak, mert a legidsebb lnyuk, aki a kzpiskola els osztlyba jrt, nem gy viselkedett a szleivel, ahogyan azok elvrtk volna. A lny szintn boldogtalan volt. Nagyon j kislny, de kptelen vagyok t megrteni mondta az apa. Nem szeret a hztartsban dolgozni,

de rkat szrakozik a zongornl. Nyron szereztem neki egy llst egy ruhzban, de nem akart dolgozni. Egsz nap csak zongorzni akar!" Azt tancsoltuk a szlknek s a lnynak, vgeztessenek el e knyv egyik szerzjvel egy aktivitsivektoranalzist. (A 10. fejezetben, amely arrl szl, hogyan sztnzhetsz msokat, olvashattl az aktivitsivektoranalzisrl.) Az eredmny sokatmond volt. Kiderlt, hogy a lny ambcii, energii s adottsgai olyan mrtkben meghaladtk a szleit, hogy nem csoda, ha kptelenek voltak megrteni a reakciit. Ehhez elszr meg kellett rtenik, hogy minden szemly ms s ms. A szlk gy vltk, hogy termszetesen j, ha valaki tud zongorzni, de egy lnynak jobb, ha a hztartsban dolgozik, nyron pedig egy ruhzban. Lnyuk trekvst, hogy zongoramvsz legyen, idpocskolsnak tartottk. Egyszer majd frjhez megy, s vezetnie kell a hztartst. Gyakorlatiasabbnak kell lennie" okoskodtak a szlk. A tanr megmagyarzta a szlknek, hogy lnyuk tehetsges, s azt, hogy mi sztnzi t. Megmagyarzta, mirt olyan nehz t megrtenik. A lnynak is megmagyarzta, mirt gondolkoznak a szlei egyflekppen, pedig msflekppen. Amikor a hrom ember megrtete, mi a problma oka, s hogyan kzelthetnek hozz pozitv lelki belltottsggal, kpesek lettek nagyobb egyetrtsben lni.
Ahhoz, hogy boldog legyen az otthonod, lgy megrtbb. Ahhoz, hogy boldog lgy, igyekezz megrt lenni msokkal. Ismerd fel, hogy a msik ember energiaszintje s kpessgei nem ugyanazok, mint a tiid. Lehet, hogy tled eltr mdon gondolkozik. Prbld megrteni, milyen , s milyen vagy te. Ha erre rjssz, knnyebb lesz kifejlesztened magadban a PLB-t, s olyan mdon cselekedned, hogy msokban a kvnatos reakcit vltsd ki. A mgnes ellenttes plusai vonzzk egymst, s gy van ez az ellenttes szemlyisgvonsokkal rendelkez egynek esetben is. Amikor az rdekek kzsek, kt szemly boldog egyetrtsben lehet, noha sok vonatkozsban eltr tulajdonsgokkal rendelkeznek. Az egyik lehet trekv, harcos termszet, aki magabiztos, optimista, s risi hajter, energia s llhatatossg munkl benne. A msik lehet olyan, aki knnyen megelgszik, flnk, btortalan, szgyells, tapintatos s szerny, hjn van az nbizalomnak. Az ilyen szemlyek gyakran vonzdnak egymshoz, s amikor szvetsgre lpnek, erstik, sztnzik egymst. tvzik a szemlyisgket, s gy mrskldik mindkett vgletessge. Ami merevsgg fokozdhatna az egyikben s sikertelensgrzss a msikban, gy feloldhat. Boldog lennl, s reznl bels sztnzst, ha pontosan ugyanolyan szemllyel hzasodnl ssze, mint amilyen magad vagy? Lgy magadhoz szinte. A vlasz taln az, hogy nem". A gyerekek szintn nevelhetk arra, hogy megrtek legyenek, s becsljk mindazt, amit a szleik tesznek rtk. Sok boldogtalansg forrsa az otthonban, hogy a gyermekek nem rtik meg a szleiket, nem becslik elgg, amit tesznek rtk. De kinek a hibja ez? A gyermekek, a szlk, vagy mindkettjk? Egy alkalommal megbeszlsem volt egy sikeres, nagy szervezet elnkvel. A neve elnys megvilgtsban jelent meg minden nagyobb jsgban azzal a kiemelked munkval sszefggsben, amit egy trsadalmi szervezet vezetjeknt vgzett. Mgis, tallkozsunk napjn nagyon boldogtalan volt. Senki sem szeret! Mg a gyermekeim is gyllnek! Mirt van ez?" krdezte. Valjban ez a frfi tele volt j szndkkal. Mindent megadott a gyermekeinek, amit pnzen meg lehetett vsrolni. Tudatosan vta ket azoktl a gondoktl, amelyek t magt mg gyermekknt arra knyszertettk, hogy ert gyjtsn s frfiv vljk. Igyekezett megvdeni ket az let azon dolgaitl, amelyek szmra kellemetlenek voltak. Szksgtelenn tette szmukra, hogy ugyangy kzdjenek, mint , amikor gyerek volt. Sosem vrt vagy krt a gyermekeitl elismerst, s azt nem is kapta meg. Mgis felttelezte, hogy rtik t, anlkl, hogy prblt volna errl megbizonyosodni. A dolgok msknt alakultak volna, ha megtantja a gyerekeit arra, hogy becsljk, amit kapnak, s lehetv teszi szmukra, hogy megrezzk sajt erejket, akr csak rszben is megvva sajt harcaikat. Szmra az jelentette a boldogsgot, hogy boldogg tegye a gyermekeit, anlkl hogy megtantotta volna ket, hogy msokat boldogg tve nmagukat boldogg tegyk. Ezrt aztn boldogtalann tette ket. Taln ha bizalmasan megosztotta volna velk a gondjajt, amikor nvekedtek, ha beszlt volna azokrl a kzdelmekrl, amelyekben rsze volt, hogy nekik mindent biztostson, a gyerekei megrtbbek lettek volna. De az ilyen embernek vagy brkinek aki hozz hasonl helyzetben van, nem kell boldogtalannak maradnia. A talizmnjt a PLB oldalval felfel kell fordtania, s mindent meg kell tennie annak rdekben, hogy akiket szeret, jobban megismerjk, s megrtsk t. Idt szakthat arra, hogy megmutassa, szereti ket, megosztva magt velk, ahelyett, hogy csupn azokat a javakat nyjtan nekik, amelyeket a gazdagsga tesz lehetv. Ha nmagt ugyanolyan korltozs nlkl osztja meg velk, mint a pnzt, viszonzott szeretet s megrts lesz a jutalma. Termszetesen ez a frfi jt akart. Tele volt j szndkkal a gyermekei s msok irnt. De rzketlen volt a reakciik irnt. Egyszeren felttelezte, hogy meg fogjk t rteni. Nem szaktott idt arra, hogy ezt elsegtse. Ez az ember azzal segtett magn, hogy sztnz knyveket olvasott. Tbbet is ajnlottunk neki, egyebek kztt a Sikerkalauz I"-et.

Vonzzad, s ne tasztsd az embereket azzal, ahogyan beszlsz. Tekintet nlkl arra, ki vagy csodlatos szemly vagy! Mgis, egyesek gondolhatjk, hogy ez nem gy van. Ha gy rzed, nem megfelelen reaglnak a viselkedsedre, indokolatlanul ellensgesen vlaszolnak dolgokra, amiket mondasz s csinlsz, van lehetsg, hogy segts rajta. k pontosan ugyangy emberek, mint te magad. Rendelkezel azzal az ervel, hogy vonzz vagy pedig taszts! Felhasznlhatod ezt az ert blcsen, hogy megfelel bartokra tgy szert, s tasztsd azokat, akik nemkvnatosan vagy krosan befolysolnnak. Negatv lelki belltottsggal automatikusan tasztod az let j dolgait, s magadhoz vonzod a nemkvnatos dolgokat, belertve a rossz bartokat is. A msok rszrl megnyilatkoz negatv reakci lehet annak a kvetkezmnye, amit mondasz s ahogy mondod. De az okok lehetnek az rzseid s belltottsgod. A hang, a zenhez hasonlan, gyakran kzvetti a hangulatot, a belltottsgot s a rejtett, hts gondolatokat. Legalbb olyan nehz dolog felismerned, hogy a hiba benned van, mint az, hogy nekilss s kijavtsd, amikor rjssz a hibdra. De kpes vagy r! Tanulhatsz a kivl zletktktl. Nekik rzkenyen kell reaglniuk a potencilis gyfelek ignyeire, s ennek megfelelen kell vltozniuk. A vevnek mindig igaza van belltottsg, ami a sikeres zletktre jellemz, egyesek szmra igen nehezen sajtthat el. De ez a magatarts eredmnyeket szl! Ha igyekezel, hogy ugyanazzal a pozitv lelki belltottsggal tedd boldogg a csaldodat, ami az zletkt sajtja, amikor termkt el akarja adni a potencilis vevnek, boldogabb s sikeresebb lesz az otthonod s a trsasgi leted. Ha gyakran megbntdsz attl, amit az emberek mondanak, vagy attl, ahogyan mondjk, valszn, hogy te is gyakran bntasz meg msokat azzal, amit mondasz, s ahogyan mondod. Prbld megllaptani annak valdi okt, ami megbnt, aztn prbld elkerlni, hogy msokban hasonl reakcit vlts ki. Ha a pletyka bnt, ne pletyklj, mert ezzel msokat megbntasz. Ha valakinek irnyodban megnyilvnul hanghordozst vagy belltottsgt kellemetlennek tallod, kerld, hogy hasonl beszddel vagy viselkedssel megsrts msokat. Ha nem rlsz, amikor valaki dhs hangon kiabl veled, ttelezd fel, hogy msok szmra is ellenszenves, ha kiablsz velk mg akkor is, ha ez a valaki az tves fiad, vagy egy hozzd nagyon kzel ll trsad. Mondjuk a frjed vagy a felesged. Ha srtve rzed magad, mert valaki flrertette a szndkodat, mutass bizalmat ttelezd fel rla a legjobb szndkot. Ha nem tetszik a vitatkozs, a gnyolds, a szemlyesked humor vagy az, hogy brljk az elkpzelseidet, a bartaidat vagy a rokonaidat, logikus a felttelezs, hogy msoknak sem fog az ilyesmi tetszeni. Ha szereted, a dicsretet ha szereted, hogy beszlnek rlad , ha boldogg tesz, hogy valaki gondol rd, biztonsggal felttelezheted, hogy msok is boldogok lesznek, ha dicsred ket, vagy emlkezel rjuk, vagy rsz nekik egy rvid levelet, mutatva, hogy gondolsz rjuk.
Egy levl boldogg tehet. A tvollt nagyobb szeretetre kszteti a szvet ha levelek jnnek s mennek. Sok hzassg

ksznhet annak, hogy a szerelem a tvollttel ersdik. A kltszet, a kpzelet, a romantika, az idealizmus levelezs tjn fokozza a kapcsolat mlysgt, melegsgt s a klcsns megrtst. Mindenki kpes kifejteni olyan gondolatokat, amelyeket sosem fogalmazna meg, ha nem kellene lernia. A gyengd leveleknek nem kell megsznnik a hzassg megktsvel. Samuel Clements (Mark Twain) naponta rt egy kedves levelet a felesgnek, mg akkor is, amikor otthon volt. Valdi boldogsgban ltek. Az vagy, aminek gondolod magad. Ahhoz hogy rj, gondolkoznod kell. Amikor levelet rsz, rott szavakba kristlyostod a gondolataidat. A kpzeleted mozgsba jn, feleleventve a mltat, elemezve a jelent s elre tekintve a jvbe. Minl gyakrabban rsz, annl nagyobb lvezetet fogsz tallni az rsban. Krdseket feltve, te, aki rsz, a megfelel irnyba tereled a levl olvasjnak gondolkozst. Megknnytheted szmra, hogy vlaszoljon. Ezrt aztn amikor vlaszol, lesz az r, s te tovbbi rmet fogsz rezni, mint olvas. Az ltalad rt levl olvasja a te kategriidban kell, hogy gondolkozzk. Ha leveled tgondolt, mind az rtelmt, mind az rzelmeit a kvnatos irnyban befolysolhatod. Az sztnz gondolatok olvass kzben a tudatalattijba hatolva kitrlhetetlenl bevsdnek. Kpes vagy magadhoz vonzani a boldogsgot? Igen, termszetesen kpes vagy r. Hogyan? A PLB segtsgvel. A pozitv lelki belltottsg hozzd vonzza az egszsget, a gazdagsgot s a boldogsgot. s a pozitv lelki belltottsg olyan plusz tulajdonsgokat tvz, mint a hit, a remny, az emberszeretet, az optimizmus, a vidmsg, a nagylelksg, a trelem, a tapintat, a kedvessg, a becsletessg, a kezdemnyezs, az igazsg szeretete, az
egyenessg, a jzan sz, s az a kpessg, hogy meglssuk mindenben a jt. Elgedettsg. Egy orszgosan publikl jsgr, Napoleon Hill rt egyszer egy cikket, amelynek cme: Elgedettsg". Segtsgedre lehet, ha elolvasod. me, mi ll benne: A vilg leggazdagabb embere mindentt a Boldogsg Vlgyben l. Gazdag az idtll rtkekben s olyan dolgokban, amelyeket nem veszthet el olyan dolgokban, amelyek biztostjk szmra az elgedettsget, az egszsget, a lelki nyu-

galmat s a bels harmnit. me gazdagsgnak leltra, s hogyan tett szert rjuk: gy tettem szert a boldogsgra, hogy segtettem msokat, hogy rtalljanak. gy tettem szert az egszsgre, hogy mrtkletesen ltem s csak a szervezetem szmra hasznos teleket ettem. Nem gyllk senkit, de szeretem s tisztelem az egsz emberisget. Szeretem a munkm, ezrt amit csinlok, jtk szmomra, gy ritkn fradok el. Naponta imdkozom, de nem azrt, hogy tbb gazdagsgom legyen, hanem a tbb blcsessgrt, amely lehetv teszi, hogy felismerjem, tleljem, s lvezzem azt a gazdagsgot, amivel mr rendelkezem. Nem veszem a szmra senki nevt, csak ha dicsrem, s nem rgalmazok meg senkit semmilyen gy kapcsn. Senkitl sem krek szvessget, kivve, hogy megoszthassam velk az ldsaimat, ha ignyt tartanak rjuk. Bkben lek a lelkiismeretemmel, ezrt helyesen vezrel engem mindenben, amit teszek. Tbb anyagi gazdagsgom van, mint amire szksgem van, mert mentes vagyok a kapzsisgtl s csak olyan dolgokra vgyom, amelyeket letemben pt mdon fel tudok hasznlni. A gazdagsgom azoktl szrmazik, akikkel megosztottam az ldsaimat. Az a birtok, amellyel a Boldogsg Vlgyben rendelkezem, nem adztathat. A fejemben ltezik, azok kztt a megfoghatatlan gazdagsgok kztt, amelyek nem mrhetk s nem adztathatk. Nem tulajdonthatjk el, csak olyanok, akik gy lnek, ahogyan n. Egy let munkjval hoztam ltre ezt a birtokot, megfigyelve a termszet trvnyeit, s olyan szoksokat alaktva ki magamban, amelyek ezekkel sszhangban vannak."

Nem vdi szerzi jog a Boldogsg Vlgynek tantst. Ha magadv teszed, meghozhatja szmodra a bkt, az elgedettsget s a blcsessget. Knyvben, amelynek cme: The Power of Faith (A hit ereje), Louis Bienstock rabbi a kvetkezket mondja a boldogsgrl: Az ember egysges egszknt alkottatott. Az ltala ltrehozott vilg az, amely darabokra tpte. Az ostobasg vilga! A hamissg vilga! A flelem vilga! Egyestse ismt nmagt a hit erejvel, az embertrsaiban val hite erejvel, a sorsban val hit erejvel, az Istenben val hit erejvel. Csak akkor lesz a vilg valban egytt. Csak akkor lesz az ember boldog s bks." Emlkezz r, ha az ember rendben van, a vilga is rendben van. Kpes maghoz vonzani a boldogsgot, mint ahogyan kpes maghoz vonzani a gazdagsgot vagy a szegnysget s a boldogtalansgot. Rendben van a vilgod? Vagy a bntudatod akadlyozza, hogy elrd a sikert, amire vgyol? Ha gy van, olvasd el a kvetkez fejezetet! 19. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. Abraham Lincoln valamikor ezt mondta: Megfigyeltem, hogy az emberek pontosan olyan mrtkben boldogok, amilyen mrtkben elhatrozzk, hogy boldogok lesznek." Amellett dntesz, hogy boldog leszel? Ha nem, akkor amellett dntesz, hogy boldogtalan leszel? 2. Nagyon kis klnbsg van az emberek kztt, de ez a kis klnbsg nagy klnbsg. A kis klnbsg a belltottsg. A nagy klnbsg hogy ez pozitv vagy pedig negatv. 3. A legbiztosabb md, ahogyan megtallhatod a boldogsgod, ha annak szenteled az energiidat, hogy valaki mst boldogg tgy. 4. Ha keresed a boldogsgot, azt tapasztalod, hogy knnyen kisiklik a kezedbl. De ha arra trekszel, hogy valaki mst tgy boldogg, sokszor lesz rszed boldogsgban. 5. Ha megosztod msokkal a boldogsgot, s mindazt, ami j s kvnatos, magadhoz fogod vonzani a boldogsgot, a jt s a kvnatosat. 6. Ha msokkal a boldogtalansgot s a szerencstlensget osztod meg, a boldogtalansgot s a szerencstlensget fogod magadhoz vonzani. 7. A boldogsg az otthonodban kezddik. Csaldod tagjai emberek. sztnzd ket arra, hogy boldogok legyenek, hasonlan az zletkthz, aki arra sztnzi a vevit, hogy vsroljanak tle. 8. Amikor kt erteljes szemlyisg szemben ll s kvnatos, hogy bkben s sszhangban ljenek, legalbb az egyiknek alkalmaznia kell a PLB erejt. 9. Figyelj rzkenyen sajt reakciidra s msok reakciira. 10. Szeretnl elgedettsgben lni a Boldogsg Vlgyben? AHHOZ, HOGY BOLDOG LGY, TGY MSOKAT BOLDOGG!

19.

Szabadulj meg a bntudat rzstl!

Bntudatot rzel? Ez j! De szabadulj meg tle.

A bntudat j. s minden ember, tekintet nlkl arra, mennyire j vagy rossz, esetenknt bntudatot rez. Ez az rzs annak a csendes hangnak" a mve, amely nha megszlal benned. Ez a csendes hang" a lelkiismereted. Gondolkozz el egy pillanatra: Mi trtnne, ha az ember nem rezne bntudatot, amikor valami rosszat cselekszik? Mert aki rosszat cselekedve nem rez bntudatot, kptelen megklnbztetni a jt s a rosszat vagy nem tanulta meg, hogyan klnbztesse meg ket e konkrt cselekedet esetben. De lehet, hogy elmebeteg. A bntudat egy rszt rkljk. Msok ksbb alakulnak ki bennnk. Tudjuk, hogy gyakran lelki konfliktus forrsa, ha valaki olyan rzelmeket s szenvedlyeket rklt, amelyek tkznek a trsadalommal, amelyben l. Az egyik krnyezetben lknek lehet teljesen ms erklcsi trvnye, mint egy msik krnyezetben lknek. Mgis, ha az egyn megsrti azokat az erklcsi szablyokat, amelyekre tantottk, s amelyeket magv tett, bntudatot rez. A trsadalom erklcsi trvnyeinek megsrtse nha j, mert maguk a trvnyek rosszak. Megismteljk: a bntudat j. J, mert magasabb erklcsi trvnyek betartsra, magasabbrend gondolatokra s cselekedetekre sztnzi az egynt. Mert becsletes ember volt az is, aki gyllte s kegyetlenl ldzte a vallsi kisebbsgeket. De bntudat bredt benne. s tudjuk, hogy kijavtotta a hibjt, amikor a bntudat a helyes cselekedetekre sztnzte t. Nagy evanglista lett. A gondolatai, a szavai s a cselekedetei megvltoztattk az elmlt ktezer v trtnelmt. Tarsusi Saulusnak hvtk t. Volt egy ember, aki bnsnek tartott cselekedetei miatt mly bntudatot s megbnst rzett. Ez arra sztnzte, hogy jt cselekedjk. A brtnben azzal tlttte a napjait, hogy knyvet rt. Ez ma mr egy klasszikus m, amely a jellem nemessgnek s az let szpsgnek llt emlket. A szerzjt John Bunyannak hvjk. A tizentdik fejezetben tallkoztunk azzal a bnssel, aki flmilli dollrt adomnyozott a Chicago Boys Clubsnak, s egymilli dollrt adomnyozott a hitkzsgnek. Ezt azrt tette, hogy rszben jv tegye a bnt. Azrt adott pnzt a fiatalok szervezetnek, mert vni akarta ket, nehogy beleessenek az letnek ugyanabba a csapdiba, amelyekbe fiatalon beleesett. Mg az emberisg olyan jtevit is, mint Dr. Albert Schweitzer, a bntudat motivlta. Bntudatot rzett mert nem teljestette az embertrsaival szembeni ktelezettsgeit. Mivel erre kpes lett volna, de nem tette, ez volt az, aminek eredmnyeknt vllalta nagyszer kldetst. ' Nos, ltod mr, hogy a bntudat, ha PLB-vel tvzzk, akkor j? De van olyan bntudat is, ami NLB-vel van tvzve. Ez rossz. Nem minden bntudat vlt ki pozitv hatst. Ha az egyn bntudatot rez, s nem szabadul meg tle a PLB segtsgvel, az eredmny gyakran nagyon rtalmas. A nagy pszicholgus, Sigmund Freud a kvetkezt rja: Minl elbbre tartunk a munknkban, minl mlyebbek a neurotikusok lelki letre vonatkoz ismereteink, annl vilgosabban ismernk fel kt j tnyezt, amik az ellenlls forrsaiknt figyelmesebb vizsglatot ignyelnek ... Mindkettt gy rhatjuk le, mint annak szksglett, hogy az egyn beteg legyen vagy szenvedjen ... Az els tnyez, a bntudat, vagy a bn tudatosodsa ..." Sigmund Freudnak igaza van. A bntudat arra indtott embereket, hogy meg vljanak az letktl, krt tegyenek magukban, vagy ms mdon rtsanak maguknak, hogy jv tegyk bnket. Szerencsre ma mr ritkn tallkozunk ilyesmivel Ezek nincsenek is megengedve a civilizlt orszgokban. De a megfeleljk megtallhat. Az, hogy a tudatos elme nem rez bntudatot, de a tudatalatti igen. A tudatalatti pedig sosem felejt. Olyan hatkonyan hasznlja fel a hatalmt, mint a tudatos elme. Teljesti annak a szemlynek a szksglett, aki nem szabadult meg a bntudattl a PLB segtsgvel. Betegg teszi t. Szenvedsre krhoztatja. A bntudat arra sarkallhat, hogy trdjnk msokkal. A trds msokkal olyan vons, amelyet mindnyjunknak el kell sajttanunk, s llandan fejlesztennk kell. Az jszltt keveset trdik msok knyelmvel. Azt akarja, ami kell neki, s az kell is neki. Fejldse sorn fokozatosan megrti, hogy msok is vannak krltte, s valamilyen mdon azrt figyelemmel kell lennie rjuk. Az nzs azonban ltalnos emberi vons, s csak nfejlesztssel mrskelhet. Ha elg idsek vagyunk, hogy nz cselekedeteink rtalmas voltt megrtsk, belnk mar a bntudat. Ez j, mert arra sarkal], hogy ktszer is meggondoljuk, amikor vlasztanunk kell: csak nmagunkra gondolunk-e, vagy gondolunk msokra is. Thomas Gunn hatves unokja ltogatban volt nla az ohii Clevelandben. A ficska minden este az utcasarokig szaladt, hogy fogadja munkbl hazatr nagyapjt. Ez boldogg tette t. Amikor a kisfi tallkozott vele, mindig adott neki egy kis zacsk cukorkt. Egy napon a kisfi elszaladt a sarokra, lelkesen dvzlte a nagypapjt, aztn vrakozssal a hangjban megkrdezte: Hol van a cukorkm?" Az ids ember prblta elrejteni az rzelmeit. Azrt jssz elm minden este itt egy kicsit habozott, hogy folytassa-e, hogy megkapd a zacsk cukorkdat?" A ficska megkapta nagyapja zsebbl a cukorkt. Egy sz sem hangzott el kzttk hazig. A gyermek megbntdott. Boldogtalan volt. Nem evett a cukorkbl. Tbb nem kvnta. Megbntott valakit, akit szeretett.

Azon az estn a hatves ficska s a nagyapja egytt mondtk el az esti imt. A fi a maghoz hozztette: Krlek Istenem, mondd meg a nagypapmnak, hogy szeretem t." A gyermek boldogtalansga s megbnsa j volt. Mirt? Azrt, mert arra ksztette t, hogy cselekedjk, megszabaduljon a bntudattl s jvtegye, amit tett. Ahhoz, hogy megszabadulj a bntudattl, tedd jv, amit tettl! A bntudatnak sokfle oka lehet. De a bn rzse magval hozza az adssg rzst. Olyan adssgt, amelyet cskkenteni kell vagy meg kell szntetni. Ezt jl lthatjuk Lloyd C. Douglas The Magnificent Obsession c. regnyben. Ebben a trtnetben a fhs, egy fiatalember, gy rezte, tartozik a vilgnak, mert egy msik ember letnek rn meneklt meg a halltl. Ez a msik egy kiemelked agysebsz volt, aki valsgos lds volt a vilg szmra. Az adssg rzse sarkallta a fiatalembert arra, hogy olyan kivl agyspecialistv vljk, mint az, akinek gy rezte, elvette az lett. Az letbl eltvozott ember a napljbl a fiatalember megismerte azt a filozfit, ami arra ksztette, hogy kifejlessze magban a Nagyszer Szenvedlyt. gy, a bntudat rzsnek ksznheten, maga is kivl, rtkes ember lett. Nos, minden trtnet valakinek a trtnete. s az jsgodban minden nap olvashatod valakinek a trtnett. Pldul Kim Vaus trtnett, aki, hogy megszabaduljon a bntudattl, cselekedni kezdett egy visszavonhatatlan dntst kveten. Ahhoz, hogy megszabadulj a bntudattl, lss hozz a cselekvshez! Nha az emberek fennakadnak a rossz cselekedetek hljban, s gy tnik, kptelenek kiszabadulni belle. Felhagynak a prblkozssal, s aztn mr egyre jobban belegabalyodnak. Vgl szinte fldrenget esemnyre van szksg, hogy kiszabaduljanak. Ilyen volt Jim Vaus esete. Jim Vaus sz szerint annak ksznheti az lett, hogy azt mondta: akarom". De ez a dntse elg ksn szletett meg az letben, mert Jim sok-sok ven t a tzparancsolattal ellenttesen lt. gy tnt, abban leli rmt, ha egyiket a msik utn, mind megsrti. Elszr azt a parancsolatot srtette meg, hogy ne lopj!" Mg az egyetemre jrt. Egy napon ellopott 92 dollr 74 centet. Kiment a repltrre, s elreplt Floridba. Rviddel ezutn ismt lopott. Ezttal egy fegyveres rablsban vett rszt. Elfogtk, s brtnbe kerlt. Rviddel ezutn amnesztival szabadult, s belphetett a hadseregbe. De a hadseregben is bajba kerlt. A haditrvnyszk tlete a kvetkezt tartalmazta: . . . llami javak eltulajdontsa szemlyi hasznlat cljra ..." s ez gy folytatdott. Jim Vaus gyorsan csszott lefel. Minl tbb rosszat tett, annl bnsebbnek rezte magt. A bn bnt szl, hazugsgot s csalst, hogy eltitkoljk. Most mr Jim tudatosan nem rzett bntudatot, mert kihalt benne a bn tudatos rzkelsnek kpessge. De nem ez volt a helyzet a tudatalattijval. A bn rzse ott gylt ssze, anlkl, hogy Jim ennek tudatban lett volna. Ebben az esetben is, mint amilyenekrl oly gyakran olvashatsz az jsgban, fldrengsszer lmnyre volt szksge, hogy felbredjen. Vaust elkldtk a hadseregbl. Megnslt s Californiba kltztt, ahol elektronikus tancsadssal kezdett foglalkozni. Egy napon egy frfi kereste fel, akit egyszeren Andyknt ismertek, s felvzolt neki egy elkpzelst. Nhny ht mlva Jim mr szoros kapcsolatban llt az alvilggal. Kilencezer dollros kocsit vezetett. Szp hza volt a klvrosban, s tbb zleti megbzsa, mint amit kpes lett volna teljesteni. Egyik este Jimnek komoly vitja tmadt a felesgvel. Az asszony tudni akarta, honnan jn ez a sok pnz, de a frfi nem rulta el. A n srni kezdett. Jim kptelen volt elviselni, hogy a felesge sr, mert szerette t. Jimet nyugtalantotta a lelkiismerete. Mivel fel akarta a felesgt vidtani, javasolta, hajtsanak ki a tengerpartra. tkzben bennragadtak egy kzlekedsi dugban: tbbszz gpkocsi tlekedett a parkolhelyre. Odanzz, Jim! mondta Alice. Ez Billy Graham! Menjnk. Ez rdekes lehet." Mg mindig azon igyekezve, hogy felesgt felvidtsa, Jim elment vele. De rviddel azutn, hogy leltek, a frfi idegeskedni kezdett. gy tnt neki, mintha Graham egyenesen hozz beszlne. Jimet olyan mrtkben gytrte a lelkiismerete, hogy gy rezte, t szemelte ki, amikor a kvetkezket mondta: Mit nyer egy ember abbl, ha megkapja az egsz vilgot, de elveszti a lelkt?" Itt van egy ember, aki mr mindezt hallotta, s aki megkemnyti a szvt. Bszkn megmakacsolja magt, s el van sznva, hogy anlkl tvozik, hogy meghozn a dntst. De ez lesz az utols eslye." Az utols eslye? Jim szmra a gondolat ijesztnek tnt. Taln a rossz elrzet volt. Vagy tn ksz volt a vltozsra. Mire clzott a prdiktor? Graham felszltotta hallgatit, hogy lpjenek elre. Azt akarta, hogy az emberek valban lpjenek egyet, ami szimbolizlja a dntst. Mi trtnik itt, tndtt Jim. Mirt rezte gy, hogy srnia kell? Vratlanul beszlni hallotta magt: Menjnk, Alice!" A ktelessgtud Alice indult a bejrathoz s ment kifel. Jim megfogta a karjt, s megfordtotta. Nem drgm mondta. Errefel ..." vekkel ksbb egy teljesen ms letet l Jim beszdet tartott Los Angelesben. Elmeslte az alvilggal kapcsolatos lmnyeit. Meslt arrl a napjrl, amikor meghozta dntst. Azon a napon azt az utastst kapta,

repljn St. Louisba egy lehallgatsi megbzssal. Sosem rtem St. Louisba mondta , ehelyett sszeszedtem a btorsgom, hogy merjek trdre ereszkedni." A beszdben Jim szlt az ldsokrl, amiket kapott, s hogyan mondott ezekrt ksznetet Istennek, hogyan krte a bocsnatt, hogyan igyekezett jvtenni bneit. Az elads utn odament hozz egy hlgy, s ezt mondta: Mr. Vaus, taln rdekes lesz, ha megtudja a kvetkezket. n a polgrmesteri hivatalban dolgoztam abban az idben, amikor n St. Louisba kszlt replni. Azon a napon telex-zenetet kaptunk az FBI-tl. Ebben az llt, Mr. Vaus, hogy nt St. Louisban vrja a rivlis banda, s le
fogjk lni." Egy sikeres recept arra, hogyan szabaduljunk meg a bntudattl. A te utols eslyed" taln nem ennyire drmai. Jim Vaus trtnete ennek ellenre csodlatos tanulsgot rejt magban. Hogyan volt kpes Jim megszabadulni a bntudat rzstl? A kvetkez vilgos szablyokat kvetve. Ezek azok a szablyok, amelyeket mindnyjunknak kvetnnk kell. ... Legelszr is odafigyelsz a tancsra, amit hallasz. Ez lehet egy elads, egy sztnz prdikci. Megvltoztathatja az letedet. ... Aztn szmba veszed az ldsaidat, s hlt mondasz rtk Istennek. szinte sajnlatot rzel s megbocstst krsz. Amikor felismered az ldsaidat, nem lesz nehz megbnst rezned mindazrt a rosszrt, amit elkvettl. Lesz btorsgod, hogy megbocstst krj Istentl. ... Meg kell tenned az els lpst elre. Ez fontos, mert szimbolizlja, hogy meg kvnod vltoztatni az letedet, s elindultl a helyes irnyban. Amikor Jim lement a padsorok kztt, nyilvnosan kimutatta, hogy sajnlja, amit a mltban tett, s ksz arra, hogy megvltozzk. ... De jv kell tenned a dolgokat azzal is, hogy megteszed a msodik lpst. Azonnal hozzltsz, hogy kijavts minden rosszat. ... Aztn kvetkezik a legfontosabb lps: alkalmazd az Aranyszablyt: S a mint akarjtok, hogy az emberek veletek cselekedjenek, ti is akkppen cselekedjetek azokkal" (Lukcs, 6:39) Ez knny. Mert most mr, ha csbtst rzel a bnre, az a kis bels hang" figyelmeztetni fog. s ha ez trtnik, llj meg s figyelj! Vedd szmba az ldsaidat. Kpzeld magad a msik fick helybe. Aztn dnts amellett, amit akkor csinlnl, ha az helyben lennl. Ez a receptje annak, ahogyan megszabadulhatsz a bntudat rzstl. Ha problmd van a csbtssal, s ha az azt kvet bntudat akadlyoz, hogy az energiidat konstruktv irnyban kamatoztasd, tanuld meg a fenti receptet. Vonatkoztasd sajt letedre. Alkalmazd. s haladj a siker fel. A siker titka: PLB arra serkent, hogy alkalmazd a tudatos s a tudatalatti erid, hogy megkeresd az igazsgot; alkot cselekedetekre sztnzzenek; legjobb tudsod szerint trekedj azoknak a legmagasabb eszmnyeknek az elrsre, amelyek sszhangban vannak a fizikai s lelki egszsggel; lj intelligensen a trsadalmadban; tartsd magad tvol mindattl, ami szksgtelen srlst okozhat neked; kezdd ott, ahol vagy, hogy eljuss oda, ahov el akarsz jutni, fggetlenl attl, mi vagy ma, vagy mi voltl tegnap. Tolj flre mindent, ami elrettent a nemes cselekedetektl. Ez vlladra helyezi annak felelssgt, hogy kifrkszd, mi a j s mi a rossz, s hogy tudd: meghatrozott, konkrt krlmnyek kztt s konkrt idben mi a rossz s mi a j. Ismered a Tzparancsolatot, az Aranyszablyt s a trsadalom ms erklcsi normit. Rajtad ll, hogy megvlaszd azokat

a normkat, amelyek clodhoz elvezetnek. Egy dolog ismerni a clt, s teljesen ms dolog munklkodni az elrsn" rja Fulton J. Sheen pspk a Life is Worth Living (Az let rdemes arra, hogy ljk) cm knyvben. Vlaszd ki a clod! Munklkodj a megvalstsn! Irnytsd a gondolataidat, uralkodj az rzelmeiden, cselekedj, s vedd kzbe a sorsodat. Megtallhatod a vlaszt, ha keresed. Hogyan? Fontos segtsg, hogy elkapod" a jellemet. Elkapni. A jellem olyasmi, amit elkapunk, nem pedig megtanulunk." Ez a gondolat Arthur Burgertl szrmazik, aki korbban a Boys Clubs of Boston igazgatja volt. {Reader's Digest, 400 000 Boys Are Members of the Club") A catch" angol sznak kt lesen eltr jelentse van: (1) a krnyezeti hatsoktl befolysoltnak lenni", pldul elkapni egy jrvnyos betegsget, vagy ntudatlanul utnozni valakinek a szokst (gyakran tudatalatti reakci), (2) megragadni s megtartani" (tudatos cselekvs). Annak, hogy eredmnyesen elkapjunk" egy jellemet, olyan krnyezetben kel] lnnk, amely kifejleszti az egynben a helyes gondolatokat, indtkokat s szoksokat. Ha a vlasztott krnyezeted nem elg hatkony ebben, vltoztatnod kell. A jellemet azonban lehet tantani is. s ha a szlk tbb idt szentelnnek annak, hogy mind receptek, mind pldamutats formjban tantsk a jellemet, a gyermekk elkapn" s megtanuln azokat a kivl tulajdonsgokat, amelyek annyira nlklzhetetlenek a sikerhez. Mitl vlik valaki bnzv? E. E. Bauermeister, egy volt nevelsi igazgat a kvetkezket mondja: Gyerekeinknek szksgk van tmutatsra, hogy vlasztani tudjanak a j s a rossz kztt. Ezt otthon kell, hogy megkapjk ... Amikor a fiatalkori bnzsrl beszlnk, ms elnevezst kell hasznlnunk, s r kell mutatnunk, kik a valdi felelsk. Ma Amerikban szli bnzssel van dolgunk. A szlk nem vllaljk azokat a

ktelezettsgeket, amelyek rjuk hrulnak. Mindenki a j jellem lehetsgvel szletik ..." J. Edgar Hoover a kvetkez megllaptst tette: Kteteket olvashatsz arrl, hogy mi a bnzs oka, de a bnzs sz szerint csupn egyetlen dolog kvetkezmnye. Ez pedig az erklcsi felelssg hinya az emberekben." Az emberek pedig azrt nem reznek erklcsi felelssget, mert hinyzik bellk a bn rzse. Ezrt nem fejlesztik sajt jellemket, mert a lelkiismeretk eltompult, s kptelen vezrelni ket. Erklcstelen jellemkbl aztn a gyermekeik kptelenek akr elkapni", akr megtanulni a jellemet. Amikor az egyik erny tkzik a msikkal. Nha nem knny eldnteni, hogy az ember igent vagy nemet mondjon. Mert a krds eldntsnl ernyek tkznek egymssal. Idrl-idre mindenkinek vannak bels konfliktusai, s dntenie kell. Vlasztania kell: akztt, amit szeretne csinlni s amit csinlnia kell, vagy akztt, amit akar, s amit a trsadalom vr tle. Az ilyen helyzet szksgszeren ernyek kztti vlasztst jelent. gy pldul (a) a szlk irnti szeretet sszetkzsbe kerl a frj vagy a felesg irnti szeretettel; (b) az egyik ember irnti hsg sszetkzsbe kerl egy msik ember irnti hsggel; (c) egy valakihez val hsg sszetkzsbe kerl egy trsadalom vagy egy szervezet irnti hsggel. Illusztrljuk ezt azoknak az zletktknek a trtnetn, akik George Johnsonnal dolgoztak. Hsgk egy ember irnt sszetkzsbe kerlt egy msik ember s az ltaluk kpviselt szervezet irnti hsggel. George Johnson kikpzett, btortott, sztnztt s finanszrozott egy zletktt, akit John Blacknek fogunk hvni. George teljesen megbzott Johnban. Szerette t. Lehetv tette, hogy a legjobb gyfelekkel foglalkozzk rgi, hsges gyfelekkel. A vllalati szerzdsben rgztettk, hogy amennyiben egy zletkt kilp, ktelezi magt arra, hogy semmilyen formban sem zaklatja a cg gyfeleit, semmilyen mdon sem avatkozik a cg tevkenysgbe. Mr. Johnson Black kezbe adta a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) cm knyvet. A knyv cselekvsre sztnzte Johnt de rossz cselekvsre! John azt olvasta ki a knyvbl, ami nem volt benne lerva. Egyetlen dolog rdekelte csak hogyan lehet pnzt keresni. Hitt abban, hogy a cl szentesti az eszkzt. Negatv erklcsi normi kvetkeztben negatv lelki belltottsgnak megfelelen viselkedett. John szvesen ltott vendg volt kollginak otthonban. Nem tudtak arrl, milyen terveket forgat a fejben. Amikor megltogatta ket, tmaszkodott trsai tisztessgre s becsletessgre arra, hogy nem fogjk elrulni a titkot, amirl beszl nekik. Szoksa volt, hogy megkrdezze: Szeretnd megduplzni a jvedelmed? Szeretnl nagyobb biztonsgot magadnak?" A vlasz ltalban ilyesmi volt: Jl hangzik. Mirl van sz?" Black ilyesmiket vlaszolt: Nem szeretnm, ha valaki is belekpne a levesembe. Ezrt csak abban az esetben mondom meg, ha meggritek, senkinek sem mondjtok el. Meggritek?" Ha a vlasz igen volt, akkor igyekezett ket tcsbtani egy konkurrens szervezetbe. Vals s kpzelt elgedetlensgekre hivatkozva igyekezett megnyugtatni a lelkiismeretket. Trsai le voltak blokkolva. Egyrszt nneplyesen meggrtk, hogy senkinek sem ruljk el, mit csinl. Msrszt tudtk, hogy amit csinl, azzal krt okoz a munkaadjuknak. Ugyanakkor nagyobb hsggel tartoztak az ltaluk kpviselt szervezetnek s George Johnsonnak. Az zletktknek volt btorsguk, hogy megtiszttsk John gondolkozst a pkhltl, s megmutassk neki, hogy amit csinl, az rossz. Amikor nem fogadta el az rveket, hanem kitartott llspontja mellett, tudtk, mit kell tennik: elmondtk a dolgokat George Johnsonnak. A munkaadjukhoz val hsget vlasztottk. Ahogy Abraham Lincoln egyszer kifejezte: llj amellett, akinek igaza van, legyen brki is az, llj ki mellette, amg igaza van, s vlj el tle, amikor nincs igaza." Az zletktk, amikor eldntttk, mit csinlnak, megmutattk, milyen a valdijellemk. Bebizonytottk, hogy btor, tisztessges s hsges emberek. Tudtk, hogyan kell dntenik a j s a rossz kztt, amikor az egyik erny sszetkzsbe kerlt a msikkal. Sok ilyen sszetkzs van. Az letedben sokszor knyszerlsz arra, hogy dnts olyan esetekben, amikor az egyik erny sszetkzsbe kerl a msikkal. Hogyan fogsz dnteni? Taln a kvetkezk segteni fognak neked: Tedd azt, amit a lelkiismereted diktl, s nem fog kialakulni benned bntudat. Ez a helyes dnts. A kvetkez fejezetben tallhat sikerhnyados-analzis segteni fog ezekben a dntseidben. 20. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. 2. 3. Bntudatod van. Ez j! De szabadulj meg tle! Ahhoz, hogy megszabadulj a bntudattl, tedd jv a vtkedet! Bevlt recept arra, hogyan szabadulhatsz meg a bntudattl: a) Figyelj oda egy eladson, prdikciban stb. elhangzott tancsra. Vonatkoztasd magadra s tedd magadv az elveket. b) Szmold ssze az ldsaidat s mondj ksznetet rtk Istennek.

4. 5. 6. 7.

Bnd meg szintn a rossz cselekedeteidet. Az szinte megbns magba foglalja azt az szinte elhatrozst, hogy felhagysz a rosszal. d) Tedd meg az els lpst elre: ismerd el a bnd s azt a szndkod, hogy jvtedd! e) Igyekezz legjobb tudsod szerint jvtenni az ltalad elkvetett rosszat. f) Memorizld s igyekezz alkalmazni az Aranyszablyt a msokkal val kapcsolatodban. Mindent, ami az letben akadlyoz nemes tetteidben, tolj flre! A jellem elkaphat" s tanthat. Mit teszel, amikor az ernyeid sszetkzsbe kerlnek egymssal? A te vlladon nyugszik annak felelssge, hogy eldntsd, mi a j s mi a rossz, s mi a j s mi a rossz egy konkrt helyzetben s konkrt idben. Annak legjobb mdja, hogy tanulj, ha kiteszed magad egy vallsos krnyezet hatsnak, s naponta kred Isten tmutatst. BNTUDATOT RZEL EZ J. DE SZABADULJ MEG A BNTUDATTL!

c)

V. RSZ CSELEKEDJ!
NEMTRDMSG Emlkezz arra, hogy te, egyedl csak te vagy kpes arra, hogy eltvoltsd az utadbl az akadlyokat. Ennek mdja, hogy megtanulod s alkalmazod a PLB-vel val sztnzs mvszett. Ezek az akadlyok a kvetkezk: 1. A negatv lelki belltottsg s a nemtrdmsged, hogy a lelki belltottsgodat pozitvra vltoztasd. 2. Abbl a nemtrdmsgedbl fakad tudatlansgod, hogy kpes lgy hasznlni elmd erit. 3. A nemtrdmsged, hogy gondolkozz, tanulj s tervezz, hogy kvnatos clokat tzz magad el s elrd azokat. 4. A nemtrdmsged, hogy megfelel lpseket tgy, amikor tudod, hogy mit s hogyan kellene tenned. 5. A nemtrdmsged, hogy felismerd, magadra vonatkoztasd, magadv tedd s alkalmazd azokat az egyetemes elveket, amelyeket ha felhasznlsz, segthetnek neked brmilyen clod elrsben, ha ezek nem srtik Isten trvnyeit s embertrsaid jogait. 6. Minden akadly, ami a fejedben olyanknt l, hogy lekzdhetetlen. Emlkezz arra is, hogy a nemtrdmsg egyike azoknak a szoksoknak, amelyeket a legegyszerbb trlni, ha valban ez a szndkod.

20.

Itt az ideje, hogy ellenrizd a sikerhnyadosod

Az utols hrom fejezet kivtelvel mr elolvastad A siker titka: PLB cm knyvet. Eljtt az ideje, hogy megnzd, milyen a lelki belltottsgod. A tesztet magad vgezheted el. Mieltt azonban nekifogsz, szeretnnk, ha tudnd, milyen a mi belltottsgunk: A tants felelssge annak a vllt nyomja, aki tantani akar. s kinek a vllt nyomja a tanuls felelssge? Taln J. Milburn Smithnek megvan erre a vlasza. J. Milburn Smith kifutfiknt kezdte, s a Continental Casualty Company of Chicago elnke lett. mondta: A tanuls felelssge annak a vllt nyomja, aki tanulni akar, nem pedig annak a vllt, aki tantani akar. s mg ezt is mondta: Nincstelennek azt nevezhetjk, aki gy gondolja, semmilyen tlet, semmilyen gondolat sem elg j neki, ha nem tallta ki. n pedig ezt mondom: Msold a sikert! Mindent, amit csinltam, msik embertl vagy msik vllalkozstl lestem el." s gy folytatta:
Tiszteld azokat s figyelj azokra, akiknek van tapasztalata.

Mert a tapasztalt ember rendelkezik olyasmivel, amire nekem szksgem van. Ezrt kerestem az idsebb s tapasztaltabb emberek trsasgt. tvettem, amivel rendelkeztek: jt, tudst s tapasztalatot, de nem vettem t tlk a hibkat. Aztn amit kaptam, hozzadtam ahhoz, amim mr volt. gy aztn mg a hibikbl is ugyangy profitltam, mint a sajtjaimbl. Ahhoz, hogy az ember tanuljon valamit, meg kell fizetni az rt. n hajland voltam erre, mert engem nem tantottak. Magam tanultam. A tuds? Magadnak kell utnajrnod!" Msold a sikert! mondja J. Milburn Smith. Kezdheted azzal, hogy felteszel magadnak nhny krdst: Ksz vagyok arra, hogy megfizessem az rat? Ksz vagyok arra, hogy tvegyem, ami j, a tudst s a tapasztalatot, de ne vegyem t azoknak a hibit, akikrl olvastam ebben a knyvben?

Ha a vlaszod igen, akkor amit tudunk, segteni fog neked. De elszr hadd emlkeztessnk arra, hogy olvasva ennek a knyvnek a lapjait, gyakran fordultunk hozzd, hogy vlaszolj olyan krdsekre, amelyek rd vonatkoztak. Noha ezek egyszer krdseknek tnhettek, valjban ltezik brmi is, ami nehezebb annl, hogy az ember helyesen rtkelje nmagt? Az ,Ismerd meg tenmagad!" taln a legnehezebben kvethet tancs, amelyet ember valaha is kapott. Ahhoz, hogy segtsenek tged nmagad megismersben, a szerzk sszelltottak egy elemz tesztet, amely sokaknak segtett, hogy a legnagyobb megelgedssel alkalmazzk nismeretk elmlytsre. Felteheten mr sok teszten tmentl intelligenciateszten, alkalmassgi teszten, szemlyisgteszten, szkincsellenrz-teszten s egy sor ms teszten. De ez itt, ez ms. Mi sikerhnyados-analzisnek nevezzk. Alapjt az a 17 siker-elv kpezi, amelyek a vilg sok sok kiemelked szemlyisgt segtettk hozz a sikerhez a tevkenysg minden terletn. Ennek az analzisnek tbb clja is van: Megfelel csatornkba irnytani gondolkozsodat. Kikristlyostani gondolataidat. Megllaptani, hol tartasz most a sikerhez vezet ton. Btortani arra, hogy eldntsd, hov akarsz jutni. Felmrni, mekkora eslyed van, hogy elrd a kvnt clt. Felmrni, mekkork az ambciid, s mire irnyulnak. sztnzni a kvnatos cselekvsre a PLB segtsgvel. A tancsunk. A tancsunk az, hogy azonnal prblj vlaszolni a sikerhnyadosanalzis krdseire: szintn, legjobb tudsod szerint. Ne prbld becsapni magad. Ez a teszt csak akkor rvnyes, ha minden krdsre szintn vlaszolsz, annak megfelelen, ahogyan ma a dolgokat ltod.
SIKERHNYADOS-ANALZIS

1. Hatrozott, vilgos clkitzs (a) Eldnttted mr, mi leted f clja? (b) Kitzted mr clod elrsnek hatridejt? (c) Rendelkezel konkrt tervekkel, hogyan rheted el leted f cljt? (d) Meghatroztad mr, milyen konkrt elnyket biztost szmodra, ha elred f clodat?

Igen Nem ____ _____ ____ _____ ____ _____ ____ _____

2. Pozitv lelki belltottsg (a) Tudod, hogy mit kell rteni pozitv lelki belltottsgon? ____ (b) Ellenrzsed alatt tartod a lelki belltottsgod? ____ (c) Tudod, hogy mi az az egyetlen dolog, ami felett mindenkinek tkletes hatalma van? ____ (d) Tudod, hogy hogyan kell felfedezni a negatv lelki belltottsgot magadban s msokban? ____ (e) Tudod, hogy hogyan fejlesztheted szoksodd a PLB-t?_____ 3. Kszsg a tbbletkilomter" megttelre (a) Szoksod, hogy jobb s tbb szolgltatst nyjts, mint amirt megfizetnek? ____ (b) Tudod, hogy mikor jogosult egy beosztott magasabb fizetsre? ____ (c) Ismersz olyan embert, aki anlkl rt el sikert valamilyen terleten, hogy tbbet tett volna, mint amirt fizettk? ____ (d) gy gondolod, hogy mindenki megrdemli a fizetsemelst, fggetlenl attl, tbbet dolgozik-e, mint amirt fizetik? (e) Ha sajt munkaadd lennl, elgedett lennl azzal a szolgltatssal, amit te nyjtasz a munkaaddnak? _____ Szabatos gondolkozs (a) Ktelessgednek tekinted-e, hogy llandan tanulj, hogy tbbet tudj a munkdrl? (b) Szoksod, hogy olyan tmkban mondj vlemnyt, amelyekben nem vagy jrtas? (c) Ha j ismeretekre van szksged, tudod annak

_____ _____ _____ _____ _____

_____ _____ _____

_____

4.

____ _____ ____ _____

mdjt, hogyan juss hozz a tnyekhez? 5.

____ _____ _____ _____ _____ _____ _____

nfegyelem (a) Tartod a nyelved, amikor dhs vagy? ____ (b) Szoksod, hogy beszlj, mieltt gondolkoznl? ____ (c) Knnyen veszted el a trelmed? ____ (d) ltalban kiegyenslyozott vrmrsklet vagy? ____ (e) Szoksod, hogy az rzelmeid legyzzk az rtelmedet? _____ Mester elme (a) Befolysolsz msokat, hogy segtsenek letclod elrsben? (b) Hiszel abban, hogy az ember sikert rhet el az letben msok segtsge nlkl? (c) gy vled, az ember knnyen rhet el sikert a szakmjban, ha a felesge vagy a csald brmely tagja ellene van? (d) Van annak elnye, ha egy munkaad s egy munkavllal egyetrtsben dolgozik? (e) Bszke vagy, ha dicsrik a csoportot, amelyben dolgozol? Alkalmazott hit (a) Hiszel a Vgtelen Intelligenciban? (b) Becsletes ember vagy? (c) Hiszel a kpessgeidben s abban, hogy kpes vagy megvalstani, amit elhatrozol? (d) Elfogadhat mrtkben mentes vagy a ht flelemtl: Flsz (1) a szegnysgtl? (2) a brlattl? 3) a betegsgtl? (4) a szeretet elvesztstl? (5) szabadsgod elvesztstl? (6) az regsgtl? (7) a halltl? Kellemes szemlyisg (a) A szoksaid srtenek msokat? (b) Szoksod, hogy alkalmazd az Aranyszablyt? (c) Szeretnek azok, akikkel egytt dolgozol? (d) Untatsz msokat?

6.

____ _____ ____ _____ ____ _____ ____ _____ ____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____

7.

_____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____

8.

9.

Szemlyes kezdemnyezs (a) Tervezed a tevkenysged? ____ (b) Arra szorulsz, hogy valaki ms tervezze a tevkenysged? ____ (c) Rendelkezel a munkaterleteden olyan kiemelked kpessgekkel, amelyekkel msok nem rendelkeznek? _____ (d) Szoksod, hogy halasztgasd a dolgokat? ____ (e) Szoksod, hogy terveket kszts arra, hogyan vgezhetnd eredmnyesebben a munkd? ____

10. Lelkeseds (a) Lelkes ember vagy? (b) Viszel-e lelkesedst terveid megvalstsba? (c) Legyzi-e a lelkesedsed az tlkpessgedet? 11. sszpontostott figyelem (a) Szoksod-e, hogy arra a feladatra sszpontostsd a gondolataid, amelynek megoldsn dolgozol? (b) Knnyen vagy rbrhat, hogy megvltoztasd a terveidet vagy a dntseidet? (c) Hajlamos vagy arra, hogy feladd a cljaidat s terveidet, amikor ellenllssal tallkozol? (d) Szoktad-e folytatni a munkdat az elkerlhetetlen kls zavar hatsok ellenre is? 12. Csoportmunka (a) Egyetrtsben tudsz dolgozni msokkal? (b) Hajland vagy-e olyan kszsgesen szvessget nyjtani, mint amilyen knnyen szvessget krsz? (c) Gyakran vannak nzeteltrseid msokkal? (d) Vannak elnyei annak, ha a munkatrsak bksen

____ _____ ____ _____ ____ _____

____ _____ ______ _____ ______ _____ ____ _____ ____ _____ _____ _____ ____ _____

egyttmkdnek? (e) Tudatban vagy annak a rombolsnak, amit az ember azzal okozhat, hogy nem mkdik egytt a munkatrsaival? 13. Tanuls a veresgbl (a) Megllt a veresg abban, hogy tovbb prblkozz? (b) Ha egy konkrt erfesztsed sikertelen, folytatod a prblkozsaid? (c) Az ideiglenes veresg ugyanaz, mint a kudarc? (d) Szoktl tanulni a veresgeidbl? (e) Tudod, hogyan vltoztathat a veresg olyan elnny, amely a sikerhez vezet?

____ _____

_____ _____ ____ _____ ____ _____ ____ _____ ____ _____ ____ ____ _____ _____ _____ _____

14. Alkot kpzelet (a) Alkot mdon alkalmazod a kpzeleted? ____ (b) Magad hozod a dntseid? ____ (c) Mindig rtkesebb az az ember, aki csak utastsokat kvet, mint az, aki j tleteket is szl? ____ (d) Tallkony vagy? ____ (e) Vannak gyakorlati tleteid a munkddal kapcsolatban?_____ (f) Amikor szksg van r, kikred msok tancst? ____ 15. Gazdlkods az idvel s a pnzzel (a) Flreteszed-e a jvedelmed egy bizonyos szzalkt takarkoskods cljbl? (b) Kltd-e a pnzt, fggetlenl attl, milyen jvedelemforrsod lesz a jvben? (c) Alszol eleget naponta? (d) Szoksod, hogy megtakartott iddben nsegt, nfejleszt knyveket olvass?

____ _____ ____ _____ ____ _____ ____ _____

16. Az egszsg megrzse (a) Tudod, mi az egszsg megrzsnek t nlklzhetetlen tnyezje? ____ (b) Tudod, hogy hol kezddik az egszsg? ____ (c) Tudatban vagy annak, milyen fontos szerepe van a laztsnak, a pihensnek az egszsg szempontjbl? ____ (d) Ismered azt a ngy fontos tnyezt, ami elengedhetetlen, hogy kialaktsd az egszsghez szksges egyenslyt? ____ (e) Tudod, hogy mit jelent a hipochondria" s a pszichoszomatikus betegsg"? _____ 17. Alkalmazod-e a kozmikus erket szemlyes szoksaidban (a) Vannak olyan szoksaid, amelyeket gy rzed nem vagy kpes az ellenrzsed alatt tartani? (b) Vannak olyan nemkvnatos szoksaid, amelyektl mostanban szabadultl meg? (c) Van olyan j szoksod, amelyet mostanban fejlesztettl ki magadban?

_____ _____ ____ _____ _____

____ _____ ____ _____ ____ _____

gy rtkeld a vlaszaid. NEM a helyes vlaszod kvetkez krdsekre: 3c - 3d - 4b - 5b - 5c - 5e - 6b - 6c - 8a - 8d - 9b - 9d - 10c - llb llc - 12c - 13a - 13c - 14c- 15b - 17a. Az sszes tbbi krdsre IGEN a helyes vlasz. A pontszmod 300 lesz, ha minden krdsre a fentieknek megfelel helyes vlaszt adod. Ez tkletes eredmny, s eddig csak nagyon kevesen rtk el. Lssuk, mi a te pontszmod! A NEM" helyett adott IGEN" vlaszok pontszma:
_____x 4 =______

Ha NEMmel" vlaszoltl olyan krdsekre, amelyekre IGENnel" kellett volna, mindegyikrt ngy pont levons jr: Ezrt az IGEN" helyett adott NEMek" pontszma:
______x 4 =_______

Add ezeket ssze, s vond le a 300-bl. Ez a pontszmod. Plda: A NEMek" helyett adott IGENek" szma 3, teht: Az IGENek" helyett adott NEMek" szma 2, teht:

3x4= 2x4=

12 +8

A rossz vlaszok sszes pontszma A tkletes vlaszok pontszma Mnusz a rossz vlaszok pontszma A pontszmod rtkeld magadat a pontok alapjn: 300 pont__________Tkletes (nagyon ritka) 275 ... 299 pont__________J (tlagon felli) 200... 274 pont__________Kzepes (tlagos) 100 . .. 199 pont__________Gyenge (tlagon aluli) 100 pont alatt______Elgtelen

20 300 -20 280

Ezzel az elemzssel fontos lpst tettl a siker s a boldogsg fel. Vlaszolj szintn a sikerhnyados-analzis krdseire! Fontos tudnod, hogy ezek az eredmnyek nem megvltoztathatatlanok. Ha a pontszmod magas, ez azt jelenti, nagyon gyorsan magadv fogod tenni az e knyvben lefektetett elveket, s kpes leszel a gyakorlatban is alkalmazni ket. Ha a pontszmod nem tl magas, ne ess ktsgbe! Ahogy fejldsz, vltozni fognak a pontszmok. Ha egy pszicholgus segtsgt kred, hogy eldntsd, milyen foglalkozs lenne szmodra a legmegfelelbb, sok teszten kell tmenned. Az a kp, ami ezeknek eredmnyeknt kialakul, megmutatja neked, milyen adottsgokkal rendelkezel. A pszicholgusok azonban nem gy tekintenek e tesztek eredmnyeire, mint amik vglegesek s megvltoztathatatlanok. Szemlyesen is elbeszlgetnek az rintettel, hogy vlaszt kapjanak olyasmikre, amiket tesztekkel nem lehet megllaptani. Az rtkelsnl a teszt eredmnyeit s a veled folytatott beszlgetst hasznljk fel, hogy tancsot adjanak neked, s rtkeljk a fejldsed. Hasonlan ehhez te is felhasznlhatod ezt az els eredmnyt arra, hogy mrd a sikerhnyadosod nvekedsnek temt. Olvasd el ezt a knyvet elejtl vgig. jbl s jbl. Ne felejtsd, a cme: A siker titka: PLB Olvasd hangosan, a felesgeddel, frjeddel, kzeli bartoddal. Vitasstok meg pontrl pontra. Olvasd addig, amg minden elv leted szerves rszv nem vlik, s nem sztnz minden egyes tettedben. Ha mr hrom hnapon t kvetkezetesen alkalmaztad a benne foglalt elveket, vgezd el ismt az SHA tesztet. Nemcsak sok, korbban rossz vlaszod lesz most mr helyes, de azok a vlaszaid, amelyek elszr is helyesek voltak, magabiztosabbak s hatrozottabbak lesznek. A sikerhnyadosod azonban nagyobb szolglatot tehet neked, mint hogy csupn mri a haladsod. Segthet felderteni azokat a terleteket, amelyek erteljes mvelse elengedhetetlen a fejldsedhez. De megmutathatja a klnleges erssgeidet is. A jv eltted ll. Rendelkezel azzal a kpessggel, hogy irnytsd a gondolataid s urald az rzelmeid. Csak breszd fel magadban az alv rist. Hogyan? A vlaszt a kvetkez fejezetben tallod meg. 21. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. Vgezd el gyakran a sikerhnyados-analzist, amg nem mondhatod nyugodt lelkiismerettel magadnak: Most mr kpes vagyok minden krdsre megadni a helyes vlaszt." Minden krds egy konkrt csatornba irnytja a gondolkodsod, aminek kvetkeztben knnyen meg tudod llaptani, mit tehetsz s mit kell megtenned. Van elnye annak, ha gy oldasz meg egy problmt vagy gy fejlesztesz ki magadban egy kvnatos szokst, hogy felteszed magadnak a megfelel krdseket. rd le ezeket, aztn a gondolkodsi iddben igyekezz megtallni a megfelel vlaszokat. VESS EL EGY CSELEKVST, S EGY SZOKST ARATSZ! VESS EL EGY SZOKST, S EGY JELLEMET ARATSZ! VESS EL EGY JELLEMET, S EGY SORSOT ARATSZ!

2.

21.

breszd fel magadban az alv rist!

Te vagy a legfontosabb l szemly. llj meg, s gondolkozz el magadrl: A trtnelem sorn a vilgon sosem lt senki, aki pontosan olyan lett volna mint te, s az elkvetkez vgtelen idben sem lesz mg egy ilyen. Te klnbz tnyezk eredmnye vagy. Ezek: az rklds, a krnyezeted, a tested, a tudatos s tudatalatti elmd, a tapasztalatod, konkrt helyed, s irnyod a trben s idben ... s mg valami tbb, az ismert s ismeretlen erket is magba foglalan. Te rendelkezel azzal az ervel, hogy befolysold, felhasznld, ellenrizd vagy harmonizld ezeket. s te kpes vagy arra, hogy irnytsd sajt gondolataidat, uralkodj sajt rzelmeiden, s kzbe vedd sajt sorsodat. Mindezt a PLB segtsgvel. Mert te elme vagy testtel. Az elmd kt risi ert egyest magban: a tudatos gondolkodst s a tudatalattit. Az egyik ris sosem alszik. Ezt hvjuk tudatalattinak. A msik ris, ha alszik, tehetetlen. Ha felbred, potencilis ereje korltlan. Ezt az rist tudatos elmnek nevezzk. Amikor ezek egyetrtsben mkdnek, kpesek befolysolni, felhasznlni, ellenrizni s harmonizlni minden ismert s ismeretlen ert. Mit kvnsz tlem? Mit kvnsz tlem? Engedelmeskedni fogok neked, mint a rabszolgd n s a lmpa tbbi rabszolgja" mondta a dzsinn. breszd fel az alv rist magadban! Hatalmasabb, mint Aladdin csodalmpjnak dzsinnje! A dzsinnek a kpzelet szlemnyei. A te alv risod valsgos! Mit kvnsz? Szeretetet? Egszsget? Sikert? Bartokat? Pnzt? Otthont? Gpkocsit? Elismerst? Lelki nyugalmat? Btorsgot? Boldogsgot? Vagy jobb akarod tenni a vilgot, amelyben lnk? A benned alv ris rendelkezik azzal az ervel, hogy megvalstsa az lmaidat. Mit kvnsz? Nevezd meg, s a tid lesz. breszd fel magadban az alv rist! Hogyan? Gondolkozz! Gondolkozz pozitv lelki belltottsggal! Az alv rist varzslattal kell megidzned. De te birtokban vagy a varzsernek. Ez a varzser a talizmnod, amelynek egyik oldaln a PLB ll, a msik oldaln pedig az NLB. A PLB egy plusz jellemzje annak, amit olyan szavak jellnek, mint a hit, remny, becsletessg s szeretet. Nagy utazsra indulsz. Az egyes fejezetek vgn az sszefoglalkat kalauzoknak" neveztk. Azrt, mert mgy valahov. Nem llsz egyhelyben. ton vagy, gyakran viharos s ismeretlen vizeken. Ahhoz, hogy sikeresen clba rj, rendelkezned kell a navigtor sok-sok kpessgvel. A haj irnytjt szmtalan zavar mgneses hats ri, amiket a kalauznak figyelembe kell vennie, hogy a hajt helyes irnyban tartsa. Ugyangy neked is figyelembe kell venned azokat az erteljes hatsokat, amelyek befolysoljk, hogyan naviglsz az letben. Az irnyt adatait korrigljk, hogy a helyes irnyt mutassa minden zavar tnyez ellenre is. Ugyanez rvnyes az letre, ahol ezek a tnyezk rszben a krnyezetbl jnnek. De van egy msik tnyez: ez a te negatv lelki belltottsgod a tudatodban s a tudatalattidban. Korriglnod kell ezeket a torzulsokat is, amikor meghatrozod, hol tartasz, s kijelld a tovbbi tvonalat. Kibrndulsok, akadlyok s veszlyek vrhatnak rd. Ezek sziklk, rejtett ztonyok, s ezeket megkerlve kell vitorlznod. Kpes vagy r, ha az irnytd figyelembe veszi az eltrseket. Mert ha tudatban vagy a korallztonyoknak s a daglynak, mindkettt kihasznlhatod sajt rdekedben. Krnyezeti hatsknt kivlaszthatod egy vilgttorony fnyt, vagy egy bja hangjt, hogy bellj egy irnyba, ami slyosabb balszerencse nlkl elvezet a clodhoz. Amikor meghatrozod az irnyod, az irnytdre kell tmaszkodnod. Az irnyt hibinak kompenzlsra nincs pontos tudomny. Nlklzhetetlen elfelttel, hogy a kormnyos llandan figyeljen. Van azonban lehetsg arra, hogy eredmnyesen kompenzljuk az irnyt tvedseit. Hasonlan ahhoz, ahogyan egy mgneses t bell az szaki s dli plus irnyba, amikor jl kompenzlt az irnytd, automatikusan a cloddal, a magas eszmnyeddel sszhangban fogsz cselekedni. Az ember legmagasabb eszmnye Isten akarata. Ez a knyv most mr el fog ksrni a sikerhez vezet utadon. A siker titka: PLB meg fogja hozni szmodra a sikert, a gazdagsgot, a fizikai, lelki s szellemi egszsget s boldogsgot ha kedvezen fogadod a benne foglaltakat. Emlkezz arra, mit mondott Andrew Carnegie: Minden, amit rdemes birtokolnunk az letben, rdemes arra, hogy dolgozzunk rte. breszd fel magadban az alv rist! A kvetkez fejezetben, amelynek cme: Egy bibliogrfia bmulatos ereje", megismerkedhetsz az sztnz, nsegt knyvek olvassnak mvszetvel. Ez segthet, hogy felbreszd magadban az alv rist. 22. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK

1. Mit kvnsz? Szeretetet? J egszsget? Sikert? Bartokat? Pnzt? Otthont? Gpkocsit? Elismerst? Lelki nyugalmat? Btorsgot? Boldogsgot? Vagy jobb akarod tenni a vilgot, amelyben lnk? 2. Nevezd meg s a tid lehet ha megtanulod s cljaiddal, szemlyisgeddel sszhangban alkalmazod azokat az elveket, amelyek e knyvben tallhatk. 3. Gondolkozz! Gondolkozz pozitv lelki belltottsggal! s csinld vgig amit elhatroztl s amit helyesnek tartasz. 4. Igaztsd ki az irnytdet, hogy elkerld a veszlyeket, s biztonsgosan elrd az ltalad kivlasztott clt! 5. Az ember legmagasabbrend eszmnye Isten akarata. 6. breszd fel magadban az alv rist! BRESZD FEL MAGADBAN AZ ALV RIST!

22.

Egy bibliogrfia bmulatos ereje

Ez a fejezet egy bibliogrfia. Ennek a bibliogrfinak bmulatos ereje van. Mert benne tallhat az a rejtett gomb, amelyet ha megnyomsz, felszabadul a benned rejl er. Mozgsthatk azok az risi, eddig mg nem kihasznlt tartalkaid, amelyekkel csak te rendelkezel. Remljk, ez olyan lncreakcit indt el, amely segt, hogy elrd a valdi sikert. Ha sztnzni akarod nmagad vagy valakit: Tedd ezt egy knyv segtsgvel! Tedd ezt egy knyv segtsgvel. A siker titka: PLB c. knyvkben a szerzk olyan technikt alkalmaztak, amely rendkvl eredmnyesnek bizonyult rsaikban, eladi s tancsadi tevkenysgk sorn. Olyan nsegt knyveket ajnlunk a figyelmedbe, amelyek a tapasztalatok szerint a kvnatos pozitv hatst fejtik ki az olvasra. A huszadik szzadban Amerika klnsen gazdag az olyan szerzkben, akik egyedlll tehetsgknek s sajtos stlusuknak ksznheten kpesek olyan gondolatokat elltetni az olvask fejben, amelyek segtik ket a trekvskben, hogy fejlesszk magukat. Az olvas a kvnatos cselekvssel reagl. Noha a knyvek kzl nhnyat mr nem adnak ki, a bennk tallhat egyetemes igazsgok ma ugyangy rvnyesek, mint amikor rtk ket. Ezek a knyvek fellelhetk az antikvriumokban s a knyvtrakban. Arra bztatunk, hogy olvasd, tanulmnyozd, tedd magadv s alkalmazd azokat az elveket, amelyeket az sztnz, nsegt knyvek, folyiratok s jsgok tartalmaznak. Olvass el mindent azokrl, akik sikeres plyt futottak be sajt szakterleteden, hogy kiszrd azokat az elveket, amelyek, ha magadv teszed ket, segthetnek a sikerben. Olvass olyan sikertrtneteket is, amelyek ms terletek szakembereirl szlnak. Keresd a siker kzs nevezjt s kzs alapelveit. Oszd meg msokkal egy rszt annak, ami benned j s kvnatos: egy sztnz, nsegt knyvet, egy cikket, egy kltemnyt. Ezt tette Nate Lieberman. Sok ven t kereskedelmi kpvisel volt. Volt egy Nagyszer Szenvedlye. vek sorn sok ezer sztnz, nsegt knyvet adott a bartainak. volt az, aki Emersont s Mr. Stone-t bartokk tette azzal, hogy ajndkozott Mr. Stone-nak egy Emerson ktetet, az Esszk-et volt az, aki megismertette Mr. Stone-t a Suggestion and Autosuggestion, a The Law of Psychic Phenomena s az Invention and The Unconscious szerzivel, s egy sor ms knyvvel. Az eszmknek s az eszmnyeknek ez a cserje csodlatos dolog: tadod ket, mgis a tiid maradnak. Brownie Wise tudta ezt. Brownie-nak el kellett tartania magt s beteg kisfit. Kis jvedelme nem volt elg, hogy fizessen fia orvosi kezelsrt. Ezrt rszmunkaidben eladknt dolgozott a Tupperware Home Parties, Inc., cgnl. Pnzre volt szksge. Pnzrt a fia megkaphatta a legjobb orvosi elltst. Olyan helyre kltzhettek, ahol jobb az ghajlat, s helyrellhat a fi egszsge. Brownie segtsgrt imdkozott. Megkapta a segtsget. Elolvasott egy sztnz, nsegt knyvet, amelynek cme: Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!). Elolvasta egyszer, aztn elolvasta mg egyszer. Brownie hatszor olvasta el a knyvet. Aztn felismerte az elvet, amit keresett, s trtnt valami. Ez a valami neki ksznheten trtnt! Az asszony szrevette, hogyan alkalmazhatja sajt helyzetre a knyvekben trgyalt elveket, s ezek behatoltak cselekvsbe. Nem telt el hossz id, s a Tupper cgnl kapott jvedelme meghaladta az vi 18 000 dollrt. Nhny ven bell pedig a jvedelme vi 75 000 dollrra emelkedett. Megfelel idben a cg alelnke s vezrigazgatja lett. Brownie Wise lvezi azt az elismerst, ami az egyik legkivlbb ni zletkt menedzsernek kijr az Egyeslt llamokban. Folytatva sikeres karrierjt, a Viviane Woodard Cosmetics Corporation cg elnke lett. Ennek a kiemelked zletasszonynak a sikerei egy knyvvel kezddtek s egy knyvvel folytatdtak. A sikere jelents rszben annak ksznhet, hogy sztnzte zletktit. Megosztotta velk mindazt, amit a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) c. knyvbl tanult. Brownie Wise minden zletktnek megvette a knyvet. Arra biztatta ket, olvassk el minl tbbszr, mint ahogyan is tette, s alkalmazzk a benne tallhat

elveket sajt letkre. L. S. Mytinger s W. S. Casselbery doktor trtnete msik plda arra, milyen nagy segtsget jelentenek az sztnz s nsegt knyvek a sikerben. k azzal segtettk a termszetet az emberek egszsgnek biztostsban, hogy Nutrilite-t rultak. Ez teladalk, amely klnbz vitaminokat s svnyi skat tartalmaz. Forgalmuk vi tbb milli dollrt tett ki. Mytinger s Casselberry olvasta a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) c. knyvet. Magukba ittk az olvasottakat s cselekedni kezdtek. Sikerket rszben annak ksznhettk, hogy kpesek voltak elosztikat lelki s szellemi vitaminokkal sztnzni. Ezt ugyanannak a knyvnek a segtsgvel tettk, ami ket is sztnzte. Minden j alkalmazott rszt vett egy sztnz eladsokbl ll tanfolyamon, ahol a siker alapjaival ismertettk meg ket. Sok ezer nsegt knyvet osztottak szt kzttk, mert tudtk, milyen bmulatos hatssal vannak ezek az zletktk sikereire s eredmnyessgre. W. Clement Stone a vllalatnl szleskren felhasznlja az nsegt knyveket. Cge sok-sok ezer knyvet vsrol, amelyeket alkalmazottai, rszvnyesei s kereskedelmi kpviseli kztt oszt szt. Vllalatnak sikere nem mindennapi, s ez nem vletlen. Hogyan olvassunk egy knyvet? Az nsegt knyvek olvassa sajtos mvszet. Amikor olvasol, sszpontosts. gy olvass, mintha a szerz kzeli bartod lenne, s szemly szerint neked rta volna a knyvet egyedl csak neked. Emlkezz Abraham Lincolnra. Amikor olvasott, szaktott idt arra, hogy elmlkedjen, hogy az olvasottakat kpes legyen sajt letre vonatkoztatni, s sajt tapasztalataknt megemszteni. Helyes, ha kveted a pldjt. Mieltt belekezdesz egy nsegt knyv olvassba, hatrozd meg, hogy mit keresel. Ha tudod, mit keresel, nagyobb a valsznsge, hogy megtallod, mint ha nincs semmilyen konkrt clod az olvasssal. Ha valban az a clod, hogy felismerd, nmagadra vonatkoztasd, magadv tedd s alkalmazd azokat a siker-elveket, amelyek az nsegt knyvekben tallhatk, meg kell dolgoznod rte. Egy nsegt knyvet nem lehet olyan sebessggel olvasni, mint egy krimit. Mortimer J. Adler a How to Read a Book (Hogyan olvassunk knyvet?) cm knyvben arra sztnzi az olvast, hogy meghatrozott eljrst kvessen. Az idelis eljrs a kvetkez: A. lps: Olvasd el, hogy megismerkedj a tartalmval ltalban. Ez az els olvass. Ez gyors olvass, hogy megragadd a knyvben lv gondolatok f sodrst. De szakts idt arra, hogy alhzd a legfontosabb kifejezseket s mondatokat. Kszts jegyzeteket a margn, s rd le rviden azokat a gondolatokat, amelyek olvass kzben eszedbe jutnak. Termszetesen mindezt csak olyan knyv esetben teheted, amely a sajtod. De a jellsek s a margn tett feljegyzsek rtkesebb teszik szmodra a knyvet. B. lps: Olvass, meghatrozott szempontokra helyezve a hangslyt. A msodszori olvass clja az, hogy magadv tgy bizonyos rszleteket. Klnsen gyelned kell arra, hogy a knyv minden j gondolatt megrtsd s begyazd eddigi ismereteidbe. C. lps: Olvass, szem eltt tartva a jvt. A harmadik olvass inkbb mr memorizlsi, mint tnylegesen olvassi feladat. Sz szerint memorizlj rszeket, amelyek klnsen fontosak szmodra. Vizsgld meg, hogyan vonatkoztathatk azokra a problmkra, amelyekkel az adott idszakban ppen szembe kell nzned. Ellenrizd az j gondolatokat; prbld ki ket; vesd el a hasznlhatatlanokat, a hasznlhatkat pedig ptsd be a szoksaidba. D. lps: Egy id elteltvel olvasd el ismt, hogy felfrisstsd az emlkezetedben, s jra lngra lobbantsd a lelkesedsedet. Van egy hres trtnet egy zletemberrl, aki odament a menedzserhez, s azt mondta neki: gy el vagyok csggedve mondd el nekem jra azt a rgi eladi beszded!" Mindnyjan elcsggedhetnk. A nehz idkben jbl s jbl olvasnunk kell a legjobb knyveinket, hogy fellesszk magunkban a lngot, ami hajt elre. Az albbiakban felsorolunk nhny sztnz, nsegt knyvet, amelyek a kvnt cselekvsre serkentenek. Mindegyikben elrejtett kincsek vannak, amelyeket magadnak kell felfedezned. Mieltt azonban tnzed a listt, fejezd be A siker titka: PLB c. knyvet. Hadd emlkeztessnk jra, hogy: oszd meg msokkal egy rszt annak, ami j s kvnatos benned, s breszd fel magadban az alv rist. Akkor ez a knyv, A siker titka: PLB nem lezrs, hanem egy j korszak kezdete lesz az letedben. A vgeredmny olyan lesz, amilyenn magad formlod. A BIBLIA (a) Mint nappal, kesen jrjunk, nem tobzdsokban s rszegsgekben, nem bujlkodsokban s feslettsgekben, nem versengsben s irigysgben. Hanem ltzztek fel az r Jzus Krisztust, s a testet ne tplljtok kvnsgokra. (Rmabeliekhez 13:13-14) (b) Mert mint a ki szmtgatja a falatot magban, olyan . (Pldabeszdek 23.7) (c) Ha hiheted azt, minden lehetsges a hvnek. (Mrk 9:23)

(d) Hiszek Uram! Lgy segtsgl az n hitetlensgemnek. (Mrk 9:24) (e) Legyen nktek a ti hitetek szerint (Mt 9:29) (f) A hit cselekedetek nlkl megholt. (Jakab 2:20) (g) A mit knyrgstekben krtek, higyjtek, hogy mindazt megnyeritek, s meglszen nktek. (Mrk 11:24) (h) Ha az Isten velnk, kicsoda ellennk? (Rmabeliekhez 8:31) (i) Krjetek s adatik nktek; keressetek s talltok; zrgessetek s megnyittatik nktek. (Mt 7:7) (j) Mert heztem, s ennem adtatok; szomjhoztam, s innom adtatok; jvevny voltam, s befogadtatok engem. (Mt 25:35) (k) Elmenvn e szles vilgra. (Mrk 16:15) (1) Mert nem a jt cselekszem, melyet akarok; hanem a gonoszt cselekszem, melyet nem akarok. (Rmabeliekhez 7:19) (m) Mert nem azt mvelem, a mit akarok, hanem a mit gyllk, azt cselekszem. (Rmabeliekhez 7:15) (n) Ezstm s aranyam nincsen nkem; hanem a mim van, azt adom nked. (Apostolok cselekedetei 3:6) (o) Minden rossznak gykere a pnz szerelme. (Timtheushoz I 6:10) (p) Ne lopj. (Mzes 11.20:15)
KNYVEK, TOVBBI OLVASSHOZ
1. Adler, Mortimer J. How to Read a Book, Simon & Schuster 2. Alger, Horatio Robert Coverdale's Struggle Hurst & Company 3. Baudoin, Charles Suggestion and Autosuggestion The Macmillan Company 4. Beaty, John Y. Luther Burbank, Plant Magician Julian Messner, Inc. 5. Bettger, Frank How I Raised Myself front Failure to Success in Selling Prentice-Hall, Inc. 6. Bienstock, Louis The Power of Faith Prentice-Hall, Inc. 7. Brande, Dorothea Wake Up and Live Simon & Schuster 8. Brazier, Mary A.B. The Electrical Activity of the Nervous System A textbook for students The Macmillan Company 9. Bristol, Claude M. The Magic of Believing Prenfice-Hall, Inc. 10. Bristol, Claude M. & TNT, the Power within You Sherman, Harold Prentice-Hall, Inc 11. Burbank & Hall Training of the Human Plant The Century Company 12. Campbell, Walter S. Writing: Advice and Devices Doubleday 13. Carnegie, Andrew Autobiography of Andrew Carnegie Houghton Mifflin Company 14. Carnegie, Dale How to Win Friends and Influence People Simon & Schuster 15. Clarke, Edwin Leavitt The Art of Straight Thinking Appleton-Century-Crofts, Inc. 16. Clason, George S. The Richest Man in Babylon Hawthorn Books, Inc. 17. Collier, Robert Secret of the Ages Robert Collier 18. Colson, Charles Born Agam Chosen Books 19. Copi, Irving Introduaion to Logic The Macmillan Company 20. Cou, mile Self-Mastery Through Conscious Autosuggestion American Library Service 21. Dakin & Dewey Cycles Henry Holt & Company 22. Danforth, William H. I DareYou "I Dare You" Committee, Checkerboard Square, St. Louis, Missouri 23. Dewey, Edward R. & Cycles: The Mysterious Forces That Trigger Events Mandino, Og 24. Dey, Frederic Van The Magic Story Rensselaer DeVorss & Company 25. Douglas, Lloyd C. Magnificent Obsession Houghton Mifflin Company 26. Dumas, Alexander The Question of Money

Hawthorn Books,. Inc.

27. Durant, Will The Story of Philosophy Simon & Schuster 28. Eddy, Mary Baker Science and Health, With Key to the Scriptures Charles H. Gabriel 29. Einstein, Albert Essays in Science Philosophical Library 30. Elliot, Paul L. & Wilcox, Physics, A Modem Approach William S. The Macmillan Company 31. Franklin, Benjamin Autobiography of Benjamin Franklin 32. Freud, Sigmund An Outline of Psychoanalysis W.W.Norton & Company 33. Gordon, Arthur Norman Vincent Peale: Minister to Millions Prentice-Hall, Inc. 34. Hayakawa, S.I. Language in Thought & Action Harcourt, Brace & Company 35. Hill, Napoleon The Law of Success Hawthorn Books, Inc. Think and Grow Rich Hawthorn Books, Inc. How to Raise Your Own Salary Combined Registry Company Science of Success Course Combined Registry Company 36. Hudson, Thomson Jay The Divine Pedigree of Man Hudson-Cohan Publishing Company, Inc The Law of Psychic Phenomena A. C. McClurg & Company 37. Hunter, Edward Brainwashing Farrar, Straus & Cudahy 38. James, William Principles of Psychology Henry Holt & Company 39. Jones, Francis A. The Life Story of Thomas A. Edison Grosset and Dunlap 40. Jones, Jim If You Can Count to Four Whitehorn Publishing Company, Inc. 41. Kohe, Martin J. Your Greatest Power Combined Registry Company 42. Maltz, Maxwell Psycho-Cybernetics Prentice-Hall, Inc. 43. Mandino, Og The Greatest Salesman in the World Frederick Fell Publishers, Inc. The Greatest Secret in the World Frederick Fell Publishers, Inc 44. Marden, Orison Swett Pushing to the Front Success Company 45. Mills, Clarence, M.D. Climate Makes the Man Harper and Brothers 46. Moutmasson, Invention and the Unconscious Joseph-Mare Harcourt, Brace & Company 47. Moore, Robert E. and Turn on the Green Lights in Your Life Schultz, Maxwell I. Hawthorn Books, Inc. 48. Newman, Ralph Abraham Lincoln: His Story in His Own Words Doubleday & Company 49. Osborn, Alex F. Applied Imagination Charles Scribner's Sons Your Creative Power Charles Scribner's Sons 50. Overstreet, Harry and What We Must Know About Communism Bonaro W. W. Norton & Company 51. Packard, Vance The Hidden Persuaders David McKay Company, Inc. 52. Peale, Norman Vincent The Power of Positive Thinking Prentice-Hall, Inc. 53. Rhine, Joseph B. New World of The Mind William Sloan & Associates The Reach of the Mind William Sloan & Associates 54. Rhine, Joseph B. and J. Parapsychology C. Pratt C. C. Thomas 55. Rickover, Rear Admiral Education and Freedom H. G. E. P. Dutton & Company 56. Scheinfeld, Amram The New YOU & HEREDITY J. P. Lippincott 57. Sheen, Msgr. Fulton J. Life Is Worth Living McGraw-Hill Co. 58. Smiles, Samuel Self-Help Belford, Clarke & Company 59. Stone, W. Clement The Success System That Never Fails Prentice-Hall, Inc. 60. Sweetland, Ben I Can Cadillac Publishing Company I Will Prentice-Hall, Inc. 61. Walker, Harold Blake Power to Manage Yourself Harper and Brothers 62. Walker, Mary Alice and Venture of Faith

Walker, Harold Blake Harper & Brothers 63. Winkler, John K. John D., A Portrait on Oils Vanguard Press 64. Witty, Dr. Paul Andrew The Gifted Child D. G. Heath & Company

23. sz. Kalauz IRNYMUTAT GONDOLATOK 1. Brownie Wise-hoz, Mytingerhez s Casselberryhez, W. Clement Stonehoz s ms sikeres kereskedelmi s biztostsi cgek menedzsereihez hasonlan sztnzd magad s msokat nsegt, nfejleszt, motivcis knyvekkel. Olyan knyvekkel, amelyeknek rtke kzvetlenl meghatrozhat abbl, milyen erdmnyeket r el segtsgkkel az olvas. Brownie Wise hatszor olvasta a Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj!) c. knyvet, mieltt felismerte azokat az elveket, amelyeket sajt letben alkalmazhat. Aztn trtnt valami. Mert tett valamit rte. Fejleszd ki a szellemi s lelki eridet A siker titka: PLB olvassval. Olvasd el annyiszor, ahnyszor kell, hogy megrtsd, hogyan rheted el azokat a cljaidat, amelyek nem srtik Isten trvnyeit s embertrsaid jogait. Amikor egy sztnz, nsegt knyvet olvasol, a) koncentrlj; b) olvasd gy, mintha a szerz szemlyes bartod lenne, s neked rta volt a knyvet egyedl neked; c) tudd, hogy mit keresel; d) kezdj cselekedni prbld ki a gyakorlatban azokat az elveket, amelyeket a knyv ajnl! rtkeld ki a A siker titka: PLB cm knyvet annak fnyben, mit gondolsz, s mit teszel, hogy egy jobb emberr vlj, s a vilgot jobb tedd. Jobb ember leszel s a vilg is jobb lesz, mert olvastad a Siker, pozitv lelki belltottsg segtsgvel A siker titka: PLB c. knyvet. Nem igaz?

2.

3.

4. 5.

ALAPOZD MEG A SIKERED A PLB SEGTSGVEL KPES VAGY R, HA VALBAN EZT AKAROD! AKAROD? rmmel vrjuk a knyvvel kapcsolatos megjegyzseit s tapasztalatait! Levlcmnk:
BAGOLYVR KNYVKIAD 1538 Budapest, Pf. 577

Tel/fax.: 156-5916 gyvezet: Doubravszky Gyrgy