Facultad de Administracin y Negocios

Carrera Profesional de Administracin de Negocios Internacionales

Informe de Trabajo Final PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS HECHO A BASE DE TARWI AL PAS DE COLOMBIA

Integrantes:

Glvez Tito, Jorge Humberto

Llanque Sajama, Anita de los ngeles Francs

Uchamaco Chambilla, Erika Soledad

AREQUIPA PER

INDICE Introduccin
Captulo I

I.

Problema de Investigacin 1.1.Descripcion 1.2.Caracteristicas 1.3.Formulacin 1.4.Objetivos de la Investigacin 1.4.1. General

4 4 5 6 6 6 6 7 7 10 11 11 14

1.4.2. Especficos II. Tipo de Negociacin Internacional: Negociacin de Integracin 2.1.Descripcin 2.2.Argumentos para la seleccin III. Generalidades del Producto 3.1.Descripcin del Producto 3.2.Anlisis FODA

El presente proyecto de investigacin abarca el rea de gestin, que nos permite identificar y desarrollar estrategias internacionales lo cual nos llevara a la identificacin, evaluacin y comparacin de oportunidades de negocios potenciales y la seleccin del mercado meta que nombraremos en el transcurso de nuestro trabajo. Nuestro estudio es la produccin y comercializacin del Tarwi, El Tarwi es un cultivo andino, debido a la demanda de productos nutracuticos que existe en el mercado nacional e internacional, hemos considerado que este producto sera una nueva alternativa en el consumo. El proyecto se desarrollar con una investigacin exhaustiva acerca de los beneficios nutritivos del tarwi, para continuar con la identificacin de los distintos lugares donde se cultiva este producto. Adems podemos observar que a lo largo de la investigacin realizada este producto tienen una gran oportunidad de preferencia por los consumidores finales, adems que tiene un periodo de recuperacin del capital invertido en 7 aos aproximadamente y del apoyo del Estado Peruano para la realizacin de de este tipo de productos, lo cual hace realmente viable la realizacin de este proyecto.

Produccin y Comercializacin De Productos Hecho a Base De Tarwi

1. Introduccin.

El presente trabajo de investigacin tiene por finalidad presentarles una nueva forma de consumo de los derivados del Tarwi, dado sus propiedades nutritivas son muy necesarias en nuestra dieta diaria. El Tarwi, chocho o lupino (Lupinus mutabilis) es una leguminosa originaria de los Andes del Per. Tiene relevancia en la gastronoma de este pas desde la poca preincaica. Su alto contenido de protenas, lo hacen una planta de inters para la nutricin humana. En la poca preincaica y especialmente en la de los Incas era parte importante de la dieta vegetariana del Imperio, o casi vegetariana en realidad, porque tambin se consuma con carne y pescados secos en pequeas cantidades. Provea de abundante protena a la poblacin. Se han encontrado semillas en tumbas de la Cultura Nazca y representaciones en la cermica Tiahuanaco Esperamos que el presente sea de mucha utilidad para el pblico en general

interesados en el beneficio que nos ofrecera tanto la produccin y venta en el territorio nacional como en la exportacin de productos naturales poco difundidos como es el caso del Tarwi, y de la misma manera poder generar una nueva idea de negocio en base a este proyecto que lograra satisfacer tanto al consumidor como a los productores.

El proyecto se desarrollar con una investigacin exhaustiva acerca de los beneficios nutritivos del Tarwi, para continuar con una investigacin descriptiva para llegar a conocer la situacin de produccin en los distintos lugares donde se

cultiva este producto y as llegar al estado actual en nuestro pas de la comercializacin del producto Tarwi. Lamentablemente este crecimiento es lento y lo es ms debido a que no se han difundido las bondades de este producto y sus derivados, tambin son muy

pocas las industrias que estn utilizando la harina de tarwi al presente, para incorporar a sus procesos de elaboracin de galletas o panes, siendo as que el producto puede expandirse a mayores usos industriales y de preparacin de alimentos. Hay mucha necesidad de promover cultivos como estos, que tienen gran proyeccin tanto nacional como exterior, pero que infelizmente, no se valoran sus cualidades. La iniciativa privada debe ver en el Tarwi, como alternativa alimenticia y como producto exportable, con gran mercado, porque su cualidad alimenticia ya est siendo valorada en el exterior, tanto como hasta llegar a cultivar en su propio territorio para luego ser ellos los que promuevan el producto en el mercado externo de alimentos. Es hora de ver para adentro y de establecer una verdadera poltica de fomento a la agricultura, y a estos productos que siendo tan importantes, hasta a veces son subestimados por los mismos habitantes que no conocen de sus cualidades e importancia

Captulo I PROBLEMA DE INVESTIGACIN

1.1. Descripcin

El Tarwi a pesar de ser un producto muy conocido y consumido en su forma bsica, no son aprovechadas sus caractersticas nutricionales y posibilidades gastronmicas.

Por todo esto, es sumamente importante promocionar su conservacin y uso hacia la sostenibilidad de los agro ecosistemas y a la mejora del nivel de vida y nutricional de la poblacin peruana. La conservacin de las variedades tradicionales de granos andinos se basa en una ley fundamental: "o se usan o se pierden". Si un cultivo no es econmicamente viable, eventualmente desaparecer. Esto tendra

consecuencias nefastas, puesto que la diversidad gentica es la principal fuente para el mejoramiento de cultivo

1.2.Caractersticas. La industria de procesamiento de Chocho es ms que mnima ya que no se ha difundido en el uso de esta legumbre.

Con esta investigacin podremos averiguar, el porcentaje de personas que conocen los valores nutricionales y beneficios nutritivos del producto es decir del Tarwi o chocho.

A su vez podremos saber si los agricultores presentan algn conocimiento acerca del producto que ellos siembran. Mtodo Exploratorio: Se ha indagado e investigado sobre la utilidad de este recurso natural como es el TARWI, para obtener diversos productos que an no son muy conocidos en la sociedad

Mtodo Descriptivo: La informacin que hemos obtenido de libros, el internet y otros especialistas, se ha sistematizado y complementado con lo que hemos podido realizar y crear.

Mtodo Experimental: En este mtodo hemos elaborado productos a partir del tarwi basndonos en la industrializacin del Tarwi.

1.3.Formulacin. Aspecto Social: Proporcionar al mercado un producto nuevo y con un elevado valor nutricional que servir de ayuda para el ama de casa en la preparacin de sus comidas y enriquecindolas Aspecto Econmico: Integrar y diversificar los cultivos agrcolas como es el Tarwi como una alternativa para mejorar los ingresos econmicos de los agricultores, introducindolos en un sistema de produccin; adems de mejorar la calidad alimenticia de los pobladores y motivar su cultivo a nivel de huertos familiares y al momento de industrializarlos para la comercializacin a otros pases donde la demanda de productos naturales con valor nutritivo alto es demandado .

1.4.Objetivos de la Investigacin

1.4.1. Generales Incluir el tarwi en la dieta diaria aprovechando su valor nutricional. Determinar la comercializacin de chocho (Lupinus mutabilis Sweet) en las comunidades propuestas.

1.4.2. Especficos Dar a conocer el rico valor nutricional que posee. Demostracin del valor proteico en comparacin a otros alimentos. Informar sobre los beneficios que brinda su consumo. Proponer formas variadas de consumirlo. Realizar un anlisis econmico de la produccin de chocho (Lupinus mutabilis Sweet)

II.

Tipo de Negociacin Internacional: Negociacin de Integracin:

2.1.Descripcin del Producto: Mediante esta negociacin ambas partes ganan; esta negociacin es ganar a ganar.

Exportaramos a Colombia el Tarwi ya transformado en productos como la Avena y la Harina.

Se trata de un alimento lleno de protenas, grasas, hierro, calcio y fsforo. Se considera apropiado para los nios en etapa de crecimiento y mujeres embarazadas o que dan de lactar. Colombia que tiene un 96% de nuestra exportacin de TARWI.

Consumo Del Tarwi En Colombia

Luego de realizar algunas investigaciones de Colombia se llega a determinar que el TARWI es un producto conocido en ese mercado.

TIPOS DE SEGMENTOS Este producto est dirigido a segmentos como:

CLASE SOCIAL: TODAS (jvenes, adultos y personas mayores que buscan su bienestar y el de su familia, comprando un producto de calidad, con alto contenido proteico, y cuyo sabor se mantenga fresco)

Segmento A: Gran consumo Personas cuyo consumo es elevado, en su mayora personas vinculadas al negocio de la gastronoma. Segmento B: Regular consumo personas que prefieren el producto por su sabor, por su tradicin y por sus beneficios a la salud. Segmento C: Poco consumo Personas que consumen en momentos especiales, por su sabor y tradicin.

POTENCIALES CLIENTES Industria Farmacutica Industria Gastronmica Industria Agraria

 Supermercados Restaurantes Bodegas Mercadillos Pequeos negocios (escuelas, colegios, universidades)

2.2.Argumentos para la seleccin:

1. Ambas partes desean tener mayor interaccin de compra-venta por lo que no estn dispuestas a poner condiciones y obstculos para que la negociacin se realice con xito. 2. Para agilizar la negociacin y que no se preste a malas interpretaciones, nosotros como proveedores entregaremos un informe completo acerca de nuestro producto exclusivamente. 3. Por otro lado, no solo utilizamos este tipo de negociacin solo para generar utilidades, sino tambin porque se desea tener una imagen prestigiosa y eficiente frente a nuevos mercados y nuevos consumidores.

III.

Generalidades del producto:

3.1.Descripcin del producto:

1. Definicin: El Tarwi es procedente del Per, Bolivia y Ecuador. Tiene un alto poder nutritivo en protena, grasa, por lo cual algunos expertos lo calificaron como la soya andina. Se cultiva especialmente entre 2000 a 3800 snm. En climas templados y fros. Sus granos vienen dentro de vainas, es similar a la arveja. Sus flores varan en color desde el
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azul el morado y penden de las hojas para atraer a los insectos polinizadores. Estas emiten un aroma parecido al de la miel. La vainas de 5 a 10 cms.de largo, contienen de 2 a 6 semillas ovaladas de 0.6 a 1 cm de dimetro. Es una leguminosa herbcea erecta de tallos robustos, algo leoso. Alcanza altura de 0.8-2.0m.

Sus semillas se usan en la comida desde la poca pre-inca. En el pasado seleccionaban las plantas y mantenan sus semillas hasta que pudieran ser cosechadas. Se han hallado muchas de ellas, en tumbas de la Cultura Nazca y diversas representaciones en la cermica Tiahuanaco. En la antigedad formaba parte de los productos ms importantes de la poblacin. Los pobladores seleccionaban las simientes para la poca de la cosecha.

2. Lugares de produccin: El Tarwi se cultiva en especial en las regiones de Cuzco, Puno, Ancash, Cajamarca, Ayacucho, y en Junn (en el Valle del Mantaro). En la actualidad, forma parte de los productos peruanos ms destacados por sus variadas cualidades y usos.

3. Usos: Se considera apropiado para los nios en etapa de crecimiento, mujeres embarazadas o que dan de lactar. Combinado con cereales como la quinua o amaranto, es capaz de reunir las cualidades de la leche, la carne, el queso y el huevo. Industrialmente la harina de Tarwi que se usa hasta en 15 % en la panificacin, por la ventaja de mejorar considerablemente el valor proteico y calrico el producto.

Alimenticio: Se utiliza, desgranada en guisos, en purs, en salsas, cebiche serrano, sopas(crema de Tarwi);

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guisos(pepin),postres(mazamorras

con

naranja)y

refrescos(jugo de papaya con harina de Tarwi). Medicinal: Los alcaloides (espartena, lupinina, lupanidina, etc) se emplean para controlar ectoparsitos y parsitos intestinales de los animales.

Agronmica: En estado de floracin la planta se incorpora a la tierra como abono verde, con buenos resultados mejorando la cantidad de materia orgnica, estructura y retencin de humedad del suelo. Como combustible casero los residuos de la cosecha (tallos secos)se usan como combustible por su gran cantidad de celulosa que proporciona un buen poder calorfico.

4. Nutricin: Las semillas son excepcionales nutritivas. Las protenas y el aceite Constituyen ms de la mitad de su peso, un estudio hecho en 300 diferentes genotipos de semillas muestra que la protena contenida varia de 41 a 51 %.El aceite (cuyo contenido es inversamente proporcional al del anterior) varia de 24 a 14%.Quitndole la cscara a la semilla y moliendo el grano se obtiene una harina constituida por 50% de protenas. La protena del Tarwi contiene cantidades adecuadas de lisina y cistina, pero tiene nicamente 23 a 30% de la metionina requerida para el ptimo crecimiento de los animales. El aceite de Tarwi es de color claro lo cual lo hace aceptable para el uso domstico. Es similar al aceite de man y es relativamente rico en cidos grasos no saturados, incluyendo el cido linoleico. El contenido de fibra de la semilla no es excesivo, pero se estima que pueda constituir una fuente importante de minerales.

5. Otros usos del Tarwi:

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El Tarwi tiene diversos usos en la gastronoma peruana. Se preparan diversas comidas con este producto. Se puede utilizar para hacer guisos, cebiche de chochos, cremas de Tarwi, postres y hasta refrescos en especial en las regiones de la sierra.

La harina del Tarwi tiene un considerable valor alimenticio por eso es utilizado como producto. Al quitarle la cscara a la semilla y al machacar el grano se adquiere la harina. Por otra parte, el producto se utiliza como abono con excelentes resultados maximizando la materia orgnica.

3.2.Anlisis FODA

FORTALEZAS 1. Alto contenido de protena. 2. Alternativa para mejorar

OPORTUNIDADES 1. Incremento del mercado

nacional e internacional en su consumo. 2. Incremento de capitales para su inversin y desarrollo. 3. Precios atractivos.

otros alimentos. 3. Producto orgnico. 4. Altos niveles de rentabilidad, para consumo directo. 5. Posibilidades agregado. 6. Cultivo originario y adaptado zonas altas y fras. 7. Material gentico resistente a plagas y enfermedades que permiten reducir o evitar el uso de agroqumicos y de valor

4. Aparicin

de

canales

sistemas de comercializacin. 5. Apoyo del gobierno a los productores pobreza. 6. Diversidad gentica de usos actual y potencial. 7. Presencia de organismos en zonas de

plaguicidas. 8. Los costos de produccin

nacionales e internacionales interesados en cultivos de

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son bajos en razn de la mano de obra barata en las zonas de produccin. 9. Producto natural sin

Tarwi. 8. Opciones de dar valor

agregado en pases andinos como el Per y Bolivia. 9. Diversificacin de productos. 10. Crecimiento del turismo y ecoturismo gracias al mayor desarrollo del tarwi.

plaguicidas producido por etnias de tradicin milenaria. 10. Producto de alto valor

nutritivo por el contenido de hierro y aminocidos. DEBILIDADES 1. Alta perecibilidad. 2. Bajos volmenes de

AMENAZAS 1. Reduccin de la demanda por presencia de productos

comercializacin. 3. Falta de informacin sobre el producto para una mayor comercializacin.

sustitutos de bajo costo y desconocida calidad. 2. Demandas producto. irregulares del

4. Falta de reconocimiento del valor nutricional y calidad del producto. 5. Costo alto para su

3. Productos

importados

sustitutivos de los granos andinos. 4. Mala informacin como se debe de utilizar o preparar para ser consumido. 5. Depredacin del tarwi por insectos de la zona alto andina. 6. Riesgos climticos adversos, 7. Productos de donacin como la harina de trigo.

comercializacin. 6. Inexistencia de programas y proyectos de investigacin de Tarwi. 7. Productores no organizados. 8. Prdida de los hbitos de consumo. 9. Olvido de las tcnicas de

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preparacin de alimentos. 10. Ausencia de programas de asistencia tcnica.

8. Competencia

de

cereales

producidos con subvencin gubernamental. 9. Promocin exticos en de los productos medios

masivos de comunicacin. 10. Produccin del Tarwi en el pas vecino Bolivia.

IV.

PANORAMA MUNDIAL Y NACIONAL DEL PRODUCTO

4.1.Producion Tarwi (EN SALMUERA) Envase Bolsas plsticas (Saches), de 375 gramos Sachets conteniendo Tarwi en granos luego de una minuciosa seleccin, clasificacin e hidratacin. Embalaje Para envolturas una caja con 10 tiras de una docena cada una. Proceso El proceso para la produccin del tarwi en Salmuera no necesita de tecnologa cara y consiste en: Seleccin. Clasificacin y limpieza en zarandas. Hidratacin. Coccin en ollas de presin. Lavado. Secado. Preparado.

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 Empacado. Anlisis del proceso Seleccion Se selecciona la materia prima a emplear, considerando su calidad, los granos deben estar en buen estado. Clasificacin y limpieza en zarandas Se clasifica en funcin al tamao de los granos, para luego se limpiado. Hidratacin La hidratacin de las semillas de chocho se inicia 3 a 4 horas despus del remojo y se tiene la mxima absorcin de agua a las 21 horas incrementndose en 200% el peso inicial de la semilla. Coccin en ollas de presin La semilla remojada se somete a un proceso de coccin en olla de presin. La coccin por 40minutos y dos veces. Lavado en cilindros con llave de salida para permitir el flujo de agua Las semillas se someten a un proceso de lavado despus de la coccin, para lo cual se puede realizar una instalacin sencilla que consiste en un reservorio de agua, con la ayuda de un motor se agitan cuatro canastillas que contienen las semillas. Se estima segn experiencias de las personas que preparan el producto para la venta en Colombia que se requieren 1 a 2 horas para completar el lavado del Tarwi.

Secado al sol La semilla des amargada puede ser consumida directamente en estado hmedo, pero su conservacin es muy corta. Para el secado, las semillas pueden ser expuestas en zarandas al aire libre y sol durante 5

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a 6 horas para un pre-secado y luego colocadas en un secador solar especialmente diseado, durante 12 a 20 horas hasta obtener un contenido de 8% de humedad. Preparado Los granos son mezclados con la salmuera en la proporcin de 2 gramos de Tarwi por cada 1gramo de salmuera. La salmuera es previamente preparada a partir de la siguiente proporcin: 0.1 Kg. de sal por cada litro de agua Empacado el producto final (granos y salmuera) es empacado en sachets de 375 gramos.

TARWI PROCESADO Y SELECCIONADO

Especificaciones Tcnicas Seleccin 100% a mquina, libre de impurezas. Empaque En sacos de polipropileno con doble papel interior de 25 kg. / 50 Lbs. Peso Neto.

V.

EXPLORACION DE MERCADOS MUNDIALES PARA EL PRODUCTO

5.1.Seleccin de un pas entre tres posibles pases:

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El tarwi, una leguminosa originaria de los Andes, se proyecta como un producto con gran potencial de exportacin. El ao pasado, los productores peruanos lograron exportar por 3.300 dlares hacia los mercados de Colombia (un 96 por ciento) y Estados Unidos (4 por ciento), Existen mercados relevantes para este producto, pero es necesario impulsar el sector para mejorar sus condiciones de produccin, generacin de valor agregado y promocin. Para lograr estos objetivos es importante la inversin. En el estudio de mercado se determin el mbito geogrfico, poblacin Meta para la exportacin del producto tarwi que nos permiti conocer el grado de conocimiento y consumo de los granos andinos. Es por ello que escogimos 3 pases china, estados unidos, y Colombia.

5.2.Descripcin y comparacin de 3 paises:

CONSUMO DE TARWI EN CHINA: Ninguno. Hasta la fecha no ha incursionado el Tarwi o Chocho en el mercado Chino, siendo mercado libre para el Producto.

TIPOS DE SEGMENTOS: Est dirigido a segmentos como:

CLASE SOCIAL: TODAS pero no hay conocimiento

POTENCIALES CLIENTES Industria Gastronmica Industria Agraria

PAISES QUE ABASTECEN TARWI EN CHINA

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Ninguno. no hay pases que incursionen es la exportacin a este pais

CONSUMO DEL TARWI EN CHINA el TARWI es un producto es un producto conocido. TIPOS DE SEGMENTOS Este producto est dirigido a segmentos como: CLASE SOCIAL: TODAS (jvenes, adultos y personas mayores que buscan su bienestar y el de su familia, comprando un producto de calidad, con alto contenido proteico, y cuyo sabor se mantenga fresco)

Segmento A: regular

consumo es elevado, en su mayora personas

vinculadas al negocio de la gastronoma. Segmento B: Regular consumo personas que prefieren el producto por su sabor, por su tradicin y por sus beneficios a la salud. Segmento C: Poco consumo Personas que consumen en momentos especiales, por su sabor y tradicin. POTENCIALES CLIENTES Industria Farmacutica Industria Gastronmica Industria Agraria Supermercados Restaurantes Bodegas Mercadillos Pequeos negocios (escuelas, colegios, universidades)

5.2.1. Entorno cultural, poltico, legal

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Colombia es un pas importante en el contexto global por su dotacin de factores (posicin geoestratgica, territorio, tamao poblacional, biodiversidad, calidad de su talento humano). Comparado con otros pases de Amrica Latina, su trayectoria estratgica a lo largo del siglo XX mostr progreso socioeconmico y desarrollo institucional. Los indicadores de necesidades bsicas insatisfechas mejoraron hasta bien entrados los aos noventa, si bien este proceso de desarrollo surga en medio de graves problemas sociales como la violencia, el narcotrfico y la exclusin social. En forma paralela al fuerte cambio del entorno internacional, el pas comenz a transformarse en forma acelerada. En los ltimos quince aos Colombia ha pasado de un lento ritmo de cambio de baja complejidad a un cambio acelerado muy complejo. Las reformas impulsadas desde principios de los aos noventa intentaron un ajuste estructural de la economa y un proceso de reforma del Estado con miras a adecuar las instituciones a la nueva Constitucin de 1991 y crear un nuevo marco de polticas pblicas. De esta forma se gener un cambio institucional de gran magnitud pero sus resultados demuestran un proceso de crecimiento econmico limitado, un alto desempleo, un amenazante dficit fiscal del Estado y un incremento sustantivo de las brechas sociales. El crecimiento econmico sostenido de aproximadamente 4% desde la segunda guerra mundial no ha sido suficiente para satisfacer Colombia es un pas en plena transformacin demogrfica, ambiental y cultural. La tasa de crecimiento de la poblacin y la tasa de fecundidad relativamente altas le convierten en uno de los pases de mayor desarrollo

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relativo de Amrica Latina. La poblacin econmicamente activa tiende a aumentar progresivamente, de modo que crece la poblacin joven que demanda servicios de educacin y empleo. Otro fenmeno demogrfico con gran importancia es la tendencia al envejecimiento de la poblacin, o el crecimiento del nmero absoluto y la proporcin de personas mayores de sesenta aos, de lo cual se desprende la necesidad de crear infraestructuras de servicios de salud, educacin, cultura y entretenimiento adecuadas a las nuevas demandas, as como tambin una provisin mayor de seguridad social y bienestar.

En sntesis, Colombia se encuentra as en un momento de cambio de los actores, las instituciones, los cdigos culturales y las infraestructuras. Se encuentra en una transicin de modelos de desarrollo pero los objetivos de poltica pblica se han conseguido apenas parcialmente o no han surtido los efectos esperados. As las cosas, el pas se halla en un momento decisivo, en el cual puede caer en un crculo vicioso de entropa social y organizativa, una espiral negativa de acumulacin de crisis, o reorganizarse y construir alternativas que satisfagan las aspiraciones de paz, bienestar y progreso de la ciudadana.

NIVEL INTERNACIONAL Las ltimas tres dcadas han trado consigo un significativo cambio de la estructura productiva mundial y en el equilibrio del poder internacional. Cuatro grandes tecnologas estn transformando el panorama internacional: la biotecnologa, la nanotecnologa, los nuevos materiales y las tecnologas de la

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informaciny la comunicacin. La denominada economa del conocimiento divide al mundo en grupos de pases segn su infraestructura y nivel de investigacin y desarrollo, as como por su capacidad para aplicar el conocimiento en procesos productivos y la resolucin de problemas sociales. Tres hechos convergentes caracterizan esta economa: primero, un deterioro global de los mercados de materias primas; segundo, un creciente desempleo masivo de la fuerza de trabajo con baja capacidad tcnica; y por ltimo, un trnsito de una economa de bienes a una de servicios de alto valor agregado y de capitalismo fiduciario. La Universidad abierta al mundo es hoy en da una realidad. El mundo est convergiendo hacia un entorno globalizado. La llamada sociedad digital ampla las posibilidades de intercambio entre redes de personas e instituciones, en una gama que se mueve entre la localidad y el mundo. La relacin con los medios electrnicos conlleva una nueva cultura y un nuevo modo de trabajar que aumenta las posibilidades de conocer y vincularse con el mundo contemporneo pero que tiende a excluir a los trabajadores sin habilidades para manejar la informacin y el conocimiento pertinente y contribuye al deterioro de sus condiciones de vida y de competitividad. Los intercambios culturales y las migraciones inciden en la convivencia multicultural, sobre todo al nivel poltico y en la formacin de mercados de trabajo; de otra parte se registran altos niveles de conflicto poltico, tnico, religioso y nacionalista en todo el planeta. 5.2.2. Tratados o acuerdos comerciales ACUERDO COMERCIAL PERU COLOMBIA DE 23.1O.93

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PREFERENCIAS ARANCELARIAS - Eliminar gravmenes y restricciones a productos includos

NORMAS DE COMPETENCIA - Rechazan toda prctica desleal de Comercio Internacional - No otorgar subsididos a las exportaciones amparadas en el Acuerdo - De presentarse prcticas desleales podrn aplicar legislacin nacional: antidumping, restricciones a las exportaciones y otras prcticas restrictivas del libre comercio

VIGENCIA Hasta 31.12.93 prorrogado por Decisiones 347, 353, 377 y 387.

ZONA DE LIBRE COMERCIO A raz de la Decisin 353, se aprob la prorroga de los Acuerdos Bilaterales Comerciales y la reincorporacin gradual del nuestro pas al Acuerdo de Cartagena habiendo pasado a la Zona de Libre Comercio Andino alrededor de 2,104 Subpartidas NANDINA, aplicable dicho tratamiento para importaciones originarias y procedentes de Colombia, Ecuador y Venezuela, exonerndose del 100% Ad/Valorem CIF y en cuanto a los otros derechos se cancelarn segn corresponda a lo establecido en sus normas legales. PERFECCIONAMIENTO DE LA INTEGRACION ANDINA El perfeccionamiento de la integracin andina signific principalmente la aprobacin de un nuevo texto codificado del Acuerdo de Integracin Subregional Andino ( Acuerdo de Cartagena) mediante la decisin 406, as como la aprobacin de la Decisin 414 que establece el comercio entre el Per ylos dems pases miembros de todos los productos del universo arancelario.

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