You are on page 1of 46

ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING A SOCIETII PETROM S.A.

CAP.I CONINUTUL MEDIULUI DE MARKETING


1.1. Mediul extern 1.1.1.Conceptul de mediu extern 1.1.2.Micromediul ntreprinderii. 1.1.3.Macromediul ntreprinderii..

1.2.Mediul intern..
1.2.1.Coninutul mediului intern.. 1.2.2. Structura mediului intern.. 1.2.3. Potenialul firmei..

CAP. II PRODUCIA PETROLIER, VECTOR PRIMORDIAL N PROCESUL DE DEZVOLTARE I MODERNIZARE ECONOMICOSOCIAL 2.1.Locul i rolul activitii de producie petrolier n sistemul economicosocial al Romaniei...............................................................................................
2.1.1 Particularitile procesului de producie sau atracie a produciei petroliere......... 2.1.2.Rolul produselor petroliere..........................................................................................

2.2.ntreprinderi active in producia petrolier................................................. 2.3.Piaa produselor petroliere............................................................................ CAP.III PREZENTAREA COMPANIEI 3.1.Istoric............................................................................................................... 3.2.Obiectul de activitate................................................................................... 3.3.Obiectivele i direciile strategice ale companiei...................................... CAP.IV PREZENTAREA MEDIUL DE MARKETING AL SOCIETII PETROM S.A. 4.1.Mediul intern................................................................................................... 4.2.Mediul extern.................................................................................................
4.2.1.Micromediul ntreprinderii........................................................................................... 4.2.2.Macromediul ntreprinderii.........................................................................................

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A.

CAP. I CONINUTUL MEDIULUI DE MARKETING


n cadrul conceptului de marketing mediul n care acioneaz ntreprinderile, organizaiile ori instituiile ocup o poziie central.Marketingul presupune desfurarea activitilor ntreprinderii n concordan cu evoluia mediului economico-social.O astfel de abordare necesit, pe de o parte, cunoaterea mediului extern, iar pe de alt parte, adaptarea activitii la mediu.n acelai timp, desfurarea activitii ntr-o asemenea manier depinde, nu n ultimul rnd, de capacitatea organizaiei de a se adapta la mediul extern, capacitate care corespunde mediului intern al ntreprinderii.ntr-o astfel de accepiune, studierea interaciunii mediului intern cu cel extern i formularea celor mai potrivite ci de maximizare a efectelor pozitive i de minimizare a celor negative, reprezint obiectul marketingului ca tiin.Din acest motiv, nelegerea i mai ales aplicarea n practic a marketingului presupune cunoaterea conceptelor de mediu intern, mediu extern i a relaiilor dintre acestea. Ph.Kotler remarc faptul c o firm de nalt perfoman este o firm al crei model este bazat pe patru factori: beneficiarii afacerii, procesele, resursele i organizaia. Aceti factori nu sunt altceva dect punctele nodale ale interaciunii mediului intern cu cel extern.

1.1. Mediul extern


Ca agent economic, avnd un anumit profil de activitate, ntrepriderea funcioneaz n condiiile concrete pe care i le ofer mediul su extern.Iar dac pentru ntreprindere, aa cum bine observ Kotler, mediul de marketing = oportuniti i primejdii 1, nseamn c rezultatele activitii sale vor depinde, pe de o parte, de msura cunoaterii fizionomiei i mecanismului de funcionare a mediului, iar pe de alt parte, de capacitatea i priceperea ntreprinderii de a fructifica oportunitile i de a evita primejdiile pe care aceasta i le furnizeaz. 1.1.1.Conceptul de mediu extern ntr-un sens larg, mediul n cadrul cruia ntreprinderile i desfoar activitatea cuprinde un ansamblu de factori alctuind o structur complex, eterogen; este vorba de
1

Kotler , Ph. , Principles of Marketing , p.124.

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. factori de natur economic, social, cultural, juridic, politic, demografic, ecologic etc.ntr-o viziune macroeconomic, ntreprinderile nsele fac parte din acest mediu, n primul rnd, din componenta economic a acestuia.Cobornd ns observaia la nivelul ntreprinderii, mediul apare alctuit dintr-o reea de variabile exogene crora ntreprinderea le opune propriile sale resurse umane, materiale i financiare, respectiv, un set de variabile endogene.Privite static, la un moment dat, componentele mediului se gsesc n anumite raporturi, alctuiesc o anumit structur, care reflect natura societii, stadiul de dezvoltare atins. Raporturile dintre componente par s sugereze echilibrul la care a ajuns mediul n momentul respectiv.n realitate echilibrul nu este dect o tendin cu caracter constant, componentele mediului aflndu-se ntr-o permanent micare, cu consecine asupra fizionomiei de ansamblu a acestuia ca i asupra raporturilor dintre componentele sale.ntreprinderea se va confrunta, deci, cu un mediu dinamic.Iar evoluia mediului rareori este liniar.Aceasta, ntruct componentele sale nu evolueaz n acelai ritm, n aceeai manier.Dup modul cum se modific aceste componente, dup natura raporturilor dintre ele i a efectelor declanate, mediul extern cunoate mai multe forme, ntre care 2: mediul stabil, specific perioadelor linitite, cnd evoluia fenomenelor este lent i uor previzibil, ridic ntrerpinderii puine probleme de adaptare.Un astfel de mediu este ns tot mai rar ntalnit n economia contemporan. mediul instabil, caracterizat prin frecvente modificri n majoritatea componentelor sale, reprezint, n perioada actual, tipul obinuit de mediu cu care se confrunt ntreprinderile din aproape toate sectoarele de activitate. mediul turbulent, este n comparaie cu celelalte dou tipuri, relativ ostil ntreprinderii punndu-i probleme dificile, de adaptare sau chiar, de supravieuire.ntr-un astfel de mediu, schimbrile sunt brute, n forme i direcii imprevizibile. O evaluare global a specificului mediului extern cu care se confrunt ntreprinderile din ara noastr n perioada actual, ndreptete includerea lui n tipul de mediu turbulent.Acest caracter i este imprimat de situaia economic, social i politic din ara noastrca de altfel i din celelalte ri est-europene, specific tranziiei spre economia de pia. Componentele mediului extern al ntreprinderii : Raportarea eficient la mediu impune cercetarea atent a componentelor sale, a interaciunii dintre acestea, precum i a impactului lor asupra pieei i, evident, asupra
2

Stoner, J., Management , Prentice-Hall Inc., London, 1978

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. activitii ntreprinderii.Agenii mediului nu acioneaz ns cu aceeai intensitate i n aceeai masur asupra activitii ntreprinderii.Cu unii dintre ei, ntreprinderea intr n legturi directe, impuse de necesitatea realizrii obiectului su de activitate, influenele fiind de regul reciproce; cu alii, relaiile sunt mai ndeprtate, mai slabe, influena acestora fiind de cele mai multe ori indirect.Agenii cuprini n prima categorie formeaz micromediul ntreprinderii; ceilali alctuiesc componentele macromediului ntreprinderii. 1.1.2. Micromediul ntreprinderii Componentele mediului extern cu care o ntreprindere intr in relaii directe, permanente i puternice dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale (prezente i de perspectiva), formeaz micromediul ntreprinderii. Pentru identificarea acestora trebuie pornit de la locul pe care ntreprinderea l deine n cadrul mediului, ea insi fiind o component a acestuia.n esen, orice ntreprindere combin trei categorii de factori de producie, intrnd n relaii cu tot attea componente de mediu, respectiv: furnizori de resurse materiale, furnizori de resurse bneti, furnizori de for de munc.Din combinare se obin servicii ori produse care sunt livrate clienilor.n mod similar acioneaz i concurenii ntreprinderii din cadrul mediului.Pe lng acetia apar o serie de ali ageni, pe care i vom denumi generic, organisme publice, care influeneaz n mod similar activitatea ntreprinderii. a.) Furnizorii de mrfuri sunt reprezentai de diverse firme sau persoane particulare care, n baza unor relaii de vnzare-cumprare, asigur maini i utilaje etc.Cunoaterea posibilitilor de ofert ale acestor ageni de mediu prezint deosebit importan pentru activitatea ntreprinderii.Informaiile de care ntreprinderea are nevoie, despre aceti ageni de mediu, se refer b.) la dimensiunile i calitatea ofertei, preurile practicate, politicile comerciale utilizate, localizarea geografic etc. Prestatorii de servicii sunt reprezentai de firme sau persoane particulare care realizeaz o gam larg de servicii necesare ndeplinirii obiectului de activitate al ntreprinderii.Din rndul lor se detaeaz intermediarii i mai ales prestatorii de servicii bancare. c.) Furnizorii de for de munc se constituie n ageni de mediu, cu influene considerabile n activitatea ntreprinderii, datorate rolului factorului uman n procesul muncii.n sfera acestor furnizori se cuprind unitile de nvatamant, oficiile de for de munc, precum i persoanele aflate n cutarea unui loc de munc. d.) Clienii alctuiesc cercul firmelor, instituiilor i al persoanelor individuale crora le 4

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. sunt adresate bunurile (serviciile) ntreprinderii.Reprezentnd cea mai important component a micromediului ntreprinderii, clienii ocup un loc central n tematica studiilor de marketing. e.) Concurenii formeaz o categorie aparte a micromediului ntreprinderii, nelipsii din cadrul mediului competitiv, specific, la rndul su, economiei de pia.n postura de concureni apar firmele sau persoanele particulare care i disput aceeai categorie de clieni, iar n numeroase cazuri, aceiai furnizori sau prestatori de servicii. f.) Organismele publice constituie o component a micromediului n masura n care momentan sau potenial pot influena atingerea obiectivelor ntreprinderii.Ph.Kotler identific apte categorii ale unor astfel de organisme, ntre care: asociaii ale consumatorilor, asociaii profesionale, mediile de informare n mas, marele public etc. 1.1.3. Macromediul ntreprinderii Ansamblul factorilor care acioneaz indirect, pe termen lung i cu o intensitate mai slab asupra activitii ntreprinderii formeaz macromediul acesteia. Componentele macromediului ntreprinderii sunt de o mare diversitate.Majoritatea lucrrilor de specialitate le delimiteaz n urmatoarele grupe: mediul demografic, economic, tehnologic, cultural, politic, instituional i natural. a.) Mediul demografic se refer la populaia aflat n zona de activitate a ntreprinderii.El intereseaz ntreprinderile de orice profil, cel puin ca surs de alimentare a acestora cu for de munc necesar.De aici, semnificaia deosebit pe care o prezint unii indicatori specifici ai mediului demografic, ntre care: numrul populaiei, structura pe sexe i grupe de vrsta, rata natalitii, numrul de familii i dimensiunea medie a unei familii, repartizarea teritorial i pe medii a populaiei etc. b.) Mediul economic este alctuit din ansamblul elementelor ce compun viaa economic a spaiului n care acioneaz ntreprindea.n caracterizarea lui intr n consideraie structura pe ramuri a activitii economice, nivelul de dezvoltare pe ansamblu i pe fiecare ramur, gradul de ocupare a forei de munc, situaia financiar-valutar etc.Factorii de mediu se oglindesc, direct sau indirect, n situaia pieei: ei determin cererii de mrfuri, micarea preurilor, nivelul concurenei, nivelul veniturilor bneti i mrimea cererii de mrfuri etc. Mediul economic include totodat, o serie de fore i grupuri de interese care acioneaz n viaa economic a societii. c.) Mediul tehnologic, n care opereaz ntreprinderea, este constituit din componentele

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. care explic, n esena, cum se obin produsele (serviciile) de care se folosete societatea la un moment dat.ntreprinderea se implic n dinamic mediului tehnologic att c beneficiar ct i c furnizor, n principal prin intermediul pieei.Aceast, deoarece mutaiile produse n cadrul tehnologiilor conduc la modificri corespunztoare n volumul, dinamic i structur ofertei, cererii i preurilor. De remarcat, c mediul tehnologic reprezint astzi una dintre cele mai dinamice componente ale macromediului ntreprinderii, cu implicaii asupra cvasitotalitii lanurilor vieii societii.Evoluia mediului tehnologic dobndete o exprimare concret prin intermediul unor elemente specifice, cum sunt: inveniile i inovaiile, mrimea i orientarea fondurilor destinate cercetrii-dezvoltrii, explozia produselor noi, perfecionarea produselor tradiionale etc. d.) Mediul cultural este format din ansamblul elementelor care privesc sistemul de valori, obiceiurile, tradiiile, credinele i normele care guverneaz statutul oamenilor n societate.Mediul cultural contribuie n acelai timp la exprimarea exigenei unei anumite piee, ceea ce condiioneaz att felul produselor i manier distribuirii lor, ct i coninutul i form comunicaiilor ntreprinderii cu pia, ale mesajelor transmise pieei.n evaluarea impactului mediului cultural asupra activitii ntreprinderii trebuie luat n considerare faptul c el depinde de o serie de caracteristici: valorile culturale fundamentale rezist n timp, fiecare cultur este compus din culturi secundare, valorile culturale secundare se transform n timp3.Totodat, trebuie inut seama de faptul c principalele valori culturale ale unei societi depind de concepia oamenilor despre ei nii, dspre cei din jur, despre diferitele organizaii, despre societate, despre natur i univers 4. c.) Mediul politic reflect, ntr-o alctuire specific fiecarei ri, structurile societii, clasele sociale i rolul lor n societate, forele politice i relaiile dintre ele, gradul de implicare a statului n economie, gradul de stabilitate a climatului politic intern, zonal i internaional.Aceste componente constituie factori stimulativi sau restrictivi dup caz ai unor activiti de pia.Rolul lor sporete n siuaiile de instabilitate, datorate modificrii raportului de fore din arena politic. d.) Mediul institutional instituional este constituit din ansamblul reglementrilor de natur juridic prin care este vizat direct sau indirect activitatea de pia a ntreprinderii.n acelai cadru se nscriu i reglementrile elaborate de organisme interne i internaionale viznd armonizarea practicilor comerciale, facilitarea actelor de pia cum sunt: norme
3 4

Kotler , Ph. , Managementul Marketingului , pag.230.

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. tehnice, recomandri, convenii etc.Ele privesc o arie larg de domenii, dintre care se pot meniona trasporturile, asigurrile, facilitile vamale, clasificrile de mrfuri etc. Dintre acestea se detaeaz, n primul rnd, legislaia care protejeaz afacerile.Astfel, n majoritatea rilor, inclusiv, n ara noastr au fost adoptate o serie de acte normative care protejeaz concuren 5. Ele urmresc asigurarea cadrului legal pentru desfurarea unor acte de pia corecte.Pe o linie similar se nscriu i reglementrile privind protecia consumatorilor ori cele privind protecia intereselor societii. n ara noastr este resimita lips unor reglementri legale, printr-un atac puternic, exprimat n multiple forme, al firmelor asupra consumatorilor i societii n ansamblu. e.) Mediul natural intr tot mai mult n consideraie n perioad actual, n proiectarea i desfurarea activitilor economice.n toate cazurile, condiiile naturale (relief, clima) determin modul de localizare, de distribuie, n spaiu a activitilor umane; pentru unitile economice din unele sectoare- agricultura, turism etc.-condiiile naturale intr n mod nemijlocit n nsui obiectivul activitii.Creterea n important a acestei componente a macromediului este determinat de reducerea resurselor de materii prime neregenerabile, de accentuarea gradului de poluare etc.i n cadrul mediului natural se manifest o serie de tendine, puse n evidena de numeroase studii de specialitate ce n mod cert vor marca activitatea majoritii firmelor.Acestea sunt: criza materiilor prime, creterea costului energiei, creterea gradului de poluare. O privire de ansamblu asupra elementelor mediului extern al ntreprinderii, prezentate mai sus, relev gradul ridicat de complexitate al acestuia, multitudinea formelor de legtur dintre ntreprindere i mediul sau. n general, toate componentele de mediu descrise mai sus, condiioneaz activitatea ntreprinderii ntr-o msur mai mare sau mai mic.Dar i mediul, la rndul su , va fi influenat de activitatea ntreprinderii.

1.2. Mediul intern


Fructificarea ocaziilor oferite de mediul extern ori contracararea ameninrilor acestuia este determinat de potenialul ntreprinderii, de capacitatea s de a realiz acest lucru.Un astfel de potenial este expresia modului n care s-a angajat.Cunoaterea potenialului presupune deci cunoaterea elementelor ce stau la baz desfurrii activitii ntreprinderii, a modului n care acestea se combin i a efectelor pe care le genereaz n cadrul mediului extern.
5

Legea nr . 21/1996 Legea concurenei, monitorul Oficial nr.88/30.04.1996.

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A.

1.2.1.Coninutul mediului intern Mediul intern al ntreprinderii este alctuit din totalitatea elementelor ce asigur realizarea obiectului de activitate al acesteia.Aceasta intr n aciune nu ca o sum aritmetic, ci ca un ansamblu n care componentele conlucreaz, condiionndu-se reciproc, potenndu-se sau anihilndu-se una pe cealalt dup caz6.Rezult deci c mediul are deopotriv un coninut static i unul dinamic. Coninutul static al mediului este dat de elementele sale componente privite izolat, fr surprinderea legturii dintre acestea i a raporturilor n care se afl unele cu altele.Evidenierea coninutului static permite evaluarea dimensiunilor resurselor i descrierea acestora, reprezentnd primul pas n cadrul procesului de studiere a mediului intern. Coninutul dinamic al mediului intern este exprimat de efectul sinergetic produs prin ansamblarea n procesul activitii a resurselor de care dispune firma.El este pus in eviden de sinergia firmei definit ca rezultant a forelor motrice interne ireductibile ale ntreprinderii7.Efectul sinergetic depinde, ntre altele, de raporturile cantitativ-structurale n care se afl componentele mediului. Cnd raporturile dintre resurse sunt adecvate, iar disponibilitatea lor este maxim, asamblarea n procesul activitii poate produce un efect sinergetic ridicat.ntr-o astfel de situaie mediul intern este echilibrat.n cazul n care aceste raporturi sunt necorespunzatoare, iar disponibilitatea lor este minim, efectul sinergetic obinut este sczut.n aceast situaie mediul intern este dezechilibrat.Majoritatea firmelor romneti au n perioada de tranziie o sinergie sczuta i datorit faptului c resursele de care dispun se gsesc ntr-un puternic dezechilibru.De obicei, fora de munc n exces, mijloacele bnesti reduse (fie datorit blocajului financiar, fie decapitalizrii firmelor produs prin fenomenele financiar-monetare care au avut loc). n sfrit, aa dup cum s-a artat, mediul intern se afl ntr-o continu interaciune cu mediul extern, legturile cu acesta fiind deosebit de complexe.De aceea, o serie de trsturi ale mediului extern se regsesc ntr-o anumit proporie i n cadrul mediului intern. ntr-o astfel de accepiune mediu intern apare c fiind alctuit din totalitatea forelor motrice, identificarea acestora reprezentnd punctul de pornire n evaluarea potenialului unei firme.Problem se simplifica mult, pornind de la constatarea c, n ultima instan, mediul intern se indentific cu ntreprinderea nsi, definit c agent economic n cadrul cruia are
6 7

Florescu , C. , Marketing , Editura Independenta Economica , 1997 , pag.183. Bouquere , F. , Management-Politique , Strategie , Pratique , Paris , 1969 , pag .113.

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. loc combinaia factorilor de producie n scopul producerii de bunuri sau servicii.Cu alte cuvinte mediul intern apare c fiind alctuit din totalitatea elementelor care exprim fizic resursele de care dispune ntreprinderea: materiale, financiare i umane.ntotdeauna, combinaia acestor elemente este unic i particularizeaz o firm n raport cu alta.De aceea, analiza elementelor trebuie dublat de analiza efectelor generate de acestea n cadrul combinaiei realizate de managementul firmei care definesc tocmai potenialul ntreprinderii. 1.2.2. Structura mediului intern Resursele de care dispune firm la un moment dat se gsesc sub cele mai diferite forme, putnd fi structurate dup criterii diferite.Cel mai frecvent este luat n consideraie coninutul resurselor pe baz cruia se obine o grupare clasic: resurse materiale, resurse financiare i resurse umane.Dei util n analiz mediului intern, o astfel de structurare este este insuficien.Ea trebuie adncit prin evidenierea mediului de existena fizic a resurselor. Din acest punct de vedere deosebim: dotri (cldiri, echipamente, tehnologii, informaii, infrasctructura etc.) terenuri i alte resurse naturale care stau la baza proceselor de producie i prestaie, disponibilitile bneti i personalul cu structurile sale. Terenul i resursele naturale reprezint factorii de producie fr de care nu este posibil desfurarea activitii.Terenul apare deci, att c principal factor de producie, fie c baz de desfurare a proceselor economice, pe el fiind amplasate cldiri, echipamente. Cldirile asigur o parte a suportului fizic de desfurare a proceselor economice, fiind difereniate dup locul ocupat n aceste procese: mod de producie, depozite, spaii de vnzare, cldiri administrative etc. Echipamentele (dotrile) reprezint elementele eseniale ale suportului fizic pe care se desfoar activitile firmei, n mai toate situaiile.Performanele acestora sunt date de nivelul tehnic la care sunt realizate, punndu-i amprenta asupra calitii produselor i serviciilor livrate.Ele determin costurile, preurile, productivitatea etc. n sfrit , personalul exprim resursele umane ale ntreprinderii i reprezint, n ultima instan, factorul activ i determinant al potenialului firmei.Analiz acestuia este deosebit de complex.Ea urmrete, n esena, evidenierea calitii resurselor umane.Surprinderea acestuia necesit urmrirea cu atenie a numrului i structurii, gradului de calificare, vrst, aptitudinile, motivaia etc.Deosebit de semnificativ apare, n acest context, managementul firmei.Capacitatea acestuia reiese din analiza atent a organizrii, sistemului decizional, rezultatul obinut etc. 9

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A.

1.2.3. Potenialul firmei Aa cum s-a mai artat, resursele i componentele mediului intern exprim, n final, potenialul (capacitatea) firmei.Corespunztor celor trei categorii de resurse, potenialul ntreprinderii poate fi structurat astfel: capacitate tehnic (potenial productiv) i capacitate comercial, capacitate financiar, capacitate organizatoric. Potenialul productiv exprim capacitatea firmei de a realiz produsele sau serviciile n cantitatea i calitatea solicitat pe pia.Intr n discuie mijloacele (teren, dotri, echipamente, tehnologii), capacitile, calitatea forei de munc i nu n ultimul rnd capacitatea de producie conform graficului.Potenialul tehnic trebuie dublat ntotdeauna de potenialul comercial.Sunt avute n vedere: cot de pia, calitatea produselor i serviciilor, nivelul preului, activitile de promovare i de distribuie, calitatea inovaiei, gradul de acoperire a cererii.ntre indicatorii capacitii comerciale un loc important l deine reputaia firmei. Capacitatea financiar are n vedere, cum e i firesc posibilitile pe care le are ntreprinderea de a realiz anumite cheltuieli n vederea atingerii unor obiective de pia.Intr n discuie costul capitalului, fluxul de numerar i stabilitatea financiar. n sfrit, dar nu n ultimul rnd, potenialul unei ntreprinderi este exprimat ntr-un grad nalt de capacitatea organizatoric i de potenialul managerial de care dispune.Analiza fiecrei componente a mediului intern nu este ns suficient.Ea trebuie dublat de analiza concordanei (corespondenei) ce trebuie s existe ntre diferite categorii de resurse. O ntreprindere are un potenial ridicat atunci cnd exist un echilibru ntre capacitatea productiv, cea financiar i organizatoric, pe de o parte, i capacitatea comercial, pe de alt parte, iar volumul activitii este suficient de mare c s acopere o cot nsemnat de pia.Ea are un potenial sczut atunci cnd ntre componente apar dezechilibre care conduc la o cot redus de pia.Indiferent ns se situaie, determinarea potenialului intern se realizeaz prin evaluarea punctelor tari i punctelor slabe ale ntreprinderii.Acest lucru poate fi operaionalizat prin nsumarea valorilor unor indicatori prin care se exprim capacitatea ntreprinderii.

CAP. II PRODUCIA PETROLIER, VECTOR PRIMORDIAL N PROCESUL DE DEZVOLTARE I MODERNIZARE ECONOMICOSOCIAL

10

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. Petrolul sau ieiul, mpreun cu gazele naturale i crbunii fac parte din zcmintele de origine biogen care se gsesc n scoara pmntului. Petrolul, care este un amestec de hidrocarburi solide i gazoase dizolvate ntr-un amestec de hidrocarburi lichide, este un amestec de substane lipofile. ieiul n stare brut (nerafinat) conine peste 17 000 de substane organice complexe, motiv pentru care este materia prim cea mai important pentru industria chimic (vopsele, medicamente, materiale plastice, etc.) i producerea carburanilor. Petrolul a fost descoperit n urm cu cteva mii de ani. Avnd densitatea mai redus dect a apei srate, s-a gsit n caverne i zone cu straturi sedimentare calcaroase, argiloase, sau nisipoase de la suprafa, (n Germania, de exemplu, n jurul Hanovrei i Braunschweig). n cazul n care straturile impermeabile de argil sunt deasupra, nepermind ieirea la suprafa a petrolului, acesta se va gsi n straturile profunde de unde va fi extras prin sonde petroliere. Petroleum este un cuvnt de origine roman care provine din oleum petrae = ulei de piatr denumire pe care romanii au preluat-o de la egipteni, care descoper petrol la suprafa n regiunea munilor Golfului Suez se presupune c n antichitate romanii foloseau petrolul ca lubrifiant la osiile carelor romane, sau n timpul Bizanului acesta era parte component a focului grecesc o arm temut n luptele navale de odinioar. ieiul era cunoscut n zona rii noastre nc din secolul I .Hr., de cnd dateaz obiectele descoperite n cadrul cetii dacice de la Poiana (Nicoreti, Galai): podoabe din smoal ntrit i acoperit cu un strat subire de argint8. De altfel, prima rafinrie de petrol din lume a fost construit n Romnia, n 1856, la periferia oraului Ploieti, n drum spre localitatea Rfov, pe strada Buna Vestire, nr. 174, de ctre fraii Mehedineanu. Instalaiile rafinriei erau destul de primitive, toate utilajele fiind formate din vase cilindrice din fier sau font, nclzite direct cu foc de lemne. Aceste utilaje au fost comandate n Germania firmei Moltrecht ce construia cazane pentru fabricarea uleiurilor din isturi bituminoase, iar n decembrie 1856 ncepe construcia fabricii de gaz din Ploieti, pe numele lui Marin Mehedineanu (decedat n 1861). Distileria de petrol i-a nceput activitatea cnd Teodor Mehedineanu ntmpina greuti n aplicarea contractului semnat nc din 1856 pentru iluminarea capitalei cu idrocarbur i lampe9.

Blan, t.; Mihilescu, N. t. - Istoria tiinei i tehnicii n Romnia, date cronologice, Editura Academiei Republicii Socialiste Romnia, Bucureti, 1985, p. 21. 9 Constantin M. Boncu, Contribuii la istoria petrolului romnesc, Editura Academiei Republicii Socialiste Romnia, 1971.

11

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. Preul petrolului scade rapid prin creterea numrului de rafinrii, petrolul lampant devine o resurs tot mai important n iluminat, nlocuind treptat lumnrile. Exploatarea masiv a petrolului ncepe n secolul XIX pe motivul rspndirii folosirii petrolului n iluminat, care ddea o lumin mai bun producnd fum mai puin n comparaie cu lmpile cu ulei de balen, sau lumnrile de cear. n anul 1852 medicul i geologul canadian Abraham Gesner obine patentarea rafinrii petrolului lampant curat numit petroleum, iar n 1855 chimistul american Benjamin Silliman propune purificarea petrolului cu acid sulfuric.Pentru obinerea masiv a petrolului, urmeaz o perioad de forare intensiv. Cel mai renumit foraj este efectuat de Edwin L. Drake la 27 august 1859 n Oil Creek, Pennsylvania, fiind finanat de industriaul american George H. Bissell, aici gsindu-se la 21,2 m adncime zcminte mari de petrol. Dup introducerea iluminatului electric a sczut importana petrolului n iluminat, dar sa extins utilizarea drept carburant n industria automobilului. Familia de industriai americani Rockefeller, ntemeietoare a companiei Standard Oil Company, a convins opinia public s foloseasc benzina n locul etanolului pe post de carburant n industria automobilului, combtnd concepia lui Henry Ford.

2.1. Locul i rolul activitii de producie petrolier n sistemul economicosocial al Romniei


Piaa petrolier din Romnia a fost calculat undeva n jurul sumei de 10 miliarde de euro n anul 2010. n decursul anului 2010, consumul de benzin pe cap de locuitor n Romnia a fost de 79 litri, iar cel de motorin - 140 litri. Prin comparaie, piaa petrolier din Ungaria a fost, tot n 2010, 3,4 miliarde euro, iar consumul de benzin a fost de 147 litri pe cap de locuitor i cel de motorin - 164 litri. Consumul actual al Romniei este de aproximativ 3 milioane tone de benzin pe an i circa 4 milioane tone de motorin, dar se preconizeaz o cretere al consumului n urmtorii ani datorit dezvoltrii parcului auto. Conform estimrilor din anul 2007, rezervele Romniei sunt de 74 milioane tone iei, care se vor epuiza n circa 13 ani (adic n 2020). Exploatarea ieiului, pn la folosirea lui n calitate de combustibil, era destinat satisfacerii nevoilor localnicilor, rafinarea primitiv ncepnd n jurul anilor 18401845, n zona Comneti din Moldova.

12

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. n anul 1856, lng Ploieti, a fost instalat primul sistem modern de distilare, n scopul obinerii petrolului lampant , utilizat pentru iluminat. Pn spre sfritul secolului XIX, industria petrolului din ara noastr a avut un caracter naional, principalii exploatori fiind reprezentani ai tinerei burghezii autohtone. Numeroasele avantaje, legate de transport i posibilitatea de extracie , pe care petrolul le prezenta fa de crbune (sursa principal de energie folosit pn la mijlocul secolului XIX) au generat o evoluie surprinztoare a acestei industrii la nivel mondiale. Astfel, descoperirile tehnice i tiinifice realizate pe parcursul secolelor XIX i XX au transformat petrolul ntr-un factor de influen decisiv pentru mediul politic i economic internaional. Astfel, rile lipsite de resurse petroliere precum Marea Britanie, Germania, Frana, Belgia, Olanda, Italia au acionat astfel nct s acapareze cmpurilor petroliere existente n Europa, Asia sau Africa. Odat cu inventarea motorului cu combustie intern i utilizarea lui pe scar larg a sporit cererea mondial pentru produsele distilate, extracia petrolului din Romnia atragnd interesul unor mari trusturi internaionale i importante investiii externe. n anul 1913, cele mai bogate i accesibile zone pentru exploatarea petrolului erau: Prahova (cu o pondere 84% din totalul cantitilor extrase), Buzu (8%), Dmbovia (4%) i Bacu (2%), cele mai importante sonde fiind cele de la Moreni, Bustenari, Cmpina, Gura-Ocniei, Moineti. Cu toate c Romnia nu este o ar dezvoltat, existena produselo petroliere pe teritoriul ei i-a adus un plus fa de alte ri precum Germania, Frana, Maria Britanie. Producia petrolier ocup un loc foarte important n Romnia, ajutnd n mare msur la creterea i chiar stabilizarea economiei. Cu toate c, Romnia are o cantitate destul de important de produse petroliere, acestea nu sunt suficiente pentru a putea i exporta o cantitate nsemnat. Astzi, Romnia dispune de o industrie petrolier integrat total. Aceasta nseamn c ieiul extras pe teritoriul Romniei este procesat la rafinriile din Romnia, iar produsele rezultate sunt distribuite prin intermediul infrastructurii create (depozite de produse petroliere i staii de distribuie carburani) sau exportate n diverse ri. Romnia are o tradiie de peste un secol i jumtate n extracia ieiului i valorificarea produselor rezultate din procesarea acestora. De menionat este faptul c Romnia este prima ar care a trecut la iluminarea stradal cu ajutorul lampantului (n 1856). Romnia se numr printre primele ri care a demarat producia de iei. n anul 1857 Romnia a nregistrat o producie de circa 257 de tone (conform publicaiei The Science of Petroleum).

13

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. Cu timpul s-au nfiinat companii petroliere n domeniu, s-au dezvoltat tehnologii de extracie i procesare, cadrul legislativ a cunoscut o continu evoluie ( n 1857 apare prima Lege a Minelor ), ntreaga infrastructur petrolier cunoscnd o dezvoltare conform cerinelor economice, tehnologice i sociale din diversele etape de dezvoltare a industriei petroliere. Astzi, Romnia dispune de o industrie petrolier integrat total. Aceasta nseamn c ieiul extras pe teritoriul Romniei este procesat la rafinriile din Romnia, iar produsele rezultate sunt distribuite prin intermediul infrastructurii create (depozite de produse petroliere i staii de distribuie carburani) sau exportate n diverse ri. Sectorul de extracie a cunoscut o evoluie continu din punct de vedere al tehnologiilor de extracie folosite i al cantitii de iei extrase. n condiiile creterii consumului de carburani i tendinei de scdere a cantitii de iei extras de ctre companiile autohtone, ponderea cantitii de iei importat va spori, ceea ce ar conduce la schimbri structurale n cadrul ntregii industrii petroliere. Sectorul de rafinare dispune de capaciti de procesare care depesc cantitatea de 34 milioane de iei anual (cu mult peste nevoile de consum ale Romniei). 2.1.1. Particularitile procesului de producie sau atracie a produciei petroliere Sistemul cu exploatare prin sonde a nceput s se dezvolte dup intrarea capitalului strin n industria extractiv, n aceste conditii producia crescnd. Cu toate c rezervele din zcmintele de petrol romneti au sczut i totodat i producia de iei, Romnia este una dintre rile importante productoare de petrol i gaze din Uniunea European i are un rol bine conturat n politica energetic european. Prin poziia sa geografic i prin strategia energetic naional, Romnia preconizeaz o serie de msuri n domeniul energetic, pentru protecia mediului i dezvoltarea durabil. ara noastr se racordeaz la programele energetice europene privind securitatea energetic i fizic la marile artere de resurse, care i au trasee pe teritoriul Romniei, mergnd spre centrul Europei i spre rile vecine. Pentru a asigura securitatea energetic, pn n anul 2014 se va dezvolta infrastructura necesar pentru dublarea cantitii de energie produs din resurse nucleare.10 Guvernul Romniei ia n considerare lansarea unei strategii regionale privind producia de energie. Ca lider regional, Romnia este interesat s dezvolte producia din surse alternative de energie, s extind reelele de transport, s asigure o burs i un sistem
10

http://www.agir.ro/universingineresc/conferinta_internationala_150_de_ani_de_petrol_in_romaniatraditie___evolutie_1906.html

14

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. informaional eficient pe piaa de energie. Se prevede ca n perioada 2007 2020, Romnia s devin o for regional i un pol de excelen n domeniul energetic.11 Sectorul de extracie a cunoscut o evoluie continu din punct de vedere al tehnologiilor de extracie folosite i al cantitii de iei extrase. Astzi, ieiul extras se ridic la valoarea de 6 milioane tone anual. ieiurile extrase n Romnia se clasific n 14 tipuri. Singura companie care se ocup de extracia ieiului este Societatea Naional a Petrolului Petrom SA. Peste 5 milioane tone de iei se import anual de ctre rafinriile din Romnia. n condiiile creterii consumului de carburani i tendinei de scdere a cantitii de iei extras de ctre companiile autohtone, ponderea cantitii de iei importat va spori, ceea ce ar conduce la schimbri structurale n cadrul ntregii industrii petroliere. Sectorul de rafinare dispune de capaciti de procesare care depesc cantitatea de 34 milioane de titei anual (cu mult peste nevoile de consum a Romniei). Dei supracapacitile de producie existente nu sunt folosite la maximum pentru nregistrarea unor indicatori de eficien i productivitate, 8 din cele 10 rafinrii au fost privatizate. Sectorul de procesare a atras doar 2 companii multinationale: LUKOIL (Rusia) i OMV (Austria). LUKOIL a cumprat pachetul de control la rafinria Petrotel, iar OMV portofoliul de 25% la rafinria Petromidia. Restul rafinriilor privatizate sunt deinute de companii private din Romnia. Sectorul de distribuie numr peste 170 de depozite i peste 1600 de benzinrii repartizate pe ntreg teritoriul Romniei. Cea mai important companie n sectorul respectiv este compania SNP PETROM, deintoare a peste 150 de depozite de produse petroliere i peste 600 de benzinrii. Acest sector a atras atenia mai multor companii multinationale i regionale. Din rndul primelor pot fi enumerate companiile SHELL, AGIP i LUKOIL. Din rndul celor regionale fac parte companiile MOL i OMV. Acest sector mai dispune i de aproximativ 600 de benzinrii particulare (non-branded). n conformitate cu Strategia economic a Romniei pe termen mediu i cu Planul de aciune al Programului de guvernare, industria va avea o contribuie major, constiuind un vector important al creterii economice romneti. n aplicarea Programului de guvernare, Ministerul Industriei i Resurselor a apreciat ca fiind oportun elaborarea unei strategii integrate a industriei petroliere printr-o abordare sistemic a activitilor i a fluxurilor tuturor sectoarelor economice componente (explorareproducie, rafinare i petrochimie, infrastructur i distribuie).
11

http://www.agir.ro/universingineresc/conferinta_internationala_150_de_ani_de_petrol_in_romaniatraditie___evolutie_1906.html

15

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. Aceast strategie a fost elaborat n concordan cu obiectivele i prioritile Programului de guvernare, n concordan cu Strategia naional de dezvoltare economic a Romniei pe termen mediu, precum i cu prevederile Programului economic de preaderare la Uniunea European.12 De asemenea, strategia de dezvoltare a industriei petroliere a inut seama de principiile i obiectivele coninute n Politica industrial a Romniei, aprobat de Guvernul Romniei, fiind corelat i cu Strategia naional de dezvoltare energetic a Romniei pe termen mediu i cu strategiile principalelor sectoare ale industriei, elaborate de Ministerul Industriei i Resurselor. Strategia de dezvoltare a industriei de petrol din Romnia a fost elaborat porninduse de la urmtoarele premise: industria de petrol constituie un sector strategic al economiei naionale i un suport al dezvoltrii pentru celelalte sectoare ale industriei i economiei romneti (sectorul energetic, transporturile, agricultura, consumul populaiei); dezvoltarea sectorului petrolier contribuie n mod determinant la creterea economic, modernizarea i restructurarea industriei petroliere constituie un factor principal al Obiectivele generale ale Strategiei sunt urmtoarele: creterea competitivitii n scopul ameliorrii capacitii concureniale, n condiiile pieei creterea semnificativ a contribuiei sectorului la dinamica produsului naional brut , prin libere; majorarea ponderii produselor cu prelucrare avansat i valoare adugat mare, rezultate dintr-o ton de iei; asigurarea necesarului de combustibili i carburani pentru sectorul energetic , precum i pentru celelalte sectoare ale economiei, n condiii de competitivitate i cu costuri ct mai reduse; valorificarea optim a resurselor de iei de care dispune Romnia i a celor din import, corelarea dinamic cu evoluia factorilor interni i externi de influen i de conjunctur; prin utilizarea eficient a capacitilor de producie cu potenial cert de viabilitate; consolidarea i dezvoltarea sectorului privat. Totodat , Strategia mai prevede i cteva respectiv la creterea produsului naional brut i a calitii vieii; dezvoltrii durabile a rii.

12

Ilie Anca Gabriela, Murzakova Angela Consideraii generale privind piaa mondial a petrolului, Editura ASE, Bucureti, 2001

16

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. obiective derivate, care sunt considerate a fi subsumate obiectivelor generale, i care au n vedere urmtoarele: - accelerarea ajustrilor structurale i a modernizrii capacitilor de producie; - ncadrarea n normele admise de poluare prin promovarea de tehnologii i de produse curate; - alinierea la standardele i normele UE; - reducerea consumurilor de materiale i de energie; - creterea siguranei n funcionare; - optimizarea cooperrii i promovarea unei politici de parteneriat cu ntreprinderile mici i mijlocii ( IMM ); - modernizarea sistemelor logistice i de distribuie; - creterea productivitii muncii; - mbuntirea condiiilor de munc i a proteciei muncii; - perfecionarea personalului; - modernizarea sistemului de management i a sistemului informaional. 2.1.2. Rolul produselor petroliere Rolul produselor petroliere este unul ct se poate de simplu dar complex n acelai timp. n primul rnd aceste produse ajuta dezvoltarea societii prin asigurarea mijloacelor de transport, a nclzirii casnice i industriale. Un alt rol foarte important al acestora l reprezint creterea veniturilor la bugetul de stat prin exportul acestora. Tot aceste produse petroliere, care nu pot fi gsite n alte ri europene, ne aeaz, pe noi ca ar, pe un loc frunta n ceea ce privete prelucrarea de produse petroliere dar i vnzarea acestora pe plan naional dar i pe plan internaional ctre ri care nu au un astfel de sector. Obiectivele generale avute n vedere pentru urmtorii 5-10 ani n sectorul explorare extracie sunt urmtoarele: meninerea produciei de iei n jurul nivelului de 6 milioane tone pe an pn n anul asigurarea unui coeficient anual de consum de rezerve de maxim 4 % i a unui realizarea unor costuri de descoperire de rezerve de maxim 15 USD pe ton iei i de 2010 , prin realizarea de investiii care s acopere declinul natural al zcmintelor; coeficient de nlocuire a rezervelor de 60-110%; dezvoltare de 25 USD pe ton; 17

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. ctigarea de noi zone externe de concesionare pentru explorare - producie n vederea

atingerii unui nivel de rezerve de 30-31 milioane tone i a unei producii externe de 2 milioane tone pe an pn n 2015; reconstrucia ecologic n vederea ncadrrii n normele europene de mediu. Valoarea total a fondurilor necesare pentru implementarea aciunilor propuse este de cca. 1575 mil.USD, iar fondurile vor fi asigurate din surse proprii ale agenilor economici i din credite externe fr garanii guvernamentale.

2.2. ntreprinderile active n industria petrolier


Prin definiie industria extractiv cuprinde acele activiti implicate n gsirea, extracia i n procesele asociate gsirii resurselor naturale, sau n apropierea scoarei pamntului13. Cuprinde industria minier i industria petrolului. Nu include sectorul de industrie aferent extraciei apei din pamnt, dar include extracia fluidelor geotermale, pentru coninutul lor energetic. Industria petrolier const n extracia din pamnt a resurselor naturale, acestea trecnd n proprietatea mai multor investitori prin parcurgerea etapelor de procesare i msurare. Pentru evaluatorii i utilizatorii informaiilor oferite de evalurile din acest domeniu, este important delimitarea proprietii imobiliare, a bunurilor mobile i drepturilor asupra afacerii, n cadrul acestor operaii. Raportarea financiar necesit recunoaterea diferitelor categorii de active, asupra crora exista aceste drepturi. n plus, n ceea ce privete aplicarea lor, ntelegerea clar i precis a acestor delimitari este necesar pentru realizarea unor evaluri credibile i pentru utilizarea acestora n interes public . n prezent, n cadrul sectorului de procesare a ieiului din Romnia opereaz 10 rafinrii cu o capacitate nominal de prelucrare a ieiului de 34 milioane tone pe an. Romnia dispune de 10 rafinrii, din care 5 sunt mari. Cu excepia rafinriilor Petrobrazi i Arpechim (care aparin de SNP Petrom), toate rafinriile sunt privatizate. Ultima privatizare a avut loc la mijlocul anului 2001 rafinria Rafo a fost cumprat de firma Imperial Oil (care mai deine i rafinria Drmneti). Toate acestea sunt rafinrii de iei relativ moderne, construite i modificate n perioada anilor 1960 i 1980 i au un grad de conversie i o capacitate de prelucrare secundar
13

Standardul Internaional de Practic n - Evaluare 14 GN 14 - Evaluarea proprietilor din industria extractiv

18

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. comparabil cu rafinriile din Europa occidental (factor de complexitate Nelson cuprins ntre 6,15 7,59 pentru marile rafinrii), avnd ns performane tehnice i economice mai slabe. Capacitatea instalat a acestor rafinarii este de 29 milioane tone pe an (reprezentnd 85% din capacitatea total de rafinare din Romnia) i include aproape toate instalaiile care pot prelucra iei cu coninut ridicat de sulf. Fiecare din aceste rafinrii este integrat cu instalaii petrochimice, care i asigur din rafinrie materiile prime. Cei mai mari procesatori de iei din Romnia au fost companiile SNP Petrom (rafinriile Petrobrazi i Arpechim), Rompetrol (rafinriile Petromidia i Vega), LUKOIL (rafinria Petrotel-LUKoil ), Imperial Oil ( rafinriile Rafo i Drmneti ) dar i alii.

SNP Petrom S.A.


SNP Petrom a fost nfiinat i nregistrat la data de 23 octombrie 1997. Temeiul legal a fost dat de Ordonana de Urgena numrul 49 din 1997, SNP Petrom rezultnd din reorganizarea Regiei Autonome a Petrolului Petrom i din fuzionarea prin absorbie cu 45 de societi comerciale din domeniul rafinrii petrolului i produselor petroliere. Scopul principal al acestei reorganizri a fost consolidarea industriei petroliere romneti, dup ce funcionarea Companiei Romne de Petrol (CRP) n 1996 s-a dovedit a fi deficitar, n principal datorit lipsei controlului asupra societilor din structur. Prin cele 2 rafinrii pe care le deine, Petrom este cel mai mare agent n sectorul de rafinare. Cele 2 rafinrii au o capacitate de rafinare anual nominal de aproximativ 14 milioane tone pe an, capacitatea activ fiind de aproximativ 8 milioane tone pe an, fiecare rafinrie avd cte o unitate de producie nchis. Arpechim i Petrobrazi sunt rafinrii integrate care dein combinate petrochimice i mari capaciti de depozitare a ieiului i a produselor petroliere, sunt rafinrii complexe cu indicele Nelson de 8.0 i respectiv 11.7. Ambele rafinrii dein certificate ISO 9001. ieiul produs de Petrom este livrat att rafinriilor proprii ct i celorlalte rafinrii din Romnia. Ponderea ieiului produs de Petrom i prelucrat n rafinriile proprii a crescut de la 47 % n 1997 la aproximativ 70 % n anii 2007, 2008 i 2009.14 ieiul importat de Petrom este prelucrat la Arpechim. Datorit sistemului de transport iei existent, dou zone reprezentnd circa 18 % din producia total (Suplacu de Barcu i Moldova) nu pot aduce la ora actual ieiul n rafinriile Petrom, din lipsa unor conducte de transport sau a necesitii tratrii pentru reducerea vscozitii n vederea transportului pe conducte sau SNCFR.
14

www.insse.ro

19

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. Ambele rafinrii sunt conectate la reeaua naional de energie electric i cumpr 100% din electricitatea consumat de la Electrica SA. Petrom a semnat un contract cu Hyundai Engineering&Construction Co. Ltd. pentru construcia unei centrale de co-generare la Petrobrazi n vederea reducerii costurilor cu electricitatea. Centrala va avea n componena sa dou grupuri energetice de cate 25 MW, turbinele de gaz urmnd a fi furnizate de firma Nuovo Pignone din Italia. Valoarea total a investiiei se cifreaz la circa 40 milioane de dolari.15

Rafinria Petrobrazi
Petrobrazi este o rafinrie integrat i are ca principal activitate procesarea ieiului romnesc, precum i a unor produse petroliere semi-prelucrate (de exemplu gazolina natural, pcura distilat primar). Petrobrazi opereaz de asemenea o unitate de procesare a produselor chimice , n cadrul creia se produc hidrocarburi aromatice uoare i hidrocarburi de piroliz. Rafinria are o capacitate nominal de rafinare de 7,0 milioane tone pe an, repartizat pe dou module de producie, fiecare cu o capacitate de 3,5 milioane tone pe an. n urma unui program desfurat ntre anii 1999-2000, capacitatea unuia dintre module a crescut la 4,5 milioane tone pe an. n prezent doar modulul modernizat este operaional. Petrobrazi este amplasat n partea de sud-vest a oraului Ploieti i ocup o suprafa de circa 440 hectare. Primele capaciti de prelucrare a ieiului au fost puse n funciune n anul 1934 i prelucrau 300.000 tone pe an. Dup cel de-al doilea rzboi mondial, Petrobrazi i-a dezvoltat continuu att capacitatea de prelucrare a ieiului, ct i structura de fabricaie, ajungnd ca astzi s fie una din cele mai complexe platforme petrochimice din Romnia. ncepnd cu luna septembrie 1997, PETROBRAZI a fost integrat n SNP PETROM S.A., devenind automat una din sucursalele sale. Sectorul de rafinarie poate prelucra 5 milioane tone pe an iei provenit fie din producia intern, fie din import, i are un indice de complexitate Nelson 11,4, comparabil cu cel al rafinriilor din Europa de Vest i SUA. n rafinarie se regsesc urmatarele procese: distilarea atmosferica i n vid a ieiului cuplat cu desalinarea electric; hidrotratarea catalitic a benzinelor, petrolului i motorinelor; reformarea catalitic a benzinelor; cracarea catalitic a distilatelor medii i grele; izomerizarea catalitic a hidrocarburilor C5-C6 i a m-xilenului la p-xilen; separarea p-xilenului pe site

15

www.petrom.ro

20

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. moleculare PAREX; sinteza catalitic a PARADEB-ului din etilbenzen; fabricarea de cocs de petrol; fabricarea acizilor naftenici. Sectorul de petrochimie a fost conceput astfel nct s utilizeze ca materii prime n principal, produse provenite din rafinrie, fr a exclude ns utilizarea materiilor prime provenite din surse externe, incluznd urmtoarele procese: fabricarea de anhidrida maleic; fabricarea de anhidrida ftalic; fabricarea de fenol i acetona; fabricarea de dimetiltereftalat; fabricarea glicolilor i poliglicolilor; fabricarea clorurii de colin; fabricarea etanolaminelor; fabricarea produselor etoxilate. Petrobrazi este conectat la conducta ctre Constana i Marea Neagr pentru importul ieiului (cu o capacitate de 10000 tone pe zi) i de asemenea la toate zcmintele majore din ar i la alte rafinrii, printr-o reea extins de conducte. Cantitile de iei procesate n perioada 1997-2000 la rafinria Petrobrazi a crescut de la 2735 mii tone n anul 1997, la 2971.1 n anul 2000. ncepnd cu anul 2000 a nceput s scad uor ajungnd la 3021.2 n anul 2009.Din anul 2002 rafinria a nceput s importe iei i anume 351.3 mii tone n 2002 i 551.2 n 2009.16

Fig.2.1. Rafinria Petrobrazi Sursa: www.tiriazi.ro

Rafinria Arpechim
Arpechim este o rafinrie integrat i include capaciti de rafinare a ieiului i de producie a produselor petrochimice. La Arpechim se proceseaz att iei romnesc, ct i iei din import. Rafinria dispune de 2 module, cu o capacitate nominal total de 6,5 milioane pe an. n prezent doar o unitate din cele 2 funcioneaz, cea cu capacitatea de 3,5 milioane tone pe an, finalizat n anul 1975. Arpechim este conectat la conductele interne de transport
16

www.insse.ro

21

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. (zcmintele de iei din Oltenia) i la conducta care face legtura cu Constana i Marea Neagr pentru importul ieiului. Arpechim funcioneaz cu un singur modul tehnologic ncrcat la capacitatea nominal cu iei din import, cu meninerea n funciune a tuturor instalaiilor de prelucrare secundar, mpreun cu instalaiile de fabricare a uleiurilor lubrifiante cu indice de vascozitate ridicat, obinute prin tehnologia de hidrocracarehidrodeparafinare catalitic i de fabricare a hidrocarburilor aromatice. n urma activitii de rafinare se obin urmtoarele produse: benzine auto fr plumb, motorine de calitate superioar, combustibil tip M i tip P, combustibil lichid uor, nafta i gaze pentru chimizare propan, Butan, propilen), LPG, lubrifiani: uleiuri de motoare monograd i multigrad, sulf i alte produse secundare, MTBE, bitumuri. Cantitile de iei procesate n perioada 1997-2009 la rafinria Arpechim au nregistrat o cretere de la 2494 mii tone procesate n 1997, la 2736.6 n anul 2000 i 3501.4 n anul 2009. Din activitatea de import se observ la fel o cretere de la 2163 mii tone n anul 1997, la 2463.5 n 2009.Principalii furnizori de iei din import ai Petrom sunt Glencore, Vitol, Kronos i Trafigura. Preul ieiului importat este preul internaional ajustat la parametrii specifici de calitate i la care se adaug costurile de transport.

Fig.2.2. Rafinria Arpechim Sursa:www.tiriazi.ro

Rompetrol
Compania a fost fondat n 1974 ca s exporte know-how-ul romnesc n domeniul industriei de petrol i gaze pe plan internaional. A avut o serie de lucrri n strintate cum ar fi: construcia unei conducte de iei de 43 kilometri pentru rafinria Jordan Petroleum Refinery Co. Ltd.; diverse obiecte de infrastructur i alte instalaii nrudite pentru Yemen Petroleum Company; servicii de foraj pentru Egyptian General Petroleum Co. .De asemenea a construit rezervoare de depozitare pentru rafinriile Assiut i Suez din cadrul El Nasr 22

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. Petroleum Company, Egipt Authority. n anul 1994 compania a fost privatizat prin metoda MEBO. n anul 1998 compania este achiziionat de Dinu Patriciu i Sorin Marin. Din momentul privatizrii Rompetrol achiziioneaz compania Palplast (productor de polietilen de nalt densitate), deruleaz un contract cu Turkmengaz (Turkmenistan) pentru dezvoltarea unui camp de gaz natural condensat Sovetabad 45, inclusiv o ntreprindere pentru procesarea i filtrarea gazului. n 1999 Rompetrol cumpr Rafinaria Vega, unicul productor de solveni de polimerizare, benzin de extracie, white spirits, diverse categorii speciale de bitum i catalizatori pentru sectoarele de procesare a ieiului i petrochimice. n anul 2000 este creat holding-ul Rompetrol Group B. V. care include firma Rompetrol i companiile asociate. Este achiziionat compania Petros (n prezent Rompetrol Well Services) furnizor de servicii i echipamente (nchiriere) pentru sondare i foraj. n decembrie 2000 Rompetrol semneaz cu Fondul Proprietii de Stat preluarea rafinriei Petromidia, devenind proprietar de-facto n ianuarie 2001.17 dar i servicii de foraj pentru Jordan Natural Resources

Rafinria Petromidia
Petromidia este un complex industrial din oraul Nvodari (judeul Constana).Complexul este format n principal dintr-o rafinarie i o uzin petrochimic, folosind tehnologiile companiilor UOP, Mitsui, Snam Progetti, Heat Research i altele. Rafinria a fost modernizat la nceputul anilor 1990. Caracteristica principal a complexului este gradul sau mare de integrare: 34% din produsele rafinriei sunt valorificate n continuare n instalaiile petrochimice. Rafinria a fost proiectat pentru a prelucra o cantitate de 3,5 milioane tone iei sulfuros anual. n urma unei modernizri pariale capacitatea de prelucrare a ajuns la 4,8 milioane tone iei anual. Petromidia are n funciune o capacitate de 3,5 tone iei pe an din import, care asigur ncarcarea modulului la capacitate normal, cu meninerea n funciune a tuturor instalaiilor de prelucrare secundar, inclusiv separarea hidrocarburilor aromatice i o noua instalaie de fabricare de MTBE. Rafinria poate procesa diverse sortimente de iei: de la cele uoare pn la cele grele. Avnd n vedere c rafinria a fost proiectat pentru prelucrarea ieiurilor sulfuroase, ea este

17

www.petrom.ro

23

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. dotat cu capaciti de desulfurare i recuperare a sulfului, n scopul obinerii de produse cu coninut redus de sulf. Aprovizionarea cu iei se face din portul Constana prin intermediul S.C. OIL TERMINAL S.A. (prin conducte) pn la rezervoarele de depozitare cu o capacitate de 8 X 50 000 mc, asigurnd o autonomie de aproximativ 30 de zile (funcionare la capacitate maxim).Aproximativ 34% din produsele petroliere obinute n rafinrie, sunt prelucrate n Uzina Petrochimica, obinndu-se: etilen i propilen, care apoi sunt transformate n polietilene i respectiv, polipropilena; dimetiltereftalat; etilbenzen; glicoli i altele. Cantitile de iei procesate n perioada 1999-2001 la rafinria Petromidia a fost de la 826 mii tone n anul 1999 la 2233 n anul 2001 i la 3410 n anul 2009.

Fig.2.3.Rafinria Petromidia Sursa: www.rompetrol.ro

Rafinria Vega
Rafinria Vega Ploieti a fost construit n 1904 i modernizat n anii 1970 i n anul 1999. Rafinria Vega este unicul productor de solveni de polimerizare, benzina de extracie, white-spirits, diverse categorii speciale de bitum i catalizatori pentru sectoarele de procesare a ieiului i petrochimic. Vega livreaz rafinriei Petromidia benzin naphtha pentru procesarea ulterioar n vederea obinerii de benzine auto, ERG, butan i catalizatori pentru instalaia de tratare cu hidrogen, VGO pentru instalaia de cracare catalitic. La rndul su, Petromidia poate livra rafinariei Vega n-hexane pentru producerea de hexane de calitate superioar. Vega prelucreaz ieiuri asfaltoase i fraciuni primite prin transfer de la alte rafinrii i produce: bitumuri de drumuri, de hidroizolaii i emulsii bituminoase; nafta; benzine de extractie i white-spirit; motorin; normal hexan; vaselin i unele fraciuni de uleiuri, solveni de polimerizare. 24

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. Rafinria Vega implementeaz un sistem integrat de management care vizeaz obinerea certificrilor pentru ISO 9001:2000 (managementul calitii), ISO 14001 (managementul mediului nconjurtor) i BS 8800/SCC ( protecia muncii i a sntii ). Cantitile de iei procesate n perioada 1999-2009 la rafinria Vega a fost att n cretere ct i n scdere i anume: n anul 1999 rafinria procesa un total de 100 mii tone pe an, n 2000 un total de 280 mii tone pe an, ajungnd n anul 2009 la un total de 167 mii tone pe an.

Fig.2.4. Rafinria Vega Sursa: www.rompetrol.ro

Rafinaria Petrotel Lukoil


Rafinria Petrotel-Lukoil din Ploieti, deinut de grupul petrolier rus Lukoil este o rafinrie cu o capacitate de procesare de 3,5 milioane tone de iei an i produce: benzine, motorine, combustibil lichid usor, combustibil tip M, pcur, GPL (gaz petrolier lichefiat), produse petrocmice, bitum, sulf, cocs, uleiuri. Capacitatea actual de procesare prevede urmtoarele instalaii tehnologice: distilarea atmosferic i n vid, fracionarea gazelor, hidrofinarea benzinelor, reformarea catalitic, hidrofinarea motorinei, cracarea catalitic, cocsare, producerea sulfului, fracionarea propanpropilenei, producerea polipropilenei, mbutilierea uleiurilor. Cantitile de iei procesate n perioada 1999-2009 la rafinria Petrotel-LUKOIL a fost ntr-o scdere ncepnd de la 2279.79 n anul 2000, la 942.44 n anul 2009.

25

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A.

Fig.2.5. Rafinria Petrotel Lukoil Sursa: www.ziare-pe-net.ro

Rafinria Rafo
Rafinria Rafo Oneti funcioneaz ca unitate din 1956 cnd au fost puse n funciune primele instalaii ale Rafinariei 1, care prelucra iei nesulfuros. n perioada 1979-1980 s-a pus n funciune Rafinria 2, pentru prelucrarea ieiului sulfuros. n anul 1990, s-a desprins din Combinatul Petrochimic Borzeti, iar din 1991 s-a transformat n societate comercial. Capacitatea actual de prelucrare este 3.500.000 tone pe an iei sulfuros i nesulfuros. Instalaiile rafinriei includ: 1. instalaii de prelucrare primar (distilare atmosferica n vid); 2. instalaii de prelucrare secundar a produselor petroliere (instalaii de reformare catalitic, hidrofilare a distilatelor); 3. instalaii de conversie adnc (cocsare, reducere de vascozitate, cracare catalitic); 4. complexe de producere a hidrocarburilor aromatice (benzen, toluen, ortoxilen, etilbenzen, paraxilen, metaxilen). Factorul mediu de complexitate al rafinriei este indicele Nelson - este 8,69. Cantitile de iei procesate n perioada 1999-2009 la rafinria Rafo a fost de la 620 n anul 1999, la 441.5 mii tone procesate n anul 2001, fiind ntr-o continu scdere pn la 341.7 n anul 2009.

26

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A.

Fig.2.6.Rafinria Rafo Sursa: www.rafo.ro

Rafinria Drmneti
Drmneti- prelucreaz ieiuri cu coninut de sulf redus din Moldova i materii prime din transfer de la alte uniti din ar i produce: benzin COR 95 , benzin nafta, white-spirit, motorine, combustibil lichid uor, combustibil de calorifer, cocs de petrol de tip acicular destinat producerii electrozilor pentru industria metalurgic.Cantitile de iei procesate n perioada 1999-2009 la rafinria Drmneti a fost de 175 mii tone n anul 1999, la 180 mii tone iei prelucrat n anul 2001, la 150 mii tone iei prelucrat n anul 2009.

Fig.2.7.Rafinria Drmneti Sursa: www.gds.ro

Rafinria Astra Romn


S.C. Rafinria Astra Roman S.A Ploieti a fost nfiinat n anul 1880 de ctre ntreprinztorul Ioan Niculescu Bazar. Astra Roman prelucreaz uleiuri naftenice, a derivatelor sale i a gazolinei. Principalele produse realizate sunt benzina naft i motorin cu punct de congelare sczut, petrol, pcur, bitum, cocs, gaze lichefiate, uleiuri electroizolante i uleiuri frigorifice, uleiuri 27

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. pentru maini i instalatii industriale, precum i fraciuni de uleiuri ce se rafineaz superior la Lubrifin S.A. Braov pentru obinerea de uleiuri lubrifiante i uleiuri de protecie cu performante superioare. Cantitile de iei procesate n perioada 1999-2009 la rafinria Astra Roman a fost n general n meninere. n anul 1999 rafinria procesa 590 mii tone de iei, n anul 2000 555 mii tone, n anul 2005 555 mii tone, ajungnd n anul 2009 la 264.1 mii tone.18

Fig.2.8.Rafinria Astra Romn Sursa: www.kmarket.ro

Rafinria Steaua Romn


Steaua Roman Cmpina prelucreaz ieiuri parafinoase selecionate din zon i produce: fraciuni de uleiuri care se rafineaz superior la Lubrifin S.A. Braov; parafin cu coninut sczut de ulei; ceruri petroliere i bitumuri; nafta, motorin i unele fraciuni de uleiuri. Cantitile de titei procesate n perioada 1999-2009 la rafinria Steaua Roman a fost de 220 mii tone procesate n anul 1999 la 120 mii tone n anul 2009.

Fig.2.9.Rafinria Steaua Romn Sursa: www.steauaromn.ro


18

www.insse.ro

28

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A.

Rafinria Petrolsub
Rafinria Suplacu de Barcu a fost pus n funciune la data de 30.03.1969 cu denumirea Rafinria Criana i cu o capacitate de prelucrare de 300.000 tone pe an. n anul 1992, societatea a fost cuprins n programul Ministerului Industriilor n cadrul aciunii de restructurare i retehnologizare. La data constituirii sale ca societate pe aciuni (05.02.1991), denumirea s-a modificat, devenind S.C. Petrolsub S.A. Petrolsub prelucreaz iei extras prin combustie subteran din zona de nord vest a rii, principalele produse fabricate de S.C. Petrolsub S.A. sunt: combustibil lichid uor (diferite calitti); combustibil tip M; motorin; diferite sortimente de bitum (pentru drumuri, pentru hidroizolaii); emulsie din bitum; pcur asfaltoas. Cantitile de iei procesate n perioada 1999-2009 la rafinria Petrolsub a fost de 400 mii tone n anul 1999, n scdere pn la 112 n anul 2009.

Fig.2.10.Rafinria Petrolsub Sursa: www.bihoreanul.ro

2.3. Piaa produselor petroliere


Pn n anul 2012, sectorul produselor petroliere va avea o evoluie ascendent, corelat cu prognozele privind evoluia cererii, strategia jalonnd cu obiectivele prezentate n continuare. n activitatea de rafinare i petrochimie, obiectivele pe termen mediu i lung sunt: asigurarea combustibililor necesari funcionrii sistemului energetic; satisfacerea cererii interne de produse petroliere i petrochimice; 29

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. furnizarea materiilor prime necesare relansrii petrochimiei; raionalizarea capacitilor de prelucrare n vederea echilibrrii cantitii de iei

prelucrat cu cererea intern de produse petroliere i petrochimice, cu posibilitatea de export a cantitilor excedentare.n acest sens, se asigur un grad de ncrcare a capacitii de prelucrare de minim 80%; reducerea costurilor de prelucrare pe ansamblul sectorului cu circa 25 %, n scopul alinierea calitii produselor petroliere la nivelul cerinelor i normelor de calitate UE, creterii competitivitii produselor pe piaa intern i extern; prin fabricarea benzinelor fr plumb i a celor reformulate, a motorinelor i uleiurilor de motor ecologice; constituirea stocurilor de siguran pentru iei i produse petroliere conform creterea competitivitii produselor petrochimice; creterea nivelului de automatizare i a siguranei n funcionarea instalaiilor. Atingerea acestor obiective se bazeaz pe prelucrarea unei cantiti anuale de circa 14 milioane tone pn n anul 2012, urmnd ca, n funcie de ritmurile de cretere economic i de capacitatea de absorbie a pieei interne, de evoluia conjuncturii internaionale i de creterea competitivitii agenilor economici din cadrul sectorului, s se prelucreze o cantitate de circa 18 milioane tone pe an pn n anul 2015. Programul de msuri vizeaz urmtoarele: Modernizarea unor echipamente i instalaii n vederea mbuntirii indicatorilor Reducerea costurilor prin: - ncrcarea la minim 80 % a capacitilor de prelucrare; - reducerea consumurilor energetice pn la 8-10 % prin realizarea de sisteme de producere a energiei electrice i termice proprii, cu randamente ridicate, prin optimizarea schimburilor de cldur i a sistemului de ardere la cuptoarele tehnologice; - introducerea de sisteme de telemsur i telecomand, sisteme automate de scurgere de ap i impuriti la parcurile de rezervoare, sisteme de recuperare. Reducerea costurilor cu fora de munc prin reorganizarea rafinriilor cu meninerea activitii de baz i externalizarea celor auxiliare, inclusiv prin disponibilizare i reorientare profesional. Alinierea calitii produselor cerute de normele UE prin modernizarea instalaiilor 30 economici i creterii competitivitii. obiectivelor UE;

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. existente i introducerea n flux de prelucrare a unor instalaii noi, care s conduc la obinerea de produse conform cerinelor UE. Reducerea polurii i a reconstruciei ecologice, prin: - modernizarea i retehnologizarea instalaiilor n vederea reducerii emisiilor care conduc la poluarea mediului, dar i pentru scderea deeurilor evacuate; - modernizarea staiilor de tratare ape uzate; - introducerea unor sisteme chimico - biologice eficiente n fluxul de tratare ape. Perfecionarea profesional a managerilor prin promovarea i implementarea unor Dezvoltarea utilizrii informaticii i a tehnologiilor informaionale n conducerea Iniierea i dezvoltarea unor forme eficiente de cooperare ntre agenii economici ce Programul de investiii prezentat mai jos cuprinde investiiile ce urmeaz a fi realizate n rafinriile i complexele petrochimice n perioada 20012015, n vederea atingerii obiectivelor propuse i a implementrii programului de msuri amintite anterior. Sumele necesare realizrii programului de investiii n valoare total de circa 840 milioane USD vor fi asigurate din resurse proprii ale agenilor economici i din credite interne i externe fr garanii guvernamentale. Atingerea obiectivelor din Programul de Guvernare este condiionat i de dezvoltarea sectorului de rafinare i petrochimie. Satisfacerea n continu cretere a cerinelor pieei, precum i relansarea unor ramuri i sectoare este asigurat ntr-un mod optim prin prelucrarea a 14 milioane tone iei anual. Scenariul de evoluie propus asigur revitalizarea petrochimiei i prin aceasta i dezvoltarea unor ramuri ca: industria textil, construcii, industria chimic.19 Pe lng obiectivele privind modernizarea i dezvoltarea tehnologiilor, investiiile previzionate pentru acest sector vizeaz i protecia mediului i reconstrucia ecologic, alinierea calitii produselor la standardele europene, creterea siguranei n funcionare i a condiiilor de munc i via. Aplicarea strategiei i a Planului de aciune vor antrena o strns conlucrare ntre Ministerul Industriei i Resurselor, patronatele, asociaiile profesionale din sector i agenii economici implicai. n Europa de Vest scderea cea mai puternic a consumului de pcur s-a produs n perioada 1976 1985 cu 50,5 %.
19

sisteme i metode.performante de management. proceselor tehnice i economice. activeaz n sectorul de rafinare i petrochimie.

www.capital.ro

31

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. n decada urmtoare s-au nregistrat fluctuaii uoare ale consumului comparativ cu S.U.A. i Japonia, i anume: n 1986 cu 0,5 %, n 1987 cu 5,9 %, n 1988 cu 4 %, n 1989 cu 1,3 %, n 1990 cu 0,4 %, n 1991 cu 0,8 %, n 1992 cu 1,5 %, n 1993 cu 2,1 %, 1994 cu 2,2 %, n 1995 cu 0,1 %, n 1996 cu 1,5 %. n 1997 consumul de pcur a crescut cu 1,1 % fa de nivelul nregistrat n anul precedent. Dei consumul de pcur a nregistrat o tendin pronunat descresctoare, acest produs va continua s aib pia de desfacere, cu condiia ca preul acestuia s devin competitiv n raport cu preurile pentru produsele ce l substituie. Celelalte produse, ce rezult din rafinarea ieiului, spre deosebire de pcur, nu au nregistrat micri spectaculoase cu privire la evoluia cererii lor de consum. Consumul de benzin n rile din afara blocului comunist a atins un nivel maxim de 4,8 mld. Bbl n anul 1978, dup care a urmat o scdere a acestuia ca rezultat al creterii preurilor. Astfel, n 1982 consumul de benzin se situa la nivelul de 4,4 mld. Bbl, adic cu 6,9% mai puin fa de nivelul anului 1978. Creterile economice din diverse zone geografice au determinat stimularea consumului de benzin, acesta avnd o evoluie ascendent pe ntreaga perioad 1982 1991. n anul 1991 consumul de benzin se situa la nivelul de 5,6 mld. Bbl, adic cu 21% mai mult fa de nivelul consumului din 1982 i cu 1,3 % fa de nivelul consumului din 1990. Cererea de benzin a nregistrat n continuare o cretere, dup cum urmeaz:
1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993 1,60% 3,10% 2,70% 2,30% 3,10%

Cererea de benzin din SUA a avut o evoluie similar cu cea analizat pentru ntreg grupul de ri din afara blocului comunist. Astfel, punctul maxim al consumului a fost atins n 1978, urmnd apoi o scdere a acestuia pn n 1982, cnd cererea de benzin reprezenta doar 87 % din nivelul consumului anului 1978. Apoi a urmat o cretere a cererii de benzin pn n anul 1990, urmat de o uoar scdere a acesteia n 1991 cu 0,2 %. n urmtorii ani consumul de benzin a nregistrat o tendin cresctoare de la un an la altul , dup cum urmeaz: 32

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A.

1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993 1,30% 0,90% 1,60% 1,40% 1,60%

Evoluia consumului n Europa de Vest a fost asemntoare cu cea american. Astfel, nivelul maxim al consumului a fost atins n 1979, urmnd n continuare o scdere cu 9,1% n 1981 fa de nivelul anului 1979. n continuare, pn n 1997 consumul de benzina n Europa de Vest a manifestat o tendin cresctoare, excepie fiind anul 1994, cnd nivelul consumului a fost cu 0,1% mai mic decat n anul precendent. Evoluia consumului n Europa de Vest a fost asemntoare cu cea american. Astfel, nivelul maxim al consumului a fost atins n 1979, urmnd n continuare o scdere a cu 9,1% n 1981 fa de nivelul anului 1979. n continuare, pn n 1997 consumul de benzin n Europa de Vest a manifestat o tendin cresctoare, excepie fiind anul 1994, cnd nivelul consumului a fost cu 0,1% mai mic dect n anul precendent. n ceea ce privete rile n dezvoltare, consumul de benzin a fost n scdere continu n anii 70 si 80, ca urmare a nivelului ridicat al preurilor la acest produs. Cererea n aceste ri a nceput s creasc de-abia n 1992, ns ntr-un ritm mult mai susinut dect cel nregistrat n rile capitaliste.Astfel n anul 1992 consumul de benzin a crescut cu 4,9 % fa de nivelul anului precedent. n anii ce urmeaz au urmat creteri dup cum urmeaz:

33

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A.

1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993 4,30% 4,80% 5% 5,20% 6,60%

Cererea pentru benzin n aceste ri rmne n continuare foarte ridicat. Cererea pentru produsele mediu distilate a avut, la fel ca i pentru benzin i pcur, o tendin ascendent pn n 1979, dup care consumul a sczut continuu pn n 1982, cu 8,6% fa de nivelul anului 1979. Dup anul 1982 cererea pentru aceste produse a avut o evoluie ascendent, creterile de la un an la altul fiind apreciate ca surprinztoare. n ceea ce privete consumurile n rile dezvoltate, creterile au fost mai lente n perioada 1982 1985, urmnd ca n 1986 cererea s creasc cu 3,9% fa de anul precendent.n anii ce urmeaz s-au nregistrat creteri dup cum urmeaz:

1998 1996 1994 1992 1990 1988 1986 1984 1982 2,10% 1,60% 2,20% 3,30% 3,20% 2,30%

n ceea ce privete celelalte produse petroliere, acestea au avut ritmuri de cretere situate sub ritmurile de cretere ale produselor prezentate mai sus. Dup cum s-a observat, n perioada 1980 1999 a avut loc o schimbare a structurii de consum de produse petroliere. Astfel, a sczut ponderea de pcur n totalul produselor petroliere consumate n favoarea produselor deschise i a produselor mediu distilate. Aceste modificri n structura de consum au fost foarte pronunate n special n rile dezvoltate. n prezent, prognozele privind cererea mondial de petrol apar substanial schimbate ca urmare a atacurilor teroriste din SUA, din luna septembrie. Aceste evenimente, care s-au 34

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. soldat cu pierderea a mii de viei omeneti, au avut drept consecin pierderea a mii de locuri de munc, scderea sever a ncrederii consumatorilor aruncnd industria aeronautic i activitatea liniilor aeriene ntr-un vrtej al reducerilor de activitate. Cererea mondial de petrol se va ridica, n acest an, la 86,9 milioane de barili/zi, urmnd ca anul viitor s creasc uor la 87,8 milioane barili/zi, potrivit raportului lunar realizat de Organizaia rilor Exportatoare de petrol (OPEC)20. n timp ce cererea este de ateptat s creasc mai ncet n restul anului dect cele 2,4 procente ctigate n primul sfert, creterea anual este de ateptat s rmn robust. Dei sunt semne c cererea de petrol din sectorul industrial a nceput s-i revin i s recupereze la nceputul acestui an n multe ri OCDE21, o abrupt scdere a indicatorilor n luna martie sugereaz c economia global va rmne greoaie, nregistrnd doar creteri modeste ale indicatorilor. n ceea ce privete evoluiile consumului pe produse petroliere, se prevede o cretere important a consumului de pcur, avnd n vedere competitivitatea n cretere a acestui produs, datorat preului, pe de o parte, precum i unei utilizri mai restrnse a energiei nucleare, ca urmare a ncetinirii construciei de faciliti nucleare, i a celei rezultat din arderea crbunelui care polueaz mediul. Cu toate acestea, creterea cererii pentru pcur va nregistra un ritm mai lent dect ritmul de cretere al celorlalte produse, rezultate din rafinarea ieiului. ara noastr este pe poziia a treia n UE la creterea preului benzinei, dup Grecia i Suedia.Creterea de la nceputul anului a accizei la carburani a crescut preul benzinei i pe cel al motorinei cu aproape 6 bani pe litru. Aceast majorare se adaug unui ntreg ir de scumpiri ce au avut loc n anul 2010, astfel nct oferii romni au suportat una dintre cele mai mari creteri din UE.Un litru de benzin din sortimentul OMV Carrera comercializat de benzinriile Petrom i OMV precum i unul de Alto 101 vndut de staiile Rompetrol cost de la nceputul anului 5,74 lei. De asemenea, un litru de motorin Ecto 98 de la Lukoil poate fi cumprat cu 5,48 lei. Aceste preuri sunt cele mai mari nregistrate vreodat pe pia autohton de distribuie de carburani, ele fiind rezultatul creterilor repetate ale taxelor precum i al deprecierii leului n raport cu dolarul. Printr-un act normativ elaborat de Executiv la finalul lui 2010, acciza la carburani s-a majorat, astfel nct companiile petroliere care activeaz n ara noastr au operat modificri de pre chiar de la 1 ianuarie anul curent. La Petrom, de exemplu, benzina s-a scumpit cu 6 bani pe litru, iar motorina cu 5 bani pe litru. n
20 21

www.capital.ro Organizaia pentru Cooperare i Dezvoltare Economic

35

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. staiile Rompetrol, litrul de benzin cost cu 4 bani mai mult, iar unul de motorin cu 5 bani peste nivelul de la 31 decembrie 2010. Scumpirile de la nceputul anului vin dup un 2010 caracterizat de dese creteri de preuri la pomp, astfel nct oferii au fost nevoii s scoat din buzunar cu pn la 28% mai mult pentru un litru de benzin i chiar cu pn la 34% pentru unul de motorin. La Petrom, principalul operator de pe pia de distribuie, benzin Premium 95 cost azi 4,94 lei/litru, nregistrnd o cretere cu 24,1% fa de nceputul anului trecut. Sortimentul Top Euro Diesel 5 a suferit cea mai drastic majorare de pre, 34,2%, ajungnd s coste 5,02 lei/litru. La Rompetrol, sortimentele de benzin au crescut n medie cu 20%, iar cele de motorin cu 24,5%. Un litru de Efix 95 se comercializeaz aici cu 5,08 lei n timp ce unul de Efix Diesel cu 5,02 lei. Ruii de la Lukoil vnd benzin cu 23% peste preul de la 1 ianuarie 2010 i motorin cu pn la 28%. Astfel, sortimentul Euroluk 95 cost 5 lei/litru, iar EuroL Diesel 4,93 lei/litru. Romnia a ajuns s fac parte din topul statelor comunitare cu cele mai mari creteri de preuri, alturi de Grecia, Suedia, Bulgaria sau Ungaria. Practic, pe tot anul trecut, benzin s-a scumpit cu 24,4%, iar motorin cu 27,4%, cu mult peste media european, de 17,1% i, respectiv, de 20,7%. n topul creterilor de pre la benzin Romnia ocup poziia a treia, dup Grecia (48,1%) i Suedia (26,8%), i a aptea la motorin, dup Grecia, Cipru, Polonia, Suedia, Lituania i Belgia.

36

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A.

CAP. III PREZENTAREA GENERAL A SOCIETII PETROM S.A. 3.1. Istoric


O societate important cu istorie n extracia i prelucrarea petrolului este societatea comercial Petrom S.A., o societate cu un capital de stat, privat autohton i strin cu sediul n Calea Dorobanilor, sector 1, Bucureti, Romnia. Societatea a fost nfiinat n conformitate cu Ordonana de Urgen a Guvernului din octombrie 1997. n anul 1998 , aceasta intr prin fuziune in componena a S.N.P.,o nou sucursal INCERP Ploieti i semneaz asocierea cu ELF AQUITAINE, precum i contractul de concesionare referitor la exploatarea i explorarea n comun a Blocului Neptun din Marea Neagr. n anul 1999 a fost achiziionat Combinatul Doljchim Craiova,acesta devenind noua sucursal a Petrom.Tot n acelai an, Petrom devine titularul zcmintelor Turkmenoy i Aktas din Kazahstan, demarnd operaiunile de amenajri sociale n vederea explorrii i extraciei. Dezvoltarea companiei Petrom a continuat i n anul 2000,cnd a fost inaugurat,n cadrul sucursalei Petrom Videle,unul dintre cele mai moderne spitale din Romnia.A nceput i dezvoltarea unei reele de distribuie de produse petroliere Petrom n Republica Moldova, prin achiziionarea a patru benzinarii.n acelai an, Petrom a reuit sa construiasc un numr de 9 parcuri de separatoare noi, ecologice, i a modernizat alte 28, a modernizat 40 de staii de distribuie i a realizat alte 3 staii noi. Cursul modernizarilor nu a ncetat nsa aici.n anul 2001 s-au construit i modernizat un numr de 24 de parcuri de separatoare,au fost puse n funcie 3 staii noi i modernizate alte nc 54.n scopul promovrii intereselor Petrom pe piaa din Iran,n acelai an s-a deschis Reprezentana Petrom la Teheran. Anul 2002 a nsemnat pentru compania Petrom demararea procesului de privatizare prin publicarea n presa internaional i din Romnia a anunului pentru selectarea consultantului, 12 bnci de investiii depunnd expresii de interes, dintre care au fost selectate 7. n ianuarie 2003 s-a iniiat prima etap a procesului de privatizare, iar n luna mai a aceluia an s-a finalizat prima etap a acestui proces, concretizat ntr-un studiu de fezabilitate a privatizrii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea opiunilor de privatizare i a planului de privatizare.

37

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. n Adunarea General a Acionarilor din anul 2004 s-a aprobat modificarea numelui companiei din SNP Petrom S.A. n S.C.Petrom S.A.n acelai an, OMV, grupul lider de petrol i gaze din Europa Central i de Est, a semnat un contract prin care a achiziionat 51,011% din aciunile Petrom (OMV a pltit statului romn suma de 669 milioane euro, restul de 830 milioane euro reprezentnd contribuia OMV la majorarea de capital a societii). Lider n industria de petrol i gaze din Europa Central, OMV desfoar activiti de rafinare n 13 ri. Grupul i-a propus atingerea unei cote de pia de 20% pn n 2010. Cu OMV n calitate de acionar majoritar, Petrom face parte din cel mai mare grup de petrol i gaze din Europa Central i de Est, avnd rezerve de petrol i gaze de peste 1,4 miliarde de barili echivalent petrol (bep), o producie zilnic de aproximativ 340.000 bep i o capacitate de rafinare de 26,4 milioane tone pe an. n anul 2005 structura Petrom a fost reorganizat pe ase divizii dintre care trei operaionale i se lanseaz noul concept Full Agency. n acelai an are loc lansarea primei benzinrii PETROMV si sunt lansate noi produse pe piaa Top Premium 99+ si Top Nordic Diesel.Se pun bazele demararii primelor proiecte de explorare seismic 3D n Romnia.De asemenea Petrom sprijin sinistraii afectai de inundaii cu peste 1.300.000 Euro. n anul 2006 are loc achiziia unui pachet de 99,9% din OMV Romnia, OMV Bulgaria i OMV Serbia, achiziia a 30 de benzinrii MOL i a 95% din Aviation Petroleum. n acelai an Petrom nfiineaz o nou companie petrochimic cu scopul prelurii activitilor petrochimice de la rafinria Arpechim.Tot pe parcursul anului 2006 Grupul Petrom semneaz un contract n valoare de 328,5 mil.euro pentru achiziia activitii de servicii petroliere a Petromservice.De asemene are loc i intrarea pe piaa din Rusia prin achiziia a 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd.De asemenea are loc si introducerea sistemului SAP, cel mai important sistem de planificare a resurselor. Investiia va depi 50 de milioane de euro pn la sfritul lui 2007.Un pas important a fost si semnarea contractului cu Linde Group pentru construirea unei noi uniti de procesare a gazelor naturale la Midia; ntreaga cantitate de gaze naturale din producia maritim va fi procesat de ctre noua unitate, triplndu-se astfel producia de gazolin. n anul 2007 Petrom nfiineaz o nou companie, Petrom Distribuie Gaze SRL, deinute n proporie de 99,99% de Petrom SA i subordonat Diviziei de Gaze.In acest an Petrom decide s i exercite dreptul de privind achiziionarea a 55,53% din aciunile Shell Gas Romnia SA i a 60% din aciunile Trans Gas Services SRL. Petrom anun prima descoperire din Romnia pe baza aplicrii de tehnologii moderne de explorare - sonda de explorare 570 Torceti.Tot pe parcursul acestui an Petrom nfiineaz o nou companie 38

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. petrochimic Petrochemicals Arge, n scopul prelurii activitilor petrochimice de la rafinria Arpechim.Consiliul de Supraveghere al Petrom aprob proiectul de construire a unei centrale electrice pe baz de gaze cu o capacitate de circa 860 MW la Petrobrazi.comapnia ncepe s livreze pe piaa din Romnia combustibil cu coninut de 2% biodiesel si reuete semnarea unui contract n valoare de 328,5 mil euro pentru achiziia activitii de servicii petroliere a Petromservice22. n anul 2008, Petrom SA a ncheiat mai multe contracte cu instrumente derivate n scopul acoperirii mpotriva impactului nagativ al reducerii preului petrolului n 2009. Aceste instrumente derivate au fost calificate drept instrumente de acoperire mpotriva riscurilor. Societatea analizeaz continuu posibilitatea diversificrii resurselor energetice prin explorarea oportunitilor de afacere n domeniul energiei regenerabile, urmrind integrarea acestora n activitatea de baz a firmei. Compania implementeaz proiecte pentru modernizarea instalaiilor i aplic programe tehnologice pentru zcminte mature, dorete s reduc semnificativ costurile de procesare i investirea n eficiena energetic i n mbuntirea mix-ului de produse. De asemenea investete semnificativ n extinderea activitii n domeniul gazelor naturale i ia n considerare posibilitatea de a intra pe piaa de energie electric prin construirea unei centrale electrice pe gaze. n anul 2009 compania Petrom a contractat prin intermediul BERD un mprumut corporativ nesecurizat n valoare de pn la 300 de milioane de Euro; creditul urmand a sustine investitiile de mediu si eficienta energetica ale companiei.De asemenea Petrom a mai obinut finanarea pentru primul proiect privat de generare de electricitate, centrala de la Brazi. Valoarea total a proiectului se ridic la peste 500 milioane de euro. Primul mprumut BEI acordat companiei Petrom, n valoare de 200 milioane de euro, in timp ce BERD contribuie cu un nou mprumut n valoare de 200 de milioane de euro.Bazele centralei au fost puse in iunie, cand in aceeasi luna Petrom a nceput producia pe zcmntul Komsomolskoe din Kazahstan; aproximativ 180 de milioane Euro au fost investii n acest proiect.O alt reuit a companiei a avut loc n Rusia, unde testele sondei Lugovaya confirm descoperiri att de gaze cat si de iei.n luna octombrie Petrom a inaugurat o unitate nou de procesare a gazelor n cadrul terminalului petrolier de la Midia; investiiile totale n acest proiect ridicndu-se la aproximativ 90 milioane Euro.Dou luni mai tarziu ncep negocierile cu Oltchim pentru transferul activitilor petrochimice din cadrul Arpechim. Tranzacia include plata activelor fixe, a stocurilor de hidrocarburi i a celorlalte active circulante aferente acestei activiti. Salariaii implicai n activitatea de petrochimie din Arpechim vor fi preluai de
22

www.petrom.ro

39

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. ctre Oltchim.Petrom i menine poziia financiar solid asigurnd o nou linie de credit de 500 milioane Euro. Creditul va fi utilizat pentru continuarea investiiilor destinate modernizrii companiei i pentru acoperirea nevoilor financiare ale companiei.

3.2. Obiectul de activitate


Petrom este n prezent singurul productor de iei din Romnia i extrage circa 16500 tone de iei pe zi din zcmintele indigene. Principala strategie pentru meninerea unei producii constante de iei de aproximativ 5,5 - 6,5 milioane tone pe an este de a folosi la maximum achiziiile seismice 3D23. Petrom desfoar activiti de explorare pe uscat i pe platoul continental al Mrii Negre, n baza a dou licene acordate de Agenia Naional pentru Resurse Minerale, pentru: Dezvoltarea i exploatarea zcmintelor de iei i gaze naturale din 225 de perimetre; Explorarea, dezvoltarea i exploatarea a 18 blocuri petroliere. S.C. Petrom deine mpreun cu Elf Acquitaine licen de explorare , dezvoltare i producie a blocului Neptun din Marea Neagr. Activitatea de explorare a companiei Petrom este orientat n principal ctre examinarea potenialului bazinelor sedimentare de pe uscat i de pe platoul continental romnesc al Mrii Negre. Activitile de cercetare se desfoar att pe arii neexplorate, ct i pe arii n care este cunoscut existena unor zcminte de iei i gaze. Pn n prezent au fost furate aproximativ 24000 sonde de explorare pe uscat i circa 74 sonde de explorare n Marea Neagr, cu un metraj total de peste 35 milioane metri. Dintre acestea, 425 sonde au adncimi de peste 4000 metri i 18 sonde peste 6000 metri. Petrom consider c exist un numr mare de perimetre de pe uscat i de pe platoul continental romnesc al Mrii Negre care nu au fost nc explorate. Activitatea de explorare a societii Petrom se preconizeaz a crete, n special pe baza achiziiilor seismice 3D. Din 1992 s-au achiziionat date seismice 3D n Romnia pentru 600 kilometri ptrai. Estimrile rezervelor interne ale Petrom se realizeaz n principal prin studii de fezabilitate pentru cmpurile petroliere, ajustate ulterior prin analiza curbei de declin. Metodele de recuperare primar contribuie n proporie de 73,8% la producia de iei a Petrom, n comparaie cu metodele de recuperare secundar i teriar, care contribuie cu 17,7%, respectiv 8,5% la aceasta.

23

www.wall-street.ro

40

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. Petrom desfoar activiti extractive de 147 de zcminte de iei i gaze asociate. Sunt utilizate n prezent 9774 de sonde de producie a ieiului i 1495 de sonde de producie a gazelor. Celelalte faciliti de producie includ 227 de staii de compresie a gazului, 16 staii de tratare a gazului, 7 platforme de foraj marin, o reea de conducte intern cu o lungime de 15000 kilometri, 9 vase de transport, 2 tancuri petroliere i 2 elicoptere. Numrul i varietatea geografic a zcmintelor de petrol exploatate de Petrom determin variaia calitii tipurilor de iei produse (categoria A, B, si C), clasificate n funcie de coninutul de gazolin i calitatea pcurii. 3.2.1 Oferta de bunuri n cadrul sucursalei S.C.Petrom S.A. produsele fabricate sunt structurate pe urmtoarele categorii : Produse petroliere : amestec de Butan-Propan-Propilena tip III, benzin EN 228/10 ppm,benzin Premium 95 neetilat, benzin COR 90,benzin COR 92, benzin COR 92/150 ppm, benzin COR 95/500 ppm, benzin ECO Premium 95, benzin TOP Premium 99+ fr plumb, benzin EN-TK 228/150 ppm, jet A-1,GPL-auto, top aragaz, gaz petrolier lichefiat (aragaz),motorin TOP Euro Diesel 4,motorin EN 590/10 ppm, motorin Super Euro-Diesel (EN 590/50 ppm), motorin Euro-Diesel (EN 590/350 ppm), motorin Top Nordic Diesel, motorin 0,2 S, pacur uoara 1% S, pacur grea 1% S, combustibil lichid uor, bitum neperafinos pentru drumuri, propan, propan comercial, ulei de baz hidrodeparafinat, ulei mineral monograd, ulei mineral tip C, ulei multigrad aditivat. Produse petrochimice i speciale : anhidr maleic termic, benzen, dietanolin tehnic, dietilenglicol, etilen, monoetanolanin tehnic, monoetilenglicol, nonifenol etoxilat, oxid de etilen,polietilenglicoli tehnici, poliglicoli, propilen, toluen, toluen-grad de nitrare, trietanolamin,ulei de piroliz, xileni, cocs de petrol, sulf de petrol, sulfura de sodiu. Alte produse : lichid de tip 1/1 vol.,inhibitori de coroziune ACORAMID 21, inhibitori de coroziune CORED 95 ex, inhibitori de coroziune EXCOR, inhibitori coroziune INCOR 95, lichid antigel concentrat. n acelai timp, firma are n vedere i protecia mediului,astfel investind cca 80 mil. Euro n rafinria de la Petrobrazi pentru realizarea unei linii tehnologice care va produce o

41

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. nou generaie de carburani diesel cu un coninut sczut de sulf, conform politicilor europene de mediu, valoarea investiiei fiind de 80 de milioane de euro24.

3.3. Obiectivele i direciile strategice ale companiei


Compania Petrom joac un rol important pe piaa romneasc a gazelor naturale acoperind toate segmentele acesteia. n anul 2009, Grupul Petrom i-a meninut prezena puternic n toate sectoarele pieei gazelor naturale, avnd o cot de pia de aproximativ 40%. n vederea sporirii valorii gazelor naturale i asigurrii unei dezvoltri durabile a companiei, conducerea executiv a hotrt extinderea lanului valoric, prin dezvoltarea propriei activiti de producere a energiei electrice, att din surse convenionale, ct i regenerabile. Obiectivele companiei Obiectivul companiei Petrom este de a crete n continuare nivelul productivitii i profitabilitii, prin realizarea potenialului companiei de eficientizare i reducere a costurilor. Concomitent, compania se va concentra pe maximizarea performanei angajailor, n vederea consolidrii organizaionale i a managementului companiei. n activitatea de Explorare i Producie, principalul obiectiv este de a atinge potenialul maxim, prin creterea ratelor de recuperare i minimizarea impactului declinului natural asupra produciei, n special prin intermediul proiectelor de redezvoltare a zcmintelor, precum i prin optimizarea organizaional.Celelalte obiective importante n explorare si productie sunt: continuarea activitii de explorare a zonei de ap adnc din Marea Neagr, optimizarea livrrii gazelor i modernizarea selectiv a instalaiilor de producie. n plus, se urmreste n continuare si consolidarea poziiei pe piaa din Kazahstan. n activitatea de Rafinare, compania se concentreaza pe eforturile n vederea optimizrii activitii, prin modernizarea rafinriei Petrobrazi i mbuntirea randamentului sau pentru maximizarea valorii integrate a Petrom i pentru a face posibil procesarea n totalitate a ieiului din producie autohton. Astfel, capacitatea rafinriei Petrobrazi va fi ajustat la 4,2 mil. tone/an, urmnd ca n perioada 2010-2014 s se efectueze investiii de aproximativ 750 mil. euro pentru proiectele de modenizare i lucrrile de mentenan n cadrul acestei rafinrii. Pn n anul 2011, rafinria Arpechim va fi operaional numai n
24

www.petrom.ro

42

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. funcie de necesiti, n corelaie cu evoluia marjelor i a cererii pe pia. Ulterior, vor fi evaluate opiunile alternative privind aceast rafinrie. n activitatea de Gaze i Energie, se urmarete eliberarea potenialul gazelor i obinerea si dezvoltarea durabil n domeniul energiei electrice i din surse regenerabile, concentrndu-ne pe punerea n funciune, n anul 2011, a centralei electrice pe gaze de la Brazi. Compania vizeaz, de asemenea, modernizarea infrastructurii n activitatea de Gaze i dezvoltarea unei activiti bine dimensionate pe piaa gazelor din rile vecine. ntre timp, firma se axeaza pe implementarea deciziei de a nchide, nainte de sfritul anului 2010, activitatea secundar i neprofitabil a produselor chimice, reprezentat prin combinatul Doljchim. Direciile strategice ale companiei Ca membru al Grupului OMV,Grupul Petrom a nglobat n activitile sale strategia 3 plus. Obiectul principal de activitate al companiei este reprezentat de cele trei segmente ale sale- Explorare i Producie, Rafinare, Gaze i Energie -, a cror dezvoltare durabil este avut permanent n vedere n desfurarea activitilor din cadrul lor. Pe poziia sa de centru regional pentru sud-estul Europei n cadrul Grupului OMV, Petrom, prin performana sa economic, joac un rol esenial pe una dintre cele trei piee de cretere a OMV, respectiv Europa Central, Europa de Sud-Est i Turcia. n plus, Petrom se axeaz pe cele trei valori ale Grupului OMV - Pionierat, Profesionalism i Parteneriat, care confer o not distinct fa de competitorii companiei, consolidnd, totodat, avantajul competitiv n activitile tehnice i comerciale.Sporirea valorii integrrii element-cheie n generarea de valoare adugat Valoarea Petrom deriv din activitatea de tip integrat a companiei i in permanenta se urmareste identificarea sinergiilor existente de-a lungul lanului valoric. Astfel, compania se concentreaza asupra msurilor de restructurare, aplicnd totodat o disciplin financiar i un management strict al costurilor, cu scopul maximizrii eficienei operaionale i consolidrii profitului. n vederea adaptrii lanului valoric al Petrom i ajustrii acestuia pentru a reflecta schimbarea radical a raportului cerere/ofert pe pia, s-a modificat planul iniial de investiii n activitatea de rafinare. Astfel, rolul principal al activitii de rafinare va fi procesarea ieiului exclusiv din producia autohton. De asemenea, s-a decis ieirea de pe piaa produselor chimice, nainte de sfritul anului 2010. n plus, se urmrete reconfigurarea portofoliul de active, consolidnd activitile de Explorare i Producie, respectiv de Gaze i Energie, investind selectiv n producerea de energie electric i energie din surse 43

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. regenerabile.Compania i-a luat angajamentul de a se transforma dintr-o companie integrat de iei i gaze, lider pe piaa din sud-estul Europei, ntr-un juctor important pe piaa energiei electrice, prin extinderea n domeniul produciei de electricitate. Din poziia sa de companie integrat de iei i gaze, ce contribuie cu aproximativ 50% la producia total de gaze a Romniei, i avnd cunotine extinse i experien ndelungat de pia, Petrom este bine amplasat pentru a profita de oportunitile aprute, att n activitatea de iei i gaze, ct i pe piaa de energie electric. Prin urmare, firma s-a angajat, de asemenea, s dezvolte un portofoliu de proiecte n activitatea de producere a energiei electrice, pentru a crete valoarea gazelor naturale din producia proprie, urmrind n acelai timp oportunitile n domeniul energiei din surse regenerabile. ntre timp, compania va continua s-si consolideze poziia de centru operaional al Grupului OMV n activitatea de explorare i producie n Romnia i zona Caspic, zon care reprezint prioritatea companiei. Extinderea activitii Petrom ctre sectorul energetic constituie o component important pentru dezvoltarea durabil a companiei. n acest scop, firma are n plan dezvoltarea unui portofoliu de proiecte de generare de energie electric, att din surse convenionale, ct i din surse regenerabile. Ca parte a acestui proces, compania isi extinde lanul valoric, cu scopul creterii valorii gazelor naturale prin dezvoltarea propriei activiti de energie electric i urmeaz intrarea pe piaa energiilor din surse regenerabile, cu accent pe proiectele eoliene, n vederea reducerii emisiilor de carbon. Mai mult dect att, comapnia de dedic principiului unei dezvoltri durabile, bazate pe o bun guvernan corporativ, standarde nalte de responsabilitate social, valori corporative bine definite i pe codul de conduit intern. Eficien, modernizare, productivitate, atingerea standardelor Uniunii Europene sunt cteva din prioritile pe care le are pentru o companie mai puternic. Odat cu redefinirea structurii sale organizaionale i cu procesele majore care au avut loc n cadrul companiei, Petrom este pe cale de a deveni mai modern i mai flexibil.

2.3. Piaa produselor petroliere in Romania


44

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A.

Industria a reprezentat si reprezinta o ramura de baza a economiei nationale, fiind sursa principala de realizare a Produsului Intern Brut si a venitului national.Ea a avut un ritm de crestere oarecum constant, in sensul ca procesul de restructurare in industria extractiva, in cea de prelucrare si in domeniul producerii energiei electrice a urmat acelasi curs.Printre ponderile ramurilor care au continuat sa creasca in Romania se numara si prelucrarea titeiului. Indicii productiei industriale din Romania in anul 2008 reflecta o usoara crestere fata de anul precedent, fiind influentati de restructurarea sectorului extractiv, precum si de scaderea productiei in lohn care a determinat inregistrarea unui ritm in industria prelucratoare. Ritmurile de crestere in domeniul industriei s-au diminuat si au fost diferite, astfel incat, fata de o crestere inregistrata de industria prelucratoare, se impune sublinierea scaderii inregistrate de industria extractiva si de sectorul energie electrica si termica,gaze si apa,inregistrandu-se totusi cresteri la unele categorii,cum este industria bunurilor de folosinta indelungata, industria bunurilor de capital, industria bunurilor intermediare, industria bunurilor de uz curent.De retinut ca aceste alte activitati sau ramuri au avut ponderi mici in totalul activitatii industriale din tara noastra. Industria in ansamblu, a ramas pe o pozitie pozitiva, in sensul ca a contribuit cu 0,2% la cresterea PIB in 2008. In anul 2008, totalul resurselor de energie primara a totalizat 41.266,0 mii tone echivalent petrol (din care productie interna 24.080,4 mii tone echivalent petrol), in scadere cu 0,9% fata de anul precedent ca urmare a diminuarii productiei cu 0,7% si a importului cu 1,0%.Evolutia productiei industriale, alaturi de de cea a comertului exterior, reprezinta sectoarele ce au marcat de maniera cea mai concludenta procesul cresterii pana in octombrie 2008, respectiv al diminuarii ritmului dupa aceasta luna pana la sfarsitul lunii decembrie 2008 si in ianuarie 2009. In luna decembrie 2008, preturile productiei industriale au crescut fata de luna corespunzatoare a anului precedent cu 4,3% pe total. In tabelul urmator sunt prezentate, din sursa EUROSTAT, date privind indicii productiei industriale in Romania, comparativ cu unele tari membre ale Uniunii Europene. O situatie si mai descurajanta rezulta si din analiza evolutiei comenzilor noi din industria prelucratoare, unde descresterea pe total este de -34,5%, aproape -40% pe piata interna si putin sub -30% pe piata externa.

45

Analiza mediului de marketing al ntreprinderii Petrom S.A. Indicii productiei industriale in Romania si unele tari UE Sem.I 2009/Sem.I 2008 -%Romania UE Australia Franta Germania Grecia Irlanda Italia Olanda Polonia Portugalia Sursa de date: EUROSTAT. 89,7 83,2 85,8 84,4 79,6 90,3 98,4 77,9 88,8 91,0 89,2

Productia industriala, conform indicelui ajustat sezonier, a urmat o curba ascendenta, incepand cu trim.I 2006, situandu-se la peste 10 procente pana in trim.II 2007, pentru ca apoi sa scada usor mentinandu-se, totusi, la valori pozitive pana in trim.III 2008. Evolutia industriei prelucratoare, care detine o pondere de peste 90% in total, se suprapune, practic, pe trendul indicelui productiei industriale totale.Celelalte subramuri, industria extractiva si energia electrica si termica, avand evolutii relativ diferentiate, manifesta la randul lor aceleasi tendinte de scadere. Descresterea productiei industriale este prezenta, atat la nivelul Uniunii Europene, cat si in cazul unor tari membre ale UE. Indicele productiei inregistrate in Romania (89,7%) in sem.I 2009 fata de sem.I 2008, desi negativ, cu un minus de peste 10 procente, este totusi superior mediei Uniunii Europene cu 6,5 puncte procentuale, precum si fata de unele tari precum Australia, Olanda si Portugalia si inferior celui inregistrat de Norvegia, Polonia si Grecia. Productia industriala a cunoscut un anul 2008 un proces sinuos de evolutie.In intregul an 2008 productia industriala, pe total,a crescut cu 2,55%, in comparatie cu anul 2007.Analiza datelor inregistrate in 2008 in evolutia indicelui productiei industriale,comparativ cu lunile corespunzatoare din anul 2007, pe structura industrie extractiva, industria prelucratoare si energie electrica.In domeniul industriei prelucratoare, s-au realizat cresteri ale productiei, in general.

46

You might also like